3.3站內(nèi)推廣剖析

項(xiàng)目三

網(wǎng)絡(luò)信息推廣任務(wù)3站內(nèi)推廣學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的類型站內(nèi)推廣的申請(qǐng)站內(nèi)推廣的工具站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣是指以特定的電子商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)站)為載體，通過(guò)營(yíng)銷工具的使用與營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，提升店鋪進(jìn)店流量的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。（一）站內(nèi)推廣的含義站內(nèi)推廣的重要工作是提升店鋪流量。（二）站內(nèi)推廣與站外推廣的區(qū)別站內(nèi)推廣的概念比較條件站外推廣站內(nèi)推廣（以淘寶網(wǎng)為例）推廣目的提高商品被收錄、搜索、瀏覽的機(jī)會(huì)提高店鋪的進(jìn)店流量流量來(lái)源全網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）流量平臺(tái)（如，淘寶網(wǎng)）流量推廣工具企業(yè)網(wǎng)站，電子郵件，網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎等站內(nèi)廣告，直通車，鉆石展位，超級(jí)賣霸等推廣方法百度推廣，社區(qū)推廣，博客營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，淘寶客等直通車，淘金幣，掌柜說(shuō)，幫派，粉絲團(tuán)，哇哦等學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的類型站內(nèi)推廣的申請(qǐng)站內(nèi)推廣的工具（一）站內(nèi)推廣類型站內(nèi)推廣的類型:指利用淘寶促銷平臺(tái)開展推廣活動(dòng)。如聚劃算、試用中心、淘金幣。:指利用淘寶不同類目定期組織的類目活動(dòng)開展推廣。

如家居用品類目下的超級(jí)賣霸、主題活動(dòng)等。平臺(tái)型淘寶網(wǎng)站內(nèi)推廣類型類目型全站型:指利用淘寶的全站式大型促銷活動(dòng)開展店鋪推廣。例如的雙11、雙十二、年終大促、年貨等。其中，平臺(tái)型推廣活動(dòng)形式最多、使用率最高。（二）平臺(tái)型推廣的活動(dòng)形式站內(nèi)推廣的類型平臺(tái)型推廣活動(dòng)形式繁多，按銷量分為S、A、B、C四種級(jí)別，其中S級(jí)最低，C級(jí)最高?；顒?dòng)形式聚劃算、淘樂(lè)匯、淘滿意等。新人專享、淘金幣、淘團(tuán)購(gòu)等。學(xué)生頻道課間購(gòu)、姐妹淘、公車秒殺、淘寶VIP、試用中心。淘上癮、我愛淘折、神奇農(nóng)場(chǎng)、禮物、淘寶V特惠頻道等。銷量級(jí)別S級(jí)活動(dòng)銷售量>1000件A級(jí)活動(dòng)銷售量500-999件B級(jí)活動(dòng)銷售量200-499件C級(jí)活動(dòng)銷售量100到-199件學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的類型站內(nèi)推廣的申請(qǐng)站內(nèi)推廣的工具（一）申請(qǐng)前的準(zhǔn)備站內(nèi)推廣的申請(qǐng)明確參加站內(nèi)推廣做活動(dòng)的目的，如打造爆款，提升信用，解決庫(kù)存等。del.根據(jù)企業(yè)的實(shí)力和營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算，選擇合適的站內(nèi)推廣形式，如直通車，聚劃算，試用中心等。制定方案前，再次核查所選的站內(nèi)推廣形式是否與店鋪、產(chǎn)品相符度。如,iphone殼不適合參加家居類目的“天天特價(jià)”。明確目的確定方案對(duì)口性檢查（二）申請(qǐng)方式站內(nèi)推廣的申請(qǐng)各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)申請(qǐng)站內(nèi)推廣的報(bào)名入口各不相同。如，淘寶網(wǎng)支持賣家后臺(tái)報(bào)名、類目報(bào)名、類目旺旺群報(bào)名等多種形式，站內(nèi)推廣官方入口：；拍拍網(wǎng)則需要賣家從后臺(tái)登陸報(bào)名，便于查看具備參加資格的推廣活動(dòng)。（三）申請(qǐng)條件站內(nèi)推廣的申請(qǐng)各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)站內(nèi)推廣的形式不同，申請(qǐng)條件各異。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)對(duì)申請(qǐng)都設(shè)有嚴(yán)格的審核條件，不同類型的活動(dòng)會(huì)對(duì)商家有相應(yīng)的信用等級(jí)要求。此外，某些活動(dòng)會(huì)設(shè)置考核機(jī)制，活動(dòng)表現(xiàn)超好，下次入選的機(jī)會(huì)就越大，表現(xiàn)優(yōu)秀的還會(huì)得到平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。圖淘寶付郵試用的申請(qǐng)條件學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的類型站內(nèi)推廣的申請(qǐng)站內(nèi)推廣的工具站內(nèi)推廣的工具（一）站內(nèi)推廣工具硬廣鉆石展位淘金幣直通車超級(jí)賣霸淘寶站內(nèi)推廣主要付費(fèi)工具

指平臺(tái)提供免費(fèi)使用的站內(nèi)推廣工具。如，淘寶網(wǎng)的淘寶論壇、幫派、掌柜

說(shuō)，淘吧，旺旺等；拍拍網(wǎng)的曬單，

社區(qū)推薦，我的樂(lè)享等。免費(fèi)工具站內(nèi)推廣的工具付費(fèi)工具指平臺(tái)提供有償使用的站內(nèi)推廣工具。如，淘寶網(wǎng)的直通車，鉆石展位，超級(jí)賣霸淘寶客等；拍拍網(wǎng)的直通車，賣?？燔嚕c(diǎn)石成金等。指平臺(tái)提供免費(fèi)使用的站內(nèi)推廣工具。如，淘寶網(wǎng)的淘寶論壇、幫派、掌柜

說(shuō)，淘吧，旺旺等；拍拍網(wǎng)的曬單，

社區(qū)推薦，我的樂(lè)享等。

硬廣（一）硬廣的含義硬廣指利用淘寶常規(guī)廣告位置的廣告。一般位于：●淘寶網(wǎng)首頁(yè)●商城首頁(yè)●各大頻道頁(yè)●旺旺消息框●旺旺焦點(diǎn)頁(yè)等（二）硬廣的實(shí)例圖阿里旺旺每日焦點(diǎn)頁(yè)（三）硬廣的付費(fèi)形式硬廣：即以“天”為單位購(gòu)買廣告位。1.CPT（CostPerTime）包時(shí)2.CPM（CostPerMille）：按千次展示付費(fèi)用。位置屬性頻道名稱可售數(shù)量類型價(jià)格全網(wǎng)首頁(yè)首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖4A56000元交易類頻道首頁(yè)品牌商城首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖1A65000元社區(qū)社區(qū)首頁(yè)第四輪播焦點(diǎn)圖1B45000元（四）硬廣的特點(diǎn)硬廣：支持圖片展示的形式；

可以獲得大量暴光；

短期品牌推廣效果好。硬廣的優(yōu)點(diǎn)硬廣的優(yōu)缺點(diǎn)硬光的缺點(diǎn)：費(fèi)用較高；

實(shí)現(xiàn)定向推廣困難；

對(duì)廣告圖片質(zhì)量要求高。適合做品牌推廣的商家硬廣的適用性直通車（一）直通車的含義直通車是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等電商平臺(tái)均開設(shè)有直通車業(yè)務(wù)。（二）直通車的實(shí)例圖阿里旺旺每日焦點(diǎn)頁(yè)直通車（三）直通車的付費(fèi)形式直通車1.按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，只有當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您所設(shè)置的出價(jià)。2.開戶預(yù)存第一次開戶預(yù)存500元起。加入時(shí)是預(yù)付款的方式預(yù)付款全部都是未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。直通車允許每件商品設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，商家對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，然后可以看到雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，最后按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。目前淘寶平臺(tái)每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。（四）直通車的特點(diǎn)：提高商品曝光率；

實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣；

增加進(jìn)店的客流量；

獲得直通車專享促銷活動(dòng)參與資格。

直通車的優(yōu)點(diǎn)直通車的優(yōu)缺點(diǎn)直通車的缺點(diǎn)：費(fèi)用較高；

需專業(yè)人員定期進(jìn)行商品關(guān)鍵詞、類

目的優(yōu)化，確保效果。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，急需積聚人氣的賣家直通車的適用性直通車鉆石展位（一）鉆石展位的含義鉆石展位是淘寶圖片類廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制。精選了淘寶相對(duì)優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。●淘寶網(wǎng)展位淘寶首頁(yè)、我的淘寶、背投、各頻道焦點(diǎn)圖和通欄●合作網(wǎng)站展位外部推熱賣頻道、外部搜索結(jié)果頁(yè)

19個(gè)尺寸80余個(gè)廣告位（二）鉆石展位的實(shí)例鉆石展位（三）鉆石展位的付費(fèi)形式鉆石展位鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位，計(jì)費(fèi)單位CPM（每千次瀏覽單價(jià)），即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。如：上圖首頁(yè)第二輪焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為5元，意味著廣告累計(jì)被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是5元。根據(jù)目前淘寶首頁(yè)的流量估計(jì)，該廣告鉆石展位的日費(fèi)用在60萬(wàn)左右。（四）鉆石展位的特點(diǎn)鉆石展位除特殊位置外，多數(shù)花很少的費(fèi)用可以買到淘寶最有價(jià)值展示位展現(xiàn)形式更炫麗，展示位置更大，展現(xiàn)效果更好。超低門檻超炫展示信息不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合展示的時(shí)間、位置、費(fèi)用、輕松達(dá)到最優(yōu)異的投入產(chǎn)出比。超優(yōu)產(chǎn)出淘金幣（一）淘金幣的含義淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，能夠在淘金幣這個(gè)平臺(tái)兌換、競(jìng)拍到品牌折扣商品；也可以兌換、抽獎(jiǎng)到完全免費(fèi)的商品，是淘折扣的最佳途徑。目前使用淘金幣兌換、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍各類商品，都在淘金幣平臺(tái)進(jìn)行。購(gòu)物每日領(lǐng)分享互動(dòng)任務(wù)其他活動(dòng)折扣兌換全額兌換競(jìng)拍抽獎(jiǎng)其他產(chǎn)生淘金幣消耗淘金幣（二）淘金幣的實(shí)例淘金幣免費(fèi)寶貝供買家全額兌換或抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咭?.01元購(gòu)買賣家提供免費(fèi)寶貝獲得廣告展示位每展位成本=寶貝原價(jià)*數(shù)量≥1000元，展示7天商家促銷信息報(bào)名后臺(tái)填寫賣家同時(shí)提供折扣，買家用“金幣+現(xiàn)金”購(gòu)買123（三）淘金幣的賣家合作模式淘金幣賣家合作模式：1000元免費(fèi)寶貝+給力的折扣賣完下架，最長(zhǎng)5天。1.1000元免費(fèi)寶貝賣家提供1000元以上的寶貝，供買家抽獎(jiǎng)、全額兌換，獲獎(jiǎng)?wù)咭?.01元購(gòu)買。2.給力的折扣活動(dòng)寶貝同時(shí)提供折扣，買家以“折后價(jià)+淘金幣”直接購(gòu)買，要求折后價(jià)必須是近2個(gè)月的實(shí)際最低售價(jià)。3.賣完下架折扣兌換數(shù)量為0，即報(bào)名數(shù)量賣完，寶貝自動(dòng)下架，展示結(jié)束。4.展期最長(zhǎng)5天折扣寶貝沒(méi)有兌完，活動(dòng)寶貝在所屬類目下最長(zhǎng)展示5天。展示位置輪播，曝光均等，活動(dòng)中熱賣的寶貝有機(jī)會(huì)進(jìn)入熱門等推薦位。（四）淘金幣的特點(diǎn)：獲得黏度高的優(yōu)質(zhì)客戶；

商品展示時(shí)間長(zhǎng)（5天左右）；

共享多方推廣資源；

轉(zhuǎn)換率、關(guān)聯(lián)銷售率高，效果好。

淘金幣的優(yōu)點(diǎn)淘金幣的優(yōu)缺點(diǎn)淘金幣的缺點(diǎn)：店鋪要求高（3鉆、消保、98%好評(píng)等）商品要求高（DSR、銷量、庫(kù)存等）其他約束條件較苛刻。信用度高的賣家開展長(zhǎng)期推廣活動(dòng)淘金幣的適用性淘金幣淘金幣淘金幣報(bào)名資格本任務(wù)首先介紹了站內(nèi)推廣的含義,從推廣目的、來(lái)源、工具、方法等方面對(duì)比分析站內(nèi)推廣與站