越拼越學(xué)路越寬-專訪杭州胡楊科技有限公司創(chuàng)始人王大立

越拼越學(xué)路越寬——專訪杭州胡楊科技有限公司創(chuàng)始人王大立王大立2024年畢業(yè)于臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，“拾惠網(wǎng)”“嗨校網(wǎng)”創(chuàng)始人，現(xiàn)為杭州胡楊科技有限公司CEO。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)以激情、拼搏“過(guò)五關(guān)、斬六將”，創(chuàng)下電子商務(wù)里程碑式的發(fā)展。

王大立集自信與謙遜于一身，他從實(shí)際、從書本上汲取養(yǎng)分，在商場(chǎng)上“開疆辟土”。相比于成功，失敗更讓他成長(zhǎng)，失敗之后的堅(jiān)持更令人敬佩。王大立曾經(jīng)失敗過(guò)、放棄過(guò)，但他從未退卻過(guò)，就像胡楊般堅(jiān)韌。

【思考篇】

大學(xué)初創(chuàng)業(yè)

2024年，家住溫州蒼南的王大立來(lái)到臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院求學(xué)，進(jìn)入大學(xué)的王大立對(duì)未來(lái)并沒(méi)有清晰的規(guī)劃?！拔覜](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)大學(xué)后就找了幾份兼職。”王大立說(shuō)。因?yàn)樗J(rèn)真工作的態(tài)度給企業(yè)負(fù)責(zé)人留下了好印象，隨后，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話請(qǐng)王大立幫忙推薦學(xué)生來(lái)做兼職。

推薦同學(xué)做兼職本是舉手之勞的“小事”，善于思考的王大立卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，“我為什么不成立一個(gè)專門為在校大學(xué)生找工作的‘兼職中心’呢？”既然要做，那就做最好的。本著這一理念，王大立拉了兩位合伙人，為保證推薦的學(xué)生符合企業(yè)要求，他們?cè)凇凹媛氈行摹背闪⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。王大立告訴記者：“‘兼職中心’既為企業(yè)輸送了大批符合要求的兼職人員，亦提高了學(xué)生的職場(chǎng)能力，為學(xué)生走上社會(huì)做好準(zhǔn)備?！?/p>

不到半年時(shí)間，王大立的“兼職中心”幫助了四五百名學(xué)生找到兼職工作，成為臺(tái)州高校里最大的“兼職中心”?！拔覀儗?duì)學(xué)生的崗前培訓(xùn)比較到位，當(dāng)時(shí)臺(tái)州大部分企業(yè)要找學(xué)生做兼職，都會(huì)找我們?；A(chǔ)培訓(xùn)由我自己來(lái)做，專業(yè)培訓(xùn)則邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)人員?！闭f(shuō)起初次創(chuàng)業(yè)的情景，王大立至今歷歷在目。

相比于創(chuàng)業(yè)的其他同學(xué)，王大立的第一桶金來(lái)得相對(duì)容易，也最能長(zhǎng)久維持下去，但王大立并沒(méi)有沉迷在眼前的利益之中?！拔宜伎剂撕芫?，大學(xué)創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，還是積累更多的‘實(shí)戰(zhàn)’經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)時(shí)淘寶購(gòu)物已經(jīng)風(fēng)靡大學(xué)校園，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我決定放棄運(yùn)營(yíng)成熟的‘兼職中心’，將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上?！蓖醮罅⒌?。

走在潮流前沿

通過(guò)一段時(shí)間的觀察，王大立發(fā)現(xiàn)不少大學(xué)生喜歡網(wǎng)購(gòu)，但又嫌拿快遞麻煩。大二下學(xué)期，王大立的“瘋狂女鞋”實(shí)體店與淘寶店同步開張。實(shí)體店位于臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園，主要客戶群為在校女大學(xué)生，為她們提供送貨上門服務(wù)?！拔覀冏叩氖欠?wù)路線，如果客戶不滿意，當(dāng)場(chǎng)就能退貨，受到不少學(xué)生的歡迎?！蓖醮罅⒄f(shuō)，鞋子很實(shí)惠，我們薄利多銷，每雙鞋子只賺十幾元。

如果說(shuō)開淘寶店是跟上了時(shí)代，那么創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)“拾惠網(wǎng)”則走在了潮流前沿。2024年，王大立開鞋店的同時(shí)，又創(chuàng)立了“拾惠網(wǎng)”，以此進(jìn)軍還沒(méi)熱起來(lái)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。最先與“拾惠網(wǎng)”合作的是韋博國(guó)際英語(yǔ)，王大立等人拉攏周邊商家，為臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院及附近的學(xué)校提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。“‘拾惠網(wǎng)’做了半年多，隨著團(tuán)購(gòu)狂潮的襲來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如一夜盛開的梨花，形成了‘百團(tuán)大戰(zhàn)’。我們自認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)‘美團(tuán)’等團(tuán)購(gòu)業(yè)巨頭，所以將這半年在‘拾惠網(wǎng)’上賺的錢轉(zhuǎn)移‘陣地’?！蓖醮罅⒃僖淮瓮ㄟ^(guò)市場(chǎng)分析為自己及團(tuán)隊(duì)贏得了生機(jī)。

2024年，淘寶網(wǎng)在全國(guó)高校招聘互聯(lián)網(wǎng)精英，開啟“人才儲(chǔ)備工程”。此次活動(dòng)主要面向大一至大三學(xué)生。王大立憑借著開“瘋狂女鞋”淘寶店的經(jīng)歷，最終成為100名儲(chǔ)備人才中的一員。2024年8月，“人才儲(chǔ)備工程”夏令營(yíng)在杭州開營(yíng)。夏令營(yíng)為期十天，王大立接受了淘寶網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，更加了解電子商務(wù)及淘寶公司文化。這次夏令營(yíng)成了王大立創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。王大立告訴記者：“夏令營(yíng)的大部分學(xué)生來(lái)自985等重點(diǎn)高校，很少有像我這樣的?？粕?。這次活動(dòng)不僅僅讓我系統(tǒng)地了解了互聯(lián)網(wǎng)，更通過(guò)與精英人才的交流，打開了我的創(chuàng)業(yè)格局?！?/p>

王大立開始反思自己走過(guò)的創(chuàng)業(yè)路，分析以前所走之路的利弊得失，對(duì)未來(lái)有了更高的展望。

【堅(jiān)守篇】

“失敗”教會(huì)我珍惜

經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)“人才儲(chǔ)備工程”夏令營(yíng)的“洗禮”，2024年畢業(yè)前夕，王大立來(lái)到杭州，與在夏令營(yíng)結(jié)識(shí)的兩位伙伴共同創(chuàng)立“嗨校網(wǎng)”。“嗨校網(wǎng)”作為校園生活服務(wù)微社區(qū)，主要服務(wù)在校大學(xué)生，以“興趣愛好”為出發(fā)點(diǎn)，提供基于淘寶大數(shù)據(jù)分析的個(gè)性化商品推薦及分享購(gòu)物資訊。與一般的運(yùn)營(yíng)模式不同，“嗨校網(wǎng)”實(shí)行眾包，與其他高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簽署合作協(xié)議，合作高校作為分站設(shè)立站長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本校網(wǎng)站業(yè)務(wù)，使內(nèi)容更貼近本校學(xué)生。王大立說(shuō)：“‘嗨校網(wǎng)’成立不久，廣東工業(yè)大學(xué)的一名學(xué)生訂制了一項(xiàng)服務(wù)，希望全國(guó)多所高校的學(xué)生為他女朋友送上生日祝福和視頻。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的策劃、執(zhí)行，最終有50所高校的學(xué)生參與了活動(dòng)，每所學(xué)校提供了五段視頻。該學(xué)生女朋友生日當(dāng)天收到了來(lái)自全國(guó)高校學(xué)生的祝福，活動(dòng)的效果很好，我們網(wǎng)站也因此在高校中打響了知名度。”

也許是一路走來(lái)太過(guò)于順利，也許是“上帝”希望王大立走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，“嗨校網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，王大立遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)前所未有的挫折。“嗨校網(wǎng)”與全國(guó)200多所高校合作，但市場(chǎng)發(fā)展太快，后期技術(shù)卻跟不上，導(dǎo)致資金投入得不到預(yù)期的回饋。“我們?nèi)齻€(gè)合伙人都是做市場(chǎng)的，聘請(qǐng)的技術(shù)人員跟不上我們的市場(chǎng)占有速度，產(chǎn)品出現(xiàn)很多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)有公司愿意給我們投資500萬(wàn)，但要求我們出讓公司40%的股份。年少氣盛的我們拒絕了該公司的要求?！蓖醮罅⒅两穸加X(jué)得遺憾。

資金鏈的斷裂讓公司舉步維艱，運(yùn)行一年半的“嗨校網(wǎng)”最終結(jié)束了它的“旅程”。王大立回憶道：“公司倒閉后，有兩個(gè)投資公司找到我，如果公司再堅(jiān)持幾個(gè)月，也許就會(huì)柳暗花明?！?/p>

經(jīng)歷失敗的王大立有過(guò)一段時(shí)間的消沉，通過(guò)自我調(diào)整，他重整旗鼓。重新上路的他從“嗨校網(wǎng)”的教訓(xùn)中明白了堅(jiān)持的意義，面對(duì)困難的時(shí)候，也比以往多了一份戰(zhàn)勝的決心。2024年，杭州胡楊科技有限公司成立，“胡楊”二字取意胡楊樹的精神——“活著昂首千年，倒下不朽千年”。王大立以此警醒自己，要做一棵“沙漠英雄樹”。

傳遞“胡楊精神”

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，王大立將當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)概括為“在逆境中生存”。杭州胡楊科技有限公司主要負(fù)責(zé)拳王插座在網(wǎng)上的銷售。“拳王負(fù)責(zé)人找了我三次，我覺(jué)得插座不好做，前兩次都果斷地拒絕了。他們最后一次找我的時(shí)候，建議我將插座作為公司起步的切入點(diǎn)，等發(fā)展穩(wěn)定了，再拓展其他業(yè)務(wù)。我是這樣被打動(dòng)的?！蓖醮罅⒇?fù)責(zé)拳王插座在網(wǎng)上的銷售后，業(yè)績(jī)持續(xù)上升，這主要基于他與眾不同的商場(chǎng)戰(zhàn)略及永不放棄的精神。王大立說(shuō)：“在插座市場(chǎng)上，公牛插座一家獨(dú)大，小眾品牌要生存，只能‘劍走偏鋒’。一開始我們打常規(guī)的‘價(jià)格戰(zhàn)’，幾個(gè)月后就意識(shí)到這種戰(zhàn)略會(huì)把自己拖垮，隨后迅速改變策略。拳王是最早做USB插座的廠家之一，經(jīng)過(guò)淘寶市場(chǎng)分析，我決定打‘側(cè)翼戰(zhàn)’，主攻小批量團(tuán)體。同時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出電源轉(zhuǎn)換器，將時(shí)常出門旅行的這類客戶牢牢抓住。等市場(chǎng)穩(wěn)定后，我們又打起了‘保守型戰(zhàn)’，主要做批發(fā)生意?！惫黄淙?，當(dāng)初和拳王相類似的一些廠家因?yàn)槌掷m(xù)的價(jià)格戰(zhàn)而漸漸被市場(chǎng)淘汰，唯獨(dú)拳王還一直占據(jù)著部分市場(chǎng)份額。

三個(gè)月的拼搏換來(lái)了杭州胡楊科技有限公司的生存機(jī)會(huì)，隨著一步步的穩(wěn)扎穩(wěn)打，如今，王大立欲將業(yè)務(wù)拓展到男裝與圍巾上，為公司尋求壯大的籌碼。“我們打算和森馬集團(tuán)合作，但目前遇到的困難還是很多。與投資人的分歧、供應(yīng)鏈問(wèn)題、生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)等，所有的困難都很棘手?！蓖醮罅⒄f(shuō)。只要是創(chuàng)業(yè)，每一天都會(huì)遇到難題，沒(méi)有難題就沒(méi)有成長(zhǎng)。慶幸的是，如今的王大立比以往更懂得堅(jiān)持的意義。他說(shuō)：“每個(gè)問(wèn)題背后都有答案，關(guān)鍵在于你的選擇。”

【訪談面對(duì)面】——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與自我提升

《職業(yè)》：創(chuàng)業(yè)這些年，您最大的變化在哪方面？

王大立：學(xué)習(xí)方式的改變吧。負(fù)責(zé)“嗨校網(wǎng)”的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的員工都比我年長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比我豐富。為了有足夠能力、魄力“hold”住他們，我們幾個(gè)合伙人每天工作到12點(diǎn)，結(jié)束工作后繼續(xù)看書，一般到兩三點(diǎn)才睡，第二天七八點(diǎn)上班。那是最辛苦的階段，但收獲最多。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的刻苦學(xué)習(xí)，我養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣。以前覺(jué)得看書是學(xué)術(shù)派做的事，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，書本是獲取他人思想、經(jīng)驗(yàn)的好方式，可以開闊自己的眼界。我堅(jiān)信，一個(gè)人的眼界決定一個(gè)人的發(fā)展高度，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自我肯定、自我成長(zhǎng)，由內(nèi)而外地影響著企業(yè)的發(fā)展。

《職業(yè)》：您如何看待企業(yè)文化？

王大立：現(xiàn)在的“90后”對(duì)企業(yè)文化很看重，他們來(lái)你這里上班，最看重的不是薪資，而是企業(yè)氛圍、發(fā)展空間。杭州胡楊科技有限公司成立后，我花了半年時(shí)間做企業(yè)文化。首先制定了早會(huì)制度，員工輪流分享自己的工作經(jīng)歷或生活等其他方面的經(jīng)歷，只要能給人啟迪，都可以在會(huì)上分享。信息分享的過(guò)程讓員工留意生活、工作中的細(xì)節(jié)，對(duì)他們的幫助很大。其次，公司強(qiáng)調(diào)閱讀文化，我們每周三晚上都會(huì)去咖啡館看書，公司為員工免費(fèi)提供咖啡，一開始是強(qiáng)制規(guī)定，現(xiàn)在即使我不說(shuō)，周三晚上員工都會(huì)主動(dòng)去咖啡館閱讀，他們也從書本中獲得了想要的東西。

我看重企業(yè)文化，它是公司的魂，大部分員工留下來(lái)，是感受到了這里的溫暖。但是企業(yè)文化只是公司的一部分，我們的主要精力還是要放在經(jīng)營(yíng)上，不能顧此失彼。

《職業(yè)》：您如何看待成功與失??？

王大立：很多時(shí)候，我覺(jué)得成功是不可復(fù)制的，但失敗大體類似。所以失敗的教訓(xùn)很珍貴，我自己就失敗過(guò)，放棄過(guò)，但人最可貴的是在失敗中汲取教訓(xùn)。現(xiàn)在遇到難題，我不會(huì)盲目地去處