開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧項目可行性研究報告-模板范本

泓域咨詢/開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧項目可行性研究報告

開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧項目可行性研究報告xxx（集團(tuán)）有限公司

報告說明鄉(xiāng)村旅游是指人們在鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行休閑度假和旅游觀光的活動。近年來，隨著城市化的發(fā)展和人們對生態(tài)環(huán)境、文化傳承等問題的關(guān)注，鄉(xiāng)村旅游逐漸成為旅游業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)。鄉(xiāng)村旅游涉及的內(nèi)容包括農(nóng)家樂、民俗體驗、自然景觀等，不僅能夠滿足人們對于環(huán)境與生活方式的追求，同時也帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮。同時，鄉(xiāng)村旅游也存在一些問題，如資源開發(fā)利用不當(dāng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等，需要相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管和規(guī)范管理以確保鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)健康發(fā)展。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。

目錄第一章項目緒論 7一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì) 7二、項目承辦單位 7三、項目提出的理由 7四、項目建設(shè)選址 9五、項目總投資及資金構(gòu)成 10六、資金籌措方案 10七、項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 10八、項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 11九、項目綜合評價 11主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 11第二章發(fā)展規(guī)劃 13一、公司發(fā)展規(guī)劃 13二、保障措施 19第三章市場和行業(yè)分析 22一、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展定位 22二、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展背景 23三、鄉(xiāng)村旅游實施方案 25四、鄉(xiāng)村旅游總體部署 27五、鄉(xiāng)村旅游面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 29六、鄉(xiāng)村旅游指導(dǎo)思想 30第四章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 33一、企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 33二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 36三、企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 44四、市場定位戰(zhàn)略 47五、企業(yè)人才及其所需類型 51六、差異化戰(zhàn)略的基本含義 57七、市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì) 58八、企業(yè)市場細(xì)分 59第五章企業(yè)文化方案 65一、“以人為本”的主旨 65二、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 68三、企業(yè)文化的特征 71四、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 75五、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 83六、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 85七、培養(yǎng)名牌員工 90八、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 95第六章公司治理分析 102一、資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 102二、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 106三、激勵機(jī)制 109四、公司治理與內(nèi)部控制的融合 115五、決策機(jī)制 118六、公司治理原則的概念 122七、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 123第七章項目經(jīng)濟(jì)效益分析 126一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 126營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 126綜合總成本費(fèi)用估算表 127固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 128無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 129利潤及利潤分配表 130二、項目盈利能力分析 131項目投資現(xiàn)金流量表 133三、償債能力分析 134借款還本付息計劃表 135第八章投資計劃 137一、建設(shè)投資估算 137建設(shè)投資估算表 138二、建設(shè)期利息 138建設(shè)期利息估算表 139三、流動資金 140流動資金估算表 140四、項目總投資 141總投資及構(gòu)成一覽表 141五、資金籌措與投資計劃 142項目投資計劃與資金籌措一覽表 142第九章財務(wù)管理 144一、資本結(jié)構(gòu) 144二、短期融資的分類 150三、財務(wù)管理原則 151四、存貨管理決策 155五、應(yīng)收款項的管理政策 157六、短期融資券 162項目緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于擴(kuò)建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx（集團(tuán)）有限公司（二）項目聯(lián)系人譚xx項目提出的理由鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、民俗風(fēng)情、生活形式、鄉(xiāng)村風(fēng)光、鄉(xiāng)村居所和鄉(xiāng)村文化等為旅游對象，集觀光、游覽、娛樂、休閑、度假和購物為一體的旅游形式。鄉(xiāng)村旅游的核心吸引力包括豐富多彩的鄉(xiāng)村風(fēng)俗民情、各具特色的鄉(xiāng)村自然風(fēng)光以及充滿情趣的鄉(xiāng)土文化藝術(shù)。鄉(xiāng)村旅游的資源本底包括有優(yōu)秀的環(huán)境、突出的產(chǎn)業(yè)、悠久的歷史、良好的區(qū)位和其他特色。在鄉(xiāng)村旅游的類型上，可以按旅游對象分為田園型、生態(tài)型和特色型等。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、民俗風(fēng)情、生活形式、鄉(xiāng)村風(fēng)光、鄉(xiāng)村居所和鄉(xiāng)村文化等為對象，利用城鄉(xiāng)差異來規(guī)劃設(shè)計和組合產(chǎn)品，集觀光、游覽、娛樂、休閑、度假和購物為一體的一種旅游形式。它具有鄉(xiāng)土性、知識性、娛樂性、參與性、高效益性、低風(fēng)險性以及能滿足游客回歸自然的需求性等特點(diǎn)。鄉(xiāng)村旅游在20世紀(jì)80年代出現(xiàn)，尤其是在20世紀(jì)90年代以后發(fā)展迅速。我國的鄉(xiāng)村旅游一般以獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村民俗文化為靈魂，以農(nóng)民為經(jīng)營主體，以城市居民為目標(biāo)市場。鄉(xiāng)村旅游的類型可以按旅游對象來劃分，其中田園型是主要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動、農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為旅游對象。（一）區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析在深化鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧過程中，需要首先對所處的區(qū)域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入分析。具體來說，一定要明確該地區(qū)的資產(chǎn)和資源，并找出可供開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游資源。同時，還應(yīng)該調(diào)查了解當(dāng)?shù)匕傩盏纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣等信息。這些信息可以為后續(xù)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)提供有力的支持和指導(dǎo)。（二）打造鄉(xiāng)村旅游品牌一旦確定了鄉(xiāng)村旅游資源，接下來就需要積極地打造鄉(xiāng)村旅游品牌。例如，在推廣鄉(xiāng)村旅游時，可以通過完善公共基礎(chǔ)設(shè)施，提高當(dāng)?shù)鼐用裆钯|(zhì)量，引進(jìn)專門的投資者等方式，逐步建立起一個地方特色鮮明、形象突出的鄉(xiāng)村旅游品牌。這樣做不僅有利于推動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，還能有效地提升當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?。（三）加?qiáng)人才培養(yǎng)要想使鄉(xiāng)村旅游真正地影響到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和脫貧攻堅，關(guān)鍵在于人才培養(yǎng)。鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的素質(zhì)和能力，直接關(guān)系到當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。因此，在開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧的過程中，重點(diǎn)要加強(qiáng)對相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)水平和服務(wù)意識。（四）建立有效的監(jiān)管機(jī)制在鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧的推進(jìn)過程中，還必須建立起有效的監(jiān)管機(jī)制。這包括加強(qiáng)對鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者的監(jiān)管，同時完善相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，避免出現(xiàn)虛假宣傳、欺詐消費(fèi)等現(xiàn)象。只有做好這些方面的工作，才能真正促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。以上是本人對開展鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧，助力鄉(xiāng)村振興相關(guān)內(nèi)容的論述，希望對您有所幫助。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資6024.58萬元，其中：建設(shè)投資3187.84萬元，占項目總投資的52.91%；建設(shè)期利息35.97萬元，占項目總投資的0.60%；流動資金2800.77萬元，占項目總投資的46.49%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資3187.84萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用2430.38萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用681.83萬元，預(yù)備費(fèi)75.63萬元。資金籌措方案本期項目總投資6024.58萬元，其中申請銀行長期貸款1468.25萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：24100.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：19469.03萬元。3、凈利潤（NP）：3392.46萬元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：4.48年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：42.26%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：7171.74萬元。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。本期項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元6024.581.1建設(shè)投資萬元3187.841.1.1工程費(fèi)用萬元2430.381.1.2其他費(fèi)用萬元681.831.1.3預(yù)備費(fèi)萬元75.631.2建設(shè)期利息萬元35.971.3流動資金萬元2800.772資金籌措萬元6024.582.1自籌資金萬元4556.332.2銀行貸款萬元1468.253營業(yè)收入萬元24100.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元19469.03""5利潤總額萬元4523.28""6凈利潤萬元3392.46""7所得稅萬元1130.82""8增值稅萬元897.49""9稅金及附加萬元107.69""10納稅總額萬元2136.00""11盈虧平衡點(diǎn)萬元6952.42產(chǎn)值12回收期年4.4813內(nèi)部收益率42.26%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元7171.74所得稅后發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游是一種以鄉(xiāng)村自然和人文資源為主要吸引點(diǎn)的旅游形式。它具有距離城市近、空氣清新、景色優(yōu)美、文化深厚等特點(diǎn)，是一種融合了旅游、文化、生態(tài)、農(nóng)業(yè)等多重元素的綜合性旅游模式。在當(dāng)前全球旅游市場競爭激烈的背景下，鄉(xiāng)村旅游因其獨(dú)特的風(fēng)貌和豐富的體驗性成為備受矚目的發(fā)展方向之一。同時，隨著城市人口結(jié)構(gòu)和生活方式的變化，鄉(xiāng)村旅游也逐漸成為人們追求健康、休閑和文化交流的新選擇。然而，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展需要注重政策引導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理規(guī)范等方面的工作，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機(jī)遇，提高市場占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費(fèi)需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機(jī)制，提高公司對市場變化的反應(yīng)能力；（2）進(jìn)一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認(rèn)同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進(jìn)省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護(hù)，切實做好知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：（1）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強(qiáng)對基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機(jī)制，進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進(jìn)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)模快速提升面臨的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進(jìn)一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵與約束機(jī)制，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。保障措施(一)開展宣傳培訓(xùn)充分利用報刊、廣播、電視等新聞媒體和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺，大力開展產(chǎn)業(yè)宣傳，提高全社會對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度。組織對產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策、法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)應(yīng)用等多方面培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專業(yè)知識和能力水平，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。組織規(guī)劃設(shè)計單位開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃競賽活動。(二)拓寬融資渠道鼓勵銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓寬產(chǎn)業(yè)企業(yè)的抵質(zhì)押品范圍，加強(qiáng)信貸和擔(dān)保服務(wù)，開發(fā)適合產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過多層次資本市場發(fā)行公司債券或上市融資。鼓勵國內(nèi)外風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資、天使基金等機(jī)構(gòu)投資產(chǎn)業(yè)企業(yè)。支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，引導(dǎo)社會資本投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。(三)加快新型產(chǎn)業(yè)推廣應(yīng)用鼓勵和支持企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作，共同編制新型產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、為新型產(chǎn)業(yè)的廣泛應(yīng)用提供支撐。(四)加快推廣應(yīng)用步伐支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、重點(diǎn)實驗室建設(shè)，推進(jìn)成果產(chǎn)業(yè)化。選擇產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域推廣應(yīng)用，分步驟、分層次開展應(yīng)用示范。鼓勵有條件的地區(qū)和行業(yè)率先開展試點(diǎn)示范，形成一批可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗、模式和案例加以提煉、總結(jié)，向全行業(yè)推廣應(yīng)用。(五)完善統(tǒng)計制度建立健全以產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以主要產(chǎn)品數(shù)量、企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等信息為主要內(nèi)容的統(tǒng)計監(jiān)測指標(biāo)體系，完善統(tǒng)計信息采集機(jī)制，加強(qiáng)對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)測，及時掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)社會組織開展行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究。(六)深化國際交流合作在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強(qiáng)與國外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)開展交流合作，及時準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。鼓勵跨國公司、國外機(jī)構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項目落戶本地。市場和行業(yè)分析鄉(xiāng)村旅游發(fā)展定位隨著城市化的進(jìn)程不斷推進(jìn)，越來越多的人開始追求回歸自然、尋找寧靜的生活方式。這種趨勢也推動了鄉(xiāng)村旅游的快速發(fā)展。為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展應(yīng)該遵循以下原則：（一）綠色發(fā)展鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該突出綠色環(huán)保理念，尊重自然、保護(hù)環(huán)境。不僅要在旅游過程中注重環(huán)境保護(hù)，還應(yīng)該鼓勵旅游者采取綠色出行方式，例如步行、騎行、登山等。同時，鄉(xiāng)村旅游還應(yīng)該與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、手工業(yè)等緊密結(jié)合，推廣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品。（二）特色發(fā)展鄉(xiāng)村旅游要針對本地區(qū)的自然風(fēng)光、歷史文化、民間傳統(tǒng)等資源，注重打造各具特色的旅游產(chǎn)品，提高吸引力。例如，在江南水鄉(xiāng)地區(qū)可以打造水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)游、賞花攝影游等，而在西北地區(qū)可以開展草原騎馬游、垂釣捕魚游等。（三）文化發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展還應(yīng)該注重保護(hù)和傳承本地區(qū)的文化遺產(chǎn)，加強(qiáng)文化交流，增進(jìn)文化認(rèn)同，提高文化自信心。例如開設(shè)農(nóng)家書屋、民俗博物館等，組織文化體驗活動等。（四）健康發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的目的是讓人們獲得身心上的放松和愉悅，因此健康發(fā)展也是非常重要的。除了提供規(guī)范的住宿、餐飲等服務(wù)，還應(yīng)該注重推廣健康生活方式，例如瑜伽、太極、農(nóng)家飲食等。綜上所述，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展定位應(yīng)該是綠色、特色、文化、健康的可持續(xù)發(fā)展。只有在這樣的基礎(chǔ)上，才能吸引更多的游客前來體驗、留下美好的印象，并且實現(xiàn)長期的良性發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展背景隨著城市化的不斷加速和人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的人開始關(guān)注鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游是指人們在休閑、度假、短途旅游等目的下前往農(nóng)村地區(qū)，體驗農(nóng)村特有風(fēng)情、民俗文化、自然風(fēng)光等的旅游活動。鄉(xiāng)村旅游已成為國內(nèi)外旅游業(yè)的重要組成部分，也成為了我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的增長點(diǎn)。1、政策支持中國政府在扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面一直下大力氣，鄉(xiāng)村旅游也不例外。2005年，中央出臺了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展的若干意見》，明確提出要積極推進(jìn)農(nóng)村旅游業(yè)改革發(fā)展，培育農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)。此后，各級政府相繼出臺了一系列扶持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的政策和措施。例如，國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合印發(fā)了《全國鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)建設(shè)規(guī)范》，為鄉(xiāng)村旅游的規(guī)范化、有序化發(fā)展提供了基本遵循。2、市場需求隨著城市化進(jìn)程的不斷加速，人們對身心健康的關(guān)注程度也越來越高，越來越多的人開始選擇到鄉(xiāng)村放松身心。尤其是在大城市繁瑣的工作中，更多的人需要遠(yuǎn)離城市的喧囂和煩擾，去體驗鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光，享受田園生活的美好。同時，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們的消費(fèi)能力得以提高，對旅游的投入也越來越大。因此，市場需求也成為了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要推動力。3、鄉(xiāng)村資源豐富中國的農(nóng)村地區(qū)資源豐富，自然景觀、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化等都是鄉(xiāng)村旅游的重要資源。例如，桂林的山水之美、黃山的云海日出、西遞宏村的徽派建筑、婺源的油菜花海等都非常具有吸引力。此外，許多地方也借助自身的特色資源打造了一些鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，例如云南的稻城亞丁、四川的九寨溝等。4、農(nóng)民增收需求鄉(xiāng)村旅游不僅可以為游客帶來體驗和回憶，也能夠帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。許多農(nóng)村地區(qū)原本憑借傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法賺到太多錢，但隨著鄉(xiāng)村旅游的興起，農(nóng)民可以將自己家里的房子改建成民宿，開辦種植園、采摘園等農(nóng)業(yè)觀光項目，從而提高自己的收入水平。因此，鄉(xiāng)村旅游也成為了農(nóng)民增收的一種重要途徑。鄉(xiāng)村旅游實施方案（一）背景分析鄉(xiāng)村旅游是指游客以農(nóng)村環(huán)境、農(nóng)村生活和農(nóng)業(yè)為主要內(nèi)容的旅游活動，是旅游業(yè)的一個新興領(lǐng)域。伴隨著我國城市化進(jìn)程的加速，鄉(xiāng)村旅游逐漸成為了人們休閑度假、體驗鄉(xiāng)村文化的重要方式，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展帶來了新機(jī)遇。（二）實施目標(biāo)1、促進(jìn)農(nóng)村旅游發(fā)展，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入水平；2、推動鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)、文化、教育等多個領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)融合，培育新型產(chǎn)業(yè)；3、提升鄉(xiāng)村形象，增強(qiáng)農(nóng)村吸引力，推動鄉(xiāng)村振興。（三）實施步驟1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大對鄉(xiāng)村旅游區(qū)域的投資，完善道路、橋梁、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高鄉(xiāng)村旅游的便捷性和舒適度。2、資源整合全面調(diào)查和整理鄉(xiāng)村旅游資源，挖掘和開發(fā)具有地方特色的農(nóng)業(yè)、文化和休閑資源，為鄉(xiāng)村旅游提供更豐富的內(nèi)容和更多樣的體驗。3、農(nóng)耕文化傳承注重農(nóng)耕文化的宣傳和傳承，通過舉辦節(jié)慶活動、組織青年農(nóng)民培訓(xùn)等方式，引導(dǎo)農(nóng)民樹立文化自信、保護(hù)傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。4、拓展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)與自然環(huán)境、休閑度假、民俗文化等相結(jié)合的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，推出具有地方特色的研學(xué)游、采摘游、農(nóng)家樂等產(chǎn)品，滿足不同游客的需求。5、建立鄉(xiāng)村旅游公共服務(wù)平臺建設(shè)鄉(xiāng)村旅游公共服務(wù)平臺，協(xié)調(diào)資源整合和產(chǎn)品推介，打通信息和交流渠道，提高鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的整體水平。（四）預(yù)期效果1、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)戶收入；2、推動鄉(xiāng)村與城市的融合發(fā)展，增加農(nóng)村吸引力；3、改善鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；4、培育新型旅游業(yè)態(tài)，推動鄉(xiāng)村振興；5、加強(qiáng)農(nóng)耕文化傳承力度，弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。鄉(xiāng)村旅游總體部署鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村為主要景點(diǎn)，以鄉(xiāng)村文化、生態(tài)環(huán)境等資源為支撐，以農(nóng)家特色為主導(dǎo)，提供休閑度假、觀光旅游、農(nóng)業(yè)體驗等多種旅游服務(wù)的一種旅游形式。鄉(xiāng)村旅游具有重要的經(jīng)濟(jì)、社會和文化價值，在促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保護(hù)和傳承鄉(xiāng)村文化等方面起到了積極作用。鄉(xiāng)村旅游總體部署是指在國家和地方政府的引導(dǎo)下，制訂和實施鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的總體規(guī)劃和具體措施。其主要目標(biāo)是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民收入水平，改善農(nóng)村環(huán)境和農(nóng)民生活質(zhì)量，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等。（一）總體目標(biāo)鄉(xiāng)村旅游總體部署的總體目標(biāo)是到2025年，全國鄉(xiāng)村旅游接待人數(shù)達(dá)到50億人次以上，鄉(xiāng)村旅游收入占全國旅游收入比重達(dá)到30%以上，建成一批有影響力的鄉(xiāng)村旅游品牌和樣板示范點(diǎn)，形成一批具有較高認(rèn)知度和美譽(yù)度的投資、管理、服務(wù)品牌。（二）發(fā)展思路在鄉(xiāng)村旅游總體部署中，要遵循以下發(fā)展思路：1、突出生態(tài)和文化特色：以生態(tài)環(huán)境和文化資源為支撐，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。2、打造品牌和示范點(diǎn)：充分利用鄉(xiāng)村旅游資源，建設(shè)優(yōu)質(zhì)、標(biāo)志性示范點(diǎn)，打造知名鄉(xiāng)村旅游品牌。3、完善配套設(shè)施：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高鄉(xiāng)村旅游服務(wù)質(zhì)量和水平，滿足游客不斷提高的需求。4、培育新業(yè)態(tài)和新模式：挖掘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力，培育新型農(nóng)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)，促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。5、強(qiáng)化政策引導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：制定健全相關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)旅游合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，提高鄉(xiāng)村旅游整體發(fā)展水平。（三）重點(diǎn)任務(wù)鄉(xiāng)村旅游總體部署的重點(diǎn)任務(wù)包括以下幾個方面：1、建設(shè)一批有影響力的鄉(xiāng)村旅游品牌和示范點(diǎn)，提高鄉(xiāng)村旅游品質(zhì)和滿意度。2、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)增長。3、推進(jìn)農(nóng)村旅游公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)設(shè)施水平和服務(wù)質(zhì)量。4、加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，建立健全鄉(xiāng)村旅游生態(tài)監(jiān)管體系。5、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，提高從業(yè)人員素質(zhì)和服務(wù)水平。6、制定完善相關(guān)政策法規(guī)，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)范化發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）機(jī)遇1、政策支持近年來，國家對鄉(xiāng)村旅游的支持力度逐漸加大，相關(guān)政策文件不斷出臺，為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提供了政策保障。2、市場需求隨著人們生活水平的提高，旅游需求呈現(xiàn)多樣化趨勢。許多人喜歡遠(yuǎn)離城市喧囂，到鄉(xiāng)村尋找寧靜與自然之美，這為鄉(xiāng)村旅游提供了發(fā)展的良好市場。3、資源豐富我國鄉(xiāng)村地區(qū)的資源非常豐富，具有獨(dú)特的自然和人文景觀，如山水、民俗、鄉(xiāng)土文化等。這些資源為鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和創(chuàng)新提供了廣泛的空間。（二）挑戰(zhàn)1、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱不少鄉(xiāng)村地區(qū)的交通、通信、能源、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，這給鄉(xiāng)村旅游的推廣和發(fā)展帶來困難。2、服務(wù)質(zhì)量不高目前，部分鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者服務(wù)意識淡薄，服務(wù)質(zhì)量不高，存在不少問題。這些問題直接影響著游客的體驗感和消費(fèi)體驗。3、市場競爭激烈隨著鄉(xiāng)村旅游市場的逐漸成熟，市場競爭也越來越激烈。部分鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)規(guī)模小，資源相對匱乏，面臨著與其他地區(qū)和景點(diǎn)的競爭。4、安全風(fēng)險隱患一些鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)缺乏安全保障措施，存在潛在的安全風(fēng)險隱患。如何確保游客的人身和財產(chǎn)安全是鄉(xiāng)村旅游需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。總之，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是一個長期而復(fù)雜的過程。要想實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，需要政府、企業(yè)、旅游從業(yè)者及廣大游客的共同努力。鄉(xiāng)村旅游指導(dǎo)思想鄉(xiāng)村旅游是近年來快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，對于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等方面都有重要的作用。因此，制定科學(xué)的鄉(xiāng)村旅游指導(dǎo)思想非常重要。（一）堅持可持續(xù)發(fā)展原則在推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。這包括保護(hù)生態(tài)環(huán)境、避免過度開發(fā)、推廣低碳環(huán)保旅游等方面。同時，還應(yīng)當(dāng)注重保障鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者的權(quán)益，確保他們能夠獲得合理的利潤和待遇。（二）精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場鄉(xiāng)村旅游需要根據(jù)具體的地域特點(diǎn)和旅游資源，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場。這包括深度文化旅游、休閑度假旅游、戶外探險旅游等不同類型的旅游人群。只有精準(zhǔn)定位，才能制定出更加科學(xué)有效的推廣策略。（三）整合資源實現(xiàn)共贏鄉(xiāng)村旅游需要整合各種資源，包括人力、資金、土地、文化等方面的資源，才能實現(xiàn)共贏。在整合資源的過程中，要堅持公平競爭、互利共贏的原則，切忌惡性競爭和排斥他人。（四）推廣鄉(xiāng)村旅游文化鄉(xiāng)村旅游需要通過各種渠道推廣鄉(xiāng)村旅游文化。這包括加強(qiáng)宣傳力度，推出一系列旅游特色活動，制作具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜渭o(jì)念品等。只有讓更多的人了解和喜歡鄉(xiāng)村旅游，才能真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。綜上所述，科學(xué)的鄉(xiāng)村旅游指導(dǎo)思想需要遵循可持續(xù)發(fā)展原則，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，整合資源實現(xiàn)共贏，推廣鄉(xiāng)村旅游文化等方面。只有這樣，才能在鄉(xiāng)村旅游的推廣過程中取得更好的效果。經(jīng)營戰(zhàn)略管理企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行投資戰(zhàn)略決策時，究竟應(yīng)選擇哪一種投資戰(zhàn)略方案，應(yīng)在綜合考慮下列因素后做出選擇。（一）國家發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策要求早在20世紀(jì)80年代后期，我們國家就提出了實行經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，由粗放型增長方式向集約化增長方式轉(zhuǎn)變，即實行注重效益、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變機(jī)制的集約化增長戰(zhàn)略。因此，企業(yè)的投資戰(zhàn)略要服從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，服從國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策要求，企業(yè)的投資戰(zhàn)略選擇要有利于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。通過投資實行企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，推動國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化?？傊?，我國絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向?qū)嵭屑s化即內(nèi)涵型的投資戰(zhàn)略。（二）企業(yè)所屬行業(yè)的特點(diǎn)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率水平影響著企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇。（三）市場需求趨勢及企業(yè)的市場開發(fā)能力市場需求趨勢及企業(yè)的市場開發(fā)能力也是影響投資戰(zhàn)略選擇的重要因素。企業(yè)進(jìn)行投資，需要捕捉市場機(jī)會，考慮當(dāng)前和長遠(yuǎn)的市場前景。如果某些產(chǎn)品當(dāng)前及未來需求量大，企業(yè)可以考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場對產(chǎn)品數(shù)量的巨大需求。相反，則需要通過內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略，走品種和質(zhì)量效益型的發(fā)展道路。（四）企業(yè)外部的資源環(huán)境和競爭態(tài)勢企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動離不開資源的保障，如果企業(yè)所需要的各種原材料、輔助材料、燃料、動力能夠充分供應(yīng)，那么企業(yè)的生產(chǎn)就能比較穩(wěn)定地增長，企業(yè)只需準(zhǔn)備適量的流動資金按時按量采購，以保證生產(chǎn)經(jīng)營的需要。如果外部資源供應(yīng)緊張，企業(yè)的物耗、能耗又比較高，物資供應(yīng)不足，爭奪資源將成為主要矛盾，企業(yè)就必須考慮選擇節(jié)能降耗和資源開發(fā)的投資戰(zhàn)略；同時企業(yè)還必須分析競爭環(huán)境，研究競爭態(tài)勢，了解同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間競爭的焦點(diǎn)。如果競爭的焦點(diǎn)主要在規(guī)模上，即產(chǎn)量和成本上，那么可選擇數(shù)量型投資戰(zhàn)略；如果競爭的焦點(diǎn)主要在品種、質(zhì)量與技術(shù)上，那么企業(yè)應(yīng)果斷地選擇質(zhì)量型投資戰(zhàn)略；如果競爭的關(guān)鍵在人才的競爭上，那么企業(yè)應(yīng)實施智力投資戰(zhàn)略。（五）企業(yè)自身的積累和投資能力選擇何種投資戰(zhàn)略，必須考慮企業(yè)的積累，即投資能力，或者考慮企業(yè)的籌資能力，在規(guī)定的時間內(nèi)能籌集到多少資金。在選擇投資戰(zhàn)略時必須堅持量力而行的原則。如果資金雄厚，籌資也比較容易，若市場對某種產(chǎn)品需求量很大，可考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略反之，企業(yè)自我積累不多，籌資又很困難，可選擇少花錢、見效快的技術(shù)改造投資戰(zhàn)略即內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。（六）企業(yè)成長階段企業(yè)自身成長發(fā)展的階段不同，所選擇的投資戰(zhàn)略也不同。在上升發(fā)展時期，企業(yè)處于生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展階段，一般選擇數(shù)量型投資戰(zhàn)略，即外延型投資戰(zhàn)略，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模，如進(jìn)入集團(tuán)化成長階段，就需要由生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)為經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大化，重點(diǎn)是執(zhí)行商品經(jīng)營任務(wù)，一般選擇質(zhì)量型、內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入多元化經(jīng)營時，資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營成為發(fā)展的特點(diǎn)，由此，資本投資戰(zhàn)略、無形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略、股票投資戰(zhàn)略、債券投資戰(zhàn)略等成為必然選擇。（七）企業(yè)當(dāng)前和今后一定時期的主要矛盾投資要有利于解決企業(yè)與市場需求之間的矛盾。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)與市場需求之間的矛盾在不同階段的表現(xiàn)，抓住主要矛盾或矛盾的主要方面來選擇投資戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品落后成為主要矛盾或主要薄弱環(huán)節(jié)，那么應(yīng)選擇產(chǎn)品投資戰(zhàn)略；如果主要矛盾是設(shè)備數(shù)量不足或設(shè)備落后，那么應(yīng)選擇設(shè)備投資戰(zhàn)略。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容企業(yè)品牌戰(zhàn)略涉及以下一系列內(nèi)容，包括品牌化決策、品牌使用者選擇、品牌名稱決策、品牌發(fā)展模式選擇、品牌重新定位決策的內(nèi)容。（一）品牌化決策品牌化決策是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品起名字、設(shè)計標(biāo)志的活動，這是品牌運(yùn)營的首要環(huán)節(jié)。盡管如今品牌的商業(yè)作用已日漸突出，品牌化迅猛發(fā)展，沒有品牌的企業(yè)日漸稀少，甚至像肉制品、蔬菜、水果、大米等過去從不使用品牌的商品，現(xiàn)在也常常會被配以精致的包裝和相應(yīng)的品牌出售，這樣做自然是為了獲得品牌化的好處，但也并非所有企業(yè)都會選擇建立自己的品牌。是否建立品牌主要應(yīng)從企業(yè)的實際情況和品牌對營銷活動的具體影響來確定。一般來講，品牌化具有以下好處：（1）從企業(yè)本身來講，有利于保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征，以免被競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會；有助于市場細(xì)分；有利于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。（2）從分銷商角度講，分銷商把品牌作為方便產(chǎn)品經(jīng)營、識別供應(yīng)商、把握產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和增強(qiáng)消費(fèi)者偏好的手段。（3）從消費(fèi)者角度講，便于消費(fèi)者通過品牌來識別和判斷同類產(chǎn)品的質(zhì)量差別，以便進(jìn)行更高效率的選購。品牌化的優(yōu)勢并非是絕對的，因為企業(yè)在樹立品牌的過程中往往需要投入相應(yīng)的成本。因此，很多同質(zhì)程度很高的產(chǎn)品一般無須建立品牌，如煤炭、木材等。（二）品牌使用者的選擇如果企業(yè)決定為其經(jīng)營的產(chǎn)品建立品牌，就涉及如何抉擇品牌歸屬的問題，即品牌歸誰所有、由誰管理和負(fù)責(zé)。企業(yè)的產(chǎn)品在品牌歸屬上可供選擇的方案，是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌，是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌。在品牌創(chuàng)立之前需要解決好這個問題。不同選擇，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，例如，海爾熱水器使用自己的品牌，即制造商的品牌；美國兩大百貨零售業(yè)西爾斯及杰西潘尼都是向制造商直接訂貨，然后冠以自己企業(yè)的自有品牌，即分銷商品牌；麥當(dāng)勞將其品牌名稱租給其他公司使用，賺取品牌出租費(fèi)用，即特許品牌?？傊煌悇e的品牌，在不同行業(yè)、企業(yè)發(fā)展處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。一般情況下，品牌是制造商的產(chǎn)品標(biāo)記，制造商決定產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、特色等。享有盛譽(yù)的制造商還將其商標(biāo)租借給其他中小制造商，收取一定的特許使用費(fèi)。然而近些年來分銷商的品牌日益增多。分銷商使用自己的品牌可以帶來種種好處：（1）可以保證和控制貨源。分銷商可以尋找到能提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品的供應(yīng)商并對其加以控制（分銷商可以用更換供應(yīng)商來威脅制造商）。（2）可以控制進(jìn)貨價格，進(jìn)而以較低的售價提高產(chǎn)品競爭力，獲得較高的利潤。在重利的吸引下，分銷商紛紛建立自己的品牌與制造商品牌展開競爭，由于更接近市場，分銷商往往在競爭中占據(jù)有利地位。（3）分銷商常常具有零售店的貨架空間等天然優(yōu)勢，可以把貨架上的優(yōu)越位置留給自己的品牌。企業(yè)究竟是使用制造商品牌還是分銷商品牌，要全面權(quán)衡利弊，綜合分析得失，其中最關(guān)鍵的問題要看制造商和分銷商在產(chǎn)品分銷鏈上的地位。一般來說，在制造商具有良好的市場聲譽(yù)，擁有較大的市場份額的條件下，宜采用制造商品牌。相反，則適合采用分銷商品牌。特別是新進(jìn)入市場的中小企業(yè)，沒有能力用自己的品牌將產(chǎn)品推向市場，而分銷商在這一市場領(lǐng)域中卻擁有良好的品牌信譽(yù)和完善的銷售體系，在這種情況下利用分銷商的品牌往往是利大于弊。（三）品牌名稱決策企業(yè)一旦認(rèn)為樹立品牌對自身產(chǎn)品有必要且確定了品牌歸屬，下一步就要決定品牌的具體名稱，包括企業(yè)既可以對其各類產(chǎn)品分別使用不同品牌，也可以對其全部產(chǎn)品統(tǒng)一命名，采用單一品牌。具體來講，品牌名稱決策主要有以下四種策略可供選擇：1.個別品牌策略個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同品牌的策略選擇。其優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)的整體聲譽(yù)不會由于個別產(chǎn)品的失敗而受到牽連，也不會波及企業(yè)的其他產(chǎn)品；便于消費(fèi)者識別不同質(zhì)量、檔次的商品；同時也有利于企業(yè)的新產(chǎn)品向多個目標(biāo)市場滲透。缺點(diǎn)是各類不同的品牌需要投入更多的宣傳、促銷等費(fèi)用，分散了企業(yè)的促銷資源。2.家族品牌策略也稱為統(tǒng)一品牌策略，即企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都使用同一個品牌。經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)常常會選擇這一策略。如松下公司對生產(chǎn)的洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“松下”的品牌名稱。家族品牌的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以運(yùn)用多種媒體來宣傳同一個品牌，降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用；可以在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽(yù)的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。家族品牌也有一定的風(fēng)險：某種產(chǎn)品的問題（如質(zhì)量事故）所產(chǎn)生的影響可能會影響企業(yè)的整體形象并殃及企業(yè)的其他產(chǎn)品；對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌也存在易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品檔次等問題，給消費(fèi)者購物帶來不便。3.獨(dú)立家族品牌策略獨(dú)立家族品牌也稱分類品牌，即企業(yè)在對所有產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上，對各類產(chǎn)品賦予不同的品牌名稱和品牌標(biāo)志。這實際上是對前兩種做法的折中。對于經(jīng)營產(chǎn)品的范圍跨度較大或品類繁雜的企業(yè)來說，這種品牌方式是不錯的選擇。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”可能給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。4.組合品牌策略組合品牌是企業(yè)對其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌的同時，還在各種產(chǎn)品的品牌前面冠以企業(yè)名稱。如歐萊雅集團(tuán)公司的“歐萊雅—美寶蓮”“歐萊雅—蘭蔻”等品牌就是這種品牌方式的一個代表。采用組合品牌的出發(fā)點(diǎn)是企圖兼具個別品牌和統(tǒng)一品牌兩種品牌策略的優(yōu)點(diǎn)，既可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽(yù)，節(jié)省廣告費(fèi)用，又可以使各品牌保持自己的特點(diǎn)和相對獨(dú)立性。（四）品牌發(fā)展模式選擇企業(yè)品牌的發(fā)展有下列幾種模式可供選擇：1．產(chǎn)品線擴(kuò)展產(chǎn)品線擴(kuò)展是指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌。新產(chǎn)品往往都是對現(xiàn)有產(chǎn)品在式樣、顏色、形式、包裝、規(guī)格等方面的局部改進(jìn)。產(chǎn)品線擴(kuò)展的原因是多方面的，如：可以充分利用過剩的生產(chǎn)能力；滿足新的消費(fèi)者的需要；率先成為產(chǎn)品線全滿的公司以填補(bǔ)市場的空隙，與競爭者推出的新產(chǎn)品競爭。通過產(chǎn)品線擴(kuò)展，企業(yè)可以使新產(chǎn)品更易于被消費(fèi)者接受，同時也使現(xiàn)有產(chǎn)品線更加完善。2．品牌延伸品牌延伸是指企業(yè)利用已具有市場影響力的成功品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。例如，海爾集團(tuán)在成功地推出了海爾冰箱之后，利用這個品牌成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品，使這些新產(chǎn)品很快進(jìn)入市場。本田成功推出了摩托車之后，又成功推出助動車、滑雪車、割草機(jī)等。品牌延伸戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：可以進(jìn)一步擴(kuò)大原品牌的影響和企業(yè)聲譽(yù)。但是，品牌延伸戰(zhàn)略也存在風(fēng)險。第一，如果將著名品牌擴(kuò)展使用到與其質(zhì)量、形象、特征不相吻合的產(chǎn)品領(lǐng)域，則可能有損原品牌的聲譽(yù)。第二，若原有產(chǎn)品與品牌擴(kuò)展的產(chǎn)品之間在資源、技術(shù)等方面沒有相關(guān)性或互補(bǔ)性，那么推出的新產(chǎn)品可能會難以被消費(fèi)者接受。第三，若將高質(zhì)量產(chǎn)品品牌擴(kuò)展到的某些價值不大、制造容易的產(chǎn)品上，會使消費(fèi)者產(chǎn)生反感。如美國的耐克、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)歷過失敗的教訓(xùn)。3．多品牌多品牌是指企業(yè)為一種產(chǎn)品同時設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法，是由寶潔公司首創(chuàng)。寶潔公司的“飄柔”“海飛絲”“潘婷”“沙宣”幾個品牌就是多品牌的實例。多品牌能使企業(yè)占領(lǐng)更多的分銷商貨架，進(jìn)而壓縮或擠占競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲取較高的市場占有率奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時可以為不同的買主提供不同性能或滿足不同的訴求，提高市場占有率。采用多品牌的主要風(fēng)險就是品牌數(shù)量過多，使企業(yè)的促銷費(fèi)用升高并且存在自身競爭的風(fēng)險。所以，在采用多品牌時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，在適當(dāng)?shù)臅r候撤銷冗余的品牌，以免造成自身品牌問的過度競爭。4．新品牌新品牌是指為新產(chǎn)品設(shè)計新的品牌。當(dāng)企業(yè)在新產(chǎn)品類別中推出一種產(chǎn)品時，它可能發(fā)現(xiàn)原有品牌名稱并不適合，或有更好的可供選擇的名稱，這時企業(yè)就可以考慮重新設(shè)計品牌。5．合作品牌合作品牌，也稱為雙重品牌，即兩個或更多的品牌通過一種產(chǎn)品聯(lián)合起來，其目的是通過合作接觸新的受眾。合作品牌有四種形式：一是中間產(chǎn)品合作品牌，如微軟的操作系統(tǒng)與各大電腦廠商的合作；二是企業(yè)內(nèi)部不同品牌的合作；三是合資合作品牌，如上海大眾、一汽大眾等品牌；四是多持有人合作品牌，如托利金德是蘋果公司、IBM公司和摩托羅拉公司技術(shù)聯(lián)盟下的品牌。（五）品牌重新定位決策品牌重新定位也稱再定位，是指全部或部分調(diào)整或者改良品牌原有市場定位的方法。消費(fèi)者的需求是動態(tài)變化的，而且任何品牌設(shè)計都是與特定市場環(huán)境相對應(yīng)的，為保持品牌活力，企業(yè)需要在營銷實踐中及時做好品牌重新定位。企業(yè)在品牌重新定位時，要綜合考慮兩方面的因素：（1）重新定位的成本，即將企業(yè)的品牌從一個市場定位點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個市場定位點(diǎn)所要支付的成本費(fèi)用，包括改變產(chǎn)品品質(zhì)的費(fèi)用、包裝費(fèi)用和廣告費(fèi)用等。重新定位的距離越遠(yuǎn)，它的再定位成本就越高。（2）重新定位的收入，即企業(yè)品牌定在新的位置上所能增加的收入。企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（一）企業(yè)文化在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的作用企業(yè)文化是現(xiàn)代管理的一種新型管理方式，屬于經(jīng)營管理諸要素中的軟要素，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各種要素中起支配作用，處于核心地位，它規(guī)定了在某一種長期階段內(nèi)企業(yè)應(yīng)該構(gòu)筑一種什么樣的文化形象，而這種文化形象在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中起著重要作用。（1）導(dǎo)向作用。作為觀念形態(tài)的企業(yè)文化一經(jīng)形成和確立，就會產(chǎn)生一定的導(dǎo)向作用。企業(yè)文化作為一種軟約束，通過共同的價值觀和行為規(guī)范，決定著企業(yè)行為的方向，引導(dǎo)全體成員朝著組織的目標(biāo)前進(jìn)，是企業(yè)管理的靈魂。（2）凝聚作用。企業(yè)文化通過培育組織成員的認(rèn)同感和歸屬感，使他們之間相互信任和相互配合，凝聚成一股無形的力量和巨大的向心力，自覺自愿地把自己的力量和智慧匯聚到組織目標(biāo)的實現(xiàn)上。所以，在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)文化是一種理想的黏合劑，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。（3）規(guī)范作用。企業(yè)文化來源于職工群眾的生產(chǎn)經(jīng)營活動和管理實踐，反過來又規(guī)范員工的行為，成為員工自覺遵守的準(zhǔn)則，因而最有說服力、號召力和約束力，是管理制度的一種升華。它把名目繁多的制度，壓縮、提煉成富有哲理性并具有極大感召力的企業(yè)行為準(zhǔn)則和廠紀(jì)廠風(fēng)，在文化“潤物細(xì)無聲”的作用下，員工的行為逐漸調(diào)整為企業(yè)所希望的，而不適應(yīng)者則退出。（二）企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的聯(lián)系企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略看似兩個涇渭分明的概念，其間卻有著十分密切的聯(lián)系。美國哈佛商學(xué)院曾經(jīng)就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調(diào)查過多名企業(yè)界人士，有人認(rèn)為屬于企業(yè)文化范疇，也有人認(rèn)為屬于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略范疇，哈佛商學(xué)院由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，存在一個交叉，這個交叉既屬于企業(yè)文化，又屬于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，這個交叉就是企業(yè)的經(jīng)營理論，它同時也是企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的起點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營理論實質(zhì)上就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，它回答了企業(yè)為什么而存在、企業(yè)憑什么而存在等企業(yè)經(jīng)營管理中最深層次的問題。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實際上就是企業(yè)經(jīng)營理論的理性的反映，而企業(yè)文化作為企業(yè)對成長環(huán)境、能力、經(jīng)驗的歸納與整合，可以說是企業(yè)經(jīng)營理論的人性的反映。企業(yè)文化通過企業(yè)經(jīng)營理論，決定著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營模式的選擇，而企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程又會促進(jìn)和影響企業(yè)文化的發(fā)展和創(chuàng)新，兩者之間是相互約束、相互影響和相互促進(jìn)的關(guān)系。（1）企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基石。一個優(yōu)秀的企業(yè)文化是決定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的重要條件之一，同時，企業(yè)文化也能突出企業(yè)優(yōu)秀文化的特色，以此形成企業(yè)成員之間共同的價值觀念。而一個企業(yè)文化的提升和塑造，也是以“企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展為基礎(chǔ)的”。（2）企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的重要手段。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的必要條件之—就是要有企業(yè)文化的建設(shè)。通過企業(yè)文化形成企業(yè)全體員工共同的價值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)，并激勵員工的工作激情，使員工為實現(xiàn)企業(yè)共同目標(biāo)而努力奮斗，為企業(yè)成功奠定基礎(chǔ)。（3）企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須相互適應(yīng)和協(xié)調(diào)，這也是戰(zhàn)略成功實施的關(guān)鍵。企業(yè)文化應(yīng)該隨著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的變化而變化。企業(yè)在戰(zhàn)略的制定過程中，要特別重視企業(yè)在發(fā)展過程中逐漸形成的、有鮮明特色的道德觀和價值觀的企業(yè)文化，與此同時，企業(yè)文化的發(fā)展也要服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)，只有這樣，企業(yè)全體成員才會為了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的前進(jìn)而積極有效地配合，持續(xù)不懈地努力、奮斗，從而真正有效地貫徹和發(fā)展企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略企業(yè)確定目標(biāo)市場之后，還要進(jìn)行市場定位。市場定位是目標(biāo)市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。（一）市場定位的概念市場定位是指在目標(biāo)市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其在目標(biāo)市場上的位置。理解這一概念，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：1.市場定位的對象市場定位是消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)的主觀認(rèn)識，因此，市場定位應(yīng)該從消費(fèi)者方面而不是從企業(yè)方面來定義，其目的在于引導(dǎo)潛在消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)提供產(chǎn)品的獨(dú)特性與價值性。2.市場定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系市場定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，塑造出獨(dú)特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。3.市場定位是一個相對概念市場定位的主旨在于使企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手，因此企業(yè)在進(jìn)行市場定位的過程中，不僅要分析目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而明確自身的特點(diǎn)。4.市場定位的本質(zhì)市場定位的本質(zhì)是向消費(fèi)者傳遞一個清晰的形象，從而給消費(fèi)者提供一個購買企業(yè)產(chǎn)品的明確理由。同時，由于不同消費(fèi)者在購買及使用同類產(chǎn)品與服務(wù)時，常常會側(cè)重產(chǎn)品的不同方面，一個特殊產(chǎn)品在一個消費(fèi)者心目中的定位可能與其在另一個消費(fèi)者心目中的定位并不一樣，所以，了解企業(yè)及其產(chǎn)品在所有相關(guān)細(xì)分市場中的消費(fèi)者心目中的定位十分重要。（二）市場定位戰(zhàn)略的類型市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位戰(zhàn)略不同，競爭態(tài)勢也不同。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力狀況，有以下四種市場定位戰(zhàn)略可供選擇：1.避強(qiáng)定位戰(zhàn)略避強(qiáng)定位戰(zhàn)略指企業(yè)要避開強(qiáng)大對手的鋒芒，選擇那些不被強(qiáng)大對手注意的目標(biāo)市場，投放本企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大影響。當(dāng)企業(yè)對競爭者的市場位置、消費(fèi)者的實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場的空當(dāng)位置。采用避強(qiáng)定位戰(zhàn)略，必須具備以下條件：（1）本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；（2）該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；（3）企業(yè)具有進(jìn)入該市場的特殊條件和技能；（4）企業(yè)經(jīng)營必須贏利。2.迎頭定位戰(zhàn)略迎頭定位戰(zhàn)略也稱為直接對抗定位戰(zhàn)略或針鋒相對定位戰(zhàn)略，指企業(yè)采取與細(xì)分市場上最強(qiáng)大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當(dāng)勞的競爭，就是迎頭定位戰(zhàn)略的例子。由于競爭對手實力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢地位，因此，實施迎頭定位戰(zhàn)略有一定的市場風(fēng)險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要企業(yè)在知己知彼的基礎(chǔ)上，清醒估計自己的實力，實施差異化競爭。實施迎頭定位戰(zhàn)略主要有兩種情況：（1）本企業(yè)實力可以同強(qiáng)大競爭對手較量，敢于在同一目標(biāo)市場上競爭；（2）目標(biāo)市場的需求量很大，即使實力雄厚的對手也無法滿足其需要，因此，無暇顧及其他對手。3.創(chuàng)新定位戰(zhàn)略創(chuàng)新定位戰(zhàn)略也稱為另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略，這種定位戰(zhàn)略是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補(bǔ)市場空白的機(jī)會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。采用創(chuàng)新定位戰(zhàn)略，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。4.重新定位戰(zhàn)略重新定位戰(zhàn)略是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強(qiáng)勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝改變廣告訴求戰(zhàn)略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向：（1）當(dāng)競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時；（2）企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴(kuò)大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；（3）新的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；（4）本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標(biāo)市場定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。企業(yè)人才及其所需類型（一）人才及其特征人才，是指在人力資源中，那些通過各種社會實踐的鍛煉，具有一定的專門知識、較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動，在認(rèn)識和改造自然、改造社會中，對人類進(jìn)步做出一定貢獻(xiàn)的人。人才是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動者。人口資源、人力資源、人才資源三者之間是有著本質(zhì)的區(qū)別的，人口和人才資源的本質(zhì)是人，而人力資源的本質(zhì)則是腦力和體力，從本質(zhì)上來講它們之間并沒有什么可比性。就人口資源和人才資源來說，它們關(guān)注的重點(diǎn)不同，人口資源更多是一種數(shù)量概念，而人才資源更多是一種質(zhì)量概念。但是這三者在數(shù)量上卻存在一種包含關(guān)系。在數(shù)量上，人口資源是最多的，它是人力資源形成的數(shù)量基礎(chǔ)，人口資源中具備一定腦力和體力的那部分才是人力資源；而人才資源又是人力資源的一部分，是人力資源中質(zhì)量較高的那部分也是數(shù)量最少的。在比例上，人才資源是最小的，當(dāng)這部分人在人力資源中占的比例越大時，說明人力資源的整體素質(zhì)越好。企業(yè)人才，是指在企業(yè)人力資源中，那些具有一定的專門知識，較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動，對企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出較大貢獻(xiàn)的人。作為人才，具有以下基本特征：（1）能夠創(chuàng)造性地進(jìn)行勞動。這是人才最本質(zhì)的特征，不論勞動者處于什么崗位，主要從事體力勞動還是主要從事腦力勞動，也不論他們的工作多么平凡，只要能創(chuàng)造性地勞動，敢于革新，善于革新，破除陳規(guī)陋習(xí)，用新的思路、新的方法做出了不同凡響的業(yè)績，他們就都是人才。（2）具有較高的知識水平和智能水平。無論勞動者是從工作實踐中獲得知識，還是從書本上獲得知識，只要善于將書本知識和實踐知識相結(jié)合，并運(yùn)用這些知識分析和解決工作中的實際問題，他們就是人才。智能就是指運(yùn)用所掌握的知識分析問題和解決問題的能力。智能水平高，即解決實際問題的本領(lǐng)強(qiáng)，這是人才又一重要特征。（3）在自己的工作實踐中，對本單位的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出了一定的貢獻(xiàn)。衡量是否是一個人才，必須以是否對本單位的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)為最終的標(biāo)志。人才有兩種：一是顯才，二是潛才。顯才，才氣橫溢，鋒芒畢露，所做的貢獻(xiàn)容易被周圍群眾或廣大公眾所看到，也容易被領(lǐng)導(dǎo)所賞識；潛才，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，不拋頭露面，因而不易被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，但還是能為周圍群眾所贊賞。不論是顯露的貢獻(xiàn)，還是默默的奉獻(xiàn)，都是人才應(yīng)具有的顯著的特征。（二）人才的基本素質(zhì)素質(zhì)是指一個人與生俱來的以及通過后天培養(yǎng)、塑造、鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質(zhì)特點(diǎn)。所以，人才素質(zhì)就是指人們在先天生理的基礎(chǔ)上，經(jīng)過后天學(xué)習(xí)和社會實踐形成的、基本穩(wěn)定的生理特點(diǎn)和思想行為以及潛在能力的總稱，是人的身體狀態(tài)、思想意識和文化技能三個方面的系統(tǒng)整合，三方面相互關(guān)聯(lián)，不能分割，不能獨(dú)立。提高各類人員的素質(zhì)是企業(yè)人力資源管理的主要任務(wù)，這些素質(zhì)包括身體素質(zhì)、思想政治素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識素質(zhì)五個方面。1.體身體素質(zhì)身體素質(zhì)是個人最基本的素質(zhì)。沒有健全的體魄和良好的身體素質(zhì)，就失去了事業(yè)成功的最起碼的條件。身體素質(zhì)包括以下幾個方面：體質(zhì)、體力、體能、體型和精力良好身體素質(zhì)的體現(xiàn)是：年富力強(qiáng)，精力充沛，思維敏捷，干勁十足；能勝任繁重的生產(chǎn)或工作任務(wù)，敢打硬仗，連續(xù)作戰(zhàn)，勇于拼搏；遇到困難，知難而上，百折不撓；等等。2.德思想政治素質(zhì)“德”是人才素質(zhì)的靈魂，是做人的準(zhǔn)則，體現(xiàn)為人生觀、世界觀、價值觀等的準(zhǔn)則它體現(xiàn)的是人的內(nèi)心素質(zhì)。沒有“德”的人才是無用的人?！暗隆痹谝欢ǖ纳鐣斜憩F(xiàn)為一個人的思想政治素質(zhì)，這是從事社會政治活動所必需的基本條件和基本品質(zhì)，它是個人政治思想、政治方向、政治立場、政治觀點(diǎn)、政治態(tài)度、政治信仰的綜合表現(xiàn)。堅持社會主義方向，促進(jìn)社會進(jìn)步，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和創(chuàng)新精神，具有良好的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)是我國企業(yè)員工良好思想政治素質(zhì)的體現(xiàn)。3.智知識素質(zhì)知識素質(zhì)是人才素質(zhì)的基本內(nèi)容，指個人做好本職工作所必須具備的基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識。基礎(chǔ)知識是一個人知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，是對社會文化、科學(xué)知識應(yīng)有的掌握程度及運(yùn)用這些理論、知識和方法解決工作中實際問題的能力。專業(yè)知識是人知識結(jié)構(gòu)的核心，也是區(qū)別于其他專業(yè)領(lǐng)域人才知識結(jié)構(gòu)的主要標(biāo)志。具備一定的專業(yè)知識主要是指一個人要熟悉本部門、本單位的技術(shù)知識和專業(yè)知識，受過專門的教育訓(xùn)練，掌握所從事工作的基本原理和基本方法。4.才能力素質(zhì)能力從廣義上來說，是人們認(rèn)識、改造客觀世界和主觀世界的本領(lǐng)。從狹義上來說，是指勝任某種工作的主觀條件，它表現(xiàn)為順利完成某項活動且直接影響活動效率所必備的智能特征。能力強(qiáng)、有才干的人指具有較高的智慧、能力素質(zhì)，善于運(yùn)用所學(xué)知識分析所處崗位工作遇到的各種問題，并具備創(chuàng)造性解決這些問題的能力，能夠出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)。5.養(yǎng)心理素質(zhì)所謂人的心理素質(zhì)是指人在感知、想象、思維、觀念、情感、意志、興趣等多方面心理品質(zhì)上的修養(yǎng)。它是一個內(nèi)容非常廣泛的概念，涉及人的性格、興趣、動機(jī)、意志、情感等多方面的內(nèi)容。心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的一個重要組成部分，從某種意義上說，它制約和影響著人的素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)即指心理健康或具備健康的心理。（三）企業(yè)所需的人才類型現(xiàn)代企業(yè)作為一個生產(chǎn)經(jīng)營組織，需要多學(xué)科、多門類、多規(guī)格、多層次的人才，他們應(yīng)該形成一個合理的人才結(jié)構(gòu)。企業(yè)所需的主要人才類型有以下四種：（1）科學(xué)技術(shù)型人才，主要指那些從事科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的人才，在生產(chǎn)過程中從事工藝技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品制造的人才，從事技術(shù)信息收集、整理和計算機(jī)操作與控制的人才等。（2）經(jīng)營管理型人才，主要包括從事戰(zhàn)略決策和組織指揮的高層管理人才，從事戰(zhàn)術(shù)決策的各種職能管理人才和基層作業(yè)管理人才。（3）政工、企業(yè)文化工作型人才，主要包括從事職工政治思想工作、企業(yè)文化建設(shè)工作和群眾組織工作的各類人才，即從事黨委、共青團(tuán)工作，對共產(chǎn)黨員和共青團(tuán)員以及廣大職工進(jìn)行思想教育的人才；從事企業(yè)凝聚力工作，從事工會和婦女組織的群眾工作、思想教育的人才。（4）行政管理型人才，主要是指從事日常行政工作、公共關(guān)系工作、組織人事工作、職工招聘、培訓(xùn)工作等的人才。差異化戰(zhàn)略的基本含義差異化戰(zhàn)略又稱標(biāo)新立異戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略，是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給顧客帶來額外的價值，在消費(fèi)者心目中樹立起非同一般的良好形象。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)廣泛采用的一種戰(zhàn)略。事實上，一個企業(yè)將其產(chǎn)品和服務(wù)差異化的機(jī)會是無限的，比如生產(chǎn)在性能上、質(zhì)量上顯著優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)促進(jìn)銷售，等等。差異化戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性，而不是為了差異化而進(jìn)行差異化。由此，差異化離不開對產(chǎn)品和服務(wù)的了解，離不開對顧客的了解。只有這樣，差異化才能成為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質(zhì)（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。這一概念的要點(diǎn)是：（1）實施市場營銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)實際所占領(lǐng)的市場；（2）進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場必須投入有效的資源，使之合理使用；（3）用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時地打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場。（二）市場營銷戰(zhàn)略的地位市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，也就是說，先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的