寫作教學(xué)教案模板（共6篇）

寫作教學(xué)教案模板（共6篇）寫作教學(xué)教案模板（共6篇）篇：《人琴俱亡》教案模板學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、疏通文意，明確文言實詞、虛詞在文中的意思。2、感受文章的內(nèi)容，體會人物的心情和個性特點，感受兄弟親情。一、課堂學(xué)習(xí)1、你認(rèn)為課文中哪些語句最能表達(dá)子猷與子敬的兄弟之情？“弦既不調(diào)”說明了什么，你理解“人琴俱亡”的含義了嗎？2、王子猷是一個怎樣的人？你喜歡這個人物嗎？3、課文描寫子猷先是“了不悲”“都不哭”，后又寫他“慟絕良久”，他前后的表現(xiàn)是否矛盾？為什么？二、課外拓展：結(jié)合材料探究魏晉風(fēng)度材料一：《傷逝十二》郗嘉賓(郗超)喪,左右白郗公:“郎喪”既聞不悲,因語左右:“殯時可道?！惫R殯,一慟幾絕。材料二：《雅量謝公》東晉名相謝安的侄子在前線與八十萬秦兵作戰(zhàn)，這一戰(zhàn)關(guān)乎國家危亡，大勝后派人急來報捷。謝安當(dāng)時正與客人下棋，看完后若無其事的繼續(xù)與客人慢慢下棋，客人問起也只淡淡地說小兒輩破大敵了。——這一戰(zhàn)關(guān)系到國之興亡、家之存絕，謝安不可能真的無動于衷，只是越是激動的重要時刻越平靜，才是超脫的風(fēng)度。明確：《人琴俱亡》是《世說新語傷逝》第十六篇，結(jié)合其余十八篇來看，《人琴俱亡》作為其中一篇還是較為集中的體現(xiàn)了魏晉時期文人士大夫的某種思想性格特點及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的個性表達(dá)的同時，還故作曠達(dá)追求一種超脫的風(fēng)度，魏晉風(fēng)度。所以子猷的不悲不哭正好體現(xiàn)了魏晉時代士人獨特的思想情感追求——他們注重真性情，追求個性的自由飛揚，同時又力求能擺脫世俗的一切利害得失、榮辱毀譽，尋求一種超然的風(fēng)度。為此，盡管子敬很悲痛，卻還是要強(qiáng)自抑制。二、課后學(xué)習(xí)：閱讀下面的文言文，完成題目。（甲）王子猷、子敬俱病篤，而子敬先亡。子猷問左右：“何以都不聞消息？此已喪矣?！闭Z時了不悲。便索輿來奔喪，都不哭。子敬素好琴，便徑入坐靈床上，取子敬琴彈，弦既不調(diào)，擲地云：“子敬子敬，人琴俱亡?！币驊Q絕良久。月余亦卒。（乙）魏武將見匈奴使，自以形陋，不足雄遠(yuǎn)國，使崔季硅代，帝自捉刀立床頭。既畢，令間諜問曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床頭捉刀人，此乃英雄也?！蔽何渎勚?，追殺此使。1、給下列字注音猷()篤()慟()輿()2、解釋加點詞的含義。王子猷、子敬俱病篤（）（）子敬素好琴（）何以都不聞消息（）（）此乃英雄也（）3、用現(xiàn)代漢語疏通下列句子的意思，加點字的意思要力求譯準(zhǔn)。（1）語時了不悲。譯文：____________________________________________________________（2）便索輿來奔喪。譯文：____________________________________________________________（3）便徑入坐靈床上。譯文：____________________________________________________________（4）因慟絕良久，月余亦卒。譯文：____________________________________________________________4、曹植有一首《七步詩》，和（甲）文都是寫的，請你把它工整地寫在下面。5、（甲）（乙）兩文都選自《世說新語》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎樣的形象？第2篇：寫作設(shè)計教案教學(xué)準(zhǔn)備1.教學(xué)目標(biāo)知識與能力1、復(fù)習(xí)消息的基本特點、要素和結(jié)構(gòu)。2、理解新聞的相關(guān)常識，貫穿于新聞寫作中。3、運用相關(guān)知識和方法進(jìn)行消息寫作。過程與方法1、閱讀法和點撥法2、示例法和討論法3、運用多媒體課件教學(xué)，展示材料，營造良好的視覺氣氛。情感態(tài)度與價值觀體會到寫作文的成功與快樂，感悟到生活即作文的大語文觀2.教學(xué)重點/難點【教學(xué)重點】掌握消息的特點、要素和結(jié)構(gòu)。【教學(xué)難點】按照指定的參考題目，完成消息寫作。3.教學(xué)用具多媒體設(shè)備4.標(biāo)簽教學(xué)過程一、導(dǎo)入同學(xué)們，前面我們已經(jīng)學(xué)過有關(guān)消息的文章了。我相信大家對消息有關(guān)的知識有了初步的了解，為了更好地把知識學(xué)到手，用到手，下面就讓我們共同走進(jìn)“學(xué)習(xí)寫消息”，一起瀏覽“學(xué)習(xí)寫消息”的相關(guān)知識。（學(xué)生看書后，回憶、對照、討論、交流、復(fù)述新聞消息的有關(guān)知識）消息，就是新聞。它是用簡明扼要的文字及時地對新近發(fā)生的事實進(jìn)行報道的一種文體。二、如何寫作新聞消息（一）制作醒目的標(biāo)題消息的標(biāo)題是全文的眼睛，要求準(zhǔn)確、凝練、新穎、醒目。它主要有四種形式：1、主題式。如：重慶市一建筑工人下河勇救落水兒童主題式標(biāo)題直接揭示文章的核心。2、主題加引題式。如：A、保護(hù)野生動物維護(hù)生態(tài)平衡（引題）西藏打擊亂捕濫獵不法分子的活動（主題）B、兩校攜手謀發(fā)展（引題）涪陵中學(xué)對口幫扶石寶中學(xué)（主題）肩題也稱引題、眉題，在主題的上面，從一個側(cè)面對主題作引導(dǎo)、說明。3、主題加副題式。如：北京申辦奧運會成功（主題）——江澤民等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參加群眾聯(lián)歡活動（副題）副題也稱子題、輔題，他在主題下邊，對主題其補充、注釋的作用。4、完全式（主題加引題、副題）。如：中華民族在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一大業(yè)中的又一盛事（引題）澳門今回祖國懷抱（主題）中葡兩國政府澳門政權(quán)交接儀式隆重舉行（副題）從這個標(biāo)題可以看出，主題是實的，引題是虛的，副題是實的。（二）提煉精彩的導(dǎo)語導(dǎo)語是消息的寫作重心，是消息的頭一句或第一段話，用來吸引讀者閱讀下文。導(dǎo)語有以下四種：1、敘述式：是用摘要或綜合的方法，對消息中最新鮮、最主要的事實作扼要的敘述。2、描寫式：是對消息中的主要事實或某一個有意義的側(cè)面，作間接的描寫。3、評論式：是對所報道的事實，作簡潔、精辟的評論，以揭示事物的性質(zhì)。4、提問式：是把主要事實用提問的方式寫出來，使報道的問題更為尖銳，以引起讀者的注意。（三）展開豐實的主體主體是消息的軀干，是對導(dǎo)語內(nèi)容的展開和補充。其結(jié)構(gòu)形式有兩種：1、先后順序。即按事物發(fā)展的先后順序安排層次。2、邏輯順序。即按事物的邏輯關(guān)系（如因果、并列、主次、點面等關(guān)系）安排層次（四）介紹背景和結(jié)語消息的背景和結(jié)語是一篇消息中可有可無的內(nèi)容。1、背景是指消息所報道事實的歷史情況和環(huán)境條件。消息使用的背景材料一般有三類：（1）對比性的（2）說明性的（3）注釋性的2.結(jié)語結(jié)語是消息的最有后一句話或者一段話。有的消息已經(jīng)把事實說清楚了，就不需要結(jié)語了。常見的結(jié)語有下面三種方式：A、概括小節(jié)式。B、預(yù)測趨勢式C、提出問題式。講解消息的要素和結(jié)構(gòu)1、材料劉胡蘭慷慨就義（延安新華廣播電臺1947年3月廣播）在山西文水縣一個叫云周西村的村子里，上個月12日，有一個17歲的女員劉胡蘭，被閻錫山的軍隊殺害了。在當(dāng)眾審訊的時候，閻軍問她：“是不是員？”她說：“是！”閻軍又問她：“為什么要參加？”她回答：“為老百姓做事?！遍愜娪謫枺骸敖窈竽氵€辦事？”她說：“只要有一口氣，活著就要為人民干到底”。這時候閻軍抬出了鍘刀，在她面前鍘死了七十多歲的老人楊桂子等幾個人，又威脅她說：“只要今后不給八路軍辦事，就不殺你?！边@位青年女英雄堅決地回答：“那是辦不到的事！”閻軍又問：“你真的愿意死？”英勇堅強(qiáng)的劉胡蘭，從容地躺到鍘刀下面，大聲地說：“死有什么可怕？要殺就由你們吧，我再活１７歲，也是這個樣。”這位１７歲的女英雄就慷慨就義了。全村的父老，都記下這血海深仇，他們決定立一塊碑，來永遠(yuǎn)紀(jì)念這位人民的女兒。2、分組思考、討論下列問題：（1）這則消息的六要素是什么？請找出這則消息的導(dǎo)語部分。（明確：這則消息的六要素是：時間1947年2月12日地點山西文水縣云周村人物劉胡蘭事件的起因閻軍審訊劉胡蘭事件的經(jīng)過寧死不屈事件的結(jié)果慷慨就義這則消息的導(dǎo)語是文章開頭的第一段）（2）這則消息的標(biāo)題有什么特點？（明確：這則消息它沒有引標(biāo)，也沒有副標(biāo)，只有主標(biāo)“劉胡蘭慷慨就義”，這個主標(biāo)概括了這則新聞的主要事實）（3）本消息的主體部分是以什么方式報道的？有什么作用？（明確：本消息的主體部分主有是通過任務(wù)的對話來報道事實的，這樣寫更能體現(xiàn)事件的真實性）（4）這則消息的來源是哪里？（明確；這則消息的來源是延安新華廣播電臺）課堂小結(jié)利用材料，結(jié)合學(xué)生的討論，概括消息的結(jié)構(gòu)。一般來說，消息的結(jié)構(gòu)可分為五個部分，那就是“標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)語”。在這五部分中，其中的“標(biāo)題、導(dǎo)語和主體”是消息中必不可少的。一般文章只有一個標(biāo)題，而消息的除了主標(biāo)以外，還有副標(biāo)和引標(biāo)。主標(biāo)所揭示的是消息的主要內(nèi)容。在主標(biāo)上方的小字就是引標(biāo)，在主標(biāo)下方的小字就叫副標(biāo)。引標(biāo)和副標(biāo)都是點明或是介紹與主標(biāo)有關(guān)的內(nèi)容和情況的。在有的時候引標(biāo)和副標(biāo)可以不用。如：（1）中國進(jìn)行首次載人航天飛行“神舟”五號飛船發(fā)射成功（主標(biāo)）胡錦濤到現(xiàn)場觀看并發(fā)表重要講話黃菊吳官正一同觀看吳邦國溫家寶賈慶林曾慶紅李長春羅干等在北京觀看發(fā)射實況（副標(biāo)）《人民日報》（2003.10.16）（明確：此標(biāo)題有主標(biāo)和副標(biāo)）（2）“神舟”五號載人飛船安然著陸（引標(biāo)）中國首次載人航天飛行獲得圓滿成功（主標(biāo)）中共中央國務(wù)院中央軍委致電祝賀（副標(biāo)）《人民日報》（2003.10.17）（明確：此標(biāo)題引標(biāo)、主標(biāo)和副標(biāo)都有）（3）世界第一高橋冠名權(quán)賣了619萬元《云南日報》（2003.10.15）（明確：此標(biāo)題無副標(biāo)和引標(biāo)，只有主標(biāo)）導(dǎo)語，是消息的第一段或是第一句話。是消息中最有價值、最能體現(xiàn)中心內(nèi)容的一部分。如材料中的第一段。主體，是消息的軀干，是對導(dǎo)語內(nèi)容的展開與補充。它主要介紹要報道的事實。一般來說消息的六要素就包括在里面。如材料中的第二段。背景，是指消息所報道事實的歷史情況和環(huán)境條件。它通過對比、說明和闡釋，使報道更加具體和深入。背景材料一般暗放在主體中，也可放在導(dǎo)語和結(jié)尾部分。結(jié)語，是消息的最后一句或最后一段話。有時候?qū)θ鲂〗Y(jié)，為了加深讀者的印象；有時候?qū)懗霭l(fā)展趨勢，引起讀者注意。還有附加部分電頭，就是放在導(dǎo)語前面的，或是用括號的形式介紹發(fā)稿的通訊社、發(fā)稿的時間以及發(fā)稿的記者等情況的文字。課后習(xí)題1、前面，我們已經(jīng)討論學(xué)習(xí)了“消息”的寫法，請同學(xué)們根據(jù)下面所出示的內(nèi)容，寫一則消息。（1）參加班上或?qū)W校最近開展的某項活動，寫一則消息。（2）觀察學(xué)校、村寨以及附近企業(yè)的生活，寫一篇消息。明確：①所寫內(nèi)容必須是新近發(fā)生的事，體現(xiàn)消息及時性。②所報道的人或事必須是真實的，要體現(xiàn)消息的真實性。③所寫的篇幅要短小精干，要適合消息簡潔性。④要注意列好消息的提綱，嚴(yán)格按照消息的要求和格式進(jìn)行規(guī)范寫作。如果同學(xué)們做到了以上幾點，再加上你們用持之以恒的精神經(jīng)常寫作，我相信在不遠(yuǎn)的將來，將會成為一名很了不起的記者，祝大家成功！板書板書設(shè)計（一）制作醒目的標(biāo)題：標(biāo)題--眼睛--準(zhǔn)確、凝練、新穎、醒目。四種形式：1、主題式--揭示核心。2、主題加引題（肩題、眉題）式--（側(cè)面）對主題作引導(dǎo)、說明。3、主題加副題（子題、輔題）式。對主題其補充、注釋的作用。4、完全式（主題加引題、副題）。（二）提煉精彩的導(dǎo)語：導(dǎo)語--重心--用來吸引讀者閱讀下文。四種：1、敘述式：（摘要或綜合）--最新鮮、最主要的事實--扼要。2、描寫式：間接的描寫。3、評論式：評論--揭示性質(zhì)。4、提問式：提問的方式--更為尖銳--以引起讀者的注意。（三）展開豐實的主體：主體--軀干--是對導(dǎo)語內(nèi)容的展開和補充。兩種：1、先后順序。2、邏輯順序。（如因果、并列、主次、點面等關(guān)系）（四）介紹背景和結(jié)語：1、背景--歷史情況和環(huán)境條件。三類：（1）對比性的（2）說明性的（3）注釋性的2.結(jié)語。2023銷售年末工作總結(jié)一、本年度工作總結(jié)2023年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年末，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2023年總的銷售情況：************************************************************************************************************************************************************************從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作總結(jié)計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三、市場分析現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四、2023年工作總結(jié)計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2023銷售個人年末工作總結(jié)范文回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是xx年度個人工作總結(jié)報告：一、具體工作總結(jié)客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作總結(jié)計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;3、加強(qiáng)了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力三、存在的不足盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。四、不足之處1、基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.五、來年工作打算1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù);2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;3、加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長;4、結(jié)合我行工作實際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20XX年個人工作總結(jié)計劃。2023銷售年末工作總結(jié)怎么寫作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2023年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。2023銷售年末工作總結(jié)模板回首20XX年，有太多的美好的回憶，20XX年本人來到xx工作，但是唯有20XX年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.一、銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20XX年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。三、自己工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。四、今年對自己有以下要求1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。2023銷售年度工作總結(jié)寫作時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進(jìn)來什么人都不認(rèn)識，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。二、工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn)在開展工作之前做好個人工作總結(jié)計劃，有主次的先后及時的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多?？偨Y(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。第4篇：教學(xué)設(shè)計模板教學(xué)設(shè)計模板模板（一）此模板適合當(dāng)前班級集體授課形式。在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時，教師不但要考慮教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮，更要注重學(xué)生認(rèn)知主體作用的體現(xiàn)，使他們能夠在課堂教學(xué)過程中發(fā)揮積極性、主動性?；凇敖獭钡恼n堂教學(xué)設(shè)計表由4張基本表格組成（見5～8頁），在填寫時應(yīng)注意以下幾點：1．章節(jié)名稱按照教科書上的章、節(jié)（或課）的順序和名稱填寫。在一般情況下，是以教科書上的一節(jié)（或一課）為單位進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計的。如果教科書上的一節(jié)（或一課）在實際教學(xué)時需要兩堂以上的課（我們把它稱為學(xué)時）才能完成，那么在進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計時，既可以統(tǒng)一設(shè)計、分段教學(xué)；也可以按學(xué)時分別設(shè)計、各成體系。如《初中化學(xué)》第二章第二節(jié)：原子，統(tǒng)一設(shè)計時章節(jié)名稱可填寫為：§2.2原子；分別設(shè)計時則為：§2.2原子（第一學(xué)時）和§2.2原子（第二學(xué)時）兩個設(shè)計表。2．計劃學(xué)時按照設(shè)計的授課實際需要填寫。如上述統(tǒng)一設(shè)計，需要兩堂課來完成“原子”這一節(jié)的教學(xué)內(nèi)容，因此在“計劃學(xué)時”欄中應(yīng)填寫“2”；若按照第二種分學(xué)時的設(shè)計方案，則在對應(yīng)的“計劃學(xué)時”欄中填寫“1”。3．教學(xué)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本課程的課程標(biāo)準(zhǔn)（教學(xué)大綱）的要求，認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容和分析教學(xué)對象的特點，提出本節(jié)（課）的教學(xué)目標(biāo)。一般教學(xué)目標(biāo)的編寫包括了認(rèn)知、動作技能和情感3方面的內(nèi)容。尤其是情感目標(biāo)，應(yīng)在深入研究教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，挖掘、提煉對學(xué)生思想、品德發(fā)展有積極意義的方面，因勢利導(dǎo)、自然貼切。若本節(jié)課（尤其是理科的一些章節(jié)）和思想、情感沒有直接的、必然的聯(lián)系，則不必挖空心思搞形式主義。教學(xué)目標(biāo)的敘述應(yīng)簡潔、準(zhǔn)確、精煉，概括性強(qiáng)，包括對象、行為、條件和標(biāo)準(zhǔn)四個要素。它和表下方的各知識點學(xué)習(xí)目標(biāo)有著直接的關(guān)系，但又不是所有學(xué)習(xí)目標(biāo)的簡單相加。另外要注意的是，教學(xué)目標(biāo)涉及的范圍要和上面“章節(jié)名稱”欄中所確定的范圍相符合。如果是一節(jié)（課）的統(tǒng)一設(shè)計，教學(xué)目標(biāo)也應(yīng)是整節(jié)（課）的；若是按學(xué)時分別設(shè)計的，則教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是對應(yīng)該學(xué)時教學(xué)內(nèi)容的那一部分，而不是該節(jié)（課）的全部。4．學(xué)習(xí)目標(biāo)描述學(xué)習(xí)目標(biāo)描述的內(nèi)容分3個部分：（1）知識點編號指該知識點的代號，它在本課程中具有惟一性。知識點編號由兩部分組成：前邊為章、節(jié)（或課）的代號，后邊為該知識點在本節(jié)（課）中的順序號，中間用短橫線相連。如：2.6—1代表第二章第六節(jié)的第一個知識點；3.2—3代表第三章第二節(jié)的第三個知識點；28—4代表第28課的第四個知識點；1.3.4—2代表第一編第三章第四節(jié)的第二個知識點。（2）學(xué)習(xí)目標(biāo)指每個知識點所具有的學(xué)習(xí)目標(biāo)層次。（3）具體描述語句指對學(xué)習(xí)目標(biāo)各個層次的具體描述。在課堂教學(xué)的條件下，教學(xué)對象特指授課班級的學(xué)生，在目標(biāo)描述中可以省略而不致引起誤解；教學(xué)條件一般都在教室、實驗室等教學(xué)場所進(jìn)行，如非必要也可以省略；評價標(biāo)準(zhǔn)除了特指以外，都以達(dá)到本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)或本知識點的學(xué)習(xí)目標(biāo)層次為依據(jù)，因此也不必再重復(fù)說明。對于學(xué)習(xí)目標(biāo)的具體描述，只要用動賓短語來說明與學(xué)習(xí)目標(biāo)相對應(yīng)的學(xué)習(xí)行為就可以了。如：知道電路各組成部分的名稱和基本作用。能畫出常見電路元件的符號和簡單的電路圖。掌握二氧化碳的實驗室制法。了解環(huán)境對人類生存的重要性，樹立環(huán)保意識。5．教學(xué)重點和難點教學(xué)重點是構(gòu)成本課程的知識能力體系中最重要和最本質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。教學(xué)難點主要指由于知識的深度和知識的模糊性造成學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難問題。在填寫此欄時，除應(yīng)簡明地說明重點、難點的內(nèi)容外，更重要的是考慮如何突出和強(qiáng)化教學(xué)重點、突破和化解教學(xué)難點。在填寫“解決措施”欄時，應(yīng)把考慮的具體內(nèi)容簡要地進(jìn)行說明。6．教學(xué)媒體的選擇（1）知識點編號同前。（2）學(xué)習(xí)目標(biāo)同前。（3）媒體類型指選用的教學(xué)媒體的物理形態(tài)。一般常用的有：圖表、照片、標(biāo)本、模型、幻燈、投影、電影、錄音（CD）、錄像（VCD）、課件（視頻、音頻、動畫）、網(wǎng)絡(luò)等。除此之外還包括教師和學(xué)生的活動，如演示、示范、實驗、上網(wǎng)等。（4）媒體內(nèi)容要點指選用的教學(xué)媒體的主要內(nèi)容，用一句簡潔的話來概括。一般情況下，媒體的名稱（題目）大多可以反映它的內(nèi)容要點。（5）教學(xué)作用指媒體在教學(xué)中的作用。它已在表中列出，選用時，只要把相應(yīng)的代號A、B、??等填入欄內(nèi)即可。（6）使用方式指媒體在教學(xué)過程中使用的方法。它也在表中列出，只要把相應(yīng)的代號A、B、??等填入欄內(nèi)即可。（7）所得結(jié)論指媒體使用后預(yù)期的結(jié)果。如阿基米德實驗預(yù)期的結(jié)果是學(xué)生將認(rèn)識到：物體在液體中受到的浮力和排開液體的體積有關(guān)系。（8）占用時間指媒體使用過程需要的時間。在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時，應(yīng)充分估計到實際教學(xué)過程進(jìn)行中可能出現(xiàn)的情況，計劃好媒體使用的時間。這樣有利于教學(xué)進(jìn)度及課堂教學(xué)各個環(huán)節(jié)的合理掌握。（9）媒體來源包括自制、購入、庫存、××資源庫、網(wǎng)上下載等。7．板書設(shè)計板書是指教師講課時在黑板（白板）上所寫的文字、公式符號和所畫的圖表等內(nèi)容。它是整個教學(xué)思路和內(nèi)容的濃縮，是課堂教學(xué)重要的一環(huán)。板書設(shè)計的目的不僅僅是從表面上要求做到美觀、整齊，充分合理地利用板面，更重要的在于板書可以使課堂講授的主要內(nèi)容按一定的形式有條理地呈現(xiàn)在黑板上，有助于學(xué)生更好地突破難點、掌握重點，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。因此，要求板書設(shè)計緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，做到重點突出、內(nèi)容完整，系統(tǒng)性、邏輯性強(qiáng)，符合視覺心理，便于學(xué)生的學(xué)習(xí)。板書設(shè)計一欄，整體可做為一幅板面，也可分為4幅板面，或者作為8幅投影片（只限板書內(nèi)容）使用。如果需要在板面上書寫的內(nèi)容較多，可以只用符號“×××”代替板書內(nèi)容即可，不必把字符一一寫出。我們通常所用的板書，多為邏輯式的：一、×××××××1．×××××（1）××××（2）×××××××其實，板書的形式是多種多樣的。如果精心設(shè)計，學(xué)生得到的將不僅僅是學(xué)習(xí)的內(nèi)容，而是一種藝術(shù)上的享受和審美情趣的陶冶。8．教學(xué)過程結(jié)構(gòu)的設(shè)計這是課堂教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵所在。前面所進(jìn)行的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象的分析，教學(xué)策略、教學(xué)媒體的選擇，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類型的選擇與組合等工作，都將在教學(xué)過程結(jié)構(gòu)的設(shè)計中得到體現(xiàn)。為了便于教學(xué)和交流，我們規(guī)定在課堂教學(xué)過程結(jié)構(gòu)設(shè)計中統(tǒng)一使用下列圖形符號：內(nèi)填寫教學(xué)內(nèi)容和教師的活動內(nèi)容；內(nèi)填寫媒體的類型和媒體的內(nèi)容要點；內(nèi)填寫學(xué)生在課堂教學(xué)過程中所進(jìn)行的活動內(nèi)容；內(nèi)填寫教師進(jìn)行邏輯判斷的內(nèi)容；為課堂教學(xué)過程開始和結(jié)束的符號。9．形成性練習(xí)它是按照教學(xué)目標(biāo)編制的一組練習(xí)題，用以考核學(xué)生對本節(jié)課（或本知識單元）的基本知識和基本概念的掌握程度。形成性練習(xí)題的編制，應(yīng)按如下要求進(jìn)行：（1）將每個知識點用一個或一個以上的練習(xí)題與之對應(yīng)；（2）將每個知識點上每個層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)用一個或一個以上的練習(xí)題與之對應(yīng)；（3）將所有的練習(xí)題由簡單到復(fù)雜順序排列；（4）在滿足上述3項要求的前提下，練習(xí)題要盡量精簡，要求做到題量少但滿足檢測的需要。這就需要任課教師深入鉆研、精心設(shè)計。10．形成性評價形成性評價是對每節(jié)課（或知識單元）教學(xué)情況的評價，在本欄中應(yīng)填寫以下內(nèi)容：（1）形成性練習(xí)題的檢測結(jié)果；（2）課堂教學(xué)中的反饋信息；（3）批改作業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題；（4）遇到有測驗和考試時，記錄其評價結(jié)果。本欄目應(yīng)在課后及時填寫。對上述反饋信息中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)在后續(xù)教學(xué)中及時解決，以保證教學(xué)效果最優(yōu)化。課堂教學(xué)設(shè)計表模板（二）模板1專題課程學(xué)習(xí)模式專題課程的標(biāo)題一、學(xué)科領(lǐng)域介紹本教學(xué)設(shè)計方案所適用的學(xué)科領(lǐng)域，并突出主要學(xué)科。二、適用年級介紹本教學(xué)設(shè)計方案所適用的學(xué)生年級。三、教學(xué)/學(xué)習(xí)內(nèi)容概述在此處對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡要的概述，如果涉及到角色扮演等，還應(yīng)在此處設(shè)置情境。四、學(xué)習(xí)目標(biāo)/學(xué)習(xí)成果先要用一兩句話概述學(xué)生通過此次學(xué)習(xí)將會獲得或?qū)W到什么，然后清晰明了地描述學(xué)習(xí)者行為的最終結(jié)果將是什么。這些最終結(jié)果可以是：·學(xué)到了一系列知識；·解答了一系列問題；·培養(yǎng)了高級思維能力和信息處理能力；·總結(jié)了所創(chuàng)建的事物的特征；·闡明了自己的立場并進(jìn)行了說明；·進(jìn)行了具有創(chuàng)意的工作；·??五、學(xué)習(xí)過程介紹學(xué)習(xí)者完成任務(wù)時應(yīng)遵循的步驟。這一部分是教學(xué)設(shè)計方案的關(guān)鍵所在。一定要使這些步驟簡明清晰。你還可以在此處為學(xué)生提供一些建議，以幫助他們組織所收集到的信息或發(fā)展高級思維能力?！敖ㄗh”可以采用由復(fù)選框組成的問卷形式，其中的問題旨在分析信息或提請對要考慮的事物的注意。如果有必要，可以在此處考慮對不同層次學(xué)生的個別化教學(xué)問題。（1）第一步（2）第二步（3）??六、所需材料及資源利用這一部分介紹學(xué)習(xí)者可以用于完成任務(wù)的材料或參考網(wǎng)址（建議在每個網(wǎng)址后寫上一句話，簡要介紹通過該網(wǎng)址可以獲得的信息）。七、評價方法或工具創(chuàng)建量規(guī)、自我評價表或其他評價工具，以便使學(xué)生可以知道將如何評價他們。模板2基于網(wǎng)絡(luò)的探究型學(xué)習(xí)（WebQuest）模式探究型學(xué)習(xí)（WebQuest）的主題一、介紹在此處向?qū)W生們簡要介紹這個WebQuest的有關(guān)情況。如果在此WebQuest中包括角色扮演或闖關(guān)游戲（如“你現(xiàn)在是一個鑒別神秘詩人的間諜”），則應(yīng)在此處設(shè)置情境。也可以使用這部分做先期的組織或概述工作。二、任務(wù)清晰明了地描述學(xué)習(xí)者行為的最終結(jié)果將是什么。任務(wù)可以是：·一系列必須解答的問題；·對所創(chuàng)建事物進(jìn)行總結(jié)；·一系列需要解決的問題；·闡明自己的立場并對此進(jìn)行說明；·一項具有創(chuàng)意的工作；·任何需要學(xué)習(xí)者對自己所收集的信息進(jìn)行加工和轉(zhuǎn)化的事情。三、資源利用這一部分指明學(xué)習(xí)者可以用于完成任務(wù)的網(wǎng)址。在每一個鏈接中嵌入對此資源的描述，以便學(xué)習(xí)者可能在點擊前知道自己將通過訪問該網(wǎng)址獲得什么。四、過程描述介紹學(xué)習(xí)者完成任務(wù)應(yīng)遵循的步驟。這一部分是探究學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在。一定要使這些步驟簡明清晰。（1）第一步（2）第二步（3）??五、學(xué)習(xí)建議在此處，你要為學(xué)生提供一些建議，以幫助他們組織所收集的信息?！敖ㄗh”可以包括使用的流程圖、總結(jié)表、概念地圖或其他組織結(jié)構(gòu)，“建議”也可以采用由復(fù)選框組成的問卷形式，問題旨在分析信息或提請對要考慮的事物的注意。如果將“學(xué)習(xí)建議”部分嵌入到“過程描述”中，可能效果會更好。不過如果你提供了大量的建議，或者數(shù)據(jù)的收集和分析過程不是幾步就可以完成的事情，那么還是將這兩個部分分開的好。六、評價創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將如何被評價。另外，你可以創(chuàng)建一個自我評價表，這樣學(xué)生可以用它對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價。七、總結(jié)用一兩句話概述學(xué)生通過完成此WebQuest將會獲得或?qū)W到什么。模板3基于問題的研究型學(xué)習(xí)模式研究型學(xué)習(xí)的主題一、確定問題或提出更多的問題向?qū)W生們展示一個不容易解決的問題。此部分的目的在于確定一個可以發(fā)展學(xué)生綜合能力的問題。確定較高層次問題的關(guān)鍵，是要保證解決這個問題時需要學(xué)生做出選擇。在這里，學(xué)生們要分析即將解決的主要問題，然后提出一個問題列表，這些問題將指導(dǎo)他們在資料收集過程中選擇恰當(dāng)?shù)男畔?。教師可能有必要確定問題或幫助學(xué)生們提出他們的指導(dǎo)性問題。二、組織分工小組成員要一起確定所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，決定誰將做什么工作，以及他們將如何合作。他們還將決定利用什么資源，以及如何收集信息。成員們需要一定的合作技巧。三、收集信息小組成員收集有助于回答或解決主要問題的相關(guān)信息。如何收集事實是一個需要傳授的技巧。小組工作時應(yīng)確保每一個人都能參與并能很好地合作。四、整理分析信息當(dāng)小組成員們認(rèn)為他們已經(jīng)收集到足以回答或解決問題的信息時，他們將在一起把所收集到的信息分類。為了分析所收集的信息，小組成員需要明確回答以下問題：（1）所收集的信息是否有助于回答主要問題？（2）信息是否充足？是否需要收集更多的信息？（3）所收集的信息是否足以做出決定或解決問題？在這一步驟，小組成員需要更為深入地研究所收集到的信息。學(xué)生們（或在教師的幫助下）將利用以問題形式組成的標(biāo)準(zhǔn)列表來分析事實。他們要根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)來研究所收集到的事實，這將有助于他們篩選有用的信息，以便獲得最終的答案和解決方案。五、創(chuàng)建答案/解決方案在這一步驟，小組成員們要思考下面一些問題：怎樣才能利用已有的觀點和所收集的資料創(chuàng)建一個新的答案或解決方案？最終結(jié)果（產(chǎn)品）將是怎樣的？這段時間將是富有創(chuàng)意的，但小組成員們必須記住這一切要基于他們根據(jù)已收集并分析的信息所產(chǎn)生的答案或解決方案。六、評價與展示作品小組之間共享他們所創(chuàng)建的答案或解決方案，評價他們在這個項目上的表現(xiàn)。評價需要關(guān)注研究過程的每一步驟。在項目結(jié)束的時候，多花一些時間確定一個新項目的目標(biāo)，這點很重要，因為學(xué)生們希望按這樣的研究步驟在下一次的研究中提高自己的表現(xiàn)！第5篇：2023中小學(xué)寒假通知書模板_寒假家長通知書寫作模板（推薦）2023年寒假即將來到，相信很多同學(xué)既充滿驚喜，又夾雜著煩惱。喜得是寒假帶給自己的自由與歡樂，憂的是老師布置的寒假作業(yè)沒辦法完成。為了幫助大家合理高效的安排寒假學(xué)中小學(xué)寒假通知書模板范文一尊敬的家長朋友:您好!XX-XX學(xué)年第一學(xué)期已結(jié)束,在您們的大力支持和配合下，您的孩子已經(jīng)圓滿的完成了本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我們九(7)班全體教師，對各位家長一學(xué)期來的支持表示衷心的感謝!根據(jù)市教育局通知，我校今年寒假定于XX年2月3日(臘月二十三)正式放假，2月17日(正月初八)上午8點學(xué)生正式返校。開學(xué)時要求攜帶：1、寒假作業(yè)(根據(jù)各任課老師布置的作業(yè)為準(zhǔn));2、本通知書(家長簽字);3、下學(xué)期學(xué)費(具體數(shù)額屆時會短信通知)。假期期間請關(guān)注孩子的成長，為此對您特提出幾點希望：(1)讓孩子充分休息，調(diào)整狀態(tài)，養(yǎng)精蓄銳，以待來年。(2)監(jiān)督孩子獨立完成假期作業(yè)，家長可以根據(jù)自己孩子的具體情況適當(dāng)調(diào)整各學(xué)科的作業(yè)量，但是要在2月8號前以有效方式告知馬老師。如無正當(dāng)原因而不完成作業(yè)，將會影響下學(xué)期的報名注冊。(3)就全班而言，優(yōu)秀生往往家長關(guān)心，孩子上進(jìn)，目標(biāo)堅定，勤奮刻苦，自覺主動;后進(jìn)生則胸?zé)o大志，懶惰散漫，被動應(yīng)付，盲目自大，無責(zé)任心。希望寒假里家長和孩子理性地做好人生規(guī)劃，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。(4)、寒假期間，要注意安全。最后希望各位家長，如果有什么建議和要求，請寫下來，下學(xué)期開學(xué)由孩子轉(zhuǎn)交給老師。衷心祝愿各位家長：闔家幸福、工作順利、身體健康、萬事如意!十五中學(xué)九年級(7)班全體教師XX-2-3中小學(xué)寒假通知書模板范文二尊敬的XX家長：您好!值此20XX年新春佳節(jié)來臨之際，首先祝家長朋友們新春快樂，家庭幸福，并衷心的感謝你們對我校工作的關(guān)心和支持!在本學(xué)期中，學(xué)校在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，全面實施標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建，學(xué)校面貌煥然一新。學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，堅決執(zhí)行規(guī)范辦學(xué)政策，在教學(xué)改革和學(xué)生管理方面做出了努力，取得