禮品行業(yè)市場分析報告2024年

2024年禮品行業(yè)市場分析報告匯報人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產業(yè)鏈3行業(yè)定義禮品又稱禮物。通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悅對方，或表達善意、敬意。禮物也用來慶祝節(jié)日或重要的日子，比如情人節(jié)的玫瑰或生日禮物。禮物也可以是非物質的。中國古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說法，表示禮物的價值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價值。禮品包括紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、促銷品等多種品類。其中，既有傳統的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別。中國是傳統的禮儀之邦，禮儀文化自古至今都在人們的心目中占據著重要的地位。相應地，在中國，送禮也成為人們日常工作、生活中無法回避的內容。中國人一向講究“禮尚往來”，中國古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說法，表示禮物的價值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價值。4Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經濟環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅動因素5行業(yè)政治環(huán)境描述文化部、工信部、財政部:《中國傳統工藝振興計劃》:要立足中華民族優(yōu)秀傳統文化，學習借鑒人類文明優(yōu)秀成果，發(fā)掘和運用傳統工藝所包含的文化元素和工藝理念，豐富傳統工藝的題材和產品品種，提升設計與制作水平，提高產品品質，培育中國工匠和知名品牌，使傳統工藝在現代生活中得到新的廣泛應用，更好滿足人民群眾消費升級的需要。到2020年，傳統工藝的傳承和再創(chuàng)造能力、行業(yè)管理水平和市場競爭力、從業(yè)者收入以及對城多就業(yè)的促進作用得到明顯提升。工信部、財政部:《關于共推進工業(yè)文化發(fā)展的指導意見》:促進工藝美術特色化和品牌化發(fā)展。加強對傳統工藝美術品種、技藝的保護與傳承，推出—批工藝美術珍品。積極引導企業(yè)運用新技術、新工藝、新材料、新設計，創(chuàng)新發(fā)展工藝美術產業(yè)。培育一批示范性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工藝美術特色區(qū)域和大師工作室，打造工藝美術特色區(qū)域品牌。中國輕工業(yè)聯合會:中國輕工業(yè)聯合會第五次兼職副會長座談會:要推動輕工傳統產業(yè)改造提升。要引導行業(yè)企業(yè)利用工業(yè)互聯網平臺，將企業(yè)發(fā)展拓展至研發(fā)、設計、創(chuàng)意、標準、品牌、渠道、物流、服務等各環(huán)節(jié)。要引導行業(yè)企業(yè)由模塊供應商向系統集成商、規(guī)則設計商轉型。要引導行業(yè)企業(yè)向價值整合創(chuàng)新升級，加強關鍵技術開發(fā)，帶動配套及零部件生產企業(yè)向“專、精、特、新"發(fā)展。要"無中生有"發(fā)展輕工新興產業(yè)，“有中生新"嫁接改造傳統產業(yè)。6行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門中國輕工業(yè)聯合會《中國傳統工藝振興計劃》:要立足中華民族優(yōu)秀傳統文化，學習借鑒人類文明優(yōu)秀成果，發(fā)掘和運用傳統工藝所包含的文化元素和工藝理念，豐富傳統工藝的題材和產品品種，提升設計與制作水平，提高產品品質，培育中國工匠和知名品牌，使傳統工藝在現代生活中得到新的廣泛應用，更好滿足人民群眾消費升級的需要。到2020年，傳統工藝的傳承和再創(chuàng)造能力、行業(yè)管理水平和市場競爭力、從業(yè)者收入以及對城多就業(yè)的促進作用得到明顯提升。《關于共推進工業(yè)文化發(fā)展的指導意見》:促進工藝美術特色化和品牌化發(fā)展。加強對傳統工藝美術品種、技藝的保護與傳承，推出—批工藝美術珍品。積極引導企業(yè)運用新技術、新工藝、新材料、新設計，創(chuàng)新發(fā)展工藝美術產業(yè)。培育一批示范性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工藝美術特色區(qū)域和大師工作室，打造工藝美術特色區(qū)域品牌。中國輕工業(yè)聯合會第五次兼職副會長座談會:要推動輕工傳統產業(yè)改造提升。要引導行業(yè)企業(yè)利用工業(yè)互聯網平臺，將企業(yè)發(fā)展拓展至研發(fā)、設計、創(chuàng)意、標準、品牌、渠道、物流、服務等各環(huán)節(jié)。要引導行業(yè)企業(yè)由模塊供應商向系統集成商、規(guī)則設計商轉型。要引導行業(yè)企業(yè)向價值整合創(chuàng)新升級，加強關鍵技術開發(fā)，帶動配套及零部件生產企業(yè)向“專、精、特、新"發(fā)展。要"無中生有"發(fā)展輕工新興產業(yè)，“有中生新"嫁接改造傳統產業(yè)。工信部、財政部文化部、工信部、財政部7行業(yè)經濟環(huán)境工藝品市場需求不斷上升，經濟發(fā)展利好工藝品行業(yè)發(fā)展。下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為工藝品行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入30733元,同比實際增長8%,居民消費水平的提高為工藝品行業(yè)市場需求提供經濟基礎。8社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境這是一個消費導向的時代，也是一個服務導向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產品本身的價值和完善的客戶服務同等重要。在同質化競爭大環(huán)境下，大部分禮品企業(yè)為了爭奪客戶采用價格戰(zhàn)而不斷壓縮產品利潤卻達不到市場認可的時候，一批深諳市場規(guī)律的企業(yè)以具有文化創(chuàng)意內涵產品和服務導向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領先一步圈占市場份額。從其他成熟行業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，禮品行業(yè)尚處于發(fā)展初期并已經走到了一個發(fā)展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導行業(yè)走上良性循環(huán)競爭的領導品牌企業(yè)將應運而生，擁有一個有市場競爭優(yōu)勢的銷售模式則為企業(yè)成為行業(yè)領導者打下堅實的基礎。進入門檻低，產品利潤空間大，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的特點吸引了眾多的自有資本低，社會資源少的創(chuàng)業(yè)人群，造就了企業(yè)多而小，經營理念落后，銷售方式單一，產品同質化的行業(yè)競爭態(tài)勢。禮品行業(yè)是在中國改革開放之后才進入快速發(fā)展階段，從理論上講，任何一個行業(yè)在發(fā)展初期都處于一個供不應求的市場局面，只要企業(yè)生產出來的產品包裝成禮品都能為市場所接納，實現產品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產資金的快速涌入使整個行業(yè)的產能得到幾何式的增長，走向飽和。經過三十余年的發(fā)展，禮品行業(yè)進入了一個買方主導的時期，困擾企業(yè)發(fā)展的不再是如何擴大生產能力，增加產品品類，而是如何在同質化競爭嚴重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認可，促進產品的銷售。9行業(yè)社會環(huán)境隨著云計算、大數據、物聯網和移動互聯網的成熟，讓每個行業(yè)都具備了收集、傳輸及處理大數據的能力。產業(yè)再造離不開大數據，而這一切的基礎自然是互聯網化。三大產業(yè)均面臨“再造”的問題，對農業(yè)和農產品加工業(yè)來說，人們最關心的食品溯源工程需要依托互聯網來運行；對服務業(yè)來說，O2O已經幫助其領先一步，將業(yè)務流程互聯網化；而對工業(yè)制造業(yè)來說，數字化、智能化、互聯化是未來的趨勢，研發(fā)、設計、生產、銷售、服務等環(huán)節(jié)必須基于互聯網技術再造。屆時，物料與互聯網中的數據一一映射，數據信息的流動“承載”著物料的流動，全部生產借助大數據來指導規(guī)劃，驅動運轉，供應鏈信息趨于透明。產業(yè)互聯網將讓供應鏈信息更加透明，降低了制造的門檻，但同時倒逼企業(yè)創(chuàng)新。傳統工藝品行業(yè)市場門檻較低，行業(yè)缺乏統一標準導致行業(yè)發(fā)展緩慢，應當規(guī)范行業(yè)標準，將工藝品與電商相結合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的服務。工藝品行業(yè)的消費人群逐漸年輕化，90后、00后成為主要消費主力。10Part03行業(yè)現狀分析行業(yè)現狀行業(yè)痛點11行業(yè)現狀隨著市場的逐步發(fā)展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大，個人消費成為增量較為明顯的需求主體。未來隨著人們生活水平的提升及對各大節(jié)日的重視，禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通，禮品的個性化，人性化，創(chuàng)意化和定制化漸成禮品采購主流模式，其中個體禮品需求占禮品市場的676%；團體(含組織單位)禮品需求占禮品市場的324%。隨著近幾年人們生活水平的提高，中國禮品行業(yè)銷售收入將呈現快速增長趨勢。12行業(yè)市場情況如今親朋好友之間送禮的人越來越多，尤其是在青少年群體中體現的較為廣泛。然而隨著時代的發(fā)展，人們對于禮品的需求已不僅僅局限于那些大眾化的禮品，而是更傾向于獨特個性。近年來，我國禮品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年中國禮品行業(yè)市場規(guī)模達到12932億元，同比增長85%。從細分產品看，據全國工商聯禮品商會數據，促銷禮品是我國禮品行業(yè)第一大細分市場，市場份額約為30%；其次是福利禮品、個人禮品和商務禮品，占比都在20%以上。13行業(yè)痛點社會方面滿足了人們的心理需求，很多問題都可以迎刃而解，而一份禮物可以成為關系破冰的開端。但禮品的價值往往與禮品的標價劃等號，從而忽略了禮品本身更深層次的感情價值。市場方面目前禮品市場較散亂，產品生命周劇期短，使市場競爭陷入惡性循環(huán)。而國內在產品的研發(fā)和設計上還不夠完善，力量較薄弱，導致在不同場合、節(jié)日、對象的情況下，禮品設計千篇一律，缺乏深刻內涵。消費方面在禮品購買過程中,由于用與買分離,贈送禮品時會有很大的盲目性，很容易隨波逐流。而且消費會對生產產生一定影響,使禮品市場較單一化和大眾化。14123流通環(huán)節(jié)有待完善禮品產品種類繁多，消費數量較大，質量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致禮品行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸的情況下，禮品行業(yè)生產企業(yè)普遍采用運輸箱內置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸的情況下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。禮品產品是一種高技術含量的產品，產品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事禮品行業(yè)的人員50%以上是工商、質檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，禮品行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對禮品行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產品市場競爭力下降，阻礙本土禮品行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質量監(jiān)管Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)16&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進入禮品行業(yè)，對禮品行業(yè)產品需求被迅速拉動，需求量呈現上升趨勢，禮品行業(yè)企業(yè)進軍國民經濟大產業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經來臨。禮品行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當前，市場上50%以上的禮品行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內合資、外商獨資等，純內資本土禮品行業(yè)企業(yè)數目較少，約占禮品行業(yè)企業(yè)總數的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入禮品行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業(yè)務。中國本土禮品行業(yè)企業(yè)根據租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類禮品行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）禮品行業(yè)企業(yè)具有設備技術優(yōu)勢，主要與母公司設備銷售聯動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系禮品行業(yè)企業(yè)產業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務；（3）銀行系禮品行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展趨勢描述節(jié)日禮品消費驅動禮物經濟市場進一步擴張:中國是一個禮尚往來的國家，在消費者對中國各大節(jié)日看重程度提升的影響下，中國消費者越來越重視與親朋好友之間的溝通聯系。節(jié)日期間往往通過互贈禮品表達祝愿，進而鞏固雙方感情，節(jié)日送禮越來越成為一種文化時尚，驅動禮物經濟市場不斷發(fā)展。個體逐漸成為禮品消費的需求主體:隨著居民生活水平的提高和市場的發(fā)展，禮品消費由主要以企業(yè)、群體消費者為代表的主體逐漸向個體消費者轉變。在探訪親友、情侶互贈和生日慶祝等主要禮品禮品贈送場景中對于能表達個人情感涵義的禮品如年貨、鮮花、情趣用品等的需求越來越大，個體逐漸成為禮品消費的需求主體。線上成為消費者購買禮品的重要渠道:消費升級背景下，隨著互聯網特別是移動互聯網的快速發(fā)展，禮品行業(yè)電商營銷模式不斷普及。禮品購買的場景逐漸從線下轉移到線上，越來越多的消費者認可線上消費渠道，選擇使用線上電商平臺等采購禮品。注重品牌和渠道建設，挖掘新用戶群體:作為精神消費的重要產品，禮品已逐漸成為中國居民的剛需消費品，消費頻次逐漸提高但中國禮品行業(yè)發(fā)展參差不齊，同質化現象嚴重。中國禮品行業(yè)應聚焦消費者個性化、多樣化的消費需求，在滿足消費者需求的同時注重樹立自身獨特的品牌形象，開展線上、線下等宣傳和銷售的多渠道建設，不斷挖掘新的用戶群體。18行業(yè)發(fā)展趨勢中國是一個禮尚往來的國家，在消費者對中國各大節(jié)日看重程度提升的影響下，中國消費者越來越重視與親朋好友之間的溝通聯系。節(jié)日期間往往通過互贈禮品表達祝愿，進而鞏固雙方感情，節(jié)日送禮越來越成為一種文化時尚，驅動禮物經濟市場不斷發(fā)展。隨著居民生活水平的提高和市場的發(fā)展，禮品消費由主要以企業(yè)、群體消費者為代表的主體逐漸向個體消費者轉變。在探訪親友、情侶互贈和生日慶祝等主要禮品禮品贈送場景中對于能表達個人情感涵義的禮品如年貨、鮮花、情趣用品等的需求越來越大，個體逐漸成為禮品消費的需求主體。消費升級背景下，隨著互聯網特別是移動互聯網的快速發(fā)展，禮品行業(yè)電商營銷模式不斷普及。禮品購買的場景逐漸從線下轉移到線上，越來越多的消費者認可線上消費渠道，選擇使用線上電商平臺等采購禮品