起重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年起重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義起重機(jī)作為一種用于搬運(yùn)、舉升、移動(dòng)重物的機(jī)械設(shè)備，在建筑、制造、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域均發(fā)揮著重要作用。在行業(yè)不斷發(fā)展和市場(chǎng)多樣化需求的共同推動(dòng)下，起重機(jī)的種類持續(xù)增加?，F(xiàn)階段，起重機(jī)總體上可以分為橋架起重機(jī)、纜索型起重機(jī)、臂架型起重機(jī)三大類，其中臂架型起重機(jī)應(yīng)用較為廣泛，產(chǎn)品種類包括汽車起重機(jī)、隨車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、塔式起重機(jī)、門座起重機(jī)等十余種品類。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要為原材料供應(yīng)商和零部件制造商。其中，原材料主要包括底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼材、液壓泵、各種液壓閥等，原材料的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)起重機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和成本具有重要影響。起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中游為起重機(jī)械制造商，起重機(jī)廠商通過(guò)采購(gòu)上游原材料和零部件，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和組裝，形成完整的起重機(jī)械產(chǎn)品。起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈下游主要為終端用戶，包括交通物流、房屋建筑、能源電力、裝備制造等各個(gè)行業(yè)，用戶根據(jù)自身需求選擇合適的起重機(jī)械產(chǎn)品，用于提高生產(chǎn)效率、降低成本等方面。中國(guó)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：產(chǎn)業(yè)鏈上游概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游大連重工作為國(guó)家重機(jī)行業(yè)的骨干企業(yè)，在重型機(jī)械行業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司主要從事物料搬運(yùn)設(shè)備、新能源設(shè)備、船用設(shè)備等大型成套設(shè)備及相關(guān)核心零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為港口、工程、礦山、能源、交通等產(chǎn)業(yè)提供高端裝備和智能服務(wù)。其中起重機(jī)械作為大連重工的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)品包括冶金起重機(jī)、橋式起重機(jī)、環(huán)行起重機(jī)、乏燃料容器起重機(jī)等多個(gè)品類，廣泛應(yīng)用于鋼廠、焦化廠、核電站等領(lǐng)域。物料搬運(yùn)設(shè)備、新能源設(shè)備、冶金設(shè)備是公司重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，2023年上半年上述業(yè)務(wù)營(yíng)收占比分別為248%、284%、227%，上半年除物料搬運(yùn)設(shè)備板塊營(yíng)收同比小幅下降95%外，其余經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)均得到大幅增長(zhǎng)，其中核心零部件業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增速更是達(dá)1726%。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游法蘭泰克成立于2002年，是全球領(lǐng)先的起重機(jī)及物料搬運(yùn)產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括分類物料搬運(yùn)設(shè)備和工程機(jī)械兩個(gè)部分，產(chǎn)品包括歐式起重機(jī)、纜索起重機(jī)、電動(dòng)葫蘆等，廣泛應(yīng)用于裝備制造、軌道交通、食品加工、新能源汽車等二十多個(gè)行業(yè)。自2018年法蘭泰克收購(gòu)歐洲高端起重機(jī)品牌以來(lái)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，持續(xù)加大物料搬運(yùn)設(shè)備及服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)其產(chǎn)品銷量逐年遞增。2022年物料搬運(yùn)設(shè)備及服務(wù)產(chǎn)品銷量同比上漲了21%。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，法蘭泰克持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，2023年期間公司各項(xiàng)戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)施，進(jìn)一步鞏固公司在歐式起重機(jī)領(lǐng)域的龍頭地位，2023年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入為145億元，同比增長(zhǎng)17%。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述7Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素8行業(yè)政治環(huán)境主管部門和監(jiān)管體制:國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、國(guó)家工業(yè)和信息化部對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)宏觀規(guī)劃方面的管理。國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)主要負(fù)責(zé)研究制定產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、促進(jìn)行業(yè)體制改革、促進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展等宏觀管理。國(guó)家工業(yè)和信息化部主要負(fù)責(zé)研究提出工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、擬訂工業(yè)行業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策并組織實(shí)施、指導(dǎo)工業(yè)行業(yè)技術(shù)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擬訂等宏觀管理。國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量方面的管理。國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)下屬的全國(guó)起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、全國(guó)船用機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等負(fù)責(zé)制定和修訂起重機(jī)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程起重機(jī)分會(huì)、中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等是起重機(jī)行業(yè)的全國(guó)性自律性組織，對(duì)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)推廣等方面的管理，同時(shí)負(fù)責(zé)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)研究、向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議、推動(dòng)行業(yè)對(duì)外交流等工作。國(guó)家層面相關(guān)政策:現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，使起重機(jī)械成為不可或缺的生產(chǎn)輔助設(shè)備，被廣泛地用于廠房、工地、港口等場(chǎng)所，以完成各種物料、設(shè)備的起吊、安裝和人員輸送等施工作業(yè)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。作為我國(guó)制造業(yè)的重要組成部分，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，為加快推動(dòng)起重機(jī)械高質(zhì)量發(fā)展，2023年以來(lái)，國(guó)家和政府部門相繼出臺(tái)了多項(xiàng)利好政策，大力扶持和推動(dòng)起重機(jī)行業(yè)健康有序發(fā)展。數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型作為各行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)，為進(jìn)一步提振起重機(jī)械行業(yè)的運(yùn)行效率，2023年11月，交通運(yùn)輸部發(fā)布《關(guān)于加快智慧港口和智慧航道建設(shè)的意見》，提出推進(jìn)門座式起重機(jī)等專業(yè)化設(shè)備設(shè)施自動(dòng)化、智能化升級(jí)。此外，為加快推動(dòng)起重機(jī)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，2024年1月，市場(chǎng)監(jiān)管總局等五部門發(fā)布《關(guān)于質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施助力產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈質(zhì)量聯(lián)動(dòng)提升的指導(dǎo)意見》，明確提出要統(tǒng)籌工程機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，深入開展質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施助力產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈質(zhì)量聯(lián)動(dòng)提升行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)上中下游各環(huán)節(jié)質(zhì)量聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在政策的穩(wěn)步落實(shí)下，有望推進(jìn)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，助力起重機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)健運(yùn)行。地方層面相關(guān)政策:2023年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，各地政府結(jié)合自身實(shí)際，相繼出臺(tái)多項(xiàng)起重機(jī)行業(yè)利好政策，助力省內(nèi)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。2023年12月，河南省發(fā)布《河南省重大技術(shù)裝備攻堅(jiān)方案（2023-2025年）》，明確提出要攻堅(jiān)突破智能軍用起重機(jī)、核級(jí)起重機(jī)、航天發(fā)射輔控起重機(jī)等高端產(chǎn)品，創(chuàng)新發(fā)展智能化單（雙）梁起重機(jī)、橋（門）式起重機(jī)。政策的發(fā)布和落實(shí)，將強(qiáng)有力地推動(dòng)河南省起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將加快推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，持續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)多品類起重機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富省內(nèi)起重機(jī)產(chǎn)品矩陣，助力河南省起重機(jī)產(chǎn)業(yè)多樣化協(xié)同發(fā)展。9行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門地方層面相關(guān)政策國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、國(guó)家工業(yè)和信息化部對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)宏觀規(guī)劃方面的管理。國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)主要負(fù)責(zé)研究制定產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、促進(jìn)行業(yè)體制改革、促進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展等宏觀管理。國(guó)家工業(yè)和信息化部主要負(fù)責(zé)研究提出工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、擬訂工業(yè)行業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策并組織實(shí)施、指導(dǎo)工業(yè)行業(yè)技術(shù)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擬訂等宏觀管理。國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量方面的管理。國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)下屬的全國(guó)起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、全國(guó)船用機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等負(fù)責(zé)制定和修訂起重機(jī)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程起重機(jī)分會(huì)、中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等是起重機(jī)行業(yè)的全國(guó)性自律性組織，對(duì)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)推廣等方面的管理，同時(shí)負(fù)責(zé)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)研究、向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議、推動(dòng)行業(yè)對(duì)外交流等工作?，F(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，使起重機(jī)械成為不可或缺的生產(chǎn)輔助設(shè)備，被廣泛地用于廠房、工地、港口等場(chǎng)所，以完成各種物料、設(shè)備的起吊、安裝和人員輸送等施工作業(yè)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。作為我國(guó)制造業(yè)的重要組成部分，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，為加快推動(dòng)起重機(jī)械高質(zhì)量發(fā)展，2023年以來(lái)，國(guó)家和政府部門相繼出臺(tái)了多項(xiàng)利好政策，大力扶持和推動(dòng)起重機(jī)行業(yè)健康有序發(fā)展。數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型作為各行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)，為進(jìn)一步提振起重機(jī)械行業(yè)的運(yùn)行效率，2023年11月，交通運(yùn)輸部發(fā)布《關(guān)于加快智慧港口和智慧航道建設(shè)的意見》，提出推進(jìn)門座式起重機(jī)等專業(yè)化設(shè)備設(shè)施自動(dòng)化、智能化升級(jí)。此外，為加快推動(dòng)起重機(jī)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，2024年1月，市場(chǎng)監(jiān)管總局等五部門發(fā)布《關(guān)于質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施助力產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈質(zhì)量聯(lián)動(dòng)提升的指導(dǎo)意見》，明確提出要統(tǒng)籌工程機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，深入開展質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施助力產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈質(zhì)量聯(lián)動(dòng)提升行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)上中下游各環(huán)節(jié)質(zhì)量聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在政策的穩(wěn)步落實(shí)下，有望推進(jìn)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，助力起重機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、穩(wěn)健運(yùn)行。2023年以來(lái)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，各地政府結(jié)合自身實(shí)際，相繼出臺(tái)多項(xiàng)起重機(jī)行業(yè)利好政策，助力省內(nèi)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。2023年12月，河南省發(fā)布《河南省重大技術(shù)裝備攻堅(jiān)方案（2023-2025年）》，明確提出要攻堅(jiān)突破智能軍用起重機(jī)、核級(jí)起重機(jī)、航天發(fā)射輔控起重機(jī)等高端產(chǎn)品，創(chuàng)新發(fā)展智能化單（雙）梁起重機(jī)、橋（門）式起重機(jī)。政策的發(fā)布和落實(shí)，將強(qiáng)有力地推動(dòng)河南省起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將加快推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，持續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)多品類起重機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富省內(nèi)起重機(jī)產(chǎn)品矩陣，助力河南省起重機(jī)產(chǎn)業(yè)多樣化協(xié)同發(fā)展。國(guó)家層面相關(guān)政策主管部門和監(jiān)管體制10采購(gòu)模式:起重機(jī)企業(yè)采購(gòu)主要以集中采購(gòu)模式為主，生產(chǎn)起重機(jī)械所需的主要原材料及零部件為底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼材、液壓泵、各種液壓閥等。起重機(jī)企業(yè)零部件的供應(yīng)商相對(duì)較為集中，企業(yè)和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，采購(gòu)價(jià)格在簽訂采購(gòu)合同時(shí)一次性確定，通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送的方式，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的規(guī)?；图s化，使起重機(jī)企業(yè)在零部件采購(gòu)方面具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)模式:起重機(jī)企業(yè)的主要生產(chǎn)模式是精益生產(chǎn)模式，通過(guò)消除浪費(fèi)、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)最小的投入和最大的產(chǎn)出。在精益生產(chǎn)模式下，企業(yè)采用拉動(dòng)式生產(chǎn)方式，以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、自動(dòng)化、看板等手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的快速響應(yīng)和高效運(yùn)作。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)根據(jù)年度預(yù)算目標(biāo)制定年度產(chǎn)銷計(jì)劃，并結(jié)合市場(chǎng)銷售情況調(diào)整確定月度生產(chǎn)計(jì)劃；對(duì)于部分大噸位的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)按照銷售訂單的數(shù)量安排生產(chǎn)。銷售模式:起重機(jī)企業(yè)的主要產(chǎn)品銷售模式有全額付款、按揭貸款、融資租賃和分期付款。按揭貸款運(yùn)作模式為客戶先支付合同金額20%-40%首付款至企業(yè)賬戶，剩余部分辦理銀行按揭，銀行貸款審批完成后，將款項(xiàng)一次性劃至企業(yè)賬戶，客戶根據(jù)《還款計(jì)劃書》的約定按月向銀行還款，直至貸款結(jié)清。市場(chǎng)上按揭、融資租賃等業(yè)務(wù)存在輕度逾期的情況，但整體風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài)。各起重機(jī)械企業(yè)通過(guò)全面落實(shí)人單合一、合同穿透性管理、強(qiáng)化資產(chǎn)抵押等貸后管理措施加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提升銷售質(zhì)量。商業(yè)模式采購(gòu)模式起重機(jī)企業(yè)采購(gòu)主要以集中采購(gòu)模式為主，生產(chǎn)起重機(jī)械所需的主要原材料及零部件為底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼材、液壓泵、各種液壓閥等。起重機(jī)企業(yè)零部件的供應(yīng)商相對(duì)較為集中，企業(yè)和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，采購(gòu)價(jià)格在簽訂采購(gòu)合同時(shí)一次性確定，通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送的方式，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的規(guī)?；图s化，使起重機(jī)企業(yè)在零部件采購(gòu)方面具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式生產(chǎn)模式起重機(jī)企業(yè)的主要生產(chǎn)模式是精益生產(chǎn)模式，通過(guò)消除浪費(fèi)、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)最小的投入和最大的產(chǎn)出。在精益生產(chǎn)模式下，企業(yè)采用拉動(dòng)式生產(chǎn)方式，以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、自動(dòng)化、看板等手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的快速響應(yīng)和高效運(yùn)作。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)根據(jù)年度預(yù)算目標(biāo)制定年度產(chǎn)銷計(jì)劃，并結(jié)合市場(chǎng)銷售情況調(diào)整確定月度生產(chǎn)計(jì)劃；對(duì)于部分大噸位的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)按照銷售訂單的數(shù)量安排生產(chǎn)。銷售模式起重機(jī)企業(yè)的主要產(chǎn)品銷售模式有全額付款、按揭貸款、融資租賃和分期付款。按揭貸款運(yùn)作模式為客戶先支付合同金額20%-40%首付款至企業(yè)賬戶，剩余部分辦理銀行按揭，銀行貸款審批完成后，將款項(xiàng)一次性劃至企業(yè)賬戶，客戶根據(jù)《還款計(jì)劃書》的約定按月向銀行還款，直至貸款結(jié)清。市場(chǎng)上按揭、融資租賃等業(yè)務(wù)存在輕度逾期的情況，但整體風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài)。各起重機(jī)械企業(yè)通過(guò)全面落實(shí)人單合一、合同穿透性管理、強(qiáng)化資產(chǎn)抵押等貸后管理措施加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提升銷售質(zhì)量。Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)13行業(yè)現(xiàn)狀2018-2022年期間，我國(guó)各類起重機(jī)械產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)出“先升后降”態(tài)勢(shì)，其中2020年左右為起重機(jī)銷量階段性峰值，2022年以來(lái)，各類起重機(jī)產(chǎn)品銷量均有不同程度地下滑。其中隨車起重機(jī)作為一種高效起重運(yùn)輸設(shè)備，具有靈活、高效、便捷等優(yōu)勢(shì)，2023年期間，隨車起重機(jī)下游需求大幅改善，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量回升，2023年隨車起重機(jī)銷量為24005臺(tái)，同比增長(zhǎng)345%。而履帶起重機(jī)、汽車起重機(jī)、塔式起重機(jī)等產(chǎn)品仍處于修復(fù)通道，其中履帶起重機(jī)銷量增長(zhǎng)總體較為平穩(wěn)，2023年履帶起重機(jī)銷量同比微跌0.47%；汽車起重機(jī)和塔式起重機(jī)銷量同比則出現(xiàn)大幅下滑，同比增速分別為-19%、-113%，但降幅較2022年同比降幅大幅收窄。整體來(lái)看，我國(guó)起重機(jī)機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展基本面持續(xù)向好。14行業(yè)痛點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新壓力加大隨著科技的不斷發(fā)展，客戶對(duì)起重機(jī)的性能和功能要求也越來(lái)越高，需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)，新興技術(shù)的應(yīng)用也給起重機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要企業(yè)積極擁抱新技術(shù)，提高自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。但技術(shù)創(chuàng)新需要大量的資金和人力資源投入，同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，部分企業(yè)可能因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新壓力而選擇保守的態(tài)度，保持原有的技術(shù)和產(chǎn)品，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)成本提升隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)于起重機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商的綜合服務(wù)能力提出了更高的要求，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)還需要在售前售后服務(wù)、技術(shù)咨詢等方面提供更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。為此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要加大經(jīng)營(yíng)成本的投入，不斷優(yōu)化和提升服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以滿足客戶的市場(chǎng)需求，也進(jìn)一步加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。行業(yè)監(jiān)管不足起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展還面臨著行業(yè)監(jiān)管不足的問(wèn)題，行業(yè)監(jiān)管不足導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和客戶的利益帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。由于缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)管和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，部分企業(yè)可能采用劣質(zhì)材料和工藝生產(chǎn)起重機(jī)械設(shè)備，導(dǎo)致設(shè)備的性能和質(zhì)量無(wú)法得到保障，不僅損害了客戶的利益，也為整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)和形象帶來(lái)負(fù)面影響，擾亂行業(yè)的健康有序運(yùn)行。15123行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘技術(shù)壁壘:技術(shù)壁壘是起重機(jī)行業(yè)存在的一個(gè)重要壁壘。由于起重機(jī)產(chǎn)品涉及的技術(shù)領(lǐng)域廣泛，包括機(jī)械、電子、液壓等多個(gè)方面，因此需要企業(yè)具備較高的技術(shù)水平和研發(fā)能力。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，企業(yè)需要不斷更新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)需求。為了突破技術(shù)壁壘，企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，新進(jìn)入企業(yè)受制于技術(shù)不成熟、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足等因素的影響，短時(shí)間內(nèi)存在較大發(fā)展障礙。資金壁壘:起重機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)需要大量的資金投入，包括材料采購(gòu)、設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)線建設(shè)等，同時(shí)，起重機(jī)產(chǎn)品的采購(gòu)周期較長(zhǎng)，涉及的貨款和運(yùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)前期，有著大量的資金開銷，需要企業(yè)具備足夠的資金實(shí)力和融資能力，以應(yīng)對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)周期中的資金需求。此外，起重機(jī)產(chǎn)品的銷售回款周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要承擔(dān)較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這需要企業(yè)具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。品牌壁壘:由于起重機(jī)產(chǎn)品是重型裝備，使用周期長(zhǎng)，價(jià)格較高，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)要求較高，因此品牌影響力對(duì)于起重機(jī)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在起重機(jī)行業(yè)中，知名品牌往往擁有更高的知名度和口碑，更容易獲得客戶的信任和認(rèn)可。行業(yè)壁壘由于起重機(jī)產(chǎn)品是重型裝備，使用周期長(zhǎng)，價(jià)格較高，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)要求較高，因此品牌影響力對(duì)于起重機(jī)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在起重機(jī)行業(yè)中，知名品牌往往擁有更高的知名度和口碑，更容易獲得客戶的信任和認(rèn)可。起重機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)需要大量的資金投入，包括材料采購(gòu)、設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)線建設(shè)等，同時(shí)，起重機(jī)產(chǎn)品的采購(gòu)周期較長(zhǎng)，涉及的貨款和運(yùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)前期，有著大量的資金開銷，需要企業(yè)具備足夠的資金實(shí)力和融資能力，以應(yīng)對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)周期中的資金需求。此外，起重機(jī)產(chǎn)品的銷售回款周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要承擔(dān)較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這需要企業(yè)具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。品牌壁壘資金壁壘技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘是起重機(jī)行業(yè)存在的一個(gè)重要壁壘。由于起重機(jī)產(chǎn)品涉及的技術(shù)領(lǐng)域廣泛，包括機(jī)械、電子、液壓等多個(gè)方面，因此需要企業(yè)具備較高的技術(shù)水平和研發(fā)能力。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，企業(yè)需要不斷更新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)需求。為了突破技術(shù)壁壘，企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，企業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，新進(jìn)入企業(yè)受制于技術(shù)不成熟、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足等因素的影響，短時(shí)間內(nèi)存在較大發(fā)展障礙。流通環(huán)節(jié)有待完善起重機(jī)產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致起重機(jī)行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，起重機(jī)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。起重機(jī)產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事起重機(jī)行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，起重機(jī)行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)起重機(jī)行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土起重機(jī)行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)19&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)，對(duì)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，起重機(jī)行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。起重機(jī)行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的起重機(jī)行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土起重機(jī)行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占起重機(jī)行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土起重機(jī)行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類起重機(jī)行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）起重機(jī)行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系起重機(jī)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系起重機(jī)行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我國(guó)起重機(jī)行業(yè)中大型企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)，占據(jù)行業(yè)的主要份額。這類企業(yè)有著較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、品牌影響力，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、售后服務(wù)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足