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1.發(fā)展、形態(tài)與營(yíng)銷模式ClicktoeditMastersubtitlestyle注釋:1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模包括增值、移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)營(yíng)銷、移動(dòng)搜索、移動(dòng)游戲等細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模總和;2、從2012年02月份開(kāi)始,移動(dòng)購(gòu)物統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模包括手機(jī)和平板電腦兩類移動(dòng)設(shè)備上創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)??偤汀?shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算,僅供參考。移動(dòng)應(yīng)用端網(wǎng)頁(yè)端49%網(wǎng)頁(yè)40%應(yīng)用11%其他20分鐘10分鐘40分鐘50分鐘50分鐘60分鐘70分鐘80分鐘30分鐘2014201520162012-2018年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模(億元)增長(zhǎng)率
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷模式品牌營(yíng)銷
--全維度曝光資訊隨時(shí)隨地受眾樂(lè)于接受產(chǎn)生品牌偏向?qū)ο?/p>
精準(zhǔn)營(yíng)銷基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分發(fā),滿足不同營(yíng)銷需求鎖定受眾內(nèi)容營(yíng)銷圖片圖片、視頻的時(shí)代泛娛樂(lè)的時(shí)代數(shù)據(jù)營(yíng)銷多維度數(shù)據(jù)洞察,精準(zhǔn)的品牌診斷支持小數(shù)據(jù)分析與串聯(lián)主結(jié)論:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用強(qiáng)于網(wǎng)頁(yè)使用;移動(dòng)廣告增長(zhǎng)迅猛、價(jià)值出眾,但大多投放仍集中于網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)忽視應(yīng)用端移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域核心是全維、精準(zhǔn)、互動(dòng)2.新?tīng)I(yíng)銷背景、思維(案例解析)xian02以為互聯(lián)網(wǎng)銷售就是開(kāi)淘寶、網(wǎng)店--思維局限、無(wú)法突圍01看到別人做互聯(lián)網(wǎng)生意,想學(xué)習(xí):--自己卻無(wú)從下手03以為開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能賣貨,卻發(fā)現(xiàn):--也要做推廣、包裝、拉人氣04想做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù):做網(wǎng)站、做推廣--成效卻越來(lái)越低05以為移動(dòng)端的營(yíng)銷就是微商、網(wǎng)頁(yè):--已經(jīng)落伍,錯(cuò)把方向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)1、大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,線上線下互聯(lián)的新?tīng)I(yíng)銷大行其道,實(shí)體經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷成本加劇傳統(tǒng)行業(yè)(零售、交通、廣告、傳媒等)受互聯(lián)網(wǎng)傳播模式的巨大沖擊狀況堪憂;2、互聯(lián)網(wǎng)+得到廣泛的熱捧和接受,APP成為年輕群體十分熟知的運(yùn)用工具,利用APP推廣使用傳播速度異常迅速;3、“滴滴打車”“微信紅包”推廣模式的成功讓互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)獲取模式得以迅速增長(zhǎng)和快速落地,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷提供了良好模板;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上傳播線下購(gòu)買線上傳播線下消費(fèi)線上購(gòu)買線上供應(yīng)線下聚粉線上購(gòu)買線上購(gòu)買線上消費(fèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)顧客定位銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)模式品牌戰(zhàn)略資本運(yùn)作思維導(dǎo)圖阿里巴巴結(jié)盟三江購(gòu)物、銀泰,京東布局線下;騰訊利用58趕集、滴滴出行、新美大、餓了么布局線下萬(wàn)達(dá)布局線上“飛凡”,蘇寧布局線上“蘇寧易購(gòu)”線上線下+現(xiàn)代物流
+源設(shè)計(jì)(定制)+供應(yīng)鏈
—新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨?。±好麆?chuàng)優(yōu)品案例:名創(chuàng)優(yōu)品例:ofo與摩拜案例:共享單車未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多渠道只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)就是最好的營(yíng)銷世界營(yíng)銷大師:克里曼特斯通移動(dòng)互聯(lián)新?tīng)I(yíng)銷主結(jié)論:強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)導(dǎo)向(設(shè)計(jì)、定制的源頭開(kāi)始)強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)與互動(dòng)強(qiáng)調(diào)性價(jià)比(高質(zhì)、低價(jià))強(qiáng)調(diào)高效、共享新物流體系
3.互聯(lián)網(wǎng)+
的解決工具(案例)
營(yíng)銷行業(yè)二大痛點(diǎn)一、廣告領(lǐng)域:投放不精準(zhǔn),受眾畫(huà)像不清晰,與目標(biāo)客戶互動(dòng)不直接;二、促銷領(lǐng)域:形式不持續(xù),再營(yíng)銷需再投入成本;
如何解決3.15線上案例線下案例
互聯(lián)網(wǎng)+通訊廣告
1、以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話為入口2、服務(wù)廠商、機(jī)構(gòu)和組織3、通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、營(yíng)銷獲利工信部正式放寬通信領(lǐng)域的政策
允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入通信領(lǐng)域
*產(chǎn)品促銷*廣告拓客*企業(yè)營(yíng)銷
線下工具
商戶合作的廣告充值卡
快銷
駕校
美發(fā)廣告促銷卡應(yīng)用場(chǎng)景
--線下沖業(yè)績(jī)、引流量
餐飲線上工具*廣告展現(xiàn)*在線購(gòu)物*企業(yè)營(yíng)銷
盈利模式1.商務(wù)操作2.端口操作APP定制收入(企業(yè)專線、自有品牌)
3.技術(shù)輸出A、廣告卡銷售收入B、加盟/合伙合作收入C、增值廣告定制收入A、小數(shù)據(jù)串聯(lián)、轉(zhuǎn)換收入B、商城商家產(chǎn)品銷售收入客戶類型代理門(mén)檻(萬(wàn)元)省代4000萬(wàn)以上人口大省19.84000萬(wàn)以下人口小省16.8市代地、縣級(jí)市4.8省會(huì)、副省會(huì)級(jí)市6.8直轄、特區(qū)級(jí)市9.8行代市級(jí)1.8縣、區(qū)級(jí)0.8
廣告充值卡價(jià)格體系產(chǎn)品面值(元/張)代理商拿貨價(jià)(元/張)客戶(元/張)省級(jí)市級(jí)行代建議零售價(jià)面值折扣50元2.53481.6100元357161.6200元5810301.5500元152025751.5增值服務(wù)代理商只需每月支付200元總后臺(tái)服務(wù)費(fèi)用,由代理商向客戶逐一再收費(fèi)1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目支持2.物料支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持4.線上獲客支持5.線下推廣會(huì)支持1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)A(yù).合作前2個(gè)月免考核;B.代理開(kāi)發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì):1000元/家;C.月度達(dá)成2%獎(jiǎng)勵(lì),年度達(dá)成;D.招商會(huì)、訂貨會(huì)特殊支持;1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目支持2.物料支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持4.線上獲客支持5.線下推廣會(huì)支持2.物料支持物料分類省級(jí)市級(jí)行業(yè)代理大省小省地、縣級(jí)省會(huì)、副省會(huì)直轄、特區(qū)級(jí)三折頁(yè)(張)1000800200300100宣傳手冊(cè)(本)504012206樣卡卡冊(cè)66442手提袋(個(gè))10080506020工作牌(個(gè))1010683終端市場(chǎng)方案一套一套一套一套一套展架(個(gè))66442備注:以上物料為客戶合作后首次分配,客戶如需加配可按公司采購(gòu)價(jià)向公司購(gòu)買1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目支持2.物料支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持4.線上獲客支持5.線下推廣會(huì)支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持新合作客戶代培每季度定期召開(kāi)4.線上獲客支持1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目支持2.物料支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持4.線上獲客支持5.線下推廣會(huì)支持總部線上獲客代理線下洽談成交返利
5.線下項(xiàng)目推薦會(huì)支持1.銷售支持與獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目支持2.物料支持3.培訓(xùn)、分享會(huì)支持4.線上獲客支持5.線下推廣會(huì)支持
招商眾包酬金:8%省代:1.3-1.5萬(wàn)/個(gè)市代:0.4-0.8萬(wàn)/個(gè)
省代最高投入19.8萬(wàn)(返卡9.9萬(wàn))--(只測(cè)算渠道開(kāi)發(fā),不含制卡收益)招募市代1個(gè)最低收現(xiàn)2.4萬(wàn)招募4個(gè)市代即回收投入支付現(xiàn)金部分招募8個(gè)市代即回收投入支付全部投入例:省代合作成本回收測(cè)算單位:萬(wàn)元
客戶類型加盟投入月年客戶年總利潤(rùn)測(cè)算(計(jì)算12個(gè)月周期,只核算6個(gè)月,核算50%)測(cè)算首批投資收益月差價(jià)利潤(rùn)(100元卡測(cè)算)月達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月代理開(kāi)發(fā)年目標(biāo)年達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月差價(jià)利潤(rùn)(100元卡測(cè)算)月達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月代理開(kāi)發(fā)加盟金返卡銷售(100元卡測(cè)算)合計(jì)月目標(biāo)80%賣給市級(jí)代理20%賣客戶加盟金分成獎(jiǎng)勵(lì)80%賣給市級(jí)代理20%賣客戶加盟金分成獎(jiǎng)勵(lì)省級(jí)小省16.8萬(wàn)309.65.20.660.4300657.631.23.6362.45.6136.4812%大省19.8萬(wàn)50168.67190.65001096526543.66.6218.21102%例:2017年市代合作成本回收測(cè)算單位:萬(wàn)元市代普遍投入4.8萬(wàn)(返卡2.4萬(wàn))--(只測(cè)算渠道開(kāi)發(fā),不含制卡收益)招募行業(yè)代1個(gè)收現(xiàn)0.9萬(wàn)招募3個(gè)行業(yè)代即回收投入支付現(xiàn)金部分招募6個(gè)行業(yè)代即回收投入支付全部投入客戶類型加盟投入月年客戶年總利潤(rùn)測(cè)算(計(jì)算12個(gè)月周期,只核算8個(gè)月銷售,核算67%)測(cè)算首批投資收益月差價(jià)利潤(rùn)月達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月代理開(kāi)發(fā)年目標(biāo)年達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月差價(jià)利潤(rùn)月達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)月代理開(kāi)發(fā)加盟金返卡銷售(100元卡測(cè)算合計(jì)(100元卡銷售測(cè)算)(100元卡銷售測(cè)算)月目標(biāo)60%賣行業(yè)代理40%賣客戶加盟金分成獎(jiǎng)勵(lì)60%賣行業(yè)代理40%賣客戶加盟金分成獎(jiǎng)勵(lì)市代地級(jí)4.8萬(wàn)60.61.60.121.60.2601.24.812.80.9612.81.60.7233.68702%省會(huì)、副省會(huì)級(jí)6.8萬(wàn)101.0
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