某某營銷部2006工作計劃

某某營銷部2006工作計劃在過去的一年里營銷部在xxxxxxxxxxxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的配合下三和品牌得到了社會的初步認(rèn)同,xxxx廣場銷售順利啟動并取得了一些成績.由于各方面原因的影響,雖然不是很完美但總體來說2005年是個豐收的一年，也是我們xxxxx專業(yè)機(jī)構(gòu)與xxxxxxxxxxxx有限公司合作步伐邁向成功的第一步.下面是xxxx醫(yī)藥廣場商鋪2005年銷售及回款情況:2005年每月總計回款金額月份協(xié)議金額(元)銷售面積(㎡)實際回款金額(元)備注5月27032833.55252328.586月1205025137.846110257月12788813.56648889月1483227160.5188422710月2220784270.541274783.611月6046819870.524075770合計113540711486.527163022.18xxx醫(yī)藥廣場商鋪總銷售額141674274元，總銷售面積21243.79㎡。已銷售額11354071元，剩余可售總額130320203元，可售面積19757.27㎡。為配合xxxxx有限公司2006年工作計劃開展及年度目標(biāo)的實現(xiàn),在新的年度里營銷部將盯住“一個目標(biāo)”、抓住“兩大重點”、實施“三大策略”、推進(jìn)“四大步驟”.具體工作計劃如下:一、以確保三和醫(yī)藥物流中心一期順利建成及營運(yùn)為目標(biāo),切實做好營銷工作完成公司下達(dá)的銷售、招商目標(biāo).xxxxx物流中心第一期工程占地面積60畝,總投資1.6億元,所需資金較大,銷售回籠資金將起到重要作用.2006年的銷售目標(biāo)是1.2億元.招商300家.今年內(nèi)所有的工作將圍繞著這一目標(biāo)展開,確保資金不脫節(jié),力保工程進(jìn)度順利如期完成..二、立足長遠(yuǎn),銷售、招商兩手并重對于商業(yè)項目來說銷售成功并不等于項目成功,要保證項目正常運(yùn)行,招商工作必須提前進(jìn)行,并把招商工作放在跟銷售同等重要的位置.1、為了保證順利完成三和醫(yī)藥物流中心有限公司下達(dá)的銷售目標(biāo),銷售部作如下調(diào)整并根椐每季度、每月的天氣狀況及客戶的購買心里制定如下計劃:為順利如期完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，銷售部作如下調(diào)整，細(xì)分為案場、團(tuán)購、外宣：1）銷售部副經(jīng)理xxx升任銷售部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)外銷及團(tuán)購，xxx、xxxx任業(yè)務(wù)主辦,全力開展公關(guān)活動,力爭達(dá)到全年1000萬的銷售業(yè)績.2）代理銷售主管xxx升任銷售主管并為外宣大隊長，分管外宣工作，xx、xxx任副隊長。3）案場銷售主管xxx，團(tuán)結(jié)所有置業(yè)顧問一起做好案場銷售工作。力爭達(dá)到全年1.1億的銷售目標(biāo).4）為了加強(qiáng)策劃、設(shè)計、行政的力量,成立綜合部由xxxx任綜合部經(jīng)理全力配合銷售、招商工作.案場銷售計劃如下:月份目標(biāo)銷售額（元）備注1月—3月1000萬由于春節(jié)休假又是梅雨季節(jié)，天氣寒冷，案場客流量較少。4月800萬如工地動工拆遷，預(yù)計銷售較好。5月1200萬產(chǎn)權(quán)式酒店的推出加之5·1黃金周的促銷活動，預(yù)計可以制造熱銷場面。6月—9月1000萬以上/每月銷售步入正軌10月1500萬正值10·1黃金周促銷活動及中秋佳節(jié)11月1500萬正值湘潭年度房交盛會銷售良機(jī)12月1000萬陰冷天氣降臨客流量較少2、春節(jié)后全面啟動招商程序保證xxx醫(yī)藥物流中心建成后成功運(yùn)營.2月5日前抽調(diào)綜合素質(zhì)較高有開拓能力的精英重組招商團(tuán)隊;2月份完成對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀調(diào)查并于月底出《醫(yī)藥市場調(diào)研報告》;3月底出《招商計劃書》及《招商手策》;全力以赴力爭達(dá)到公司下達(dá)的今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等300家的任務(wù).三、制定三大策略掀起銷售高潮策略一:把xxx醫(yī)藥物中心打造成xxx市最具投資價值的商業(yè)地產(chǎn)項目;(定位)策略二:掀起全民投資熱潮(5·1黃金周推出產(chǎn)權(quán)式酒店,中秋節(jié)推出寫字樓);策略三:根據(jù)項目工程進(jìn)度提價銷售.(買漲不買跌)四、實施四大步驟穩(wěn)步推進(jìn)工作開展步驟一:人員直銷,建立一支20~30人的行銷隊伍,加強(qiáng)培訓(xùn),使每個直銷員都能帶客上門,保證每天客流量達(dá)到20組以上.步驟二:設(shè)點營銷直銷隊伍培訓(xùn)達(dá)標(biāo)后,在市區(qū)河?xùn)|、河西繁華地段各設(shè)一個接待點以匯聚人氣,擴(kuò)大三和項目的知名度.步驟三:公關(guān)促銷活動組成專門的團(tuán)購組對各機(jī)關(guān)單位、廠礦領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公關(guān)爭取打開新的營銷渠道.步驟四:節(jié)日活動促銷對每個節(jié)點策劃出新穎有而富有實效的促銷活動擴(kuò)大市場占有率.為了能順利達(dá)成公司下達(dá)的任務(wù),除上述營銷手段之外應(yīng)加大廣告的投放力度,從前階段的廣告效果來看單一的媒體效果有限,因此要考慮各種媒體廣告的組合,特別是外戶廣告的投放將對項目的品牌起到非