眼保策劃方案完稿

5.3視力保健吧項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書理性思考、瘋狂做事07國一小組成員：牟鳳麗峰136183454325.3眼保有限責(zé)任公司公司地址：公司郵編：負(fù)責(zé)人：牟鳳春職務(wù)：CEO電話-mail:yanbao5d3@126.com公司主頁：保密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于5點(diǎn)3眼保有限責(zé)任有限公司（或視力保健項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用和本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得5點(diǎn)3眼保有限責(zé)任有限公司（或視力保健項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。目錄content執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況………………61.2.市場……………………61.3.投資與財(cái)務(wù)……………71.4.組織和人力資源………72.項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景………………82.2.產(chǎn)品概述………………82.2.1使用的設(shè)備簡介……………………82.2.2設(shè)備的聚集和批量化優(yōu)勢…………92.2.3本商業(yè)模式的應(yīng)用前景……………93.市場機(jī)會3.1.目標(biāo)客戶………………93.2.市場特征………………93.3市場容量分析及銷售預(yù)測……………103.4.銷售渠道分析………103.5.市場銷量預(yù)估…………103.6.競爭分析………………104.市場營銷4.1.銷售渠道………………124.2.價格策略………………124.3.營銷策略………………125．生產(chǎn)管理5.1.生產(chǎn)要求………………135.2.店址選擇………………135.3.服務(wù)設(shè)備………………136.管理體系6.1．公司性質(zhì)………………136.2．組織結(jié)構(gòu)………………136.3．部門職責(zé)………………136.4．管理團(tuán)隊(duì)………………147.公司戰(zhàn)略7.1.總體戰(zhàn)略…………………147.1.1.公司使命………………147.1.2.公司宗旨………………147.2.公司戰(zhàn)略…………………147.2.2.戰(zhàn)略規(guī)劃………………157.2.2業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃………158.投資分析8.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模………158.2.資金來源與運(yùn)用………168.3.投資收益與風(fēng)險分析…………………168.3.1.投資凈現(xiàn)值…………178.3.2投資回收期…………178.3.3內(nèi)含報酬率…………178.3.4項(xiàng)目敏感性分析……………………178.3.5.盈虧平衡分析……………………178.3.6．投資回報…………189．財(cái)務(wù)分析9.1.會計(jì)報表………………189.1.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)………189.1.2損益表………………199.1.3現(xiàn)金流量表…………209.1.4資產(chǎn)負(fù)債表…………229.2會計(jì)報表分析…………249.2.1比率及趨勢分析……………………259.2.2預(yù)計(jì)銷售趨勢分析…………………2310.機(jī)遇與風(fēng)險10.1.機(jī)遇…………………2410.2．風(fēng)險與對策…………2410.2.1政策風(fēng)險……………2410.2.2行業(yè)風(fēng)險……………2410.2.3區(qū)域風(fēng)險……………2510.2.4技術(shù)風(fēng)險……………2510.2.5市場風(fēng)險……………2510.2.6人力資源風(fēng)險………2510.2.7財(cái)務(wù)風(fēng)險……………2511.風(fēng)險資本的退出11.1退出方式………………2611.2退出時間………………26附錄一：市場調(diào)查方案…………27附錄二：成本費(fèi)用表……………30附錄三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介…………31附件四：公司結(jié)構(gòu)及責(zé)任分配…………………32附件五：專利申請流程圖………335．3眼?！耙暳Ρ＝“伞皠?chuàng)業(yè)計(jì)劃書PAGE第33頁1.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司概況5.3眼保有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它是建立在已有良好功能的保健產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，把好的視力保健產(chǎn)品在學(xué)校內(nèi)，如網(wǎng)吧一樣的方式組織起來，為學(xué)生及老師的視力健康服務(wù)，在盈利可觀的情況下快速擴(kuò)張進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，并迅速盈利的新型經(jīng)營商業(yè)模式。成立之初，只以大型重點(diǎn)中學(xué)為服務(wù)對象，經(jīng)驗(yàn)證可行后再向小學(xué)，大學(xué)，及校外等場所擴(kuò)張。1.2.市場目前中國的青少年視力健康狀況如下：資料一：從1985年開展全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作以來,我國學(xué)生近視眼患病率(近視率)一直居高不下.2000年我國學(xué)生近視率[1]分別達(dá)到:小學(xué)20.2%,初中48.2%,高中71.3%,大學(xué)73.0%.個別省市如山東省學(xué)生近視率哽高,分別達(dá)到:小學(xué)30.6%,初中65.8%,高中84.9%,大學(xué)89.7%。中國青少年近視趨于低齡化，全國青少年近視率平均達(dá)40%。資料二：造成中國人近視率居高不下的主要原因，根本就是“中國人不正確的視力健康觀念”。而且與中國現(xiàn)有的教育體制有著密切的關(guān)系，中國的教育體制造成青少年學(xué)習(xí)壓力過大，功課負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致超負(fù)荷用眼，從而加速近視的形成與惡化。同時，隨著科技的日新月異，網(wǎng)絡(luò)電子游戲等高科技產(chǎn)品，使青少年沉迷其中，不能自拔，對青少年原本脆弱的視力雪上加霜，從而加深青少年近視惡化的程度。并且在學(xué)生當(dāng)中對視力健康的如何保護(hù)問題一直存在很多思想上的錯誤，對視力的保健做得很不夠，甚至是沒有做任何保護(hù)措施的人都有很多。資料三：日前，教育部召開全國中小學(xué)生近視眼防控工作網(wǎng)絡(luò)視頻會議，要求學(xué)校對學(xué)生視力狀況進(jìn)行及時監(jiān)測，將包括視力狀況在內(nèi)的學(xué)生體質(zhì)狀況納入衡量學(xué)生綜合素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。對此，重慶將發(fā)布新規(guī)，將視力納入學(xué)生評價體系，以后學(xué)校評三好學(xué)生要參考視力，視力甚至還將影響到學(xué)生能否獲得保送的權(quán)利。據(jù)12月16日《重慶晚報》報道資料四：這就是從總的社會及政策趨勢上有商業(yè)價值。目前上還沒有類似的公司存在。而我們公司存在的必要性就在于，很多人不懂得有計(jì)劃的保護(hù)自己的視力健康，有的人舍不得一次性投入幾百甚至上千的費(fèi)用去買一臺保護(hù)好自己的視力的儀器，即使買了也應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境上諸多的原因也沒能好好的使用，很多人缺乏自制能力，不能堅(jiān)持，眼保健操和眼藥水的作用時效短，效果永不明顯。所以我們公司的這種形式的存在是必要的。項(xiàng)目的可行性，因?yàn)槲覀冊诘攸c(diǎn)上提供方便，氛圍上提供舒適和適宜的環(huán)境，設(shè)備集中使用，集中維護(hù)，提高了設(shè)備的利用效率，設(shè)備組織團(tuán)購節(jié)約了購置成本，在工作內(nèi)容上支持了政府和學(xué)校關(guān)于保護(hù)學(xué)生視力健康的政策，符合現(xiàn)階段社會及家長愛護(hù)學(xué)生的要求，批量化的服務(wù)和連鎖經(jīng)營必然帶來經(jīng)濟(jì)上的規(guī)模效應(yīng)。所以我們的項(xiàng)目有較高的可行性。并且，本公司還會不斷地研究新的服務(wù)產(chǎn)品，提高本行業(yè)入門門檻，使本行業(yè)的充分競爭的時間來得更晚，最終是我公司贏得更多的利潤。1.3.投資與財(cái)務(wù)本公司擬設(shè)立在重慶某重點(diǎn)中學(xué)內(nèi)，并爭取獲得相應(yīng)的財(cái)政和稅收優(yōu)惠。公司設(shè)立初期共需資金30萬。其中風(fēng)險投資20萬，短期借款10萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本30萬，外來風(fēng)險投資20萬，銀行借款10萬，投資回收期6個月。只接受投資還利息，不出讓股份。股權(quán)分配:谷名東40%，牟鳳春20%，吳麗娟20%，凌峰20%。1.4.組織和人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期不會有龐大的公司組織結(jié)構(gòu)，只設(shè)有股東大會，店長，普通員工一名，技術(shù)職工一名，當(dāng)?shù)谝粋€點(diǎn)試驗(yàn)成功后，公司開始迅速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)將采取直線職能制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)市場總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)。如下圖：董事長董事長總經(jīng)理市場總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)市場營銷部廣告策劃部市場部財(cái)務(wù)部人力資源部人力資源管理部物品保障部物品員工調(diào)配員工培訓(xùn)客戶服務(wù)部其中技術(shù)改造和維修部分外包給其他公司，由公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人出任公司董事長兼研發(fā)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理工作。新產(chǎn)品開發(fā)，交由市場營銷部和外包企業(yè)共同完成。2.項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國中小學(xué)生的視力健康不容樂觀，眼鏡行業(yè)暴利，眼藥水廠家大賺其錢，而學(xué)生近視率依然居高不下，并時刻上漲的趨勢，從1985年開展全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作以來,我國學(xué)生近視眼患病率(近視率)一直居高不下.2000年我國學(xué)生近視率[1]分別達(dá)到:小學(xué)20.2%,初中48.2%,高中71.3%,大學(xué)73.0%.個別省市如山東省學(xué)生近視率哽高,分別達(dá)到:小學(xué)30.6%,初中65.8%,高中84.9%,大學(xué)89.7%。中國青少年近視趨于低齡化，全國青少年近視率平均達(dá)40%。國家教育部出臺相關(guān)政策力在保護(hù)學(xué)生視力健康，重慶，浙江，廣東等省市已經(jīng)或?qū)⒁趯W(xué)生綜合素質(zhì)評價上加入視力過關(guān)這一條，浙江稱近視眼不能評三好學(xué)生，重慶最新出臺新規(guī)定，近視眼將影響學(xué)生綜合素質(zhì)評價，評三好學(xué)生，還有學(xué)生的保送資格等?？梢娋捅Ｗo(hù)中小學(xué)生視力勢在必行。而目前就保護(hù)視力健康的有效方法來看，無非就是，每天做好保健操，眼睛累了滴點(diǎn)眼藥水，還有就是買保健儀。保健操很多學(xué)校根本就不組織做，或是組織學(xué)生做了沒有多大效果，或是學(xué)生自己想做但是不能堅(jiān)持，點(diǎn)眼藥水不可能每次每天的滴，畢竟那是藥啊！弄多了可不好。前不久人民手機(jī)報報道：同一種藥，長時間使用有致癌的危險。買保健儀，很多人買了又不能堅(jiān)持使用。所以必須要有一種力量，一種氛圍，一種場所，并且是有計(jì)劃，有控制的，節(jié)約金錢的，有效的，效果明顯的方式來推進(jìn)中小學(xué)生視力健康的保護(hù)。我們公司的存在時我們的學(xué)生有好的保護(hù)視力健康的氛圍。同樣類似的行業(yè)，眼睛業(yè)，正在迅速的發(fā)展，一個近視學(xué)生平均每一年就要換一副眼鏡，初中三年下來一般需要300到600元不等，如果用在保護(hù)視力上，買一臺視力保健儀器需要600元以上才能買到一臺好的儀器，并且買了儀器也不一定能很好的使用，（如：不能堅(jiān)持，或是儀器壞了不能及時的修好，學(xué)校教室或是宿舍使用時有的學(xué)生會覺得很沒有氛圍感等等問題）。而我們?yōu)槠涮峁┘s的，有計(jì)劃的，有氛圍的，方便的，可控制的服務(wù)。每年人均最高消費(fèi)水平300元，并且還能達(dá)到很好的保護(hù)視力的效果。并且我們公司的出現(xiàn)同時填補(bǔ)了中國在保護(hù)力健康上只有產(chǎn)品制造商，沒有服務(wù)商的空白。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1使用的設(shè)備簡介眼保姆：眼保姆是一種新型診療近視的機(jī)器，它采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖技術(shù)，針對近視的內(nèi)外因同步治療，配合增視藥袋使用，藥物器械雙效合一，對6-22歲的青少年近視治療效果顯著。價格第六代眼保姆近視治療儀800元倍輕松：功能：2種遠(yuǎn)紅外線熱力治療,4種穴位氣壓+太陽穴治療11種穴位振動+太陽穴治療,8種音樂治療特別采用2種腦波、5種自然聲的心靈療法，由心靈海著名心靈導(dǎo)師王婷瑩歷經(jīng)20年精心打造，快速為大腦減壓.熱敷+音樂，改善視力，放松減壓創(chuàng)新語音療法，改善睡眠，維持眼部健康適宜人群：小、中、大學(xué)生近視者用眼過度者\(yùn)長期戴眼睛者電腦操作者、會計(jì)設(shè)計(jì)師、文秘、教師長時間用眼工作者神經(jīng)衰弱者\(yùn)失眠者老人眼睛不適者。品牌適用期價格眼保姆一般年齡6-22近視者800倍輕松用眼過度有效680歐歐一般輕度近視280健亮消除眼部疲勞5802.2.2設(shè)備的聚集和批量化優(yōu)勢1.團(tuán)購設(shè)備優(yōu)惠，2.生產(chǎn)加上視力保健儀器的廠家多，購進(jìn)多廠家多種設(shè)備增加我方的議價能力，3.設(shè)備批量化，易于管理和維修，4.隨著自動化服務(wù)技術(shù)改造，服務(wù)自動化，使人工成本減少，5.有一定的場所，使顧客接受服務(wù)感覺更有氛圍，更易于顧客交流保護(hù)視力的心得體會，使保護(hù)視力健康成為更常規(guī)化的事。6.符合節(jié)約資源、健康環(huán)保的理念2.2.3本商業(yè)模式的應(yīng)用前景在分工合作的今天，不是每一個人都要占有某一樣工具才能使用它，在工具有閑余的利用價值的時候?yàn)槭裁次覀儾挥盟鼇頌樯鐣?chuàng)造更多的財(cái)富呢？更何況，我們每一個人不是一定保護(hù)好自己的昂貴物品而勞累費(fèi)神。把這些昂貴物品的保存時間和精力拿出來，提供給更多的人使用，豈不是創(chuàng)造了更多的價值嗎？而視力保健儀器就是昂貴，保管不容易，可能有丟失的或損壞的風(fēng)險。而我們就可以成為其保存者，并在保存期間給其他人用換取利潤。3.市場機(jī)會3.1.目標(biāo)客戶產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定為學(xué)校的中小學(xué)生，基于前期的市場調(diào)研，對目標(biāo)客戶分析如下：1.學(xué)生忙于學(xué)習(xí)，無心思考怎樣保護(hù)自己的視力，往往臨時抱佛腳，揉揉眼睛，滴點(diǎn)眼藥水，沒計(jì)劃，沒控制，往往沒什么效果。長期見不到效果，沒信心。2.不想長期依賴藥物3.不想花太多的時間跟精力去保護(hù)視力。4.每次下課除了作業(yè)和上廁所找不到自己該干什么，不知道去哪。5.使用視力保健儀器有時候覺得環(huán)境不適宜，6.用眼藥水怕傷到眼睛，7.買零食的單價主要集中在2到4元，3.2.市場特征從1985年開展全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作以來,我國學(xué)生近視眼患病率(近視率)一直居高不下.2000年我國學(xué)生近視率[1]分別達(dá)到:小學(xué)20.2%,初中48.2%,高中71.3%,大學(xué)73.0%.個別省市如山東省學(xué)生近視率哽高,分別達(dá)到:小學(xué)30.6%,初中65.8%,高中84.9%,大學(xué)89.7%。中國青少年近視趨于低齡化，全國青少年近視率平均達(dá)40%。每一個中學(xué)基本上一抬頭，全是眼鏡，沒戴眼鏡的幾乎是奇跡。3.3市場容量分析及銷售預(yù)測每個重點(diǎn)中學(xué)三個年級，每年級在2000人左右，共計(jì)6000人。有些人可能不愿意接受我們的服務(wù)，那么保守預(yù)計(jì)市場占有率30%，那么就有近1800人使用我們的服務(wù)，沒人每月10次，每次10分鐘，每次3元，月收入：（1800*10*3=54000元），每年9個月，9*54000=486000，如果加上辦理體育課時間的團(tuán)體消費(fèi)項(xiàng)目，每年20+18周，每周一次體育課，按保守估計(jì)30%的辦理成功功率（6000*30%*（20+18）*2.5=）3.4.銷售渠道分析由于是在學(xué)校這個環(huán)境里，我們用真誠的服務(wù)，和良好的設(shè)備，為我們的學(xué)生的視力健康保健護(hù)航，相信在一段時間后，憑著同學(xué)們對我們服務(wù)的了解和生層次的體會，再加上社會政府，升學(xué)和學(xué)校的視力保健的輿論壓力下，會很快接受我們的服務(wù)的。3.5.市場銷量預(yù)估市場銷量預(yù)估如表1，2所示。銷售五月預(yù)期計(jì)劃第一月第二月第三月第四月第五月占企業(yè)市場份額10%20%30%30%30%占消費(fèi)者市場份額10%20%30%30%30%銷售量（人次）30009600180001800018000銷售價格（元）54333銷售收入（元）1500038400540005400054000表2.銷售五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年占企業(yè)市場份額30%35%40%45%50%占消費(fèi)者市場份額30%35%40%45%50%銷售量（人次）138600567000648000729000810000銷售價格（元）33333銷售收入（元）41580017010001944000218700024300003.6.競爭分析在市場競爭方面，充分考慮現(xiàn)有市場的各種情況下，做出如下競爭分析，如圖1所示：圖1.新加入者新加入者競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者購買者討價還價供應(yīng)商討價還價替代品競爭1.行內(nèi)現(xiàn)有的競爭者由于這是我們首創(chuàng)的商業(yè)模式，所以目前并無行業(yè)競爭者。2.替代品競爭眼藥水生產(chǎn)商：眼藥水雖然有緩解疲勞、預(yù)防近視的效果，但是那個用量要很大而且麻煩但是效果卻不怎么明顯。而且存在安全隱患，可能會有人不能適應(yīng)眼藥水。雖然有價格優(yōu)勢，但是給消費(fèi)者帶來的效用不怎么大。眼保儀生產(chǎn)商：雖然很有效果，但是很少有人愿意一次性支付那么多錢去購買，而且他們會考慮到用了以后就不會再用了，有點(diǎn)浪費(fèi)。而且不管是買藥或是買眼保儀都存在不能系統(tǒng)為視力保護(hù)做出很好的計(jì)劃，并進(jìn)行有效的控制，達(dá)到真正視力保護(hù)的目的。3.新加盟者競爭普通投資者和眼保儀生產(chǎn)商：對于普通投資者，應(yīng)該是在我們公司有巨大盈利并容易藝模仿的形勢下進(jìn)行模仿，我們應(yīng)該逐步提高被人模仿的難度，不斷創(chuàng)新營銷模式和改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)造有權(quán)威性的視力保健計(jì)劃。嚇退或是延遲普通投資者的進(jìn)入。因?yàn)樵谛@內(nèi)一個店面在形式和實(shí)質(zhì)上都形成相對的弄斷，所以不必急著降低價格。對于眼保儀生產(chǎn)商：由于產(chǎn)品存在單一品牌，功能上存在片面性，在我公司盈利狀況不對外公開。不形成一般的公司都知道的信息，只保持本公司、投資者和工商稅務(wù)局知道，在不主動對外公開的情況下，盡量延長生產(chǎn)商了解本公司盈利狀況的信息。而且眼保儀生產(chǎn)商一旦自己也搞這種模式，會在一定程度上抑制本公司產(chǎn)品的銷售。另外，就是在不主動公開盈利相信的情況下，只要盈利狀況良好就迅速占領(lǐng)各大重點(diǎn)高中和初中，只留下盈利能力較差的部分給以后的競爭者。我們要增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)，增加被模仿的難度，提高服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者方面：消費(fèi)者可以選擇接受全部或部分服務(wù)，也可能不接受我們的服務(wù)，并在這之后做出相應(yīng)的輿論評價，形成對我們服務(wù)的有利的或者不利的輿論氛圍。通過正確的宣傳廣告，讓同學(xué)們接受這項(xiàng)服務(wù)，并做出正確的輿論引導(dǎo)。也要做好公益事業(yè)，例如贊助學(xué)校活動、設(shè)立貧困生愛心基金等。4.供應(yīng)商討價還價從供貨方來講，我們可以以團(tuán)購的方式獲得比消費(fèi)者自己單個夠買相對便宜的價格取得相同商品，所以供應(yīng)商對我方而言在供貨方面不存在威脅。5.購買者討價還價固定價格，不存在討價還價問題，但我們也可以做促銷活動，適當(dāng)給予優(yōu)惠，增加顧客消費(fèi)。4.市場營銷4.1.銷售渠道主要以小區(qū)為劃分，以教學(xué)樓為基本點(diǎn)，以方便學(xué)生為基本原則設(shè)立店面。4.2.價格策略以為我們屬于服務(wù)行業(yè)，設(shè)備比較貴，必須考慮設(shè)備的使用壽命和每月?lián)p耗，外加維護(hù)費(fèi)用，初步定價在3到5元每次，每次十分鐘。另外初期可使用高定價，高促銷的快速撇脂策略，快速獲得高利潤，使公司規(guī)?；壆a(chǎn)品和服務(wù)，聘請眼科專家為客戶制定符合自身需求的個性化，權(quán)威策略與計(jì)劃，然后逐步降價，遏制潛在競爭者進(jìn)入。（附注，高價使公司品牌形象得以支撐，以便在更多的優(yōu)惠活動中有是動的降價空間。）4.3.營銷策略人員推銷：這是其中最難的部分，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生對推銷有抵觸情緒。我們可以先使用的方式來傳播自己服務(wù)的口碑，體現(xiàn)自己的服務(wù)質(zhì)量和價值注重維護(hù)好老顧客，利用這一有效的數(shù)據(jù)庫信息資源，為今后營銷決策做好信息收集工作。廣告：除了傳統(tǒng)的廣告方式，我們還打算采取攻心為上的策略，想學(xué)生們所想，印發(fā)一些學(xué)生們喜愛的東西，或是用得著的東西，主要是讓他們一時半會都舍不得丟的東西，能珍藏最好。比如，一些名言警句，笑話，數(shù)學(xué)公式，好的英語句子或短文，有趣的小知識，附帶一些與自身服務(wù)有關(guān)的，使學(xué)生受益的內(nèi)容，如我們所采用的相關(guān)設(shè)備的性能，眼睛保護(hù)的小常識，公司的經(jīng)營理念和宗旨，接受我們的服務(wù)如何劃算等，一切為學(xué)生考慮就是為自己考慮，“愛你就等于愛自己！”公共關(guān)系：這個因該是最好做的，因?yàn)樽罱破鹨还杀Ｗo(hù)學(xué)生視力健康的熱潮，如：重慶等幾個省市最近出臺僅是學(xué)生不能評三好的新規(guī)定，我們可以利用這股熱潮，從學(xué)生接觸最多的地方入手，食堂，校方領(lǐng)導(dǎo)，班主任，家長，網(wǎng)吧電腦桌面，去宣傳關(guān)于視力健康在學(xué)生人生道路上，和異性相處，人際關(guān)系上，生活中的方便程度，學(xué)習(xí)道路上，學(xué)校評優(yōu)，考學(xué)校，特別是考軍校等事情上的重要性。而且，應(yīng)注意適時的向?qū)W生傳遞一些對家長說的保護(hù)視力健康?？顚Ｓ玫恼f辭。使學(xué)生在保護(hù)自己視力健康方面的資金不存在問題。營銷推廣：主要方式有，1.刷校卡有優(yōu)惠，充值贈送（充10元送6元的形式，但是充值金額不能是消費(fèi)價格的倍數(shù)。）2消費(fèi)積分，積分可兌換禮品或是抵扣消費(fèi)額，3，贊助學(xué)?；顒?，（舉例：舉辦射擊比賽，固定位置射擊，跑動位置射擊，每周每月或每學(xué)期舉行一次，并最終還要搞一個冠軍賽，讓這個賽事成為同學(xué)們和老師們的議題，使他們關(guān)注自己班上同學(xué)的排名，我們還可以設(shè)立排名榜，前多少名才有上榜資格，并設(shè)立黑馬獎項(xiàng)，獎勵后來居上者，舉辦這樣的活動的目的是讓大家關(guān)心學(xué)生的視力健康，只有視力好了才能在比賽中那倒好成績，同學(xué)們?yōu)榱藸帄Z榮譽(yù)也會想方設(shè)法保護(hù)自己的視力并且還有可能股動其他同學(xué)也參加到保護(hù)視力的人群中來，這樣的話就會有跟多的人成為我們的顧客。如果比賽辦得很好的話，我們可以幫學(xué)校拉贊助商，并從中收取廣告代理費(fèi)。）售中服務(wù)：一定要求微笑，真誠。售后服務(wù)：為顧客下次光臨做好準(zhǔn)備計(jì)劃，并發(fā)給只左右胡言計(jì)劃的說明表格5．生產(chǎn)管理5.1.生產(chǎn)要求工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過兩個月的技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)關(guān)鍵：電腦操作和保健設(shè)備使用，5.2.店址選擇店址選擇在各大重點(diǎn)中小學(xué)每月用水400噸左右，用電1800度，一般投資環(huán)境均能滿足；店面面積為100平方米，店面的衛(wèi)生、溫度要求容易達(dá)到。5.3.．服務(wù)設(shè)備表2. 設(shè)備一覽表設(shè)備視力保健設(shè)備電腦一臺刷卡設(shè)備來源國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)臺數(shù)（個）20011單價(RMB元)60020001000金額12000020001000合計(jì)（元）123000機(jī)器價格包括購價、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。6.管理體系6.1．公司性質(zhì)本公司是服務(wù)性的股份有限責(zé)任公司6.2．組織結(jié)構(gòu)研發(fā)研發(fā)副總經(jīng)理服務(wù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理董事會總經(jīng)理6.3．部門職責(zé)董事會：由公司的股東組成，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)；組織實(shí)施公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度；決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。研發(fā)部：根據(jù)市場需求情況，組織開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度，使公司盡力做到產(chǎn)品和技術(shù)上的行業(yè)領(lǐng)先地位，并對生產(chǎn)和產(chǎn)品售后服務(wù)部門提供有關(guān)技術(shù)支持。服務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有店面的日常服務(wù)、成本質(zhì)量控制、設(shè)備管理等工作，按市場需求確定銷售進(jìn)度，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，確保市場占有率，具體包括市場調(diào)研預(yù)測分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。人力資源部：負(fù)責(zé)招聘、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)公司所需的各類人才，制訂并實(shí)施各項(xiàng)薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯計(jì)劃，調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工潛能，對公司持續(xù)長久發(fā)展負(fù)責(zé)。6.4．管理團(tuán)隊(duì)5.3眼保有限責(zé)任公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員具備團(tuán)隊(duì)意識和吃苦耐勞的精神，勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神。管理層的簡介如下表3所示：表3.職位團(tuán)隊(duì)人員姓名職業(yè)描述董事長相關(guān)負(fù)責(zé)人研發(fā)部經(jīng)理相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人總經(jīng)理谷名東重慶工商大學(xué)國際市場營銷專業(yè)有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理凌峰重慶工商大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，財(cái)務(wù)管理知識牢固。營銷部經(jīng)理吳麗娟重慶工商大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。人力資源部經(jīng)理牟鳳春重慶工商大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。7.公司戰(zhàn)略7.1.總體戰(zhàn)略7.1為學(xué)生的視力健康保駕護(hù)航！7.1服務(wù)領(lǐng)先，質(zhì)量為本。保持盈利能力的持續(xù)增長，為股東、員工創(chuàng)造價值，帶來社會效益。并支持政府保護(hù)青少年視力健康的政策。7.2.公司戰(zhàn)略7.2通過對行業(yè)生命周期分析，我們將公司在未來10年的發(fā)展分為初期、中期和長期三個階段。同時，綜合產(chǎn)品生命周期、企業(yè)市場競爭情況、企業(yè)規(guī)模和企業(yè)能力，我們的戰(zhàn)略選擇如下表4所示：表4.初期中期長期時間跨度1—3年3—6年6—10年公司級戰(zhàn)略選擇發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略事業(yè)部級戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略7.2公司總部設(shè)在重慶，創(chuàng)立初期，目標(biāo)市場定為全國市場。初期(1—3年)第1、2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，主攻重慶市場，利用培養(yǎng)較多的市場推廣人員，多開店面，建立眾多服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知曉度；打開并初步占領(lǐng)視力保健服務(wù)市場，第二年單個校內(nèi)市場占有率達(dá)到30%；第二年第一個店銷售收入達(dá)到80萬元，利潤達(dá)到22萬元。第3年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加固定資產(chǎn)投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；銷售額約達(dá)到1190萬元，利潤約達(dá)到770.12萬元；市場占有率達(dá)到11％；完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓全國市場。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到20％-25％，居于主導(dǎo)地位；鞏固全國市場；長期（6—10年）培育自身的企業(yè)文化；開拓相關(guān)產(chǎn)品新市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；注重企業(yè)內(nèi)部管理，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，儲備技術(shù)人才；成為視力保健服務(wù)產(chǎn)品的領(lǐng)先者8.投資分析8.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表5下：全部引進(jìn)風(fēng)險投資，到期還本付息表5.股本來源風(fēng)險投資團(tuán)隊(duì)投資金額20萬10萬股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)銀行貸款10萬入股占總股本的25%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2-3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。圖7.股東權(quán)益分配表股東權(quán)益分配表谷名東40%牟鳳春20%吳麗娟20%凌峰20%8.2.資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金10萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.57%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（18萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1.6萬）。8.3.投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備，供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在預(yù)定其內(nèi)完成，服務(wù)中能夠保證服務(wù)質(zhì)量；租賃店面，付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如表6下：投資現(xiàn)金流量表表6.單位：元投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資135000001350000流動資金5000050000500005000050000銷售收入469260517860517860517860517860變動成本26992.627478.627478.627478.627478.6固定成本9988899888998889988899888稅前利潤0342379.4390493.4390493.4390493.4390493.4稅收1800018000180001800018000稅后利潤335626.4383740.4383740.4383740.4383740.4折舊4498844988449884498844988無形資產(chǎn)攤銷00000凈現(xiàn)金流量563364.6477450.6477450.6612450.64774.投資凈現(xiàn)值NPV=NPV=3372.71銀行短期借款（1年期）利率為6.57%?？紤]資金的機(jī)會成本和投資風(fēng)險因素，i取10%，此時，投資凈現(xiàn)值為3372.71，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.3.2投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)，從上面的圖中，我們不難看去，投資回收期不到一年，為200/220.6202=0.9065年，可見投資很快就能收回。8.3.3內(nèi)含報酬率計(jì)算內(nèi)含報酬率如下：NPV（IRR）=IRR=185%內(nèi)含報酬率高達(dá)185%，遠(yuǎn)大于資金成本，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，市場需求量大，且填補(bǔ)了市場的空白，使得銷售收入較高，且5年中市場增長良好。8.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司的銷售收入、投資、成本存在各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報酬率，如表7所示。表7.項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報酬率199%172.5%190%179%165.6%203%投資回收期（年）0.81590.99720.97520.84691.04920.7686公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，投資次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)172.5%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。8.3.5.盈虧平衡分析P×Q*=b×Q*+F；銷售價格p=0.9元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成本b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*；公司在開始營業(yè)的第一年，以及以后個年均達(dá)到報本點(diǎn)，如圖8所示。五年8.3.6．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見損益表），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。但由于前面幾年要迅速擴(kuò)張，所以擬定前五年不分配利潤，從第五年開始按照凈利潤的30%發(fā)放股利。9．財(cái)務(wù)分析9.1.會計(jì)報表9.1.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在重慶市沙坪壩區(qū)，假設(shè)稅率：按15%收取企業(yè)所得稅。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命3年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；無形資產(chǎn)按照20年攤銷。公司前五年不分紅，第六年起按凈利潤的30%分紅保本點(diǎn)分布如表8所示。年份第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)42293.5333342455.5342455.5333342455.5333342455.533339.1.2損益表損益表表9.單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入469260517860517860517860517860減：主營業(yè)務(wù)成本95580.696066.696066.696066.696066.6減：管理費(fèi)用2790027900279002790027900財(cái)務(wù)費(fèi)用00000銷售費(fèi)用34003400340034003400二、營業(yè)利潤342379.4390493.4390493.4390493.4390493.4加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額342379.4390493.4390493.4390493.4390493.4減：所得稅1800018000180001800018000四、凈利潤324379.4372493.4372493.4372493.43724現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金469260517860517860517860517860現(xiàn)金流入小計(jì)469260517860517860517860517860購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金18001800180018001800支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金4500045000450004500045000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)1800018000180001800018000支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金35092.635578.635578.635578.635578.6現(xiàn)金流出小計(jì)258.15258.15258.15258.15258.15經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額469001.85517601.85517601.85517601.85517601.85二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入小計(jì)5000050000500005000050000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金135000001350000現(xiàn)金流出小計(jì)135000001350000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-850005000050000-8500050000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資的現(xiàn)金00000借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)00000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金00000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)00000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00000四、匯率變動對現(xiàn)金的影響00000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額00000表11.資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金5000050000500005000050000短期借款00000應(yīng)收賬款00000流動負(fù)債合計(jì)00000減：壞帳準(zhǔn)備00000應(yīng)收賬款凈額00000存貨00000流動資產(chǎn)合計(jì)5000050000500005000050000負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)原價135000135000135000135000135000實(shí)收資本185000000減：累計(jì)折舊45000900001350004500090000盈余公積67125.2876748.0876748.0876748.0876748.08固定資產(chǎn)凈值900004500009000045000未分配利潤268501.12306992.32306992.32306992.32306992.32無形資產(chǎn)ooooo累計(jì)攤銷00000無形資產(chǎn)凈值00000所有者權(quán)益合計(jì)354126.4383740.4383740.4383740.4383740.4資產(chǎn)總計(jì)140000950005000014000095000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)354126.4383740.4383740.4383740.4383740.49.2會計(jì)報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（元）：銷售收入469260517860517860517860517860五年的凈利潤：稅后利潤335626.4383740.4383740.4383740.4383740.4達(dá)到收支平衡所需時間為：2個月9.2.1比率及趨勢分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率0.7296155650.754052060.754052060.7296155650.75405206資產(chǎn)報酬率7.2103538728.2798390688.2798390687.2103538728.279839068凈資產(chǎn)收益率0.7827850671.1373656740.8053817320.7827850671.137365674投資利潤率1.7534021627.4498682.0134778381.7534021627.449868從表中，不難看出，我們公司的盈利能力是很強(qiáng)的，并且逐年增長，這表明我們是一個成長中的公司，發(fā)展?jié)摿薮?。我們公司凈資產(chǎn)的報酬率是很高的，對于股東的回報也是很高的。從前面的現(xiàn)金流量表中我們也不難看出，我們公司的自由現(xiàn)金流是很充裕的，這對于我們將來在有利的時機(jī)把握投資機(jī)會也是很重要的。9.2.2預(yù)計(jì)銷售趨勢分析圖9.注：從上圖中可以看到銷量及銷售收入仍呈現(xiàn)上升的趨勢，其中寒暑假期間無營業(yè)額其增長的潛力是巨大的，銷售利潤率還能有提升的空間。10.機(jī)遇與風(fēng)險10.1.機(jī)遇我們這項(xiàng)服務(wù)在世面上暫時還沒有相應(yīng)的項(xiàng)目，而我們是建立在集合市場上好的眼保儀器，為學(xué)生提供方便使用眼保儀器的的場所和氛圍，并為學(xué)生制定視力保健計(jì)劃。我們這項(xiàng)服務(wù)填補(bǔ)了一些市場空缺，即使學(xué)生買了眼保儀器，但是攜帶不便和不好意思使用。學(xué)生大部分時間在學(xué)校，同時用眼強(qiáng)度最大的也是在學(xué)校。因此我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€好的場所和氛圍，可以讓同學(xué)們毫無顧忌的使用我們的產(chǎn)品服務(wù)。另外，學(xué)生自己購買眼保儀產(chǎn)品，一次性付出太多資金很多人不愿意或者沒那么多錢。我們的服務(wù)就能讓他們不用花那么多錢也能保護(hù)視力。服務(wù)優(yōu)勢：在時間和空間商提供便利。（消費(fèi)者要的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品帶來的服務(wù)和效用）10.2．風(fēng)險與對策1.供應(yīng)商切斷團(tuán)購貨源，接受市場價格，或是向別的供貨商進(jìn)貨，同質(zhì)產(chǎn)品還是有這么幾家的。2.大規(guī)模的模仿者，通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，申請專利，并通過聘請權(quán)威眼科醫(yī)生，為行業(yè)增加入門門檻，利用高定價高促銷所得，以最快的速度，占領(lǐng)主要學(xué)校的有利位置，使對手無從下手。3.學(xué)生不愿意接受我們的服務(wù)，或是不適應(yīng)我們的服務(wù)，因?yàn)閷W(xué)生是一個可教育群體，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，再加上政府，教育部，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任和家長都很關(guān)心學(xué)生的視力健康的話，為學(xué)生制造好一點(diǎn)的消費(fèi)氛圍，正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，這個問題應(yīng)該好解決的。我們的產(chǎn)品必須在最短的時間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)自動化升級，增加顧客使用的方便程度對策：市場溝通：我們可以通過以學(xué)生為代表的方式，讓學(xué)生們信任的人去說服保護(hù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋匾?，來我們公司消費(fèi)的好處，說服他們來消費(fèi)。（如：學(xué)生代表應(yīng)具備的條件：1.是潛在客戶或現(xiàn)有客戶，2.在班上有一定的影響力，3.有良好的國通說服能力。每個班的學(xué)生代表可以設(shè)置多個，按星期輪流分配利益，如果這個班來消費(fèi)了多少人，該星期當(dāng)班的代表就積多少的積分，被介紹來的顧客也享受同樣的積分。這樣學(xué)生代表也成了重視的消費(fèi)者，同時利用他們的影響力和思想帶動了本班同學(xué)的消費(fèi)，是跟多的客戶來接受我們的服務(wù)，10.2.1政策風(fēng)險目前，雖然重慶市有一個良好的政策環(huán)境，使得人們對視力保健服務(wù)業(yè)寄于厚望，但是國家對于保健服務(wù)業(yè)的準(zhǔn)入政策及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)對服務(wù)產(chǎn)品是否能進(jìn)入市場具有決定性的作用，因此存在很大的政策風(fēng)險。針對政策風(fēng)險，本公司采取了以下措施：1、及時了解政策信息，跟隨政策的步伐，生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)和政策需求的產(chǎn)品；2、培育較多的市場推廣人員，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)一定的市場份額和店面渠道，并加大研發(fā)投資，不斷推出符合市場需求、政策許可的產(chǎn)品。10.2.2行業(yè)風(fēng)險我公司擁有商業(yè)模式的知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)出與學(xué)生需求相適應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目，但是，該服務(wù)的行業(yè)準(zhǔn)入不高，機(jī)器設(shè)備可直接購買，配套的機(jī)器設(shè)備復(fù)雜性低，在打入市場后，容易出現(xiàn)其他企業(yè)模仿生產(chǎn)該類產(chǎn)品，致使本公司利潤降低，甚至被排擠出市場。相應(yīng)對策如下：1、注意知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，維護(hù)本公司權(quán)益；2.提升自己的自動化服務(wù)水平，研究好的自動化系統(tǒng)要保密。3、不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進(jìn)性。10.2.3區(qū)域風(fēng)險本公司的戰(zhàn)略是首先打入重慶市場，在公司具備一定實(shí)力后，再進(jìn)駐全國市場，最后再考慮跨入國際市場。但是在產(chǎn)品進(jìn)入重慶市場的同時，外部地區(qū)可能看到市場優(yōu)勢，迅速的進(jìn)入本行業(yè)。針對區(qū)域風(fēng)險，公司在有了富裕資金后，就應(yīng)該立即尋找適合投資的其他區(qū)域，迅速占領(lǐng)其他地區(qū)市場，不給別的競爭者進(jìn)入的時間。10.2.4技術(shù)風(fēng)險本公司的使用設(shè)備是可試用的，技術(shù)風(fēng)險主要出現(xiàn)在服務(wù)實(shí)施的過程中，出現(xiàn)不可控制的局面，系統(tǒng)操作不過關(guān)，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，遇到不能迅速解決的關(guān)鍵技術(shù)問題，以及技術(shù)管理者的決策失誤，或者技術(shù)人員不能和管理人員很好的配合，視力保健吧不能正常的運(yùn)行。針對這一風(fēng)險，本公司采取以下措施：1、設(shè)置經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶服務(wù)管理人員，使之和技術(shù)人員形成良好的配合；2、設(shè)置專門負(fù)責(zé)質(zhì)量管理人員，定期對其進(jìn)行培訓(xùn)；3、制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范文本，嚴(yán)格按照檢測標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。10.2.5市場風(fēng)險本公司服務(wù)屬于視力保健服務(wù)，與學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，市場廣闊，可能導(dǎo)致其他人加入我們的行業(yè)，爭奪我們的有利市場。盡管目前市場上視力保健服務(wù)行業(yè)還沒有出現(xiàn)，無競爭者，但不排除后期此類服務(wù)出現(xiàn)的市場競爭性；另外在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，可能存在公眾對品牌的信任度和接受度風(fēng)險；以及存在銷售隊(duì)伍推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場的能力風(fēng)險。面對日益激烈的競爭市場，要保持競爭優(yōu)勢，必須對可能出現(xiàn)的風(fēng)險作出預(yù)測分析，并擬訂相應(yīng)的對策措施。1、公司始終堅(jiān)持以品質(zhì)和服務(wù)取勝；2、在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，可以采取一些營銷策略（例如價格策略、促銷策略），建立公眾信心和對產(chǎn)品的認(rèn)知；建立自己的品牌。加強(qiáng)對營銷成員的培訓(xùn)，形成一支精干強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊(duì)。10.2.6人力資源風(fēng)險隨著信息化的到來，人才的流動也日益頻繁。如果本公司有掌握了關(guān)鍵客戶群的管理者或技術(shù)骨干的人員流失，會對公司造成很大的損失。對于人力資源風(fēng)險方面，本公司采取如下策略：1、建立合理的績效考評體系，公平合理的考評員工，營造一種民主、公平的氛圍；2、實(shí)行目標(biāo)管理，調(diào)動所有員工的積極性；3、公司進(jìn)行工作素質(zhì)培養(yǎng)，建立學(xué)習(xí)型組織，形成一個積極進(jìn)取、良性競爭的環(huán)境；4、推行員工持股計(jì)劃，尤其對核心人員給予部分期權(quán)，使其與公司命運(yùn)緊密捆綁在一起。10.2.7財(cái)務(wù)風(fēng)險公司在實(shí)際運(yùn)作過程中，要與相關(guān)企業(yè)發(fā)生交易，財(cái)務(wù)上容易出現(xiàn)壞賬，影響公司資金的流動和運(yùn)作；財(cái)務(wù)人員的人為操縱、舞弊行為，可能給公司帶來慘重的損失；目前，公司的經(jīng)營資本部分來自于風(fēng)險投資，部分來自于貸款，對方的撤資或提高利率，就給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險。對此，本公司策略如下：1、設(shè)立監(jiān)事人員；2、建立并實(shí)施嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，進(jìn)行不定期的抽查工作。3、公司在運(yùn)營三年后，流動資金會較寬裕，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。11.風(fēng)險資本的退出創(chuàng)業(yè)投資所追求的是資本的增值，而只有在其投入的資本退出時，才能得到體現(xiàn)。風(fēng)險資金退出有多種方式，采取何種方式退出和公司的業(yè)績和發(fā)展前景有關(guān)。11.1退出方式風(fēng)險投資的退出一般有四種途徑，即公開上市（IPO，一般稱首次公開發(fā)行股票）、創(chuàng)業(yè)企業(yè)并購、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家回購和破產(chǎn)清算等。其中IPO在上世紀(jì)九十年代末在美國發(fā)起，很多創(chuàng)辦人利用這種方式一夜之間成了富翁，實(shí)踐表明，IPO收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險投資都追求以此方式退出。我們公司設(shè)計(jì)了三種可能的方案：1、A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。但是這種推出方式要求條件非常高，很難達(dá)到條件，因此通過此方式推出困難可能非常大。2、并購就目前的資本市場現(xiàn)狀而言，上市存在很大的困難。如果本公司不能預(yù)期達(dá)到IPO條件，則會尋求被相近行業(yè)較有實(shí)力的公司收購，整體出售給其他企業(yè)，將能更好的完善公司管理體系，推動公司的發(fā)展，使投資雙方的利益都得到了保障，增加了退出方式的靈活性和吸引力。3、國內(nèi)二板市場上市如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。11.2退出時間一般來說，風(fēng)險投資撤出的最佳時機(jī)是當(dāng)公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第7-8年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。附錄一：市場調(diào)查方案調(diào)查目的從消費(fèi)者和設(shè)備供應(yīng)方面了解重慶地區(qū)視力學(xué)生保健的現(xiàn)狀，為產(chǎn)品的市場分析和市場定位提供依據(jù)；預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場需求和消費(fèi)者的偏好；了解市場對價格的敏感性調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定詳細(xì)的調(diào)查提綱，采用問卷和訪談式進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的對象主要為在校中學(xué)生，使用問卷和訪談相結(jié)合的方式，在訪談過程中記錄和錄音，在整理分析中得出結(jié)果。重慶市中小學(xué)生視力健康及學(xué)習(xí)生活狀態(tài)調(diào)查問卷您好，打擾您一下，我們是重慶工商大學(xué)的學(xué)生，我們正在做一項(xiàng)關(guān)于中小學(xué)生視力健康及學(xué)習(xí)生活狀況的研究，我們想就此對您進(jìn)行的一分鐘調(diào)查，不會耽擱你太多時間的，謝謝您的合作！請?jiān)谀J(rèn)為對的地方劃（√）或是填上相應(yīng)的內(nèi)容。您的姓名：班級：學(xué)號：A1.學(xué)校的基本情況本校區(qū)高中部有幾個年級（）本校區(qū)初中部有幾個年級()一個年級有幾個班？（）學(xué)校的平均每個班人數(shù)是多少？（）A2.個人生活情況你的月均生活費(fèi)范圍在什么范圍（）A300以內(nèi)B300到500C500到700D700到900E900以上你一般買零食的價格在多少錢范圍內(nèi)？A一元以內(nèi)，B兩元以內(nèi)，C三元以內(nèi)，D四元以內(nèi)，E四元以上每個月買零食多少次？A幾乎沒有，B五次以內(nèi)，C十次以內(nèi)，D二十次以內(nèi)，E二十次以上你買方便面的價格一般是在那個范圍？A一元以內(nèi)，B兩元以內(nèi)，C三元以內(nèi)，D四元以內(nèi)，E四元以上A3.個人的視力狀況及視力保健方面的情況你是否有近視的癥狀？A有，B沒有你視力疲勞嗎？A從來不，B偶爾，C經(jīng)常，D每天，E每天好幾次你的視力為多少？（）你是否愿意保護(hù)自己的視力？A是，B否你是否愿意提倡大家保護(hù)他們自己的視力？A愿意，B愿意但是不愿意說，C不愿意，D不愿意也不愿意說你愿意在保護(hù)自己視力健康這件事上每個月花多少錢是值得的？A.小于十元，B.十元到二十元，C二十到三十元D三十元到四十元E四十元以上每個月愿意為保護(hù)自己的視力付出多少次的努力？A三次以內(nèi)，B十次以內(nèi)，C十五次以內(nèi)，D二十次以內(nèi)，E每天你愿意為保護(hù)自己的視力每個月共計(jì)付出多少時間？A三個小時以內(nèi)，B五個小時以內(nèi)，C十個小時以內(nèi)，D二十個小時以內(nèi)，自從戴眼鏡以來，你換了多少次眼鏡？（近視者回答，不近視者不回答）A零次，B一次，C兩次，D三次以上一次換眼鏡一般用多少錢？（近視者回答，不近視者不回答）A一百以內(nèi)，B兩百以內(nèi)，C三百以內(nèi)，D四百以內(nèi)，E四百以上買眼藥水后是否存在用到后來還沒用完就過期了的情況？（近視者回答，不近視者不回答）A有，B沒有A4.個人對視力保健產(chǎn)品的態(tài)度如果在保護(hù)自己的視力時，如在寢室或教室或校園里使用眼保儀時，你會覺得場景是否適宜，A適宜，B不適宜是否會不好意思，A有點(diǎn)，B不會，是否方便，A方便，B不方便如在使用眼藥水，你會覺得？A不安全會不小心傷到眼睛B.沒什么注意點(diǎn)就行C十分安全A5.你對班上或是寢室同學(xué)或是認(rèn)識的同學(xué)使用視力保健產(chǎn)品的態(tài)度？你對用眼藥水的態(tài)度？價格，A高，B中等，C低,安全隱患，A高，B中等，C低消