創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書范文樣本

創(chuàng)業(yè)籌劃書公司名稱：__公司主營：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：日期：目錄一、摘要 1二、公司概況 2（一）公司基本信息 2（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇 2（三）公司將來預(yù)測 2（四）公司獨(dú)特性 2（五）公司將來定位以及戰(zhàn)略 2三、產(chǎn)品與服務(wù) 2（一）項(xiàng)目名稱 2（二）軟件產(chǎn)品簡介 3（三）軟件平臺完畢狀況 5（四）軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)過程 7（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃 7（六）項(xiàng)目初期賺錢賺錢方式 8（七）銷售和成本籌劃 8四、行業(yè)與市場 8（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 8（二）SWOT分析 9（三）外部環(huán)境分析 11（四）市場定位 12（五）競爭分析 13五、營銷方略 13（一）營銷渠道以及營銷模式 13（二）廣告推廣方略 14（三）促銷方略 15（四）營銷價(jià)格方略 15（五）市場滲入與開拓籌劃 15（六）市場營銷中意外狀況應(yīng)急對策 16六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營籌劃 16(一)項(xiàng)目開發(fā) 16（二）項(xiàng)目維護(hù) 16（三）項(xiàng)目售后 17（四）軟件平臺在線上與線下推廣 17（五）軟件平臺賺錢模式摸索與應(yīng)用 17（六）技術(shù)路線 17七、組織與管理 19（一）公司組織構(gòu)造及崗位職責(zé) 19（二）將來員工發(fā)展籌劃 20（三）報(bào)酬體系及人力資源政策 20（四）公司股東及董事會 21（五）分紅制度 22八、財(cái)務(wù)分析 24（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃 24（二）投資籌劃 38（三）資金需求籌劃 40（四）銷售收入預(yù)測41九、風(fēng)險(xiǎn)分析 42（一）市場風(fēng)險(xiǎn) 42（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 42（三）管理風(fēng)險(xiǎn) 42（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 42（五）人力資源風(fēng)險(xiǎn) 42（六）其她風(fēng)險(xiǎn) 43固定資產(chǎn)43(一)工具和設(shè)備43(二)交通工具43(三)辦公家具和設(shè)備43(四)固定資產(chǎn)折舊43十一、法律分析43（一）人力資源管理方面也許存在法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策43(二)知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策44（三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范辦法44附錄:47《關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會議市場調(diào)查報(bào)告》 48一、摘要本人是丹東人，當(dāng)前在沈陽工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng)業(yè)大賽，決定參加故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)后來通過多輪面試，獲得進(jìn)入Intel（大連）實(shí)習(xí)機(jī)會，真正見識以及理解到一家公司濃厚公司文化以及員工之間互助，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間保持溝通重要性。實(shí)習(xí)結(jié)束后來，加入了大連一家一級安防資質(zhì)公司，從事了安防智能建筑方面工作，作為一名技術(shù)工程師，初次接觸到弱電監(jiān)控、以及綜合布線等系統(tǒng)尚有施工人員溝通以及管理，也在工作中接觸了某些高科技新產(chǎn)品，由于經(jīng)常公司來簡介產(chǎn)品，也影響了我后續(xù)從事該方面軟件方面工作。后續(xù)加入此外一家軟件研發(fā)公司，后續(xù)接觸到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及一批軟件開發(fā)人員、后續(xù)合伙研發(fā)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（當(dāng)前正在實(shí)行中，正在尋找融資）。之因此選取管理軟件定制，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，視頻會議這三塊業(yè)務(wù)，跟我將近3年以來工作是分不開，通過咱們慎重研究，選取了定制化軟件、視頻會議重要面對教誨方向、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，這三塊業(yè)務(wù)市場潛力是巨大，咱們核心團(tuán)隊(duì)有6人，我自身從事這三方面軟件銷售出身，別的幾人大某些都是軟件開發(fā)工程師，有一名財(cái)務(wù)，兼職開發(fā)工程師大概有將近40余人，借著故鄉(xiāng)丹東大力拓展軟件產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，回丹東創(chuàng)業(yè)，可覺得故鄉(xiāng)獻(xiàn)出自己一份力量，這是我夢想，丹東風(fēng)景秀麗，依山傍水，咱們團(tuán)隊(duì)也熱愛這座都市，咱們將努力成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、視頻監(jiān)控平臺運(yùn)營、軟件外包面向全國高新科技公司！帶動故鄉(xiāng)人民就業(yè)！為故鄉(xiāng)人民爭光！二、公司概況（一）公司基本信息公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，公司類型：有限責(zé)任制；公司類型：新興產(chǎn)品。（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇公司重要經(jīng)營計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)尚有IT產(chǎn)品代理以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成重要以視頻會議（教誨方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺為主，其中涉及幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)重要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。（三）公司將來預(yù)測在2-3年左右，公司處在一種發(fā)展期，在3-5左右進(jìn)入高速發(fā)展期，將會帶動本地200人左右一種就業(yè)規(guī)模。咱們公司理念是以人才為主線,以市場為導(dǎo)向，科技先行?。ㄋ模┕惊?dú)特性咱們公司以管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、視頻會議（一站式教誨）方向?yàn)楹诵?，咱們擁有將?0余名兼職軟件開發(fā)工程師，自身我近年以來從事這一業(yè)務(wù)方面。（五）公司將來定位以及戰(zhàn)略公司將來將成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，將來打?qū)е聻檫h(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個體店鋪、家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，由于丹東市政府在軟件外包行業(yè)扶持力度很大，所后來續(xù)將會參加軟件外包項(xiàng)目。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)進(jìn)一步到每個人生活當(dāng)中，咱們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時(shí)代脈搏，借助國家城鄉(xiāng)化機(jī)遇期努力使公司做大。三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）項(xiàng)目名稱企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺、視頻會議（一站式教誨平臺）（二）軟件產(chǎn)品簡介1、企事業(yè)管理軟件定制平臺公司管理軟件定制項(xiàng)目，咱們采用兩種開發(fā)模式，一種是咱們用自己兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，此外一種走代理商管理軟件定制平臺開發(fā)。（兩種模式操作流程圖）幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺咱們采用技術(shù)是運(yùn)營平臺，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器、認(rèn)證服務(wù)器等，在多人家長同步并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒有問題，解決當(dāng)下老式技術(shù)硬盤錄像機(jī)（域名解析技術(shù)）給前端帶來壓力問題，并且軟件具備BS/CS架構(gòu)，咱們采用模式攝像頭+網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（DVS）以及IP攝像頭+網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)（NVR）.咱們當(dāng)前成功訂立合伙有：沈陽韓華幼兒園、沈陽音思愛爾早教中心、沈陽小葵花幼兒園、沈陽鴻遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測試階段。（系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)）視頻會議軟件（一站式教誨）當(dāng)前丹東市場視頻會議項(xiàng)目運(yùn)作還處在單一項(xiàng)目階段，并未形成真正視專業(yè)視頻會議集成化，咱們將來會擬補(bǔ)這一空白，并且咱們放眼將來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在遠(yuǎn)程教學(xué)方面，咱們視頻會議軟件目的客戶面向企事業(yè)單位以及培訓(xùn)教誨行業(yè)，教誨方向是咱們主推方向，特別是本地中小學(xué)校，實(shí)現(xiàn)教誨局、學(xué)校、教師、學(xué)生甚至家長一站式教誨，整合視頻即時(shí)通訊、會議、監(jiān)控、辦公、學(xué)籍管理、網(wǎng)上選課、等教學(xué)核心管理內(nèi)容，是老式數(shù)字化校園擴(kuò)展和延伸，整和校內(nèi)外資源一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，最后實(shí)現(xiàn)教誨過程全面信息化。（三）軟件平臺完畢狀況1、軟件平臺定位當(dāng)前咱們擁有一套獨(dú)立自主遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個人家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)當(dāng)前并不完善，還需要后期一種融資繼續(xù)開發(fā)。2、軟件平臺基本信息依照整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)，架設(shè)中心服務(wù)器，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器，存儲服務(wù)器以便對視頻信號進(jìn)行管理，這些服務(wù)器可以分別單獨(dú)架設(shè)，也可將幾臺服務(wù)器都設(shè)在一臺服務(wù)器主機(jī)上。服務(wù)器建立依托提供后臺數(shù)據(jù)庫軟件實(shí)現(xiàn)，并為服務(wù)器分派固定IP地址，以便前端設(shè)備積極連接到服務(wù)器。服務(wù)器可以放在總部機(jī)房中，以便管理和維護(hù)。需要注意是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個監(jiān)控點(diǎn)視頻信號，點(diǎn)數(shù)越多，所需帶寬越大。詳細(xì)所需帶寬敞小為各個監(jiān)控點(diǎn)上行帶寬之和，如下面?zhèn)渥㈥U明。3.網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備接入中心服務(wù)器流程1）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備(DVS/IPCAM)積極連接中心服務(wù)器，將設(shè)備信息數(shù)據(jù)與連接祈求發(fā)送到中心服務(wù)器；2）中心服務(wù)器負(fù)責(zé)設(shè)備信息管理、客戶端帳號與權(quán)限管理、籌劃錄像任務(wù)管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲綁定管理；同步將任務(wù)分派到相應(yīng)轉(zhuǎn)發(fā)存儲服務(wù)器3）轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器：顧客向中心發(fā)送連接設(shè)備視頻祈求，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器將負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)音視頻信息給到相應(yīng)客戶端；4）存儲服務(wù)器：即為IPSAN，顧客在中心做了設(shè)備綁定存儲服務(wù)器方略后，如在籌劃錄像與報(bào)警觸發(fā)聯(lián)動錄像觸發(fā)狀況下，自動從轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器獲取相應(yīng)設(shè)備音視頻數(shù)據(jù)存儲到存儲服務(wù)器里。有關(guān)流程拓?fù)鋱D如下圖所示：整體風(fēng)格以及欄目規(guī)劃家長可以在手機(jī)、電腦上安裝客戶端,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程觀看。采用自主研發(fā)集中監(jiān)控管理軟件，依照顧客操作闡明書進(jìn)行一下簡樸安裝，即可使用。集中監(jiān)控管理軟件屬于大型平臺監(jiān)控軟件，可以同步管理上10000路視頻信號，功能齊全。軟件操作界面如下圖所示：軟件頁面以及手機(jī)移動端頁面、（四）軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)過程1、軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)背景該軟件平臺參加開發(fā)有蘋果、安卓、服務(wù)器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從上半年，咱們就開始籌辦該平臺，但是由于時(shí)間以及經(jīng)費(fèi)所限，平臺還不能完全投入市場運(yùn)營。2、軟件開發(fā)平臺項(xiàng)目可行性當(dāng)前在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，分為兩種技術(shù)，一種是域名解析技術(shù)，該技術(shù)缺陷是并發(fā)數(shù)量多時(shí)候，畫面浮現(xiàn)卡現(xiàn)象。并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，此外一種是平臺運(yùn)營技術(shù)，該技術(shù)可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn)定性，當(dāng)前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃1、處試階段如果順利可以獲得研發(fā)基地以及投入資金，咱們將會在下半年左右，能初步小范疇推向丹東市場，再次之前，咱們需要長期測試。2、發(fā)展期一切順利話，咱們將在左右進(jìn)入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢牢抓住丹東遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，進(jìn)而在整個東北地區(qū)推廣遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，在各地發(fā)展咱們工程商合伙伙伴，讓她們成為咱們分銷商。（六）項(xiàng)目初期賺錢賺錢方式在管理軟件定制方面，咱們初期面對是中小型公司以及個體商戶，依托網(wǎng)站SEO核心詞優(yōu)化來進(jìn)行獲取客戶，咱們會依照項(xiàng)目金額以及難度大小，來考慮項(xiàng)目操作方式，通過代理平臺操作咱們能獲得30%左右利潤，通過自己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，咱們能獲得50%做利潤左右。在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，咱們初期將網(wǎng)站SEO核心詞技術(shù)來獲得客戶，初期咱們將會采用代理方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，此外也會排某些業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。（七）銷售和成本籌劃咱們是軟件公司銷售成本較低，在企事業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目方面，咱們產(chǎn)生費(fèi)用是人工費(fèi)以及交通費(fèi)，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，初期咱們將會采購某些演示設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、模仿攝像頭，印制宣傳單費(fèi)用、在視頻會議方面，咱們也會采購某些演示攝像頭、全向麥。金銷售和成本籌劃表單位;萬元金元)(額份月項(xiàng)目元)(額份月項(xiàng)目123456789101112共計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收27.6流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入27.6成本業(yè)主工資6.0員工工資9.6租金0000000000000營銷費(fèi)用2.4公用事業(yè)費(fèi)2.7維修費(fèi)1.25折舊費(fèi)2.0保險(xiǎn)費(fèi)53.0登記注冊費(fèi)0000000000000總成本14.0利潤0.771.091.581.491.221.771.952.171.8717.49四、行業(yè)與市場（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析公司管理軟件定制前管理軟件市場趨勢逐漸走向于迅速定制化，而不是老式軟件公司底層開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新技術(shù)以及模式進(jìn)一步這一行業(yè)，管理軟件浮現(xiàn)平臺定制化，速度快并且人工成本低，隨著國家政策對中小型公司扶持力度加強(qiáng)，咱們面對客戶也是不斷增長。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處在基本空白局面，據(jù)我理解有某些幼兒園積極尋找在本地工程商或者是電信運(yùn)營商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，因此市場非常大，在3-5年時(shí)間，會有一半左右幼兒園上該系統(tǒng)，咱們擁有市場上大某些廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（當(dāng)前處在需要融資階段），咱們將會建立于丹東市場基本之上，逐漸拓展外地幼兒園項(xiàng)目以及合伙伙伴。視頻會議（一站式教誨方向）依照《國家中長期教誨改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（-）》，關(guān)于教誨信息化總體布置，“國家數(shù)字教誨資源公共服務(wù)平臺”是國家教誨部為增進(jìn)教誨公平、提供教誨質(zhì)量，依托云計(jì)算技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等各種技術(shù)手段教誨綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，是教誨十年規(guī)劃中明確重點(diǎn)工程，是實(shí)現(xiàn)“三通兩平臺”必要基本。因此在中小學(xué)校教誨方面，這是一種趨勢，此外網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)以及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)也將逐漸興起，丹東作為一座貿(mào)易旅游都市，在遠(yuǎn)程視頻會議應(yīng)用將會增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢。（二）SWOT分析優(yōu)勢分析在公司管理軟件定制方面，技術(shù)方面咱們是平臺化定制，因此比老式底層軟件公司開發(fā)公司對比，迅速定制出產(chǎn)品也是咱們優(yōu)勢。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營方面，咱們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己系統(tǒng)，將來上線后會撞我積極權(quán)。視頻會議（一站式教誨）方面，此套視頻會議系統(tǒng)提出理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，都屬于前沿領(lǐng)域。無形資產(chǎn)優(yōu)勢:咱們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)較為年輕，因此咱們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢：我是銷售出身，咱們核心團(tuán)隊(duì)有6人是開放工程師出身，并咱們有將近40余名開放工程師可以進(jìn)行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢：在咱們這個團(tuán)隊(duì)中，咱們有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，咱們集中討論。競爭能力優(yōu)勢，管理軟件方面咱們采用雙軌銷售方略，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控咱們在現(xiàn)成案例，并且也擁用自己系統(tǒng)，視頻會議方面咱們在軟件方面具備專業(yè)性，對當(dāng)前市場上多家產(chǎn)品掌握熟悉。劣勢分析缺少具備競爭意義技能技術(shù)：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較弱。缺少有競爭力穩(wěn)定開發(fā)工程師，有形資產(chǎn)：當(dāng)前較少，客戶拜訪會產(chǎn)生信任度問題。無形資產(chǎn)：在丹東本地項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險(xiǎn)。組織資產(chǎn)：公司整個組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長時(shí)間浮現(xiàn)虧損狀態(tài)，會有。3.機(jī)會分析客戶群擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場：管理軟件方面，咱們在本地拓展業(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)勢后，逐漸完善本地開發(fā)工程商，公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好資金充沛狀況下，咱們繼續(xù)打造自己遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，抓住丹東市場，拓展外地市場以及外地合伙伙伴，視頻會議方面，咱們將投入更多精力在中小學(xué)校方面推廣。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，咱們將抓住機(jī)會，接觸軟件外包項(xiàng)目?！裨蹅儗⒄媳O(jiān)控、視頻會議、公司管理軟件定制業(yè)務(wù)整合?！袷袌鲞M(jìn)入壁壘減少，咱們迅速形成品牌優(yōu)勢，向外擴(kuò)張。●獲得購并競爭對手能力●市場需求增長強(qiáng)勁，可迅速擴(kuò)張●浮現(xiàn)向其她地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額機(jī)會潛在危險(xiǎn)●浮現(xiàn)將進(jìn)入市場強(qiáng)大新競爭對手●代替品搶占公司銷售額●重要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策不利變動●人口特性，社會消費(fèi)方式不利變動●客戶或供應(yīng)商談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期沖擊（三）外部環(huán)境分析1、政治和法律環(huán)境丹東市政府當(dāng)前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，當(dāng)前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展第二期，政府對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持力度也是很大，難測性重要在于朝鮮局勢不擬定性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭，會影響公司發(fā)展，就當(dāng)前來看丹東治安環(huán)境是較好。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢。一是北部背靠東北東部都市群，是東北三省東部地區(qū)13個都市近來出?？?，隨著東北東部鐵路貫通和丹東至通化高速公路建成，東北東部13個都市2700萬人口、28萬平方公里土地將成為丹東發(fā)展遼闊腹地。二是東部面對朝鮮半島，朝鮮豐富礦產(chǎn)與勞動力資源，韓國先進(jìn)技術(shù)資源將為丹東將來發(fā)展增添無限潛力。社會文化環(huán)境丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。千百年來，生活在鴨綠江岸邊丹東人，積淀了屬于這一流域文明――鴨綠江文明。此前陽人、后洼遺跡為標(biāo)志原始文化追溯著丹東上萬年歷史、數(shù)千年文明。以建于一千五百年前烏骨城為標(biāo)志邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”歷史地位。4、技術(shù)環(huán)境丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀，我市軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主，基于電子及儀器儀表制造業(yè)，派生于老式產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化結(jié)合，是軟件與硬件“融合”產(chǎn)物，重要集中在儀器儀表、X射線檢測、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等領(lǐng)域，是在20世紀(jì)后期發(fā)展起來。截止到上年末，認(rèn)定軟件公司43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品143個。（四）市場定位對于企事業(yè)單位管理軟件定制方向客戶，咱們有兩種操作模式，一種是運(yùn)用自身公司擁有兼職開發(fā)人員進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢是在價(jià)格方面有較大調(diào)節(jié)空間此外也能保持一定利潤，第二種運(yùn)用代理管理軟件定制平臺進(jìn)行解決，其優(yōu)勢是更快更高效，缺陷是利潤空間較低，但是可以增長品牌信譽(yù)度，此類項(xiàng)目可以占據(jù)丹東地區(qū)，將來將會在沈陽設(shè)立辦事處，至少輻射整個遼寧地區(qū)，咱們所面對是企事業(yè)單位以及成千上萬戶個體商，因此市場空間很大，但是需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，隨著丹東軟件園成熟與發(fā)展，我相信將來丹東在軟件方面會形成一種品牌，相稱于旅游都市同樣一張都市名片。另一方面是視頻會議軟件項(xiàng)目，立足于丹東市場，拓展整個東北市場，當(dāng)前丹東市場真正專業(yè)視頻會議廠商并不是諸多，咱們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，咱們以視頻會議教誨方向?yàn)橹鳎≒PT中詳細(xì)簡介），當(dāng)前丹東市場視頻會議廠商設(shè)立辦事處幾乎沒有，有僅是分銷商，處在單項(xiàng)目階段，并未形成真正意義上品牌代理效應(yīng)，咱們一站式視頻教誨平臺在整個遼寧省理念都較為先進(jìn)，咱們這套系統(tǒng)是對老式智能化教學(xué)起到了完美補(bǔ)充以及加強(qiáng)，該方向市場剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，咱們將協(xié)助故鄉(xiāng)學(xué)校完畢教學(xué)信息化平臺化，形成穩(wěn)定局勢后，逐漸向外拓展，帶動本地就業(yè)，將向全省推廣。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處在基本空白局面，據(jù)我理解有某些幼兒園積極尋找在本地工程商或者是電信運(yùn)營商安裝此系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，因此市場非常大，在3-5年時(shí)間，會有一半左右幼兒園上該系統(tǒng)，咱們擁有市場上大某些廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺（當(dāng)前處在需要融資階段），咱們將會建立于丹東市場基本之上，逐漸拓展外地幼兒園項(xiàng)目以及合伙伙伴。（五）競爭分析（1）競爭優(yōu)勢分析管理軟件方面咱們采用雙軌銷售方略，一方面咱們擁有自己穩(wěn)定兼職開發(fā)人員另一方面咱們有平臺定制管理軟件合伙伙伴，因此遇到項(xiàng)目咱們將會很靈活進(jìn)行解決，無論大小軟件項(xiàng)目，咱們均有參加也許性，在價(jià)格方面咱們這種平臺開發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢，在技術(shù)方面咱們是平臺化定制，因此比老式底層軟件公司開發(fā)公司對比，迅速定制出產(chǎn)品也是咱們優(yōu)勢之一。視頻會議方面咱們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠(yuǎn)程培訓(xùn)教誨方面專注度，特別在一站式教誨平臺方面，咱們擁有絕對產(chǎn)品以及銷售技術(shù)領(lǐng)先，當(dāng)前此套視頻會議系統(tǒng)理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，正處在一種上升發(fā)展期，在某些都市中小學(xué)已經(jīng)運(yùn)用此套系統(tǒng)，因此咱們擁有著很大優(yōu)勢。當(dāng)前幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，一方面咱們擁有一套自己運(yùn)營平臺，這是整個東北地區(qū)大某些公司所沒有，此外咱們也擁有多家廠商代理權(quán)，當(dāng)前整個遼寧省幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目處在一種高速發(fā)展期，在丹東幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控尚處在空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，站穩(wěn)腳跟后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地合伙伙伴，發(fā)展自己運(yùn)營平臺。競爭劣勢分析管理軟件以及視頻會議軟件方面，相對競爭對手，重要劣勢是商業(yè)運(yùn)作手段以及員工項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不如對方，特別是本地人脈以及資源方面相對較弱，需要時(shí)間來發(fā)展，資金方面也不如對方雄厚，風(fēng)險(xiǎn)控制對咱們來說非常重要，長時(shí)間壓項(xiàng)目款對咱們來說壓力較大，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面相對于競爭對手，重要劣勢是人力資源方面以及資金推廣方面不如對方。五、營銷方略（一）營銷渠道以及營銷模式（1）、針對本地集成商對于本地監(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)集成商，咱們將會跟她溝通軟件方面業(yè)務(wù)合伙，簡介項(xiàng)目咱們回給其進(jìn)行返點(diǎn)，甚至聯(lián)系該公司工作人員，簡介給咱們項(xiàng)目，咱們給其返點(diǎn)，項(xiàng)目跟進(jìn)咱們負(fù)責(zé)。（2）、針對外地辦事處對于其她公司在丹東設(shè)立辦事處，咱們將跟其負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，特別在監(jiān)控方面工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在本地設(shè)立辦事處進(jìn)行合伙。、合伙公司利益咱們創(chuàng)業(yè)初期返點(diǎn)力度必要大，公司管理軟件定制項(xiàng)目，咱們回給其返點(diǎn)10%，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目返點(diǎn)20%，視頻會議項(xiàng)目在購買項(xiàng)目中，咱們將給其返點(diǎn)10%。（4）顧客讓渡價(jià)值將顧客讓渡價(jià)值表達(dá)為函數(shù)形式：CDV=TCV-TCC總顧客價(jià)值函數(shù)：TCV=F(X1，X2，X3,……)總顧客成本函數(shù)：TCC=F(Y1，Y2，Y3，……)咱們爭取控制在30%以上（5）、與公司合伙方式咱們當(dāng)前跟上級公司合伙方式為代理，當(dāng)前這三塊產(chǎn)品，咱們在整個遼寧省都可以成為其代理，此外在沈陽、大連本地有咱們合伙伙伴，可以在本地拓展咱們業(yè)務(wù)。（6）、服務(wù)理念 咱們可覺得中小型公司需要打造一套切合實(shí)際管理軟件，讓家長足不出戶就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園狀況，避免虐童時(shí)間發(fā)生，讓中小學(xué)教誨真正進(jìn)入信息化與平臺化，有效運(yùn)用好教誨資源。（二）廣告推廣方略咱們前期線以線上網(wǎng)站模式，運(yùn)用SEO技術(shù)核心詞優(yōu)化，讓客戶可以積極尋找到咱們，在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，咱們采用宣傳單方略，300塊錢，1000張宣傳單。（三）促銷方略對于軟件公司來說“促銷”，可以說是咱們銷售中一種手段吧，咱們將會以此外一種方式體現(xiàn)，二次銷售模式，以及業(yè)務(wù)疊加，如果與客戶達(dá)到定制會員管理軟件方面需求，咱們可以在其她產(chǎn)品進(jìn)行疊加推銷，以減少某些價(jià)格模式來完畢銷售，針對于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目，咱們回采用免費(fèi)贈送幼兒園設(shè)備來銷售，一臺設(shè)備費(fèi)用，在2個月左右運(yùn)營費(fèi)咱們將收回成本，或者在幼兒園管理軟件方面咱們給其進(jìn)行打折綁定銷售，這樣咱們客戶粘稠度較高，此外咱們也可以提供免費(fèi)為幼兒園修理攝像頭來增長客戶粘稠度，在實(shí)際操作項(xiàng)目當(dāng)中，普通以免費(fèi)贈送設(shè)備操作較多，在視頻會議方面，咱們會依照客戶進(jìn)展?fàn)顩r而定，如果客戶遲遲不進(jìn)行購買，咱們可以跟其溝通公司近來推出優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會議、公司管理軟件、遠(yuǎn)程視頻會議產(chǎn)品銷售上結(jié)合，讓客戶與咱們合伙不但僅性價(jià)比高，并且可以滿足它多方面需求。（四）營銷價(jià)格方略1、零頭定價(jià)方略在這三塊產(chǎn)品中，咱們再在硬件網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、會議攝像頭、全向麥中采用零頭定價(jià)方略，例如8路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器咱們定價(jià)為2580元。2、整數(shù)定價(jià)方略咱們在兩款硬件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)差額較大產(chǎn)品，在方案中推薦給客戶，但是在銷售價(jià)格中，讓利潤大產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會議攝像頭方面，由于其價(jià)格不透明，因此咱們對其價(jià)格做詳細(xì)規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最后選取此款產(chǎn)品。（五）市場滲入與開拓籌劃1、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式咱們采用與工程商進(jìn)行業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目上合伙，跟硬件工程商合伙軟件產(chǎn)品，跟軟件工程商合伙硬件產(chǎn)品，由于高鐵在左右將會直通丹東，都市與都市之間距離也縮短了，咱們將會在大連、沈陽（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司）公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上合伙。爭取能從大連獲取一定軟件外包項(xiàng)目。2、市場開拓分析前期能迅速出單項(xiàng)目是幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，因此在這方面咱們力度將是最大，其實(shí)是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，咱們要不斷完善網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站核心字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會議方向前期操作單個項(xiàng)目階段，后續(xù)公司經(jīng)理充再向教誨方向做文章，由于其自身就是一種推廣項(xiàng)目。（六）市場營銷中意外狀況應(yīng)急對策在市場營銷依托我近年來銷售經(jīng)驗(yàn)，在硬件產(chǎn)品銷售中，經(jīng)常會浮現(xiàn)，對方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，咱們是創(chuàng)業(yè)型小公司因此要注意貨款問題，訂立任何硬件合同，咱們都要讓對方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測試損壞設(shè)備狀況，咱們將視損壞狀況大小而定，采用與否沒收設(shè)備保證金，固然大某些還是要返還，這里面存在長期合伙也許性。六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營籌劃(一)項(xiàng)目開發(fā)管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負(fù)責(zé)人溝通定價(jià)以及周期問題，發(fā)給客戶，得到擬定信息后，考慮與否從分銷商走平臺化定制，然后進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)同事，咱們跟客戶保持良好溝通，擬定每個開發(fā)進(jìn)度以及跟客戶需求穩(wěn)定度。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，擬定幼兒園有需求，跟其訂立測試合同，讓其繳納某些設(shè)備押金，免費(fèi)讓其測試一種月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。視頻會議項(xiàng)目，咱們帶設(shè)備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環(huán)境，后續(xù)溝通價(jià)格以及服務(wù)問題。（二）項(xiàng)目維護(hù)在客戶使用咱們家軟件浮現(xiàn)任何問題，咱們都會安排技術(shù)第一時(shí)間回答客戶電話，特別重大技術(shù)，咱們將安排廠商技術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，咱們會在一種月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。（三）項(xiàng)目售后客戶在使用咱們軟件以及產(chǎn)品后，在一年之內(nèi)咱們予以免費(fèi)維護(hù)，在一年后來浮現(xiàn)問題，咱們承諾成本價(jià)格給其維護(hù)。（四）軟件平臺在線上與線下推廣1、線上推廣在線上咱們運(yùn)用網(wǎng)站核心詞優(yōu)化，爭取排在百度搜索引起首頁中核心詞覆蓋“沈陽”“丹東”地區(qū)，也可以跟其她公司網(wǎng)站合伙線上推廣宣傳。2、線下推廣前期咱們運(yùn)用招聘兼職業(yè)務(wù)員，推廣幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺，電話積極拜訪新開幼兒園，特別是注重其她跟幼兒園有關(guān)業(yè)務(wù)廠商進(jìn)行合伙，在公司管理軟件、視頻會議方面，咱們采用跟其她公司進(jìn)行合伙，或者公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行合伙。（五）軟件平臺賺錢模式摸索與應(yīng)用管理軟件定制方向賺錢一方面靠極低開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合伙。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺方面咱們將收取家長平臺運(yùn)營費(fèi)，一種月一種賬號20元，普通一種幼兒園大概有100人左右，一種月費(fèi)用在元，扣除成本2元/月，咱們一種月能有1800元收入，雖然扣除外包費(fèi)，咱們將至少有1000元收入，拓展10個園話，咱們每月至少能有穩(wěn)定10000元收入！這其中還不含硬件產(chǎn)品收入。視頻會議方向咱們將采用兩種賺錢模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用客戶，咱們將提高硬件產(chǎn)品價(jià)格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購買軟件客戶，咱們將恰當(dāng)給其硬件讓利一某些空間，爭取一體化服務(wù)，售后也比較以便。（六）技術(shù)路線 管理軟件定制平臺技術(shù)優(yōu)勢：項(xiàng)當(dāng)前期可以迅速開發(fā)出原形，和客戶溝通更以便；

2、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可迅速迭代，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)?。?/p>

3、系統(tǒng)開發(fā)過程中，可以迅速修復(fù)遇到BUG；

4、平臺自身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了諸多技術(shù)細(xì)節(jié)，開發(fā)過程中只需重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)流程；

5、可拓展性強(qiáng)，可以迅速滿足后續(xù)客戶對系統(tǒng)擴(kuò)展規(guī)定；

6、后期維護(hù)成本低；

7、可以很以便迅速實(shí)現(xiàn)C/S、B/S、移動終端上應(yīng)用；幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，前期咱們采用代理別人產(chǎn)品，后續(xù)咱們將繼續(xù)推動咱們產(chǎn)品。云通訊技術(shù)（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，嚴(yán)格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等原則和規(guī)范，使得基本設(shè)施集成層服務(wù)（IaaS）可以順利與應(yīng)用支撐平臺層（PaaS）、云應(yīng)用服務(wù)平臺層（SaaS）進(jìn)行無縫連接，又互相獨(dú)立。（2）計(jì)算模式方面：采用云計(jì)算、背景感知計(jì)算、內(nèi)容聚共計(jì)算等計(jì)算模式，才使得復(fù)雜云資源整合、感知顧客背景、聚合應(yīng)用服務(wù)、積極推送符合顧客個性化服務(wù)信息內(nèi)容得以完全實(shí)現(xiàn)。（3）統(tǒng)一資源聚合服務(wù)方面：采用Mashup技術(shù)，實(shí)現(xiàn)所有應(yīng)用資源URI統(tǒng)一管理和授權(quán)，可以迅速滿足一站式教誨平臺云應(yīng)用整合、建立應(yīng)用資源服務(wù)池需要。（4）云服務(wù)技術(shù)方面：采用REST服務(wù)技術(shù)（可定制、可尋址性、無狀態(tài)性、連通性、統(tǒng)一接口、高性能），能迅速滿足區(qū)域內(nèi)各機(jī)構(gòu)信息資源服務(wù)化、建立信息資源服務(wù)池需要。視頻會議軟件方面在教誨方面，咱們采用最完整行業(yè)集成方案一站式教誨信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易布置工作平臺，不但具備基本通訊功能，協(xié)助解決召開會議繁瑣事項(xiàng)，并且二次開發(fā)提供豐富開發(fā)接口，用于串接既有或后來新增各個信息系統(tǒng)，整合學(xué)校各種應(yīng)用系統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。七、組織與管理（一）公司組織構(gòu)造及崗位職責(zé)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制形式，是一種創(chuàng)新性軟件公司。當(dāng)前從丹東乃至全國市場來分析，咱們公司具備創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司會依照戰(zhàn)略目的和發(fā)展實(shí)際規(guī)定，恰當(dāng)調(diào)節(jié)市場方向，不斷完善組織構(gòu)造?？偨?jīng)理總經(jīng)理

市場部財(cái)務(wù)部技術(shù)部客服部市場部財(cái)務(wù)部技術(shù)部客服部圖7.1公司組織構(gòu)造圖總經(jīng)理：付文文職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營與管理。市場部負(fù)責(zé)人:于翰林職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件線下推廣和對商家業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作，此外對于客戶征詢與投訴進(jìn)行及時(shí)解決。由于這某些工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng)時(shí)期也將參加到本部門中。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：張新職責(zé)：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等關(guān)于財(cái)務(wù)指標(biāo)籌劃，定期檢查、監(jiān)督、考核籌劃執(zhí)行狀況，及時(shí)調(diào)節(jié)和控制籌劃實(shí)行。技術(shù)部負(fù)責(zé)人：宋波劉凱職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺開發(fā)總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺運(yùn)營需求。此外，還要負(fù)責(zé)軟件平臺線上推廣工作。客服部負(fù)責(zé)人：李希鵬職責(zé)：重要負(fù)責(zé)客戶資料管理，資料收集、資料整頓、資料解決等，對不同類型客戶進(jìn)行不定期回訪、高效投訴解決并與各部門密切溝通，參加營銷活動，市場銷售等。（二）將來員工發(fā)展籌劃對于一種公司發(fā)展，員工是不可或缺財(cái)富，她們不但僅是公司新鮮血液也是咱們公司發(fā)展時(shí)戰(zhàn)將，依照公司規(guī)劃，咱們幾種部門會陸續(xù)開始雇傭員工，一方面是市場部，由于市場部工作性質(zhì)規(guī)定，咱們會雇傭5-10人不等；另一方面業(yè)務(wù)部，咱們會依照業(yè)務(wù)需要，恰當(dāng)增長員工數(shù)量；技術(shù)部在招收員工時(shí)候會比較苛刻，因此咱們會優(yōu)中擇優(yōu)，讓最佳技術(shù)人員加入咱們團(tuán)隊(duì)，大概3-6人左右；財(cái)務(wù)部，咱們會依照公司規(guī)模，恰當(dāng)增長一到兩人。對于將來新增其她部門，咱們會對其作相應(yīng)調(diào)節(jié)，使咱們公司實(shí)現(xiàn)人員最優(yōu)配備和能力最大化發(fā)展。（三）報(bào)酬體系及人力資源政策1.薪酬制度薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競爭原則。個人收入水平與自身業(yè)績體現(xiàn)和公司擔(dān)任職務(wù)重要性有關(guān)聯(lián)：在不同區(qū)域，依照本地區(qū)域消費(fèi)水平和公司在本地區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)定有關(guān)聯(lián)。2.人力資源管理宗旨通過發(fā)展員工興趣、特點(diǎn)，讓員工傳造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。3.公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)發(fā)展和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，不斷提高員工對公司滿意限度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。（1）培訓(xùn)。一句戰(zhàn)略目的及個人職業(yè)發(fā)展規(guī)定，公司提供每一位員工均有機(jī)會參加相應(yīng)培訓(xùn)，依照不同崗位培訓(xùn)內(nèi)容涉及：業(yè)務(wù)技能，員工管理技能，公司發(fā)展方向，個人能力提高等相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容。公司但愿每位員工都能抱著為自己為公司發(fā)展去參加學(xué)習(xí)，然后回到實(shí)際實(shí)踐中來，把學(xué)到知識運(yùn)用到工作生活中來。（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入員工共同商討制定符合自身職業(yè)規(guī)劃，并公司為其提供某些條件，給與實(shí)戰(zhàn)才干舞臺，激發(fā)員工積極性，提高員工素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個員工二廠與興趣，將員工個人目的和公司目的聯(lián)系起來，在為公司創(chuàng)造利益時(shí)，也為員工自己個人目的創(chuàng)造條件，探尋適當(dāng)每個員工發(fā)展方向。（3）員工持股籌劃。公司對中高層并做出一定貢獻(xiàn)人員實(shí)行資金期權(quán)，公司給與她們在一定期限內(nèi)資金，以來勉勵其繼續(xù)努力，讓公司利益與其息息有關(guān)。對于員工，公司在市場成長期時(shí)可以予以她們購房貸款，貸款利息可以依照員工實(shí)際狀況來制定還款籌劃，讓員工感受到公司溫暖，更能激發(fā)員工工作熱情。（四）公司股東及董事會1.股權(quán)比例遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計(jì)65000元。2.股東名單股東名單：付文文劉凱宋波張新李希鵬于翰林董事會成員及背景付文文：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，從業(yè)將近3年音視頻軟件領(lǐng)域銷售，后期與s宋波學(xué)習(xí)管理軟件有關(guān)技術(shù)。劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡30，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。宋波：大學(xué)學(xué)歷，年齡35，從事音視頻以及公司軟件開發(fā)8年，擅長.net軟件開發(fā)技術(shù)。張新：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，跟付文文高中同窗，當(dāng)前在沈陽一家公司任職財(cái)務(wù)。于翰林：大學(xué)學(xué)歷，年齡29，當(dāng)前在一家音視頻軟件公司任職技術(shù)，擅長解決網(wǎng)絡(luò)問題。李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，當(dāng)前在一家丹東軟件公司做售前。（五）分紅制度1.分紅總額比例勞動分紅總額及其比例由公司最高決策層做出，分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。（1）首期比例是公司初次建立分紅制度年度所擬定分紅比例，用公式表達(dá)為：S=H*G/L式中：S為首期勞動分紅比例；H為勞動分紅總額占工資總額%；G為年度工資總額；L為年度可分派利潤總額。（2）續(xù)期比例是建立利潤分享制度后來年份中，勞動分紅比例可以按照不變、累進(jìn)或浮動三種方式擬定。不變是指首期比例擬定之后，后來年度勞動分紅占利潤總額比例不變；累進(jìn)是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動是指勞動分紅比例不固定，隨公司利潤而變化。分紅額度是按照一定比例從公司利潤中提成，比較慣用形式是浮動分紅比例，計(jì)算辦法是在公司獲得利潤達(dá)到預(yù)先規(guī)定“投資回報(bào)率”之后，剩余某些即為紅利。2.雇員分紅比例勞動分紅總額擬定之后，在雇員之間分派方式為：（1）按工資固定比例分派。該種方式以工資為基本，把分紅作為一種補(bǔ)充勞動報(bào)酬。（2）按工資累進(jìn)比例分派。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動紅利比例越高，累進(jìn)分派方式重要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻(xiàn)作用。（3）按“分紅系數(shù)”分派。依照工作崗位性質(zhì)和特點(diǎn)，制定不同崗位“勞動分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出原則紅利，在乘以個人所承擔(dān)工作紅利分派稀疏。公式為：A=[Y/(X1-n)]*Xn式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個人紅利分派系數(shù)。八、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃由資產(chǎn)、資金、財(cái)務(wù)信息以及財(cái)務(wù)人員等構(gòu)成財(cái)務(wù)資源是遼寧視訊科技發(fā)展有限公司將來發(fā)展重要資源之一。因而，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是為了適應(yīng)公司將來發(fā)展戰(zhàn)略，在內(nèi)部、外部有效地配備、使用及管理財(cái)務(wù)資源，追求符合公司價(jià)值最大化一系列目的、規(guī)劃和辦法。對公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響因素重要涉及內(nèi)外部環(huán)境因素：依照外界機(jī)會和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點(diǎn)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，如：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；依照公司內(nèi)部發(fā)展需要及具備各項(xiàng)資源和財(cái)務(wù)管理能力進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃選取，如：公司自身經(jīng)營管理特點(diǎn)，各板塊業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展規(guī)定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，增進(jìn)公司整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)報(bào)表表8.1資產(chǎn)負(fù)債表（/12/31）單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債:貨幣資金114,200短期借款27短期投資2預(yù)收帳款28應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款29應(yīng)收股息4應(yīng)付工資30應(yīng)收賬款531其她應(yīng)收款651,600應(yīng)付利潤32存貨7應(yīng)交稅金33待攤費(fèi)用8其她應(yīng)交款34一年內(nèi)到期長期債權(quán)投資9其她應(yīng)付款3550,000其她流動資產(chǎn)10預(yù)提費(fèi)用36流動資產(chǎn)共計(jì)1165,800一年內(nèi)到期長期負(fù)債37長期投資:其她流動負(fù)債38長期股權(quán)投資12流動負(fù)債共計(jì)3950,000長期債權(quán)投資13長期負(fù)債:長期投資共計(jì)14長期借款40固定資產(chǎn):長期應(yīng)付款41固定資產(chǎn)原價(jià)1534,000其她長期負(fù)債42減:合計(jì)折舊162,00043固定資產(chǎn)凈值1714,000長期負(fù)債共計(jì)44工程物資18在建工程19負(fù)債共計(jì)4550,000固定資產(chǎn)清理20所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）固定資產(chǎn)共計(jì)2110,000實(shí)收資本4665,000無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn):資本公積47無形資產(chǎn)22盈余公積48長期待攤費(fèi)用23其中：法定公益金49其她長期資產(chǎn)24未分派利潤50-39,200無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)共計(jì)25所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)5125,800非流動資產(chǎn)共計(jì)2610,000資產(chǎn)共計(jì)75,800負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)5275800表8.2鈔票流量表（）會計(jì)期間:項(xiàng)目行次本期數(shù)項(xiàng)目行次本期數(shù)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：1補(bǔ)充資料37銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票2146800.001、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動鈔票流量：38收到稅費(fèi)返還3凈利潤39-39200.00收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票4-51600.00加：計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備40鈔票流入小計(jì)595200.00固定資產(chǎn)折舊415000.00購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票62500.00無形資產(chǎn)攤銷42支付給職工以及為職工支付鈔票7108000.00長期待攤費(fèi)用攤銷43支付各項(xiàng)稅費(fèi)8處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)損失(減：收益)44支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票920500.00固定資產(chǎn)報(bào)廢損失45鈔票流出小計(jì)10131000.00公允價(jià)值變動損失（收益以“－”號填列）46經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額11-35800.00財(cái)務(wù)費(fèi)用（減：收入）47二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：12投資損失(減：收益)48收回投資所收到鈔票13遞延所得稅資產(chǎn)減少（增長以“－”號填列）49獲得投資收益所收到鈔票14遞延所得稅負(fù)債增長（減少以“－”號填列）50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所收回鈔票凈額15存貨減少(減：增長)51收到其她與投資活動關(guān)于鈔票16經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目減少(減：增長)52-51600.00鈔票流入小計(jì)17經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目增長(減：減少)5350000.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票1815000.00其她54投資所支付鈔票19經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額55-35800.00支付其她與投資活動關(guān)于鈔票20鈔票流出小計(jì)2115000.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額22-15000.00三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：232、不涉及鈔票收支投資和籌資活動：56吸取投資所收到鈔票2465000.00債務(wù)轉(zhuǎn)為資本57借款所收到鈔票25一年內(nèi)到期可轉(zhuǎn)換公司債券58收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票26融資租入固定資產(chǎn)59鈔票流入小計(jì)2765000.00償還債務(wù)所支付鈔票28分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票29支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票30鈔票流出小計(jì)313、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長狀況：60籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額3265000.00鈔票期末余額6114200.00四、匯率變動對鈔票影響33減：鈔票期初余額62五、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額3414200.00加：鈔票等價(jià)物期末余額63加：期初鈔票及鈔票等價(jià)物余額35減：鈔票等價(jià)物期初余額64六、期末鈔票及鈔票等價(jià)物余額3614200.00鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額6514200.00表8.3利潤表（）會計(jì)期間:金額單位：元項(xiàng)目行次一、營業(yè)收入1276020減：營業(yè)成本22,500營業(yè)稅金及附加3銷售費(fèi)用450,000管理費(fèi)用5263,500財(cái)務(wù)費(fèi)用6資產(chǎn)減值損失7加：公允價(jià)值變動收益（損失以“-”號填列）8投資收益（損失以“-”號填列）9二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）10-39,200加：營業(yè)外收入11減：營業(yè)外支出12其中：非流動資產(chǎn)處置損失13三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）14-39,200減：所得稅費(fèi)用15四：凈利潤（凈虧損以“-”號填列）16-39,200賬務(wù)報(bào)表表8.4資產(chǎn)負(fù)債表（/12/31）單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債:貨幣資金114,20013,400短期借款26短期投資2預(yù)收帳款27應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款28應(yīng)收股息4應(yīng)付工資29應(yīng)收賬款5應(yīng)付福利費(fèi)30其她應(yīng)收款651,60050,000應(yīng)付利潤31存貨7應(yīng)交稅金32待攤費(fèi)用8其她應(yīng)交款33一年內(nèi)到期長期債權(quán)投

9其她應(yīng)付款3450,00050,000其她流動資產(chǎn)10預(yù)提費(fèi)用35流動資產(chǎn)共計(jì)1165,80063,400一年內(nèi)到期長期負(fù)債36長期投資:其她流動負(fù)債37長期股權(quán)投資12流動負(fù)債共計(jì)3850,00050,000長期債權(quán)投資13長期負(fù)債:長期投資共計(jì)14長期借款39固定資產(chǎn):長期應(yīng)付款40固定資產(chǎn)原價(jià)1515,00020,000其她長期負(fù)債41減:合計(jì)折舊165,0006,60042固定資產(chǎn)凈值1710,00013,400長期負(fù)債共計(jì)430工程物資18在建工程19負(fù)債共計(jì)445,00050000固定資產(chǎn)清理20所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）固定資產(chǎn)共計(jì)2110,00013,400實(shí)收資本4565,00065,000無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn):資本公積46無形資產(chǎn)22盈余公積47長期待攤費(fèi)用23其中：法定公益金48其她長期資產(chǎn)24未分派利潤49-39,200-38,200無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)共計(jì)25所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)5025,80026,800非流動資產(chǎn)共計(jì)10,00013,400資產(chǎn)共計(jì)7580076,800負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)517580076,800表8.5鈔票流量表（）會計(jì)期間:項(xiàng)目行次本期數(shù)項(xiàng)目行次本期數(shù)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：1補(bǔ)充資料37銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票2159000.001、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動鈔票流量：38收到稅費(fèi)返還3凈利潤391000.00收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票41600.00加：計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備40鈔票流入小計(jì)5160600.00固定資產(chǎn)折舊416600.00購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票63000.00無形資產(chǎn)攤銷42支付給職工以及為職工支付鈔票7108000.00長期待攤費(fèi)用攤銷43支付各項(xiàng)稅費(fèi)8處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)損失(減：收益)44支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票940400.00固定資產(chǎn)報(bào)廢損失45鈔票流出小計(jì)10151400.00公允價(jià)值變動損失（收益以“－”號填列）46經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額119200.00財(cái)務(wù)費(fèi)用（減：收入）47二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：12投資損失(減：收益)48收回投資所收到鈔票13遞延所得稅資產(chǎn)減少（增長以“－”號填列）49獲得投資收益所收到鈔票14遞延所得稅負(fù)債增長（減少以“－”號填列）50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所收回鈔票凈額15存貨減少(減：增長)51收到其她與投資活動關(guān)于鈔票16經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目減少(減：增長)521600.00鈔票流入小計(jì)17經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目增長(減：減少)53購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票1810000.00其她54投資所支付鈔票19經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額559200.00支付其她與投資活動關(guān)于鈔票20鈔票流出小計(jì)2110000.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額22-10000.00三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：232、不涉及鈔票收支投資和籌資活動：56吸取投資所收到鈔票24債務(wù)轉(zhuǎn)為資本57借款所收到鈔票25一年內(nèi)到期可轉(zhuǎn)換公司債券58收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票26融資租入固定資產(chǎn)59鈔票流入小計(jì)27償還債務(wù)所支付鈔票28分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票29支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票30鈔票流出小計(jì)313、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長狀況：60籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額32鈔票期末余額6113400.00四、匯率變動對鈔票影響33減：鈔票期初余額6214200.00五、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額34-800.00加：鈔票等價(jià)物期末余額63加：期初鈔票及鈔票等價(jià)物余額3514200.00減：鈔票等價(jià)物期初余額64六、期末鈔票及鈔票等價(jià)物余額3613400.00鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額65-800.00表8.6利潤表（）會計(jì)期間:金額單位：元項(xiàng)目行次一、營業(yè)收入1159,000減：營業(yè)成本23,000營業(yè)稅金及附加3銷售費(fèi)用442,000管理費(fèi)用5113,000財(cái)務(wù)費(fèi)用6資產(chǎn)減值損失7加：公允價(jià)值變動收益（損失以“-”號填列）8投資收益（損失以“-”號填列）9二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）101,000加：營業(yè)外收入11減：營業(yè)外支出12其中：非流動資產(chǎn)處置損失13三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）141,000減：所得稅費(fèi)用15四：凈利潤（凈虧損以“-”號填列）161,000財(cái)務(wù)報(bào)表表8.7資產(chǎn)負(fù)債表（/12/31）單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債:貨幣資金113,40012,800短期借款26短期投資2預(yù)收帳款27應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款28應(yīng)收股息4應(yīng)付工資29應(yīng)收賬款5應(yīng)付福利費(fèi)30其她應(yīng)收款650,00040,200應(yīng)付利潤31存貨7應(yīng)交稅金32500待攤費(fèi)用8其她應(yīng)交款3350,000一年內(nèi)到期長期債權(quán)投資9其她應(yīng)付款34其她流動資產(chǎn)10預(yù)提費(fèi)用35流動資產(chǎn)共計(jì)1163,40053,000一年內(nèi)到期長期負(fù)債36長期投資:其她流動負(fù)債37長期股權(quán)投資12流動負(fù)債共計(jì)3850,000500長期債權(quán)投資13長期負(fù)債:長期投資共計(jì)14長期借款39固定資產(chǎn):長期應(yīng)付款40固定資產(chǎn)原價(jià)1520,00030,000其她長期負(fù)債41減:合計(jì)折舊166,60016,00042固定資產(chǎn)凈值1713,40014,000長期負(fù)債共計(jì)43工程物資18非流動負(fù)債共計(jì)在建工程19負(fù)債共計(jì)4450,000500固定資產(chǎn)清理20所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）固定資產(chǎn)共計(jì)2113,40014,000實(shí)收資本4565,00065,000無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn):資本公積46無形資產(chǎn)22盈余公積47長期待攤費(fèi)用23其中：法定公益金48其她長期資產(chǎn)24未分派利潤49-382001,500無形資產(chǎn)及其她資產(chǎn)共計(jì)25非流動資產(chǎn)共計(jì)13,40014,000所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)2680066,500資產(chǎn)共計(jì)76,80067,000負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計(jì)507680067,000表8.8鈔票流量表（）會計(jì)期間:項(xiàng)目行次本期數(shù)項(xiàng)目行次本期數(shù)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：1補(bǔ)充資料37銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票2229800.001、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動鈔票流量：38收到稅費(fèi)返還3凈利潤3939700.00收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票49800.00加：計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備40鈔票流入小計(jì)5239600.00固定資產(chǎn)折舊4116000.00購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票65000.00無形資產(chǎn)攤銷42支付給職工以及為職工支付鈔票7129600.00長期待攤費(fèi)用攤銷43支付各項(xiàng)稅費(fèi)8-500.00處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)損失(減：收益)44支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票989500.00固定資產(chǎn)報(bào)廢損失45鈔票流出小計(jì)10223600.00公允價(jià)值變動損失（收益以“－”號填列）46經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額1116000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用（減：收入）47二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：12投資損失(減：收益)48收回投資所收到鈔票13遞延所得稅資產(chǎn)減少（增長以“－”號填列）49獲得投資收益所收到鈔票14遞延所得稅負(fù)債增長（減少以“－”號填列）50處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所收回鈔票凈額15存貨減少(減：增長)51收到其她與投資活動關(guān)于鈔票16經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目減少(減：增長)529800.00鈔票流入小計(jì)17經(jīng)營性應(yīng)付項(xiàng)目增長(減：減少)53-49500.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票1816600.00其她54投資所支付鈔票19經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額5516000.00支付其她與投資活動關(guān)于鈔票20鈔票流出小計(jì)2116600.00投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額22-16600.00三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：232、不涉及鈔票收支投資和籌資活動：56吸取投資所收到鈔票24債務(wù)轉(zhuǎn)為資本57借款所收到鈔票25一年內(nèi)到期可轉(zhuǎn)換公司債券58收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票26融資租入固定資產(chǎn)59鈔票流入小計(jì)27償還債務(wù)所支付鈔票28分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票29支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票30鈔票流出小計(jì)313、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長狀況：60籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額32鈔票期末余額6112800.00四、匯率變動對鈔票影響33減：鈔票期初余額6213400.00五、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額34-600.00加：鈔票等價(jià)物期末余額63加：期初鈔票及鈔票等價(jià)物余額3513400.00減：鈔票等價(jià)物期初余額64六、期末鈔票及鈔票等價(jià)物余額3612800.00鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額65-600.00表8.9利潤表（）會計(jì)期間:金額單位：元項(xiàng)目行次一、營業(yè)收入1229,800減：營業(yè)成本25,000營業(yè)稅金及附加3銷售費(fèi)用450,000管理費(fèi)用5134,600財(cái)務(wù)費(fèi)用6資產(chǎn)減值損失7加：公允價(jià)值變動收益（損失以“-”號填列）8投資收益（損失以“-”號填列）9二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）1040,200加：營業(yè)外收入11減：營業(yè)外支出12其中：非流動資產(chǎn)處置損失13三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）1440,200減：所得稅費(fèi)用15500四：凈利潤（凈虧損以“-”號填列）1639,700（二）投資籌劃1.風(fēng)險(xiǎn)公司籌資資本構(gòu)造安排咱們以為擬定公司最佳資本構(gòu)造最重要原則是：（1）保證公司可以按期償還債務(wù)，資金可以順暢周轉(zhuǎn)，保證公司持續(xù)發(fā)展。（2）公司凈資產(chǎn)收益率最大。公司經(jīng)營最后目是擴(kuò)大所有者收益。公司在擬定資本構(gòu)造時(shí)，力求使負(fù)債經(jīng)營所獲收益盡量多地超過負(fù)債經(jīng)營成本，進(jìn)而提高所有者資本收益率。2.投資收益和再投資（1）投資收益分析市盈率=每股市場價(jià)/每股凈利潤；凈資產(chǎn)倍率=每股市場價(jià)/每股凈資產(chǎn)值；資產(chǎn)倍率=每股市場價(jià)/每股資產(chǎn)值。（2）鈔票保障能力分析銷售商品收到鈔票與主營業(yè)務(wù)收入比率=銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票/主營業(yè)務(wù)收入×100%。正常周轉(zhuǎn)公司該指標(biāo)應(yīng)不不大于1。如果指標(biāo)較低，也許是關(guān)聯(lián)交易較大、虛構(gòu)銷售收入或透支將來銷售，都也許會使來年業(yè)績大幅下降。經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額與凈利潤比率=經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額/凈利潤×100%。凈利潤直接鈔票保障倍數(shù)=（營業(yè)鈔票流量凈額－其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票流入+其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票流出）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。營業(yè)鈔票流量凈額對短期有息負(fù)債比率=營業(yè)鈔票流量凈額/（短期借款+1年內(nèi)到期長期負(fù)債）×100%。每股鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額=鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額/股數(shù)。每股自由鈔票流量=自由鈔票流量/股數(shù)。（自由鈔票流量=凈利潤+折舊及攤銷－資本支出－流動資金需求－償還負(fù)債本金+新借入資金）（3）利潤構(gòu)成分析為了讓投資者清晰地看到利潤表里面利潤構(gòu)成，必要對由股份有限公司會計(jì)制度規(guī)定必要有損益項(xiàng)目（含：主營業(yè)務(wù)收入、其她業(yè)務(wù)收入、折扣與折讓、投資收益、補(bǔ)貼收入、營業(yè)外收入、主營業(yè)務(wù)成本、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、其她業(yè)務(wù)支出、存貨跌價(jià)損失、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)外支出、所得稅、此前年度損益調(diào)節(jié)。）對凈利潤比率列一種利潤構(gòu)成表。（4）實(shí)現(xiàn)紅利再投資實(shí)行紅利再投資總體思路可以概括為：發(fā)行人為投資者派發(fā)紅利權(quán)證，投資者可在規(guī)定期間內(nèi)或者選取將紅利權(quán)證轉(zhuǎn)為股份，或者選取持有鈔票。3.風(fēng)險(xiǎn)投資后雙方股權(quán)比例風(fēng)險(xiǎn)投資家規(guī)定股權(quán)比例P=風(fēng)險(xiǎn)投資預(yù)期總收益Y/公司期末預(yù)期價(jià)值V。其中Y=K(I+IRR)n，或Y=KX，K為投資額，IRR為規(guī)定內(nèi)部收益率，n為投資期限，X為預(yù)期總回報(bào)倍數(shù)。4.投資者介入公司經(jīng)營管理制度（1）在被投資公司生命周期初始階段由于此時(shí)信息不對稱狀況最為嚴(yán)重，因而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與被投資公司管理者之間交流會非常頻繁。特別是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更應(yīng)當(dāng)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行積極溝通，而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也會積極派遣專業(yè)管理人員對公司進(jìn)行監(jiān)管，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)普通會選取參加公司管理層。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于公司發(fā)展階段此時(shí)公司管理層已基本建立，各項(xiàng)經(jīng)營活動以步人正規(guī)。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更應(yīng)當(dāng)注重對被投資公司在戰(zhàn)略制定等方面決策性參加和監(jiān)督，而對于公司尋常管理僅進(jìn)行定期檢查即可。（3）風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)介入風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)重要以參加董事會為主，如果風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有精力和能力，也可恰當(dāng)考慮參加被投資公司管理層，但應(yīng)注意是，此時(shí)被投資公司管理層已經(jīng)建立，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)派遣人員能否與原有管理層解決好互相之間關(guān)系對投資項(xiàng)目成功與否至關(guān)重要，如果雙方產(chǎn)生摩擦，那會對整個投資項(xiàng)目非常不利。固然，如果風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)于公司成熟前期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)目更多是等被投資公司上市從而依托出售股權(quán)而獲利，因而在這種時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)普通不會參加被投資公司管理，甚至也不介入被投資公司董事會，只是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資合同定期監(jiān)管。保證自己資金不受侵害而已，并且監(jiān)管頻率也不是很高。（三）資金需求籌劃表8.10資金需求籌劃遼寧視訊科技發(fā)展有限公司鈔票收入（流入）鈔票支出（流出）序號項(xiàng)目金額序號項(xiàng)目金額1主營業(yè)務(wù)收入-管軟軟件定制300001支付電費(fèi)10002主營業(yè)務(wù)收入-幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控500002支付職工工資03主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議03支付辦公費(fèi)100044支付所得稅款500055支付房租1000066購買辦公設(shè)備300077租用服務(wù)器70088業(yè)務(wù)推廣5000共計(jì)100000小計(jì)427001主營業(yè)務(wù)收入—管理軟件定制500001支付電費(fèi)13002主營業(yè)務(wù)收入—幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控800002支付職工工資400003主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議500003支付辦公費(fèi)800044支付所得稅款900055支付房租1000066購買辦公設(shè)備500077租用服務(wù)器100088業(yè)務(wù)推廣10000共計(jì)180000小計(jì)843001主營業(yè)務(wù)收入—管理軟件定制1000001支付電費(fèi)2主營業(yè)務(wù)收入—幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控1600002支付職工工資800003主營業(yè)務(wù)收入—視頻會議900003支付辦公費(fèi)1500044支付所得稅款1750055支付房租2500066購買辦公設(shè)備077租用服務(wù)器88業(yè)務(wù)推廣30000共計(jì)350000小計(jì)189500銷售收入與預(yù)測九、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及：市場容量、市場份額、產(chǎn)品競爭力等方面內(nèi)容。（1）市場容量。這關(guān)系到技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品市場前景問題，決策者往往樂于對潛在市場容量做出偏高預(yù)計(jì)錯誤決策。（2）市場份額。一項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品潛在市場份額決定了投資公司潛在獲利能力。（3）產(chǎn)品競爭力。這是公司發(fā)展核心要素。（4）營銷方略。既有銷售網(wǎng)絡(luò)能否滿足市場拓展需要？與否需要建立新銷售渠道和銷售隊(duì)伍等。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)重要體當(dāng)前公司軟件平臺能否安全、平穩(wěn)運(yùn)營，對于突發(fā)事件在技術(shù)上與否具備容災(zāi)系統(tǒng)等。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理是對遼寧視訊科技發(fā)展有限公司內(nèi)也許產(chǎn)生各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行辨認(rèn)、衡量、分析、評價(jià)，并適時(shí)采用及時(shí)有效辦法進(jìn)行防范和控制，用最經(jīng)濟(jì)合理辦法來綜合解決風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大安全保障一種科學(xué)管理辦法。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在開發(fā)階段需要大量資金投入，特別是軟件平臺研發(fā)，對于咱們初出茅廬、年輕氣隆重學(xué)生們來說太過資金匱乏，如果第一年成本和收入可以持平或者獲利那是較好，也有助于咱們大展拳腳，但如果第一年沒有獲利反而不大于成本，這對于次年投入風(fēng)險(xiǎn)更大。這也重要是取決于需求方與否看好咱們項(xiàng)目。（五）人力資源風(fēng)險(xiǎn)普通咱們可以按人力資源管理中各環(huán)節(jié)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，如招聘風(fēng)險(xiǎn)、績效考核風(fēng)險(xiǎn)、工作評估風(fēng)險(xiǎn)、薪金管理風(fēng)險(xiǎn)、員工培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)、員工管理風(fēng)險(xiǎn)等等。對高新技術(shù)公司來講，招聘風(fēng)險(xiǎn)、績效考核風(fēng)險(xiǎn)、薪金管理風(fēng)險(xiǎn)、員工管理風(fēng)險(xiǎn)等顯得更為重要。此外咱們也可從已知風(fēng)險(xiǎn)、可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)、不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)角度對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類。對于已知風(fēng)險(xiǎn)和可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)咱們要采用積極地辦法進(jìn)行防范。（六）其她風(fēng)險(xiǎn)（1）需求風(fēng)險(xiǎn)。需求方承認(rèn)是咱們最大原動力，如果市場調(diào)查成果并不是咱們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到好效果，需求方不能承認(rèn)咱們項(xiàng)目，那么咱們會失掉客戶導(dǎo)致獲利受損。這是咱們需承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)，在面臨諸如此類問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)節(jié)方略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免導(dǎo)致更多損失。（2）競爭對手風(fēng)險(xiǎn)。相較于其她成熟軟件平臺研發(fā)團(tuán)隊(duì)，咱們起步比較晚，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也會比較多。因而咱們要和其她軟件公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期合伙，互利互惠，形成雙贏局面。（3）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。雖然金融危機(jī)已通過去，但不懂得此后會晤臨怎么樣挑戰(zhàn)，咱們要做好準(zhǔn)備防患于未然，且咱們都是第一次創(chuàng)業(yè)，難免會浮現(xiàn)經(jīng)營、決策上失誤，使公司也遭受一定損失。對此，咱們公司核心人物要認(rèn)清自我，少專制多分權(quán)，經(jīng)常和下屬溝通交流。十、固定資產(chǎn)（一）工具和設(shè)備依照預(yù)測銷售量，假設(shè)到達(dá)100%生產(chǎn)能力，公司需要購買一下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦7350024000電腦桌700租用服務(wù)器1700700（二）交通工具依照交通及營銷活動需要，擬購買如下交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）公交卡3100300辦公室家具和設(shè)備辦公室需要如下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）會議攝像頭1800800模仿攝像頭5100500全向麥110001000網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器1700700固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3100013000交通工具無無辦公家具和設(shè)備30001000十一、法律分析（一）人力資源管理方面也許存在法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策（一）、依照《勞動法》、《勞動合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，下述問題較為引起勞動爭議糾紛，也是貴公司風(fēng)險(xiǎn)防范重點(diǎn)事項(xiàng)涉及但不限于如下：1、內(nèi)部設(shè)立規(guī)章制度直接抵觸勞動法律及法規(guī)；2、未依法足額為員工繳納社會保險(xiǎn)及住房公積金；3、未在法定期間依法為員工辦理人事檔案及社保等轉(zhuǎn)移手續(xù)；4、《勞動合同》終結(jié)、單方解除等公司履行告知義務(wù)不規(guī)范;5、未準(zhǔn)時(shí)支付工資(重要是加班、加點(diǎn)工資)；6、未按國家部門規(guī)章規(guī)定支付病假工資。（二）、解決對策1、對公司內(nèi)部規(guī)章制度進(jìn)行審查，對違法事項(xiàng)進(jìn)行修改或進(jìn)行法律技術(shù)解決。2、對公司既有勞動主體進(jìn)行分類，對員工訂立勞動合同，對顧問用聘任合同約束，對其她主體用勞務(wù)或服務(wù)合同進(jìn)行約束，減少人力成本及避免未足額支付社會保險(xiǎn)所帶來風(fēng)險(xiǎn)。3、對為未依法辦理人事檔案及社保轉(zhuǎn)移手續(xù)產(chǎn)生后續(xù)法律風(fēng)險(xiǎn)，用合同方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；4、對勞動合同終結(jié)、單方解除等所發(fā)告知，進(jìn)行版本化，避免所發(fā)告知不規(guī)范帶來法律風(fēng)險(xiǎn)。5、在有條件狀況下向勞動部門申報(bào)不定期或綜合用工制度，盡量讓加班、加點(diǎn)減少到最低風(fēng)險(xiǎn)。6、建立人事制度，對病假進(jìn)行定性并進(jìn)行約束（如病假應(yīng)獲得現(xiàn)區(qū)縣級醫(yī)院診斷證明等等）。知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策公司將來將申請專利、商標(biāo)等，并設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，因而重要法律風(fēng)險(xiǎn)集中在專利、商標(biāo)侵權(quán)及非專有技術(shù)人員跳槽所導(dǎo)致侵權(quán)，由此可以采用如下辦法進(jìn)行防范：1、建立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)審查制度。（重要是對研發(fā)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)讓、投資合伙等領(lǐng)域）；2、建立員工允許準(zhǔn)入和安全保密制度。（重要是對核心技術(shù)、工藝流程、技術(shù)參數(shù)和重要客戶資料等）；3、與核心技術(shù)人員簽定保密合同，詳細(xì)操作重要是1）從研發(fā)崗位員工管理上，建議員工訂立《知識產(chǎn)權(quán)與保密合同》之前，對已擁有各項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)（涉及專利技術(shù)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和商業(yè)秘密）基本狀況，按照法律規(guī)定或與第三方合同商定所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保密義務(wù)狀況、在一定期期和領(lǐng)域禁止行為基本狀況（即已有權(quán)利狀況和受限狀況）向公司做出書面闡明。2）員工進(jìn)行商業(yè)秘密和科學(xué)技術(shù)秘密交流法律控制(可以詳細(xì)規(guī)定交流過程中禁止條款)。3）貴公司商業(yè)秘密進(jìn)入公眾領(lǐng)域下員工仍負(fù)有保密義務(wù)。4）職務(wù)創(chuàng)造和與貴公司工作關(guān)于創(chuàng)造、創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)歸屬和員工報(bào)告義務(wù)。5）違約金、補(bǔ)償金及公司對第三方追訴權(quán)。4、與核心技術(shù)人員簽定同業(yè)禁止或限制合同，詳細(xì)建議規(guī)定員工在職期間（亦可商定涉及離職后一定期間內(nèi)）不得組織或參加任何與我司相競爭公司活動，離職時(shí)應(yīng)歸還貴公司有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)資料并不得對該資料進(jìn)行復(fù)制和傳播。5、公司內(nèi)部建立專人追查制度。三、針對代理商重要法律風(fēng)險(xiǎn)及防范對策1、對國外供應(yīng)商主體法律資格審查（行業(yè)資質(zhì)）；