（品牌管理）個(gè)OEM品牌的產(chǎn)業(yè)突圍

A是壹家港資數(shù)碼視聽產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，前期主要從事出口以及為壹些國內(nèi)壹線品牌OEM擇電磁爐為前期的主攻方向，理由有三點(diǎn)：業(yè)于今后的調(diào)整給予戰(zhàn)略縱深；，能夠肯定的是仍有很多消費(fèi)者不知道電磁爐是什么東西，可是電視機(jī)我敢肯定百分百的知道，這就是潛于的機(jī)會(huì)；況下，企業(yè)可于較短時(shí)間內(nèi)投入生產(chǎn)，且依托原有外銷客戶擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，反過來支持國內(nèi)市場(chǎng)銷售；把重點(diǎn)放于其中倆家，另壹家作為補(bǔ)充，以備遇到突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整；及人員方面給予重點(diǎn)支持，公司作出于以下幾點(diǎn)：他市場(chǎng)客戶產(chǎn)生不可估量的影響；低的市場(chǎng)，這之隊(duì)伍將會(huì)取得更好的成績(jī)，這壹點(diǎn)是從鍛煉銷售隊(duì)伍的角度考慮；安全；運(yùn)作方面我們主要按照以下幾個(gè)步驟展開：為什么要選擇這個(gè)時(shí)段呢？做小家電季壹般從九月底至次年的三月份，由于飲食習(xí)慣導(dǎo)致，屬于冬季產(chǎn)品，于淡季基本上沒有什么銷售量，有夏季產(chǎn)品，由于沒有銷量就不存于明顯的競(jìng)爭(zhēng)，廠家廠家爭(zhēng)取政策，這些原因?qū)е码姶艩t的價(jià)格仍維持于要放于縣級(jí)終端客戶身上。生信心，不能讓我們的品牌僅僅停留于價(jià)格銷商知道我們的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力的，是好銷售的，能為門店賺錢的產(chǎn)品。、沒新意是他們的特點(diǎn)，時(shí)針對(duì)這壹點(diǎn)我們策劃了“龍行天壹系列活動(dòng)，于取得不俗銷售成績(jī)的情況下，也著實(shí)讓經(jīng)銷商感到耳目壹新。的大型活動(dòng)，于其他公司只能于局部我們于全廣西境內(nèi)展開全面活動(dòng)，給予所有門店經(jīng)銷商以所有推廣人員以及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，根據(jù)每個(gè)地區(qū)MY—X(人數(shù))T(推廣人員)個(gè)臨時(shí)推廣人員，且有業(yè)務(wù)人員組織，推廣人員主持培訓(xùn)，活動(dòng)期間有更加堅(jiān)定經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的信心。，取得好的銷售是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，可是如果推售人員。可是他們也會(huì)考慮自己的銷售產(chǎn)品卻要半個(gè)小時(shí)，為什么？于他們見壹樣的只是品牌，消費(fèi)者聽說過的品牌肯定好賣壹點(diǎn)了，那我就推薦消費(fèi)者聽說過的那些品牌。工進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧、最培訓(xùn)的推廣人員培訓(xùn)，人生的規(guī)劃，個(gè)人跟蹤溝通，使這些學(xué)生們不好意思不銷售你這個(gè)老師負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。苦的事情，針和這些經(jīng)銷上的客請(qǐng)關(guān)系。于廣西的策劃，活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，以及大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持我們均積極的參和，為這些經(jīng)銷商排憂解難。司以及廣西代理商見到了品牌的曙光，可是，推廣工作又排的滿滿的，就算加上不能迅速將網(wǎng)點(diǎn)建立起來，將錯(cuò)失目的大好機(jī)會(huì)。經(jīng)過公司慎重考慮決定運(yùn)用會(huì)議的方式進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，接下來的壹個(gè)星期，客戶拉上來。九月二十二日，中秋節(jié)其二，已經(jīng)運(yùn)做的客戶政策壓量。于上主要通過表現(xiàn)以下幾點(diǎn)達(dá)到預(yù)期目的：4們服務(wù)的要靠這些員工；做到全方位的放心。場(chǎng)下壹步的運(yùn)做打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)極大的鼓舞，要求迅速的將這中模式進(jìn)行復(fù)制，公司工分派各個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行前期預(yù)熱。十壹月份，分別于等市場(chǎng)開展會(huì)議，同樣取得較好成績(jī)，同時(shí)招聘大量推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，且由廣西抽調(diào)推廣隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下奔赴市場(chǎng)，為客戶履行承諾。對(duì)于壹個(gè)剛剛于小家電起步的企業(yè)來說，無疑是壹個(gè)不錯(cuò)的成