2024年B站奢侈品行業(yè)通案 擁抱新世代 引領新審美-H2更新版

PART02B站奢侈品行業(yè)洞察PART03B站奢侈品營銷策略依舊保持健康增長勢頭成立十周年成立十周年雙內(nèi)容引擎，始終引領年輕審美“B站出品，必屬精品”國創(chuàng)晚會綜藝活躍創(chuàng)作生態(tài)，活躍創(chuàng)作生態(tài)，讓好內(nèi)容最大化傳播創(chuàng)作皆會閃光人人皆可創(chuàng)作創(chuàng)作皆會閃光主萬穿搭穿搭…………匯聚優(yōu)質(zhì)奢品達人，匯聚優(yōu)質(zhì)奢品達人，帶來高獨占粉絲不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比↑↑不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比香芹又青了不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比（非重合用戶/B站用戶）（非重合用戶/B站用戶）高粘性高粘性高活躍，TA們伴隨B站一路成長人生階段升級結婚生子步入社會人生階段升級結婚生子步入社會獨立生活B站日均使用時長消費場景升級消費場景升級歲歲職場新人王校園扛把子職場新人王校園扛把子探索世界奢品購買探索世界奢品購買社區(qū)價值社區(qū)氛圍加持，社區(qū)氛圍加持，TA們自發(fā)深度討論解析奢品與美學獨特的獨特的"課代表文化"產(chǎn)品推薦合集或自我提升類視頻評論區(qū)，常出現(xiàn)“課代表”評論，總結視頻所講內(nèi)容精華，如UP主提及的產(chǎn)品介紹奢侈品、藝術設計的視頻下，用戶對專業(yè)介介紹奢侈品、藝術設計的視頻下，用戶對專業(yè)介對于高質(zhì)量長內(nèi)容喜愛期待通過內(nèi)容獲取知識審美要求高,不僅要"美"更要知道"為什么美"用戶專業(yè)性強,對視頻內(nèi)容進一步補充對時尚審美的理解不局限于“好看”，會審美要求高,不僅要"美"更要知道"為什么美"用戶專業(yè)性強,對視頻內(nèi)容進一步補充對時尚審美的理解不局限于“好看”，會形成自己的審美態(tài)度社區(qū)價值獨特“儀式感”，獨特“儀式感”，UP×用戶×品牌形成“三向奔赴”UPUP主專業(yè)內(nèi)容背書，激發(fā)用戶主動安利正式會員體系一鍵三連機制正式會員體系一鍵三連機制正式會員數(shù)構建群體認知基礎正式會員數(shù)參與感…彈幕評論互動參與感…彈幕評論互動80%活躍在評論區(qū)的用戶超擁抱開環(huán)，扶持原生，B站持續(xù)拓展流量場景多場景智能分發(fā)精準捕捉關注原生鏈路賦能提升轉(zhuǎn)化效率付定付定++相關性相關性+起飛熱推++……不斷完善數(shù)據(jù)工具，不斷完善數(shù)據(jù)工具，助力品牌科學經(jīng)營看人群，看經(jīng)營看口碑，看好感看熱度，看指數(shù)AATES活躍互動社區(qū)活躍互動社區(qū)高質(zhì)年輕客群深度精品內(nèi)容高質(zhì)年輕客群深度精品內(nèi)容特色人群洞察BB站獨特社區(qū)生態(tài)，吸引高凈值奢品TA（身份畫像）（內(nèi)容消費）（身份畫像）（內(nèi)容消費）這在其他平臺是沒有的?！绷魧W生新銳白領奢享生活方式留學生新銳白領奢享生活方式輕熟中產(chǎn)高知女性·奢派興趣愛好··輕熟中產(chǎn)高知女性·奢派興趣愛好··進階知識資訊愛意人群核心奢品人群們就是通過B站看到的，有些不用線下來看。都沒見過原作，但是相信雖然現(xiàn)在經(jīng)濟不好，但是藝術品和奢侈品沒有受影響。他們可能是已經(jīng)到了富二代富三代，車啊房子啊這些需求已經(jīng)夠了，就開始買藝術品；而且他們要買的藝術品，不是拍賣行和畫廊定義出來的藝術家，產(chǎn)生理解之后愿意來消費。b站的視頻內(nèi)容能夠深度影響他們這一代的審美，塑造這個時代的藝術消費者?！边M階知識資訊愛意人群核心奢品人群（內(nèi)容消費）特色人群洞察*人群定義：相關內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年特色人群洞察特色人群洞察（內(nèi)容消費）奢享生活方式派：奢享生活方式派：注重獨特體驗與深度測評深度出行測評黨公務艙測評高端旅行公務艙測評高端旅行深度體驗高品質(zhì)出行深度測評內(nèi)容：深度酒店用戶圈層效應強，體驗深度：如飛機深度愛好者測評，深入到具體型號的獨特但燒錢的旅行愛好，熱衷小眾旅行地同時，注重旅行舒適體驗：如看非洲動物大遷徙住野奢酒店，探秘南精致美食探索家高端運動愛好者精致美食探索家高端運動愛好者極限運動裝備推薦極限運動裝備推薦小眾比賽米其林烹飪科普全球美食聚集專業(yè)高端運動愛好者聚集專業(yè)高端運動愛好者，在b站愿意了解美食背后風土人情，關注高端餐廳探店（內(nèi)容消費）特色人群洞察特色人群洞察奢派興趣愛好黨：奢派興趣愛好黨：付費意愿高，愿為專業(yè)度買單高端汽車愛好者房車知識系統(tǒng)性學習車型比較跑車鑒賞汽車改裝車型比較跑車鑒賞私人飛機愛好者私人飛機飛機保養(yǎng)機型科普音樂藝術鑒賞家音樂藝術鑒賞家樂器測評古典音樂鑒賞黑膠收藏特色人群洞察特色人群洞察（內(nèi)容消費）奢派興趣愛好黨：奢派興趣愛好黨：付費意愿高，愿為專業(yè)度買單攝影專業(yè)愛好者攝影專業(yè)愛好者攝影裝備小眾目的地技術賞析珠寶藝術發(fā)燒友不僅關注有珠寶測評推薦展示類內(nèi)容，同時在B站關注獨特的珠寶工珠寶鑒定工藝科普高定珠寶b站存在大量小眾收藏愛好圈層：例如箱包收藏等。相關專業(yè)知識紳裝科普英倫風腕表知識（內(nèi)容消費）特色人群洞察特色人群洞察進階知識學習黨：關注前沿資訊與深度科普內(nèi)容奢品知識入門黨更新?lián)Q代期選購教程鑒定教程奢侈品測評選購教程鑒定教程時尚前沿追求家品改造等內(nèi)容時尚潮流趨勢時尚發(fā)展史品牌故事藝術審美研究者奢侈品牌歷史科普，藝術史，美學知識欣賞等美學知識繪畫藝術美商提升教學投資理財研究者投資理財研究者不同于其他平臺超前消費心智，b站客戶手里余錢更多。大量用戶在B站學習投資理財，有財可理的用戶也是奢侈品的目標股票基金投資理財課程市場分析特色人群洞察特色人群洞察進階知識學習黨：關注前沿資訊與深度科普內(nèi)容高端住宅決策者高端住宅決策者b站聚集一群買房知識學習研究分析輔助決策樓盤選購海外房產(chǎn)投資分析德?lián)?、摜蛋等高端圈層喜愛的牌技知識德州撲克摜蛋教學經(jīng)典賽事MBA教育學習者（身份畫像）（身份畫像）消費中堅注重悅己與送消費中堅注重悅己與送TA，關注深度資訊內(nèi)容輕熟中產(chǎn)政策資訊買房買車前沿科技法律心理政策資訊買房買車關注經(jīng)濟和社會前沿內(nèi)容：知識區(qū)為最愛分區(qū)，知識文化水平高，關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展解析、法律與心理學、數(shù)碼科技等社會前沿趨勢內(nèi)容;真正長周期重型決策，人生大決策，買房買車投資理財，用戶會來b站系統(tǒng)性學習系統(tǒng)知識。*人群定義：2、高消費力：手機價格、大會員充值及續(xù)費情況、星火&帶貨購買客單價>1000元用戶id回傳等；奢侈品、高端護膚美妝、高價商品、國外旅游、高端車等內(nèi)容閱讀≥n次/一年3、內(nèi)容興趣：對職業(yè)職場，理財投資，公司經(jīng)營等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年4、APP下載：下載脈脈、獵聘、領英等職場類軟件，并有出行、辦公、新聞、理財類應用的人群）高知女性高知女性有較高的教育水平和文化修養(yǎng)，具備一定消費能力理性消費，可以買貴的，但不能買貴了對悅己場景有較高消費需求女性成長悅己開箱深度科普人文藝術樂意自我投資，重視自我效能感：關注知識科普、人文藝術、女性情感、個人成長內(nèi)容。愿意為情感價值和自我欣賞買單。區(qū)是高知女性第二大興趣分區(qū)，花費大量時間做功課，拒絕智商稅，成分功效經(jīng)得起推敲、有專業(yè)背書、有技術壁壘的產(chǎn)品人生節(jié)點的“悅己禮物”消費需求：節(jié)日、生日、賺到第一桶金等具有紀念意義的人生節(jié)點，愿意選擇儀式感禮物送給自己*人群定義：2、內(nèi)容興趣：知識科普，女性自我成長，社科心理，考公考研，職場提升等相關內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、學歷本科或以上：結合LBS信息、內(nèi)容興趣、注冊學校信息等進行校準愛意人群愛意人群有買奢侈品送禮取悅另一半的需要禮盒開箱品牌故事大牌推薦節(jié)點場景情侶送禮需求旺盛，訴求為大牌精情人節(jié)、520、七夕等送禮節(jié)點是強流量高峰，或求婚結婚等場景消費需求，直男的“臨時抱佛腳”送禮需求旺盛，兼具品質(zhì)與美好體驗的奢美產(chǎn)品是送禮佳選。*人群定義：2、內(nèi)容興趣：關注情侶送禮、約會攻略、戀愛知識等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年送禮指南（身份畫像）特色人群洞察年輕一代認同奢品身份價值年輕一代認同奢品身份價值，關注興趣圈層內(nèi)容留學生留學生身份認同為內(nèi)容和消費的首要條件，奢侈品也是日用品高端體驗人文藝術也享受評論區(qū)普通用戶的崇拜夸獎購物記錄*人群定義：2、內(nèi)容興趣：對語言學習，出國留學，留學服務，留學攻略，留學生活等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、結合LBS信息、注冊學校信息等進行校準*人群定義：2、內(nèi)容興趣：對職業(yè)職場，學歷提升，辦公技巧等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出現(xiàn)在高檔寫字樓≥n次/一年4、APP下載：下載脈脈、獵聘、領英等職場類軟件新銳白領職場成長演出展覽象管理課程的學習陪伴平臺，熱愛觀看職場穿搭分享，通過入侈單品搭配提升整體形象氛圍。穿搭指南奢品科普愛意營銷知識營銷態(tài)度營銷創(chuàng)意營銷愛意營銷知識營銷態(tài)度營銷創(chuàng)意營銷知識營銷專業(yè)科普解析，品牌價值傳遞設計工藝科普卡地亞×設計師深海品牌歷史故事設計工藝科普卡地亞×設計師深海內(nèi)容方向：從資深時尚人士視角，近距離記錄Prada秀場背后的故事，并深度解析該季作品美內(nèi)容方向：從資深時尚人士視角，近距離記錄Prada秀場背后的故事，并深度解析該季作品美申至香奈兒與古典藝術文化交織的品牌歷史，及態(tài)度營銷強化奢品人文價值，激發(fā)品牌好感品牌理念品牌理念審美共振MIUMIU邀請，逐一梳理分析影史上重要的女性導演，帶領觀眾重新感受女性創(chuàng)作的獨特情感與MIUMIU邀請，逐一梳理分析影史上重要的女性導演，帶領觀眾重新感受女性創(chuàng)作的獨特情感與創(chuàng)意營銷跨圈創(chuàng)意呈現(xiàn)，覆蓋多元人群香奈兒×畫渣不渣的三查香奈兒×畫渣不渣的三查腕表科技探秘浪琴×卡琳娜和揉西cos其中人氣角色，高度適配感吸引大量游戲粉cos其中人氣角色，高度適配感吸引大量游戲粉愛意營銷節(jié)點真情呈現(xiàn)，調(diào)動情感共鳴戀愛故事解讀真人CP合作戀愛故事解讀真人CP合作B站行業(yè)營銷建議聚焦三大營銷場景，配合聚焦三大營銷場景，配合不同資源類型，持續(xù)進行奢品人群滲透（身份畫像）留學生輕熟中產(chǎn)高知中產(chǎn)愛意人群新銳白領（內(nèi)容消費）營銷工具賦能全資源鏈路打通，大曝光制造熱點事件奢享生活方式·奢派興趣愛好··進階知識資訊……核心奢品人群奢品理念持續(xù)傳遞，沉淀品牌忠誠粉絲藍V運維（內(nèi)容消費）營銷工具賦能全資源鏈路打通，大曝光制造熱點事件奢享生活方式·奢派興趣愛好··進階知識資訊……核心奢品人群奢品理念持續(xù)傳遞，沉淀品牌忠誠粉絲藍V運維品牌大秀/展覽新陣地品牌大秀/展覽新陣地消除時空限制,優(yōu)質(zhì)環(huán)境打造第二秀場年輕用戶熱愛時尚與藝術年輕用戶熱愛時尚與藝術，大秀/展覽相關內(nèi)容熱度強勁增長平日期-熱愛時尚與藝術平日期-熱愛時尚與藝術，秀場/展覽滲透入日常生活萬平臺“云秀展”沉浸式美平臺“云秀展”沉浸式美學體驗，打破與用戶的“懸浮”次元壁秀場直擊記錄秀場直擊記錄品牌牌/高光剪輯實近萬名用戶投稿活動稿件總播放量實藝術類院校藝術類院校/機構/博物館入駐，專業(yè)視角逛展VLOG流行DIOR聯(lián)手頭部虛擬偶像，引領新世代風潮《克里斯汀·迪奧：夢之設計師》《迪奧二零二四早春成衣秀》服飾，探展互動DIOR聯(lián)手頭部虛擬偶像，引領新世代風潮《克里斯汀·迪奧：夢之設計師》《迪奧二零二四早春成衣秀》服飾，探展互動萬+品牌案例突破次元，在B突破次元，在B站與年輕用戶“云觀”秀展B站秀展傳播策略預熱造勢，引導預約內(nèi)容發(fā)酵，沉淀人群全面曝光，引流直播間預熱造勢，引導預約內(nèi)容發(fā)酵，沉淀人群全面曝光，引流直播間內(nèi)容物料內(nèi)容物料視頻商單：頭部UP主動態(tài)商單：腰部UP主動態(tài)商單：腰部UP主看秀實況/展品解析等品牌官號自播平臺官號直播看秀實況/展品解析等流量廣告流量廣告內(nèi)嵌預約定制直播間熱搜：熱門｜熱搜+搜索結果頁干預（UP主優(yōu)質(zhì)素材，拉升播放&互動）【貫穿全程】定制播放頁【貫穿全程】定制播放頁頁面視覺定制｜品牌內(nèi)容聚合｜預約組件內(nèi)嵌｜話題內(nèi)容聚合秀展全程支持定制播放頁，打造品牌流量陣地定制定制播放頁全程貫穿秀展視覺秀展視覺定制定制*注：合作規(guī)劃僅為示意，具體請以執(zhí)行為準%大秀%大秀開播前UP主發(fā)布預告視頻/圖文，直播預約組件引導預約UP主發(fā)布預告視頻/圖文，直播預約組件引導預約大秀大秀進行時“帶你看蘋果發(fā)布”……方背書感和品牌記憶……方背書感和品牌記憶大秀大秀進行時大秀進行時頭部內(nèi)容核心流量入口頭部內(nèi)容核心流量入口大秀進行時搜索結果頁干預生效期熱搜保留熱搜配套的搜索結果頁干預能力熱搜配套的搜索結果頁干預能力大秀持大秀持續(xù)發(fā)酵獨家內(nèi)容獨家內(nèi)容深度解讀背后故事秀場精華總結現(xiàn)場設計師訪談大秀持續(xù)發(fā)酵大秀持續(xù)發(fā)酵刷到UP主視頻硬廣加持未收看直播的用戶品牌廣告曝光品牌定制播放頁主動搜索加深品牌記憶品牌廣告曝光落地頁直接跳轉(zhuǎn)未預約用戶被廣刷到UP主視頻硬廣加持未收看直播的用戶品牌廣告曝光品牌定制播放頁主動搜索加深品牌記憶品牌廣告曝光落地頁直接跳轉(zhuǎn)未預約用戶被廣品牌大秀直播間……開屏/熱搜/信息流開屏/熱搜/信息流理念傳遞翻譯官翻譯官廣告流量獨占廣告流量獨占粉絲人群…………完整故事鏈路，讓品牌理念深入人心完整故事鏈路，讓品牌理念深入人心MMATT （行業(yè)詞、場景詞植入）（行業(yè)詞、競品詞植入）E起起營銷需求適配興趣人群拓量流量產(chǎn)品覆蓋用戶路徑流量產(chǎn)品覆蓋用戶路徑興趣焦點內(nèi)容片劇社區(qū)節(jié)點大事互動產(chǎn)品加深用戶連接洞察平臺素材供給圈包投流投放平臺營銷產(chǎn)品投放賦能興趣焦點內(nèi)容片劇社區(qū)節(jié)點大事互動產(chǎn)品加深用戶連接洞察平臺素材供給圈包投流投放平臺營銷產(chǎn)品投放賦能起起承承品牌知識科普品牌知識科普同時其創(chuàng)作靈感受到當初嬉皮士文化、朋克音迪奧產(chǎn)生強有力的鏈接，也為時尚圈注入新的秀場紅毯賞析秀場紅毯賞析品牌秀場直擊，經(jīng)典奢侈品牌的時裝調(diào)性、設計理念及美學理念不會因為時間或潮流的沖擊被腐蝕，大眾更能感受到”經(jīng)典“的魅力與不行業(yè)人物對話行業(yè)人物對話UP主邀請香料研究所講師分享香水行業(yè)內(nèi)幕，包含挑選、辨別優(yōu)質(zhì)/性價比高/具備品味、審美的香水品牌，行業(yè)從業(yè)者對消費者心智具備一定影品牌創(chuàng)建的心路歷程，對品質(zhì)的嚴格把控及品牌經(jīng)營心得，也包含直面回應犀利評論，加深品牌影視熱點解構影視熱點解構時尚知識，側(cè)面影響消費心智。通過動畫穿插歷史影片，描繪香奈兒女士的成長和品牌淵源，其中穿插眾多單品的趣味故事，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)每日播放趨勢vs其他藍V稿件千人千面的B站熱門帶來加熱流量加熱流量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合合視頻閃屏奪目，視頻閃屏奪目，心動拉滿三重奏齊聚品牌放映廳，浪漫與質(zhì)感的高級詮釋創(chuàng)意&風格，收獲好評品牌動畫影片品牌動畫影片形象大使訪問形象大使訪問更多遇見時刻UPUP主遇見故事合合沉浸式品牌氛圍感常規(guī)模式巨幕模式品牌信息高度聚合沉浸式品牌氛圍感常規(guī)模式巨幕模式品牌信息高度聚合搜索了解深化轉(zhuǎn)化……強化節(jié)日氛圍,覆蓋悅?cè)藧偧簣鼍癇站禮遇節(jié)點人群和需求B站禮遇節(jié)點人群和需求……B站禮遇節(jié)點人群和需求友情、親情同樣值得紀念奢侈品卡包、配飾、家居香氛等成為閨蜜間送禮首選，“大牌經(jīng)典款”