蟬媽媽：2024年抖音電商6月品類增長月報(bào)

抖音電商6月品類增長月報(bào)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明本篇報(bào)告統(tǒng)計(jì)時(shí)間周期為2024年6月1日至2024年6月30日；本篇報(bào)告中所提及的●●概念定義2024年6月抖音電商熱門品類分析品類大盤概況|熱門品類分析掃描二維碼領(lǐng)取蟬魔方試用6月行業(yè)總覽蟬媽媽×蟬魔方●回顧2024年6月抖音電商行業(yè)表現(xiàn)，服飾內(nèi)衣行業(yè)銷售額表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)需求；圖書教育行業(yè)和原料包裝行業(yè)銷售額環(huán)比增速迅猛，市場(chǎng)潛力巨大。2024年6月抖音電商各行業(yè)銷售表現(xiàn)服飾內(nèi)衣：反季銷售以高質(zhì)價(jià)比打破季節(jié)束縛；應(yīng)季銷售更受階段性風(fēng)格潮流影響6月服飾內(nèi)衣環(huán)比增長6月服飾內(nèi)衣環(huán)比增長TOP3品類TOPTOP品牌及市場(chǎng)份額TOP商品及高增長賣點(diǎn)銷售額時(shí)尚金貂絨鵝絨銷售額環(huán)比品牌數(shù)商品數(shù)女裝-皮草#賣點(diǎn)趨勢(shì)：關(guān)注高端品質(zhì)&個(gè)性化設(shè)計(jì)33銷售額環(huán)比X高奢可脫卸商品數(shù)1億+銷售額品牌數(shù)銷售額環(huán)比銷售額品牌數(shù)特步10.52%潮寶聯(lián)萌4.46%商品數(shù)蕾絲花邊學(xué)院風(fēng)圓領(lǐng)6月美妝護(hù)膚環(huán)比增長6月美妝護(hù)膚環(huán)比增長TOP3品類TOP品牌及市場(chǎng)份額彩妝/香水-體驗(yàn)裝#賣點(diǎn)趨勢(shì)：通過嘗鮮體驗(yàn)，為正裝決策提供參考銷售額品牌數(shù)彩棠38.63%毛戈平32.43%秘密時(shí)代9.68%1億+銷售額品牌數(shù)TOP商品及高增長賣點(diǎn)輕透養(yǎng)膚逆齡再變11.77%自由秩序4.65%商品數(shù)TOP商品及高增長賣點(diǎn)TOP品牌及市場(chǎng)份額TOP商品及高增長賣點(diǎn)茶-年份茶#賣點(diǎn)趨勢(shì)：于高品質(zhì)年份茶而言，香氣&口感是關(guān)鍵銷售額環(huán)比銷售額品牌數(shù)商品數(shù)【驚喜放漏】張老伯商品數(shù)【驚喜放漏】張老伯荷香糯感自然晾干清香甜潤佰年尚普3.98%古越龍山11.26%懂紹8.56%貴州茅臺(tái)7.17%1億+銷售額1億+銷售額低熱量定制香醇濃香綿柔無添加TOP銷售額環(huán)比銷售額品牌數(shù)宋博士37.08%蕊芽7.97%銷售額環(huán)比銷售額品牌數(shù)宋博士37.08%蕊芽7.97%優(yōu)背2.80%商品數(shù)銷售額銷售額銷售額環(huán)比3品牌數(shù)商品數(shù)銷售額環(huán)比3品牌數(shù)商品數(shù)防凸點(diǎn)手工卷制防汗防污一次性孕產(chǎn)婦專用銷售額環(huán)比倍思89.05%公牛1.48%常新1.48%商品數(shù)循環(huán)顯示一鍵控制遠(yuǎn)程控制廚衛(wèi)家電：智能化和多功能已成為廚衛(wèi)家電行業(yè)的重要增長賣點(diǎn)廚衛(wèi)家電：智能化和多功能已成為廚衛(wèi)家電行業(yè)的重要增長賣點(diǎn)6月廚衛(wèi)家電環(huán)比增長6月廚衛(wèi)家電環(huán)比增長TOP3品類TOPTOP品牌及市場(chǎng)份額大家電-衣物護(hù)理機(jī)#賣點(diǎn)趨勢(shì)：高效&多效，解放雙手是王道銷售額效小型洗脫一體除菌銷售額環(huán)比品牌數(shù)商品數(shù)TOP商品及高增長賣點(diǎn)博至美90.15%大家電-冰洗套裝#賣點(diǎn)趨勢(shì)：套裝組合，更省錢省力美的89.91%海爾美的89.91%海爾9.76%統(tǒng)帥0.33%銷售額環(huán)比銷售額環(huán)比5品牌數(shù)銷售額銷售額環(huán)比銷售額森摯16.81%班尼兔5.44%商品數(shù)大TOPTOP品牌及市場(chǎng)份額TOP商品及高增長賣點(diǎn)203%2500w-5000w178銷售額環(huán)比銷售額品牌數(shù)京潤珍珠1.09%紫水晶紅寶石33莊家翡翠0.17%銷售額銷售額云上敘2.30%凱百瑞2.03%幸運(yùn)草吊墜*5B06-琺瑯收藏級(jí)雙層冰透 運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品-賽事紀(jì)念品#賣點(diǎn)趨勢(shì)：體育賽事帶火文創(chuàng)周邊，兼顧實(shí)用價(jià)值銷售額環(huán)比品牌數(shù)銷售額環(huán)比品牌數(shù)陶瓷短袖水洗銷售額運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件-戶外攝影包#賣點(diǎn)趨勢(shì)：明星同款引領(lǐng)時(shí)尚，日常通勤為主要場(chǎng)景銷售額銷售額環(huán)比銷售額銷售額環(huán)比品牌數(shù)時(shí)尚戶外守護(hù)者0.01%33純色情侶鵝絨加厚李寧28.49%銷售額環(huán)比純色情侶鵝絨加厚李寧28.49%銷售額環(huán)比6月鞋靴箱包環(huán)比增長6月鞋靴箱包環(huán)比增長TOP3品類 TOP TOP品牌及市場(chǎng)份額TOP商品及高增長賣點(diǎn)銷售額品牌數(shù)鴨鴨28.99%商品數(shù)迪柯文8.26%銷售額環(huán)比品牌數(shù)商品數(shù)1億+銷售額銷售額環(huán)比銷售額商品數(shù)橡膠底方根加棉2024年6月抖音電商案例拆解掃描二維碼領(lǐng)取蟬魔方試用品牌概況：女裝品牌“簡(jiǎn)&搭”市場(chǎng)增長迅猛，占據(jù)6月皮草品類榜首●2024年6月，皮草品類銷售額TOP1品牌為“簡(jiǎn)&搭JIANDA”(下稱“簡(jiǎn)&搭”)。從“簡(jiǎn)&搭”銷售表現(xiàn)可見，6月品牌69.54%的銷售額由皮草品類貢獻(xiàn)，皮草品類銷售額6月環(huán)比增長1752.7%,展現(xiàn)出驚人的市場(chǎng)爆發(fā)力；從銷售方式看，直播帶貨為“簡(jiǎn)&搭”重要的銷售渠道，直播銷售額占比高達(dá)97.1%,其中絕大部分由商家自營號(hào)責(zé)獻(xiàn)。2024年6月皮草品類TOP1品牌2024年6月“簡(jiǎn)&搭”銷售方式分布簡(jiǎn)&搭JIANDA2024年6月“簡(jiǎn)&搭”旗下皮草品類銷售表現(xiàn)■皮草環(huán)比增長環(huán)比增長●作為達(dá)人“千嶼Sheia”旗下品牌，“簡(jiǎn)&搭”與創(chuàng)始人“千嶼Sheila”深度綁定，進(jìn)行達(dá)人品牌化建設(shè)。品牌創(chuàng)始人在直播中親自上陣帶貨，通過個(gè)人IP積累的粉絲基礎(chǔ)，推動(dòng)品牌快速發(fā)展，同時(shí)品牌流量反哺達(dá)人，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人IP與品牌的雙向賦能。在品牌定位上，“簡(jiǎn)&搭”瞄準(zhǔn)輕奢市場(chǎng)，皮草商品主要布局在300-500元價(jià)格帶，并基于商品風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化命名，打造輕奢品牌定位?！昂?jiǎn)&搭”品牌建設(shè)——達(dá)人品牌化帶貨模式，充分利用達(dá)人影響力和龐大的粉絲群體，為品牌降本增效。6月，皮草品類99.1%的銷售額由“千嶼Sheila”直播帶貨貢獻(xiàn)。 個(gè)性化命名方式個(gè)性化命名方式【千嶼Sheila】【千嶼Sheila】冬季連帽大毛領(lǐng)冬季大毛領(lǐng)菱格氣質(zhì)派克服爆款千嶼Sheila熱力感穿搭翻領(lǐng)重工驚鴻一世皮草●從“簡(jiǎn)&搭”2024年H1貨盤配比可見，皮草品類銷售額呈V字型走勢(shì)，6月重點(diǎn)布局反季促銷，皮草品類銷售額占比達(dá)70%。從直播側(cè)看，6月“簡(jiǎn)&搭”皮草品類共直播7場(chǎng)，其中6場(chǎng)由達(dá)人“千嶼Sheila”上陣，直播關(guān)聯(lián)皮草商品共39款；在直播話術(shù)上，主要圍繞“反季清倉價(jià)，為冬季囤貨”、“實(shí)體發(fā)貨，線上價(jià)格更優(yōu)惠”、“超值、撿漏、做福利”三大話術(shù)，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2024年6月“簡(jiǎn)&搭”皮草品類直播打法72024年2024年6月“簡(jiǎn)&搭”皮草品類直播打法7直播銷售額話術(shù)二：蟬魔方流量端：圈定精準(zhǔn)興趣人群，撬動(dòng)自然流量主播在直播間引導(dǎo)關(guān)注、互動(dòng)，提升停留時(shí)主頁合集：●推薦feed●關(guān)注●短視頻引流●付費(fèi)(預(yù)估)其他千嶼Sheila美麗穿搭主頁合集：主頁視頻：直播切片引流直播間主頁視頻：直播切片引流直播間提升平臺(tái)推薦權(quán)重|7月營銷月歷領(lǐng)取蟬魔方試用7月營銷月歷7月營銷月歷五