奇卡兒童潛能開發(fā)中心開業(yè)活動專業(yè)策劃案

武漢奇卡兒童潛能開發(fā)中心開業(yè)活動策劃方案[策劃思緒]（1）必需在開業(yè)氣勢上務(wù)必需"一炮打響"，表現(xiàn)宏大規(guī)模特點(diǎn)（驚爆度）；（2）經(jīng)過此次開業(yè)，務(wù)必需在周圍居民和商戶中留下深刻印象；（3）在同行業(yè)態(tài)中留下很好知譽(yù)度；（4）廣告宣傳和促銷活動務(wù)必和眾不一樣，使用戶有"新鮮感"，且易傳輸（驚奇度）；（5）本廣告宣傳和促銷活動務(wù)必能夠提升武漢奇卡形象（6）此次開業(yè)促銷案能夠便于操作實(shí)施；[策劃步驟]本策劃分三部分：推廣開業(yè)慶典促銷活動三部分一、推廣部分目標(biāo)策略：——樹立品牌（1）構(gòu)建武漢奇卡形象品牌和服務(wù)品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營運(yùn)模式和市場開發(fā)策略；（2）經(jīng)過有創(chuàng)意廣告宣傳，經(jīng)過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓武漢奇卡成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注熱點(diǎn)，并形成良好口碑而且節(jié)省宣傳費(fèi)用。廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：經(jīng)過系列廣告活動，樹立良好中心品牌和服務(wù)品牌，擴(kuò)大中心社會影響力，使本中心早教項目在推廣目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)家長對項目標(biāo)好感，明確市場定位和目標(biāo)用戶群，塑造本身特色，發(fā)明市場新商機(jī)。傳輸口號：孩子今天成長父母明天期望用愛心培育孩子用耐心引導(dǎo)孩子用細(xì)心對待孩子能力就是財富！奇卡早教，發(fā)掘孩子心靈寶藏。讓每位父母成為孩子心目中父母讓每個孩子成為父母期望中孩子孩子需求是我們共同利益，孩子愉快是我們共同期待（可選擇其一）本傳輸口號務(wù)必直接表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，首先表現(xiàn)武漢奇卡品牌承諾，和企業(yè)精神，其次也提出了武漢奇卡在精神層面提倡。這句傳輸口號可和企業(yè)LOGO組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，含有極強(qiáng)感染力。傳輸形式（1）平面廣告這是最廣泛應(yīng)用品牌傳輸形式。能夠是直接品牌概念平面形象，也能夠是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等平面宣傳作品，經(jīng)過這種平面視覺作品創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息傳輸、品牌形象建立。（2）視聽廣告視聽廣告制作成本較高，尤其是電視廣告，但因為其含有動態(tài)影音效果，所以傳輸效果很好。（3）公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動內(nèi)容必需能夠表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，有利于品牌概念深化，有利于品牌形象樹立，有利于品牌信息傳輸。傳輸渠道（1）報紙媒體圍繞本案廣告專題，深化和突出奇卡專題對孩子和父母全部有益專題。特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場聲譽(yù)和口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。如《楚天城市報》、《武漢晚報》等受眾面較廣報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，提議關(guān)鍵投放。投放媒體：投放日期：投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象投放周期：投放理由：投放預(yù)算：投放日期：投放形式：（2）電視媒體特點(diǎn)：直觀、覆蓋面廣，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。投放媒體：湖北經(jīng)濟(jì)電視臺投放日期：天天；投放形式：投放內(nèi)容：活動電視廣告X”投放周期：投放理由：投放預(yù)算：待定（3）戶外宣傳路牌、燈箱、候車站牌可依據(jù)不一樣時間、地段，對戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝特點(diǎn)：利用武漢奇卡所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，首先節(jié)省廣告費(fèi)用，其次能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成很好宣傳氣氛。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。范圍選擇：戶外-----10個墻體噴繪廣告08個門外立體包裝噴繪廣告、04個戶外導(dǎo)示牌戶內(nèi)-----門內(nèi)立柱包裝、掛旗、POP即時貼在部分繁榮地段，尤其是目標(biāo)消費(fèi)群集中地段（比如幼稚園、高級居民小區(qū)）投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌著名度。（4）單張折頁夾頁由企業(yè)推廣人員采取郵寄、派發(fā)等方法，將武漢奇卡企業(yè)形象、項目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，配合總部整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用同時，又能很好達(dá)成推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。特點(diǎn)：采取點(diǎn)對點(diǎn)、面對面直線營銷，能立即把握渠道信息，屬于平面媒體范圍，通常依據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。（5）企業(yè)VI應(yīng)用物料企業(yè)LOGO、形象、基礎(chǔ)色和名片、車輛等VI應(yīng)用物料，全部可有效地傳輸品牌形象。（6）公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動能夠和目標(biāo)消費(fèi)群面對面交流和溝通，真實(shí)表現(xiàn)企業(yè)品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)魅力，是進(jìn)行品牌傳輸有效渠道。廣告成本預(yù)算說明：A.報紙廣告：B.戶外廣告：C.電視廣告：；D.整個廣告推廣計劃將依據(jù)實(shí)際具體操作情況，制訂出具體預(yù)算清單計劃，并提前做出相關(guān)活動宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計等計劃。二、開業(yè)慶典活動專題：武漢奇卡開業(yè)開業(yè)儀式活動活動范圍：武漢奇卡商圈范圍專題表現(xiàn)：專題貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)；有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)；全部用具標(biāo)示；全部宣傳表現(xiàn)；社會影響和口碑傳輸?；顒觾?nèi)容：（1）開業(yè)慶典：（X年X月X日X點(diǎn)）為表現(xiàn)開業(yè)活動當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀場面，軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大演出，吸引群眾參觀。常規(guī)軍樂隊、鼓樂隊之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。或由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。說明：經(jīng)過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引家長和孩子參觀，達(dá)成聚集"人氣"目標(biāo)。（2）開業(yè)演出：X點(diǎn)至X點(diǎn)舉行五彩繽紛出色演出。為此演出，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、T型臺等；每個演出團(tuán)體只演出一場，保持節(jié)目標(biāo)不反復(fù)新鮮性，充足滿足觀眾用戶心理。同時由主持人穿插介紹奇卡部分背景和知識，使現(xiàn)場觀眾對武漢奇卡認(rèn)知度能達(dá)成90%。說明：演出目標(biāo)關(guān)鍵是吸引人氣，可邀請專業(yè)演員，也可是兒童演出，關(guān)鍵是不要反復(fù)，隨時能吸引家長和孩子愛好。（3）游戲活動：對于早教機(jī)構(gòu)來說，消費(fèi)者是孩子家長，不過真正服務(wù)對象是孩子，所以開業(yè)活動中游戲步驟，對孩子擁有足夠吸引力，也就是對父母吸引力。游戲活動可穿插在開業(yè)演出之間進(jìn)行。（4）媒體運(yùn)作：報紙、電視、廣播、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。說明：動用一切宣傳手段，使人觀注奇卡早教開業(yè)，聚集不一樣層次人潮形成"人氣"。（5）促銷活動：說明：充足利用"反向思維"原理，供眾多用戶對活動充滿好奇心來到廣場內(nèi)，形成源源人潮，形成"人氣"。從以上各項活動作用來看，活動最終目標(biāo)是以圍繞住怎樣聚集"人氣"并留住"人氣"來展開工作。當(dāng)有了雄厚、旺盛"人氣"為基礎(chǔ)后，以后商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)問題也就能夠迎刃而解。[活動環(huán)境布局及氣氛營造]總體標(biāo)準(zhǔn)："緊密結(jié)合專題，形成專題表現(xiàn)。"突出盛大感，形象傳達(dá)及視覺效果。"全部宣傳物出現(xiàn)企業(yè)品牌，主體宣傳物標(biāo)示片區(qū)分工"布局計劃：（1）周圍街區(qū)"武漢奇卡鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（25條）。"武漢奇卡鄰近街口指示牌宣傳（05個）。"商業(yè)集中區(qū)關(guān)鍵街區(qū)宣傳單發(fā)放（1000份）。（2）武漢奇卡中心店外"門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，50個）"門外設(shè)置大型拱門1-2個。"武漢奇卡前設(shè)置大型專題展版一塊，公布活動專題及相關(guān)優(yōu)惠活動。"樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（100個）"門口用氣球及花束裝飾。（3）武漢奇卡門店內(nèi)部"門口設(shè)置顯著標(biāo)示企業(yè)武漢奇卡接待處，向入場者贈予活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。"舞臺旁設(shè)置迎賓老師。"舞臺周圍設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)置顯著標(biāo)示會員品牌指示牌（10個）"舞臺頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。"舞臺頂端懸掛奇卡早教掛旗（500份）。"舞臺周圍專題海報宣傳（10份）。"舞臺相關(guān)區(qū)域設(shè)置休憩處，配置服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。"舞臺周圍相關(guān)位置設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。"舞臺專題展板宣傳（10塊）"向參與活動家長發(fā)放印有奇卡早教標(biāo)識遮陽帽、手提袋等用具。"現(xiàn)場宣傳單發(fā)放。[活動前期籌備]1、制作邀請函邀請周圍政府領(lǐng)導(dǎo)、婦幼醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兒童機(jī)構(gòu)相關(guān)責(zé)任人出席作為嘉賓出席開業(yè)儀式。2、針對活動內(nèi)容邀請軍樂隊、舞蹈隊和輪滑等演出團(tuán)體，盡可能貼切兒童專題。3、將贈品、獎品和活動部署所需要宣傳品準(zhǔn)備好，搭建活動需要舞臺，完成開業(yè)儀式前宣傳部署。4、邀請電視臺、報紙等媒體記者出席，同時準(zhǔn)備專員對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍攝。5、作好服務(wù)人員、咨詢老師和秩序維護(hù)人員調(diào)配工作。6、事先可通知部分家長和孩子到時參與活動游戲。[活動實(shí)施方案]活動步驟：①時間：X日9：30分—16：00②地點(diǎn)：武漢奇卡兒童潛能開發(fā)中心正門前③方法：武漢奇卡兒童潛能開發(fā)中心中心主任、重量級嘉賓兩名、奇卡總部代表為武漢奇卡開業(yè)剪彩。④活動程序：9：30主持人介紹此次參與剪彩領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵貴賓。9：48武漢奇卡兒童潛能開發(fā)中心主任致賀詞，宣告慶典正式開始。9：58集體剪彩。10：08奇卡總部代表為武漢奇卡開幕。10：28主持人介紹奇卡背景和發(fā)展歷史。10：30---11：00助興演出?？蔀槲璧秆莩?、輪滑演出和魔術(shù)演出等。11：10---11：30童聲合唱和舞蹈11：30—14：00主持人午間休息，下午還有更多游戲活動進(jìn)行，并有精美禮品贈予，同時安排工作人員接收家長咨詢、散發(fā)宣傳單和由專業(yè)老師引導(dǎo)活動貴賓參觀武漢奇卡會館14：00—14：30觀眾互動節(jié)目，邀請兒童唱歌，挑戰(zhàn)冠軍，贈予精美獎品（可事先安排幾對活躍氣氛）。14：30—15：00親子游戲部分：走迷宮a．幼兒用布蒙上眼睛在擺滿障礙物場地上行走。b．家長在旁指揮幼兒行走方向。c．在要求時間內(nèi)走出迷宮且不踢倒障礙物家庭為優(yōu)勝。15：00—15：30：游戲部分：誰最會玩。安排部分簡單啟智靈教具讓兒童進(jìn)行比賽，贈予禮品。15：30—16：00：抽獎步驟：進(jìn)行抽獎活動，獎品為六個檔次：武漢奇卡一周體驗卡（三名）武漢奇卡三天體驗卡（六名）啟智靈教具（十名）帶有奇卡標(biāo)志遮陽傘（二十名）帶有奇卡標(biāo)志童帽（二十名）帶有奇卡標(biāo)志紙巾（四十名）16：00主持人宣告活動結(jié)束，同時感謝貴賓到來，并真摯邀請家長好友攜帶孩子在武漢奇卡開業(yè)期間進(jìn)行體壇。以上活動為計劃內(nèi)活動主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動方案和時間步驟待方案及演員敲定下來以后再進(jìn)行計劃。工作職能劃分1、武漢奇卡負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)日協(xié)作伙伴聯(lián)絡(luò)（視中心需要是否）、促銷政策制訂等工作。2、奇卡總部負(fù)責(zé)品牌策略實(shí)施、宣傳內(nèi)容制作、前期廣告宣傳具體實(shí)施.具體物料制作、活動步驟控制和調(diào)整，和輔助武漢奇卡上述工作。活動注意事項全程安排中心老師滿足參與活動者咨詢和疑問；全程準(zhǔn)備宣傳畫冊任參與活動者翻閱；此次活動關(guān)鍵目標(biāo)是加強(qiáng)加盟商和消費(fèi)者之間互動，使消費(fèi)者愈加了解奇卡早教，建立品牌忠誠度。整個活動本著自愿參與標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必保持友好、歡快氣氛，和確保參與活感人員安全；活動游戲和演出采取自愿參與標(biāo)準(zhǔn)，也可預(yù)優(yōu)異行排練；對活動全程進(jìn)行拍照和家長采訪，作后期宣傳之用。開業(yè)延續(xù)宣傳投放內(nèi)容：軟新聞投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作文章，介紹活動盛況和現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾討論，制造新聞輿論點(diǎn)。投放媒體：網(wǎng)站、報紙和電視臺均可活動意義：每一次公關(guān)活動全部應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，尤其是像開業(yè)慶典這類活動，更是快速提升品牌著名度、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)有利時機(jī)，也是向消費(fèi)者展示中心實(shí)力和決心、贏得其信任機(jī)會。經(jīng)過這個活動，和結(jié)合媒體宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)廣泛影響，樹立品牌形象。三、促銷活動提議為配合開業(yè)活動，使品牌傳輸愈加有效，提議武漢奇卡在開業(yè)前后開展一系列促銷活動。1、試營業(yè)：對于剛開業(yè)兒童潛能開發(fā)中心，在開業(yè)前可進(jìn)行一個星期左右試營業(yè)，給家長和孩子一個適應(yīng)和了解兒童潛能開發(fā)中心時期。2、會員優(yōu)惠：開業(yè)前后半個月開展會員優(yōu)惠活動，優(yōu)惠幅度從8折—9.5折不等，包含奇卡早教和啟智靈等全部項目，明確要求時間能夠給潛在消費(fèi)者一個緊迫感，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。3、測評優(yōu)惠：測評作為奇卡早教優(yōu)勢服務(wù)之一，擁有高度著名度和影響力，對潛在消費(fèi)者來說也是一個吸引力，經(jīng)過測評，能夠使消費(fèi)者了解奇卡早教硬件和軟件設(shè)施齊全，從而產(chǎn)生品牌信任度和忠誠度。此次優(yōu)惠在