工作總結之學生定崗實習總結

學生定崗實習總結【篇一：12屆頂崗實習工作總結】2009級頂崗實習工作總結按照學院2009級各專業(yè)教學計劃安排，信息系四個專業(yè)的學生于2011年11月離開學校，進行為期半年的2009級畢業(yè)生頂崗實習工作，現將中期工作匯報如下：一、基本情況根據學院的總體要求，按照教學計劃的進度，信息技術工程系組織進行了2009級畢業(yè)生畢業(yè)頂崗實習。首先，成立組織機構。成立了以系主任為組長、系分管頂崗實習工作主任為副組長的頂崗實習工作領導小組，由教學科負責具體的指導工作。教研室根據學生的數量和專業(yè)分配了相應的畢業(yè)實習指導教師，并安排學生與各自的指導教師見面。此次共有11名教師擔任了頂崗實習畢業(yè)設計指導教師，組織指導參與頂崗實習學生。其次，召開動員大會。按照學院教務處印發(fā)的2012屆畢業(yè)生頂崗實習安排表及要求，在2010年寒假前系里就組織召開了畢業(yè)生頂崗實習動員大會，宣傳頂崗實習的重要性，進行總體部署安排，提出明確要求。第三，落實實習單位。根據計算機專業(yè)的特點，本次頂崗實習單位（崗位）采取以學生自找與系里協(xié)助相結合的方式，采取集中加分散辦法，全部畢業(yè)生都及時順利地找到了實習單位，從元月17日開始，所有學生均進入頂崗實習狀態(tài)，到6月18日結束，歷時近6個月。第四，扎實指導實習。方式多樣：在實習期間，各位指導教師和學生保持密切的聯(lián)系，通過電話、e-mail電子郵件、利用qq群、手機短信、親自查訪等方式對學生進行了切實有效的跟蹤指導，并通過最終的考核、總結交流、技術答辯完成頂崗實習全部任務，取得了效果良好。重點突出：加大校外巡查指導、校外授課監(jiān)控力度。尤其是5月下旬至6月上旬頂崗實習進入結束階段，在系里的統(tǒng)一要求和布臵下，教研室又統(tǒng)一組織了一次指導教師查訪工作，指導教師分別選擇有代表性（好和差）的同學，到實習單位與其本人及實習單位相關負責人見面，征求學生個人對實習的意見和建議，征求實習單位對實習學生的表現評價及對我院經貿類專業(yè)建設的建議，收到了良好的效果。實習期間，系頂崗實習工作領導小組也組織了兩次監(jiān)督檢查。6月20日，頂崗實習學生按要求上交實習日志、總結等實證材料并進行了答辯。6月23日指導教師對頂崗實習學生進行成績評定，隨后由教研室匯總、系里核定并將結果上報教務處。至此，2009級畢業(yè)生計算機應用與英語復合專業(yè)學生頂崗實習工作圓滿結束。二、幾點體會1．加深了我們對頂崗實習工作重要性的認識。通過頂崗實習，學生的職業(yè)素質與能力得到提高，進一步加深了我們對畢業(yè)頂崗實習在專業(yè)教學過程中的重要地位與作用的認識，它是對學生幾年專業(yè)學習的一次最真實的檢驗，也是對我們幾年專業(yè)教育教學過程的最有效的檢驗，我們培養(yǎng)的學生是否合格、是否受用人單位歡迎，通過頂崗實習基本上就能夠得出答案；它又是學生順利就業(yè)的必不可少的前奏，通過頂崗實習讓學生把幾年學習的專業(yè)知識、專業(yè)技能應用到工作實境中去，為畢業(yè)后正式走入社會打下堅實的基礎，而且很多學生由于表現出色在實習階段就和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議，順利地找到了一份比較滿意的工作，其中更有些學生由于在實習期間表現突出而獲得了職位的晉升，這是我們一開始沒有預料到的，頂崗實習過程中實現了預就業(yè)。2．增強了我們對辦好計算機英語復合專業(yè)的信心。通過對學生頂崗實習的指導，尤其是通過到實習單位的走訪，我們獲得了這樣的信息：只要我們培養(yǎng)的學生合格，社會是有很大的需求的。3．獲取了對于專業(yè)建設與改革的新信息。教師參與了工學結合的頂崗實習工作，提高了對教改的認識，增強了赴企業(yè)鍛煉的自覺性。5名指導教師參與了實習指導，我們的學生在實習單位的表現整體良好，其中更有許多佼佼者，證明了我們在專業(yè)建設方面已經做出的努力是正確的，許多課程的開設完全符合市場的要求。在走訪中，企業(yè)專家建議，專業(yè)建設與改革不能只是著眼于或傾向于純技能的培養(yǎng)，更要著眼于人的全面發(fā)展。這些都有益于我們進一步進行專業(yè)建設與改革，加強對學生可轉移、可發(fā)展能力的培養(yǎng)，使學生的就業(yè)適應性更強。專業(yè)建設：與企業(yè)的密切接觸對專業(yè)教學計劃的修訂提供了可靠的依據，目前各專業(yè)的教學計劃經多次研討和修訂更加貼近企業(yè)需求，對學生知識和技通過以上總結，我們認為本專業(yè)2009級計算機英語復合專業(yè)學生的頂崗實習工作組織嚴密、過程完整、結果圓滿，基本達到了預期效果。同時，我們也認為：學生頂崗實習成功的根本是領導重視，動力是學生正態(tài)，前提是企業(yè)支持，關鍵是精心組織，保證是規(guī)范管理。總之，只要我們充分發(fā)揮好學校和企業(yè)作用，發(fā)揮好教師、學生、企業(yè)人員和學生家長的作用努力做到思想認識到位、計劃任務到位、指導管理到位、考核檢查到位、總結交流到位，我們今后的畢業(yè)生頂崗實習工作一定能取得更大的成績頂崗實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對計算機加工有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業(yè)領域內進行更深入的學習。一些學生寫出了質量較高的實習論文。4．教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。5．教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了公司領導與工作人員的普遍好評，在每次實習歡送會上，都出現依依惜別的感人場景，而幾乎所有單位領導都表示，歡迎我校以后能繼續(xù)向該單位派出實習學生?！酒喉攳弻嵙暱偨Y】頂崗實習報告這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。我的工作是一名銷售，我主要就是聯(lián)系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產品，還有就是在外跑一些業(yè)務。在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的培訓。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習到現在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現在已經是成年人了,要對所做的事情負責,要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機會.不斷地向他人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷提高,就需要向他人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學習榜樣.在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的計算機專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。以上是我的畢業(yè)實習報告書?？偠灾?，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益?！酒喉攳弻嵙暱偨Y】頂崗實習總結報告一、實習綜述1.實習單位2.實習時間2015年1月26日至5月29日3.實習崗位及工作內容銷售4.實習生活概況每天早上8點30上班，下午5點40下班；星期六和星期天休息；節(jié)假日正常休息。二、實習的目的與意義再認識1.實習目的（1）適應社會：在學校的生活和在社會中的生活是不一樣的。在社會中，我們會遇到形形色色的人，遇到奇奇怪怪的事。我們要去適應這些，而不是以往在學校一樣那么簡單。（2）學習技能：我們在學校中學習各種各樣的技能，我們在工作中要運用這些技能。并且加強學習，好讓我們更熟悉掌握各種技能，完成各個崗位的工作。（3）提高自我綜合素質：在學校中，我們遇到的很多事都很單純。然而在社會中，我們要到的事情要復雜的多。我們要學會應對這些事，提高自己的綜合素質。（4）增強責任心：在工作中，我們有很多的責任，必須要做好自己的工作，承擔自己的義務。這些無法逃避。比如說上班不遲到，遲到就得接受處罰等等。2.實習的意義畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前企業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。三、實習計劃完成情況在還未踏出校門的時候，我也曾認真思考過自己面對真正的工作時應該如何去應對、如何去適應全新的環(huán)境。結合實習經驗，幾經思考與總結，我也給自己定下了一些要求連同執(zhí)行情況整理如下：1、遵守紀律，服從組織安排公司有自己一套非常完善的紀律與行為準則，在了解之后則嚴格遵守紀律，服從領導與組織對我的工作安排。聽從周圍同事的建議，積極參與單位組織的各項活動。執(zhí)行情況：在公司報到之后，我們系統(tǒng)地學習了公司的規(guī)章制度，在輪崗的每個崗位，不但嚴格遵守公司的規(guī)定，而且也按照部門對師傅們的要求來嚴格要求自己。部門組織的活動，我積極地參與，從中也獲益不少。2、認真踏實，積極學習無論到達哪個崗位與職位，都尊重部門內的同事，努力鉆研本崗位所需要的知識與技能，以最快的速度掌握本崗位的工作職責、工作內容等要求。在可能的情況下多多了解本崗位之外的工作內容。執(zhí)行情況：這些都是我自己相對比較滿意的地方。無論到達哪個崗位，我對師傅的崗位工作的理解，都能夠達到師傅的肯定。在同批新員工中，我也是適應得較快的員工之一。3、勤于思考，在適當的時候提建議每個公司都存在一些問題，領導與老員工都知道。在我們到達新的崗位時，發(fā)現問題這只是第一步，更重要的是去發(fā)現去思考解決問題的方法。一個大型的企業(yè)，每一步變動，都關系到許多的部門環(huán)節(jié)與流程。經過思考和與老員工進行溝通討論，提出相對可行的建議才是善舉。執(zhí)行情況：在輪崗部門的實習中，每個月都有一個實習匯報，其中很重要的一個環(huán)節(jié)就是發(fā)現的問題，提出建議。我也都認真地把自己發(fā)現的問題進行總結與整理，并提交到人力資源部。4、與人分享，樂于助人到了新的單位，除了會接觸一幫老同事之外，還會接觸一幫與自己一樣剛剛走出校門加入公司的年輕人。真正的進步與成長，在于與別人分享，大家共同進步。在工作過程中，有什么心得體會的話，積極與諸位新老同事一起分享。由于自己從小的生活就比較獨立，經歷長年的積累也形成了較強的動手能力，所以在生活中各個方面應該盡量去幫助周圍的人。執(zhí)行情況：在分享中還有意外的收獲，發(fā)現在幫助別人和與別人分享進步是真正的快樂之源。四、實習過程總結這是我領悟到的主要道理。一是加強思想學習，主動與領導溝通，努力提高思想水平。二是注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我加入工作的一瞬間起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并