水上智能安防設備有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

****智能安防設備有限責任企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章實施摘要 511企業(yè)概述 512產品介紹 513市場分析 614競爭戰(zhàn)略分析 615市場營銷 716企業(yè)組織 817生產管理 818投資和財務 8第二章產品介紹 921前期關鍵產品說明 9com產品介紹 9com產品特點 9com產品優(yōu)異性 10com技術關鍵 10com產品實物圖 13com產品分類和參數(shù) 1322中后期技術研發(fā)方向 1423產品研發(fā)機制 14com職員創(chuàng)新項目 14com社會創(chuàng)意競賽 15com模擬超越戰(zhàn)略 1524產品研發(fā)步驟 15附錄一專利受理書 16附錄二參考文件 17第三章市場分析 1831市場宏觀分析 18com國際市場環(huán)境分析 18com中國市場環(huán)境分析 1832市場微觀分析 20com市場現(xiàn)實狀況 20com目標市場 21com市場規(guī)模和潛力 22com市場競爭 2333五力分析模型 23com現(xiàn)有競爭者 24com潛在競爭者 25com購置者議價能力 26com供給商議價能力 26com替換品 2734SWOT分析 27com優(yōu)勢和劣勢分析SW 28com機會和威脅分析OT 28第四章競爭戰(zhàn)略分析 2941企業(yè)定位 2942戰(zhàn)略分析步驟圖 2943競爭環(huán)境戰(zhàn)略分析 2944行業(yè)結構戰(zhàn)略分析 30com行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間競爭 30com潛在參與競爭者 31com替換品生產者威脅 32com供給商討價還價能力 32com購置者討價還價能力 33com協(xié)業(yè)者力量 3345企業(yè)內部戰(zhàn)略分析 3346同盟者戰(zhàn)略分析 34com技術同盟者 34com生產同盟者 34com利益同盟者 3547關鍵競爭力戰(zhàn)略分析 3548技術研發(fā)戰(zhàn)略 36com技術研發(fā)戰(zhàn)略宗旨 36com技術研發(fā)戰(zhàn)略標準 37com技術研發(fā)戰(zhàn)略目標 3749人力資源戰(zhàn)略 37410國際經營戰(zhàn)略 38411遠景計劃 39com將事業(yè)做大做強 39com將市場做遠做透 40com開拓企業(yè)項目 40com實現(xiàn)規(guī)模集團化建設體系目標方案 41com企業(yè)上市 41第五章企業(yè)組織 4351企業(yè)名稱 4352企業(yè)地址 4353企業(yè)介紹 4354品牌標志 4355企業(yè)精神 4356企業(yè)宗旨 4457企業(yè)文化 44com企業(yè)文化總目標 44com企業(yè)價值觀 44com管家意識 44com企業(yè)心理意識 4458企業(yè)組織結構 45com前期企業(yè)組織結構 45com后期企業(yè)組織結構 4559企業(yè)人力資源計劃 50第六章市場營銷 5261營銷戰(zhàn)略計劃和目標 52com產品營銷發(fā)展目標 53com市場營銷預算 5462營銷現(xiàn)實狀況分析 5563營銷策略組合 56com產品策略 56com價格策略 60com1影響價格策略原因 61com2定價策略 62com分銷渠道策略 65com促銷策略 6764售后服務策略 70com服務目標 70com技術支持及售后服務保障體系建立 71com售后服務步驟圖 72第七章生產管理 7471企業(yè)廠址選擇 74com選址實施方法 74com廠址選擇具體方案比較 7472部門設置 7673產品加工 76com企業(yè)產品生產計劃 76com產品生產加工 77com檢測 7774質量管理及其策略 78com產品質量管理 78com產品服務管理 7875生產計劃 7976企業(yè)電子商務平臺建設 80第八章投資和財務 8281財務假設 8282企業(yè)資金需求和股本結構 8283資金具體利用 82com固定資產投資估算 83com成本估算 83com銷售估計 8384財務分析 84com投資現(xiàn)金流量表 84com損益表 85com利潤分配表 86com現(xiàn)金流量表估計 87com資產負債表估計 8885財務指標分析 89com關鍵財務數(shù)據提醒 89com盈利能力分析 89com償債能力分析 90com成長能力分析 90com敏感性分析 90第九章風險分析 9291風險識別 9292風險評定 9393風險管理 9494風險控制 9695風險監(jiān)管 9796風險資本退出 97第十章銳行創(chuàng)業(yè)團體介紹 99101團體概況 99102隊員介紹 99103指導老師和教授顧問 101第一章實施摘要11企業(yè)概述波塞冬水上智能安防設備有限責任企業(yè)坐落于深圳市寶安區(qū)本企業(yè)關鍵致力于水上游泳智能救生器等智能救生產品水中預警系統(tǒng)水中搜救設備研發(fā)生產及銷售在行業(yè)領域本企業(yè)擁有自己關鍵技術和發(fā)明專利是以高科技智能技術為關鍵以專業(yè)生產為基礎以專業(yè)營銷團體為紐帶以陜西科技大學科技研發(fā)為依靠研產銷企業(yè)本企業(yè)本著品質為本科技創(chuàng)新高效守信權威中國代言國際企業(yè)精神致力于依靠高科技研發(fā)力量博采國際同行之長質量上精益求精隨市場需求創(chuàng)新發(fā)展本著老實守信經營觀念打造國際一流救生設備開拓進取大力拓展海外市場走研產銷和中國外市場需求緊密結合之路12產品介紹企業(yè)產品研發(fā)關鍵以智能化水上安防設備為主走高技術高附加值研發(fā)路線企業(yè)研發(fā)總體循環(huán)步驟為需求分析原型設計教授評定樣品制作用戶測試及公布跟蹤總體戰(zhàn)略計劃共分為兩個階段前期主推游泳智能救生器該產品為本企業(yè)專利產品用來打開市場引領市場智能化改革后期開發(fā)關鍵將相繼向智能泳衣水中智能搜救設備和水中智能安全預警系統(tǒng)過渡以形成全方面而獨特智能化水上安防設備產品線企業(yè)將采取多個研發(fā)機制除設置專業(yè)部門用于產品研發(fā)外將同時采取職員創(chuàng)新項目社會創(chuàng)意競賽和模擬超越戰(zhàn)略等多個手段最大化滿足產品研發(fā)需求企業(yè)重視對企業(yè)關鍵知識產權保護和利用將設置知識產權和專利戰(zhàn)略部門專門實施企業(yè)專利戰(zhàn)略以保障企業(yè)技術制高點13市場分析我企業(yè)采取五力分析模型和SWOT模型關鍵從宏觀和微觀兩個大方面對市場進行了全方面而細致分析在宏觀方面我們從政策環(huán)境經濟增加行業(yè)環(huán)境等對國際和中國市場進行了分析得出了市場總體需求量大智能化程度低有利于高技術型企業(yè)發(fā)展結論在微觀方面我們調查了市場現(xiàn)實狀況確定了目標市場了解了市場規(guī)模和潛力和競爭猛烈程度等14競爭戰(zhàn)略分析首先因為中國安防設備生產企業(yè)較少市場進入空間大形成產業(yè)化企業(yè)不多行業(yè)安防產品差異化較小市場未得到充足開發(fā)而水上游泳智能救生器含有高科技含量智能化性能差異性較強較傳統(tǒng)安防產品其安全性便攜性較強達成國家環(huán)境保護標準固本產品含有較強關鍵競爭力其次因為此項專利產品成本低利潤空間較大性價比高產品經過原型設計教授評審和樣品制作測試性能良好已經進入用戶測試階段能夠在最短時間內推向市場總而言之即使安防設備行業(yè)發(fā)展較慢行業(yè)營銷力度不大可能會造成產品銷售風險不過本產品科技含量高性價比好關鍵競爭力強可在短期內推向市場只要營銷戰(zhàn)略實施合適可在中國乃至國際范圍內大量生產推廣15市場營銷對于我企業(yè)前期關鍵產品智能游泳救生器已經經過市場調查了解了用戶需求進行了市場細分從而正確地進行了市場定位針對不一樣目標群體我企業(yè)進行不一樣營銷策略確定了人員推銷廣告等多樣宣傳方案及多個分銷方法還為產品順利銷售制訂了市場開發(fā)和進入策略這些營銷手段將全方位多元化地提升產品著名度和美譽度并樹立良好企業(yè)形象我們營銷目標是以珠江三角洲長江三角洲和環(huán)渤海地域為起點繼而向周圍地域輻射進駐全國關鍵省市由易到難不停開拓中國市場同時做好新型產品營銷工作并將產品推向國際市場為企業(yè)長遠發(fā)展奠定基礎16企業(yè)組織企業(yè)屬于經理責任制在企業(yè)發(fā)展早期采取直線職能型組織結構設置生產部市場部研發(fā)部財務部銷售部和綜合部等多個職能部門實施企業(yè)早期實施開拓進取戰(zhàn)略各項工作職能在企業(yè)發(fā)展到一定時期資金積累生產規(guī)模擴大中國外市場容量拓展本企業(yè)估計采取模擬分權組織結構以達成本企業(yè)遠景計劃形成有競爭力有企業(yè)文化股份17生產管理企業(yè)成立早期將集中精力進行主打產品生產及銷售依據未來兩到三年生產銷售業(yè)績增加生產線產品種類擴大生產規(guī)模增加生產線數(shù)量增加生產產品種類手工生產線將逐步被自動生產線替換提升生產加工過程標準化產品種類增加有利于提升企業(yè)品牌多樣性同時也可拓寬銷售渠道打開市場實現(xiàn)企業(yè)生產規(guī)模擴大化18投資和財務企業(yè)注冊資本500萬元人民幣其中固定資產投資150萬元流動資金投資300萬元無形資產投資50萬元前五年銷售收入估計分別為1560萬元1950萬元3120萬元6240萬元和7800萬元估計靜態(tài)投資回收期223年凈現(xiàn)值為486792萬元企業(yè)成立專門風險控制部門并針對投資過程中風險進行控制而且在關鍵風險階段項目投資項目投資后管理中風險制訂了適合高新投本身經營模式風險控制方法第二章產品介紹21前期關鍵產品說明com產品介紹智能游泳救生器是一個智能水上救援設備屬于信息技術包含計算機電信通訊電子等類產品其外觀采取腰帶式設計內部嵌有安全氣囊當使用者溺水或發(fā)生其它使之臨時失去判定力和行動能力事件時救生器會自動判定危險狀態(tài)并觸發(fā)安全氣囊充氣將使用者浮出水面當發(fā)生使用者不能從水中獨自脫困其它情況時使用者能夠自主觸發(fā)充氣裝置安全地浮出水面com產品特點智能識別自主響應可自動判別使用者是否處于危險中并做出應急反應方便使用方便攜帶未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類似不影響使用者在水中活動且便于攜帶可靠性高適應性好采取相關電子傳感技術含有較高可靠性適適用于各年紀層水中活感人群com產品優(yōu)異性同類產品缺點本產品優(yōu)勢com技術關鍵本產品技術關鍵為正確判定使用者是否處于溺水危險狀態(tài)判定溺水方法游泳者溺水關鍵原因是在危險水位停留時間過長所以采取計量游泳者在危險水位實際停留時間T1和在該水位安全停留時間T0比較方法來確定游泳者是否處于危險中其中安全停留時間和危險水深可依個人情況自由設定廠方依產品型號和類別預設上限值具體實現(xiàn)方法為若T1T0則系統(tǒng)判定使用者處于危險中自動充氣實現(xiàn)救助若使用者一直處于安全水位T10系統(tǒng)一直保持初始狀態(tài)在此T1歸零條件為從危險水位過渡到安全水位后停留超出5s判定步驟圖com主控電路com步驟圖com產品實物圖com產品分類和參數(shù)類別 嬰幼兒型 青少年型 成年型 身高范圍 02-08m 08-16m 16- 材料 無毒級 通常級 通常級 遠程遙控家長監(jiān)控 有 可選 無 預設危險水位用戶可調 04m 08m 12m 預設響應時間用戶可調 3s 10s 15s 設計壽命3年22中后期技術研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專用水中安防領域系列產品關鍵研發(fā)方向以下智能泳衣將在智能游泳救生器技術基礎之上開發(fā)愈加優(yōu)異科學技術使相關技術得以應用于泳衣上同時滿足游泳者對美觀和安全需求充足尊重大家個性選擇掀起泳衣智能革命水中智能安全預警系統(tǒng)將采取水下紅外等新型探測技術目標是在特定水域立即發(fā)覺大型危險性生物立即對水中人群發(fā)出警報并嘗試驅散危險性生物預防其對水中人群造成危害水中智能搜救設備代表產品為水中智能搜救機器人機器人經過繩索和救援船相連利用紅外等探測技術確定落水者位置以后鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷揚機將繩索連同機械人和被救者一同拉至船上其目標是在風浪較大或能見度較低等人工干預較困難情況下搜救落水人員23產品研發(fā)機制com職員創(chuàng)新項目申報者能夠是企業(yè)內全部職員不局限于關鍵研發(fā)團體所申報產品相關信息將提交評審委員會評審取得立項后企業(yè)將提供獎勵com社會創(chuàng)意競賽關鍵聯(lián)合各大高校以企業(yè)贊助形式舉行相關競賽吸收好創(chuàng)意著手研發(fā)獎勵提供創(chuàng)意或技術相關人員com模擬超越戰(zhàn)略研究同行領先技術或熱銷產品在此基礎上研究新技術和新產品替換該技術或產品并占領市場24產品研發(fā)步驟圖2-1產品研發(fā)步驟圖附錄一專利受理書附錄二參考文件[1]焦素娟高壓氣體動力源響應特征[J]上海交通大學學報07[2]孟燕華氣瓶水壓試驗合格標準試驗研究[J]中國安全科學學報199903[3]田玉敏恐慌情況下人群心理及行為規(guī)律探討[J]人類工效學01[4]張紅巖淺談閥門結構原理性能和分類[J]今日科苑14[5]嚴澤生高壓氣瓶管研制和開發(fā)[J]鋼鐵199901[6]康健揭開手表防水謎團[J]鐘表04

第三章市場分析31市場宏觀分析com國際市場環(huán)境分析國際市場本質在于競爭而競爭又建立于技術之上因為國際市場相對中國市場開放程度更高利潤空間更大所以各國廠商全部力圖將自己產品打入國際市場并取得壟斷地位由此而表現(xiàn)出總體特點是競爭猛烈具體表現(xiàn)在產品更新?lián)Q代速度越來越快技術升級頻率越來越高仿制難度越來越大歸根結底國際市場競爭就是企業(yè)關鍵技術競爭在這一背景下各國產業(yè)結構趨于技術集中化國際貿易中高技術產品份額擁有率愈來愈大這就要求企業(yè)必需掌握關鍵技術以滿足國際化發(fā)展戰(zhàn)略需求com中國市場環(huán)境分析1政策環(huán)境分析經本小組研究近幾年國家重大戰(zhàn)略決議發(fā)覺國家出臺政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略計劃這些政策將成為企業(yè)選址建廠關鍵依據國家發(fā)展改革委出臺一系列促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展計劃和政策方法其中包含部分未完成東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略具體區(qū)域包含江蘇沿海地域遼寧沿海經濟帶計劃等另外海南因為地理位置較為特殊旅游海洋資源豐富又是個島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用顯著有望成為明年國家發(fā)改委區(qū)域計劃關鍵區(qū)域除了這些區(qū)域之外國家發(fā)改委地域司司長范恒山也尤其強調指出經濟特區(qū)為全國改革開放經濟發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動和示范作用這些區(qū)域將享受更多稅收優(yōu)惠和政策傾斜含有更寬廣投資前景2經濟增加分析多年來中國東部沿海地域經濟發(fā)展快速經調查發(fā)覺外貿出口每增加1個百分點可帶動GDP增加0．28個百分點當今世界80％以上對外貿易是經過海運物流方法完成由此可見海洋經濟文化對現(xiàn)代文明貢獻在過去20年內中國藍色經濟包含漁業(yè)海運港口和制鹽業(yè)總產量已增加了32倍全國出口產業(yè)有80％在沿海城市80％外貿貨物由海路運輸中國最近草擬了國家首份海運經濟發(fā)展計劃這份包含沿海運輸和相關農業(yè)及運輸業(yè)在內匯報指出海運業(yè)未來將成為經濟增加動力怎樣使海運業(yè)健康快速發(fā)展則是我們關鍵研究課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設備是立足于水上安防智能專用設備制造企業(yè)現(xiàn)有水上安防設備關鍵包含傳統(tǒng)救生圈救生衣救生煙霧信號緊急逃生呼吸器救生艇等從產品類別來看行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)出了智能化程度低品種少特點又因為我們所居住地球三分之二地表被水所覆蓋所以在人類征服大自然過程中不可避免地要和水打交道而水環(huán)境對人生命安全一直存在著威脅所以凡有些人在水中活動就有必需配置對應水上安防設備從市場規(guī)模上來看行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)出了需求量大特點圖3-1船用救生設備需求地域分布統(tǒng)計圖32市場微觀分析com市場現(xiàn)實狀況現(xiàn)在中國生產水上救生設備企業(yè)不少于五十家生產規(guī)模從年產一萬件到五十萬件不等其中一萬件到五萬件規(guī)模占大多數(shù)產品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類全部有從現(xiàn)在現(xiàn)實狀況來分析因為水上救生設備生產企業(yè)總體規(guī)模不大著重應用技術研究企業(yè)還是少數(shù)而其產品沒有顯著特色且智能化程度較低造成現(xiàn)有市場不能有效滿足消費者差異化需求所以急需新興高新技術型企業(yè)去引領市場智能化改革圖3-2傳統(tǒng)海上救生設備com目標市場我企業(yè)主打產品游泳智能救生器關鍵目標人群海洋及內河運輸業(yè)中港口碼頭工作人員這類人員常年工作于水上而水上工作是危險系數(shù)較大一類工作所以需要特殊保障方法以確保工作人員人身安全海上游客海邊度假者和水下探險者伴隨中國旅游業(yè)發(fā)展在海邊度假人數(shù)日益增多而海邊游泳環(huán)境多變其安全系數(shù)遠遠低于游泳館安全系數(shù)所以度假者人身安全是我們考慮首要問題初學游泳者及老幼年游泳者當發(fā)生意外情況時游者能夠第一時間進行自救大大消除了安全隱患降低了這類游者心理壓力使其能夠愈加好享受游泳我企業(yè)中后期技術研發(fā)方向產品關鍵目標人群智能泳衣使相關技術得以應用于泳衣上同時滿足游泳者對美觀和安全需求目標人群為追求個性時尚初學游泳者水中安全預警系統(tǒng)是在特定水域立即發(fā)覺大型危險性生物立即對水中人群發(fā)出警報并嘗試驅散危險性生物預防其對水中人群造成危害目標人群為水中工作人員水中搜救設備目標是在風浪較大或能見度較低等人工干預較困難情況下搜救落水人員目標人群為海難中失蹤人員com市場規(guī)模和潛力為了確保船員和旅客安全船舶必需按救生設備規(guī)范要求配置多種救生設備如救生艇救生筏救助艇救生浮具救生圈救生衣拋繩器和救生煙火信號等方便船舶一旦遇難棄船時船上全部乘員全部能利用這些救生設備等候援救又因為海洋運輸運量大運費低特點世界上80貨物是由海運完成所以海上工作人員是一個潛在巨大消費群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶特點很能滿足這一消費群體需要和傳統(tǒng)救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧而且?guī)в谏砩蠒r并不會影響消費者娛樂要求這一產品特色將會得到廣大消費者厚愛游泳智能救生器等系列產品將會擁有巨大市場潛力基于消費者對水上救生設備強烈需求該產業(yè)在中國乃至世界市場中份額將逐年上升估計到水上救生設備市場規(guī)模將達成上千萬元com市場競爭用戶是市場競爭第一關鍵在現(xiàn)代市場競爭中用戶需求多樣性和挑剔性使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)日益加劇怎樣滿足用戶不一樣需求則是企業(yè)所要關注永久課題企業(yè)間競爭是市場競爭第二關鍵市場上競爭者越來越多市場空間不?？s小市場競爭中對抗性和殘酷性日益顯著產品日益相同競爭手段也日益相同企業(yè)要在同類企業(yè)中脫穎而出必需含有自己關鍵競爭力不會被其它企業(yè)模擬更不會被其它企業(yè)超越關鍵技術33五力分析模型圖3-3五力分析模型com現(xiàn)有競爭者東臺市大宇救生設備廠企業(yè)是集設計開發(fā)制造銷售于一體綜合性生產制造企業(yè)產品有救生衣救生圈救生服等系列產品競爭優(yōu)勢目標集中于細分市場鎖定目標人群競爭劣勢產品單一無法有效擴張市場規(guī)模東臺市救生設備廠創(chuàng)建于1984年系集體企業(yè)是中國船舶救生產品個人消防設備關鍵生產廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長江北側黃海之濱緊靠204國道和新長鐵路企業(yè)含有近二十年船用救生消防設備專業(yè)生產歷史關鍵生產救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用具等船舶救生系列產品緊搶救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流-噴霧多用途水槍國際通岸接頭等消防系列產品競爭優(yōu)勢救生設備種類齊全市場規(guī)模較大企業(yè)發(fā)展成熟生產成本較低北京中交海神救險制品系一家集海上救險制品研發(fā)制造銷售為一體頗具規(guī)模企業(yè)企業(yè)致力于專業(yè)高品質海上安全系列產品研發(fā)制造并率先在中國經過中國船級社認證中交海神專業(yè)經營高端水上救生設備救生器材及充氣制品等生產范圍包含救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門充氣升空氣球充氣模型等主打產品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險氣脹救生圈成衣使用高強抗拉TPU復合面料單雙氣囊采取國際優(yōu)異模具熱合工藝配置微型高壓儲氣鋼瓶及進口充氣閥產品已經過中國船級社CCS檢驗認證符合SOLAS條約和IMO最新規(guī)范被許可在船界艦艇海上緝私水上運動水上施工打撈領航抗洪防汛等領域應用海上救生安全防護防護用具行業(yè)其系列產品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中快速充氣將人體自動扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷售價格僅為進口同類產品價格三分之一左右競爭優(yōu)勢企業(yè)處于成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定消費人群及穩(wěn)定銷售收入應對現(xiàn)有競爭者策略學習成熟企業(yè)經驗曲線以降低自己生產成本以低成本優(yōu)勢增加銷售額經過生產差異化產品取得市場份額努力爭取成為創(chuàng)新產品市場領先者com潛在競爭者東莞上輝游泳池設備用具企業(yè)關鍵經營1游泳池水療桑拿等系列設施生產施工安裝維修保養(yǎng)改造更換等工程救生圈生產2為用戶好友們提供中國外泳池循環(huán)成套設備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺扶梯水下燈出發(fā)臺4水質檢測器吸污機泳池潔具及代理法國好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池多個規(guī)格消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH值調整劑等多種水處理專用水處理藥劑評價產品含有相關性有可能成為企業(yè)潛在競爭者應對潛在競爭者策略確保企業(yè)關鍵技術在短時期內不被模擬應用而且致力開發(fā)新產品以滿足消費者不停改變需求com購置者議價能力購置者關鍵經過壓價和要求提供較高產品或服務質量能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利能力我們選擇關鍵目標用戶群是水上工作人員和海邊度假者她們對價格不是很敏感含有較強購置能力所以購置者議價能力不是很強com供給商議價能力供方關鍵經過其提升投入要素價格和降低單位價值能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利能力和產品競爭力現(xiàn)在中國市場上有大量電路元件供給商為我們原料提供了廣泛起源所以供給商議價能力不是很強com替換品源自于替換品競爭會以多種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)競爭戰(zhàn)略替換品價格越低質量越好用戶轉換成本越低其所能產生競爭壓力就強所以為了降低替換品競爭壓力企業(yè)應該形成自己經驗曲線降低生產成本形成產品特色提升產品質量以吸引用戶眼球34SWOT分析圖3-4SWOT分析從整體上看SWOT能夠分為兩部分第一部分為SW關鍵用來分析內部條件第二部分為OT關鍵用來分析外部條件com優(yōu)勢和劣勢分析SW因為企業(yè)是一個整體而且競爭優(yōu)勢起源廣泛所以在做優(yōu)劣勢分析時必需從整個價值鏈每個步驟上將企業(yè)和競爭對手做具體對比現(xiàn)在中國生產相關水上救生設備產品企業(yè)為數(shù)不多而且產品多為傳統(tǒng)救生用具制造工藝并不復雜而本企業(yè)水上智能救生設備綜合技術性安全性實用性為一體這種差異性能夠大大提升企業(yè)競爭優(yōu)勢而廣大消費者對新產品認知度很低對新產品性能不了解這就需要企業(yè)在宣傳方面做出努力com機會和威脅分析OT當企業(yè)面臨最好市場機會時應該利用機會企業(yè)在利用市場機會過程誰能搶先誰就贏得了時間和空間就贏得了主動贏得了勝利搶先意味著對市場機會一定程度壟斷其它企業(yè)要利用同一市場機會往往要付出幾倍乃至幾十倍努力中國生產水上救生設備企業(yè)為數(shù)不多整個行業(yè)處于發(fā)展階段所以含有很好市場機會應該搶占先機和機會對應則是威脅能夠同競爭對手展開直接正面競爭以差異化產品取得消費者認可對于實在無法對抗威脅則能夠設法減輕在市場營銷大環(huán)境中威脅和機會是相正確沒有絕正確利也沒有絕正確害關鍵是企業(yè)怎樣努力設法駕馭它們使威脅轉化成機會第四章競爭戰(zhàn)略分析41企業(yè)定位企業(yè)性質中小型高科技技術企業(yè)業(yè)務范圍以水上智能游泳救生器救生產品水中預警系統(tǒng)水中搜救設備生產為主企業(yè)走研發(fā)生產銷售一體化之路42戰(zhàn)略分析步驟圖圖4-1戰(zhàn)略分析步驟圖43競爭環(huán)境戰(zhàn)略分析依據相關數(shù)據資料顯示截至8月底取得救生衣產品生產許可證企業(yè)共有66家救生圈生產企業(yè)有30多家大多數(shù)生產救生圈企業(yè)同時生產救生衣還有不少以來料加工為主家庭作坊式企業(yè)難以統(tǒng)計生產企業(yè)基礎分布在沿海和沿江江蘇浙江湖北山東廣東重慶四川河北等省市其關鍵集中產地為江蘇省東臺地域該地域僅救生衣獲證企業(yè)就有20家占全部獲證企業(yè)303％能夠分析出救生設備行業(yè)整體發(fā)展較為緩慢產業(yè)化程度不高行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量較少且未達成規(guī)模經濟要求行業(yè)產品差異性較小市場沒有得到完全開發(fā)所以我企業(yè)對該行業(yè)發(fā)展前景看好認為市場可開發(fā)性較強潛在市場寬廣所產產品含有完全差異性擁有極強關鍵競爭力44行業(yè)結構戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境范圍很廣現(xiàn)有社會原因又有經濟原因不過企業(yè)所面臨一個直接環(huán)境原因就是企業(yè)所在行業(yè)行業(yè)環(huán)境在決定競爭標準和企業(yè)可能采取戰(zhàn)略等方面含有強烈影響所以行業(yè)結構分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一個關鍵方面我們采取六力分析模型對本行業(yè)做出以下分析com行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間競爭表4-1行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間競爭 企業(yè)介紹 關鍵業(yè)務及產品 競爭分析 中國關鍵競爭者 無錫興泰船舶裝備 成立于1993年是船舶救生設備專業(yè)研制生產企業(yè)也是中國最大救生衣救生圈生產廠70以上產品出口歐美澳大利亞和東南亞等40多個國家和地域 救生衣救生圈等5個系列100多個品種多種救生設備示位燈信號設備救生筏具和其它船舶配件 生產規(guī)模大產品種類齊全國外市場擁有率較高 東臺市救生消防設備 創(chuàng)建于1976年占地面積15000平方米是中國船舶救生品個人消防設備裝備關鍵生產廠家之一市場輻射營口鲅魚圈沈陽盤錦丹東錦州葫蘆島天津秦皇島等到周圍港口并面向全國 正壓式空氣呼吸器緊急逃生呼吸器消防員裝備消防隔熱服保溫服氣脹式救生筏玻璃鋼存放筒 貨源充足產品科技研發(fā)水平高 江陰市西陽船舶設備 前身江陰市文林西陽船舶用設備廠是船舶救生設備產品專業(yè)生產廠是中國最早研制生產廠家產品遠銷歐美東南亞在中國外享受一定聲譽 救生圈救生衣救生燈具船用配件等系列產品 技術質檢體系健全產品品種齊全質量較高 東臺市東方船舶裝配 屬于中國船舶重工集團企業(yè)船標會組員是集設計開發(fā)制造銷售于一體綜合性船舶設備生產制造企業(yè)現(xiàn)有職員200多人資產總額一千二百多萬元占地面積16000多平方米產品行銷全國各地各大中船廠化工廠部分產品遠銷馬來西亞新加坡德國法國韓國日本澳大利亞阿根廷等10多個國家深受廣大用戶好評 15ppm艙底水分離器船用生活污水處理裝置船用生活污水貯存柜正壓式消防空氣呼吸器救生服救生衣玻璃鋼制品平臺吊籠聲響信號器具等產品 生產設備齊全技術力量雄厚檢測手段優(yōu)異產品銷售市場寬廣 國外關鍵競爭者 CMCRESCUE 成立于1978年是一個救援設備全球領先設計者和經銷商 多種救援設備遍布軍用和民用 設計優(yōu)異營銷網絡健全 ROCK-N-RESCUE 創(chuàng)建于1985年提供最優(yōu)異最安全陸地和海上救援設備企業(yè) 多種搜救設備遍布陸地和海上 產品種類豐富多樣安全性能高 com潛在參與競爭者潛在參與競爭者是行業(yè)關鍵競爭力量它會對該行業(yè)帶來很大威脅就本行業(yè)來說首先因為現(xiàn)有生產廠商所生產水上救援產品關鍵以傳統(tǒng)救生圈救生衣為主產品性能質量相差無幾造成差異化程度不高其次比起其它行業(yè)而言組建一個這類企業(yè)所需資金量較少銷售渠道比很好建立進入障礙有不過不大而我企業(yè)產品相比于市場現(xiàn)有產品而言含有高科技含量智能化模式使得產品差異化顯著在投資到位情況下進入該行業(yè)障礙比較小com替換品生產者威脅一般救生衣救生圈作為傳統(tǒng)救急產品產品生命周期比較長更新速度較慢同類產品不管在功效質量理念還是服務方面全部有著極大相同性能夠滿足相同用戶需要用戶轉換成本不高com供給商討價還價能力供給商在六力模型中所處地位非同小可她們能夠經過提升供給價格或降低供給產品質量使下游行業(yè)利潤降低使自己獲取更多收益假如企業(yè)無法經過價格結構調整消化增加成本它利潤就會因為供給商行為而降低本行業(yè)中供給商企業(yè)數(shù)量繁多產品相互差異較小前向一體化威脅不大總體來說供給商討價還價能力不是很強com購置者討價還價能力通常情況下企業(yè)總是尋求投資回報最大化而購置者則期望用最低價格購置產品她們通常會討價還價其結果是引發(fā)行業(yè)內企業(yè)之間價格大戰(zhàn)造成行業(yè)利潤下降本行業(yè)中因為購置者轉換成本較高購置者對價格不太敏感購置產品屬于中高端產品所以購置者討價還價能力較低com協(xié)業(yè)者力量協(xié)業(yè)者系指和本身企業(yè)含有相互支持和互補關系其它企業(yè)在互補關系中該企業(yè)產品和另一家企業(yè)產品相互配合使用可得到愈加好使用效果在本行業(yè)中因為相互之間產品不需相互支持配套使用企業(yè)之間共同利益交集不多力量較為平衡關系較為友好有利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展45企業(yè)內部戰(zhàn)略分析進行企業(yè)戰(zhàn)略制訂除了對所在行業(yè)結構要有充足認識外還需依據企業(yè)本身既定內在條件進行分析找出企業(yè)優(yōu)勢劣勢和關鍵競爭力之所在從而將企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)內部資源外部環(huán)境進行有機結合我們采取SWOT模型對企業(yè)擁有優(yōu)劣勢條件和潛在機遇障礙做了以下分析表4-2SWOT分析表外部環(huán)境 潛在外部威脅T 潛在外部機會O 1潛在競爭者進入2替換品威脅3科技發(fā)達技術更新?lián)Q代快4用戶討價還價力量大5市場推廣困難 1政府相關政策傾斜帶來機遇2產業(yè)前景光明3市場潛力巨大4消費者消費理念有所轉變 內部條件 潛在內部優(yōu)勢S 潛在內部劣勢W 1產品外觀體積小巧便于攜帶安全系數(shù)高可靠性強易操作2科技含量高智能識別自主響應3成本低結構簡單4擁有專利權有效阻止跟隨者模擬5產品品種多樣化 1資金不足短期規(guī)模化有困難2產品認知度低品牌建設基礎沒有3和傳統(tǒng)救生圈相比價格不含有優(yōu)勢4企業(yè)經營管理經驗不足 46同盟者戰(zhàn)略分析 com技術同盟者本企業(yè)技術同盟者為陜西科技大學該單位負擔了多項國家科研項目開發(fā)并和中國多家研究所長久合作含有雄厚技術實力從而使我企業(yè)產品含有同類產品無法比擬高科技技術含量com生產同盟者本企業(yè)除關鍵電路板外首先將從眾多零配件生產廠家中擇優(yōu)選擇信譽高產品質量過關企業(yè)合作采購一定量原材料其次部分產品將采取外包形式交由專業(yè)化企業(yè)進行組裝所以我們將經過多種方法和各生產同盟軍達成互惠互利條款讓其為我企業(yè)生產優(yōu)質產品提供質量保障努力實現(xiàn)雙贏com利益同盟者作為本企業(yè)最大利益同盟者產品經銷商我們將和之加強緊密合作共同開發(fā)拓展市場共享勞動結果47關鍵競爭力戰(zhàn)略分析經過以上行業(yè)結構戰(zhàn)略分析企業(yè)內部戰(zhàn)略條件分析和同盟者分析結合我企業(yè)產品擁相關鍵競爭力制訂以下競爭戰(zhàn)略圖4-2企業(yè)產品關鍵競爭力戰(zhàn)略圖依據企業(yè)產品關鍵競爭力戰(zhàn)略圖我們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展不一樣階段即創(chuàng)業(yè)期增加期和成熟期分別制訂了不一樣有針對性階段式戰(zhàn)略并就各不一樣階段戰(zhàn)略落實情況做了簡單描述以下表所表示表4-3戰(zhàn)略關鍵和實施表 產品 競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略關鍵 戰(zhàn)略實施 早期 安全智能游泳腰帶 差異化戰(zhàn)略 抓住產品智能化賣點打開細分市場進行市場先期開發(fā)穩(wěn)定一部分銷售群體打響品牌第一炮 在沿海地域設置銷售網點建立銷售網絡創(chuàng)建品牌著名度以人無我有些人有我新為目標充足吸引中高端用戶群打造智能感知概念為下一階段戰(zhàn)略實施打基礎 成長久 安全智能游泳腰帶智能泳衣 低成本戰(zhàn)略 在早期發(fā)展基礎上經過擴大生產規(guī)模達成降低成本同時推出新相關產品深入拓展市場 經過前期銷售資金回籠和貸款增加生產線數(shù)量實現(xiàn)規(guī)?；a降低單品成本在全國一線城市吸納經銷商拓寬銷售渠道確保市場一定擁有率 穩(wěn)定時 水中智能安全預警系統(tǒng)水中智能搜救設備 多元化戰(zhàn)略 依靠科技關鍵優(yōu)勢研發(fā)覆蓋民用水中安防領域系列產品同時繼續(xù)擴大規(guī)模努力降低成本 經過部分列促銷宣傳手段鞏固原有市場依靠研發(fā)部門創(chuàng)新能力研制新產品并購部分作坊式小企業(yè)整合再生產深入降低成本較成熟生產線能夠外包出去引進部分高科技人才 48技術研發(fā)戰(zhàn)略技術研發(fā)戰(zhàn)略是積累開發(fā)利用技術資源和技術能力保持和提升企業(yè)關鍵競爭力方法經過技術提升企業(yè)資源能力價值使企業(yè)在市場競爭中連續(xù)保持優(yōu)勢技術戰(zhàn)略包含廣泛資源能力和市場機遇中技術方面等問題com技術研發(fā)戰(zhàn)略宗旨科技創(chuàng)新為本實施優(yōu)異科技管理生產零缺點產品com技術研發(fā)戰(zhàn)略標準為技術活動指明方向目標審查和評價技術資源能力為日常技術決議提供標準解讀企業(yè)外部技術環(huán)境為企業(yè)市場定位提供基礎選擇和制訂企業(yè)技術戰(zhàn)略方案為企業(yè)戰(zhàn)略轉換提供依據實施和調整技術戰(zhàn)略com技術研發(fā)戰(zhàn)略目標為企業(yè)技術活動指明方向和目標為日常技術決議提供標準性支持為企業(yè)市場定位提供基礎為企業(yè)戰(zhàn)略轉移提供依據和支持49人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略可分為兩部分一是人力資源管理戰(zhàn)略即制度體系整體計劃二是人才計劃即經過現(xiàn)實狀況盤點需求分析找出對應人才缺口并制訂確保人才供給相關整體對策本企業(yè)在分析企業(yè)宏觀戰(zhàn)略基礎上經過繪制平衡計分卡和戰(zhàn)略地圖制訂人力資源戰(zhàn)略依據企業(yè)價值鏈確定職員能力素質要求經過招聘甄選培訓開發(fā)配置企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)人員經過業(yè)績評價薪酬激勵引導職員績效行為指向企業(yè)戰(zhàn)略目標本企業(yè)在制訂人力資源管理戰(zhàn)略內容時關鍵包含到以下六點依據企業(yè)集團戰(zhàn)略目標確定人力資源戰(zhàn)略深入分析企業(yè)人力資源面臨內外部環(huán)境發(fā)覺問題和潛在風險提出應對方法合理估計企業(yè)中長久人力資源需求和供給計劃和控制各業(yè)務板塊人力資源發(fā)展規(guī)模計劃關鍵人才職業(yè)生涯發(fā)展打造企業(yè)關鍵人才競爭優(yōu)勢計劃關鍵關鍵專業(yè)技術領域職員隊伍發(fā)展提升職員綜合素質提出人力資源管理政策和制度改善提議提升整體管理水平410國際經營戰(zhàn)略國際市場組合戰(zhàn)略選擇在本企業(yè)發(fā)展早期可實施豐收／多元組合／許可證戰(zhàn)略在本企業(yè)發(fā)展中期可實施選擇戰(zhàn)略在本企業(yè)發(fā)展后期可實施投資成長戰(zhàn)略盈利／正當性模式選擇地域中心主義縱向和混合發(fā)展模式選擇在企業(yè)發(fā)展早期選擇縱向發(fā)展模式在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定后可選擇混合發(fā)展模式需找更多機會并分散經營風險國際市場進入戰(zhàn)略模式選擇商品出口技術轉讓協(xié)議安排企業(yè)國際化發(fā)展估計圖4-3企業(yè)國際發(fā)展估計圖411遠景計劃com將事業(yè)做大做強快速占領全國各關鍵城市市場扶持各地有潛力代理商在全國各關鍵市場樹立設置旗艦店使企業(yè)這種低投資高回報項目優(yōu)勢得以鮮明凸顯讓用戶群體看到實在功效圍繞樣板形象店進行區(qū)域性推廣借用旗艦店樣板模式圍繞沿海地域進行業(yè)務推廣擴大市場擁有率愈加好愈加快更多創(chuàng)建特許連鎖加盟店爭取在各個沿海省份大中型城市區(qū)域開花結果達成做大目標凸顯品牌形象發(fā)明品牌效應在擴大企業(yè)規(guī)模拓展市場空間過程中把握好科技創(chuàng)新步伐一定要注意創(chuàng)建品牌效應切實實際做好4S服務最大程度地獲取用戶忠誠度只有這么才能確保品牌長久利益并最大化利用具牌效應達成我們做強目標com將市場做遠做透利用具牌效應延伸市場網絡利用創(chuàng)新項目和獨特連鎖服務站經營模式發(fā)明出品牌效應來快速擴大各沿海國家及各省市市場深入拓展我們品牌占領國際市場銷售終端做到快準穩(wěn)把市場做遠網絡立體化做透市場延伸網絡同時鞏固各個現(xiàn)有市場接著更深一步開發(fā)區(qū)域內潛在市場讓各個區(qū)域市場無空缺使我們市場網絡密致分布達成做透目標維護品牌形象傳輸良好口碑在不停開拓市場同時也要維護企業(yè)品牌形象用優(yōu)質產品和完善服務讓每個用戶全部感受到我企業(yè)用心讓用戶好評成為我們最含有說服力鮮活廣告com開拓企業(yè)項目開發(fā)不一樣種類救生設備在現(xiàn)有安防設備領域中不停創(chuàng)新利用我們優(yōu)異生產技術開發(fā)出更多安防設備品種如智能泳衣水中安全預警系統(tǒng)水中搜救設備等全方面提升我們創(chuàng)新能力拓寬安防設備面拓展項目范圍短期內突破新市場領域從開發(fā)中青年市場逐步拓展到開發(fā)兒童和中老年市場使波塞冬品牌走進高消費人群成為國際安防設備行業(yè)著名品牌com實現(xiàn)規(guī)模集團化建設體系目標方案建立統(tǒng)一集團化管理體系發(fā)展高科技大型體系工廠發(fā)展多元化項目研發(fā)中心形成門類齊全服務體系發(fā)展可靠網上購物系統(tǒng)創(chuàng)建大規(guī)模分企業(yè)com企業(yè)上市全方面提升本身綜合能力推進人事制度建設高素質職員隊伍推進管理創(chuàng)新重視學習中國外企業(yè)最新管理經驗推進企業(yè)文化建設努力創(chuàng)建學習型企業(yè)和時俱進不停創(chuàng)新全方面提升企業(yè)綜合實力上市充足利用具牌優(yōu)勢及服務優(yōu)勢不停地積累企業(yè)財富厚積薄發(fā)將中國救生品產業(yè)推向一個新紀元并使企業(yè)立即上市早日躋身于百強企業(yè)之林第五章企業(yè)組織51企業(yè)名稱波塞冬水上智能安防設備有限責任企業(yè)52企業(yè)地址深圳市寶安區(qū)53企業(yè)介紹波塞冬水上智能安防設備有限責任企業(yè)是以水上智能游泳救生器救生產品水中預警系統(tǒng)水中搜救設備生產為主廠家企業(yè)職員150人企業(yè)以資產技術產品為紐帶以陜西科技大學科技研發(fā)為依靠大力拓展海外市場走研產銷和市場需求緊密結合之路54品牌標志55企業(yè)精神品質為本科技創(chuàng)新高效守信權威中國代言國際56企業(yè)宗旨依靠高科技研發(fā)力量博采國際同行之長質量上精益求精隨市場需求創(chuàng)新發(fā)展本著老實守信經營觀念打造國際一流安防設備57企業(yè)文化com企業(yè)文化總目標科技引領優(yōu)質高效創(chuàng)新求變樂業(yè)老實建設創(chuàng)新力強凝聚力強競爭力強事業(yè)心強關鍵團體發(fā)明一流品牌文化將波塞冬水上智能安防設備打造成中國安防之王com企業(yè)價值觀工作理念精益求精為本打造一流服務用戶滿意至上營銷理念用戶需求為本高科技吸引用戶資本品質服務表現(xiàn)誠意人才理念尊重人才為本實施能本管理培養(yǎng)老實樂業(yè)人才技術理念科技創(chuàng)新為本實施優(yōu)異科技管理生產零缺點產品質量理念高質高效為本改善創(chuàng)新市場導向引領產品更新經營理念理念領先人才領先技術領先營銷領先服務領先管理領先道德規(guī)范誠信為本敬業(yè)愛崗com管家意識管家意識開源節(jié)流開拓進取com企業(yè)心理意識危機意識改變在環(huán)境改變之前競爭意識百舸爭流逆水行舟創(chuàng)新意識創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)之源服務意識誠信用戶滿意第一成本意識成本事先開源乏術安全意識安全第一以人為本協(xié)作意識互助互愛共同進取主人翁意識同甘共苦敢為天下先創(chuàng)業(yè)意識引領國際開創(chuàng)未來58企業(yè)組織結構com前期企業(yè)組織結構企業(yè)創(chuàng)辦前期工作關鍵在于水上智能游泳救生器推廣因為企業(yè)資金生產規(guī)模市場份額有限所以采取適合本企業(yè)前期發(fā)展簡單直線職能制組織結構圖5-1企業(yè)直線職能制組織結構圖com后期企業(yè)組織結構企業(yè)經營到一定時期面臨企業(yè)資金積累生產規(guī)模擴大中國外市場容量拓展所以采取適合本企業(yè)后期發(fā)展模擬分權組織結構

圖5-2企業(yè)模擬分權組織結構圖

后期企業(yè)部門職責說明1股東會由全體股東共同組成決定企業(yè)重大事項2董事會負責企業(yè)企業(yè)管理質量管理財務管理和綜累計劃管理對企業(yè)股東會負責并匯報工作決定企業(yè)生產經營計劃和投資方案及內部管理機構設置同意企業(yè)基礎管理制度聽取總經理工作匯報并做出決議制訂企業(yè)年度財務預算決算方案和利潤分配方案填補虧損方案對企業(yè)增加或降低注冊資本分立合并終止和清算等重大事項提出方案聘用或解聘企業(yè)總經理副總經理財務部門責任人并決定其獎懲3總經理負責企業(yè)日常業(yè)務經營管理經董事會授權對外簽署協(xié)議和處理業(yè)務提出任免高級職員人選并報董事會同意定時向董事會匯報業(yè)務情況向董事會提交年度匯報及多種報表計劃方案包含經營計劃利潤分配方案填補虧損方案等統(tǒng)籌編制年度經營計劃投資計劃和提出企業(yè)中長久發(fā)展計劃依據年度工作計劃做出下階段工作布署定時向董事會匯報擔保業(yè)務運行情況及財務收支情況召創(chuàng)辦公會議擔保評審會等對每筆擔保業(yè)務進行審批并負擔對應管理責任4企業(yè)管理部即副總經理辦公室受總經理委托擬訂企業(yè)中短期經營計劃負責企業(yè)規(guī)章制度落實物資采購庫存管理對外宣傳費用計劃檢驗和控制擬訂企業(yè)年度生產經營計劃及經濟責任制負責組織檢驗考評并提交匯報搜集整理分析各類物資價格信息經濟信息及政策承接和生產安全技術質量環(huán)境保護經營等相關事務做好企業(yè)基礎數(shù)據匯編分析上報參與新建擴建及更新改造項目標管理搜集整理和企業(yè)相關法律法規(guī)并負責企業(yè)經濟類文書起草和管理工作5質量管理部負責企業(yè)質量活動計劃組織協(xié)調工作和產品質量檔案管理工作實施質量審計并會同產品采購部對關鍵供給商質量體系進行評定不停完善企業(yè)質量確保體系并進行質量信息交流反饋工作6綜累計劃部負責企業(yè)生產活動組織協(xié)調督辦和考評以企業(yè)名義簽署協(xié)議負責工程預算簽證決算工作管理并組織和實施對應成本考評對外租賃設備統(tǒng)一調度管理監(jiān)督控制和考評工作管理勞務分包方及工程分包7財務部在總經理領導下負擔財務管理會計核實等事務負責對外經營對內服務中使用票據正當性規(guī)范性審核報銷監(jiān)督各部門正確落實實施國家財經政策負責經費對上請領內部調撥及經費收付工作定時對各部門收支情況進行分析立即向總經理匯報資金運轉情況參與各部門經營管理估計和決議參與多種生產經營會議參與審核審查等關鍵經濟活動依據集團財力和發(fā)展編制財務預結算表8生產研發(fā)部產品研發(fā)管理層由對應研發(fā)經理和若干名專業(yè)技術顧問組成統(tǒng)籌管理產品研發(fā)部門提出新產品研發(fā)年度實施計劃組織市場調研和估計編制和組織實施新產品開發(fā)活動計劃明確不一樣設計人員接口審核產品設計圖樣和技術文件組織編制改善老產品質量計劃在產品推廣早期技術顧問王寧俠陜西科技大學機械和電子工程系教授碩士生導師周強陜西科技大學自動化系主任副教授史勇勝陜西科技大學光電子系主任副教授行業(yè)需求分析室關鍵針對市場負責分析市場需求行業(yè)動態(tài)和研究同行業(yè)競爭者產品研發(fā)機制產品創(chuàng)意設計室關鍵針對產品負責產品立項和行業(yè)對應產品設計技術開發(fā)評定室關鍵針對技術負責研發(fā)新產品所設計到新技術新工藝開發(fā)或訂做生產線管理技術引進和技術輸出知識產權戰(zhàn)略室關鍵針對專利負責運行企業(yè)專利進攻和專利防御戰(zhàn)略9生產部依據營銷部銷售計劃和自接生產訂單確定生產計劃和核定訂單交貨期下達生產命令控制生產進度確保按時交貨負責生產步驟管制工作調度人員安排制訂各項產品工序工時標準和勞動定額計件工資標準負責用料管理質量管理及異常管理搞好生產現(xiàn)場管理和安全生產預防多種危險事故發(fā)生編制和上報多種生產報表負責建立生產系統(tǒng)檔案管理體系負責產成品物流運輸10人力資源部依據企業(yè)發(fā)展計劃幫助總經理計劃落實人力資源發(fā)展計劃負責日常人事工作人事制度建立及實施建立和完善人事檔案負責新進人員招聘培訓協(xié)議管理及人事任免調動退休職稱晉升考評獎懲勞動協(xié)議處理及社會保險辦理等責任人員績效考評獎懲方案制訂落實及薪資管理及分配方案確實定協(xié)調好勞資關系負責企業(yè)內部考勤及上報工作59企業(yè)人力資源計劃圖5-3企業(yè)各類人員計劃關系圖圖5-4人力資源計劃戰(zhàn)略圖第六章市場營銷人類跨入二十一世紀今天信息科學技術高速發(fā)展消費方法發(fā)生巨大改變市場行情也變得錯綜復雜市場競爭異常猛烈產品要想成功進入占領鞏固和擴展市場正確市場營銷方法顯得尤為關鍵61營銷戰(zhàn)略計劃和目標圖6-1影響企業(yè)戰(zhàn)略營銷原因營銷戰(zhàn)略計劃制訂使我們對每一個業(yè)務單位每一個階段要做事情進行決議有利于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標從圖中能夠看出營銷戰(zhàn)略受多個原因影響好營銷戰(zhàn)略需綜合考慮這些原因面對巨大市場機遇和潛在不確定性原因為了愈加好開拓市場求得生存我們將從多角度出發(fā)明確產品營銷戰(zhàn)略計劃和目標com產品營銷發(fā)展目標對總體戰(zhàn)略目標而言企業(yè)將由近及遠有易到難以生產地為起始點先在中國站穩(wěn)腳跟再向海外發(fā)展在中國市場上從東部沿海地域開始依靠東部沿海省份再向內陸地域拓展最終遍布全國1早期起步期～東部沿海地域對產品需求較旺且經濟發(fā)展水平較高早期以環(huán)渤海地域長江三角洲珠江三角洲為開發(fā)關鍵并以此為軸心向周圍省份滲透形成在沿海地域連成片開發(fā)趨勢因為新產品剛剛進入市場需要吸引銷售商建立庫存和此同時重視樹立自己企業(yè)文化推廣自己品牌2中期發(fā)展期7>～將戰(zhàn)略關鍵向內陸地域傾斜由東部沿海為中心進行地域輻射將產品擴到內陸直轄市和省會城市進而向中小城市發(fā)展關鍵開發(fā)中小城市和西北部大中城市形成西南華南華北華東西北華中等幾大市場此階段是產品快速發(fā)展銷售量快速攀升階段加大對現(xiàn)有產品改善開發(fā)新產品實現(xiàn)現(xiàn)有產品戰(zhàn)略升級并不停尋求新細分市場和銷售渠道實現(xiàn)產品產業(yè)化生產達成規(guī)模經濟深入降低產品成本調整產品銷售價格3后期成熟期～在鞏固中國市場基礎上向海外市場拓展因為東南亞地域沿海并和中國毗鄰出口東南亞能夠有效降低中國出口成本一期目標是拓展東南亞市場以后向西歐北美等經濟發(fā)達國家發(fā)展因為發(fā)展中國家多深處內陸經濟發(fā)展水平較低市場容量有限所以在國際市場營銷上采取先發(fā)達國家后發(fā)展中國家全球戰(zhàn)略進入該階段后僅關注以往原始智能搜救器是不行求變是企業(yè)不二選擇企業(yè)將對以往產品從形態(tài)顏色上進行改善并努力推出高端產品促進產品優(yōu)化升級這個階段為了節(jié)省企業(yè)人力、物力和財力能夠實現(xiàn)部分營銷外包com市場營銷預算經過以上分析作出以下市場營銷預算表6-1市場營銷預算單位萬元銷售費用明細 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售人職員資 20 25 28 45 50 差旅費 3 4 5 7 8 各類型展銷 5 13 20 30 40 網絡宣傳 1 1 2 2 2 產品宣傳說明書 2 3 4 4 6 相關行業(yè)雜志 2 3 4 4 6 累計 33 49 63 92 112 62營銷現(xiàn)實狀況分析經過市場調查現(xiàn)在市場上有多個智能游泳救生器同類產品但因為技術水平較低還存在著其固有缺點只能實現(xiàn)產品部分替換現(xiàn)將產品比較以下表6-2同類產品性能比較產品 特點 傳統(tǒng)救生圈 體積大在水中使用行動不便 自動充氣式救生圈 使用者下水后立即充氣在水中使用沒有延遲時間 傳統(tǒng)救生腰帶 只能手動控制充氣 智能游泳救生器 智能識別自主響應未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類似便于攜帶可靠性高適應性好 傳統(tǒng)救生圈為我們廣大消費者所熟悉成本低廉售價較低產品隨地可見靠近完全競爭市場市場競爭異常猛烈自動充氣式救生圈和傳統(tǒng)救生腰帶沒有擺脫手動弊端沒有實現(xiàn)智能化救生市場占有份額較少并沒有為廣大消費者所熟悉市場需求量較少智能游泳救生器是一個智能水上救援設備采取了國際上領先技術在市場上直接競爭者少伴隨大家生活質量提升對安全關注程度也越來越高在信息化時代背景下產品將會有很大應用和發(fā)展前景63營銷策略組合圖6-2營銷組合4個Pcom產品策略1新產品開發(fā)策略科技日新月異電子化智能化成為未來產品發(fā)展方向針對智能化產品競爭也會越來越猛烈企業(yè)要想在猛烈市場競爭中保持優(yōu)勢延長產品生命周期就要不停創(chuàng)新不僅是對原有產品創(chuàng)新還要不停開發(fā)新智能產品這么才能占據領先地位增強企業(yè)活力同時新產品不停開發(fā)也有利于保持企業(yè)品牌活力我們將會在原有產品基礎上進行改善和創(chuàng)新不停依據市場變動開發(fā)新產品滿足中高端消費者需求確定新產品比較以下表6-3相關產品比較產品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全預警系統(tǒng) 水中搜救設備 功效 采取相關電子傳感技術可自動判別使用者是否處于危險中同時產品在未觸發(fā)狀態(tài)下和腰帶大小類似方便使用方便攜帶 采取和智能游泳救生器相類似技術使相關技術得以應用于泳衣上同時滿足游泳者對美觀和安全需求充足尊重大家個性選擇掀起泳衣智能革命 采取水下紅外探測技術在特定水域立即發(fā)覺大型危險性生物對水中人群發(fā)出警報并嘗試驅散危險性生物預防對水中人群造成危害 代表產品為水中搜救機器人經過繩索和救援船相連首先確定落水者位置鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷揚機將繩索連同機械人和被救者一同拉至船上在風浪較大或能見度較低等較困難情況下使用 2產品生命周期策略每種產品生命周期全部有不確定長度和特征我們目標就是要讓游泳智能救生器經歷一個較長、愉快生命并為該產品營銷做出一切努力經受一切風險表6-4產品生命周期特征和目標周期特征 導入期 增加期 成熟期 衰退期 銷售 銷售量低 銷售量劇增 銷售量增加 銷售量衰退 成本 人均用戶成本高 人均用戶成本通常 人均用戶成本低 人均用戶成本低 利潤 微利或賠本 利潤增加 利潤高 利潤下降 用戶 創(chuàng)新者 早期接收者 中間關鍵一族 落后者 競爭者 少 增多 數(shù)量穩(wěn)定開始下降 數(shù)量下降 營銷目標 創(chuàng)建產品著名度 市場份額達成最大 保護市場份額同時爭取最大利潤 降低開支擠出品牌剩下價值 ●導入期銷售戰(zhàn)略提供最基礎智能游泳救生器采取成本加成法定價方法為節(jié)省運輸成本靠近目標用戶群選擇環(huán)渤海長江三角洲珠江三角洲這三個離市場近地方為銷售戰(zhàn)略起點經過加強促銷加大宣傳力度方法在早期接收者和經銷商中建立產品著名度●增加期銷售戰(zhàn)略為產品提供擔保完善產品售后服務加強同產品研發(fā)部聯(lián)絡推進在現(xiàn)有產品上產業(yè)升級制訂能滲透市場價格采取密集型營銷將產品推廣到沿海一帶形成片狀發(fā)展利用消費者需要降低促銷但要在目標市場中建立產品著名度并深入激發(fā)消費者愛好●成熟期銷售戰(zhàn)略實現(xiàn)產品型號多樣化針對不一樣性別不一樣年紀階段消費群體設計出不一樣規(guī)格型號不一樣式樣產品滿足不一樣消費群體需求實現(xiàn)隨需而動實現(xiàn)規(guī)?；洜I制訂能和同類產品競爭者相抗衡或戰(zhàn)勝它們價格實現(xiàn)更密集型銷售實現(xiàn)產品遍布東部沿海南部沿海及內陸大中型城市強調品牌差異和利益為激勵轉換品牌而加強促銷3產品品牌策略品牌是企業(yè)關鍵持久資產價值很高品牌是一項極為可觀資產比企業(yè)產品和設備全部關鍵品牌價值基礎資產就是用戶價值因為每個有影響力品牌全部代表了一個忠誠用戶群所以我們要提升品牌忠誠度就要擁有優(yōu)質產品低廉價格完善服務和良好公眾形象表6-5企業(yè)品牌戰(zhàn)略通常有四種選擇圖 產品種類 已經有 新 品牌名稱 已經有 產品系列擴展 品牌擴展 新 多個品牌 新品牌 我們將在產品早期就重視產品品牌建設加大對產品宣傳力度配合產品研發(fā)產品系列擴展是一個低成本低風險方法在產品導入期和成長久采取產品系列擴展戰(zhàn)略來提升產品品牌著名度和認可度在原有品牌名稱下引進加項如新風格新形式新顏色等在產品成熟期和后續(xù)產品研發(fā)中采取具牌擴展戰(zhàn)略既帶給了新產品立即認同和愈加快接收也節(jié)省了建立新品牌通常話費高額廣告費用消費者對延伸產品使用體驗能夠深入提升原有品牌形象增強品牌市場地位增加品牌經濟規(guī)模提升品牌投資效益但要謹防因擴展擾亂主品牌形象4產品專利戰(zhàn)略安全智能游泳救生器已經申請國家專利作為企業(yè)知識產權一部分專利保護能夠提升潛在競爭者進入壁壘所以我們會采取多個專利戰(zhàn)略對已經有和新開發(fā)產品進行保護●專利和產品相結合戰(zhàn)略待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后許可其它企業(yè)使用我們專利但作為交換條件把企業(yè)部分產品強加給對方以提升自己在市場競爭中地位●專利和商標相結合戰(zhàn)略產品投放市場后為了獲取更大利益將專利權和商標權捆綁在一起出讓或許可商標在市場上站住腳跟需要一定時間和投資為了降低商標廣告投資能夠采取強制使用商標作為使用專利權交換條件戰(zhàn)略●專利投資戰(zhàn)略以專利技術入股和當?shù)刭Y本聯(lián)合逐步設置合資企業(yè)或合營企業(yè)并在這些企業(yè)中利用我們專利技術從而掌握支配權com價格策略假如說有效產品開發(fā)促銷和銷售為商業(yè)成功播下了種子那么有效定價就是收獲不能在贏得價格中賺取利潤企業(yè)是注定要失敗所以制訂適宜價格策略至關關鍵com1影響價格策略原因圖6-3影響價格策略原因從以上圖中能夠看出企業(yè)定價受內外部多個原因影響企業(yè)營銷目標生產成本市場需求現(xiàn)實狀況和競爭對手情況全部會對企業(yè)產品定價產生影響追求現(xiàn)期利潤最大化是我們短期定價目標產品生產成本是我們定價依據智能游泳救生器屬于高新技術產品因為其性能比其它同類產品優(yōu)越我們需要制訂競爭對手略高價格來賠償較高性能質量和很好服務產品定位就是面向中高端消費群體但和此同時我們要加強價值鏈管理嚴格把好基礎設施人力資源管理研發(fā)采購和進貨后勤市場出貨后勤營銷售后服務各個步驟成本控制經過多個渠道壓低產品生產成本打造性價比高智能游泳救生器產品在進入市場早期對購置者在議價能力和地位上將處于弱勢企業(yè)應該避開中間流通步驟降低營銷成本以讓利來爭取用戶用規(guī)模來填補利潤損失伴隨產品發(fā)展當產品在部分市場站穩(wěn)腳跟后要在大力宣傳原有產品基礎之上加大技術創(chuàng)新開發(fā)新產品擴大市場份額實現(xiàn)規(guī)模效應深入降低成本增加市場進入壁壘com2定價策略表6-6產品定價策略生命周期 定價關鍵影響原因 定價方法和技術 定價策略 投入期 定價目標成本結構 價值定價成本加成定價 快速滲透 成長久 競爭態(tài)勢成本結構 成本加成定價通行價格定價 撇脂滲透 成熟期 市場需求行業(yè)價格 成本加成定價認知價值定價 市場滲透 衰退期 定價目標市場需求 收支平衡定價邊際成本定價 市場滲透 在新產品進入市場早期為了立即占據市場需要采取成本加成定價方法因為我們產品是面向高消費群體市場定位較高不適合采取快速滲透策略在短期內擴大市場份額我們會采取市場撇脂定價法從市場中一層一層地撇取收益依據市場環(huán)境改變競爭對手對價格調整而對應制訂自己價格在中后期采取市場滲透撇脂戰(zhàn)略有利于爭取更多消費者提升市場擁有率提升企業(yè)利潤率依據不一樣產品及產品不一樣成長久要求不一樣成本利潤率依據產品技術優(yōu)勢中國外市場競爭現(xiàn)實狀況和產品開發(fā)策略等對早期技術含量高智能游泳救生器為了快速擴大市場份額采取較低成本利潤率在產品生命周期成熟期在現(xiàn)有利潤基礎之上改用邊際成本定價法既能夠提升市場擁有率又有利于企業(yè)配合不一樣時期研發(fā)策略實現(xiàn)企業(yè)回收投資和長久利潤最大化目標企業(yè)要取得連續(xù)發(fā)展動力需要針對用戶差異及形式改變調整基礎價格我們針對不一樣地域經濟發(fā)展不一樣消費群體特征采取價格調整策略1差異定價地域差異對于東部沿海及南部沿海一帶市場前景寬廣估計對市場需求量較大人均收入和消費水平較高是中高端產品關鍵消費地能夠制訂比生產成本高出20％-30％價格對于西部較不發(fā)達地域在確保樹立企業(yè)及產品高級優(yōu)質品牌基礎上可制訂比中東部發(fā)達地域更為優(yōu)惠價格在同一地域也可針對不一樣競爭程度靈活地定價提升市場擁有率但同一地域定價差距不會太大用戶差異老人和小孩收入沒有收入起源或收入起源較少但又是最需要安全保護群體市場潛力較大對這類用戶群體不宜制訂較高價格關鍵從外形和顏色上進行改善來吸引目標用戶群對于中青年消費群體尤其是青年男性伴隨生活壓力加大很多愿意尋求海上刺激如海上帆船等她們通常又對價格不太敏感價格需求彈性較低能夠從改善產品性能入手制訂相對較高市場價格2折扣折讓定價在生產規(guī)模擴大市場處于深入開發(fā)期間先制訂統(tǒng)一價格再按不一樣經銷關系給不一樣折扣或折讓對提早付款批量購置和淡季采購來獎勵用戶反應表6-7數(shù)量折扣表訂貨量 折扣 5000條 8 1000條 5 100條 3 表6-8預付款折扣表預付提錢天數(shù) 30天以上 8 20-30天 5 10-20天 3 表6-9季節(jié)折扣表季節(jié) 折扣 春、秋季 10％ 夏季 通常不打折 冬季 15％ 注對于既批量訂貨又提前預付款項用戶采取最高折扣打折com分銷渠道策略分銷渠道能夠把貨物和服務從生產商轉移給消費者能夠克服時間地點和全部權關鍵分歧將產品和服務和消費者緊密聯(lián)絡起來幫助達成交易良好分銷渠道有利于產品推廣●產品早期分銷渠道選擇產品早期分銷渠道采取直接營銷渠道產品直接面向消費者銷售經過上門推銷或舉行展銷會形式降低中間步驟來降低企業(yè)成本伴隨產品推廣逐步采取簡單間接營銷渠道使產品銷售規(guī)范化圖所表示渠道1渠道2渠道3A消費市場營銷渠道渠道1渠道2渠道3B商業(yè)市場營銷渠道圖6-4營銷渠道層次●產品成長久分銷渠道選擇傳統(tǒng)分銷渠道中包含一個或多個獨立