商務(wù)談判實習(xí)總結(jié)

———商務(wù)談判實習(xí)總結(jié)商務(wù)談判實習(xí)總結(jié)1在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實訓(xùn)由我們的王鵬老師率領(lǐng)，而且這次實訓(xùn)重要圍圍著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)主題綻開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們舉辦模擬談判是為了磨練我們對所學(xué)學(xué)問的靈便把握程度和實際運用本領(lǐng)，作為變老高校生的我們要學(xué)會把學(xué)問學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班學(xué)生分成五個小組，而且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題中有兩小組學(xué)生分別扮演牧民和政府并綻開辯論；在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組學(xué)生分別扮演農(nóng)夫、政府和電力公司也綻開了出色的辯論。在圍圍著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希翼通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不絕改進、不絕提高、不絕超出。一、熟識：1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判呈現(xiàn)出小構(gòu)成員的協(xié)調(diào)本領(lǐng)、動手本領(lǐng)和團隊合作本領(lǐng)及各方面溝通、組織本領(lǐng)。同時增長了小構(gòu)成員的友情，也拉進了老師和學(xué)生之間的距離。2、談判前，資料的收集、整理對談判很緊要，影響著談判的進度和達成全都的勝利率。3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不絕轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。4、學(xué)會掌控談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增長雙方感情促進談判缺憾達成。5、在談判開頭之前調(diào)配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以實現(xiàn)相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。二、不足：1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必需的但要重視場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有連續(xù)談判的空間，而且作為一個談判人員要時刻提示本身，此次的你不但代表你本身還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度從來很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭吵，甚至僵局冷常3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候呈現(xiàn)混亂。三、收獲：在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭吵不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持本身利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出本身的看法，不要由于本身的原因去責(zé)備對方，要有良好的談判心情，有良好的溝通，是對方了解本身的談判是由衷的而不是虛情假意，固然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要重視幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要緊密重視對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時變化本身的應(yīng)對策略；2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要捉住重點，不要問一些無關(guān)緊要的`問題；3.回答技巧，回答的時候要重視言簡意賅，不要廢話連篇。4.勸服技巧，在勸服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要躲避爭辯。3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于本身的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。5、要了解對手，由于知己知彼，百戰(zhàn)不殆。另外，經(jīng)過老師的教導(dǎo)，我們充分熟識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體味，或是一點閱歷，或是熟識到本身的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不商務(wù)談判實習(xí)總結(jié)2一、熟識：1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判呈現(xiàn)出小構(gòu)成員的協(xié)調(diào)本領(lǐng)、動手本領(lǐng)和團隊合作本領(lǐng)及各方面溝通、組織本領(lǐng)。同時增長了小構(gòu)成員的友情，也拉進了老師和學(xué)生之間的距離。2、談判前，資料的收集、整理對談判很緊要，影響著談判的進度和達成全都的勝利率。3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不絕轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。4、學(xué)會掌控談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增長雙方感情促進談判缺憾達成。5、在談判開頭之前調(diào)配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以實現(xiàn)相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。二、不足：1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必需的但要重視場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有連續(xù)談判的空間，而且作為一個談判人員要時刻提示本身，此次的你不但代表你本身還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度從來很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭吵，甚至僵局冷常3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候呈現(xiàn)混亂。三、收獲：在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭吵不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持本身利益的上盡量為對方的`利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出本身的看法，不要由于本身的原因去責(zé)備對方，要有良好的談判心情，有良好的溝通，是對方了解本身的談判是由衷的而不是虛情假意，固然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要重視幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要緊密重視對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時變化本身的應(yīng)對策略；2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要捉住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；3.回答技巧，回答的時候要重視言簡意賅，不要廢話連篇。4.勸服技巧，在勸服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要躲避爭辯。3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于本身的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。5、要了解對