銷售人員周工作計劃表模板

銷售人員周工作計劃表模板

銷售人員周工作計劃表[篇1]

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)

上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的

指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展一年度的工作。現(xiàn)制定一年

業(yè)務(wù)員銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣

的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司

做出自己的貢獻.

銷售人員周工作計劃表【篇2】

當20—年的工作劃上一個句號的時候，新一年的挑戰(zhàn)與壓力

又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了20年業(yè)務(wù)員個人銷售

工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)

務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強

對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,

更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠

信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目

實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天

至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?/p>

變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜

訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接

近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解

決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提

供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未

辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化

設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要

時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪

一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進

和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程

商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要

求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需

圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前

安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人

員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的

資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允

許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通,

可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管

理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊

和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

銷售人員周工作計劃表【篇3】

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個

剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,

市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，

才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點

就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,

這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥

行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地

區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠

家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷

售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和

依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的

區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨

數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、一年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是—和—給了我這

個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的

厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)—和—地區(qū)，可以說—和—把這兩個非

常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說

卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和

客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到

了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒

能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信

服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒

能及時掌握市場信息。這些都是我要在一年的工作中首先要改進的。

一年，新的開端，—既然把_、_、_、__、_五個大的銷售

區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些

地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、_

—地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)

型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類

客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要—

的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、_

—地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人

做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其

實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，?/p>

店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百

名以上。

3、

一地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁

的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏

老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如

還有就是—地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

4、_

—地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到—地區(qū)是最難

做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可

是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對

這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、_

屬于—區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于

—的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說

這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走

不過去的茨。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛

在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正

下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策

上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些

客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好

的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成

任務(wù)。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向

上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能

更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)

技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和—研究客戶心里，

一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大

的貢獻。

銷售人員周工作計劃表【篇4】

今年上半年共銷售11：227336盒，比去年同期銷售的140085

盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中—年3-6月份銷售190936

盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的L65

倍。

—年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、

安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)

理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面

發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場控制:

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的

上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為

市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的

信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費

用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)

了60天內(nèi)9以上。―年全年計劃銷售7盒，力爭10

盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并

進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價

格過低，18.0/盒，平均銷售價格在11.7，共貨價格在3—

3.6，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.1/盒,

因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要

的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，

這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所

改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投

入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，

并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠

實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓

展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為目

標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,

迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公

司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品

進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為

目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表

在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果

在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。

而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與

投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制

的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對

—年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此

磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕

對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必

要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如

下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200

盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模

式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，

經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100以上終端，對目前的市場進行必要的摸

底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200

盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混

亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，

需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200

盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1地區(qū)中的1地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2地區(qū)中的1地區(qū)，市場大、扣率低、

進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦

法

11、廣西：要求開發(fā)otc市場，

12、浙江：浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要

的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇：市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支

持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建：報紙招聘

16、江西：報紙招聘

17、山東：確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，進行必要的市場

協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：協(xié)助招聘

21、陜西：報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、

網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場

上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，

年底需要完成7_盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11—

盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,

要求在當?shù)卣衅福M用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合

的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地

區(qū)，一次性銷售以上，給予的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、

動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管

理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少

利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售

的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售

活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情

況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，

營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去

這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為:

1、成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交

到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進

行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企

業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重

大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,

加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取

用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場

的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理------會議培訓(xùn)

3、—年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售人員周工作計劃表【篇5】

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售

部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項

業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總

結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不

斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，

楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總

部結(jié)款不及時。20_年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子

分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積

極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排

名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并

根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行

處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)

手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來

許多麻煩；

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并

輔助他們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題

及應(yīng)對方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己

計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面

的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯

總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，

質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫

存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不

多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提

醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采

購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解

決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我

們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有

許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間

銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)

心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一

點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由

于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)

品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)

常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走

過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多

了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部

門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利

進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小

問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們

的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們

公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售人員周工作計劃表【篇6】

要增加？個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要

再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

第二

銷售人員周工作計劃表【篇7】

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走

過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多

了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部

門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但回款率不太樂觀，原因在于集團總部

結(jié)款不及時?！晡視M量克服這方面的因素，及時與各子分公

司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容