服裝店做活動(dòng)專項(xiàng)方案

服裝店做活動(dòng)方案【篇一：服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案】??服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案/公布時(shí)間：-07-18[熱薦]貞佳女裝——綻放城市之花！服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、無(wú)償試用、商品確保、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和演出等。要依據(jù)自己店鋪特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己促銷方法，以達(dá)成最好促銷效果。首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚知道你要促銷對(duì)象。你說(shuō)你店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣商業(yè)區(qū)，但基礎(chǔ)能夠確定是：1、店周圍有很多女士；2、這些女士多數(shù)比較年輕；3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多業(yè)余活動(dòng)；4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；5、消費(fèi)群體比較固定，周圍人群相對(duì)固定。那么，基于以上分析，你促銷方案要注意：1、你店里產(chǎn)品定位要立足于中低端這里消費(fèi)群消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又廉價(jià)，女孩子衣服好是否，就是合身是否，漂亮是否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴衣服，她們喜愛(ài)但舍不得買。2、注意你款式要常換常新女孩子肯定也喜愛(ài)誑，你要讓她們每次全部有新收獲，哪怕不買。這么她才會(huì)常常光顧你店。3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，假如用戶對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)人，間接對(duì)你生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多好友來(lái)你店。4、女孩子全部喜愛(ài)占點(diǎn)小廉價(jià)，要迎合這種心理，買你衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子生意，就要對(duì)她們了如指掌。送東西價(jià)值不能太高，不然會(huì)加重你成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。提議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)女工，你能夠送一片面膜給她們，通常面膜也不是很貴，幾塊錢(qián)。不過(guò)她們大家沒(méi)用過(guò)，這么東西在她們心里，是很有檔次。女孩子除了喜愛(ài)占小廉價(jià)，還很喜愛(ài)購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。所以你要跟這些人交好友，拉拉感情。5、或許你有些不耐煩了吧，你要可是具體促銷方案啊。不過(guò)好友，生意人人做，但為何有人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵是你要有好基礎(chǔ)。一家生意很好店做促銷，能提升它營(yíng)業(yè)額，用戶盈門(mén)。一家原來(lái)就不怎么好店做生意，用戶可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝促銷怎么玩，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大約是最常常玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你能夠把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里實(shí)際情況選擇適宜促銷方案。夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你夏裝呢?夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)還有你來(lái)主宰夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三：夏季給你清涼一夏夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏這里真廉價(jià)服裝淡季促銷技巧一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，所以要想吸引住往來(lái)路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人耳目一新感覺(jué)，才能提升商品周轉(zhuǎn)率。二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引用戶上門(mén)，在無(wú)人光顧時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)用戶產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次感覺(jué)。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要快速反應(yīng)流行，開(kāi)發(fā)尤其商品，讓用戶產(chǎn)生這次不買，下次就買不到搶手感覺(jué)。四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。最好能盡可能抓住每一位上門(mén)用戶。最好能記得老用戶喜好，并主動(dòng)介紹她們可能會(huì)喜愛(ài)商品。另外，接收用戶單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)用戶，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品能夠打九折第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次錢(qián)可能會(huì)賺得少部分，不過(guò)店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？?jī)r(jià)格是用戶購(gòu)置產(chǎn)品最敏感話題。通常而言，大家總是期望花最少錢(qián)辦更多事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位不合理而失去了大批用戶。服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案1、低價(jià)滲透策略作為商家，不管采取什么樣定價(jià)策略，最終目標(biāo)全部是盈利，這就要求價(jià)格制訂必需以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，降低中間步驟，提升經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等方法，千方百計(jì)降低成本，實(shí)施薄利多銷，以低價(jià)取勝。2、以盈補(bǔ)缺法以低價(jià)吸引用戶大批購(gòu)置自己某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品贏利。現(xiàn)行很多洋超市全部把電器商品價(jià)格定得很低，以吸引用戶，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。3、平頭低尾法只是將價(jià)格龍尾微微向下落一落，給人一下降很多感覺(jué)。比如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元常常給人兩個(gè)水平感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法有一個(gè)超市奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一個(gè)450g裝產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)覺(jué)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高部分。5、季節(jié)折扣依據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)置得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給折扣，折扣多少定價(jià)策略。很多商店推出換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)利用適當(dāng)不僅能夠吸引消費(fèi)者，還能夠有效調(diào)整客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)用戶盈門(mén)。6、心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜愛(ài)在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元大家會(huì)感覺(jué)比100元廉價(jià)，定價(jià)101元大家則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上全部很低印象，從而達(dá)成吸引并留住用戶目標(biāo)。7、其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用用戶心理定價(jià)一個(gè)策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷數(shù)字，往往給人一個(gè)權(quán)威定價(jià)感覺(jué)。而手寫(xiě)新價(jià)，會(huì)使用戶感到廉價(jià)。其次，黃色給人一個(gè)尤其廉價(jià)感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓用戶看起來(lái)很有誘惑力。【篇二：服裝店活動(dòng)策劃實(shí)施案】某品牌服裝店周年店慶策劃實(shí)施案一、活動(dòng)目標(biāo)1.盤(pán)錦店周年店慶期間，活動(dòng)期間累計(jì)銷售額10萬(wàn)元；2.盤(pán)錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提升40%；3.某服裝品牌在盤(pán)錦市目標(biāo)消費(fèi)群中著名度、知有率大幅度提升。二、活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計(jì)劃1.宣傳期：6月25日（周四）—6月27日（周六）2.活動(dòng)期：6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活動(dòng)專題四、促銷方案1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中?。。。ǘ酆险劭蹫?.5，三件折合折扣為6；激勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中取得折扣，更能吸引用戶購(gòu)物）備選主打促銷方案：買100送50，再送vip會(huì)員卡（會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員用戶）首件購(gòu)置享受買100元，贈(zèng)予50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品購(gòu)置。6.6折為本促銷方案最高折扣。比如，用戶a購(gòu)置600元商品，可得到300元店慶券，用于購(gòu)置第二件商品。第二件選購(gòu)商品為400元，用戶a需再支付現(xiàn)金100元?？倶?biāo)價(jià)1000元，實(shí)際收入700元，折合折扣為7折。如第二件預(yù)購(gòu)300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶?biāo)價(jià)為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。促銷說(shuō)明：折現(xiàn)券僅用于當(dāng)日單人第2--n件購(gòu)物消費(fèi)。即第二件商品沒(méi)有用盡店慶券，剩下部分可用于購(gòu)置第三件商品。只購(gòu)置一件商品用戶可享受8折優(yōu)惠！注：店慶券能夠?yàn)榇蛴∪w有財(cái)務(wù)章或有具體印記。用戶署名，方便活動(dòng)后對(duì)賬。也可口頭通知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。2.購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。3.老會(huì)員積分雙倍送老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。（以實(shí)際消費(fèi)錢(qián)數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間新會(huì)員首次購(gòu)物不享受雙倍積分）4.帶上好友到某服裝，精美禮品來(lái)相送老會(huì)員和好友店慶期間一同到店并購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出精美家居禮品。（備選靠墊、擦地拖鞋、精巧涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。）5.進(jìn)店有禮繽紛送店慶期間到店用戶，均可得到某服裝店店慶精美小禮品一份。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo物品。如杯子等）注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，能夠兼得五、宣傳尤其提醒：為店慶設(shè)計(jì)專用店慶標(biāo)示，將在多種相關(guān)宣傳品上使用。多種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一！?。ㄒ唬┗顒?dòng)前期：◎制作事宜：a.尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色b.印制張數(shù)：3000張c.價(jià)格：350.00元左右d.印制周期：2—3天◎發(fā)放事宜：1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口，及市內(nèi)關(guān)鍵高級(jí)花園小區(qū)門(mén)口時(shí)間：6月26日17：00—19：00對(duì)象：本店目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲女性。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張2.發(fā)放地點(diǎn)：地店周圍油田辦公場(chǎng)所3處時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間對(duì)象：本店目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲女性。派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張3.發(fā)放注意事宜：發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店衣飾，敬請(qǐng)光臨！每人一張，拒絕浪費(fèi)?！蛭陌福旱陸c時(shí)間：6月28日---7月5日（突出）某品牌發(fā)明了女性傲氣、嬌氣、脫俗魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。以獨(dú)特角度，敘述出女性文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一個(gè)獨(dú)特魅力誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦大家厚愛(ài)。主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中?。。。ɑ蛸I100送50，再送vip會(huì)員卡）圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片店址：電話：店址方位圖：購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。老會(huì)員積分雙倍送老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。帶上好友到某服裝店，精美禮品來(lái)相送老會(huì)員和好友店慶期間到店一同購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出精美家居禮品。憑此券進(jìn)店有禮繽紛送（略為突出）店慶期間憑此券到店用戶，均可得到某服裝店店慶精美小禮品一份。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店全部。店址：圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤(pán)錦城”大型感恩活動(dòng)。6.28—7.5某服裝店購(gòu)物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中?。ɑ蛸I100送50，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）；會(huì)員積分雙倍送；老帶新會(huì)員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。b.發(fā)送時(shí)間：6月26日（二）門(mén)店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，降低模特?cái)?shù)量（1—2個(gè)即可），對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提升客流量和上客量。a.月26日—7月5日b.材料選擇：（1）寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差！（2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度很好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高！【篇三：服裝店活動(dòng)策劃實(shí)施案】越走越好新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)目標(biāo)1.活動(dòng)期間，活動(dòng)期間累計(jì)銷售額10萬(wàn)元；2.活動(dòng)期間，貴賓卡辦理量較日常相比提升40%；3.某服裝品牌在。。。。市目標(biāo)消費(fèi)群中著名度、知有率大幅度提升。二、活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計(jì)劃1.宣傳期：6月25日（周四）—6月27日（周六）2.活動(dòng)期：6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活動(dòng)專題服裝店促銷廣告語(yǔ)一：冬季來(lái)了，你冬裝呢?服裝店促銷廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)還有你來(lái)主宰服裝店促銷廣告語(yǔ)三：冬季給你溫暖一冬服裝店促銷廣告語(yǔ)四：溫暖過(guò)冬這里真廉價(jià)四、1.首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中?。。。ǘ酆险劭蹫?.8，三件折合折扣為8；激勵(lì)多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中取得折扣，更能吸引用戶購(gòu)物）備選主打促銷方案：買100送10，再送vip會(huì)員卡（會(huì)員卡針對(duì)新會(huì)員用戶）2.購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。3.老會(huì)員積分雙倍送老會(huì)員在店慶期間購(gòu)物享受雙倍積分。（以實(shí)際消費(fèi)錢(qián)數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間新會(huì)員首次購(gòu)物不享受雙倍積分）4.帶上好友到某服裝，精美禮品來(lái)相送老會(huì)員和好友店慶期間一同到店并購(gòu)物，雙方即可得到某服裝店送出精美家居禮品。（備選靠墊、擦地拖鞋、精巧涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。）5.進(jìn)店有禮繽紛送店慶期間到店用戶，均可得到某服裝店店慶精美小禮品一份。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo物品。如杯子等）注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，能夠兼得五、宣傳尤其提醒：為開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)專用開(kāi)業(yè)標(biāo)示，將在多種相關(guān)宣傳品上使用。多種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一?。。ㄒ唬┗顒?dòng)前期：◎制作事宜：a.尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色b.印制張數(shù)：3000張c.價(jià)格：350.00元左右d.印制周期：2—3天◎發(fā)放事宜：1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門(mén)口，及市內(nèi)關(guān)鍵高級(jí)花園小區(qū)門(mén)口時(shí)間：6月26日17：00—19：00對(duì)象：本店目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲女性。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張2.發(fā)放地點(diǎn)：地店周圍油田辦公場(chǎng)所3處時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間對(duì)象：本店目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲女性。派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張3.發(fā)放注意事宜：發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店衣飾，敬請(qǐng)光臨！每人一張，拒絕浪費(fèi)?！蛭陌福旱陸c時(shí)間：6月28日---7月5日（突出）某品牌發(fā)明了女性傲氣、嬌氣、脫俗魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。以獨(dú)特角度，敘述出女性文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一個(gè)獨(dú)特魅力誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦大家厚愛(ài)。主打促銷：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中?。。。ɑ蛸I100送10，再送vip會(huì)員卡）圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片店址：電話：店址方位圖：購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購(gòu)物，即可成為vip會(huì)員，享受購(gòu)物會(huì)員折扣（常年購(gòu)物8.8折/9.5折）、購(gòu)物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。老會(huì)員積分雙倍送老會(huì)員在店慶期間