大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究

本科論文沈陽城市學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）-1-摘要紡織服裝業(yè)是我國(guó)重要的民族產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)具有明顯國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2005年1月1日，全球紡織品貿(mào)易額被取消，中國(guó)的紡織品和服裝出口量大幅增加。國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)依靠現(xiàn)有市場(chǎng)和相對(duì)較低的成本來迅速擴(kuò)大其在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。2008年，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)讓很多發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入衰退，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的消費(fèi)能力也迅速下降。這些在當(dāng)時(shí)都對(duì)中國(guó)紡織品出口公司產(chǎn)生了重要影響。2014年之后我國(guó)紡織品出口量有了小幅回升。但是，中國(guó)紡織品出口行業(yè)仍使用著落后的營(yíng)銷方式，依然具有產(chǎn)品附加值低，品牌缺失等這些問題，讓中國(guó)的紡織品服裝出口貿(mào)易面臨著巨大挑戰(zhàn)。我國(guó)在出口營(yíng)銷策略的制定上落后于其它發(fā)達(dá)國(guó)家，為了讓我國(guó)的紡織品出口行業(yè)重回世界巨頭，制定合理的出口營(yíng)銷策略尤為重要。因此，在這種背景下，我們應(yīng)致力于加快紡織品的出口策略研究，根據(jù)國(guó)際形勢(shì)和紡織品發(fā)展現(xiàn)狀制定合理，新穎的出口營(yíng)銷政策，這是當(dāng)前形勢(shì)下迫切需要解決的問題。本文以大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司為研究對(duì)象，面對(duì)上述問題，本文根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，結(jié)合實(shí)際的營(yíng)銷環(huán)境，運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)和工具，對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究和分析，找出其存在的問題，并提出改進(jìn)和調(diào)整計(jì)劃。本文的研究結(jié)果不僅能為大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司的營(yíng)銷策略提供幫助，而且對(duì)同行業(yè)的其他公司有一定的參考價(jià)值和實(shí)踐指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易；出口策略；紡織品；品牌戰(zhàn)略AbstractThetextileandapparelindustryisChina'straditionalpillarindustryandanimportantnationalindustry.Itisalsoanindustrywithobviousinternationalcompetitiveadvantages.OnJanuary1,2005,theglobaltextiletradequotawascancelled,andChina'stextileandapparelexportsusheredinarapidgrowth,andtheexportvolumeincreasedsignificantly.Relyingontheexistingmarketandthecomparativeadvantageoflowvolumeincreaseandlowprice,thedomestictextileandapparelindustryquicklyexpandedtooccupyalargerinternationalmarketshare.In2008,aglobalfinancialcrisiscausedbythesubprimemortgagecrisisintheUnitedStatesplungedmajordevelopedcountriesintorecession,andthetextileconsumptioncapacityalsodeclinedsignificantly,whichdirectlyaffectedChina'stextileexportenterprises.Inaddition,duetosomeproblemsinChina'stextileexportindustry,suchasbackwardmarketingmethods,lowvalue-addedproducts,andlackofbrands,China'stextileandapparelexporttradeisfacinghugechallenges.InordertobringChina'sentiretextileexportindustrybacktotheworld'sleadingposition,formulatingareasonableexportmarketingstrategyhasbecomeakeystep.China'sexportmarketingstrategyisslightlybehindotherdevelopedcountries.Therefore,inthiscontext,weshoulddevoteourselvestospeedingupthestudyoftextileexportstrategies,andformulatingreasonableandnovelexportmarketingpoliciesbasedontheinternationalsituationandthedevelopmentstatusoftextiles.Thisisanurgentproblemtobesolvedinthecurrentsituation.DalianChangshengheTradingCompanyisatypicalsmall-scaleprivatetextileandapparelexportforeigntradeenterprise,anditalsofacestheaboveproblems.BasedonthemarketingstatusofDalianChangshengheTradingCompany,combinedwiththeactualmarketingenvironment,theuseofmarketingtheoreticalknowledgeandtoolsDalianChangshengandthecommercecompany'smarketingstrategywerestudiedandanalyzed,problemswereidentified,andimprovementandadjustmentplansweregiven.TheresearchresultsofthisarticlenotonlyprovidehelptothemarketingstrategiesofDalianChangshengandcommercecompanies,butalsohavecertainreferencevalueandpracticalguidingsignificanceforothercompaniesinthesameindustry.Keywords:exporttrade;exportstrategy;textiles;brandstrategy引言紡織服裝業(yè)是具有明顯國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)紡織品的主要產(chǎn)業(yè)是具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)業(yè)。但是，由于發(fā)達(dá)國(guó)家在資金，設(shè)計(jì)和研發(fā)，品牌資源，營(yíng)銷方法和銷售渠道等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的紡織品在世界市場(chǎng)上處于低端地位，其附加值和利潤(rùn)較低。本文以大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司為研究對(duì)象，對(duì)其出口發(fā)展策略進(jìn)行研究。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司主要從事于進(jìn)出口業(yè)務(wù)，它是統(tǒng)一行業(yè)中的小型企業(yè)，是典型的貿(mào)易類企業(yè)。公司成立之初，中國(guó)的紡織工業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)地位，在這種宏觀背景下，該公司成立的獨(dú)立的紡織品服裝進(jìn)出口部門平穩(wěn)發(fā)展，年出口額穩(wěn)定增長(zhǎng)，漸漸成為公司的重要盈利部門之一。大連長(zhǎng)晟和貿(mào)易公司增加了紡織品服裝出口業(yè)務(wù)量，創(chuàng)出口新高。隨著國(guó)際市場(chǎng)上新一輪貿(mào)易保護(hù)政策的實(shí)施，該公司的服裝業(yè)發(fā)展已經(jīng)放緩。隨后的2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司的服裝出口業(yè)務(wù)帶來了空前的打擊。本文采用文獻(xiàn)研究法以及定量分析法，從國(guó)際貿(mào)易視角出發(fā)，首先對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司出口業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，其次從所采用的出口發(fā)展策略入手，分析其在出口策略方面所面臨的問題，最后針對(duì)這些問題找出相應(yīng)的解決對(duì)策。針對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的主要目的是分析并解決大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品發(fā)展在出口策略方面所面臨的問題，旨在加快大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略研究，增強(qiáng)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，為提升大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易發(fā)展做出貢獻(xiàn)。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的理論意義主要是為紡織品出口發(fā)展策略提供研究資料，豐富我國(guó)紡織品出口發(fā)展策略的理論基礎(chǔ)，改變傳統(tǒng)的紡織品出口發(fā)展策略，有單一的“量大于質(zhì)”的出口模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)量?jī)?yōu)先，創(chuàng)新優(yōu)先，多渠道營(yíng)銷”的出口理念，形成我國(guó)紡織品出口發(fā)展策略的分析構(gòu)架，為優(yōu)化我國(guó)紡織品出口發(fā)展策略提供理論基礎(chǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)整體紡織品出口貿(mào)易的發(fā)展。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的實(shí)際意義主要是通過分析大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及現(xiàn)有的出口策略，全面分析現(xiàn)階段大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)紡織品出口策略存在的問題，進(jìn)一步解決大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司在國(guó)際市場(chǎng)上份額低，競(jìng)爭(zhēng)力弱的問題，通過提出對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略問題的解決方案，進(jìn)一步加快大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的發(fā)展。1大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)狀分析1.1紡織品出口總量分析大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司是于2014年6月4日成立的。其業(yè)務(wù)范圍包括自雇或代理產(chǎn)品，技術(shù)貿(mào)易以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司還設(shè)立了其他部門，如銷售部門，采購部門，財(cái)務(wù)部門，研發(fā)部門。該公司是一家有限責(zé)任公司，目前擁有56名員工。隨著我國(guó)紡織品進(jìn)出口行業(yè)的不斷發(fā)展，在這一宏觀背景下，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司出口業(yè)務(wù)也在不斷增長(zhǎng)?，F(xiàn)根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口額如表1-1所示，綜合分析其服裝紡織品出口的發(fā)展現(xiàn)狀。表1-1大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口額變化金額年份出口額（萬元）同比增長(zhǎng)（%）201020112012201320142015201620172018494.1607.5632.9678.3713.4706.8729.9755.3797.124.8%23%4.2%7.2%6.3%1.8%3.3%3.5%5.5%數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)根據(jù)表1-1所示，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口額在2010-2018年整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2010年的494.1萬元增長(zhǎng)至2018年的797.1萬元，其中，該公司在2010年和2011年增長(zhǎng)幅度最高，達(dá)到20%以上水平，在2012年之后略有下降，增長(zhǎng)幅度保持在10%以下，但總體仍保持增長(zhǎng)。此外，2015年出口額在近幾年來增長(zhǎng)幅度達(dá)到最低，且從2016年開始增長(zhǎng)率略有回升，表明了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)仍然在朝向好的方向發(fā)展。1.2紡織品出口地區(qū)分析在我國(guó)成為世界貿(mào)易組織成員之后，國(guó)際貿(mào)易往來逐漸增加，紡織品交易也得到了快速發(fā)展，使紡織品的出口規(guī)模不斷的擴(kuò)大。紡織品的出口不僅可以優(yōu)化我國(guó)的紡織品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也能緩解紡織村的勞動(dòng)力壓力，增加外匯收入，提升紡織民的收入。表1-2大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口地分布（單位：萬元）地區(qū)年份亞洲占比（%）美洲占比（%）歐洲占比（%）其他占比（%）20142015201620172018225.6205241.9230.321032.0028.0033.0029.0026.0021521518019518030.0029.0025.0025.0023.0021021021520022029.0029.0029.0026.0028.0062.8410293157187.19.0014.0013.0020.0023.00數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)由表1-2所示，亞洲、美洲、歐洲是大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司的主要出口市場(chǎng)，在三個(gè)區(qū)域的出口貿(mào)易額分別占總體的25%以上。因?yàn)榈乩砦恢靡蛩?，亞洲是大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的主要市場(chǎng)，2014年-2015年歐洲、美洲市場(chǎng)在大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品的出口額度中占比30%以上，這些國(guó)家的技術(shù)經(jīng)濟(jì)的水平較高，貿(mào)易壁壘也是較為嚴(yán)重的國(guó)家。為此其他地區(qū)的市場(chǎng)需要進(jìn)一步擴(kuò)展，從2014年-2018年其他地區(qū)，紡織品市場(chǎng)出后額也是一種增長(zhǎng)的趨勢(shì)，幅度不大，但是具有市場(chǎng)空間，例如：大洋洲和非洲市場(chǎng)，只有不斷的開闊新的市場(chǎng)才能抵抗其他市場(chǎng)因?yàn)橘Q(mào)易壁壘產(chǎn)生的損失，以此提升紡織品的出口份額。1.3紡織品出口種類分析隨著市場(chǎng)需求的多樣化，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司對(duì)外出口的紡織品種類也多種多樣，例如植物纖維，動(dòng)物纖維，礦物纖維等14種產(chǎn)品，現(xiàn)根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司2011年至2019年個(gè)產(chǎn)品出口占有率進(jìn)行分析，如表1-3所示。表1-3大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表（單位：%）年份種類201120122013201420152016201720182019植物纖維動(dòng)物纖維礦物纖維再生纖維合成纖維中特紗無機(jī)纖維長(zhǎng)絲紗短纖維紗棉紗毛紗混紡紗線麻紡紗細(xì)特紗0.841.285.630.374.703.831.830.792.821.713.4537.328.528.180.801.165.950.334.883.831.070.902.982.153.5433.829.209.330.801.015.950.374.653.761.220.922.192.463.9833.3228.9610.420.821.186.50.445.053.991.340.981.912.824.3433.4327.249.900.731.236.440.475.744.651.440.971.903.024.54533.3326.229.430.691.056.030.435.814.321.40.981.882.784.5635.3824.889.760.590.966.400.475.854.091.510.911.782.694.7135.3324.919.790.530.885.670.525.874.461.600.931.782.654.931.928.329.900.460.835.780.575.994.721.780.961.762.615.3530.6528.709.85數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)表1-3顯示了2011-2019這幾年按出口比重計(jì)算的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，從組成的角度來看，動(dòng)物纖維，再生纖維，中型特種紗線，羊毛紗線，亞麻紗線和精細(xì)特種紗線產(chǎn)品一直是主要的出口產(chǎn)品。占總數(shù)的90％以上，其余七種產(chǎn)品占總數(shù)的不到10％，植物纖維和長(zhǎng)絲紗線占總數(shù)的不到1％，這不僅體現(xiàn)了單個(gè)產(chǎn)品的明顯出口優(yōu)勢(shì)，也解釋了側(cè)面的細(xì)節(jié)副產(chǎn)品的開發(fā)非常不平衡。此外，按年增長(zhǎng)率計(jì)，無機(jī)纖維和羊毛紗線產(chǎn)品在2011年至2019年期間每年保持正增長(zhǎng)，而羊毛紗線產(chǎn)品在2018年僅出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其余年份保持較高的增長(zhǎng)率。2012年和2013年，所有產(chǎn)品出口均實(shí)現(xiàn)了不同程度的高增長(zhǎng)。除個(gè)別產(chǎn)品外，它們還實(shí)現(xiàn)了一定程度的出口增長(zhǎng)。除了2018年再生纖維，無機(jī)纖維和羊毛紗線產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)外，其余產(chǎn)品的出口均呈現(xiàn)相對(duì)負(fù)增長(zhǎng)。各種紡織品出口增長(zhǎng)率的波動(dòng)是復(fù)雜的，這給出口貿(mào)易的發(fā)展帶來了巨大的不確定性。

2大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略現(xiàn)狀根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)狀可以看出，其出口業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上所占份額逐年增加，這一成就除了與大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品生產(chǎn)原材料及人工分不開，還與大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略緊密相連。2.1產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略是指一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策劃中首先提出的用來滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及服務(wù)，而對(duì)于紡織品而言，產(chǎn)品策略主要包括紡織品本身、質(zhì)量、品牌、樣式以及相應(yīng)的服務(wù)等。對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略整體而言，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)。大連長(zhǎng)晟和公司多元化的產(chǎn)品策略為公司獲得大量利潤(rùn)，在市場(chǎng)多元化的同時(shí)產(chǎn)品也多元化。公司產(chǎn)品不僅有紗、線、天然絲、人造絲、化纖長(zhǎng)短絲、彈力絲、金屬絲等紡織品原材料，還有針織布、無紡布、天然裘皮面料、塑膠布、工業(yè)用布等紡織材料的加工成品。滿足了多種的客戶需求，解決了一些購買商家在交貨期未完成紡織品等問題。如圖2-1所示，目前，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口種類有植物纖維、動(dòng)物纖維、礦物纖維、再生纖維、合成纖維、中特紗、無機(jī)纖維、長(zhǎng)絲紗、短纖維紗、棉紗、毛紗、混紡紗線、麻紡紗、細(xì)特紗14種，在這些豐富的產(chǎn)品種類中以纖維類產(chǎn)品及紗制品居多，在種類上滿足了國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者的不同需求。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品的制造主要采用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮其勞動(dòng)力資源充足的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)外市場(chǎng)提供大量紡織品，這一策略的實(shí)施使其在出口量方面取得了較大的成就，進(jìn)而提升大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口額。除紡織品種類及技術(shù)方面，品牌的建設(shè)在產(chǎn)品策略中占據(jù)很大一部分，但大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展在品牌建設(shè)方面尚未明確規(guī)劃，現(xiàn)階段主要處于簡(jiǎn)單的紡織品使用功能，而并未全面考慮市場(chǎng)及消費(fèi)者觀念需求。圖2-1大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口種類占比（%）數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)2.2定價(jià)策略定價(jià)策略是指企業(yè)通過對(duì)影響價(jià)格的內(nèi)外部因素進(jìn)行分析而制定的，能夠吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的策略，其主要包括對(duì)基本價(jià)格，折扣價(jià)格，付款時(shí)間等的規(guī)劃。對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易而言，紡織品出口價(jià)對(duì)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)份額都起著直接影響的作用。目前，由于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司在紡織品貿(mào)易方面并未建立一個(gè)明確的品牌，且發(fā)展階段尚不能處于行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位，因此，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口價(jià)格主要是依據(jù)同行業(yè)中富有代表性的同類紡織品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。這種調(diào)整是不定期的，沒有統(tǒng)一規(guī)劃且不受控制的。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口定價(jià)策略是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，是宏觀性的價(jià)格策略，這種定價(jià)模式考慮到了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性，有利于提高大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的國(guó)際市場(chǎng)份額。2.3區(qū)域拓展策略區(qū)域拓展策略是企業(yè)管理者所做的重要決策之一，其制定能夠?qū)ζ渌呗援a(chǎn)生直接影響。區(qū)域拓展策略主要包括企業(yè)產(chǎn)品的分銷渠道，儲(chǔ)存設(shè)施，運(yùn)輸設(shè)施以及企業(yè)的存貨控制等。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品的出口渠道主要采用傳統(tǒng)的模式，即大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司把出口的紡織品配發(fā)至運(yùn)輸者，由運(yùn)輸者把紡織品運(yùn)送至國(guó)外市場(chǎng)的批發(fā)商，批發(fā)商再把產(chǎn)品分配至所屬的下級(jí)分銷商，零售商等，最后至消費(fèi)者，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口所采用傳統(tǒng)的渠道模式，可以避免在國(guó)外市場(chǎng)因存貨而帶來的成本壓力，由中間商直接對(duì)接消費(fèi)者，減少了與消費(fèi)者一對(duì)一交流帶來的人工成本。在儲(chǔ)存設(shè)施上，目前紡織品的儲(chǔ)存材料有三類，硬質(zhì)的有木箱；半硬質(zhì)的有紙板箱；軟質(zhì)的有布包。為了防止防潮和保證不受損傷，公司還定制了內(nèi)包裝，內(nèi)包裝有打字紙、塑料薄膜、牛皮紙、防潮紙等。包裝材料需要根據(jù)各類紡織品的特性、用途、要求來選定。例如：外包裝外面多用鐵腰子及塑料腰子捆扎。對(duì)于軟質(zhì)包裝。還需襯墊竹片或硬板條，以免捆扎時(shí)損及商品。公司還在目標(biāo)市場(chǎng)建立了庫房，庫房構(gòu)建了合理的通道，有利于通風(fēng)和運(yùn)輸，另一方面有利于防火和防止化學(xué)藥品和附近氣體侵害。在運(yùn)輸設(shè)施上，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司采取海運(yùn)的方式，大連處于遼東半島三面環(huán)海具有良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，而公司的出口國(guó)家韓國(guó)，日本等亞洲國(guó)家較多，海運(yùn)運(yùn)輸成本低，方便，運(yùn)量大。同時(shí)也會(huì)選擇鐵路運(yùn)輸方式，公司紡織類的產(chǎn)品在俄羅斯銷售的貨量大，選擇鐵路運(yùn)輸出口到烏克蘭，哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦等國(guó)家運(yùn)載量大，相對(duì)于海運(yùn)受氣候影響小，鐵路網(wǎng)發(fā)達(dá)。多種方式聯(lián)運(yùn)可以使公司實(shí)現(xiàn)利益最大化。2.4營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是指通過媒體中介，廣告宣傳等告知消費(fèi)者產(chǎn)品的信息，營(yíng)造出一種消費(fèi)的氛圍，最終以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買為主要目的。對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略較為單一，主要是通過打折促銷和回贈(zèng)促銷等方式進(jìn)行，此外，由于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上并沒有設(shè)立專營(yíng)店，主要是與國(guó)外批發(fā)商之間的業(yè)務(wù)往來。因此，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口促銷策略的實(shí)施主要是通過將所饋贈(zèng)的產(chǎn)品直接運(yùn)送至批發(fā)商，由批發(fā)商再進(jìn)一步實(shí)施營(yíng)銷策略。在價(jià)格上根據(jù)市場(chǎng)的需求不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的折扣活動(dòng)，且這種促銷活動(dòng)是定期的，每個(gè)季度都會(huì)進(jìn)行，對(duì)于應(yīng)季的紡織品在剛上市時(shí)會(huì)打九折或七五折，對(duì)于過季紡織品會(huì)打五折，甚至二折的低價(jià)，同時(shí)會(huì)饋贈(zèng)禮品以吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品上制定了組合營(yíng)銷策略，例如擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略盡可能向市場(chǎng)提供更多的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品組合的寬度。另外根據(jù)產(chǎn)品各個(gè)階段的特點(diǎn)來制定策略，紡織品產(chǎn)品有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在投入期想要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)公司采取了高價(jià)高促銷和低價(jià)低促銷等策略。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口營(yíng)銷策略以降低價(jià)格為主，其營(yíng)銷策略實(shí)施的定期性更是為消費(fèi)者提供了一定的期待性。3大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略存在問題3.1缺乏自主品牌根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)行的產(chǎn)品策略來看，其主要表現(xiàn)為紡織品種類多樣，大量的紡織品進(jìn)行出口貿(mào)易等，這種產(chǎn)品策略雖提升了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口額及國(guó)際市場(chǎng)份額，但由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種產(chǎn)品策略顯然不能長(zhǎng)期持續(xù)下去，容易被市場(chǎng)所淘汰。因此，應(yīng)積極發(fā)現(xiàn)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)行產(chǎn)品策略存在的問題，其主要體現(xiàn)為大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口尚未形成一個(gè)自主性品牌，且未能形成一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行開發(fā)及維護(hù)品牌的形成。市場(chǎng)在不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品亦是如此，而品牌則是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂所在，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品自主品牌的缺失不利于其在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。此外，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口目前采用“量大于質(zhì)”的產(chǎn)品策略，且由于生產(chǎn)技術(shù)并未達(dá)到先進(jìn)水平，致使制造的產(chǎn)品多為中低檔水平，且在質(zhì)量，款式，風(fēng)格等方面都略顯落后，進(jìn)而影響產(chǎn)品的附加值。綜上所述，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)品策略不利于其在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。3.2價(jià)格制定比較被動(dòng)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口定價(jià)策略目前是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，這種定價(jià)方式是以宏觀角度出發(fā)，考慮了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的國(guó)際市場(chǎng)定位，但從微觀角度而言，仍然存在諸多問題。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口采用的定價(jià)策略使其容易處于被動(dòng)的局面，雖順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的需求，但忽略了企業(yè)本身定價(jià)的自主權(quán)，不利于對(duì)利潤(rùn)的掌控。此外，對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口價(jià)而言，影響其因素有很多，例如，產(chǎn)品的成本、銷售渠道、產(chǎn)品的特征等都對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口價(jià)格有直接影響作用，而目前大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口價(jià)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)槲ㄒ欢▋r(jià)標(biāo)準(zhǔn)，忽略了其他因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的作用，例如，若市場(chǎng)對(duì)紡織品需求降低，此時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)來促進(jìn)銷售，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，若大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司一味隨著市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)價(jià)，而忽略成本費(fèi)用問題，則會(huì)導(dǎo)致虧損的后果。因此，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)及時(shí)解決存在的問題。3.3拓展區(qū)域集中該公司主要的拓展區(qū)域?yàn)閬喼奘袌?chǎng)，集中在韓國(guó)和日本，大連的港口條件比較優(yōu)越，處于遼東半島，離韓國(guó)和日本也比較近。韓國(guó)和日本的服飾風(fēng)格與中國(guó)也比較相近。韓國(guó)和日本是對(duì)于紡織品質(zhì)量要求較為嚴(yán)格的國(guó)家，貿(mào)易壁壘的設(shè)置也是比較完善的，所以拓展區(qū)域過于集中。對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)而言，其現(xiàn)有的渠道策略較為單一，且主要采用傳統(tǒng)的渠道模式進(jìn)行，這種模式雖減少了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)與消費(fèi)者溝通的環(huán)節(jié)，但在一定程度上也限制了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的發(fā)展。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口渠道主要依賴于國(guó)際市場(chǎng)上的批發(fā)商、分銷商及零售商，且在國(guó)際市場(chǎng)上并未成立直銷專營(yíng)店，忽略了與直接消費(fèi)者的交流，不能夠充分了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。此外，若中間商出現(xiàn)銷售問題，則大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品就會(huì)出現(xiàn)滯銷的情況，中間商不向公司訂貨，那么大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口渠道就斷了，這一情況會(huì)對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)生極大的挫傷。3.4營(yíng)銷策略建設(shè)不完善大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口營(yíng)銷策略目前只是通過打折或回贈(zèng)禮品的方式進(jìn)行，具有單一且簡(jiǎn)易性。這種營(yíng)銷策略是以價(jià)格戰(zhàn)為主，但由于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上并沒有直銷的專營(yíng)店，缺少與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)不如其他品牌，會(huì)造成哪兒家便宜買哪家的消費(fèi)心理。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口促銷策略并未進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，沒有廣告宣傳、人工宣傳等，沒有制定完備的促銷計(jì)劃，只是通過國(guó)際市場(chǎng)上的中間商來間接造成促銷，而促銷的內(nèi)容也都千篇一律，不易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。此外，在國(guó)際市場(chǎng)上，紡織品出口行業(yè)眾多，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景條件下，企業(yè)都會(huì)制定多樣化的促銷策略以實(shí)現(xiàn)銷售額和提升品牌知名度，對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的傳統(tǒng)渠道來看，其單一的營(yíng)銷策略仍然不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

4大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略建議就大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司目前發(fā)展的現(xiàn)狀而言，雖然在出口貿(mào)易方面取得了成就，但整體而言仍然存在一系列的問題，例如出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，自主品牌開發(fā)意識(shí)欠缺，定價(jià)模式及促銷策略單一，渠道過于狹窄等這些問題阻礙了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，因此，提出相應(yīng)的對(duì)策解決這些問題，以促進(jìn)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)的發(fā)展。4.1實(shí)施品牌戰(zhàn)略隨著國(guó)際市場(chǎng)上紡織品行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌價(jià)值也愈加彰顯其自身作用。所謂品牌，是一個(gè)企業(yè)的核心和靈魂，帶動(dòng)了企業(yè)整體的發(fā)展，但就大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口而言，其目前尚未形成一個(gè)良好的品牌，這在進(jìn)一步發(fā)展出口貿(mào)易方面形成了較大阻礙。因此，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品應(yīng)當(dāng)加快品牌建設(shè)，而品牌的建設(shè)離不開產(chǎn)品本身，故大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一支創(chuàng)新型專業(yè)團(tuán)隊(duì)，使其積極研發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品從質(zhì)量，外觀，個(gè)性等方面都具有一定的獨(dú)特性，并將產(chǎn)品與豐富，優(yōu)秀的文化相融合，進(jìn)一步加快品牌的建設(shè)。此外，除了品牌建設(shè)之外，大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)制定并實(shí)施相關(guān)品牌策略，例如，品牌的延伸，品牌的維護(hù)，品牌的更新?lián)Q代等，采用這些措施主要為了增強(qiáng)企業(yè)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品附加值，以應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)帶來的多樣化風(fēng)險(xiǎn)。4.2完善定價(jià)策略對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司來說在市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位是非常重要的，根據(jù)各種不同的市場(chǎng)情況采取靈活多變的價(jià)格策略是一個(gè)重要手段。合理的定價(jià)有利于開拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，企業(yè)通常會(huì)采用利潤(rùn)微薄但周轉(zhuǎn)迅速的競(jìng)爭(zhēng)策略，但并不是說價(jià)格越低越好。根據(jù)紡織品出口原料還有服裝的國(guó)際發(fā)展行情看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素在下降，而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素正在不斷地增加。這對(duì)于靠數(shù)量來維持出口的大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)有限公司是不利。所以應(yīng)當(dāng)通過增加產(chǎn)品附加值確定合理，靈活，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來努力提高大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)有限公司服裝紡織品出口的檔次和質(zhì)量。4.3拓寬營(yíng)銷渠道大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司間接的進(jìn)行產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷售。代理商發(fā)揮了區(qū)域物流中心，銷售中心和行政中心，有利于該公司為特定的一區(qū)域更好的控制和管理。專賣店直接對(duì)消費(fèi)者，起到了維護(hù)品牌形象，方便消費(fèi)者的作用。由于當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上服裝的個(gè)性化，時(shí)尚度以及高端程度，所以要求紡織品和服裝的出口必須適應(yīng)國(guó)際紡織品和服裝市場(chǎng)變化的形勢(shì)，并加速更換。因此大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司應(yīng)選擇合適的中間商。中間商是營(yíng)銷渠道中非常重要的一部分。因此對(duì)于那些有良好業(yè)務(wù)績(jī)效、良好信譽(yù)、強(qiáng)大能力、高效率、在市場(chǎng)上有一定影響力的中間商要優(yōu)先考慮。采取不同的分配方式會(huì)使得大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)有限公司的出口狀況進(jìn)一步提升。美國(guó)的大型綜合貿(mào)易企業(yè)比較開放而日本的大型綜合貿(mào)易公司控制著各種銷售渠道，因此與綜合貿(mào)易公司搞好關(guān)系成為向日本出口紡織品必不可少的條件而向美國(guó)出口紡織品可以選擇有合適的中間商，或者親自去開辟銷售渠道。針對(duì)不同東道主國(guó)家選擇不同的營(yíng)銷渠道能拓展更多的營(yíng)銷區(qū)域。另一種拓寬銷售渠道的方法就是電商的推廣，該公司應(yīng)針對(duì)不同的社交網(wǎng)站進(jìn)行推廣，目前比較有名的社交平臺(tái)會(huì)吸引大量客戶，在店面的設(shè)置上要獨(dú)具風(fēng)格吸引眼球，搜索引擎化更加有利于網(wǎng)店及其中的商品頁面被搜索引擎所收錄，從而被更多的潛在客戶搜索到。4.4創(chuàng)新營(yíng)銷方式?jīng)]有采取有效的營(yíng)銷方式是導(dǎo)致大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司的一些紡織品質(zhì)量好、出口數(shù)量大，但是市場(chǎng)知名度不高的重要原因之一。促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素，紡織產(chǎn)品的最佳促銷方式是廣告。在廣告媒體，企業(yè)應(yīng)選擇電視，雜志，報(bào)紙等。在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷要求使用媒體來使消費(fèi)者及時(shí)充分地了解公司的產(chǎn)品和所購買產(chǎn)品的狀態(tài)，并激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的欲望和購買行為。大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)有限公司的紡織服裝行業(yè)應(yīng)根據(jù)東道國(guó)不同的品牌產(chǎn)品和營(yíng)銷環(huán)境，采取不同的促銷方式，例如時(shí)裝秀，交易會(huì)，文化交流，廣告等。當(dāng)然，我們還可以利用所有可能的機(jī)會(huì)，例如名人效應(yīng)等來促進(jìn)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司出口合作的達(dá)成，提高大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品和服裝的知名度。如果我們以市場(chǎng)為目標(biāo)，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，設(shè)定適當(dāng)合理的價(jià)格，選擇高效快捷的營(yíng)銷渠道，采取切實(shí)有效的促銷手段，大連長(zhǎng)晟和貿(mào)易有限公司一定會(huì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，紡織品服裝營(yíng)銷的跨越式發(fā)展。

結(jié)論本文通過對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略進(jìn)行研究，首先對(duì)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，以出口總量、出口地區(qū)分布、出口種類入手，得出大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易在逐年提升。其次，概括了目前大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口所實(shí)施的策略，主要包括多元化的產(chǎn)品策略、以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略、區(qū)域拓展策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略等，然后根據(jù)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略的現(xiàn)狀，分析其所面臨的策略問題，例如品牌建設(shè)不足，質(zhì)量水平達(dá)不到相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)水平等產(chǎn)品策略的問題；以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)模式導(dǎo)致企業(yè)處于被動(dòng)地位所造成的價(jià)格策略問題；傳統(tǒng)的渠道策略限制了大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)的發(fā)展；千篇一律的促銷策論更是降低了消費(fèi)者的購買力等。這一系列問題對(duì)于大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務(wù)的發(fā)展造成了不利的影響。最后，根據(jù)這些問題提出相應(yīng)的對(duì)策，例如，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品價(jià)值；提高生產(chǎn)技術(shù)，做到以質(zhì)取勝；擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加市場(chǎng)占有率等。這些策略的制定旨在為了促進(jìn)大連長(zhǎng)晟和商貿(mào)公司紡織品出口的進(jìn)一步發(fā)展。本篇論文主要以大連市長(zhǎng)晟和商貿(mào)有限公司紡織品出口策略研究為主，根據(jù)出口現(xiàn)狀入手，對(duì)紡織品的出口策略進(jìn)行研究，并沒有結(jié)合公司人事、資金等其他因素綜合分析，存在局限性。不同企業(yè)借鑒以自身企業(yè)實(shí)際情況為主。參考文獻(xiàn)[1]李雙燕,張淑霞,禹建鷹,殷世建,李軻,連素梅,郭會(huì)清.“一帶一路”戰(zhàn)略下獨(dú)聯(lián)體七國(guó)技術(shù)性貿(mào)易措施對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口的影響[J].中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化,2020(04):211-215.[2]巴基斯坦市場(chǎng)環(huán)境向好紡織業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇[J].網(wǎng)印工業(yè),2020(03):60.[3]HongliZhao,BoqiangLin.ImpactofforeigntradeonenergyefficiencyinChina’stextileindustry[J].ElsevierLtd,2019(237):326-337.[4]鄭佳星.中國(guó)紡織業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘研究報(bào)告[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào),2020(01):191-192.[5]閻海婷,宮永えみり.中國(guó)紡織服裝出口存在的問題及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2020(03):164-165.[6]何平.中國(guó)紡織品對(duì)外貿(mào)易淺析[J].紡織報(bào)告,2020(01):40-41.[7]Nehanarang.STUDYONEXPORTMARKETINGSTRATEGIESANDEXPORTPERFORMANCE:ANEMPIRICALANALYSISOFTEXTILEHUBOFINDIA(SURAT)[J].InternationalJournalofAdvancedResearch(IJAR),2020,8(1).[8]閻海婷.綠色貿(mào)易壁壘對(duì)紡織品出口的影響因素分析[J].上海商業(yè),2019(12):10-11.[9]林炘.蘇粵紡織品服裝出口貿(mào)易現(xiàn)狀對(duì)比分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(34):59-61.[10]紡織品服裝出口下降，加征關(guān)稅影響顯現(xiàn)[J].進(jìn)出口經(jīng)理人,2019(12):34-36.[11]林阿純.人民幣升值對(duì)福建紡織行業(yè)發(fā)展的影響研究[J].山東紡織經(jīng)濟(jì),2019(11):8-12.[12]張立杰,張亞飛.中巴經(jīng)濟(jì)走廊背景下中國(guó)對(duì)沿線國(guó)家紡織服裝貿(mào)易潛力研究[J].價(jià)格月刊,2019(11):25-31.[13]曹文娜.中美貿(mào)易關(guān)系對(duì)雙邊紡織品服裝貿(mào)易出口影響及對(duì)策分析[J].紡織導(dǎo)報(bào),2019(10):31-34.[14]柯夢(mèng)南.全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易下嘉興紡織品跨境物流系統(tǒng)構(gòu)建研究[J].營(yíng)銷界,2019(38):296-298.[15]DanielBernhofen,RichardUpward,ZhengWang.QuantityrestrictionsandpriceadjustmentofChineseTextileExportstothe[J].TheWorldEconomy,2018,41(11).[16]李世好.當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范——基于人民幣升值背景下福建紡織品外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范為例[J].商訊,2019(25):80-83.[17]杜方方.長(zhǎng)三角地區(qū)紡織品出口遭遇美國(guó)反傾銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2019(09):37-40.[18]QuocAnLe,VanAiTran,BaoLongNguyenDuc.TheBeltandRoadInitiativeandItsPerceivedImpactsontheTextileandGarmentIndustryofVietnam[J].MDPI,2019,5(3).[19]上半年紡織品對(duì)非洲出口增長(zhǎng)較快[J].紡織服裝周刊,2019(30):6.[20]武筱婷.烏茲別克斯坦成下個(gè)投資熱點(diǎn)[J].紡織機(jī)械,2019(04):52-53.致謝我的畢業(yè)論文是在張冰老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，對(duì)我的論文研究方向做出了指導(dǎo)性的意見和推薦，在論文撰寫過程中及時(shí)對(duì)我遇到的困難和疑惑給予細(xì)心指點(diǎn)，提出了許多有益的改善性意見。論文凝聚著她的血汗，她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我，對(duì)我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向她表示衷心的謝意。這四年來感謝沈陽城市學(xué)院的各任課老師對(duì)我專業(yè)的思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們?cè)趯W(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬！在此向全體老師致以最崇高的敬意和最真誠(chéng)的謝意！最后我要感謝我的父母，是你們給予了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能夠在沈陽城市學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是我無以為報(bào)的，接下來只有不斷地努力完成這個(gè)階段應(yīng)該做的事情，讓我的學(xué)習(xí)成果來回饋你們對(duì)我的付出和愛。

畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題與定位1.畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題的類型與原則畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目應(yīng)該是對(duì)完整的大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)總結(jié)，是一項(xiàng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)課題。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的選題非常重要。選題要能充分體現(xiàn)出學(xué)生的專業(yè)設(shè)計(jì)能力和水平，但是更要強(qiáng)調(diào)選題的創(chuàng)新性與實(shí)戰(zhàn)性，因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)生以自己的設(shè)計(jì)作業(yè)向社會(huì)企業(yè)匯報(bào)的最終成果，同時(shí)也是從一名大學(xué)生向職業(yè)設(shè)計(jì)師角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵過程，對(duì)教與學(xué)雙方都是一次挑戰(zhàn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目具有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性，為設(shè)計(jì)實(shí)踐和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目涉及的范圍比較廣，有多種類型，如實(shí)戰(zhàn)課題、概念課題、模擬課題等，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，結(jié)合發(fā)展方向進(jìn)行選擇。其難易程度以學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)努力可以完成為宜。為此，畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目選題可以制定以下原則：（1）選題必須符合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)要求，使學(xué)生得到全面綜合訓(xùn)練。（2）選題體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的原則，要以社會(huì)與企業(yè)的實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目為主，有利于增加學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）選題應(yīng)該體現(xiàn)創(chuàng)新精神和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，符合地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的需求，如體現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)需求，為地方企業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，體現(xiàn)設(shè)計(jì)的可行性、適用性，體現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)成果的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)國(guó)際與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)等。有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性，爭(zhēng)取社會(huì)企業(yè)在設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)和設(shè)計(jì)制造方面的支持。（4）選題應(yīng)有利于大學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的理論知識(shí)和技能，全面反映學(xué)生的知識(shí)、素質(zhì)和能力，鼓勵(lì)跨專業(yè)、跨學(xué)科地進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目（不同子課題）的合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)工作與合作精神。（5）選題分配原則上應(yīng)該一人一題，獨(dú)立完成，若多人同做一個(gè)系統(tǒng)課題，每位同學(xué)均要完成一個(gè)獨(dú)立的子課題，設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)各有側(cè)重，以保證每位學(xué)生都得到全面的訓(xùn)練，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。2.畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位（1）設(shè)計(jì)定位的意義在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告和確定畢業(yè)設(shè)計(jì)選題后，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的方向進(jìn)行定位，對(duì)大量的信息與資料進(jìn)行科學(xué)地分析和深入地研究，畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研的主題范圍相對(duì)較大，如何確定設(shè)計(jì)的主題定位與設(shè)計(jì)元素的提煉是非常重要的。-個(gè)成功的設(shè)計(jì)一定要尋找到設(shè)計(jì)創(chuàng)新的突破口，發(fā)現(xiàn)出獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，而這種創(chuàng)新突破與設(shè)計(jì)元素實(shí)際。上就是通過市場(chǎng)的調(diào)研分析結(jié)果而得出的。（2）設(shè)計(jì)定位的方法畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的定位方法，指導(dǎo)教師應(yīng)該根據(jù)每一位畢業(yè)生的個(gè)性與愛好、知識(shí)結(jié)構(gòu)與專業(yè)水平、未來就業(yè)崗位與企業(yè)設(shè)計(jì)需求去幫助學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)定位。應(yīng)該從新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)的工作程序與流程進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目的規(guī)劃，首先就是對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行定位，確立設(shè)計(jì)目標(biāo)。由于社會(huì)企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)開發(fā)要求不同，不同專業(yè)的設(shè)計(jì)方向與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式也不同，因此會(huì)有不同的設(shè)計(jì)定位和方法，但是新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目-般可分為三種情況：原創(chuàng)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改良性產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工程項(xiàng)目配套設(shè)計(jì)。①原創(chuàng)性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)是一種針對(duì)人的潛在需求，是一種針對(duì)新材料、新工藝、新技術(shù)的創(chuàng)造性產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。時(shí)代在進(jìn)步，人的生活方式在變化，對(duì)設(shè)計(jì)的需求也在變化，所以，創(chuàng)新設(shè)計(jì)無極限，永遠(yuǎn)都會(huì)有新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代設(shè)計(jì)師的重要課題，也是設(shè)計(jì)師創(chuàng)造能力的最高體現(xiàn)，展現(xiàn)著設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造天才，閃爍著人類文明的智慧之光。作為現(xiàn)代設(shè)計(jì)師，-定要樹立創(chuàng)新意識(shí)，頭腦中時(shí)刻抱著發(fā)現(xiàn)問題