2014年戰(zhàn)略部署會(huì)議公司存在的危機(jī)與機(jī)遇分析報(bào)告

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(jué)得我們公司還沒(méi)有形成一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，像我以前那一家公司在全國(guó)有35家分公司，每個(gè)分公司設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司全部包括人事招聘、包括培訓(xùn)等，總公司只給他下達(dá)目標(biāo)，其他不管，你一個(gè)月做不到兩個(gè)月做不到就走人，另外也設(shè)置財(cái)務(wù)建兼管理，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用。回款等，每天對(duì)總部財(cái)務(wù)對(duì)接，回款大于多少的時(shí)候必須打入公司總賬戶的，工資核算也是有分公司財(cái)務(wù)核算，到發(fā)工資的時(shí)候，把總報(bào)表給總部審核，沒(méi)有問(wèn)題就有總公司財(cái)務(wù)打入賬戶，而現(xiàn)在我們這種模式，無(wú)論是招聘也好還是財(cái)務(wù)也好都是由總部去管理。而且工資也很難按時(shí)發(fā)放，因?yàn)橹虚g周轉(zhuǎn)時(shí)間太長(zhǎng)了，這就是戰(zhàn)線太長(zhǎng)不好管理的原因和集中式管理存在的劣勢(shì)。未注重人才培訓(xùn)。培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入過(guò)少，培訓(xùn)是一種無(wú)形的資產(chǎn)，短期內(nèi)很難產(chǎn)生效果，但是長(zhǎng)期以來(lái)一定會(huì)有收獲。但是我們公司在這一塊還沒(méi)有完全重視，如果一個(gè)企業(yè)要成長(zhǎng)前提條件是員工首先要成長(zhǎng)，而在人員這一塊良莠不齊，就算我們花高成本去請(qǐng)人過(guò)來(lái)，真誠(chéng)度未必高，也未必留得住，所以還是自己慢慢培養(yǎng)出來(lái)更可靠，這樣就像帶小孩子，如果你你生個(gè)孩子就給別人養(yǎng)，那么這個(gè)孩子雖然是自己親生的不在身邊長(zhǎng)大，就不會(huì)有感情，同樣員工對(duì)公司也一樣沒(méi)有感情，所以還是要注重培養(yǎng)，雖然公司投入費(fèi)用但還是為公司所用，所以這也同樣是一種投資，這種投資短期內(nèi)不一定有效果，但是久而久之一定會(huì)有效果。注重培養(yǎng)員工的公司一年培訓(xùn)費(fèi)用投資幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。3、機(jī)遇機(jī)會(huì)電子商務(wù)，這塊市場(chǎng)目前占有額我們公司還是比較空白，雖然有這種意識(shí)，但是并沒(méi)有完全重視，我去年所呆的哪家公司就是靠做電子商務(wù)發(fā)家的，因?yàn)槔习逶?0年以前也就是2000年阿里巴巴剛開(kāi)始成立的時(shí)候，他就看到到這個(gè)東西的前景，所以就一直做這個(gè)了，阿里巴巴會(huì)員年齡都是7-8年的，注冊(cè)有20多個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，形成網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，我接觸電子商務(wù)也有一段時(shí)間，也有所了解，電子商務(wù)絕對(duì)是要團(tuán)隊(duì)才能做的起來(lái)的，尤其是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更大，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)分工和專業(yè)人事去運(yùn)營(yíng)的話是很難做起來(lái)的，電子商務(wù)是一種新型的營(yíng)銷模式是比較虛擬和抽象的和實(shí)體店有一定相似和不同之處，比如相同的是廣告宣傳就像我們的實(shí)體店發(fā)傳單是一個(gè)道理。要專門(mén)團(tuán)隊(duì)大量去推廣，把關(guān)鍵字優(yōu)化排名，才有機(jī)會(huì)被百度鋪?zhàn)降轿覀兊男畔?，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)推廣我們的信息就像大海一根針一樣被別人信息掩蓋掉，大家都知道隨便在阿里巴巴一搔索一個(gè)單品就幾百頁(yè)，而客戶真正去瀏覽的不過(guò)就是前面的一兩頁(yè)，所以我們沒(méi)有一定推廣力度是很難做起來(lái)的，只有有一定的力度我們才有機(jī)會(huì)獲得客戶。這塊是專業(yè)話題我不做過(guò)多延伸，關(guān)于電子商務(wù)我是這么認(rèn)為如果早在10年前做了的都發(fā)財(cái)了，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，做也不是不做也又不行，因?yàn)殡S著時(shí)代潮流慢慢會(huì)取代實(shí)體店，別忘了我們中國(guó)是最大的網(wǎng)民國(guó)家，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，連買菜都坐在家里買，所以說(shuō)對(duì)公司來(lái)講目前還沒(méi)有重點(diǎn)做這塊，在我看來(lái)這是一種機(jī)遇，馬云說(shuō)過(guò)一句話很經(jīng)典的，5年你不做阿里巴巴你一定會(huì)后悔，10年不做阿里巴巴你將無(wú)商可務(wù)。所以我覺(jué)得我們線上線下結(jié)合，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流才穩(wěn)操勝券。二。、重視抓住信息。掌握國(guó)家相關(guān)政策。國(guó)家的政策對(duì)經(jīng)濟(jì)影響還是很大的，要多了解，才能規(guī)避由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我們以前有一個(gè)老板是花都的，做箱包拉鏈和塑料制品的，這個(gè)老板可以說(shuō)也沒(méi)有什么文化，小學(xué)二年級(jí)水平，但是通過(guò)我對(duì)他長(zhǎng)時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)，他有一個(gè)習(xí)慣每天必須看報(bào)紙，10-20分鐘。記得有一次我忘記給他定報(bào)紙發(fā)了很大脾氣，所以我對(duì)這件事情還是非常深刻的。所以這個(gè)老板是一個(gè)非常善于了解國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的。這可以說(shuō)是他比較好的一個(gè)習(xí)慣。會(huì)受益匪淺。三、注重發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)，薄利多銷增加外匯收入。其中利用電子商務(wù)去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)的。是一個(gè)很好的平臺(tái)。四、開(kāi)辟新渠道，得渠道者得天下，尋找新的渠道很重要。產(chǎn)品如果沒(méi)有銷路沒(méi)有市場(chǎng)就等于是廢品。4、威脅危險(xiǎn)：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)，最多僅僅能做到一年兩年的戰(zhàn)略，并沒(méi)有5年，10年的這樣的長(zhǎng)期規(guī)劃，在公司運(yùn)作過(guò)程中長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略，決策靠經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)的思維習(xí)慣，應(yīng)付日常事務(wù)取代了對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的考慮，就像這次我們開(kāi)高管會(huì)議一樣，擠不出時(shí)間，我們公司即使自己認(rèn)為有戰(zhàn)略，事實(shí)上也是一種形式戰(zhàn)略而實(shí)際意義不大。品牌觀念意識(shí)不夠強(qiáng)，公司真正要做大做強(qiáng)必須要重視品牌戰(zhàn)略，品牌是企業(yè)的一種無(wú)形的資產(chǎn)，創(chuàng)名牌可以提高企業(yè)知名度，在競(jìng)爭(zhēng)中處于一定的宣傳優(yōu)勢(shì)，關(guān)于品牌戰(zhàn)略要結(jié)合公司實(shí)際情況，制定適合自己發(fā)展的品牌決策，目前我們做的是貼牌生產(chǎn)，是否要自創(chuàng)品牌可能要做考量。產(chǎn)品供應(yīng)商管理不到位，供應(yīng)商不穩(wěn)就難以滿足客戶需求，久而久之會(huì)流失很多客戶，在這一方面公司也沒(méi)形成一個(gè)管理體系，我們的采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商也沒(méi)有比較強(qiáng)勢(shì)的一面，其實(shí)采購(gòu)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)道理，區(qū)別在于一個(gè)是買一個(gè)是賣，那么在這個(gè)交涉的過(guò)程中會(huì)涉及到很多技巧，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，如果我們?cè)谟行r(shí)候不強(qiáng)勢(shì)就會(huì)被人家所排擠，占不到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以要建立完善的供應(yīng)商管理體系，提高采購(gòu)人員專業(yè)水平，尤為重要，對(duì)于采購(gòu)員的管理與考核也要詳細(xì)規(guī)。我相信劉總的能力發(fā)展不能過(guò)于盲目。要腳踏實(shí)地因?yàn)閼?zhàn)線長(zhǎng)管理就會(huì)疏忽，資金周轉(zhuǎn)起來(lái)也就困難。我看我們開(kāi)店的速度還是非?？斓模m然我不涉及市場(chǎng)部的管理，但是我從我的的電工申請(qǐng)單都可以看出，雖然過(guò)快會(huì)領(lǐng)先占領(lǐng)渠道，但是要考慮管理方面和資金周轉(zhuǎn)方面，如果因這些因素造成開(kāi)店沒(méi)有利潤(rùn)又來(lái)徹店，成本會(huì)相應(yīng)增加，同樣得不償失，所以我認(rèn)為還是穩(wěn)中求勝，做細(xì)做精，多總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理，真正形成一種一本萬(wàn)利的商業(yè)模式，一旦這種模式成功，那么復(fù)制起來(lái)是非常迅速的，中國(guó)市場(chǎng)這么大，不怕沒(méi)有市場(chǎng)給我們做。我們也不可能把全國(guó)市場(chǎng)我們一家做了，能占領(lǐng)中國(guó)百分之一的市場(chǎng)我們都不得了。數(shù)據(jù)化管理意識(shí)不夠，其實(shí)我們以前的公司