美容院店慶活動(dòng)方案

美容院店慶活動(dòng)方案【篇一：美容院周年活動(dòng)方案】美容院周年店慶零利購瘋狂秒殺活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日瘋狂秒殺項(xiàng)目周年店慶健康.美麗.零利購充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器充值5800元：配送：1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡800元2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器充值12800元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad價(jià)值：6000元2名眼鏡價(jià)值：1000元7名藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值：300元40名時(shí)尚飾品價(jià)值：200元4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器周年店慶健康.美麗.零利購充值29800元：配送：1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋價(jià)值：7000元2名ipad價(jià)值：6000元7名鉆戒價(jià)值：3000元20名相機(jī)價(jià)值：1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部?jī)x器充值8萬元：配送：1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表價(jià)值：1.5萬元2名iphone5價(jià)值：5000元7名gucci手袋價(jià)值：5000元20名鉆戒價(jià)值：3000元4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。充值20萬元：配送：1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元。2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈兒包包價(jià)值：4.5萬元2名黃金手鏈價(jià)值：8000元17名ipad價(jià)值：6000元4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部?jī)x器?！酒好廊菰旱陸c活動(dòng)方案】美容院店慶活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：媒介本次活動(dòng)三階段，從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動(dòng)后典型女子較著成效的持續(xù)報(bào)導(dǎo)立體全方位展開，力爭(zhēng)本次活動(dòng)使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。一、活動(dòng)目的1、提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度；2、增加新客戶、不變老客戶；3、提高產(chǎn)品銷量；4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳；五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基。二、方針市場(chǎng)定位與描述橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元中餐：1000元總計(jì)：1410元活動(dòng)方案：我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動(dòng)一搞，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月；活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；活動(dòng)內(nèi)容：1、友情主題卡新鮮出爐；2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡；3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時(shí)辦理。2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時(shí)辦理。4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時(shí)辦理。5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。單店活動(dòng)預(yù)算：預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會(huì)員帶一人：30*2*2500=150000（元）2、20%原會(huì)員帶兩人：20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人：30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人：20*3*2100=1