2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》試題（網(wǎng)友回憶版）

2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》試題(網(wǎng)友回憶版)

［單選題］1.華禧公司是Y市一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)。各年來(lái)，公司在(江

南博哥)Y市嬰幼兒用品市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。為了鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華

存公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并實(shí)施有利于保持高效

率的“機(jī)械式組織機(jī)制。華禧公司所采取的組織的戰(zhàn)略類型屬于()。

A.防御型戰(zhàn)略組織

B.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

C.開(kāi)拓新戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

參考答案：A

參考解析：本題考核“組織的戰(zhàn)略類型一防御型戰(zhàn)略組織"。防御型組織常采

用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)或高質(zhì)量產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入它們的領(lǐng)域，保持

自己的穩(wěn)定。在行政管理上，行政管理是為了保證組織嚴(yán)格地控制效率。為解

決這一問(wèn)題，防御型組織常常采取“機(jī)械式”結(jié)構(gòu)機(jī)制。

［單選題］2.從事蘋果種植與銷售的秋實(shí)公司于2017年率先采取了一種新的經(jīng)營(yíng)

方式，在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀.運(yùn)動(dòng)場(chǎng).游戲場(chǎng)等，到秋收季節(jié)，顧客可前

來(lái)付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂(lè)等活動(dòng)，同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購(gòu)買蘋果。顧客

采摘和購(gòu)買的蘋果達(dá)到一定數(shù)量，可免費(fèi)參加休閑娛樂(lè)活動(dòng)。這一經(jīng)營(yíng)方式受

到市場(chǎng)的熱捧。秋實(shí)公司采用的上述戰(zhàn)略屬于()。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

參考答案：D

參考解析：“從事蘋果種植與銷售的秋實(shí)公司于2017年率先采取了一種新的經(jīng)

營(yíng)方式，在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀.運(yùn)動(dòng)場(chǎng).游戲場(chǎng)等，到秋收季節(jié)，顧客可

前來(lái)付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂(lè)等活動(dòng)，同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購(gòu)買蘋果”體

現(xiàn)了企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)，即為混合

戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

［單選題］4.廚具生產(chǎn)商佳樂(lè)公司為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，投資了

一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目。由于對(duì)該項(xiàng)目的前期調(diào)研不夠充分，相關(guān)信息搜索不足，公司

管理人員在分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無(wú)法判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。在這種情況下，

佳樂(lè)公司應(yīng)采取的風(fēng)險(xiǎn)度量方法是()。

A.期望值

B.在險(xiǎn)值

C.最大可能損失

D.概率值

參考答案：C

參考解析：企業(yè)一般在無(wú)法判斷發(fā)生概率或無(wú)須判斷概率的時(shí)候，使用最大可

能損失作為風(fēng)險(xiǎn)的衡量。選項(xiàng)c正確。

［單選題］5.睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)，后來(lái)成長(zhǎng)為一家涵蓋眾多消費(fèi)電

子產(chǎn)品和軟硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本案例體現(xiàn)了睿祥公司()

A.宗旨的變化

B.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化

C.戰(zhàn)略層次的變化

D.公司目的的變化

參考答案：A

參考解析：“睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)，后來(lái)成長(zhǎng)為一家涵蓋眾多消費(fèi)

電子產(chǎn)品和軟硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”體現(xiàn)的是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整，即公司宗旨

的變化，選項(xiàng)A正確。公司宗旨的變化。

［單選題］6.瑞安保險(xiǎn)公司依托醫(yī)療大數(shù)據(jù)智能化管理系統(tǒng)，將來(lái)自保險(xiǎn)機(jī)構(gòu).醫(yī)

院和藥房的諸如疾病發(fā)病率.治療效果和醫(yī)療費(fèi)用等方面的大數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行“提

純”和整合，對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)健康保費(fèi)的有效控

制。本案例主要體現(xiàn)的大數(shù)據(jù)特征是()。

A.大量性

B.多樣性

C.價(jià)值性

D.高速性

參考答案：C

參考解析：“瑞安保險(xiǎn)公司依托醫(yī)療大數(shù)據(jù)智能化管理系統(tǒng)，將來(lái)自保險(xiǎn)機(jī)構(gòu).

醫(yī)院和藥房的諸如疾病發(fā)病率.治療效果和醫(yī)療費(fèi)用等方面的大數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行

“提純”和整合，對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)健康保費(fèi)的有

效控制”體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)特征的價(jià)值性，選項(xiàng)C正確。

［單選題］7.實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的達(dá)夢(mèng)公司在家裝行業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有

率達(dá)50%以上。近年來(lái)家裝市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段，根據(jù)波士頓矩陣原理，下列

各項(xiàng)中，對(duì)達(dá)夢(mèng)公司的家裝業(yè)務(wù)表達(dá)正確的是()。

A.該業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略，將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

B.該業(yè)務(wù)應(yīng)由生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)

C.該業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物

D.該業(yè)務(wù)需要增加投資以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位

參考答案：C

參考解析：”市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上”“近年來(lái)家裝市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段”體

現(xiàn)了達(dá)夢(mèng)公司的家裝業(yè)務(wù)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。

選項(xiàng)C正確。

［單選題］8.中科公司是國(guó)內(nèi)家著名的印刷機(jī)制造商。面對(duì)G國(guó)先進(jìn)印刷機(jī)在中

國(guó)的市場(chǎng)占有率迅速提高，中科公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為給G國(guó)印刷機(jī)的用戶提供零

配件和維修保養(yǎng)服務(wù)，取得比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型前更高的收益率。從風(fēng)險(xiǎn)管理策略角度

看，中科公司采取的策略是()。

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

參考答案：A

參考解析：“中科公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為給G國(guó)印刷機(jī)的用戶提供零配件和維修保

養(yǎng)服務(wù)”體現(xiàn)了中科公司退出了印刷機(jī)制造商的領(lǐng)域，即為風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，選項(xiàng)A

正確。

［單選題］9.近年來(lái)新能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)汽車制造商華新公司

于2018年進(jìn)入新能源汽車制造領(lǐng)域，但是受技術(shù)和管理水平制約，其產(chǎn)品性能

欠佳，市場(chǎng)占有率較低。根據(jù)SWOT分析，該公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略是()

A.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.防御型戰(zhàn)略

D.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

參考答案：D

參考解析：“近年來(lái)新能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)”體現(xiàn)了外部環(huán)境中的機(jī)

會(huì)(0),“受技術(shù)和管理水平制約，其產(chǎn)品性能欠佳，市場(chǎng)占有率較低”體現(xiàn)

了內(nèi)部環(huán)境中的劣勢(shì)，即為扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

［單選題］10.甲公司每年維持經(jīng)營(yíng)所需的最低資本為1000萬(wàn)元，但是有4%的可

能性需要1500萬(wàn)元才能維持經(jīng)營(yíng)。該公司為了保證96%的生存概率所需的風(fēng)險(xiǎn)

準(zhǔn)備金是()。

A.500萬(wàn)元

B.1500萬(wàn)元

C.2500萬(wàn)元

D.1000萬(wàn)元

參考答案：A

參考解析：“甲公司每年維持經(jīng)營(yíng)所需的最低資本為1000萬(wàn)元，但是有4%的可

能性需要1500萬(wàn)元才能維持經(jīng)營(yíng)”，也就是說(shuō)如果風(fēng)險(xiǎn)資本為500萬(wàn)元，那么

這家公司的生存概率就是96%,選項(xiàng)A正確。

［單選題］11.專為商業(yè)零售企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的智信公司于2015年預(yù)測(cè)中

國(guó)的實(shí)體百貨零售業(yè)已進(jìn)入衰退期。該公司作出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)應(yīng)是()。

A.實(shí)體百貨零售業(yè)投資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

B.實(shí)體百貨零售業(yè)利潤(rùn)額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

C.實(shí)體百貨零售業(yè)工資額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

D.實(shí)體百貨零售業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)

參考答案：D

參考解析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過(guò)4個(gè)階段：導(dǎo)入期.成長(zhǎng)期.成熟期和衰退期。這些

階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)劃分。選項(xiàng)D正確。

［單選題］12.2015年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來(lái)源，向某稀土

開(kāi)采企業(yè)提出以20億元人民幣并購(gòu)該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕。后來(lái)雙方經(jīng)

多次談判，最終達(dá)成以部分股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。金通公司在

戰(zhàn)略決策與實(shí)施過(guò)程中的行為模式屬于()。

A.對(duì)抗

B.和解

C.折中

D.規(guī)避

參考答案：C

參考解析：通過(guò)各方利益相關(guān)者之間的討價(jià)還價(jià)，相互做出讓步，達(dá)成雙方都

能接受的協(xié)議。即為折中，選項(xiàng)C正確。

［單選題］13.國(guó)家出臺(tái)“每對(duì)夫妻可生育兩個(gè)子女”的政策后，少兒智能學(xué)習(xí)機(jī)

制造商龍華公司預(yù)測(cè)其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將明顯增長(zhǎng)，于是制定并實(shí)施了新的發(fā)

展戰(zhàn)略，擴(kuò)大投資，提高生產(chǎn)能力，同時(shí)采用新一代智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

龍華公司外部環(huán)境分析所采用的主要方法是()。

A.五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

B.PEST分析

C.成功關(guān)鍵因素分析

D.產(chǎn)業(yè)生命周期分析

參考答案：B

參考解析：”國(guó)家出臺(tái)“每對(duì)夫妻可生育兩個(gè)子女的政策”屬于宏觀環(huán)境分析

(PEST分析)中的政治和法律因素，選項(xiàng)B正確。

［單選題］14.智達(dá)公司是一家計(jì)算機(jī)制造企業(yè)。為了減少庫(kù)存，公司對(duì)生產(chǎn)過(guò)程

實(shí)施訂單管理。生產(chǎn)部門依據(jù)銷售部門提供的客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生

產(chǎn)。智達(dá)公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及的主要因素是()。

A.種類

B.批量

C.需求變動(dòng)

D.可見(jiàn)性

參考答案：C

參考解析：”生產(chǎn)部門依據(jù)銷售部提供的客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)”

屬于需求變動(dòng)，選項(xiàng)C正確。

［單選題］15.甲公司在實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，對(duì)由人為操作和自然因素引起的各

種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)影響的大小和發(fā)生的可能性進(jìn)行分析，為確定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先次

序提供分析框架。該公司采取的上述風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于()。

A.決策樹(shù)法

B.馬爾科夫分析法

C.流程圖分析法

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系圖法

參考答案：D

參考解析：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系圖識(shí)別某一風(fēng)險(xiǎn)是否會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響，并將此結(jié)

論與風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性聯(lián)系起來(lái)，為確定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先次序提供框架。選項(xiàng)D

正確。

［單選題］16.生產(chǎn)智能家電產(chǎn)品的凱威公司適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，及時(shí)調(diào)整

內(nèi)部資源和組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮協(xié)同效果和整體優(yōu)勢(shì)，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和使命

感，對(duì)社會(huì)需求作出靈活.快速的反應(yīng)。該公司采取的組織協(xié)調(diào)機(jī)制是()。

A.直接指揮，直接控制

B.工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化

C.共同價(jià)值觀

D.工作成果標(biāo)準(zhǔn)化

參考答案：C

參考解析：”及時(shí)調(diào)整內(nèi)部資源和組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮協(xié)同效果和整體優(yōu)勢(shì)，激發(fā)

員工的創(chuàng)新精神和使命感，對(duì)社會(huì)需求作出靈活.快速的反應(yīng)”體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)內(nèi)

要及時(shí)調(diào)整，發(fā)揮創(chuàng)新精神.協(xié)同效果和整體優(yōu)勢(shì)；對(duì)外要靈活適應(yīng)，快速行

動(dòng)。即共同價(jià)值觀，選項(xiàng)c正確。

［單選題］17.為了拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)玩具制造商甲公司收購(gòu)了H國(guó)玩具制造商

乙公司，并很快打開(kāi)H國(guó)玩具市場(chǎng)。其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司在被收購(gòu)前

卷入的一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。甲公司在并購(gòu)

中失敗的原因是()。

A.決策不當(dāng)

B.支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

C.并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

D.跨國(guó)并購(gòu)所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：A

參考解析：“其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司在被收購(gòu)前卷入的一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾

紛，將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”體現(xiàn)了企業(yè)在并購(gòu)前沒(méi)有認(rèn)真地分析

目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益，屬于決策不當(dāng)，選項(xiàng)A正確。

［單選題］18.2017年，主營(yíng)電子商城業(yè)務(wù)的鑫茂公司制定和實(shí)施了新零售戰(zhàn)略，

對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大調(diào)整，建立了多家商品銷售實(shí)體店，線下線上業(yè)務(wù)協(xié)同

開(kāi)展。這一變革得到企業(yè)固有文化的支持。根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性和文化適應(yīng)性矩陣

的要求，該公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)()。

A.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

B.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用

C.重新制定戰(zhàn)略

D.根據(jù)文化進(jìn)行管理

參考答案：A

參考解析：”對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大調(diào)整，建立了多家商品銷售實(shí)體店，線下

線上業(yè)務(wù)協(xié)同開(kāi)展”說(shuō)明組織要素的變化較大；”這一變革得到企業(yè)固有文化的

支持”說(shuō)明潛在一致性較大，應(yīng)采取以企業(yè)使命為基礎(chǔ)，選項(xiàng)A正確。

［單選題］19.為高凈值客戶提供理財(cái)咨詢服務(wù)的天元公司采用平衡計(jì)分卡衡量企

業(yè)業(yè)績(jī)，并把主要客戶的收益率作為一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。該指標(biāo)屬于平衡計(jì)分

卡的()。

A.財(cái)務(wù)角度

B.顧客角度

C.內(nèi)部流程角度

D.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度

參考答案：A

參考解析：主要客戶的收益率屬于平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)角度，選項(xiàng)A正確。

［單選題］20.七彩公司以“文化娛樂(lè)性”和“觀光游覽性”為兩維坐標(biāo)，將旅游

業(yè)分為不同的戰(zhàn)略群組，并將“文化娛樂(lè)性高.觀光游覽性低”的文藝演出與

“文化娛樂(lè)性低.觀光游覽性高”的實(shí)景旅游兩類功能結(jié)合起來(lái)，率先創(chuàng)建了

“人物山水”旅游項(xiàng)目，它將震撼的文藝演出置于秀麗山水之中，讓觀眾在觀

賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。七彩公司采用戰(zhàn)略群組分析的主要思路是

Oo

A.了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

B.了解戰(zhàn)略群組間的“移動(dòng)障礙”

C.預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

D.了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)

參考答案：C

參考解析：“率先創(chuàng)建了“人物山水'旅游項(xiàng)目，它將震撼的文藝演出置于秀

麗山水之中，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心舒自然”體現(xiàn)的是預(yù)測(cè)市場(chǎng)

變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。選項(xiàng)C正確。

［單選題］21.龍?jiān)饭臼且患抑谱髂嗨芄に嚻返募易迤髽I(yè)。該公司成立100多年

來(lái)，經(jīng)過(guò)世代相傳積累了豐富的泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)和精湛技藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)

內(nèi)外。目前一些企業(yè)試圖進(jìn)入泥塑工藝品制作領(lǐng)域。根據(jù)上述信息，龍?jiān)饭?/p>

給潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是()。

A.資金需求

B.學(xué)習(xí)曲線

C.行為性障礙

D.分銷渠道

參考答案：B

參考解析：“經(jīng)過(guò)世代相傳積累了豐富的泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)和精湛技藝，產(chǎn)

品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外”體現(xiàn)的是學(xué)習(xí)曲線，選項(xiàng)B正確。

［單選題］22.佳寶公司是一家上市公司，最近連續(xù)兩年虧損，經(jīng)營(yíng)陷入困境。經(jīng)

審計(jì)發(fā)現(xiàn)，佳寶公司的重大決策權(quán)一直被控股股東控制，控股股東把佳寶公司

當(dāng)作“提款機(jī)”，占用佳寶公司的資金累計(jì)高達(dá)10億元。佳寶公司存在的公司

治理問(wèn)題屬于()。

A.代理型公司治理問(wèn)題，

B.“內(nèi)部人控制”問(wèn)題

C.剝奪型公司治理問(wèn)題

D.企業(yè)與其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系問(wèn)題

參考答案：C

參考解析：“控股股東把佳寶公司當(dāng)作提款機(jī)'，占用佳寶公司的資金累計(jì)高

達(dá)10億元”體現(xiàn)的是終極股東對(duì)于中小股東的“隧道挖掘問(wèn)題”屬手剝奪型公

司治理問(wèn)題，選項(xiàng)c正確。

［單選題］23.嘉利啤酒公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客

(重度飲用啤酒者)消費(fèi)掉的，另外50%顧客(輕度飲用啤酒者)的消費(fèi)量只占

總消費(fèi)量的ll%o該公司據(jù)此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者

的促銷策略。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是()。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

參考答案：C

參考解析：本題主要?jiǎng)澐值囊罁?jù)為消費(fèi)者對(duì)啤酒使用程度的劃分，屬于行為細(xì)

分，選項(xiàng)C正確。

［單選題］24.面對(duì)國(guó)外著名醫(yī)藥公司在中國(guó)市場(chǎng)上不斷擴(kuò)張，多年從事藥品研發(fā).

生產(chǎn)和銷售的康達(dá)公司為了自身的長(zhǎng)期發(fā)展，把藥品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給

其他公司，同時(shí)與國(guó)外某醫(yī)藥公司合作專注于新藥品的研發(fā)業(yè)務(wù)。從本士企業(yè)

戰(zhàn)略選擇的角度看，康達(dá)公司扮演的角色可稱為()。

A.防御者

B.擴(kuò)張者

C.抗衡者

D.躲閃者

參考答案：D

參考解析：“把藥品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他公司，同時(shí)與國(guó)外某醫(yī)藥公

司合作專注于新藥品的研發(fā)業(yè)務(wù)”體現(xiàn)了躲閃者。

［多選題H.華泰醫(yī)藥公司擬在J國(guó)建立一個(gè)藥品研發(fā)和生產(chǎn)基地，并對(duì)該國(guó)的

相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查分析。下列各項(xiàng)中，符合鉆石模型四要素分析要求的有

Oo

A.J國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，對(duì)高質(zhì)量藥品需求與日俱增

B.J國(guó)政府近期頒布了多項(xiàng)支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策

C.J國(guó)藥品研發(fā)人才不足，尚無(wú)項(xiàng)藥品專利

D.J國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)雖然數(shù)量較多，但規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞價(jià)格進(jìn)行

參考答案：ACD

參考解析：選項(xiàng)A體現(xiàn)的是鉆石模型中的需求條件因素；選項(xiàng)B體現(xiàn)的是宏觀

環(huán)境分析中的政治因素；選項(xiàng)C體現(xiàn)的是鉆石模型中的生產(chǎn)要素；選項(xiàng)D體現(xiàn)

的是企業(yè)戰(zhàn)略.企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

［多選題］2.以生產(chǎn).銷售多種石化產(chǎn)品為主業(yè)的東昌公司對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和

人員，按照北方區(qū)域和南方區(qū)域進(jìn)行劃分。公司總部負(fù)責(zé)計(jì)劃.協(xié)調(diào)和安排資

源，區(qū)域分部負(fù)責(zé)所在區(qū)域的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng).產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)。下列各項(xiàng)

中，屬于東昌公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)的有()。

A.能實(shí)現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策

B.可以削減差旅和交通費(fèi)用

C.易于處理跨區(qū)域的大客戶的事務(wù)

D.可以避免管理成本的重復(fù)

參考答案：AB

參考解析：“按照北方區(qū)域和南方區(qū)域進(jìn)行劃分”體現(xiàn)的是區(qū)域事業(yè)部制結(jié)

構(gòu)，選項(xiàng)A.B正確。

［多選題］3.巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)

力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中，正確的

有()

A.巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

B.巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

C.巨能公司的客戶購(gòu)買量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

D.巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

參考答案：ABD

參考解析：巨能公司的客戶購(gòu)買量越大，巨能公司的討價(jià)還價(jià)能力越弱。選項(xiàng)C

錯(cuò)誤。

［多選題］4.國(guó)內(nèi)零售企業(yè)海川公司與生營(yíng)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的出云公司簽訂戰(zhàn)略合作

協(xié)議，商定由海川公司免費(fèi)向出云公司開(kāi)放相關(guān)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，出云公司無(wú)償

為海川公司提供數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用方案。下列各項(xiàng)中，屬于上述兩個(gè)公司所采用

的戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)的有()。

A.有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力

B.具有較好的靈活性

C.有利于企業(yè)長(zhǎng)久合作

D.更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

參考答案：BD

參考解析：“國(guó)內(nèi)零售企業(yè)海川公司與主營(yíng)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的出云公司簽訂戰(zhàn)略合

作協(xié)議”說(shuō)明該合作形式為契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。選項(xiàng)B.D正確。選項(xiàng)A.C屬于股

權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)。

［多選題］5.多年成功經(jīng)營(yíng)的豐盛紡織集團(tuán)收購(gòu)了某國(guó)一家頻臨破產(chǎn)的紡織廠，

并組織該廠管理人員到集團(tuán)旗下國(guó)內(nèi)某著名紡織廠調(diào)研.學(xué)習(xí)，收效良好。豐盛

集團(tuán)所收購(gòu)的紡織廠基準(zhǔn)分析的類型涉及()。

A.一般星準(zhǔn)

B.顧客基準(zhǔn)

C.競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)

D.內(nèi)部基準(zhǔn)

參考答案：AD

參考解析：”多年成功經(jīng)營(yíng)的豐盛紡織集團(tuán)收購(gòu)了某國(guó)一家頻臨破產(chǎn)的紡織

廠”說(shuō)明二者雖是相同業(yè)務(wù)，但是不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，屬于一般基準(zhǔn)，選項(xiàng)A正

確；”并組織該廠管理人員到集團(tuán)旗下國(guó)內(nèi)某著名紡織廠調(diào)研.學(xué)習(xí)，收效良

好”屬于內(nèi)部基準(zhǔn)，選項(xiàng)D正確。

［多選題］6.甲公司是一家煤炭企業(yè)集團(tuán)。近年來(lái)，煤炭產(chǎn)品的客戶對(duì)性價(jià)比的

要求很高;各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很小，價(jià)格差異縮小且處于很低水平，產(chǎn)品毛

利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力;大量中小煤炭

企業(yè)陸續(xù)退出市場(chǎng)。在該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財(cái)務(wù)特征有()。

A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高

C.股價(jià)穩(wěn)定

D.資金來(lái)源于保留盈余和債務(wù)

參考答案：AB

參考解析：“煤炭產(chǎn)品的客戶對(duì)性價(jià)比的要求很高;各煤炭企業(yè)的產(chǎn)品差別很

小，價(jià)格差異縮小且處于很低水平;產(chǎn)品毛利很低，只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷

售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力；大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場(chǎng)”說(shuō)明目前處于衰

退期。選項(xiàng)A.B正確。選項(xiàng)C.D屬于成熟期財(cái)務(wù)特征。

［多選題］7.寶勝公司是一家全球性的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)公司在高速發(fā)展的

同時(shí)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。為了更好地分析面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，寶勝公司應(yīng)

該至少收集的與該公司相關(guān)的重要信息有()。

A.全球匯率變動(dòng)狀況

B.全球手機(jī)價(jià)值鏈生產(chǎn)供應(yīng)狀況

C.各國(guó)手機(jī)的價(jià)格及供需變化馬網(wǎng)點(diǎn)

D.各國(guó)對(duì)手機(jī)及其零部件進(jìn)出口的政策導(dǎo)向

參考答案：ABC

參考解析：分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)廣泛收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)忽視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).缺乏應(yīng)對(duì)

措施導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失的案例，并至少收集與本企業(yè)相關(guān)的以下重要信息：①

產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化；(選項(xiàng)C)②能源.原材料.配件等物資供應(yīng)的充

足性.穩(wěn)定性和價(jià)格變化；(選項(xiàng)B)③主要客戶.主要供應(yīng)商的信用情況，④稅

收政策和利率.匯率.股票價(jià)格指數(shù)的變化，(選項(xiàng)A)⑤潛在競(jìng)爭(zhēng)者.競(jìng)爭(zhēng)者及

其主要產(chǎn)品.替代品情況。

［多選題］8.研發(fā)和生產(chǎn)家用濾水壺的匯康公司秉承“使員工幸福，讓顧客滿

意”的理念，建立并持續(xù)實(shí)施了一套以顧客需求為導(dǎo)向.充分調(diào)動(dòng)員工積極性的

管理體制，使該公司的技術(shù)發(fā)明專利數(shù)量.盈利率和顧客滿意率長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前

列，顯示出難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。匯康公司的資源不可模仿性主要表現(xiàn)為()

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有路徑依賴性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

參考答案：ABC

參考解析：“使員工幸福，讓顧客滿意'的概念”屬于具有因果含糊性的資源;

“建立并持續(xù)實(shí)施了一套以顧客需求為導(dǎo)向.充分調(diào)動(dòng)員工積極性的管理體制”

屬于路徑依賴性的資源；“該公司的技術(shù)發(fā)明專利數(shù)量?????長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前

列”屬于物理上獨(dú)特的資源。因此，選項(xiàng)A.B.C正確。

［多選題］9.生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車輛的江陵公司將柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)給一個(gè)供應(yīng)

商。下列各項(xiàng)中，屬于該公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有()

A.能夠取得更多的知識(shí)和專技術(shù)

B.采購(gòu)方能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判

C.允許采用外部專家和外部技術(shù)

D.有利于在貨源上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

參考答案：BC

參考解析：“生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車輛的江陵公司將柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)給一個(gè)供

應(yīng)商”屬于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件，選項(xiàng)A屬于多貨源策略的優(yōu)

點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)者能夠使用相同的外部企業(yè)，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

［多選題］10.美邦服裝公司每年都采用投資回報(bào)率.銷售利潤(rùn)率.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等比

率指標(biāo)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。下列各項(xiàng)中，屬于該公司采用的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的

局限性的有()。

A.鼓勵(lì)短期行為

B.比率不是一成不變的

C.比率不可以用作目標(biāo)

D.可比信息的可獲得性較差

參考答案：ABD

參考解析：美邦公司采用的是比率評(píng)價(jià)；比率評(píng)價(jià)的局限性：①可比信息的可

獲得性；②歷史信息的使用；③比率不是一成不變的；④需要仔細(xì)解讀；⑤被

扭曲的結(jié)果；⑥鼓勵(lì)短期行為；⑦忽略戰(zhàn)略目標(biāo)；⑧無(wú)法控制無(wú)預(yù)算責(zé)任的員

工；選項(xiàng)A.B.D正確；比率可以用作目標(biāo)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

［多選題］11.理發(fā)業(yè)由很多中小企業(yè)組成，其中沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市

場(chǎng)份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)重大影響。造成理發(fā)業(yè)上述狀況的原因有()。

A.理發(fā)業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本變化迅速

B.理發(fā)業(yè)進(jìn)入障礙低

C.理發(fā)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

D.理發(fā)業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

參考答案：BCD

參考解析：理發(fā)產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：(1)進(jìn)入障礙低或

存在退出障礙。(2)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。(3)不存在規(guī)模經(jīng)

濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模

［多選題］12.主營(yíng)太陽(yáng)能電池組件業(yè)務(wù)的日華公司上市后，通過(guò)股權(quán)融資.債券

融資.銀行借貸.信貸融資.民間集資等各種手段融資近70億元，在多個(gè)國(guó)家投

資布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，還大舉投資房地產(chǎn).汽車等項(xiàng)目。后來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)

需求急劇萎縮，致使公司出現(xiàn)大額虧損，深陷債務(wù)危機(jī)。本案例中，日華公司

所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)類型有()。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：AD

參考解析：”在多個(gè)國(guó)家投資布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，還大舉投資房地產(chǎn).汽車等項(xiàng)

目”體現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)于激進(jìn)，脫離企業(yè)實(shí)際能力或偏離主業(yè)，可能導(dǎo)致企業(yè)

過(guò)度擴(kuò)張，甚至經(jīng)營(yíng)失敗，屬于戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)A正確；“通過(guò)股權(quán)融資.債券

融資.銀行借貸.信貸融資.民間集資等各種手段融資近70億元”體現(xiàn)了籌資決

策不當(dāng)，引發(fā)資本結(jié)構(gòu)不合理或無(wú)效融資，可能導(dǎo)致企業(yè)融資成本過(guò)高或債務(wù)

危機(jī)，屬于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)D正確。

［多選題］13.京川餐飲公司近期實(shí)行了新的經(jīng)營(yíng)方式，顧客既可以按照公司提供

的菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜和食材請(qǐng)公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一

定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時(shí)提高廚藝。這些

新的經(jīng)營(yíng)方式使該公司的顧客數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入均增長(zhǎng)20%以上。從密集型戰(zhàn)略角

度看，京川餐飲公司的上述做法屬于()。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.一體化戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

參考答案：AD

參考解析：“顧客既可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜和食材請(qǐng)

公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作”

屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;選項(xiàng)A正確；“這些新的經(jīng)營(yíng)方式使該公司的顧客數(shù)量和營(yíng)

業(yè)收入均增長(zhǎng)20%以上”屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

［多選題］14.甲公司某年的投資回報(bào)率為5%,銷售增長(zhǎng)率為10%,經(jīng)測(cè)算甲公司

的加權(quán)平均資本成本為8%,可持續(xù)增長(zhǎng)率為6%。在上述情況下，甲公司應(yīng)選擇

的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略有()。

A.徹底重組

B.改變財(cái)務(wù)政策

C.提高資本回報(bào)率

D.出售

參考答案：AD

參考解析：投資回報(bào)率小于加權(quán)平均資本成本，銷售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)

率，應(yīng)選擇減損型現(xiàn)金短缺戰(zhàn)略，選項(xiàng)A.D正確。

［問(wèn)答題］1.日升公司于1995年成立，1996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五個(gè)

制造廠房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)的客戶FC公司貼牌生

產(chǎn)家具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，成為國(guó)

內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年，日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅

提升至300個(gè)貨柜，制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大。

1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己的

品牌。公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性。1999年3月，

日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”，主要從事中低端家具的生產(chǎn)

和銷售。然而，日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實(shí)

施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的品牌.渠道.研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)

略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM的升級(jí)。

2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方FC公司的收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家

具市場(chǎng)。

2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值從2004年的1.37億美元躍升至

2005年的3.69億美元，增長(zhǎng)2.69倍。

在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收購(gòu)國(guó)際三

大品牌家具制造商。四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司的產(chǎn)品組合由單一的中低端木制

家具拓展為包含中低端.高端.頂級(jí)木制家具，以及沙發(fā).酒店家具的組合;銷售

市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲。2000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日

升公司叉分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。

2007年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷，日

升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多年

的國(guó)際化經(jīng)歷使日升公司在生產(chǎn).設(shè)計(jì).銷售方面儲(chǔ)備.積累了大量人才和經(jīng)驗(yàn)。

2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三大品

牌一“日升家居”“日升家園”“日升屋”。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)

際風(fēng)尚館。

日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌.針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立

新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固日升公司的0BM業(yè)務(wù)。2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)

務(wù)，并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年.2012年，先后推出特許品牌“PDH

和“PDK\〃;2011年，推出青年家具品牌“SM\〃;2012年，M國(guó)日升推出特許品牌

“MH"；2013年，推出特許品牌“WB”；2014年，推出嬰兒家具品牌"SB\〃。

日升公司的0BM業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的90%°目前，日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家

門］店銷售產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)仍然是日升公司的主要市場(chǎng)。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所采用的發(fā)展途徑。

（2）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力。

參考答案：無(wú)

參黯軍析：（1）發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建）.外部發(fā)展（并

購(gòu)）.戰(zhàn)略聯(lián)盟。日升公司涉及的有內(nèi)部發(fā)展（新建）以及外部發(fā)展（并購(gòu)）。

①內(nèi)部發(fā)展（新建）?！?999年3月，日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品

牌'LC',主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷售”“2000年和2008年,在國(guó)內(nèi)設(shè)

立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”“2008

年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)，上全面亮相，展出專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三大品牌

日升家居C日升家園'."日升屋'。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚

館”“2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009

年.2012年，先后推出特許品牌‘PDH'和'PDK';2011年，推出青年家具品牌

'SM';M國(guó)日升推出特許品牌“MH”；2013年,推出特許品牌“WB”；

②外部發(fā)展（并購(gòu)）?！肮鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的

品牌.渠道.研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)”；2001年，日升公司斥資完成

對(duì)原委托方FC公司的收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家具市場(chǎng)”“在強(qiáng)大的資金和

產(chǎn)能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收購(gòu)國(guó)際三大品牌家具制造

商”。

（2）企業(yè)能力包括：研發(fā)能力.生產(chǎn)管理能力.營(yíng)銷能力.財(cái)務(wù)能力.組織管理能

力。日升集團(tuán)體現(xiàn)的有；

①研發(fā)能力?！?000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又

分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”。

②生產(chǎn)管理能力?！岸嗄甑膰?guó)際化經(jīng)歷使日升公司在生產(chǎn).設(shè)計(jì).銷售方面儲(chǔ)備.

積累了大量人才和經(jīng)驗(yàn)”。

③營(yíng)銷能力?！?007年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

潛力的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌.針對(duì)

細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固日升公司的OBM業(yè)務(wù)”“2010年，開(kāi)

展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年.2012年，先后推出

特許品牌'PDH，和'PDK';2011年，推出年家具品牌3M';2012年，M國(guó)日升

推出特許品牌“MH”；2013年，推出特許品牌“WB”；2014年，推出嬰兒家具

品牌“SB\〃。

④財(cái)務(wù)能力?！痹趶?qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下”“上市后，公司市值從2004年的

1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長(zhǎng)2.69倍?！?/p>

［問(wèn)答題］2.1992年，以家電研發(fā).生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達(dá)公司確立了“技術(shù)立

企”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長(zhǎng)程靜強(qiáng)調(diào)：“那些只引進(jìn)不研發(fā).落伍了再引進(jìn)的

企業(yè)，沒(méi)有追求，必死無(wú)疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷

售收入的5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開(kāi)發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開(kāi)發(fā)人員

工資漲到一線工人的3倍。幾十年來(lái)，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)

歷了四個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

(1)2005年研發(fā)成功“中國(guó)芯”，中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字

視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國(guó)外芯片的壟斷地位。2013年國(guó)內(nèi)

首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視S0C主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎

芯片，使信達(dá)公司正式比肩國(guó)際行業(yè)巨頭，成為中國(guó)擁有自主高端畫質(zhì)芯片的

企業(yè)。

(2)建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國(guó)液晶模組幾乎全部依

賴外國(guó)企業(yè)的狀況，率先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈的突破。

(3)UL電視與激光電視并行。其中，“L顯示技術(shù)”是信達(dá)公司十年來(lái)對(duì)電視

行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主

動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地。

(4)轉(zhuǎn)型布局智能電視。2017年，信達(dá)公司推出的V5智系能統(tǒng)由簡(jiǎn)單的單項(xiàng)

人機(jī)交互向更簡(jiǎn)潔的觸控交互.智能交互發(fā)展，主動(dòng)感知用戶需求，實(shí)現(xiàn)智能化

推薦。信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷

售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，2018年，信達(dá)公司

電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居全球品牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一位。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型，并從資源和能力角度分析信達(dá)

公司實(shí)行這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的條件。

(2)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司的研發(fā)定位。

參考答案：無(wú)

參考解析：(1)信達(dá)公司實(shí)施的是差異化戰(zhàn)略。”2005年研發(fā)成功“中國(guó)

芯‘，中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕

生，徹底打破了國(guó)外芯片的壟斷地位”。資源和能力：

①具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。”2005年研發(fā)成功“中國(guó)芯‘，中國(guó)

首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打

破了國(guó)外芯片的壟斷地位”“憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，

在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地”“信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后

盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)”。

②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力?！毙胚_(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的

銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制.管理體制和良好的創(chuàng)造性文化?！靶?/p>

達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)

金與開(kāi)發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開(kāi)發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍”。

④具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量，樹(shù)立產(chǎn)品形象，保持先進(jìn)技術(shù)和建

立完善分銷渠道的能力?！毙胚_(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售

團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)部提供的信息，

2018年，信達(dá)公司電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居全球品牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一

位”。

(2)研發(fā)定位包括：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)；成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新

模仿者；成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者。信達(dá)公司的研發(fā)定位包括成為向市場(chǎng)

推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)和成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者。

①成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。“憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖

定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地”

②成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者?！?005年研發(fā)成功“中國(guó)芯'，中國(guó)首塊擁有

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國(guó)外

芯片的壟斷地位。2013年國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視soc主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)

量產(chǎn)”。

［問(wèn)答題］3.太陽(yáng)公司是G省-家于2013年發(fā)行股票并，上市的公司，主營(yíng)水泥

及水泥制品的生產(chǎn)和銷售。2018年5月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道了太陽(yáng)公司存在

的多種經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成為熱話題后，G省證監(jiān)局迅

速反應(yīng)，立案調(diào)查。

根據(jù)證監(jiān)局的調(diào)查結(jié)果，太陽(yáng)公司經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為主要有以下機(jī)點(diǎn)：

(1)2016年9月，太陽(yáng)公司與銀行簽署-筆擔(dān)保合同，為大股東星科集團(tuán)5000

萬(wàn)元的貸款提供擔(dān)保，承擔(dān)連帶保證責(zé)任。2016年11月，星科集團(tuán)向龍輝公司

借款2億元，太陽(yáng)公司為該筆借款提供擔(dān)保，到期后星科集團(tuán)沒(méi)有償還借款，

龍輝公司向法院提起訴訟，法院做出判決，太陽(yáng)公司作為該筆借款擔(dān)保方，須

和星科集團(tuán)共同償還債務(wù)本金和利息。這兩筆擔(dān)保均沒(méi)有在2016年年報(bào)中進(jìn)行

信息披露。

(2)太陽(yáng)公司從甲公司購(gòu)進(jìn)熟料等重要原材料，雙方簽訂了長(zhǎng)期供應(yīng)合同，價(jià)

格比市場(chǎng)價(jià)高40%。太陽(yáng)公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，租賃

費(fèi)用每年5000萬(wàn)元，同樣的設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為4000萬(wàn)元。經(jīng)查，甲公司和

乙公司均為星科集團(tuán)全資控制的子公司。

(3)太陽(yáng)公司在2017年年底向星科集團(tuán)以每股6元價(jià)格定向增發(fā)1億股，當(dāng)

時(shí)太陽(yáng)公司股價(jià)為每股12元，相當(dāng)于5折進(jìn)行定向增發(fā)。

(4)太陽(yáng)公司發(fā)布公告，擬購(gòu)買丙公司100%股權(quán)。由于丙公司擁有物聯(lián)網(wǎng)概

念，所以太陽(yáng)公司發(fā)布公告后10個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)大漲70%。發(fā)布公告前幾

天，星科集團(tuán)實(shí)際控制人劉某買入太陽(yáng)公司股票100萬(wàn)股，在公告發(fā)布后賣

出，獲利600萬(wàn)元。經(jīng)查，劉某買賣股票的時(shí)間都屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的敏感期。

(5)2017年5月，太陽(yáng)公司收購(gòu)了大股東星科集團(tuán)持有的丁公司的全部股權(quán)，

收購(gòu)價(jià)格為20億元，而丁公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)為5000萬(wàn)元，盈利能力較差，業(yè)內(nèi)

專家質(zhì)疑是超溢價(jià)收購(gòu)。

(6)2016年太陽(yáng)公司1.4億元的銷售費(fèi)用未及時(shí)入賬，造成2016年年度報(bào)告

虛假記載。此外，與星科集團(tuán)多筆資金往來(lái)事項(xiàng)并未披露和記賬，導(dǎo)致太陽(yáng)公

司在2016年和2017年年報(bào)中存在信息不實(shí).虛假記載的情況。而太陽(yáng)公司.上

述年報(bào)經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì)師都出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留的審計(jì)意見(jiàn)。證監(jiān)

局根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，依法對(duì)太陽(yáng)公司及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)行了行政處罰。

要求：

(1)依據(jù)“三大公司治理問(wèn)題”，簡(jiǎn)要分析太陽(yáng)公司存在的終極股東“隧道挖

掘”的利益輸送行為的主要表現(xiàn)。

(2)簡(jiǎn)要分析公司治理基礎(chǔ)設(shè)施在本案例中發(fā)揮作用的情況。

參考答案：無(wú)

參考解析：(1)①直接占用資源。”2016年9月，太陽(yáng)公司與銀行簽署+筆擔(dān)

保合同，為大股東星科集團(tuán)5000萬(wàn)元的貸款提供擔(dān)保，承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

2016年11月，星科集團(tuán)向龍輝公司借款2億元，太陽(yáng)公司為該筆借款提供擔(dān)

?！?。

②商品服務(wù)交易活動(dòng)?！疤?yáng)公司從甲公司購(gòu)進(jìn)熟料等重要原材料，雙方簽訂

了長(zhǎng)期供應(yīng)合同，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高40%”。

③資產(chǎn)租用和交易活動(dòng)?！疤?yáng)公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺(tái)機(jī)器設(shè)

備，租賃費(fèi)用每年5000萬(wàn)元，同樣的設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為4000萬(wàn)元”。33

④掠奪性融資?！疤?yáng)公司在2017年年底向星科集團(tuán)以每股6元價(jià)格定向增發(fā)

1億股，當(dāng)時(shí)太陽(yáng)公司股價(jià)為每股12元，相當(dāng)于5折進(jìn)行定向增發(fā)”。

⑤內(nèi)幕交易。“太陽(yáng)公司發(fā)布公告，擬購(gòu)買丙公司100%股權(quán)。由于丙公司擁有

物聯(lián)網(wǎng)概念，所以太陽(yáng)公司發(fā)布公告后10個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)大漲70%。發(fā)布公

告前幾天，星科集團(tuán)實(shí)際控制人劉某買入太陽(yáng)公司股票100萬(wàn)股，在公告發(fā)布

后賣出，獲利600萬(wàn)元。經(jīng)查，劉某買賣股票的時(shí)間都屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的敏感

期”。

⑥掠奪性資本運(yùn)作。“2017年5月，太陽(yáng)公司收購(gòu)了大股東星科集團(tuán)持有的丁

公司的全部股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為20億元，而丁公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)為5000萬(wàn)元，盈

利能力較差，業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑是超溢價(jià)收購(gòu)”。

(2)本案例中公司治理的基礎(chǔ)設(shè)施主要體現(xiàn)在信息披露制度.中介機(jī)構(gòu).政府監(jiān)

管以及媒體.專業(yè)人士的輿論監(jiān)督。

①信息披露制度?！斑@兩筆擔(dān)保均沒(méi)有在2016年年報(bào)中進(jìn)行信息披露?！?/p>

“2016年太陽(yáng)公司1.4億元的銷售費(fèi)用未及時(shí)入賬，造成2016年年度報(bào)告虛假

記載。此外，與星科集團(tuán)多筆資金往來(lái)事項(xiàng)并未披露和記賬，導(dǎo)致太陽(yáng)公司在

2016年和2017年年報(bào)中存在信息不實(shí).虛假記載的情況”。

②中介機(jī)構(gòu)。

③“太陽(yáng)公司上述年報(bào)經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì)師都出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留的

審計(jì)意見(jiàn)”。④政府監(jiān)管?！癎省證監(jiān)局迅速反應(yīng)，立案調(diào)查”“證監(jiān)局根據(jù)以

上調(diào)查結(jié)果，依法對(duì)太陽(yáng)公司及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)行了行政處罰”。

⑤媒體.專業(yè)人士的輿論監(jiān)督?！?018年5月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道了太陽(yáng)公司

存在的多種經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成為熱門話題后”。

［問(wèn)答題］4.2008年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司決定研發(fā).生產(chǎn)國(guó)內(nèi)第一款新能

源汽車。此舉在同行眼中無(wú)異于一種“逆風(fēng)而上”的冒險(xiǎn)行為。

首先，對(duì)傳統(tǒng)汽車企業(yè)而言，研發(fā)新能源汽車是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。能源汽車的

驅(qū)動(dòng)原理與傳統(tǒng)燃油汽車有著本質(zhì)性的區(qū)別。技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)

技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

其次，新能源汽車的運(yùn)營(yíng)模式.行業(yè)規(guī)范和服務(wù)體系等方面無(wú)法仿照傳統(tǒng)燃油汽

車，存在諸多不確定性。

第三，新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材料.零部件及其他供給不足;分

銷渠道.充電設(shè)備.維修保養(yǎng).保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善。

第四，傳統(tǒng)汽車企業(yè)與消費(fèi)者的困惑與等待觀望。2014年下半年政府推出一系

列扶持

新能源汽車產(chǎn)業(yè)的政策，而此前傳統(tǒng)汽車企業(yè)大多采取深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策

略以及降低被新能源汽車替代的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成

熟。服務(wù)設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的形成肯定會(huì)大

幅度降價(jià)，第二代和第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而采取等待觀望態(tài)

度，在這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心活動(dòng)只能是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始

購(gòu)買行為。寫國(guó)會(huì)路行旭輝公司以一往無(wú)前的勇氣和高瞻遠(yuǎn)矚的眼力，堅(jiān)守十

年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了對(duì)新能源汽車領(lǐng)域核心技術(shù)的掌控與完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，也迎

來(lái)新能源汽車銷量在國(guó)內(nèi)外的全面爆發(fā)。到目前為止，旭輝公司是全球唯一-家

同時(shí)掌握新能源汽車電池.電機(jī).電控及充電配套設(shè)施.整車制造等核心技術(shù)以及

擁有成熟市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。旭輝公司物美價(jià)廉的新能源汽車已遍布全球六

大洲的50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源汽車行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的特征。

(2)簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源汽車行業(yè)早期的進(jìn)入障礙。

(3)簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源汽車行業(yè)的發(fā)展障礙。

參考答案：無(wú)

參考解析：(1)①技術(shù)的不確定性?！凹夹g(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)和

人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)”。

②戰(zhàn)略的不確定性?！靶履茉雌嚨倪\(yùn)營(yíng)營(yíng)模式.行業(yè)規(guī)范和服務(wù)體系等方面無(wú)

法仿照傳統(tǒng)燃油汽車，存在諸多不確定性”。

③成本的迅速變化。"服務(wù)設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲

線的形成肯定會(huì)大幅度降價(jià)，第二代和第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品”

④萌芽企業(yè)和另立門］戶。“新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材料.零部

件及其他供給不足;分銷渠道.充電設(shè)備.維修保養(yǎng).保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善”

“消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成熟.服務(wù)設(shè)施尚不完善.價(jià)格過(guò)高，且

伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的形成肯定會(huì)大幅度降價(jià)”。

⑤首次購(gòu)買者?！胺?wù)設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的

形成肯定會(huì)大幅度降價(jià)，第二代和第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而采取

等待觀望態(tài)度，在這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心活動(dòng)只能是選擇顧客對(duì)象

并誘導(dǎo)初始購(gòu)買行為”。

(2)①專有技術(shù)?！凹夹g(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都

是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)”。

②獲得分銷渠道?！胺咒N渠道.充電設(shè)備.維修保養(yǎng).保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善”

“服務(wù)設(shè)施尚不完善”。

③得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入(如熟練勞動(dòng)力)?！靶履茉雌?/p>

供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材料.零部件及其他供給不足”。

④經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)。“價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的形成肯定會(huì)

大幅度降價(jià)，第二代和第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品”。

⑤風(fēng)險(xiǎn)?！?008年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司決定研發(fā).生產(chǎn)國(guó)內(nèi)第一款新能

源汽車。此舉在同行眼中無(wú)異于一種“逆風(fēng)而上的冒險(xiǎn)行為”“技術(shù)的不確定

性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)”。

(3)①原材料.零部件.資金與其他供給的不足。“技術(shù)的不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)

新對(duì)技術(shù)和人才儲(chǔ)備的要求都是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其次，新能源汽車的運(yùn)營(yíng)

模式.行業(yè)規(guī)范和服務(wù)體系等方面無(wú)法仿照傳統(tǒng)燃油汽車，存在諸多不確定性。

第三，新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材料.零部件及其他供給不足，分

銷渠道.充電設(shè)備.維修保養(yǎng).保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善”。

②顧客的困惑與等待觀望?！跋M(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成熟。服務(wù)

設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的形成肯定會(huì)大幅度降

價(jià)，第二代和第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而采取等待觀望態(tài)度”。

③被替代產(chǎn)品的反應(yīng)?！?014年下半年政府推出一系列扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)的

政策，而此前傳統(tǒng)汽車企業(yè)大多采取深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策略以及降低被新能

源汽車替代的風(fēng)險(xiǎn)”。

［問(wèn)答題］5.資料一1994年，電表行業(yè)的巨頭升達(dá)公司進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。由于當(dāng)時(shí)

國(guó)內(nèi)空調(diào)還是屬于少數(shù)人的奢侈品，升達(dá)公司與業(yè)內(nèi)其他公司一樣，產(chǎn)品定位

于比較高檔的空調(diào)。因?yàn)樯_(dá)空調(diào)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品人格又與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相

上下，所以升達(dá)空調(diào)在規(guī)模上一直沒(méi)有多大突破，年產(chǎn)量不到60萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)過(guò)

幾年的努力，升達(dá)公司生存下來(lái)。1999年之后，升達(dá)公司意識(shí)到，國(guó)內(nèi)空調(diào)從

少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)需要大量老百姓買得起.

用得起的“民牌”空調(diào)。處于弱勢(shì)地位的升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.壯大自

身的法寶一一以人格制勝。經(jīng)過(guò)縝密的策劃之后，2002年4月，面對(duì)百余名記

者，升達(dá)公司突然拋出《空調(diào)成本白皮書(shū)》文中指出，一臺(tái)1.5匹的冷暖型空

調(diào)的生產(chǎn)成本為1378元，加上銷售費(fèi)用370元.商家利潤(rùn)80元.廠家利潤(rùn)52

元，市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)該是1880元。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同為1.5匹的其他空調(diào)人格大多

在2800元到3800元之間。升達(dá)公司在公布空調(diào)成本的同時(shí)，將其空調(diào)產(chǎn)品全

線降價(jià)，平均降幅達(dá)20%。升達(dá)公司得罪了同行，卻贏得無(wú)數(shù)的消費(fèi)者。2003

年，升達(dá)空調(diào)銷量達(dá)到了250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三強(qiáng)，比2002年高出近100萬(wàn)

臺(tái)。升達(dá)公司發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)也使整個(gè)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品人格節(jié)節(jié)下滑，市場(chǎng)均價(jià)

從2002年的2500元降到2003年的2000元。升達(dá)公司在空調(diào)制造業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格

戰(zhàn)并非魯莽之舉，而是以其自身優(yōu)勢(shì)為底氣的。首先，在升達(dá)公司家鄉(xiāng)N市，

做空調(diào)配件的企業(yè)很多，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，升達(dá)公司通過(guò)整合這些企

業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比，在

零部件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)。以

空調(diào)的關(guān)鍵元器件冷凝器和蒸發(fā)器為例，其成本在空調(diào)總成本中分般占80%以

上，而升達(dá)公司自2000年建立分廠以來(lái)，該種元器件的成本就下降至原來(lái)外購(gòu)

時(shí)的3/5左右，而且質(zhì)量更好。其次，公司在2001年引起全球最先進(jìn)的信息

化管理工具ERP,配合內(nèi)部各個(gè)部門嚴(yán)格的承包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降

低運(yùn)營(yíng)成本起到了極大的作用。第三，在采購(gòu)環(huán)節(jié)，升達(dá)公司同時(shí)采用自制和

外購(gòu)兩條路線，當(dāng)自制的質(zhì)量和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)，采用自制iv自制明顯不如外購(gòu)

有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就毫不猶豫地采用外購(gòu)，甚至關(guān)掉自制部門。升達(dá)公司借鑒國(guó)外

企業(yè)“全球論質(zhì)比價(jià)采購(gòu)”的模式，其加工蒸發(fā)器和冷凝器的自動(dòng)生成設(shè)備購(gòu)

自J國(guó);保證鍍層10年不脫皮泛銹的瓦格納噴涂設(shè)備是引進(jìn)D國(guó)的;制造空調(diào)塑

殼的ABS粉料來(lái)自H國(guó);機(jī)身上的所有接插件購(gòu)自M國(guó)。這些設(shè)備和原料共有的

特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍內(nèi)相對(duì)較好，價(jià)格最低。最后，以年輕人為主體的人員

結(jié)構(gòu)和靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制是升達(dá)公司成本優(yōu)勢(shì)的又一源泉。升達(dá)公司是新辦

的企業(yè)，沒(méi)有下崗職工和離退休人員的負(fù)擔(dān);升達(dá)公司發(fā)揮其靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)

制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的積極性.主動(dòng)性和創(chuàng)造性，對(duì)

于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用。資料二然而，質(zhì)疑甚至批

評(píng)之聲一直伴隨著升達(dá)公司：“升達(dá)公司的“價(jià)格屠夫’策略是不是在自斷創(chuàng)

新之路？”“升達(dá)公司低價(jià)營(yíng)銷得到了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但犧牲了品牌優(yōu)勢(shì)。”近年來(lái)

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品更新?lián)Q代，大眾的空調(diào)消費(fèi)需求開(kāi)始從“功能型”向

“品質(zhì)型”轉(zhuǎn)變。升達(dá)公司日益認(rèn)識(shí)到啟動(dòng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性與緊迫性。

早在2012年，升達(dá)公司就敏銳察覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，積極與電商平臺(tái)合

作，在整體布局上確定了互聯(lián)網(wǎng).智能化發(fā)展戰(zhàn)略。為了避開(kāi)與國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)優(yōu)

勢(shì)品牌的正面較量，升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚焦在新一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，充分依

托電商平臺(tái)，用18-35歲年輕消費(fèi)者熟悉的代言人和溝通方式，建立起年輕化.

時(shí)尚化的品牌形象，打造了“傾國(guó)傾城”.“淑女窈窕”等情感化的明星產(chǎn)品，

吸引了一批有時(shí)尚要求.重情感又注重性價(jià)比的年輕人群。這樣的選擇讓升達(dá)公

司的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新力不斷提升，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。在隨后的2013

年，升達(dá)公司開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，累積投入超過(guò)30億元用于技術(shù)創(chuàng)新.效

率提升。先后推出二級(jí)供應(yīng)鏈管理.引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備.吸納超過(guò)50%的碩

博，人才組成創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，從根本上把控產(chǎn)品品質(zhì)。2017年，升達(dá)公司智能

工廠落成投產(chǎn)，以更加標(biāo)準(zhǔn)化.高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提

升;在J建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品占比超80%;籌建多個(gè)智能制造基地累計(jì)

投資超過(guò)150億元，為實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化做好準(zhǔn)備。資料三2017年

下半年以來(lái)，升達(dá)公司意識(shí)到，雖然電商存量市場(chǎng)很大，但增長(zhǎng)速度開(kāi)始下

降，線上流量紅利在下滑。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境新的變化，升達(dá)公司采用了兩個(gè)新的

戰(zhàn)略舉措。一是與國(guó)內(nèi)著名電商普天組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，打通商家與平臺(tái)的供應(yīng)

鏈，全面提升電商渠道供應(yīng)鏈效率。升達(dá)公司和普天旗下天鳥(niǎo).樂(lè)淘融合的智慧

供應(yīng)鏈系統(tǒng)銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)到70吼升達(dá)空調(diào)原來(lái)的電商渠道供應(yīng)鏈S0P（即

標(biāo)準(zhǔn)操作程序）分為18個(gè)節(jié)點(diǎn)，操作共需33個(gè)小時(shí)，新的系統(tǒng)上線以后優(yōu)化

為6個(gè)節(jié)點(diǎn)，操作只需1個(gè)多小時(shí)，大大提升了供應(yīng)鏈效率。二是抓住國(guó)內(nèi)電

商平臺(tái)紛紛下沉開(kāi)店的機(jī)遇，向基層市場(chǎng)滲透，逐步熟悉終端零售商渠道。升

達(dá)公司放棄了向經(jīng)銷商層層壓貨完成銷售任務(wù)后給予返利的銷售模式，而是采

用“互聯(lián)網(wǎng)直賣”方式，只發(fā)展一層終端零售商，產(chǎn)品訂貨起點(diǎn)定為8臺(tái)。這

樣做的好處是投資少，不壓貨.目前升達(dá)公司擁有L5萬(wàn)多家終端零售商，這些

終端零售商通過(guò)手機(jī)APP直接下單，升達(dá)公司接單后通過(guò)各區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)中心調(diào)

配，由第三方物流送貨到店。升達(dá)公司已建成社會(huì)化的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)7500個(gè)，

覆蓋國(guó)內(nèi)98%的縣市。終端零售商或用戶通過(guò)云平臺(tái)尋找所在地的升達(dá)公司售后

服務(wù)人員，由他們搶單幫助安裝.維修。在“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式下，終端零售商

不管賣多少臺(tái)產(chǎn)品，每一臺(tái)的利潤(rùn)都是固定的，不和總銷量掛鉤。這不僅有利

于市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，也克服了傳統(tǒng)模式下渠道庫(kù)存嚴(yán)重.層層加價(jià).經(jīng)銷商

資金周轉(zhuǎn)慢.利潤(rùn)不穩(wěn)定等弊端。2018年11月，升達(dá)公司與以線下銷售為主的

長(zhǎng)宇家電零售公司合作，共創(chuàng)智慧零售新模式。升達(dá)公司作為長(zhǎng)寧家電品牌主

力軍，通過(guò)長(zhǎng)寧零售公司快速開(kāi)啟渠道下沉綠色通道，從線上渠道轉(zhuǎn)移至線下

渠道，在運(yùn)營(yíng)上借助長(zhǎng)寧零售公司在市場(chǎng)上的口碑和服務(wù)，形成很強(qiáng)的品牌競(jìng)

爭(zhēng)力。2018年12月，升達(dá)公司召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)“雙輪戰(zhàn)略”規(guī)

劃，從以前“通過(guò)廠家直供的方式真正讓利于經(jīng)銷商，打造至真至誠(chéng)的利益共

同體”，進(jìn)一步延伸到“以升達(dá)公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)搭建020（即

onlineTooffline,線上到線下）平臺(tái)，為更多中小企業(yè)服務(wù)，全面賦能線下經(jīng)

銷商”。“雙輪戰(zhàn)略”？的實(shí)施，將進(jìn)步實(shí)現(xiàn)線上線下融合.深耕零售發(fā)展的模

式。2018年，升達(dá)空調(diào)總銷售量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)排名第三;在電商平臺(tái)

上，升達(dá)是銷量最大的空調(diào)品牌。升達(dá)公司致力于推動(dòng)模式創(chuàng)新.技術(shù)革新.品

質(zhì)升級(jí)，已然成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的佼佼者.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代空調(diào)智能化的“領(lǐng)頭

羊”。要求：（1）從市場(chǎng)情況與資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析從2002年開(kāi)

始升達(dá)公司實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。（2）簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在1999年之

后.2012年之后.2017年之后所意識(shí)到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明升達(dá)公司相應(yīng)的

三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（變革）的類型。（3）依據(jù)資料二，簡(jiǎn)要分析作為跟跑者的升

達(dá)公司在與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所體現(xiàn)的藍(lán)海戰(zhàn)略特征（即紅海戰(zhàn)略和藍(lán)

海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異），簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)辟新的生

存與發(fā)展空間的途徑（既藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則）。（4）依據(jù)企

業(yè)價(jià)值鏈兩類活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）依據(jù)信息技術(shù)

與企業(yè)價(jià)值網(wǎng)相關(guān)理論，簡(jiǎn)要分析2017年下半年以后，升達(dá)公司所采用的新的

戰(zhàn)略舉措，是如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，構(gòu)建以顧客為核心的價(jià)值創(chuàng)造體系的。

（6）簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司與普天公司.長(zhǎng)寧公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。（7）依

據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合四個(gè)要素，簡(jiǎn)要分析升達(dá)公司在其三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程中市場(chǎng)營(yíng)

銷組合策略的變化。答案：【解析】（1）市場(chǎng)情況①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格

彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶?！笆袌?chǎng)需要大量老百姓買得起.用得起

的‘'民牌空調(diào)”②購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)

品?！吧_(dá)公司在公布空調(diào)成本的同時(shí)，將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)，平均降幅達(dá)

20%。升達(dá)公司得罪了同行，卻贏得無(wú)數(shù)的消費(fèi)者”。③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。“升達(dá)公司發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)也使整個(gè)空調(diào)

行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)下滑，市場(chǎng)均價(jià)從2002年的2500元降到2003年的2000

元”。資源和能力：①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！痹诹悴考杀?生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制

造成本優(yōu)勢(shì)”②降低各種要素成本。”在零部件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)

模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”“升達(dá)公司發(fā)揮其靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)

制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的積極性.主動(dòng)性和創(chuàng)造性，對(duì)

于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”。③提高生產(chǎn)率?！霸诹悴?/p>

件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”“公司

在2001年引起全球最先進(jìn)的信息化管理工具ERP,配合內(nèi)部各個(gè)部門］嚴(yán)格的承

包制的實(shí)施，對(duì)提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本起到了極大的作用”“升達(dá)公司

發(fā)揮其靈活的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的積

極性.主動(dòng)性和創(chuàng)造性，對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”。

④提高生產(chǎn)能力利用程度。“在零部件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方

面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”。⑤選擇適宜的交易組織形式?！霸谏_(dá)公司家

鄉(xiāng)n市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，升達(dá)公司通過(guò)整

合這些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%,與同類企業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率

相比，在零部件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面都具備整機(jī)制造成本

優(yōu)勢(shì)”“在采購(gòu)環(huán)節(jié)，升達(dá)公司同時(shí)采用自制和外購(gòu)兩條路線，當(dāng)自制的質(zhì)量

和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)，采用自制iv自制明顯不如外購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就毫不猶豫地采

用外購(gòu)，甚至關(guān)掉自制部門'〃“這些設(shè)備和原料共有的特點(diǎn)是品質(zhì)在全球范圍

內(nèi)相對(duì)較好，價(jià)格最低”。（2）1999年之后：公司主要面臨的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中

的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！吧_(dá)公司意識(shí)到，國(guó)內(nèi)空調(diào)從

少數(shù)人的奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)需要大量老百姓買得起.

用得起的‘民牌?'空調(diào)。處于弱勢(shì)地位的升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.壯大自

身的法寶一一以價(jià)格制勝”。涉及的戰(zhàn)略變革類型：①技術(shù)變革。"與同類企

業(yè)一般不超過(guò)50%的自制率相比，在零部件成本.生產(chǎn)率.設(shè)備利用率.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

等方面都具備整機(jī)制造成本優(yōu)勢(shì)”②結(jié)構(gòu)和體系變革?！霸谏_(dá)公司家鄉(xiāng)N

市，做空調(diào)配件的企業(yè)很多，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，升達(dá)公司通過(guò)整合這

些企業(yè)，產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到90%”。③人員變革?！吧_(dá)公司發(fā)揮其靈活

的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制，實(shí)施全方位的承包責(zé)任制，激發(fā)了各級(jí)人員的積極性.主動(dòng)性

和創(chuàng)造性，對(duì)于提高企業(yè)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本發(fā)揮了重要作用”2012年之后：

公司面臨的主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的潛在進(jìn)入者.競(jìng)爭(zhēng)者.與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)

險(xiǎn)?！盀榱吮荛_(kāi)與國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌的正面較量，升達(dá)公司將目標(biāo)客戶聚

焦在新一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體”。涉及的戰(zhàn)略變革的類型為：①產(chǎn)品和服務(wù)變革。

“建立起年輕化.時(shí)尚化的品牌形象，打造了‘傾國(guó)傾城淑女窈窕’等情

感化的明星產(chǎn)品”“在隨后的2013年，升達(dá)公司開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)”。

②技術(shù)變革?！袄鄯e投入超過(guò)30億元用于技術(shù)創(chuàng)新.效率提升”。③結(jié)構(gòu)和體

系變革?！跋群笸瞥黾?jí)供應(yīng)鏈管理I引進(jìn)全球領(lǐng)先檢測(cè)設(shè)備.吸納超過(guò)50%的碩

博人才組成創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，從根本?上把控產(chǎn)品品質(zhì)”“2017年，升達(dá)公司智能

工廠落成投產(chǎn)，以更加標(biāo)準(zhǔn)化.高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的又一次提

升;在J國(guó)建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品占比超80%”。2017年之后：公司面

臨的主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。