轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

2018轉(zhuǎn)正述職報(bào)告轉(zhuǎn)正述職報(bào)告/工作總結(jié)/工作計(jì)劃/年終報(bào)告/年終總結(jié)/工作規(guī)劃

匯報(bào)人：xxx工作回顧崗位認(rèn)知自我評(píng)價(jià)未來規(guī)劃試用期工作回顧協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搭建團(tuán)隊(duì)、打電話邀約人員過來面試協(xié)助主導(dǎo)學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)、對(duì)公司和行業(yè)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交代的其他日常工作事宜主導(dǎo)篩選收集客戶資料、開發(fā)意向客戶、上門拜訪講解產(chǎn)品一階段

三月底初到公司時(shí)只有我和領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)人的，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)按照部門統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)給我進(jìn)行了一對(duì)一的培訓(xùn)，讓我對(duì)公司的企業(yè)文化、制度、產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的知識(shí)都有了深刻的理解和知悉；在這過程中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)招聘新同事，同時(shí)這也是個(gè)非常好的與人交流和溝通的方式，讓我在這個(gè)階段學(xué)習(xí)到了如何跟不同的人去交流和溝通，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和肯定。二階段

五月份很榮幸和大家一起來到了武漢總部進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，也就是拔高和提升階段，通過這近一個(gè)月專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和對(duì)產(chǎn)品的講解，讓我對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)都有了更多的認(rèn)知和升華，不單單是原來的了解和知道，而是面對(duì)客戶能夠做到自信、從容的去介紹我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，這段時(shí)間大家都很辛苦，但是我覺得是非常值得的，如果沒有這樣的培訓(xùn)，可能我還只停留在初級(jí)階段，所以也很珍惜和感謝公司能夠提供這樣的機(jī)會(huì)。三階段

六月這個(gè)月回來了我們還是每天都講產(chǎn)品，同事之間互相交流和總結(jié)，如何才能開發(fā)出意向客戶，回來后去上門拜訪了幾家客戶，雖然后面都沒有能促成，但是我覺得在這個(gè)過程中也是有非常大的收獲，讀萬卷書不如行萬里路，通過上門更加的了解到目前企業(yè)對(duì)差旅方面的確切的需求，而且也經(jīng)常會(huì)遇到各種刁鉆的問題，那么在這個(gè)過程中不僅解答了客戶疑問，也鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)，目前大家每天都在努力的去打電話開發(fā)客戶，都非常努力。PART1崗位認(rèn)知負(fù)責(zé)西南、西北區(qū)域企業(yè)、拓展。。。。。完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)。1解決客戶在差旅過程中的問題、收集客戶需求；協(xié)助企業(yè)完成xxxx并維護(hù)好客戶、提升客戶滿意度2需要具備豐富的。。。的。。。產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)3需要具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、溝通表達(dá)能力4需要擅長(zhǎng)橫向溝通協(xié)調(diào)，熟練掌握項(xiàng)目進(jìn)度管理技能，且善于維護(hù)客戶關(guān)系，開拓新的客戶，及時(shí)分析市場(chǎng)情況5PART1自我評(píng)價(jià)1、了解。。。。產(chǎn)品，熟悉公司。。。。業(yè)務(wù)知識(shí)2、熟悉企業(yè)。。。。。。的產(chǎn)品知識(shí)和系統(tǒng)操作3、能熟練的講解A、B、C三大系統(tǒng)以及。。。。。等產(chǎn)品4、學(xué)會(huì)使用思維導(dǎo)圖，增強(qiáng)邏輯思維能力5、了解到了投標(biāo)書的制作流程1、產(chǎn)品知識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)和提煉、收放自如2、個(gè)人的業(yè)務(wù)形象還不夠成熟3、溝通表達(dá)能力還需要升華4、客戶開發(fā)的方法技巧不足優(yōu)勢(shì)不足1、客戶開發(fā)（電話拜訪、每日量化任務(wù)達(dá)成）執(zhí)行加強(qiáng)2、多方面尋找客戶資源，完成領(lǐng)導(dǎo)指派任務(wù)及公司業(yè)績(jī)目標(biāo)3、向周邊同事學(xué)習(xí)，有意識(shí)培養(yǎng)提高自己的溝通表達(dá)能力，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)4、學(xué)會(huì)傾聽，站在別人的立場(chǎng)考慮問題、不斷磨練自我和提升自我改進(jìn)未來規(guī)劃

近期目標(biāo)1、每天至少30個(gè)電話量2、每天奮斗目標(biāo)約見2家客戶3、每周奮斗新增10家目標(biāo)客戶4、打響西南第一炮5、工作之余充分收集和了解目標(biāo)客戶的詳細(xì)信息，以便作為溝通時(shí)候的談資；通過多途徑去搜集信息，比如收集招投標(biāo)網(wǎng)站，并關(guān)注更新未來規(guī)劃

中期目標(biāo)1、維護(hù)好已有客戶，打開老帶新的市場(chǎng)拓展模式2、搜集客戶意見和建議進(jìn)行反饋3、繼續(xù)開發(fā)新客戶、努力促成4、努力朝著中、高級(jí)銷售經(jīng)理目標(biāo)奮進(jìn)5、做好日常事宜和領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)未來規(guī)劃未來規(guī)劃未來規(guī)劃

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)1、和已有客戶建立深入的客情關(guān)系，提升自身素養(yǎng)2、努力開發(fā)新客戶，做好日常工作事宜3、跟隨公司的腳步，指哪打哪4、努力朝著成為管理者的目標(biāo)奮進(jìn)5、為公司發(fā)展努力