專業(yè)化銷售流程35課件

18八月2024專業(yè)化銷售流程35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧專業(yè)化銷售流程35我們正在行走的營銷之路，就象一場長期穿越沙漠的越野賽。專業(yè)化銷售流程35你的目標是沙漠盡頭的香格里拉專業(yè)化銷售流程35你在到達目標的時侯必須穿越無人的沙漠.沙漠中沒有路，你只能按手中的地圖，自己去實踐，走出這條路。專業(yè)化銷售流程35應該怎么走呢這條路的終點是一樣的，規(guī)則也是一樣的，差距在于各自的走法不一樣。高手與庸者的差距就在于高手不斷地鉆研最經(jīng)濟的路線圖，并采取有效的手段保證整個組織沿著路線圖到達每個目的。專業(yè)化銷售流程35你可以一個人去，

這就是個人發(fā)展專業(yè)化銷售流程35也可以找一幫人一起去，這就是組織發(fā)展專業(yè)化銷售流程35沙漠中也會有綠洲，可以讓你在前進的路上補充能量，做適當休息。

這就是基本法中的每個中間職級。

但你要明白，綠洲畢竟只是一個暫時的驛站，不可能讓我們永遠停留。專業(yè)化銷售流程35你必須用最經(jīng)濟的道路到達中途的每一個綠洲，因此你要精確了解所需的時間和投入的精力。這就是基本法的考核標準。專業(yè)化銷售流程35

穿越沙漠首要解決的一點，是要保證找到充足的水源、否則你就會在半路上渴死。

這就是我們持續(xù)舉績產(chǎn)生的

報酬收入。專業(yè)化銷售流程35為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團結(jié)有效率，所以你需要對團隊進行科學的基礎技能訓練。專業(yè)化銷售流程35《基本法》就是這場拉力賽的規(guī)則和導航圖，告訴你終點（目標）在哪里，每個階段該怎么走。你必須研究的是用什么方法可以到達那里不研究《基本法》，就象不懂得游戲規(guī)則而去穿行沙漠一樣，永遠無法到達勝利的終點。專業(yè)化銷售流程35推銷---組織---管理---經(jīng)營

(增員）(主任)(經(jīng)理)壽險事業(yè)發(fā)展的規(guī)律世界上只有一個原一平卻有無數(shù)個優(yōu)秀的主管和經(jīng)理專業(yè)化銷售流程3515/35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧專業(yè)化銷售流程35專業(yè)化推銷精神人生無處不推銷每個人都是推銷員人的一生所有的工作都是業(yè)務代表專業(yè)化銷售流程3517/35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧專業(yè)化銷售流程35專業(yè)推銷定義按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進而達到一定目的的推銷。專業(yè)化銷售流程3519/35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧專業(yè)化銷售流程35專業(yè)化推銷定義專業(yè)化推銷是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配自己的行動，進而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習慣。專業(yè)化銷售流程35壽險商品的特色

決定需要專業(yè)化推銷壽險商品特色壽險商品是無形商品壽險商品滿足人們需求的不確定性壽險商品銷售變壽險商品為有形商品，變壽險商品為鮮活商品激發(fā)客戶需求專業(yè)化銷售流程3522/35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析八、課程回顧專業(yè)化銷售流程35請問：你還記得

專業(yè)銷售有幾個環(huán)節(jié)嗎？專業(yè)化銷售流程35專業(yè)化推銷流程1、計劃與活動2、主顧開拓3、接觸前準備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務專業(yè)化銷售流程35課程大綱一、課程導入二、專業(yè)化推銷精神三、專業(yè)推銷定義四、專業(yè)化推銷定義五、專業(yè)化推銷流程六、非專業(yè)化推銷導致結(jié)果七、專業(yè)化推銷解析七、課程回顧專業(yè)化銷售流程35活動一：個人銷售評估請按順序填寫盡量客觀真實請不要思考原因?qū)I(yè)化銷售流程35活動二：小組研討討論小組共同點選出主持人、記錄人、報告人每組報告時間2分鐘專業(yè)化銷售流程35常見的重要錯誤：無計劃推銷純緣故推銷無接觸推銷無效用推銷無效促成專業(yè)化銷售流程35計劃與活動制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。專業(yè)化銷售流程35無計劃推銷特點：效率低、忙而無功。無目標客戶、不知往何處去。厭倦推銷、意愿下降。收入無法保證。專業(yè)化銷售流程35成功的第一步訂立明晰而具體的目標是成功的第一步。專業(yè)化銷售流程35主顧開拓尋找符合條件的銷售對象。專業(yè)化銷售流程35主顧開拓的意義準主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險推銷事業(yè)的成敗。90%的傭金來源于主顧開拓。專業(yè)化銷售流程35純緣故推銷特點：客戶會越做越少！越是熟人越不敢開口！不敢面對優(yōu)質(zhì)客戶！成交后的內(nèi)疚、尷尬！專業(yè)化銷售流程35接觸前準備為正式與準主顧進行推銷面談而做的事前準備專業(yè)化銷售流程35接觸與準主顧溝通（面談）激發(fā)其對保險的興趣，并收集相關資料尋找出購買點。專業(yè)化銷售流程35無接觸推銷的特點：商品掌握單一客戶保障不完全成交率低對信心打擊沉重專業(yè)化銷售流程35說明用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險的功能，強化準客戶對保險的興趣專業(yè)化銷售流程35促成幫助及鼓勵客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關的投保手續(xù)，是推銷的目的專業(yè)化銷售流程35售后服務客戶投保后，協(xié)助客戶處理與保單有關的事宜，定期提供風險規(guī)劃最新資料，根據(jù)客戶的狀況