制度 (2)附有答案

制度[復制]設立“項目合作準入專項基金”，通過合規(guī)平臺項目合作，實現(xiàn)核心醫(yī)院什么目標？[單選題]*產(chǎn)品準入(正確答案)產(chǎn)品上量產(chǎn)品解限產(chǎn)品恢復關(guān)于項目合作準入專項基金的使用，《醫(yī)院項目準入申請表》的填寫及OA發(fā)起人是誰？[單選題]*KA或牽頭人(正確答案)銷售大區(qū)經(jīng)理銷售省區(qū)經(jīng)理銷售地區(qū)經(jīng)理關(guān)于項目合作準入專項基金的使用，還款時間：從產(chǎn)出計量后__________個月起，進行業(yè)績評估，未達年產(chǎn)出目標40%的，分6個月進行預還款，到期還清。符合公司支持條件的一次性返還。[單選題]*36(正確答案)912各事業(yè)部與高校、醫(yī)院溝通合作協(xié)議前，項目金額在__________多少以上的必須經(jīng)省協(xié)調(diào)會討論？[單選題]*30萬50萬(正確答案)60萬100萬關(guān)于項目合作準入專項基金的使用，準入目標選擇要求的內(nèi)部協(xié)同共識包含以下哪幾項？*項目準入目標(正確答案)準入預計時間(正確答案)考核要求(正確答案)不達標考核措施(正確答案)以下哪些業(yè)務事項使用省級協(xié)調(diào)基金需公共決策？*三方會(正確答案)對公采購(正確答案)公益捐贈贊助(正確答案)醫(yī)學研究(正確答案)以下哪些是試點省份省總的工作職責？*對省內(nèi)各級干部任免具有建議權(quán)(正確答案)對所屬區(qū)域各級干部和員工行使監(jiān)督和行政管理權(quán)(正確答案)對全省整體準入指標、合規(guī)指標、銷售指標等經(jīng)營指標負責(正確答案)負責牽頭制定省級核心大醫(yī)院負責人制度(正確答案)項目合作準入專項基金的使用，準入目標為戰(zhàn)略醫(yī)院，由__________發(fā)起立項。[填空題]*空1答案：KA關(guān)于項目合作準入專項基金的使用，對于投入績效的要求是：投入產(chǎn)出比不低于__________，產(chǎn)出以進院后__________個月累計計算。[填空題]*空1答案：1:10空2答案：12多少元及以上的個人侵占可視情況移交司法機關(guān)？[填空題]*_________________________________(答案：3萬)請簡述營銷行為規(guī)范中禁止的財務行為[填空題]*_________________________________(答案：1、購買或者惡意取得、使用虛假發(fā)票；2、通過任何形式私設小金庫；3、以虛假的業(yè)務，套取費用；4、未按規(guī)定報批，以現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物的形式，進行績效激勵、獎金、節(jié)日福利的發(fā)放)非戰(zhàn)略醫(yī)院在項目合作準入基金執(zhí)行過程中，產(chǎn)品未按原計劃準入，將對____________________進行考核：[單選題]*項目牽頭人(正確答案)事業(yè)部財務負責人事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部學術(shù)經(jīng)理銷售管理中心根據(jù)項目合作準入基金申請中的目標銷量，對__________進行產(chǎn)出考核：[單選題]*學術(shù)經(jīng)理效率經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理銷售責任人(正確答案)（非省總地區(qū)）項目合作準入基金決定準入策略及目標后，由誰進行公共決策：*省協(xié)調(diào)(正確答案)省區(qū)學術(shù)經(jīng)理省區(qū)及以上負責人(正確答案)辦事處經(jīng)理作為一名合格的省區(qū)經(jīng)理應熟悉轄區(qū)整體財務經(jīng)營狀況，您轄區(qū)費用支出結(jié)構(gòu)一般包括哪幾大類?*人力成本(正確答案)固定開支(正確答案)業(yè)務費(正確答案)學術(shù)費用(正確答案)資源類費用(正確答案)若省區(qū)本部作為財政主體，3月底賬面結(jié)余50萬，在途費用20萬，4月初省區(qū)本部計提30萬，省區(qū)本部還公司借款10萬，請問4月初省區(qū)本部可預算額度是（）[單選題]*50萬(正確答案)30萬60萬40萬辦事處當月預算應優(yōu)先保證哪類費用預算？[單選題]*資源類(正確答案)人力成本業(yè)務費學術(shù)費用“銷售貢獻榜”中財務經(jīng)營貢獻榜評價指標是（）[單選題]*累計賬面結(jié)余可預算額度投入產(chǎn)出比部門當期財務經(jīng)營結(jié)余(正確答案)根據(jù)《議價管理辦法（202209修訂版）》要求，議價管理應當遵循_____原則*真實性(正確答案)必要性(正確答案)公司利益最大化(正確答案)先報批后執(zhí)行(正確答案)以下哪些屬于虛假銷售行為：*虛假流向(正確答案)竄貨(正確答案)空票、飛票、飛貨(正確答案)壓貨(正確答案)上報虛假終端庫存(正確答案)未備案電商銷售(正確答案)《虛假銷售處罰細則（試行）》〔2022〕317號紅文中，虛假銷售違規(guī)人員處理條款中，對于銷售干部直接參與虛假銷售的處理是予以：_____[單選題]*工作約談嚴重警告通報批評記過留職察看降級降職免職(正確答案)《項目評議管理方案》（恒銷管字〔2022〕191號）紅文中，對于會議宣傳類、醫(yī)學科研類、公益類項目，項目總額≥____________________萬的，需要進行綜合評議[單選題]*50100(正確答案)150200《項目評議管理方案》（恒銷管字〔2022〕191號）紅文中，對于實物采購類、內(nèi)部會議類、信息平臺類項目，項目總額≥____________________萬的，需要進行綜合評議[單選題]*50(正確答案)100150200以下哪個主體應當開展藥品上市后不良反應監(jiān)測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應信息，對已識別風險的藥品及時采取風險控制措施：[單選題]*藥品經(jīng)營企業(yè)藥品上市許可持有人(正確答案)藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療機構(gòu)公司產(chǎn)品質(zhì)量問題類別包含：*緊急事件(正確答案)產(chǎn)品質(zhì)量投訴、質(zhì)詢(正確答案)不良反應(正確答案)市場抽檢(正確答案)腫瘤產(chǎn)品配置、用藥的咨詢(正確答案)產(chǎn)品包裝優(yōu)化訴求，改進建議(正確答案)公司產(chǎn)品出現(xiàn)不良反應，上報提供信息包含：*產(chǎn)品名稱(正確答案)批號(正確答案)不良反應癥狀(正確答案)患者用藥情況(正確答案)下列由藥品上市許可持有人應承擔的相應責任：*藥品的非臨床研究(正確答案)藥品的臨床實驗(正確答案)藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(正確答案)藥品的上市后研究(正確答案)藥品的不良反應監(jiān)測及報告與處理(正確答案)截至2023年4月，公司已上市創(chuàng)新藥有幾個？請至少列舉7個？[填空題]*_________________________________(答案："1、13個；2、艾瑞昔布片（商品名：恒揚）、甲磺酸阿帕替尼片（商品名:艾坦）、硫培非格司亭注射液（商品名：艾多）、馬來酸吡咯替尼片（商品名：艾瑞妮）、注射用卡瑞利珠單抗（商品名：艾瑞卡）、注射用甲苯磺酸瑞馬唑侖（商品名：瑞倍寧）、氟唑帕利膠囊（商品名：艾瑞頤）、海曲泊帕乙醇胺片（商品名：恒曲）、羥乙磺酸達爾西利片（商品名：艾瑞康）、脯氨酸恒格列凈片（商品名：瑞沁）、瑞維魯胺片（商品名：艾瑞恩）、林普利塞片（商品名：因他瑞）、阿得貝利單抗注射液（商品名：艾瑞利）")各事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理可通過（__________）平臺實時查詢、關(guān)注所在區(qū)商業(yè)公司庫存，協(xié)同商務做好商業(yè)、終端庫存及發(fā)貨管理。[填空題]*空1答案：企業(yè)微信《銷售市場供應保障管理規(guī)定》中，銷售月度需求申報時間[單選題]*每月10日前每月26日至月底(正確答案)每月底前《銷售市場供應保障管理規(guī)定》中，銷售事業(yè)部應確保需求數(shù)量的準確性，偏差率控制在什么范圍：[單選題]*正負20%以內(nèi)正負10%以內(nèi)正負15%以內(nèi)(正確答案)新上市品種（規(guī)）在上市初期應遵循什么原則申請發(fā)貨。*根據(jù)市場銷售預期情況。(正確答案)適量、多頻次發(fā)貨。(正確答案)集中批量發(fā)貨。未及時反饋需求導致市場供應短缺，造成市場銷售損失的，按損失銷售金額大小，對事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理按以下哪幾種標準執(zhí)行公司懲戒機制，上級領(lǐng)導管理責任遞減一級執(zhí)行。*損失金額（單次）10萬元及以內(nèi)，進行三級懲戒（通報批評）；(正確答案)損失金額（單次）10萬-50萬（含），進行四級懲戒（記過）；(正確答案)損失金額（單次）50萬以上，進行五級或以上懲戒（降級、降職或免職等）(正確答案)因需求反饋過多，造成公司庫存滯銷最終報廢的，要承擔什么責任。[填空題]*_________________________________(答案：按公司生產(chǎn)成本的一定比例對責任干部進行績效獎金考核，同時按報廢金額對事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理及以上干部執(zhí)行懲戒機制。)"產(chǎn)品近效期發(fā)貨定義：①產(chǎn)品獲批效期為12個月，公司發(fā)貨時剩余效期少于____個月；②產(chǎn)品獲批效期為12個月以上，公司發(fā)貨時剩余效期少于____個月；③專供OTC連鎖藥店產(chǎn)品，發(fā)貨時剩余效期少于____個月；"[填空題]*空1答案：9空2答案：10空3答案：12銷售費用計提是銷售部門運營的基礎(chǔ)與保障，費用計提是以辦事處業(yè)績?yōu)榛鶞?，?月初計提是按哪個月業(yè)績?yōu)榛鶞剩篬單選題]*2月業(yè)績3月業(yè)績4月業(yè)績(正確答案)D.5月業(yè)績在申請?zhí)嘏杩钋埃杩畈块T應準備或明確的事項包括*明確借款責任人，借款金額(正確答案)借款部門運營狀況和還款能力分析，以及專線內(nèi)無法統(tǒng)籌解決困難的原因(正確答案)預期績效及達成時間(正確答案)還款計劃及還款能力評估(正確答案)關(guān)于還款責任相關(guān)事項，說法正確的是：原則上________承擔還款責任，_______對借款的使用管理和償還承擔連帶責任。如無，則由___________兜底[單選題]*專線或事業(yè)部、借款部門或受益部門、上級部門借款部門或受益部門、上級部門、專線或事業(yè)部(正確答案)上級部門、借款部門或受益部門、專線或事業(yè)部借款部門或受益部門、專線或事業(yè)部、上級部門特批資金應有明確的使用方向，即?？顚Ｓ?。對資金使用方向及方式不規(guī)范行為，進行預警并收回資金；情節(jié)嚴重的予以通報或追究責任人責任。下列不符合專款專用有（）*辦事處預借周轉(zhuǎn)金，用于內(nèi)部團建和員工福利(正確答案)處理遺留費用借款，用于處理客戶資源準入基金借款，用于處理客戶資源(正確答案)準入基金借款，用于推進藥事會召開和提單針對特批扶持資金，在申請時需明確考核目標及達成時間，其中“考核目標”要求_______，便于后期跟進考核*可量化、易獲取(正確答案)為容易獲批、夸大預期精準測算、科學合理(正確答案)原則上不高于公司考核指標出差補貼按__________定額核算，憑住宿發(fā)票或水單時間計算出差天數(shù)。[單選題]*差旅申請?zhí)鞌?shù)住宿天數(shù)實際出差天數(shù)(正確答案)定額方式租賃私車報銷標準：地區(qū)經(jīng)理級私車租賃費2000元月、省區(qū)經(jīng)理級私車租賃費__________元月。[填空題]*空1答案：3000內(nèi)部培訓會議，根據(jù)城市等級，人均住宿最高標準不得超過員工差旅制度中_________類人員住宿標準。[填空題]*空1答案：CPIP改進期滿未達標人員的處理應按照實施方案要求，在正式PIP改進期滿后__________內(nèi)發(fā)起相應人事處理流程。未在限期完成處理工作的，將對相關(guān)責任人進行干部征信處罰[單選題]*1周2周(正確答案)3周4周原則上，正式PIP只能延期__________次，延期時長__________個月[單選題]*1次；2個月(正確答案)2次；2個月1次；3個月2次；3個月哪些人員具備干部晉升提名、入選干部儲備庫[單選題]*司齡低于2年長期病假、產(chǎn)假仍在績效改進計劃（PIP）流程中業(yè)績顯著(正確答案)對于通過干部考評的人選，進行任職審批，任職批準后，發(fā)文公示幾天[單選題]*1天2天3天(正確答案)4天銷售干部崗位設置要以公司紅文架構(gòu)為依據(jù)，并符合年度規(guī)劃、人員編制、架構(gòu)設立、辦事處規(guī)模、________及管理幅度等要求[單選題]*業(yè)務發(fā)展需要人均單產(chǎn)(正確答案)富裕干部安置人崗匹配干部預備PIP退出規(guī)則是什么?*90%達成改進期指標100%達成改進期指標(正確答案)雙月銷售環(huán)比增長30%（每月需正增長）以上或預備期業(yè)績排名脫離末位20%（省區(qū)及以上干部脫離事業(yè)部末位20%，地區(qū)經(jīng)理脫離產(chǎn)品線末位20%）(正確答案)干部的選拔工作，必須堅持以下原則*公平公正、公開透明(正確答案)定崗定編、科學配備(正確答案)德才兼?zhèn)?、任人唯賢(正確答案)科學考評、能崗匹配(正確答案)程序合規(guī)，結(jié)果客觀(正確答案)民主測評根據(jù)不同崗位、不同級別的干部設置測評內(nèi)容，總體包含但不限定于如下方面：*業(yè)績表現(xiàn)與業(yè)務能力方面(正確答案)思想信念方面(正確答案)團隊管理方面(正確答案)工作作風方面(正確答案)干部預備PIP改進期為__________個月，原則上指標不得低于上報公司當期任務的__________%，[填空題]*空1答案：2個月空2答案：80%實行銷售干部任職回避制度，銷售干部任職回避的近親屬關(guān)系為？如何回避?[填空題]*_________________________________(答案：夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以內(nèi)旁系血親以及近姻親關(guān)系。有上列親屬關(guān)系的，不得有直接上下級領(lǐng)導關(guān)系，或在同一省區(qū)或部門工作)事業(yè)部醫(yī)學項目類型，除研究型還有哪一種[單選題]*促銷型上量型數(shù)據(jù)型(正確答案)準入型如倫理要求給予入組患者的獲益政策是：患者購9盒贈予3盒，可如何理解執(zhí)行[單選題]*使用3盒后贈予1盒，累計3次，循環(huán)至PD或死亡使用3盒后贈予1盒，循環(huán)至PD或死亡使用9盒后贈予3盒，循環(huán)至PD或死亡(正確答案)低績效醫(yī)院考核主體責任人是[單選題]*事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)品線經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理(正確答案)地區(qū)經(jīng)理轄區(qū)月度內(nèi)完成進度數(shù)據(jù)在哪里查詢[單選題]*SFA系統(tǒng)企業(yè)微信數(shù)據(jù)平臺(正確答案)瑞鷹平臺BI系統(tǒng)目前人均單產(chǎn)低績效辦事處的標準；[單選題]*全員人均單產(chǎn)<10萬月全員人均單產(chǎn)<12萬月全員人均單產(chǎn)<15萬月(正確答案)全員人均單產(chǎn)<18萬月當前公司對組織架構(gòu)的業(yè)績計量規(guī)則[單選題]*流向數(shù)據(jù)純銷數(shù)據(jù)上月期末庫存+本月流向進貨-本月期末庫存（涉及歷史庫存未扣留的分期坡度扣回）(正確答案)上月期末庫存+本月流向進貨-本月期末庫存（留足保底業(yè)績）根據(jù)《恒瑞醫(yī)藥營銷系統(tǒng)差旅費報銷管理規(guī)定》出差人員類別劃分，事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理對應的差旅等級是__________。[單選題]*A類B類C類(正確答案)D類根據(jù)《恒瑞醫(yī)藥營銷系統(tǒng)差旅費報銷管理規(guī)定》，人員出差報銷差旅費用時，以下哪項費用可以報銷。*車船費(正確答案)出差補貼(正確答案)個人游玩費用市內(nèi)交通(正確答案)根據(jù)《恒瑞醫(yī)藥營銷系統(tǒng)差旅費報銷管理規(guī)定》，省區(qū)經(jīng)理乘坐火車一等坐是否屬于超標行為；若屬于超標原則上實行_______批準至體系內(nèi)業(yè)務領(lǐng)導審結(jié)。[單選題]*不屬于超標行為屬于超標行為；一級屬于超標行為；兩級(正確答案)針對臨時緊急出差等情況造成差旅預算不足或未及時預算，當月應按要求_____________。[填空題]*空1答案：增補預算自2023年4月起開始，營銷系統(tǒng)實行差旅標準浮動機制，當銷售人員階段性業(yè)績達成率≥____________，出差人員類別自動升級至對應上浮專用類別，執(zhí)行上浮標準。[單選題]*90%100%(正確答案)110%120%根據(jù)《營銷系統(tǒng)內(nèi)部簡約機制》管理要求，原則上哪項內(nèi)部會議類型不可以安排集中桌餐？[單選題]*季度總結(jié)會(正確答案)半年度總結(jié)會年度總結(jié)會根據(jù)《營銷系統(tǒng)內(nèi)部簡約機制》管理要求，省區(qū)擬進行內(nèi)部旅游團建，每人標準不超過______元。[填空題]*空1答案：1500若某事業(yè)部省區(qū)舉辦部門年度總結(jié)會議，擬進行抽獎和發(fā)放伴手禮，根據(jù)公司管理標準及相關(guān)要求，省區(qū)層級的抽獎和伴手禮總額上限是____________________。若部門階段性業(yè)績指標達成，可上浮標準是____________________。[單選題]*3萬、10%3萬、20%(正確答案)5萬、10%5萬、20%根據(jù)公司立項管理要求，會議開展前原則上至少提前幾個工作日發(fā)起立項，未按照要求發(fā)起的均視為事后立項？[單選題]*2個3個(正確答案)4個事業(yè)部各級業(yè)務領(lǐng)導原則上需在幾個工作日完成流程審批[單選題]*1個工作日2個工作日(正確答案)3個工作日4個工作日《營銷系統(tǒng)懲戒機制》管理要求中根據(jù)違規(guī)行為的性質(zhì)、責任輕重、違規(guī)金額等，對責任人懲戒分級共____________________級，最嚴重的懲戒內(nèi)容是____________________。[填空題]*空1答案：六級空2答案：解除勞動合同根據(jù)《營銷系統(tǒng)懲戒機制》管理要求，懲戒觸發(fā)部門將懲戒措施告知懲戒當事人，當事人可在__________進行申訴，預期未申訴視作同意執(zhí)行懲戒。[單選題]*1個工作日2個工作日3個工作日(正確答案)4個工作日為健全營銷系統(tǒng)運營效率管理機制，滿足銷售業(yè)務在特定情況下的緊急需求，建立應急渠道管理機制，當前能滿足應急需求的流程有哪些？*緊急發(fā)貨申請流程(正確答案)緊急付款申請流程(正確答案)應急會議申請緊急出國申請嚴禁虛假會議、違規(guī)操作，真實開展并上傳學術(shù)會議資料。根據(jù)公司管理要求，請簡述學術(shù)會議造假行為一經(jīng)查實，責任人、部門領(lǐng)導將面臨的處罰是什么？[填空題]*_________________________________(答案：對責任人解除勞動合同，對直線領(lǐng)導予以免職。)按最新的干部行為管理要求，省區(qū)經(jīng)理每月至少需解決__________個市場問題。[填空題]*空1答案：2銷售代表在入職后多長時間內(nèi)可不分配銷售指標。[單選題]*入職3個月以內(nèi)(正確答案)入職4-6個月入職6-12個月入職1年以上銷售干部行為管理包含以下哪些內(nèi)容：*客戶拜訪(正確答案)市場問題反饋(正確答案)代表訪談(正確答案)產(chǎn)品開發(fā)準入2