2023 年全省職業(yè)院校技能大賽中職組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)技能賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

2023年全省職業(yè)院校技能大賽

中職組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)技能賽項(xiàng)

競(jìng)賽規(guī)程

一、賽項(xiàng)名稱(chēng)

賽項(xiàng)名稱(chēng)：電子商務(wù)技能

英語(yǔ)翻譯：E-CommerceSkills

賽項(xiàng)組別：中職教師組

賽項(xiàng)描述：賽項(xiàng)圍繞網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的網(wǎng)店直播、網(wǎng)店推廣等崗位需

求和核心工作任務(wù)，全面考察選手的直播策劃能力、直播銷(xiāo)售能力、

網(wǎng)店推廣能力、數(shù)據(jù)分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二、競(jìng)賽目的

賽項(xiàng)緊跟數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、跨界融合化發(fā)展趨勢(shì)，緊貼

電子商務(wù)工作實(shí)際，重點(diǎn)考察參賽選手職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、電子商

務(wù)業(yè)務(wù)綜合能力和應(yīng)變能力，檢驗(yàn)中等職業(yè)教育電子商務(wù)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)

教學(xué)成效，促進(jìn)教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮對(duì)職業(yè)教育“樹(shù)旗、導(dǎo)航、

定標(biāo)、催化”的作用，推進(jìn)“崗課賽證”綜合育人，展示中國(guó)電子商

務(wù)發(fā)展成果及高質(zhì)量的人才培養(yǎng)水平，營(yíng)造崇尚技能的社會(huì)氛圍。

三、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)

（一）競(jìng)賽時(shí)間

2023年4月3日?qǐng)?bào)道，4月5日競(jìng)賽（詳見(jiàn)競(jìng)賽日程安排）。

（二）競(jìng)賽地點(diǎn)

甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院本部（甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)段家灘路425號(hào)）。

（三）競(jìng)賽時(shí)間流程

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)

參賽隊(duì)報(bào)到，安排住

08:00～13:00工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店

宿，領(lǐng)取資料

參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)集中前往

14:30

學(xué)校

14:45～15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議室

4月3日

第一次抽簽加密（抽序

16:00～16:30各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議室

號(hào)）

賽場(chǎng)技術(shù)人員、各

16:30～17:00熟悉賽場(chǎng)競(jìng)賽場(chǎng)地

參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)

17:00各隊(duì)回住宿賓館各參賽隊(duì)

參賽隊(duì)住宿賓館門(mén)口

7:20各參賽隊(duì)住宿酒店

集合，集中前往賽場(chǎng)

各參賽隊(duì)

7:50競(jìng)賽場(chǎng)地前競(jìng)賽場(chǎng)地前

工作人員

4月5日第二次抽簽加密（抽賽參賽選手，第二次二次抽簽區(qū)

8:00～8:30

位號(hào)）抽簽裁判域

8:30～10:30網(wǎng)店直播參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地

10:30～12:30網(wǎng)店推廣參賽選手、裁判競(jìng)賽場(chǎng)地

12：30各隊(duì)回住宿賓館各參賽隊(duì)

四、競(jìng)賽內(nèi)容

（一）競(jìng)賽內(nèi)容

本賽項(xiàng)包括網(wǎng)店直播、網(wǎng)店推廣兩項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容。

1.網(wǎng)店直播

包含微店開(kāi)設(shè)和手機(jī)直播。在競(jìng)賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)，4名選手合作，

通過(guò)手機(jī)APP選擇手機(jī)內(nèi)競(jìng)賽商品的相關(guān)圖片組成2套完整的商品

購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，完成商品標(biāo)題、價(jià)格的設(shè)置等操作，實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)設(shè)。微

店開(kāi)設(shè)完成后，由1名選手開(kāi)啟手機(jī)直播，關(guān)聯(lián)2個(gè)直播商品，完成

10分鐘不間斷直播。

2.網(wǎng)店推廣

由4名選手合作完成網(wǎng)店推廣，包括直通車(chē)推廣、引力魔方營(yíng)銷(xiāo)

和標(biāo)題優(yōu)化。通過(guò)直通車(chē)推廣獲得關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，增加商品的展現(xiàn)

量，獲得更高的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率，在推廣過(guò)程中采

用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)；通

過(guò)引力魔方營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流

量，增加點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率；通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化提高商品的自然排名，增加

商品展現(xiàn)量，獲得更高的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率。

表1競(jìng)賽內(nèi)容與崗位、知識(shí)、技能對(duì)照表

競(jìng)賽內(nèi)容崗位知識(shí)技能

直播內(nèi)容的策劃與籌備、直播策劃能力

網(wǎng)店直播直播銷(xiāo)售員

直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行直播銷(xiāo)售能力

自然排名優(yōu)化（標(biāo)題優(yōu)商品分析、關(guān)鍵詞分析、

化）和競(jìng)價(jià)推廣（直通車(chē)、標(biāo)題優(yōu)化、直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)

運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員

網(wǎng)店推廣引力魔方），包括推廣策題優(yōu)化、關(guān)鍵詞添加與出

推廣專(zhuān)員

略的制定、實(shí)施與優(yōu)化、價(jià)、人群溢價(jià)、引力魔方、

推廣效果數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析等能力

表2競(jìng)賽內(nèi)容與分值、競(jìng)賽時(shí)間

競(jìng)賽內(nèi)容分值競(jìng)賽時(shí)間

網(wǎng)店直播40分120分鐘

網(wǎng)店推廣60分150分鐘

（二）競(jìng)賽賽卷

本賽項(xiàng)于賽前公開(kāi)3套賽卷。最終比賽賽卷要求于比賽當(dāng)日，經(jīng)

賽卷隨機(jī)排序后，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員監(jiān)督下由裁判長(zhǎng)指定相關(guān)人員抽

取。

網(wǎng)店直播

1.賽題立意

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，直播的影響力不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)直播

人才需求也在不斷增加。直播作為一種新媒體手段，引領(lǐng)了很大一部

分的網(wǎng)絡(luò)流量。直播人才培養(yǎng)既是市場(chǎng)化需求，也是新時(shí)代的需要。

網(wǎng)店直播模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和電商直播行業(yè)人才需求，對(duì)接

網(wǎng)店直播相關(guān)崗位（群），及時(shí)將電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新技

術(shù)、新規(guī)范納入競(jìng)賽內(nèi)容；并立足課堂教學(xué)，通過(guò)大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充

課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競(jìng)賽進(jìn)行融合，以賽促教、以

賽促學(xué)，完善教學(xué)評(píng)價(jià)考核方式。

網(wǎng)店直播模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)注重知識(shí)、技能、素養(yǎng)相互銜接，考察選

手的賣(mài)點(diǎn)提煉能力、直播策劃能力、直播講解能力、節(jié)奏把控能力、

直播銷(xiāo)售能力以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。通過(guò)競(jìng)賽，全面考察選手的各項(xiàng)綜

合能力，讓選手掌握網(wǎng)店直播的核心技能，助力直播行業(yè)人才的培養(yǎng)

與發(fā)展。

2.情境創(chuàng)設(shè)

方圓利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)了一家網(wǎng)店，店鋪名稱(chēng)是“3C數(shù)碼小鋪”，

主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼相關(guān)商品。方圓的店鋪定價(jià)適宜，也經(jīng)常做些推廣

活動(dòng)，所以店鋪銷(xiāo)售較好，也積累了一批忠實(shí)的粉絲。恰逢店鋪開(kāi)店

一周年，方圓打算進(jìn)行一場(chǎng)直播，精心挑選了兩款福利商品，回饋店

鋪的新老粉絲。

請(qǐng)你以方圓的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時(shí)內(nèi)策

劃一場(chǎng)10分鐘的直播，并進(jìn)行直播演示。

兩款商品的介紹如下：

（1）智能手表

智能手表是具有信息處理能力，符合手表基本技術(shù)要求的手表。

智能手表除指示時(shí)間之外，還應(yīng)具有提醒、導(dǎo)航、校準(zhǔn)、監(jiān)測(cè)、交互

等其中一種或者多種功能；顯示方式包括指針、數(shù)字、圖像等。

（2）移動(dòng)電源

移動(dòng)電源可隨身攜帶，主要為手持式移動(dòng)設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品充

電的便攜充電器，特別是在沒(méi)有外部電源供應(yīng)的場(chǎng)合。移動(dòng)電源的容

量現(xiàn)在越來(lái)越大，能夠滿(mǎn)足我們?nèi)粘Ｊ褂玫牟煌枨蟆?/p>

3.任務(wù)設(shè)計(jì)

（1）直播策劃及準(zhǔn)備

根據(jù)背景資料，策劃直播流程及時(shí)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)直播相關(guān)話(huà)術(shù)，并做

好相關(guān)準(zhǔn)備。

1）直播商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面設(shè)置

要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張

詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標(biāo)題。

2）直播流程及時(shí)長(zhǎng)策劃

要求：按照規(guī)定順序直播商品，直播時(shí)長(zhǎng)要達(dá)到10分鐘。

3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)

要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。

（2）直播實(shí)施

直播畫(huà)面始終圍繞主播或競(jìng)賽商品，畫(huà)面清晰明亮；直播過(guò)程中

沒(méi)有10秒以上的卡頓、冷場(chǎng)。

1）直播開(kāi)場(chǎng)

要求：包含問(wèn)好及自我介紹、本次直播計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)三項(xiàng)內(nèi)容。

2）商品介紹

要求：有商品屬性、特色、賣(mài)點(diǎn)的介紹，有商品日常價(jià)格、直播

促銷(xiāo)價(jià)的說(shuō)明，有商品的特寫(xiě)展示。同時(shí)，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)

問(wèn)題，回答內(nèi)容要與背景資料一致。

3）直播結(jié)尾

要求：結(jié)尾需要包含引導(dǎo)關(guān)注、感謝語(yǔ)兩項(xiàng)內(nèi)容。

4.賽題答案

（1）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成5張商品主圖以及6張商品詳情圖

的設(shè)置，按時(shí)上架商品鏈接，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到10分鐘。

（2）根據(jù)給定的商品資料，完成2個(gè)包含商品核心詞、屬性詞、

營(yíng)銷(xiāo)詞等且符合背景資料描述的標(biāo)題。

（3）根據(jù)給定的人設(shè)及商品資料，進(jìn)行直播策劃，完成一場(chǎng)包

含直播開(kāi)場(chǎng)、商品介紹、直播收尾、彈幕問(wèn)題回答的完整直播，直播

內(nèi)容邏輯清晰、節(jié)奏把控到位，主播導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng)、控場(chǎng)能力強(qiáng)；直播

開(kāi)場(chǎng)包含問(wèn)好、自我介紹、本次直播計(jì)劃及促銷(xiāo)活動(dòng)；商品介紹包含

基本屬性、特色、賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)及價(jià)格；彈幕問(wèn)題回答準(zhǔn)確及時(shí)；

直播收尾包含引導(dǎo)關(guān)注和結(jié)束語(yǔ)。

網(wǎng)店推廣

1.賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，提出了堅(jiān)持立德樹(shù)人、德技并

修，推動(dòng)思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一。如今新趨勢(shì)、新業(yè)

態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動(dòng)轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時(shí)代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技

能型人才。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推

動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)

內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)

濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，以“雙融合”全面支撐“雙循環(huán)”，為構(gòu)建新發(fā)展格局提

供強(qiáng)大的支撐。本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)人才需求，及時(shí)將電

子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)納入競(jìng)賽內(nèi)容，對(duì)接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)證

書(shū)中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技能要求；并

立足課堂教學(xué)，通過(guò)大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和

職業(yè)技能競(jìng)賽進(jìn)行融合,以賽促教、以賽促學(xué)，完善教學(xué)評(píng)價(jià)考核方

式。

2.情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼配件的店鋪進(jìn)行一個(gè)

周期的推廣活動(dòng)。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、

買(mǎi)家搜索需求與搜索習(xí)慣、買(mǎi)家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專(zhuān)業(yè)知

識(shí)制定直通車(chē)推廣策略、引力魔方營(yíng)銷(xiāo)策略、標(biāo)題優(yōu)化策略，通過(guò)直

通車(chē)推廣獲得競(jìng)價(jià)排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量，在推

廣過(guò)程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點(diǎn)

擊花費(fèi)。通過(guò)引力魔方營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪

帶來(lái)精準(zhǔn)流量，增加商品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量。直通車(chē)推廣與

引力魔方營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)有限的花費(fèi)獲得更多的點(diǎn)擊量與成交量。

直通車(chē)推廣與引力魔方營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，需要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)標(biāo)題優(yōu)

化提高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提高標(biāo)題優(yōu)化得分。

（1）商品背景

1）小米11手機(jī)

這是一款爆款手機(jī)，它支持四攝像頭技術(shù)（前一后三），視頻顯

示格式為1080p，屏幕6.81英寸，支持雙卡雙待，運(yùn)行內(nèi)存是8GB、

12GB。不可拆卸電池，屏幕采用電容屏，多點(diǎn)觸控，更加方便使用。

是小米發(fā)燒友們必備手機(jī)。

2）Vivos9手機(jī)

這是一款新品手機(jī)，采用天璣800u八核處理器，超輕薄機(jī)身，

5000mAh大電池，6400萬(wàn)超高清影像系統(tǒng)，支持雙卡雙待，電容式

多點(diǎn)觸控，采用虛擬鍵盤(pán)，電池類(lèi)型為鋰電池，運(yùn)行內(nèi)存分為兩種，

12G與8G，是一款配置極高的手機(jī)。

3）品勝充電寶

這是一款爆款充電寶，其電池類(lèi)型是鋰聚合物電池，外殼為塑料

材質(zhì)，輕薄便攜適合出差、旅游攜帶。電量為10000毫安，乘坐飛

機(jī)時(shí)能順利過(guò)安檢。蘋(píng)果手機(jī)、安卓手機(jī)類(lèi)型都可支持，充電無(wú)憂(yōu)。

4）三星充電寶

該充電寶是一款新款商品，此款移動(dòng)電源支持高達(dá)25W的超級(jí)

加速充電，通過(guò)電源線(xiàn)即可為您的手機(jī)加速充電。除了通過(guò)數(shù)據(jù)線(xiàn)進(jìn)

行超級(jí)加速充電外，還可以將手機(jī)放在移動(dòng)電源上進(jìn)行無(wú)線(xiàn)充電。利

用其高達(dá)7.5W的功率，它可以為一系列設(shè)備進(jìn)行無(wú)線(xiàn)充電，即使手

機(jī)不是三星系列手機(jī)，也可與其共享電量。

5）華為耳機(jī)

該耳機(jī)是一款爆款商品，該耳機(jī)采用半入耳式設(shè)計(jì)，符合人體工

學(xué)，久戴舒適，耳機(jī)放入充電倉(cāng)即可自動(dòng)關(guān)機(jī)，耳機(jī)從充電倉(cāng)取出將

自動(dòng)開(kāi)機(jī)配對(duì)并連接手機(jī)。耳機(jī)采用10mm動(dòng)圈單元，增強(qiáng)了聲音

的縱深感、臨場(chǎng)感和空間感，呈現(xiàn)出環(huán)繞立體的效果，帶你感受現(xiàn)場(chǎng)

的震撼。

6）小米耳機(jī)

該耳機(jī)是一款新上市的商品，耳機(jī)配置14mm大尺寸動(dòng)圈單元，

專(zhuān)業(yè)三頻調(diào)校，低頻渾厚震撼，中頻層次清晰，高頻嘹亮細(xì)膩，耳機(jī)

音腔采用鋁合金打造，并運(yùn)用了精密金屬陽(yáng)極氧化工藝，腔體表面采

用鋯石噴砂工藝，防滑防刮、不易粘指紋，光感雅致。金屬邊緣采用

了防割手工藝，更為人性化。

3、任務(wù)設(shè)計(jì)

（1）直通車(chē)

參賽選手需根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及商品信息，進(jìn)行直通車(chē)推廣，通過(guò)關(guān)

鍵詞定位主動(dòng)搜索的目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞

時(shí)商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促

進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。參賽選手需進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價(jià)、人群溢價(jià)設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

（2）引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，制定并

實(shí)施引力魔方營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，以付費(fèi)

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目

標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計(jì)劃、設(shè)置

推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價(jià)等操作。

（3）寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進(jìn)行寶貝標(biāo)題優(yōu)化，并通

過(guò)關(guān)鍵詞分析功能對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看每個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過(guò)搜索排名查詢(xún)功能對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)，查看每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)

應(yīng)的商品實(shí)時(shí)排名，以免費(fèi)的方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)盡可能

多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4.賽題答案

直通車(chē)任務(wù)通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價(jià)和

創(chuàng)意，獲得點(diǎn)擊量和成交量；引力魔方任務(wù)通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點(diǎn)擊量和成交量；寶貝標(biāo)題優(yōu)化任務(wù)

通過(guò)優(yōu)化各商品的標(biāo)題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點(diǎn)擊量滿(mǎn)分8分、成交量滿(mǎn)分12分、寶貝標(biāo)題優(yōu)化得分滿(mǎn)分20

分，總分40分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績(jī)的滿(mǎn)分，其余選

手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，總分為三項(xiàng)成績(jī)之

和。具體計(jì)算為：

點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分8分，成交的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分

12分，寶貝標(biāo)題優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化得分20分，

其余名次參賽團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量成績(jī)=8分*本參賽團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量第

一名團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量，成交量成績(jī)=12分*本參賽團(tuán)隊(duì)成交量/成交量第

一名團(tuán)隊(duì)的成交量，寶貝標(biāo)題優(yōu)化成績(jī)=20分*本參賽團(tuán)隊(duì)寶貝標(biāo)題

優(yōu)化SEO值/寶貝標(biāo)題優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團(tuán)隊(duì)最終

成績(jī)=點(diǎn)擊量成績(jī)+成交量成績(jī)+寶貝標(biāo)題優(yōu)化成績(jī)。

五、競(jìng)賽方式

1.本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)，同

一學(xué)校報(bào)名參賽隊(duì)不超過(guò)3支,每隊(duì)4名選手，不超過(guò)2名指導(dǎo)教師，

具體要求以甘肅省競(jìng)賽文件為準(zhǔn)。

2．本賽項(xiàng)不邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)參賽。

六、競(jìng)賽規(guī)則

1.報(bào)名資格。參賽選手須為中等職業(yè)學(xué)校全日制在籍學(xué)生或五年

制高職一至三年級(jí)（含三年級(jí)）學(xué)生。凡在往屆全國(guó)職業(yè)院校技能大

賽中獲一等獎(jiǎng)的選手，不能再參加同一項(xiàng)目同一組別的比賽。

2.報(bào)名要求。參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更

換。如比賽前參賽選手和指導(dǎo)教師因故無(wú)法參賽，須由教育行政部門(mén)

于參與賽項(xiàng)開(kāi)賽前出具書(shū)面說(shuō)明，截止時(shí)間以甘肅省競(jìng)賽文件為準(zhǔn)，

經(jīng)大賽執(zhí)委會(huì)辦公室核實(shí)后予以更換；團(tuán)體賽選手因特殊原因不能參

加比賽時(shí)，由大賽執(zhí)委會(huì)辦公室根據(jù)賽項(xiàng)的特點(diǎn)決定是否可進(jìn)行缺員

比賽，并上報(bào)大賽執(zhí)委會(huì)備案。如未經(jīng)報(bào)備，發(fā)現(xiàn)實(shí)際參賽選手與報(bào)

名信息不符的情況，均不得入場(chǎng)。

3.熟悉場(chǎng)地。比賽日前一天下午開(kāi)放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。

4.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議。比賽日前一天下午召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)的領(lǐng)

隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。

5.檢錄。由檢錄工作人員依照檢錄表進(jìn)行點(diǎn)名核對(duì)，并檢查確定

無(wú)誤后向裁判長(zhǎng)遞交檢錄單。

6.加密。競(jìng)賽當(dāng)日進(jìn)行兩次加密，加密后參賽選手中途不得擅自

離開(kāi)賽場(chǎng)。分別由兩組加密裁判組織實(shí)施加密工作，管理加密結(jié)果。

監(jiān)督仲裁員全程監(jiān)督加密過(guò)程。

第一組加密裁判，組織參賽選手進(jìn)行第一次抽簽，產(chǎn)生參賽編號(hào)，

替換選手參賽證等個(gè)人身份信息，在記錄表中填寫(xiě)一次加密記錄表

后，連同選手參賽證等個(gè)人身份信息證件，當(dāng)即裝入一次加密結(jié)果密

封袋中單獨(dú)保管。

第二組加密裁判，組織參賽選手進(jìn)行第二次抽簽，確定賽位號(hào)，

替換選手參賽編號(hào)，在大賽二次加密記錄表中填寫(xiě)二次加密記錄表

后，連同選手參賽編號(hào)，當(dāng)即裝入二次加密結(jié)果密封袋中單獨(dú)保管。

所有加密結(jié)果密封袋的封條均需相應(yīng)的加密裁判和監(jiān)督仲裁人

員簽字。密封袋在監(jiān)督仲裁人員監(jiān)督下由加密裁判放置于保密室的保

險(xiǎn)柜中保存。

7.引導(dǎo)。完成第二次抽簽加密后，現(xiàn)場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)引導(dǎo)選手在賽位

或等候區(qū)域等待競(jìng)賽指令。參賽選手不得攜帶其他顯示個(gè)人身份信息

的物品，不得攜帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備及其他資料。

期間，現(xiàn)場(chǎng)裁判需向選手宣讀競(jìng)賽須知。比賽開(kāi)始前，在沒(méi)有裁判允

許的情況下，嚴(yán)禁隨意觸碰競(jìng)賽設(shè)施和閱讀賽卷內(nèi)容。比賽中途不得

離開(kāi)賽場(chǎng)。

8.由裁判長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始，各參賽隊(duì)開(kāi)始競(jìng)賽。

9.競(jìng)賽過(guò)程中，如遇設(shè)備或系統(tǒng)等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”

示意牌示意。裁判、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或

硬件故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，經(jīng)裁判同意，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。

如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按

應(yīng)急預(yù)案救治。如有其它問(wèn)題，參賽選手應(yīng)持“咨詢(xún)”示意牌示意，

裁判應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。

10.網(wǎng)店推廣競(jìng)賽結(jié)束后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登錄在

競(jìng)賽成績(jī)單上。各參賽隊(duì)伍派一名參賽代表在競(jìng)賽成績(jī)單上簽字，裁

判監(jiān)督所有參賽隊(duì)伍簽字后，裁判簽字。

11.記分員將解密后的各參賽隊(duì)伍（選手）成績(jī)匯總成比賽成績(jī)，

經(jīng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督仲裁組簽字后，公布比賽結(jié)果，公布2小時(shí)無(wú)異議后，

由裁判長(zhǎng)、監(jiān)督仲裁組長(zhǎng)在成績(jī)單上簽字后宣布成績(jī)。

七、競(jìng)賽環(huán)境

1.競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿(mǎn)足競(jìng)賽所需

的競(jìng)賽環(huán)境。

2.一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位三臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備

用，一張桌子，每人一把椅子，一套補(bǔ)光燈三角架，手機(jī)自備。

3.競(jìng)賽設(shè)置教師休息室。

4.競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。

5.局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線(xiàn)與

電源線(xiàn)隱蔽鋪設(shè)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采用AC+AP的方式組建，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)信號(hào)賽

場(chǎng)全覆蓋。

6.利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功

率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類(lèi)型：輸出電壓：230V±5%V。

八、技術(shù)規(guī)范

參賽團(tuán)隊(duì)遵循以下規(guī)范：

教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：《中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家級(jí)職

業(yè)教育專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)《電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)》。

行業(yè)規(guī)范：采用主流電商平臺(tái)的首頁(yè)、詳情頁(yè)操作規(guī)范，SEO優(yōu)

化規(guī)則、SEM競(jìng)價(jià)規(guī)則。

九、技術(shù)平臺(tái)

表10技術(shù)平臺(tái)信息表

品名規(guī)格要求說(shuō)明

配置要求：酷睿I5雙核3.0以上CPU；8G以上內(nèi)存；

100G以上硬盤(pán)；2G顯存以上獨(dú)立顯卡，千兆網(wǎng)卡。預(yù)

裝Windows7以上操作系統(tǒng)；預(yù)裝火狐瀏覽器；預(yù)裝錄

參賽選手計(jì)算機(jī)

屏軟件；預(yù)裝全拼、簡(jiǎn)拼、微軟拼音等中文輸入法和英

文輸入法；預(yù)裝DreamweaverCS6和FireworksCS6簡(jiǎn)

體中文版；預(yù)裝AdobePhotoshopCS6版本。

由承辦方提供三腳架、補(bǔ)光燈、直播商品。參賽選手手

機(jī)自備，其中手機(jī)需配置Android10以上操作系統(tǒng)，

參賽選手直播設(shè)備

3GB+32GB以上內(nèi)存，前攝攝像頭500萬(wàn)以上像素。參賽

選手不允許更改直播背景。

包含網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)店直播、網(wǎng)店推廣等核心工作任

競(jìng)賽平臺(tái)務(wù)，考察直播策劃能力、直播銷(xiāo)售能力、網(wǎng)店推廣能力、

數(shù)據(jù)分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

現(xiàn)場(chǎng)布置工位隔斷、環(huán)境布置、桌椅等

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)、千兆交換機(jī)、AC控制器、無(wú)線(xiàn)AP

配置要求：英特爾至強(qiáng)E5系列E5-2683v4十六核以

上CPU；16GB以上內(nèi)存；硬盤(pán)：500G以上、轉(zhuǎn)速：10000

競(jìng)賽服務(wù)器RPM或固定P4510；千兆網(wǎng)卡。

預(yù)裝WindowsServer2008R2操作系統(tǒng)及IIS7.5；預(yù)

裝MicrosoftSQLServer2008數(shù)據(jù)庫(kù)。

十、評(píng)分辦法

1.裁判員：裁判長(zhǎng)由賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)向大賽執(zhí)委會(huì)推薦，由大賽執(zhí)委

會(huì)聘任，加密裁判不得參與評(píng)分工作。

2.評(píng)分方式。分為筆紙測(cè)量（或計(jì)算機(jī)代替）方式評(píng)判（依據(jù)客

觀(guān)數(shù)據(jù)評(píng)判）和現(xiàn)場(chǎng)操作評(píng)價(jià)方式評(píng)判（依據(jù)主觀(guān)判斷評(píng)判）。網(wǎng)店

直播（部分）、網(wǎng)店推廣采取測(cè)量方式評(píng)判；網(wǎng)店直播（部分）采取

評(píng)價(jià)方式評(píng)判，由裁判長(zhǎng)按3名裁判員一組組成評(píng)判小組，每名裁判

員按照“0-3”4個(gè)分?jǐn)?shù)等級(jí)（0分為不符合技能要求，1分為基本符

合技能要求，2分為符合技能要求，3分為超出技能要求）獨(dú)立評(píng)判，

如3名裁判員之間的評(píng)判結(jié)果差距超出1個(gè)分?jǐn)?shù)等級(jí)，則重新進(jìn)行評(píng)

判。

3.成績(jī)產(chǎn)生方法。按100分制計(jì)分，由高到低進(jìn)行排名，如出現(xiàn)

總成績(jī)相同的情況，優(yōu)先以網(wǎng)店推廣成績(jī)進(jìn)行排名，若網(wǎng)店推廣成績(jī)

相同則按照網(wǎng)店直播成績(jī)進(jìn)行排名。

4.成績(jī)審核方法。為保障成績(jī)?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對(duì)賽項(xiàng)總

成績(jī)排名前30%的所有參賽隊(duì)的成績(jī)進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績(jī)進(jìn)行抽檢

復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績(jī)錯(cuò)誤以書(shū)面方式及時(shí)告

知裁判長(zhǎng)，由裁判長(zhǎng)更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率超過(guò)

5%的，裁判組將對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。

5．成績(jī)公布方法。裁判員將解密后的各參賽隊(duì)伍（選手）成績(jī)

匯總成比賽成績(jī)，經(jīng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組簽字后，公布比賽結(jié)果。公布2

小時(shí)無(wú)異議后宣布成績(jī)。

6.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

表11評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容評(píng)分細(xì)則分值評(píng)分方式

網(wǎng)店微店商品主圖

商品主圖設(shè)置正確，且主圖數(shù)量達(dá)到5張2分測(cè)量評(píng)分

直播設(shè)置

微店商品詳情商品包含正確的商品屬性圖、商品特點(diǎn)圖、商品整

3分測(cè)量評(píng)分

圖設(shè)置體圖、商品特寫(xiě)圖、配送說(shuō)明圖、售后說(shuō)明圖

直播間商品鏈

講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接1分測(cè)量評(píng)分

接

直播時(shí)長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10分鐘1分測(cè)量評(píng)分

商品標(biāo)題商品標(biāo)題關(guān)鍵詞符合背景資料介紹內(nèi)容2分測(cè)量評(píng)分

直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)要包含以下三項(xiàng)內(nèi)容：

問(wèn)好及自我介紹、本次直播計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)

直播開(kāi)場(chǎng)3分測(cè)量評(píng)分

備注：開(kāi)場(chǎng)問(wèn)好及自我介紹、直播計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)

要使用背景資料中的相關(guān)信息，不得泄露選手信息。

商品的基本屬性講解清楚，突出特色及賣(mài)點(diǎn)6分評(píng)價(jià)評(píng)分

商品介紹

商品促銷(xiāo)活動(dòng)與價(jià)格講解清晰，且富有吸引力6分評(píng)價(jià)評(píng)分

彈幕問(wèn)題出現(xiàn)的20秒內(nèi)完成回答且回答內(nèi)容符合背

彈幕問(wèn)題6分測(cè)量評(píng)分

景資料

結(jié)尾收?qǐng)鰰r(shí)要包含以下兩項(xiàng)內(nèi)容：

直播結(jié)尾2分測(cè)量評(píng)分

引導(dǎo)關(guān)注、感謝語(yǔ)

直播效果整體直播內(nèi)容邏輯清晰，導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng)4分評(píng)價(jià)評(píng)分

評(píng)價(jià)節(jié)奏把控到位，控場(chǎng)能力強(qiáng)4分評(píng)價(jià)評(píng)分

點(diǎn)擊量第一名的參賽隊(duì)點(diǎn)擊量得分20分，轉(zhuǎn)化量第一名的參賽隊(duì)轉(zhuǎn)

化量得分30分，標(biāo)題優(yōu)化第一名的參賽隊(duì)標(biāo)題優(yōu)化得分50分，其

余名次參賽團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊量成績(jī)=20分*本參賽隊(duì)點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量第一名

網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化量成績(jī)=30分*本參賽隊(duì)轉(zhuǎn)化量/轉(zhuǎn)化量第一名團(tuán)

60分測(cè)量評(píng)分

推廣隊(duì)的轉(zhuǎn)化量，標(biāo)題優(yōu)化成績(jī)=50分*本參賽隊(duì)標(biāo)題優(yōu)化值/標(biāo)題優(yōu)化第

一名團(tuán)隊(duì)的標(biāo)題優(yōu)化值。各參賽團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)=點(diǎn)擊量成績(jī)+轉(zhuǎn)化量

成績(jī)+標(biāo)題優(yōu)化成績(jī)，經(jīng)過(guò)上述換算得出的百分制成績(jī)等比例換算為

60分。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)，以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)總數(shù)為基數(shù)，一、二、

三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點(diǎn)后四舍五入）。

十二、申訴與仲裁

1.各參賽隊(duì)對(duì)不符合賽項(xiàng)規(guī)程規(guī)定的儀器、設(shè)備、工裝、材料、

物件、計(jì)算機(jī)軟硬件、競(jìng)賽使用工具、用品，競(jìng)賽執(zhí)裁、賽場(chǎng)管理、

競(jìng)賽成績(jī)，以及工作人員的不規(guī)范行為等，可向賽項(xiàng)仲裁組提出申訴，

申訴主體為參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)。

2.申訴啟動(dòng)時(shí)，參賽隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁組遞交領(lǐng)隊(duì)親筆簽字的書(shū)面報(bào)

告。書(shū)面報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生時(shí)間、涉及人員、申訴依據(jù)

等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。非書(shū)面申訴不予受理。

3.提出申訴的時(shí)間應(yīng)在比賽結(jié)束后(選手賽場(chǎng)比賽內(nèi)容全部完

成)2小時(shí)內(nèi)。超過(guò)時(shí)效不予受理。

4.賽項(xiàng)仲裁組在接到申訴報(bào)告后的2小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)將

復(fù)議結(jié)果以書(shū)面形式告知申訴方。申訴方對(duì)復(fù)議結(jié)果仍有異議，可由

領(lǐng)隊(duì)向比賽監(jiān)督員提出申訴，由監(jiān)督員傳達(dá)最終仲裁結(jié)果。

5.申訴方不得以任何理由拒絕接收仲裁結(jié)果，不得以任何理由采

取過(guò)激行為擾亂賽場(chǎng)秩序。仲裁結(jié)果由申訴人簽收，不能代收，如在

約定時(shí)間和地點(diǎn)申訴人離開(kāi)，視為自行放棄申訴。

6.申訴方可隨時(shí)提出放棄申訴。

十三、賽項(xiàng)安全

賽事安全是電子商務(wù)技能競(jìng)賽一切工作順利開(kāi)展的先決條件，是

賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問(wèn)題。賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)采取切實(shí)有效

措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀(guān)眾的人身安全。

（一）疫情防控

為確保競(jìng)賽安全順利舉辦