生物病毒殺蟲劑高技術示范工程項目商業(yè)計劃書樣本

年產6000噸“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑國家高技術產業(yè)化示范工程項目商業(yè)計劃書wdlz武漢XX綠洲生物技術二OO五年二月目錄項目提要企業(yè)介紹微生物殺蟲劑已成投資熱點“XX綠洲”產品介紹產品品牌和商標注冊主打產品市場動態(tài)分析技術力量和發(fā)展后勁融資說明相關資料：國家發(fā)展計劃委員會文件國家級火炬計劃項目證書國家級星火計劃項目證書國家關鍵新產品證書國家自然科學二等獎（1991年）國家“AA”級綠色食品生產資料證書湖北科學技術發(fā)明壹等獎上海國際工業(yè)博覽會銅獎11項無形資產——專有技術評定《匯報》摘要中央及國家部委辦主流媒體報道（印件）第一章．項目提要生命科學不僅推進了科學進步，促進了人類文明，還將產生驚人社會效益和經濟效益，所以在世紀之交引發(fā)了一場新產業(yè)革命——亞夫3月，為加速以基因工程為關鍵現代生物技術結果產業(yè)化進程，國家發(fā)展計劃委員會向全國發(fā)出了《相關繼續(xù)組織實施生物技術產業(yè)化專題通知》。同月，農業(yè)部發(fā)展計劃司和科技教育司聯合發(fā)文，對組織實施生物技術產業(yè)化專題工作又提出了具體選項標準，即“要結合國際、中國農業(yè)和生物技術發(fā)展新趨勢；緊跟高新生物技術研究和發(fā)展地位并相對成熟；符合中國農業(yè)發(fā)展實際需要和國家確定技術發(fā)展方向和優(yōu)異適用技術項目”。依據這一選項標準，經過幾輪篩選，“XX綠洲”11個系列生物病毒殺蟲劑以“十個填補中國空白，一個填補國際空白”技術優(yōu)勢被農業(yè)部納入了首選推薦之列。3月30日，經過教授評審，答辯、國家專業(yè)評定機構評定，國家計委“計高技［］493號”文件正式批復：年產6000噸“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑列入“國家高技術產業(yè)化示范工程項目”。這是迄今為止國家審查同意第一個微生物病毒系列殺蟲劑產業(yè)化示范項目。（詳見原件略）依據國家計委文件要求，國家財政部下發(fā)“國財建［］258號”文件，很快從中央財政預算內專題資金撥款500萬元，湖北省武漢市配套投資300萬元，還有國家科技部和武漢市科委也從科學技術創(chuàng)新基金中撥出專款100萬元無償支持項目基礎建設。和此同時，由XX綠洲企業(yè)股東自籌2200萬元人民幣也全部投入到位。根據國家計委要求，把一個自然發(fā)展昆蟲病毒開發(fā)成一個優(yōu)異生物防治害蟲產品，并加緊產品取證及市場開拓工作，這也是武漢大學兩代病毒學教授共識。經過武漢XX綠洲生物技術創(chuàng)業(yè)者和武漢大學生命科學學院病毒學教授歷時四年多不懈努力，使共識變成了現實。經過艱苦調整和實質性發(fā)展，截止12月31日，一個全屬中國企業(yè)——武漢XX綠洲生物技術自主知識產權，一個以活體微生物昆蟲病毒為主體，一個殺蟲機理獨特且概念全新，產品包含蔬菜、茶葉、棉花、森林、果樹及城市衛(wèi)生害蟲防治，共6大類11個專利產品昆蟲病毒殺蟲劑，全部取得了由國家發(fā)展改革委員會和農業(yè)部頒發(fā)產品標準證、農藥登記證、生產許可證。這昭示著以“XX”冠名武漢XX綠洲生物技術和武漢大學生命科學院病毒研究所聯合，搶占了未來中國乃至世界生物農藥市場競爭制高點。也昭示著以“XX”冠名“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產品科技優(yōu)勢、概念優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，正在經過市場綠色營銷快速轉化為價值優(yōu)勢。注：相關“國家高技術產業(yè)化示范工程項目”中先期開發(fā)成功6大類計11個專題技術產品，已列為武漢XX綠洲生物技術擁有11項無形資產，經過資產評定，總價值為2，585.70萬元，大寫為人民幣貳仟伍佰捌拾伍萬柒仟元整。（詳見“武正興評字［］026號”資產評定匯報書）早在20世紀五六十年代，大家極難了解計算機將改變從制造業(yè)、服務業(yè)，到保險業(yè)、金融業(yè)等每一個行業(yè)。一樣，現在我們也極難想象生物技術將怎樣改變非生命科學和非生物行業(yè)。不過，當今很多經濟學家和有識之士已經估計：現在生物技術將會為生物經濟時代到來鋪平道路。到二十一世紀中期，當生物經濟進入成熟階段時，生物應用技術將滲透到我們生活中很多和生物無關角落。在以后20年里，生物技術將和信息技術和納米技術等并存。更有甚者將二十一世紀稱為“生物學世紀”。正是針對生物技術研究帶來商機，現在世界上已經有很多投資家和企業(yè)家全部紛紛將眼光轉向生物技術和和生物相關產業(yè)開發(fā)和產品開發(fā)。以基因組研究為關鍵昆蟲病毒殺蟲劑是由聯合國糧農組織和世界衛(wèi)生組織十年前共同提倡，并列入二十一世紀全方面發(fā)展和推廣使用全新概念活體微生物農藥。武漢大學在昆蟲病毒理論及應用研究領域一直處于中國領先地位，在高尚蔭院士率領下，中國昆蟲病毒殺蟲劑技術開發(fā)進展一直和世界農藥發(fā)達國家同時前進。1980年，在高尚蔭院士指導下，武漢大學病毒學系研制成功了中國第一個經過國家判定病毒殺蟲劑——W1-78菜粉蝶（俗稱菜青蟲）顆粒體病毒殺蟲劑。這就是現在被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“AA級綠色食品生產資料”“XX綠洲楊康”（原XX綠洲1號）微生物病毒殺蟲劑前身?，F在，世界各國正在加速推進ISO14001綠色標準認證工作。走綠色發(fā)展之路已成為現代企業(yè)面臨肯定選擇。XX綠洲企業(yè)四年多來創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟國際中國農業(yè)和生物技術發(fā)展新趨勢，應用綠色科技，定位綠色市場，開發(fā)綠色產品，實施綠色營銷，使“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產品現已贏得了應有市場份額，求得了很大發(fā)展空間?，F在企業(yè)期望融資萬元人民幣，融資所取得資金一是要用于申報4個產品“農藥正式登記證”（所需費用400萬元），這些正式登記證取得以后將會使中國原11項專題技術產品無形資產總值成倍增加。產品等級和地位全部將和國際市場對接；二是征用土地建廠房（所需費400萬）；三是購置補全粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復合制劑所缺生產檢測機械設備（所需費用120萬元）；四是品牌建設和市場開發(fā)（所需費用80萬元）；另1000萬元人民幣用于運作企業(yè)上市。假如能在較短時間籌集到這些資金，將使“國家高技術產業(yè)化示范工程項目”進程向前前進一大步。這些資金投入將加緊“XX綠洲”產品正式登記進程繼而和國際貿易接軌。從而獲取中國和國際生物農藥市場更大份額，同時也會為新投資者帶來較為豐厚回報。伴隨企業(yè)建立“XX綠洲”品牌形象提升，和企業(yè)逐步完善全國范圍內“大市場營銷代理經營網絡和產品分銷網絡”開通，企業(yè)已經含有和多家跨國性貿易企業(yè)和其它廠商進行聯盟或進行資產重組可能。同時，從企業(yè)現在所處行業(yè)領先位置和可連續(xù)發(fā)展穩(wěn)步盈利之前景看，企業(yè)也有在以后幾年內在中國或國外上市可能性。投資者既能夠經過資本市場尋求發(fā)展，也能夠選擇不一樣方法從資本市場退出。注：基因是決定一個生物物種全部生命現象最基礎因子，掌握人類基因圖譜等于破譯了人類生命密碼，取得了操縱生命工具。正因如此，一組相關鍵功效基因價位常常在百萬至數千萬美元，有甚至達上億美元，如“肥胖基因”轉讓費就高達1.4億美元，其利潤是相當可觀。值得慶幸是本項目中所包含黑胸大蠊?jié)夂瞬《荆≒fDNV）是XX綠洲企業(yè)胡遠揚等人在中國外第一個正式分類判定蟑螂濃核病毒。該病毒基因組全長為5454個核苷酸（PfDNV基因組序列已提交GenBank國際基因庫登陸注冊，編號：AF192260）。第二章．企業(yè)介紹武漢XX綠洲生物技術，是依靠武漢大學生命科學學院病毒研究所而立。負擔國家計委“年產6000噸‘XX綠洲’系列生物病毒殺蟲劑產業(yè)化示范工程項目”計劃，國家科技部“國家級火炬計劃”、“國家級星火計劃”而興高新技術企業(yè)。遵照國家計委“計高技［］493號”文件“相關《“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑高技術產業(yè)化示范工程項目》”批復精神，先期開發(fā)成功有蔬菜、茶葉、棉花、果樹、森林和城市衛(wèi)生害蟲防治六大類計11個系列昆蟲病毒生物農藥產品，不僅全部擁有中國自主知識產權，而且全部取得由國家發(fā)展和改革委員會及農業(yè)部、質量技術監(jiān)督局頒發(fā)“生產許可證、農藥登記證、產品標準證”。現在，XX綠洲系列病毒農藥正穩(wěn)步進入全國市場，其中“XX綠洲1號”已被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“AA”級綠色食品生產資料。“XX綠洲毒力島1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”被國家五部局聯合認證為“國家關鍵新產品”，使用“XX綠洲茶園”已產出符合歐盟農藥殘留限量標準有機茶。在國家農業(yè)部向全國“無公害蔬菜”和“無公害糧食”生產基地推薦6個微生物農藥中“XX綠洲病毒殺蟲劑”5個榜上有名?，F在，以“XX”冠名武漢XX綠洲生物技術正在緊跟國際中國農業(yè)和生物技術發(fā)展新趨勢，應用綠色科技，抓緊綠色認證，定位綠色市場，實施綠色營銷，使“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產品贏得更大市場份額，求得更大發(fā)展空間，為生物經濟時代到來鋪平道路。第三章．微生物殺蟲劑已成投資熱點自20世紀90年代以來，全球化學農藥以每十二個月2%左右百分比下降，而生物農藥以每十二個月10%~20%左右速度遞增?，F在，全世界生物農藥產品已經超出100種，其中生物技術產品有10余種。在生物農藥中，90%以上是微生物殺蟲劑。因為生物農藥產品開發(fā)方面有顯著優(yōu)勢，所以世界各國全部爭相投資，研究和開發(fā)新型生物農藥。中國也把生物農藥研制和開發(fā)列為國家關鍵科技攻關和高新技術發(fā)展計劃。經過幾十年研究和探索，中國微生物殺蟲劑在長久農業(yè)生產應用中取得了很好效果。從農產品上看，伴隨世界經濟發(fā)展，大家對農產品需求將越來越趨向自然化，保健化和優(yōu)質化。據中科院1997年在全國26個省市自治區(qū)34個城市問卷調查，表示愿意購置綠色農產品（包含綠色食品）占74.02%，同時含有支付能力并意愿購置占65.38%。伴隨中國經濟體制、社會保障體制改革不停深入，城鎮(zhèn)居民尤其是城鎮(zhèn)居民對健康認識將提升到一個新高度。和此同時，對食品消費認識亦會有對應提升。這種認識上提升極有可能轉變?yōu)闊o公害農產品巨大購置力。所以，無公害農產品市場需求將會有較大幅度擴張，而這一擴張肯定會引發(fā)微生物殺蟲劑更大規(guī)模施用。綠色農產品需要有綠色農藥來做支持。因為長久施用化學農藥，農田生態(tài)平衡遭到了嚴重破壞，害蟲防治難度日益增大。農產品農藥殘留及農藥對環(huán)境污染已經成為人類普遍關注社會問題。而生物防治恰好能克服上述缺點，所以受到大家越來越多重視。中國科研工作者在生物防治基礎性研究，質量控制，檢測手段和方法、田間使用技術方面全部有了快速發(fā)展。據統(tǒng)計，現在國際上已商品化生物農藥約有30種，僅B.t.制劑一項1997年年銷售額就達9.84億美元。瑞士CibaGeigy企業(yè)、美國Mycogen企業(yè)、Econge企業(yè)利用分子生物學技術分別開發(fā)出高效、耐紫外線照射和寬殺蟲譜B.t.工程菌，Merck企業(yè)對Anermectin發(fā)酵產物進行結構改造制成殺蟲活性更高Ivermentin。多年來，美國、澳大利亞、巴西生物農藥推廣面積快速增加，把B.t.領域競爭推向基因水平。同時因為微生物殺蟲基因是生產微生物殺蟲劑和構建殺蟲植物源泉，全球爭奪殺蟲劑微生物資源和殺蟲基因也在日趨猛烈。中國農藥和世界相比，還存在相當大差距。關鍵表現為：新產品開發(fā)能力微弱，每十二個月對新品種生物農藥開發(fā)投入費用約為1000萬元，只占農藥產值0.14%。企業(yè)生產規(guī)模普遍偏小，農藥品種不足，結構不合理。研究開發(fā)和生產脫節(jié)，科研結果轉化率低。制劑化困難，產品質量不穩(wěn)定。所以，進行機構改革，建立健全生物農藥研究、開發(fā)和生產體系是中國縮短和國外差距首要處理問題，同時還要加強攻關，處理瓶頸問題，采取優(yōu)惠政策，扶持生物農藥發(fā)展。有資料表明，在中國出口農副產品中，因農藥殘留問題而退貨損失，1997年就高達74億美元，損失巨大。伴隨中國加入世貿組織，中國農藥市場競爭愈加猛烈。市場需要更多、愈加好生物農藥新產品。盡管生物殺蟲劑在整個農藥中所占份額還比較小，但因為它對人畜相對安全，對環(huán)境污染小、病蟲害不易產生抗性等優(yōu)點而符合IPM（有害生物綜合治理）農業(yè)可連續(xù)發(fā)展要求，所以微生物農藥在未來幾十年內有著寬廣發(fā)展前景。底，中國科技部．財政部將昆蟲病毒殺蟲劑正式列入十一五、873農業(yè)可連續(xù)發(fā)展計劃中，中國農業(yè)部將昆蟲病毒殺蟲劑列入了綠色農業(yè)發(fā)展綱要首選產品。 第四章．“XX綠洲”產品介紹農藥可分為化學農藥、生物農藥；生物農藥又可分為微生物農藥和植物源農藥。微生物農藥是利用部分對病蟲有毒、有殺傷作用有益微生物，包含細菌、真菌、病毒等，經過一定方法培養(yǎng)，加工而成一類藥劑，如蘇云金桿菌（BT）、白僵菌、核多角體病毒等。XX綠洲企業(yè)現在產品關鍵就是微生物農藥中病毒農藥。因為這類農藥關鍵用來防治植物害蟲，所以常常簡稱為病毒殺蟲劑。同時中國依據農藥毒性，把農藥分成劇毒、高毒、中等毒、和低毒四類農藥，因為病毒殺蟲劑對環(huán)境毒害作用很小，所以，XX綠洲企業(yè)現在登記產品均為低毒農藥?！癤X綠洲”病毒殺蟲劑殺蟲機理：用于農業(yè)和林業(yè)制劑，全部是經過用水將藥液稀釋，然后噴布在被害蟲危害作物表面，害蟲取食作物，病毒隨作物進入害蟲體內，經蟲消化系統(tǒng)吸收，病毒進入害蟲細胞，利用害蟲細胞酶系統(tǒng)和蛋白質復制病毒，病毒進入血液系統(tǒng)，破壞其血液系統(tǒng)，而且病毒隨血液散布害蟲全身。染病死亡害蟲又是一個新病毒傳染源，經過產卵、染病蟲蛾飛遷傳染，散布在土壤或塵埃中病毒能夠隨風力、雨水向四面?zhèn)鬏?引發(fā)昆蟲病毒蔓延，使病毒在種群中流行傳染，從而控制害蟲種群數量。“XX綠洲”病毒殺蟲劑和化學農藥相比，含有以下優(yōu)點：對人、畜無毒害使用農藥者安全；對環(huán)境無污染對蜂、鳥、魚、蠶安全，不傷害害蟲天敵，保護自然生態(tài)鏈，有利于害蟲綜合防治。害蟲不產生抗藥性能夠長久使用。綠色環(huán)境保護因為病毒農藥對靶標以外害蟲不會產生藥害，所以病毒農藥施用后不會產生藥害污染。持效性強因為病毒能夠在害蟲種群傳染，引發(fā)害蟲死亡并可產生多米諾效應，后效作用顯著，控制害蟲連續(xù)期長。綜合成本低廉因為持效作用，使施藥次數降低，降低了用藥成本和人工成本，綜合成本也隨之降低。企業(yè)現在在農業(yè)部登記生產產品共有11個，10個產品為病毒復合殺蟲劑、和1個植物源農藥（具體名稱和作用見下表），產品遍布農業(yè)生產蔬菜、經濟作物和林業(yè)森林害蟲防治、城市衛(wèi)生殺蟲等多個領域。企業(yè)登記生產產品(表一)序號產品種類商品名稱產品關鍵成份適用范圍1城市衛(wèi)生殺蟲劑毒力島蟑螂濃核病毒＋信息素家庭、醫(yī)院、賓館、酒店及其它場所滅蟑2農藥棉田棉鈴蟲核型多角體病毒＋BT棉鈴蟲（作物：棉花）4菜園甜菜夜蛾核型多角體病毒＋高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）5楊康菜青蟲顆粒體病毒＋BT蔬菜（鱗翅目害蟲）7茶園茶尺蠖多角體病毒＋BT茶樹（茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾）8美林松毛蟲核型多角體病毒＋BT松樹（松毛蟲）9絞蛾斜紋夜蛾核型多角體病毒+高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）10秀田蛾克苜蓿銀紋夜蛾多角體病毒蔬菜（鱗翅目害蟲）11丫丫高滲煙堿蚜蟲、茶小綠葉蟬及同翅目害蟲第五章．產品品牌和商標注冊企業(yè)產品以“XX”冠名，使用“XX綠洲”文字和圖形商標為企業(yè)品牌，在具體產品上，企業(yè)依據農藥行業(yè)產品名稱易為用戶所接收特點，針對不一樣產品實現企業(yè)品牌和單個產品專用商品名稱配合使用品牌策略，比如XX綠洲－秀田蛾克、XX綠洲－楊康。對于未申請專用商品名產品，企業(yè)申請了XX綠洲＋產品特色注冊商標，比如XX綠洲茶園、XX綠洲丫丫等?，F在企業(yè)已登記XX綠洲圖形、文字商標和XX綠洲楊康、XX綠洲棉田、XX綠洲菜園、XX綠洲茶園、XX綠洲丫丫和XX綠洲毒力島等產品商標。為了新產品開發(fā)，企業(yè)向國家商標總局提出了“正確蟲克”、“菜師傅”、“綠之源”和“來瘟死”四個注冊商標注冊申請并已獲準。第六章．主打產品市場動態(tài)分析二十一世紀是人類有史以來對生活、對健康、對生命最為關注和關愛一個世紀。正因如此，聯合國糧農組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）早在1992年“世界環(huán)境和發(fā)展大會”決議第21條即指出：“到，要在世界范圍內控制化學農藥銷售和使用，生物農藥產量達成60%”。假如按這項要求推算，現在全世界農藥年銷售額約為320億美元，生物農藥市場將十分可觀。中國已把“發(fā)展生物農藥”列入《中國二十一世紀議程》優(yōu)先領域，把“保護環(huán)境”定為基礎國策。保護人類生存環(huán)境走可連續(xù)發(fā)展道路又是當今世界各國人民共識。和此同時，由151個國家簽署《相關持久性有機污染物斯德歌爾摩條約》已于11月11日正式對中國生效。這意味著中國在“入關”四年后將覆行承諾，在未來5至間逐步停止使用滅蟻靈、滴滴涕等12種危害性最強有機化學品。鑒于目前國際和中國農業(yè)發(fā)展趨勢和對農藥應用提出高標準、嚴要求和新要求，對根本改變了化學農藥毒殺、觸殺害蟲俗習，利用“人造蟲瘟、禍及種群、殺蟲滅卵、一網打盡”全新概念“XX綠洲”系列病毒殺蟲劑來說無疑潛在著巨大發(fā)展商機?，F將XX綠洲系列病毒殺蟲劑四種主打產品分別進行分析：一．『XX綠洲毒力島』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑一）.『毒力島』市場導入期概況：截止12月31日止，“XX綠洲『毒力島』”一個品種實際銷售20多萬支，總收入達320萬元。已在祖國北起黑河、南至三亞，東起丹東、西至喀什廣闊國土上扎根，前后有北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、河北、內蒙、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、浙江、四川、重慶、湖北、湖南、福建、廣東、海南二十個?。ㄖ陛犑校﹥?6家商貿企業(yè)、PCO專業(yè)殺蟲服務企業(yè)、地方政府、愛衛(wèi)會、出入境檢驗檢疫等相關機構和XX綠洲生物技術簽署了『毒力島』產品代理協議。和此同時，還和三家中國、四家境外貿易企業(yè)簽署了『毒力島』國際市場開發(fā)委托代理協議或委托代理歐盟市場開發(fā)備忘錄。現在『毒力島』在日本國已完成質檢工作，經過日本第三大PCO殺蟲企業(yè)實際應用測定，產品性價比優(yōu)良。到現在為止，日本方面已三次派人到我東北市場考察，已將『毒力島』帶回中國試銷，產品初步議價1200日元/支（包裝規(guī)格10克/支）?，F在雙方合作協議已在商討中……。因為遼寧總代理商努力，『毒力島』已經過民間貿易和郵政運輸形式進入韓國市場，使用者很滿意，PCO企業(yè)專業(yè)蟲控人員也在試用……。德國華商聯合總會會長李福全先生，10月8日至10日專程來漢考察，并簽署了委托代理《備忘錄》。第一批『毒力島』已經國際郵政發(fā)往德國漢堡。就在12月4日，李福全會長發(fā)來傳真：她已得到德方海關貨物號碼（即國際貨物進出口時規(guī)類代號。）其它商檢、衛(wèi)檢方面工作也在進行中……。還有韓國、俄羅斯、新加坡、澳大利亞等國PCO專業(yè)殺蟲企業(yè)全部在關注『毒力島』產品進入國際市場動態(tài)情況。11月初剛剛在印度結束亞洲城市衛(wèi)生害蟲防制工作研討會上，『毒力島』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑又一次引發(fā)轟動……?？偠灾?，『毒力島』這項填補國際空白環(huán)境保護創(chuàng)新產品，已在中國二十個省、直轄市、省會城市及地級市市場順利地渡過了產品導入期……?！憾玖u』在和中國外全部化學殺蟑產品競爭中保持了良好勢頭，受到了同行們高度關注，受到了全國50多家新聞媒體重視，『毒力島』產品每到一地，全部很快被當地市場接收，被消費者接收，被社會各界接收。國際市場已經有韓國、日本國市場正緊鑼密鼓申請進出口或由PCO企業(yè)采購應用。德國方面觀念更是超前，德國華商聯合總會會長已于11月23日在漢堡將『毒力島』產品怎樣立即進入國際市場函件親自呈送給了中國國家領導人，國務院副總理曾培炎……。懇請中國相關部門對『毒力島』這一全新概念生物病毒殺蟑產品作一個特殊、實事求是定性，即“無毒”。使產品立即沖破壁壘，走出國門，為全人類造?！６?．『毒力島』產品市場成長久估計：依據上述概況分析，初步確定『毒力島』產品將從現在起逐步、梯次進入產品市場成長久。其成長久大約在至間完成。在成長久間，按三種市場投入方法進行運作，會取得三種完全不一樣收獲。第一個，仍按現行營銷策略，市場投入為“0”，即廣告、宣傳營銷網絡建設、銷售渠道打通等步驟關鍵和難點工作及其開發(fā)市場所需全部資金均由代理商自行投入。企業(yè)100%現款供貨。其期望值是-5年里，每十二個月能夠平均46%增加率遞增（具體見下表）：『毒力島』“0”投入（回款額5%廣告）5年遞增估計（表二）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第十二個月268萬79%118萬元400萬元第二年408萬50%140萬元600萬元第三年588萬44%168萬元700萬元第四年800萬36%212萬元1000萬元第五年1000萬25%200萬元1200萬元總計5年3064萬元均增率46%838萬元3900萬元第二種，給代理商供貨價格在現價基礎上，提升10%，企業(yè)在全國統(tǒng)一投放廣告按回款總額15%（即每百萬回款按15萬元投入）。其它局部市場廣告投入仍由代理商自行出資投放。『毒力島』“小”投入（100萬回款15萬廣告）5年遞增估計（表三）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第十二個月402萬168%252萬元750萬元第二年612萬50%210萬元900萬元第三年882萬66%270萬元1050萬元第四年1200萬44%308萬元1500萬元第五年1500萬25%300萬元1800萬元總計5年4596萬元均增率68%1340萬元6000萬元注：以上為小額投入，各項指標和“0”投入相比增幅50%。第三種：中投入，強攻勢，創(chuàng)品牌，促銷量企業(yè)在取得足夠發(fā)展資金后即可根據“名、優(yōu)、新、特、奇”產品進行大手筆、大視野之“全新營銷模式，重新整合市場，調整人員結構，科學合理投入”基礎做法是：全國按東北、華北、西北、華東、華西、華南為主6大『毒力島』戰(zhàn)略營銷區(qū)域市場劃分，分別在6大戰(zhàn)區(qū)內設置『毒力島』辦事處（銷售人員|營銷模式等候定）。網絡建設渠道疏通、廣告策略，廣告投入按企業(yè)總部統(tǒng)一營銷策劃方案實施。廣告宣傳費按出廠價18.60元/支回款總額30%計劃投入……?！憾玖u』“中”投入（100萬回款30萬廣告）5年遞增估計（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第十二個月536萬257%386萬元1000萬元第二年816萬52%280萬元1200萬元第三年1176萬44%360萬元1400萬元第四年1600萬36%424萬元萬元第五年萬25%400萬元2400萬元總計5年6128萬元均增率82.8%1850萬元8000萬元注：若按以上A，B，C三點對『毒力島』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場作“中額投入”，各項指標和“0”投入相比可增幅100%。依據之一：現在，中國城鎮(zhèn)市場對滅蟑藥械產品需求量約為人民幣20億元。依據市場估計這個數字將和日俱增。因為，蟑螂抗性越來越強，而國家環(huán)境保護部門要求降低藥品殘毒度要求越來越高，而真正高效低毒新產品，根本不能滿足市場需求。所以，未來10至20年內中國蟑螂密度仍將有增無減，滅蟑藥品市場需求量將連續(xù)增加。另知，現在中國經國家發(fā)改委同意（國）字號滅蟑藥品累計63個，假如毒力島能達成1%市場擁有率，即從現在起只要根據上述“中等”規(guī)模開發(fā)市場，那么到即可達成單一產品年銷售額萬元人民幣市場回報。依據之二：毒力島病毒殺蟑餌劑是一個純生物制劑，其概念優(yōu)勢能夠連續(xù)保持。只要工作到位，市場投入到位，營銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢將很快轉換為營銷優(yōu)勢，達成預期目標。依據之三：“毒力島”已經走出了銷售誤區(qū)，探索出了一條“獨特”營銷模式……對于像毒力島這么生物高新技術結果，推產品必需先推“概念”，銷產品必需先銷“知識”。依據之四：國際市場銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀……（略）二、“XX綠洲楊康”（原“XX綠洲1號”）“XX綠洲楊康病毒殺蟲劑”是一個廣泛用于中國及世界各地防治十字花科蔬菜蟲害，沒有任何農藥化學成份純生物病毒復配制劑。4月1日，國家農業(yè)部正式頒布實施《中國綠色食品農藥使用準則》。同年9月6日，經農業(yè)部中國綠色食品發(fā)展中心從市場直接抽樣檢驗評定，以“XX”冠名“XX綠洲1號——菜青蟲病毒殺蟲劑”被認定為“AA級綠色食品生產資料”。這是國家“年產6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑高技術產業(yè)化示范工程項目”中第一個取得“三證”新產品，是XX綠洲企業(yè)第一個新產品，也是中國施行“綠色”認證和歐盟及世界“有機”標準對接后認證全國第一個“AA級綠色食品生產資料”?！癤X綠洲楊康”進入市場至今5年，已經在山東壽光、青島、昌東和廣東、海南、河北、上海、福建超大集團等地大面積無公害蔬菜基地推廣使用。受到廣大農民好評，其市場擁有率也正以12%速度遞增。8月，中國臺灣省植保機構提供了一份“XX綠洲1號”產品質量標準檢測農藥試驗匯報載明：24h內小菜蛾死亡率達13.3%；48h內死亡率達70%；72h內死亡率達90%。檢測結果和部頒標準相符。四年間，XX綠洲企業(yè)堅持綠色標準。重視發(fā)揮武漢大學在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質及生態(tài)分子生物學基因工程、昆蟲細胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面優(yōu)勢，利用現代生物技術和分子生物學手段，著力處理了“AA級農藥”所需病毒純度及自然增殖數量兩大難題?，F在，企業(yè)經過在自己試驗基地培養(yǎng)增殖“菜青蟲顆粒體病毒”能夠大量滿足出口需要。三．“XX綠洲茶園”病毒殺蟲劑3月，正當中國茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，中國茶市茶葉抽檢50%以上農藥殘留超標時，“國家高技術產業(yè)化示范工程項目”中第三項生物高新技術結果——“XX綠洲茶園”獲取“三證”?！癤X綠洲茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主和其它微生物復合而成，是一個含有自主知識產權純生物殺蟲劑，它摒棄了化學農藥毒殺和觸殺傳統(tǒng)方法，利用了人工制造蟲瘟、以毒攻毒全新殺蟲概念，讓病毒直接進入茶葉害蟲胃腸道，并和中腸細胞結合、復制，使害蟲染病死亡。幼蟲死亡后，這種病毒仍然存活并能增殖，在害蟲種群中繼續(xù)傳輸、流行，不停殺滅蛹和卵?！癤X綠洲茶園”是現在中國外首例經過國家判定并可直接用于有機茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾純生物農藥。經中國農科院茶葉所驗證，這種活體微生物農藥不僅能夠直接用于茶葉生產，含有安全、無殘留、不損害茶葉品質等優(yōu)點，符合歐盟有機食品生產要求。而且每667平方米防治費用和工時均為化學農藥1/10。因為歐盟對中國茶葉檢測已從6種農藥殘留增加到62種農藥殘留，造成中國對歐洲出口在過去兩年下降了37%。美國、日本、俄羅斯也以食品安全為由提升了對中國茶葉進口壁壘。中國茶葉價格在國際市場急驟下降，平均茶價低于印度茶價40%，低于斯里蘭卡茶價60%。原因是有些長久用于茶葉害蟲防治化學農藥毒性已經超標。而由武漢XX綠洲生物技術開發(fā)配制“XX綠洲茶園”先期產品即可滿足13萬公頃有機茶園需求，十二個月可為200多萬擔綠色茶葉出口提供農藥保障。不僅如此，每667平方米茶園十二個月生物農藥防治費用和工時成本均為化學農藥1/10。國家農業(yè)部4月1日在全國開始開啟了“無公害食品行動計劃”，茶葉被列入首批實施產品。教授認證：建立20萬畝有機茶園，著力推廣“XX綠洲茶園”，十二個月內經濟效益、生態(tài)和社會效益全部十分顯著。①十二個月可生產1.14萬噸符合歐盟農殘（MRL）值標準有機茶；②實現出口創(chuàng)匯額約2.42億美元（按，中國、印度、斯里蘭卡）三國在國際市場每千克平均價2.12美元計算）③增產增效經過推廣應用茶葉中農藥殘留控制技術，各實施基地不會出現重大蟲害損失，確保茶葉生產量高于正常年份。農藥使用次數將從正常年份十二個月10次降低到十二個月3次；農藥成本將由現在化學防治總費用十二個月91元/畝，降低到18元/畝，減率80%，累計降低防治費用1460萬元。④試驗基地和正常茶園相比，降低了化學農藥使用量，降低用工費用約70%。⑤生態(tài)效益、社會效益顯著。經過本項目實施能快速擴大茶園生防面積，對促進茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲抗藥性，為實現農業(yè)可連續(xù)發(fā)展起到主動作用。項目實施點不會出現出口茶葉因農藥殘留超標退貨現象。經過實施點輻射，周圍茶農農藥安全使用意識和茶園管理水平全部會有很大提升。國家經貿委已于4月1日下達了編號為HNP42052-A5244生產令，特許首例用于茶葉害蟲防治無殘留“活體微生物農藥”（XX綠洲茶園）投入批量生產?！癤X綠洲茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯合國糧農組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同提倡使用最有毒力和最安全昆蟲桿狀病毒，經和其它微生物復合，依靠活體純病毒制造“蟲瘟”以毒攻毒，含有沒有殘留、不傷害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質、符合國際有機茶葉生產要求活體微生物農藥。國家農業(yè)部農藥檢測測試中心5月20日匯報：使用“XX綠洲茶園”（病毒殺蟲劑）生產“靈山綠茶”按國家標準進行檢測，每千克茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂果6種農藥殘留量值均＜0.005毫克/千克。經對照6種農藥殘留量全部低于歐盟最新農藥殘留標準之下。5月10日，湖北省農科院茶葉研究所高級農藝師劉明炎親自對“XX綠洲茶園”（活體微生物病毒殺蟲劑）進行了藥效試驗。結果防治效果十分滿意（詳見匯報），她派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結果，每千克茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對硫磷、樂果7種茶葉殘留量均小于0.005毫克/千克（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XX綠洲美林”（松毛蟲病毒殺蟲劑）“XX綠洲美林”關鍵用于森林松毛蟲蟲害大面積防治唯一生物病毒殺蟲劑。中國每十二個月發(fā)生蟲害面積在萬畝以上，松毛蟲危害很大，被業(yè)界比方為“不冒煙森林火災”，所以中國每十二個月用于加強松毛蟲防治工作費用極其昂貴，所付代價驚人。故在全國范圍內開啟了國家級松毛蟲治理工程。因為有松樹地方基礎上就有松毛蟲，按萬畝蟲災面積計算，企業(yè)只要市場擁有率為0.5‰，企業(yè)銷售收入即可增加100萬元。整個產品市場容量很之大?，F在，這個龐大森防領域我們基礎上還未進入。但已開始和國家森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達成產品試用意向。因為松毛蟲采購通常采購由國家和地方森林害蟲防治部門統(tǒng)一采購，所以和林業(yè)行政部門良好合作關系對于“XX綠洲美林”進入森防市場是至關關鍵。因為“XX綠洲美林”是現在中國森林蟲害防治唯一品牌生物農藥，所以其獨特病原傳輸方法在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效保護天敵，保護自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲綜合防治。森林害蟲防治是一項造福子孫后代系統(tǒng)工程，現在企業(yè)正在著手這一領域市場開啟工作。一旦宣傳和公關到位，產品即可順勢入市，市場需求也會年年有增。第七章技術力量和發(fā)展后勁武漢大學生物學科是國家級關鍵學科，尤其是生物病毒研究一直跟蹤在世界前沿，保持中國領先水平。上世紀九十年代，武漢大學在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質和生物學性質、病毒形態(tài)結構及生態(tài)分子生物學基因工程、昆蟲細胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面開展了廣泛和深入研究，取得了幾十項含有國際優(yōu)異水平研究結果。其中“昆蟲病毒理論及應用基礎研究”取得了國家“自然科學二等獎”。和此同時，以昆蟲病毒為主體生物農藥研制也一直是武漢大學關鍵研究方向。早在1957年，昆蟲組織單層細胞培養(yǎng)就在武漢大學試驗室里首先取得成功，隨即用于昆蟲病毒殺蟲技術研究。武漢XX綠洲生物技術，是依靠武漢大學生命科學學院昆蟲病毒研究結果組建一家高科技企業(yè)，也是武漢大學高科技結果產業(yè)化關鍵企業(yè)之一。為使生物農藥這一優(yōu)勢產業(yè)實現超常規(guī)、跨越式發(fā)展，企業(yè)從成立之初就十分重視技術創(chuàng)新和科技結果轉化。截止現在已按國家計委文件要求，將“年產6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑”國家高技術產業(yè)化示范工程項目中11項專題技術結果全部取得“三證”，并轉化為成熟產品。XX綠洲企業(yè)研究隊伍均由武漢大學生命科學學院病毒研究所教授組成。其中博士生導師胡遠揚教授是享受國務院特殊津貼教授，在昆蟲病毒研究方面含有很深造詣，其所研究中國昆蟲病毒圖譜取得國家教育委員會科技進步一等獎、《從黑胸大蠊中新分離濃核病毒》一文取得湖北省自然科學優(yōu)異學術論文一等獎，是1991年國家自然科學獎二等獎《昆蟲病毒理論及應用基礎研究》關鍵研究者。胡遠揚教授分離濃核病毒和該病毒測序在國際上亦處于領先地位。值得一提是，胡遠揚教授還是中國病毒研究開拓者和奠基人，中科院院士高尚蔭先生生前關門弟子。是XX綠洲企業(yè)技術總責任人，亦是中國微生物學會常務理事，中國微生物學會病毒專業(yè)委員會副主任，中國電子顯微鏡學會理事。副總經理尹宜農，是XX綠洲企業(yè)創(chuàng)始人之一，過去也曾是高尚蔭學生，長久在武漢大學生命科學學院試驗室專門從事昆蟲病毒增殖工作，在近30年科學試驗中總結出了一整套室外養(yǎng)蟲、增殖病毒、田間藥效試驗等復雜病毒應用技術，這些適用性生物工程新技術在產業(yè)化項目中得到了充足應用。為中國生物農藥教授委員會委員。和此同時，企業(yè)還邀請了一批高職稱顧問，為產業(yè)化示范工程項目提供技術服務。XX綠洲企業(yè)研發(fā)團體關鍵組成人員（表五）序號姓名性別年紀學歷專業(yè)職稱關鍵專長和研究領域1胡遠揚男54碩士病毒教授病毒理論和應用2尹宜農男46大學試驗技術試驗師病毒增殖技術3張珈敏女47碩士病毒副教授病毒理論和應用4鄔開朗男40博士病毒副教授病毒應用5劉取男30大學化工工程師化工合成和化工工藝6胡家鑫男28大學化工工程師化工合成和化工工藝7王艷輝女27大學植保農藝師植物保護XX綠洲技術顧問委員會姓名職務年紀謝天恩昆蟲病毒學教授、博導、曾任中國昆蟲病毒專業(yè)委員會主任72歲曾凡紀昆蟲病毒學教授、中國昆蟲痘病毒發(fā)明人68歲劉明炎湖北農科院果茶所高級農藝師湖北省茶園生防教授54歲陳平中國農科院武漢食品檢驗中心主任、研究員56歲侯明生華中農業(yè)大學植物病理學教授湖北植病學會理事長57歲XX綠洲企業(yè)健康發(fā)展和正在XX運作高校高科技產業(yè)化模式，既利國、利民、利校，同時也有利于投資方和科研人員充足發(fā)揮潛能，符合國家發(fā)展高校高科技產業(yè)方針政策。所以，武漢大學作為企業(yè)技術依靠單位也將主動支持企業(yè)擴張，使企業(yè)不停壯大實力。現在，XX綠洲企業(yè)成功地經過資本化運行和新產品市場運作，不僅使昆蟲病毒殺蟲劑這種全新概念生物農藥形成了含有武漢大學鮮明特色優(yōu)勢產業(yè)，而且能讓XX綠洲企業(yè)及其負擔項目長久保持科技領先地位。尤其是這些以基因工程為關鍵生物技術上優(yōu)勢。“XX綠洲”企業(yè)技術依靠單位（武漢大學生科院）不僅含有很強病毒基礎研究力量，而且擁有國際一流試驗硬件條件。還有中國國家昆蟲病毒資源中心就設在XX生科院病毒所，這就為昆蟲病毒殺蟲劑新產品研發(fā)提供了可取病毒毒種資源。“XX綠洲”企業(yè)現在所掌握室內和室外相結合病毒增殖技術，和同行廠家相比其成本降低可在50％以上。為了充足發(fā)揮此優(yōu)勢企業(yè)在武漢市江夏區(qū)建立了病毒試驗基地，試驗基地擁有26年使用權試驗用地300畝和擁有產權建筑面積M2養(yǎng)蟲廠房?！癤X綠洲”企業(yè)現在已取得11個產品工業(yè)生產產權。其全部產品均經過了化學（產品標準、質檢匯報、熱儲數據）、毒理學（對人體器官刺激、致敏性和吸入等試驗）、藥效（2年4地藥效試驗匯報）和環(huán)境影響（魚、鳥、蜜蜂、家蠶毒性）等試驗和評審匯報。而現在中國從事昆蟲病毒和病毒基礎研究機構只有武漢大學、中山大學和中科院病毒所才能從事病毒農藥試驗和檢測。假如根據現在完全商業(yè)化模式運作，包含配方篩選在內，一個病毒農藥新產品開發(fā)和登記申請費用要在200萬元以上，所以企業(yè)現在所擁有產品特許生產權已成為XX綠洲企業(yè)一筆寶貴無形資產?！癤X綠洲”企業(yè)以后五年將繼續(xù)立足昆蟲病毒應用研究，研發(fā)領域向“滅白蟻藥劑、室內消毒劑、小菜蛾病毒殺蟲劑，衛(wèi)生殺蟲劑系列產品”延伸，以搶占中國剛剛開啟衛(wèi)生殺蟲市場和國際衛(wèi)生殺蟲市場。在產品開發(fā)上實施開發(fā)一代、推出一代；開發(fā)一代、貯備一代。注：歸要言之，XX綠洲企業(yè)研究實力和對新產品開發(fā)實力是有目共睹。那么，“國家年產6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑高技術產業(yè)化示范工程項目”立項至今短短四年，XX綠洲企業(yè)創(chuàng)業(yè)團體為何能一鼓作氣拿到經國家發(fā)展改革委員會、國家農業(yè)部和質量技術監(jiān)督局頒發(fā)11個生物病毒殺蟲劑“生產許可證、產品登記證、產品標準證”。不僅如此，這些產品一經獲證隨即入市，結果：“XX綠洲楊康”（原“XX綠洲1號”）榮獲國家“AA級綠色食品生產資料”證書，生產出了“AA級蔬菜”；“XX綠洲茶園”產出了農藥殘留達成并低于歐盟限量標準有機茶；“XX綠洲毒力島”在上海國際工業(yè)博覽會上和微軟、強生、菲利浦、西門子等大型跨國企業(yè)新產品同臺競技，在15000多個參展高新技術產品、292個參賽項目、22個獎項中，“毒力島”以其基因工程科技含量高、生物技術原創(chuàng)性強（原始創(chuàng)新），為中國爭得唯一生物工程最高獎。追其原因：一是昆蟲病毒理論研究基礎扎實，研究系統(tǒng)；二是昆蟲病毒應用范圍廣泛，企業(yè)應用技術研究和工藝研究經驗積累豐富，應用創(chuàng)新能力強。發(fā)展后勁：一個企業(yè)能否連續(xù)增值取決于很多原因，不過任何一個成功企業(yè)全部不可缺乏含有專業(yè)才能技術精英、富有創(chuàng)新思維策劃人員、擁有取得企業(yè)發(fā)展所需資金融資能力。這對負擔“國家生物高技術產業(yè)化示范工程項目”創(chuàng)業(yè)團體來講自然也不例外?，F在，勵精圖治四年建造，以“XX綠洲”為品牌“生物農藥技術平臺”以具雛形。伴隨“生物技術平臺”商業(yè)模式已被國際公認，一個以農業(yè)為關鍵“生物技術平臺”創(chuàng)建已大勢所趨。以“XX綠洲”品牌為“示范項目”系列新產品研究也在向深度和廣度推進。具體研究開發(fā)項目和方向：1．武漢大學XX綠洲生物技術技術發(fā)展中心研制開發(fā)信息素示蹤白蟻防治新型生物農藥試驗室工作已經全部順利完成并經過評審，已經即可直接進入新藥申報程序，假如完成經過拿到三證，這將是世界上首個生物防治白蟻農藥產品。2．武漢大學XX綠洲生物技術技術發(fā)展中心蟑螂病毒轉基因工程（蝎毒）已基礎完成，為下一步病毒轉基因農藥產品產業(yè)化打下堅實基礎。3．企業(yè)能夠在實力、市場認知和消費能力深入增強時候，開發(fā)出水稻上關鍵害蟲防治昆蟲病毒殺蟲劑（病毒毒種和基礎研究已完成），使昆蟲病毒殺蟲劑在人類生活中真正做到全方面推廣和普及。昆蟲病毒理論和應用結果（表六）項目頒獎機構或判定單位獎勵情況或判定情況昆蟲病毒理論及應用基礎研究國家自然科學基金會二等獎從黑胸大蠊中新分離濃核病毒湖北省科委、省人事廳一等獎中國昆蟲病毒圖譜國家教育委員會科技進步一等獎菜青蟲病毒殺蟲劑湖北省石化廳填補中國空白、國際優(yōu)異水平茶尺蠖復合病毒殺蟲劑省石化廳填補中國空白、國際優(yōu)異水平毒力島生物滅蟑餌劑武漢市科委國際領先水平毒力島生物滅蟑餌劑上海工博會銅獎、生物類最高獎XX綠洲-1%蟑螂病毒殺蟑餌劑國家科技部等五部委國家關鍵新產品蟑螂病毒及信息素誘導生物滅蟑劑湖北人民政府技術發(fā)明一等獎武大綠洲系列昆蟲病毒農藥研發(fā)領域武大綠洲系列昆蟲病毒農藥研發(fā)領域病毒農藥研發(fā)領域農業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)農業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林蟑螂蚊子花卉草坪白蟻楊樹林第八章融資說明科學沒有國界，它成就是人類共同財富。——玻爾融資理由1．“國家計委計高技［］493號”文件要求，“年產6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑國家高技術產業(yè)化示范工程項目”總投資為5720萬元。“資金起源：中央財政預算內專題資金安排投資600萬元，中國民生銀行貸款2420萬元，湖北省武漢市配套投資500萬元，其它2200萬元由項目單位自有資金處理?！苯刂宫F在為止，中央財政專題資金到位500萬元，缺額100萬元；湖北省武漢市配套投資到位300萬元，缺額200萬元。XX綠洲企業(yè)計劃自籌資金2200萬元，實際向項目創(chuàng)業(yè)投資超出3396萬。因為中國產業(yè)政策調整步伐緩慢推進，因為中國資本市場（創(chuàng)業(yè)版·科技版）姍姍來遲及遲來后又急忙收市國情所致，和市場實情和商業(yè)行情復雜多變，XX綠洲企業(yè)不僅沒有得到社會資金支持，而且也未向中國民生銀行申請一元錢貸款。僅僅依靠股東們自籌資金和市場銷售回款來支撐項目發(fā)展。經過4年艱苦創(chuàng)業(yè)和調整和發(fā)展，使該項目標關鍵建設目標：即“以武漢大學在昆蟲病毒方面科研結果為基礎，充足利用中國昆蟲病毒資源，采取高選擇性病毒篩選制備等技術，實現昆蟲病毒復合殺蟲劑標準化、規(guī)?；a。同時不停完善、提升產品技術，加緊產品取證及市場開拓工作，形成系列化產品，促進中國農藥產業(yè)結構調整、優(yōu)化?！钡谝粋€項目建設目標得以圓滿實現。6大系列中11個全新概念生物病毒農藥全部進入市場。2．因為該項目中還需建設病毒分離純化車間及粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復合制劑生產線，既要征用土地又要購置設備；這些全部是形成年產6000噸“XX綠洲”病毒復合殺蟲劑系列產品生產能力必備硬件。和此同時，以“XX綠洲”為關鍵，首批4個產品正式登記將在內完成，這是“綠色”產品必經“綠色”之路。產品由“臨時登記”轉為“正式登記”要經過國家發(fā)展改革委員會、農業(yè)部農藥檢定所、農業(yè)部農技推廣中心、國家環(huán)境保護總局、中華預防醫(yī)學會、全國供銷總社6個部委辦34名（兩院院士、學部委員、行業(yè)權威）人士參與綜合評定，并邀請國際同行教授來京參評。其公平、公證、公開標準為過去所無。申報費用、評審費用之高亦為過去罕見。3．伴隨6月18日中央電視臺CCTV-10《科技之光》欄目對“XX綠洲毒力島1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”專題報道；《人民日報》海外版7月5日題為“中國昆蟲病毒研究達國際優(yōu)異水平”綜合報道；《新華通訊社》6月19日電：“XX綠洲活體微生物農藥——破解茶葉害蟲防治難題”；還有《光明日報》、《經濟日報》、《科技日報》、《農民日報》、《中國經濟導報》、《中國國際商報》、《中國化工報》、《中國環(huán)境日報》、《中國食品報》等數十家中央及國家部委辦權威媒體對“年產6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑國家高技術產業(yè)化示范工程項目”跟蹤報道，從而引發(fā)了海內外同行及投資家們廣泛關注……。引發(fā)了部分廠商及國際投資者愛好和投資熱忱……。然而，因為資本市場殘酷性和XX綠洲企業(yè)前期創(chuàng)業(yè)艱苦性使二者之間形成了鮮明反差，而使項目發(fā)展方因資金不足一時處于了瓶頸狀態(tài)……。這就又形成了“一方發(fā)展需要錢，一方有錢要價高”僵局。4．事物總是一分為二，現在即使中國二板市場又緊閉大門，但國際資本市場卻不一樣平常向中國企業(yè)敞開了大門?，F在在美國納斯達克中國概念上市企業(yè)多達百家，總市值數百億美元，中國農業(yè)概念股近兩年大受歡迎，光種子和有機肥上市企業(yè)已達十家，企業(yè)價值均得到了證券市場充足認可和肯定，而生物農藥行業(yè)企業(yè)至今卻未有一家上市，這對中國十五生物農藥行業(yè)唯一示范工程項目——XX綠洲昆蟲病毒殺蟲劑來說，無疑是一個巨大機遇和挑戰(zhàn)。1月20日，中國首次“泛珠三角海外融資上市論壇”在廣州舉行?！赌戏匠鞘袌蟆贰疤焯熵敻弧睂０妫浴爸袊拍钍莻惗毓墒袑檭骸睘轭}，整版報道中國企業(yè)在海外資本市場上市發(fā)展情況?！捌駷橹挂呀浻?家中國大陸企業(yè)在倫敦證交所以離岸島注冊企業(yè)上市，另有5家中國企業(yè)在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市。同時中國企業(yè)已在倫敦證交所上市18只企業(yè)債券。在倫敦證交所交易中國股票金額超出300億美元，十二個月時間股票價格上漲了93%，情況相當好。”這對一心一意想將中國生物病毒產業(yè)做大、做強、做好XX綠洲企業(yè)來說無疑是一個極其利好消息?？鞓分鄤?chuàng)業(yè)團體組員想得更多，還是應該首先立足中國，在中國籌集資金，向中國民營企業(yè)籌集資金，把“年產6000噸XX綠洲系列生物病毒殺蟲劑國家高技術產業(yè)化示范工程項目”中還未到位基礎設施建設好，讓“XX綠洲”這個“生物技術平臺”價值更高。讓投資者市場回報更高。融資額度及資金投向為了“示范項目”快速建成，為了“生物技術平臺”不停增值，為了“中國病毒產業(yè)”長足發(fā)展。企業(yè)需要籌集資金萬元人民幣。其中1000萬元用于“示范項目”急需硬件建設（詳見下表）。1000萬為流動資金關鍵用于運作企業(yè)上市前期準備工作等。萬元資金項目投向（表七）序號項目內容實施內容投資金額（萬元）估計進度備注1農藥正式登記證申報4個產品正式登記400周期1-2年國際領先、中國首家2廠房建設征用土地和建廠房4001-2年3購置生產設備和檢測儀器購置生產檢測設備，改變現在租用設備情況120資金到位后即可實施4市場銷售品牌建設和市場銷售80資金到位后即可實施5上市準備運作企業(yè)上市1000上市前期準備工作籌資方法期望讓投資方參（控）股本企業(yè)，歡迎實力雄厚戰(zhàn)略投資者加盟。原因：1、投資方參(控)股，將會帶來股權多元化和決議權分散化，有利于決議科學性，提升企業(yè)管理水平；2、企業(yè)相關業(yè)務范圍內股東參股，能夠經過資本紐帶帶動企業(yè)業(yè)務發(fā)展；3、增量資金注入會為企業(yè)快速發(fā)展起到關鍵促進作用。依據：擬由投資者根據一定價格認購股份，其依據：1、考慮企業(yè)盈利能力，企業(yè)估計能夠實現盈利，估計會有5～10％凈資產收益率；2、考慮到企業(yè)發(fā)展前景，病毒殺蟲劑業(yè)務現在處于導入期末期，立即進入成長久，企業(yè)作為病毒殺蟲劑龍頭企業(yè)，將會步入高速增加時期；3、企業(yè)原始股東投入成本很高，均按2：1百分比以上作價出資。投資人權益經濟回報估計以后三年平均每十二個月凈資產收益率在20％左右；作為投資人權利投資方能夠享受作為股東權利，并能夠根據出資百分比選舉董事，參與企業(yè)管理。企業(yè)和管理層為保障投資意向人權益，確保所提供資料真實性和客觀性，但無法確保企業(yè)發(fā)展計劃實現，由此產生風險由投資者個人負擔，企業(yè)和管理層無法負擔連帶責任。退出方法投資者收回投資方法：1、經過企業(yè)紅利分配收回投資。因為企業(yè)業(yè)務發(fā)展速度很快，盈利能力增加強，所以投資者有望經過投資后4-5年紅利所得收回投資。2、向其它戰(zhàn)略投資者轉讓收回投資?，F在中國對外資還未在農藥企業(yè)開放，企業(yè)擁有農藥殺蟲劑生產，衛(wèi)生殺蟲劑生產，衛(wèi)生殺蟲服務三種資格，外國跨國企業(yè)參與中國農藥方法多經過合資方法進入，伴隨中國對農藥登記深入嚴格管理，企業(yè)現在產品注冊登記會成為一個稀缺資源，企業(yè)會成為外資投資關鍵目標。3、資本市場退出。企業(yè)作為一家生物高科技企業(yè)，主動尋求經過風險投資和資本市場籌集資本，增強資金實力，拓展產品市場空間。企業(yè)從設置開始就規(guī)范管理，主動籌備中國外創(chuàng)業(yè)板上市準備工作。一俟企業(yè)上市，投資者能夠經過資本市場退出。和企業(yè)相關財稅政策1、增值稅企業(yè)所生產產品均為微生物制品，按國家相關稅收政策增值額稅率為，按銷售額6%征收。2、附加稅按應繳增值稅金額計城建稅7％教育費附加3％堤防費2％3、地方教育發(fā)展費按營業(yè)收入1‰計4、平抑價格基金按營業(yè)收入1‰計5、所得稅33％依據武漢市政府相關要求，企業(yè)作為高新技術企業(yè)實施“二免三減半”所得稅政策。武漢XX綠洲生物技術二OO五年二月XX綠洲關鍵優(yōu)勢企業(yè)技術起源為武漢大學生命科學院“昆蟲病毒理論及應用研究”，1992年榮獲國家自然科學二等獎，為迄今國家最高獎項。企業(yè)為生物農藥行業(yè)內唯一國家“十五”高新技術產業(yè)示范工程項目。企業(yè)是世界唯一擁有室內和室外相結合病毒增殖技術企業(yè)。病毒生產成本為中國外室內生產成本五分之一。企業(yè)所擁有蟑螂、茶尺蠖病毒制劑是世界唯一。企業(yè)現在所擁有病毒農藥三證是中國乃至世界最多。中國現在生物農藥百分比不到5%，世界為20%，中國生物農藥發(fā)展前景寬廣。七、企業(yè)擁有農藥定點、衛(wèi)生殺蟲劑定點這兩個國家定點資格。病毒殺蟲劑——二十一世紀最具發(fā)展前景活體微生物殺蟲劑病毒是生物家族中一個特殊組員，含有遺傳、變異、進化生命特征，是一個體積很微小結構極其簡單生命形式，但它有別于細菌，不能在人工培養(yǎng)基上生長，也不能在光學顯微鏡下觀察到，病毒特殊之處于于其高度寄生性，完全依靠宿主細胞能量和代謝系統(tǒng)，獲取自己生命活動所需物質和能量，離開了宿主細胞，它就停止了全部活動,甚至能夠制成蛋白質結晶，完全變成一個非生命體。而一碰到宿主，它經過吸附進入宿主細胞進行復制裝配、釋放子代病毒過程，顯示經典生命體特征，所以大家認為病毒是界于生物和非生物之間一個最原始生命體。昆蟲病毒是指以昆蟲為宿主并對其含有致病性部分病毒類群。在長久進化過程中，這些昆蟲病毒形成只能針對一個或多個昆蟲高度宿主