2022年全省職業(yè)院校技能大賽高職教師組創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)競賽規(guī)程

2022年全省職業(yè)院校技能大賽

高職教師組創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)競賽規(guī)程

一\賽項(xiàng)名稱

賽項(xiàng)名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

賽項(xiàng)組別：高職教師組

賽項(xiàng)歸屬專業(yè)大類：財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類

二、競賽目的

通過競賽，全面考察我省高職院校參賽教師的財(cái)經(jīng)商貿(mào)

和“雙創(chuàng)”專業(yè)知識與能力、創(chuàng)新思維與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、職

業(yè)道德和素養(yǎng)，展示職業(yè)教育改革成果，為各院校師生搭建

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育交流平臺，引領(lǐng)高職院校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)高質(zhì)

量發(fā)展，促進(jìn)專創(chuàng)融合、科創(chuàng)融合、產(chǎn)教融合、思創(chuàng)融合,

推進(jìn)以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改、以賽促創(chuàng)，深化三教

改革，著重考察參賽選手雙創(chuàng)理論與基本技能、財(cái)經(jīng)商貿(mào)類

專業(yè)理論知識與技能，特別是緊跟時代步伐，充分利用現(xiàn)代

媒體技術(shù)鍛煉教師的市場識別、產(chǎn)品營銷等多項(xiàng)技能，提高

財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)人才的社會認(rèn)可度和影響力，服務(wù)于海南自

由貿(mào)易港建設(shè)。

三'競賽時間'地點(diǎn)

（一）競賽時間

報到時間：2022年3月28日

競賽時間：2022年3月29日

競賽地點(diǎn)：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院（總校區(qū)）

詳細(xì)地址：7號

四'競賽內(nèi)容

競賽由創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演答辯

和項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐三個階段組成，總競賽時長375分鐘，每個

參賽團(tuán)隊(duì)由5人組成，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自行分工，完成三個階段的

競賽內(nèi)容。

（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操（每隊(duì)比賽時長180分）

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營

參賽團(tuán)隊(duì)成員分為CEO、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)

理、人力資源經(jīng)理五個崗位角色，在軟件平臺中分別運(yùn)營相

應(yīng)模塊。其中，財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源

經(jīng)理協(xié)助CEO對企業(yè)進(jìn)行運(yùn)行管理，為CEO的決策提供財(cái)

務(wù)運(yùn)行、生產(chǎn)運(yùn)行、銷售狀況和人力資源相關(guān)參數(shù)信息，并

分管企業(yè)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售和人力資源等方面工作，按月度

向CEO提出企業(yè)運(yùn)行意見和建議等，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)需連續(xù)從事

三個會計(jì)年度的企業(yè)經(jīng)營與管理，最終以企業(yè)固定資產(chǎn)、凈

利潤等參數(shù)來評估競賽團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營結(jié)果。該部分以軟件系統(tǒng)

自動生成的企業(yè)估值、盈利、企業(yè)運(yùn)行效率等作為評分依據(jù)。

2、運(yùn)營決策分析匯報文件制作

團(tuán)隊(duì)基于運(yùn)營過程中的環(huán)境分析、運(yùn)營過程數(shù)據(jù)，結(jié)合

相應(yīng)學(xué)科的理論知識，整理并進(jìn)行決策分析，制作匯報文檔,

主要考察參賽團(tuán)隊(duì)的文案的整理與總結(jié)、問題分析與解決、

數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新思維與意識等方面的技能，同時考察了選手

是否應(yīng)用到“PDCA”進(jìn)行改進(jìn)與提升。

3、財(cái)經(jīng)商貿(mào)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識考核

財(cái)經(jīng)商貿(mào)與雙創(chuàng)理論基礎(chǔ)理論考核模塊。主要考察選手

“雙創(chuàng)”理論、財(cái)經(jīng)商貿(mào)各專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)綜合

素養(yǎng)。試題題型主要為案例分析、簡答、論述等。

（二）運(yùn)營決策匯報和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演答辯（每隊(duì)比

賽時長15分鐘）

1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營決策匯報（3分鐘）

參賽團(tuán)隊(duì)基于第一部分的模擬運(yùn)營，匯報企業(yè)模擬運(yùn)行

過程、結(jié)果及相關(guān)分析，包括企業(yè)運(yùn)營的市場環(huán)境分析、運(yùn)

營數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營決策和運(yùn)營效果等，主要考察參賽選手對

理論知識與實(shí)際運(yùn)營技能的應(yīng)用，考察參賽選手是否具有相

對成熟的創(chuàng)新思維、較高的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能。

2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演（7分鐘）

參賽團(tuán)隊(duì)需在第二階段提交具有合法的知識產(chǎn)權(quán)的真

實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書或基于真實(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書和路

演匯報文件（文件中不得含有體現(xiàn)參賽院校和選手的任何信

息，若出現(xiàn)則此模塊成績?yōu)榱惴郑?，通過參賽團(tuán)隊(duì)路演來展

示項(xiàng)目的創(chuàng)新水平和成長潛力，主要考察參賽選手基于大數(shù)

據(jù)等新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)新思維等創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力。

3、答辯（5分鐘）

根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)情況，設(shè)置至少兩個并隨機(jī)抽取答辯教室

匯報答辯，參賽選手匯報結(jié)束后，每個答辯教室的評分裁判

進(jìn)行提問，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)裁判的問題現(xiàn)場回答，由裁判根據(jù)

選手答辯情況進(jìn)行打分。

（三）項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐（180分鐘）

1、營運(yùn)方案制定（90分鐘）

參賽團(tuán)隊(duì)基于京東直播平臺對組委會所指定的產(chǎn)品進(jìn)

行營運(yùn)策劃，團(tuán)隊(duì)要根據(jù)產(chǎn)品特色，制定具體可行的營運(yùn)方

案，在競賽結(jié)束時，以文檔的形式提交大賽評委會。

2、運(yùn)營實(shí)踐（90分鐘）

根據(jù)制定的營運(yùn)方案，借助網(wǎng)絡(luò)新媒體方式進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)

化，注重產(chǎn)品媒介推廣、銷售，強(qiáng)化綜合項(xiàng)目實(shí)操能力，深

度融合全線運(yùn)營技巧，在大賽組委會要求的統(tǒng)一時間進(jìn)行銷

售，實(shí)現(xiàn)從平臺運(yùn)營到流量變現(xiàn)。

五'競賽方式

本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽，按學(xué)校組隊(duì)參賽，每所學(xué)校限報2隊(duì)，

每隊(duì)5名選手。

參加競賽各參賽隊(duì)的抽簽順序，將在領(lǐng)隊(duì)會議上現(xiàn)場抽

簽確定。每個參賽隊(duì)的工位號和答辯順序號（均按照領(lǐng)隊(duì)會

上確定的抽簽順序進(jìn)行抽簽），在進(jìn)入賽場進(jìn)行檢錄時進(jìn)行

抽簽確定，賽項(xiàng)監(jiān)督人員現(xiàn)場監(jiān)督。

六、競賽試卷

競賽包括三個階段，每一階段由不同的環(huán)節(jié)和任務(wù)組成,

具體賽題內(nèi)容如下：

甘肅省高職院校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽樣題

第一階段任務(wù)（35分，時間180分鐘）

一、在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營環(huán)境下繼續(xù)模擬運(yùn)行，

直至經(jīng)營到第36個月底，競賽結(jié)束時將最后一個月模擬運(yùn)

營存檔和業(yè)績報告提交組委會。(25分)

1、模擬運(yùn)行相關(guān)參數(shù)設(shè)置：

(1)初始環(huán)境創(chuàng)業(yè)起始狀態(tài)(企業(yè)運(yùn)營前3?6個月)

參數(shù)一致。

(2)項(xiàng)目難度參數(shù)：中等/困難

(3)起始資金：2-5萬

(4)市場狀態(tài)：正常/糟糕/良好

(5)市場價差：中等/高/低

(6)利率：高/低

(7)金融信貸級別：創(chuàng)業(yè)新秀

(8)設(shè)計(jì)成本：高/低

(9)貨幣種類：人民幣/英鎊/美元

(10)隨機(jī)市場設(shè)計(jì)為關(guān)閉和隨機(jī)事件為關(guān)閉

(11)經(jīng)營時間：36個月(含初始運(yùn)行的時間)

2、公司運(yùn)營初期(1?6月)可變設(shè)計(jì)參數(shù)內(nèi)容：

(1)公司命名

(2)客戶調(diào)研和市場調(diào)研

(3)確定目標(biāo)市場和競爭對手價格參數(shù)

(4)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本參數(shù)

(5)產(chǎn)品品質(zhì)參數(shù)設(shè)計(jì)

(6)產(chǎn)品性能參數(shù)設(shè)計(jì)

(7)產(chǎn)品個性特點(diǎn)參數(shù)設(shè)計(jì)

(8)產(chǎn)品外形造型參數(shù)設(shè)計(jì)

(9)產(chǎn)品單價成本

（10）產(chǎn)品價格參數(shù)

（11）產(chǎn)品賣點(diǎn)參數(shù)

（12）產(chǎn)品銷售方式選擇

（13）員工招聘參數(shù)

（14）員工培訓(xùn)參數(shù)

（15）公司營運(yùn)場所參數(shù)

二、結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)意）項(xiàng)目，完成虛擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)模

擬運(yùn)營相關(guān)匯報文件，本階段任務(wù)結(jié)束時以“工位號”為

匯報文件名，通過U盤提交組委會。此任務(wù)分?jǐn)?shù)在第二階

段進(jìn)行考核。

三、筆試，完成理論試卷考核。（10分）

第二階段任務(wù)（30分，時間15分鐘）

每個參賽隊(duì)組成項(xiàng)目匯報與答辯團(tuán)隊(duì)，自主選擇匯報方

式。主要任務(wù)如下：

一、創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操分析匯報（10分，時間3分鐘）

參賽團(tuán)隊(duì)針對第一部分的模擬運(yùn)營，自主制作匯報文檔,

匯報企業(yè)運(yùn)營的市場基礎(chǔ)、運(yùn)營決策和運(yùn)營效果，分析運(yùn)營

過程中市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新效果。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及答辯（20分，時間12分鐘）

創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)意）項(xiàng)目路演7分鐘，答辯5分鐘。選手通

過路演來展示所提交項(xiàng)目的創(chuàng)新水平和成長潛力，并回答評

委提出的問題。

第三階段任務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐（35分，時間180分鐘）

一、營運(yùn)方案制定（10分，時間90分鐘）

根據(jù)大賽組委會提供的某一具有一定特點(diǎn)和特色的一

款產(chǎn)品（如老人防滑鞋），參賽團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制定營運(yùn)方案。方

案中需要體現(xiàn)利用京東直播進(jìn)行實(shí)際的營銷的設(shè)計(jì)。在競賽

結(jié)束時，以文檔的形式提交大賽評委會。

二、項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐（25分，時間90分鐘）

實(shí)際運(yùn)營中，要在公開的網(wǎng)絡(luò)平臺上，公共的環(huán)境的基

礎(chǔ)上，在同一時段，統(tǒng)一運(yùn)營（推廣方式由選手自行確定），

通過產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品營銷策略設(shè)置和營銷和直播技巧等進(jìn)行

展示，最終以營運(yùn)方案和營運(yùn)技術(shù)技能作為評判標(biāo)準(zhǔn)。

七、競賽規(guī)則

（一）參賽資格

教師比賽參賽人員須為各職業(yè)院校（含技工院校）在職

教師。技師學(xué)院教師參加高職組比賽。

（二）參賽要求

1、本屆大賽報名方式按照《甘肅省教育廳等5部門關(guān)

于舉辦2022年全省職業(yè)院校技能大賽的通知》要求執(zhí)行。

大賽組委會將根據(jù)選手在線報信息進(jìn)行資格審查。經(jīng)審查不

具備參賽資格的，取消參賽資格，因此產(chǎn)生的選手空缺不能

遞補(bǔ)。

2、參賽選手和指導(dǎo)教師報名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。

如備賽過程中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由省級

教育行政部門于相應(yīng)賽項(xiàng)開賽前10個工作日之前出具書面

說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實(shí)后予以更換。競賽開始后,

參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。

（三）參賽辦法

以院校為單位組成代表隊(duì)參賽。參賽院校按競賽項(xiàng)目組

隊(duì)，不得跨校組隊(duì)，參賽隊(duì)?wèi)?yīng)通過校內(nèi)選拔賽產(chǎn)生。

（四）賽前準(zhǔn)備

1、領(lǐng)隊(duì)會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊(duì)會議，由各

參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項(xiàng)并

進(jìn)行賽前抽簽。

2、熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。

3、參賽隊(duì)員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，

憑工作證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根

據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊(duì)員信息;

嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他

相關(guān)資料與用品入場。

（五）比賽期間

1、各參賽隊(duì)伍打開電腦，進(jìn)入競賽平臺，由裁判宣布

比賽開始，各參賽隊(duì)伍開始競賽。

2、競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)舉手示意，裁

判應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，

參賽選手應(yīng)舉手示意，裁判、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。

確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)裁判

長確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)

舉手示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

（六）成績公布

在三個階段全部競賽完畢并經(jīng)公示程序后，形成最終成

績。

八、競賽環(huán)境

（一）模擬運(yùn)營競賽場地

1、競賽場地設(shè)在電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足所有團(tuán)隊(duì)

的競賽環(huán)境。

2、一個參賽隊(duì)一個機(jī)位，每個機(jī)位二臺電腦，兩張桌

子，五把椅子等。

3、賽場內(nèi)配備高清攝像頭，保證競賽公平公正。

4、競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造

競賽氛圍。

（二）匯報場地

場地配備多媒體設(shè)備及錄音錄像設(shè)備。

（三）運(yùn)營實(shí)操場地

場地具有穩(wěn)定的無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，電腦一臺、直播手機(jī)一

臺（各參賽隊(duì)自備）、工作臺、補(bǔ)光燈等基礎(chǔ)條件，設(shè)置統(tǒng)

一的直播背景板，具體提供參賽基礎(chǔ)備料根據(jù)競賽運(yùn)營產(chǎn)品

和需求統(tǒng)一提供。

九、技術(shù)規(guī)范

參照教育部公布的《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》中財(cái)

經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”、“課程標(biāo)準(zhǔn)”為基本范圍和

基本要求。

競賽以現(xiàn)行的財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、

人民銀行、國家質(zhì)監(jiān)局等出臺的會計(jì)、稅務(wù)、金融法規(guī)、制

度和規(guī)范性文件為依據(jù)。

十、技術(shù)平臺

競賽中創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)行軟件為SimVenture軟件，技

術(shù)支持為北京新同文國際教育科技有限公司；項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境

實(shí)操平臺為京東直播平臺，技術(shù)支持為北京京東乾石科技有

限公司；匯報文稿制作軟件為Office2010或以上版本；WPS

2016或以上版本。

表2技術(shù)平臺

品名規(guī)格要求說明

Windows7/10操作系統(tǒng)，CPUi5及以上，內(nèi)存4G及以上；預(yù)裝搜狗拼音、五筆

參賽選手

等中文輸入法和英文輸入法，預(yù)裝Office2010或以上版本；WPS2016或以上

計(jì)算機(jī)

版本。

直播手機(jī)：安卓系統(tǒng)，滿足前攝主攝500萬以上像素，3GB+32GB以上（各

參賽隊(duì)自備）

補(bǔ)光燈：補(bǔ)光燈+三腳架一體機(jī)；

直播設(shè)備電腦：CPUi5及以上，內(nèi)存4GB以上，50G以上硬盤，網(wǎng)卡，Windows7/K

系統(tǒng)，Chrome、IE瀏覽器，中英文輸入法（搜狗拼音、五筆），預(yù)裝Office

2010或以上版本；WPS2016或以上版本。

裁判手機(jī)：安卓系統(tǒng)，滿足前攝主攝500萬以上像素，3GB+32GB以上

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)軟件

SimVenture軟件

二、匯報文稿制作軟件

競賽軟件

Office2010或以上版本；WPS2016或以上版本

三、項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境實(shí)操平臺

京東視頻APP、京東APP

十一、成績評定

（一）評分標(biāo)準(zhǔn)

1、評分分值設(shè)定

采取百分制計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，總分100分，比賽評分結(jié)構(gòu)與

分值如下：

表3評分結(jié)構(gòu)與分值

內(nèi)容分值比例分值

創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營25%25

理論考核10%10

項(xiàng)目路演匯報展示30%30

營運(yùn)方案制定10%10

項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐25%25

合計(jì)100%100

2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營（分值：25分）

參賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營36個月（含試題最初運(yùn)營

的「6個月），同時完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匯報文案制作和理論

答題；分值為25分。評分標(biāo)準(zhǔn)如表4所示。

表4創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營評分標(biāo)準(zhǔn)

競賽內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)總分

通過36個月(含試題最初運(yùn)營廠6個月)創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操，以系

統(tǒng)給出的企業(yè)估值、利潤、運(yùn)行效率等數(shù)據(jù)作為評分依據(jù)。

(1)所有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)分0分。

(2)所有團(tuán)隊(duì)在最初運(yùn)營基礎(chǔ)之上，接續(xù)運(yùn)營直至第36個月。

在運(yùn)營至第30個月前，可以出售股份、變賣公司資產(chǎn)、解雇員

工等操作；運(yùn)營第31至36個月期間不得變賣公司資產(chǎn)、不得解雇

創(chuàng)業(yè)模擬

公司員工，可以出售股份。最終企業(yè)估值、利潤按持股比例折25分

運(yùn)營實(shí)操

算。

(3)運(yùn)營滿36個月的團(tuán)隊(duì)。每增加一定的企業(yè)估值或利潤(具體根

據(jù)當(dāng)年比賽最高估值參數(shù)除以100)加1分。

(4)運(yùn)營未滿36個月，或破產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。以正常運(yùn)營結(jié)束隊(duì)伍的最

低分為基本分，每距離結(jié)束1個月減1分。

(5)若得分相同，則對比較企業(yè)利潤，利潤高者排名在前。

(6)若估值和利潤值相同，則對比平均效率，效率高者名次在前。

3、理論考核(10分)

理論考核試卷的作答在第一階段進(jìn)行，第一階段比賽結(jié)

束時統(tǒng)一提交。最終以得分計(jì)入總成績。

4、項(xiàng)目路演匯報展示部分(30分)

企業(yè)模擬運(yùn)營決策匯報10分，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及答

辯20分。匯報過程中，不得透露所在學(xué)校、城市，匯報文

件中不出現(xiàn)學(xué)校名稱、LOGO、所在城市等信息。匯報分兩部

分：運(yùn)營決策匯報、創(chuàng)業(yè)路演匯報展示。評分標(biāo)準(zhǔn)如表5、

表6所示。

表5企業(yè)模擬運(yùn)營決策匯報評分標(biāo)準(zhǔn)

評審

評審內(nèi)容分值

要點(diǎn)

(1)企業(yè)總體情況

(2)企業(yè)財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)和銷售狀況

初始環(huán)境

(3)企業(yè)環(huán)境分析2

分析(4)解決企業(yè)運(yùn)行中存在問題的方案

(5)企業(yè)今后經(jīng)營的定位與總體戰(zhàn)略

(6)企業(yè)銷售策略的制定依據(jù)

(7)企業(yè)營銷手段選擇的依據(jù)

(8)企業(yè)銷售策略是否與企業(yè)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶等相關(guān)參

營銷分析1.5

數(shù)相符

(9)營銷成本計(jì)算

(10)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算

(11)企業(yè)人力資源策略制定是否與企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略相符

人力資源

(12)企業(yè)招聘員工的技能是否符合企業(yè)的運(yùn)行狀況1.5

分析

(13)企業(yè)員工培訓(xùn)是否與企業(yè)總體戰(zhàn)略相符

(14)產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(15)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方式分析

生產(chǎn)分析(16)生產(chǎn)產(chǎn)品的方式分析1.5

(17)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)零部件的采購分析

(18)產(chǎn)品質(zhì)量保證分析

(19)企業(yè)融資類型、成本分析

(20)企業(yè)融資主要依據(jù)分析

財(cái)管分析(21)企業(yè)運(yùn)行資金的總體分析1.5

(22)企業(yè)運(yùn)行中的財(cái)務(wù)問題與解決方案

(23)是否依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行相關(guān)運(yùn)行決策

(24)企業(yè)運(yùn)行過程的得失分析

其他(25)企業(yè)下一步的運(yùn)行思路2

(26)備賽與競賽過程的收獲

合計(jì)10分

表6創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及答辯匯報評分標(biāo)準(zhǔn)

審

評

點(diǎn)

要評審內(nèi)容分值

(1)對創(chuàng)新的理解。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(2)對團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)識。

意識及精(3)對市場風(fēng)險、機(jī)遇的認(rèn)知與把控。3

神(4)對創(chuàng)業(yè)成敗的理解與應(yīng)對方法。

(5)對企業(yè)家精神、企業(yè)文化的理解。

(6)項(xiàng)目中，如何發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決問題方案的。

(7)項(xiàng)目中，解決方案的創(chuàng)新性、可行性。

(8)項(xiàng)目中，如何運(yùn)用相關(guān)理論知識來支持、輔助決策。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

(9)項(xiàng)目中，如何靈活變通，從不同的角度提供多種解決4

行動力

方案。

(10)通過項(xiàng)目，評估團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，并對已經(jīng)認(rèn)識到的

短板(能力、品質(zhì)和行為上的差距)做出回應(yīng)。

(11)團(tuán)隊(duì)成員有條理、有激情的路演展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

(12)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

(13)團(tuán)隊(duì)合作過程中如有不同意見，有妥善地解決方法。

(14)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目運(yùn)營中，如何科學(xué)決策。

(15)團(tuán)隊(duì)成員分工合理。

(16)團(tuán)隊(duì)成員有厚實(shí)的理論基礎(chǔ)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

(17)團(tuán)隊(duì)成員有流利的語言表達(dá)能力。6

技能

(18)團(tuán)隊(duì)在遇到困難時，能準(zhǔn)確分析原因，找到解決問

題的方法。

(19)團(tuán)隊(duì)中如何對待變革與創(chuàng)新。

(20)團(tuán)隊(duì)在比賽及備賽過程的收獲，對個人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的

影響。

(21)團(tuán)隊(duì)匯報的時間合理。

(22)行業(yè)調(diào)查研究，項(xiàng)目市場、技術(shù)等調(diào)查資料

(23)商業(yè)機(jī)會識別與利用、競爭與合作

(24)技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)

(25)資金及人員需求，融資需求及資金使用規(guī)劃

項(xiàng)目7

商業(yè)性(26)現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性

(27)商業(yè)模式的完整性、可行性，項(xiàng)目盈利能力推導(dǎo)

(28)項(xiàng)目目標(biāo)市場容量及市場前景，未來對相關(guān)產(chǎn)業(yè)升

(29)級或顛覆的可能性

合計(jì)20分

5、實(shí)踐運(yùn)營評分標(biāo)準(zhǔn)（分值：35分）

主要為產(chǎn)品運(yùn)營策劃書（10分）和直播運(yùn)營實(shí)操表現(xiàn)

（25分）。

表7直播運(yùn)營策劃案評分表

一

序運(yùn)營策劃分

評分標(biāo)準(zhǔn)加減分事項(xiàng)值

號評分項(xiàng)

1.有清晰的用戶畫像說明（年齡、消費(fèi)能力、

性別、地域等）可加分反之減分

產(chǎn)品的主要用戶2.有提供2家以上競爭對手情況分析說明（有

1市場分析群體特點(diǎn)及競爭數(shù)據(jù)）可加分1

對手分析3.對競爭對手優(yōu)缺點(diǎn)有詳細(xì)（數(shù)據(jù)）總結(jié)可加

分

4.有行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)說明可加分

1.有清楚表明直播間定位可加分反之減分

根據(jù)定位策略，準(zhǔn)2.直播間有直播特色，定位新穎，有吸引力可

2定位確地描述直播定加分1

位3.直播定位符合直播用戶特點(diǎn)，滿足用戶需求

可加分

合理進(jìn)行分工，明

1.有清晰的團(tuán)隊(duì)崗位劃分說明加分反之減分

3團(tuán)隊(duì)管理確各成員角色分1

2.有具體說明崗位工作內(nèi)容說明加分反之減分

配，配合默契

1.有開場互動設(shè)計(jì)并且有互動方式說明可加分

2.有使用平臺互動工具并且說明互動意圖可加

有合理明確的互分反之減分

4互動設(shè)計(jì)動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)及互3.有直播收尾引導(dǎo)互動設(shè)計(jì)并且說明互動意圖2

動意圖說明可加分反之減分

4.采用道具或者場景設(shè)計(jì)有助于提升互動率的

設(shè)計(jì)可加分

1.有詳細(xì)的推廣說明，方案可落地性強(qiáng)可執(zhí)行

加分

有具體的直播預(yù)2.能夠列舉三種以上直播預(yù)熱方式可加分

推廣運(yùn)營

5熱推廣方案和直3.提供三種以上直播引流方式可加分2

策略

播引流方案4.直播方案引流方案描述詳細(xì)，步驟明確可加

分

5.方案描述不完整，無實(shí)施步驟減分

策劃書所要求的

策劃書內(nèi)1.策劃書內(nèi)容完整可加分反之減分

各項(xiàng)內(nèi)容是否有

容完整、2.可執(zhí)行能夠依據(jù)策劃書完整實(shí)施可加分反之

缺失，能夠保持直

6表述清減分3

播帶貨流程的完

楚，語法3.有創(chuàng)新點(diǎn)、與其他有相比明顯創(chuàng)新之處的可

整、全面、思路清

通順加分

晰、具有創(chuàng)新性。

合計(jì)10

表8直播運(yùn)營實(shí)操評分表

直播運(yùn)

序

號營賽項(xiàng)評分標(biāo)準(zhǔn)加減分事項(xiàng)分值

評分項(xiàng)

1.妝容過于夸張引起觀眾不適則可減分；

主播妝容精致、

2.主播妝容、發(fā)型、服飾搭配符合商品及產(chǎn)品

著裝舉止得體。

主播形整體定位可加分；

1存在不雅行為。3

象3.中規(guī)中矩，則為基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)；

有失禮儀等問

※存在不雅行為（語言、手勢、裝束）、有失禮儀

題。

等問題，則該項(xiàng)不得分。

1.直播間光線明亮，無暗角加分反之扣分

直播場景布置2,直播間有相應(yīng)促銷停留信息展示加分反之扣

符合直播主題分

直播場

2內(nèi)容，突出直播3.產(chǎn)品能清晰展示并且占據(jù)主要位置加分反之3

景

特色，能夠清晰扣分

直觀展示產(chǎn)品。4.主播、產(chǎn)品、裝飾物互相搭配協(xié)調(diào)不沖突加

分反之扣分

口齒清晰，表達(dá)1.普通話標(biāo)準(zhǔn)流暢連貫清晰加分反之扣分

流暢，直播相關(guān)2.地域產(chǎn)品需要用方言的，需要確保普通觀眾

直播話話術(shù)熟練掌握可以聽懂并不反感加分反之扣分

34

術(shù)并且能夠靈活3.話術(shù)有明確的腳本組織從吸引客戶、介紹賣

運(yùn)用，互動能點(diǎn)、解決信任、催促成交四個維度介紹加分

力。4.適當(dāng)使用幽默語言調(diào)節(jié)直播間氛圍加分

1.可以時時關(guān)注到粉絲互動留言信息并且做出

答復(fù)加分反之扣分

能夠與觀眾積

2.引導(dǎo)粉絲在公屏點(diǎn)贊評論并且粉絲積極參與

極互動，活躍直

相應(yīng)加分反之扣分

互動能播間氣氛。做好

43.懂得利用優(yōu)惠工具等互動工具加分反之扣分4

力控場.突發(fā)事件

4.對新進(jìn)入直播間的粉絲有歡迎詞引導(dǎo)關(guān)注加

處理和客戶維

分

護(hù)。

5.直播間異常情況，主播反應(yīng)能力，平穩(wěn)過度，

不造成卡殼，忘詞，停頓的加分反之扣分

1.熟悉直播產(chǎn)品市場信息，如同類品牌，同等

能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)

價格材質(zhì)等信息加分

行專業(yè)化描述，

2,熟悉產(chǎn)品材質(zhì)、功能、人群等信息加分反之

產(chǎn)品知對產(chǎn)品有深入

5扣分5

識的了解，可以及

3.隨時針對粉絲提問的產(chǎn)品信息能進(jìn)行精準(zhǔn)回

時回答觀眾對

答加分反之扣分

于產(chǎn)品的問題。

4.可以對本產(chǎn)品進(jìn)行案例舉例對比加分

訂單銷售額（以

參賽隊(duì)數(shù)量計(jì)

銷售總

6算,第一名5分。/5

額

其余名次依次

遞減0.15）

1.主播與副播有搭配話術(shù)非一人講述加分

團(tuán)隊(duì)合作合理

2.主播介紹產(chǎn)品時場控可以及時處理突發(fā)情況

團(tuán)隊(duì)合進(jìn)行分工，明確

7及問題等加分1

作各成員角色分

3.主播與其他工作人員出現(xiàn)斷檔銜接不上扣分

配，配合默契。

4.主播現(xiàn)場需要道具或更換產(chǎn)品無人配合扣分

合計(jì)25

（二）成績復(fù)核

保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督仲裁組將對賽項(xiàng)總成績排

名前30%的所有參賽隊(duì)伍的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行

抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。監(jiān)督仲裁組需將復(fù)檢

中發(fā)現(xiàn)的錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成

績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯誤率超過5%的，裁判組需對所

有成績進(jìn)行復(fù)核。

（三）賽項(xiàng)最終得分

按100分制計(jì)分。最終成績經(jīng)復(fù)核無誤，由裁判長、

監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)后公布。

十二、獎項(xiàng)設(shè)定

（一）本賽項(xiàng)設(shè)以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)的10%、20%、30%（小

數(shù)點(diǎn)后四舍五入）分設(shè)一、二、三等獎；

（二）獲獎選手及指導(dǎo)老師由主辦單位發(fā)文認(rèn)定，并頒

發(fā)寫實(shí)行證書。

十三'競賽須知

（一）參賽隊(duì)須知

1、每校安排1名領(lǐng)隊(duì)、每個參賽隊(duì)不超過2名指導(dǎo)老

師，負(fù)責(zé)本校參賽隊(duì)的參賽組織和與大賽組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)。

2、參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑有效身份證件參加比

賽及相關(guān)活動，參賽選手注意儀容儀表。

3、不得攜帶任何具有存儲功能的設(shè)備，否則取消參賽

資格。（直播運(yùn)營實(shí)操環(huán)節(jié)除外）

4、各參賽隊(duì)只允許用賽項(xiàng)執(zhí)委會提供2臺電腦進(jìn)行比

賽，電腦上已安裝相關(guān)軟件、常用輸入法（搜狗拼音、五筆）

和Office2010或以上版本；WPS2016或以上版本。

5、參賽隊(duì)員所在院校需為參賽選手購買保險。

（二）指導(dǎo)教師須知

1、各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服

從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格,

名次無效。

2、各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對

參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等

競賽相關(guān)材料。

3、競賽過程中，除參加當(dāng)場次競賽的選手、執(zhí)行裁判

員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其

他人員一律不得進(jìn)入競賽現(xiàn)場。

4、參賽代表隊(duì)若對競賽過程有異議，在規(guī)定的時間內(nèi)

由領(lǐng)隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁工作組提出書面報告。

5、對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做

好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ?/p>

競賽，否則以棄權(quán)處理。

6、指導(dǎo)老師應(yīng)及時查看有關(guān)賽項(xiàng)的通知和內(nèi)容，認(rèn)真

研究和掌握本賽項(xiàng)競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導(dǎo)

選手做好賽前的一切技術(shù)準(zhǔn)備和競賽準(zhǔn)備。