地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展管理制度

地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了規(guī)范公司在地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中的管理行為，提高拓展效率和成效，保障企業(yè)利益和員工權(quán)益，特訂立本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司的地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展工作，適用于全部參加拓展工作的公司員工。第三條定義地區(qū)市場(chǎng)：公司所在地區(qū)的市場(chǎng)，指國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)的市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)：公司在國(guó)外的市場(chǎng)，指跨國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)。地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展：公司通過開拓地區(qū)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，以加添銷售額和市場(chǎng)份額，并提升品牌影響力的活動(dòng)。第二章拓展計(jì)劃第四條拓展目標(biāo)（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定地區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)；在市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確立合理的地區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)；定期對(duì)地區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展目標(biāo)依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定國(guó)際市場(chǎng)拓展目標(biāo)；在市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確立合理的國(guó)際市場(chǎng)拓展目標(biāo)；定期對(duì)國(guó)際市場(chǎng)拓展目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。第五條拓展計(jì)劃編制（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展計(jì)劃每年訂立地區(qū)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確拓展目標(biāo)、拓展策略和執(zhí)行計(jì)劃；訂立拓展計(jì)劃應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和資源投入；拓展計(jì)劃需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，方可實(shí)施。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃每年訂立國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確拓展目標(biāo)、拓展策略和執(zhí)行計(jì)劃；訂立拓展計(jì)劃應(yīng)充分考慮國(guó)際市場(chǎng)的文化、法律、貿(mào)易壁壘等因素；拓展計(jì)劃需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，方可實(shí)施。第三章組織實(shí)施第六條拓展團(tuán)隊(duì)組建（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)組建地區(qū)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員和分工職責(zé)；團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備市場(chǎng)調(diào)研、銷售、談判等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)訂立具體的拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)組建國(guó)際市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員和分工職責(zé)；團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)開拓、跨文化溝通等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技能；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)訂立具體的拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案。第七條績(jī)效考核（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展績(jī)效考核依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)，訂立績(jī)效考核指標(biāo)；考核指標(biāo)可以包含銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等；績(jī)效考核結(jié)果將作為員工晉升、獎(jiǎng)懲和薪酬激勵(lì)的緊要依據(jù)。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展績(jī)效考核依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展目標(biāo)，訂立績(jī)效考核指標(biāo)；考核指標(biāo)可以包含跨國(guó)銷售額、市場(chǎng)掩蓋率、留存客戶率等；績(jī)效考核結(jié)果將作為員工晉升、獎(jiǎng)懲和薪酬激勵(lì)的緊要依據(jù)。第四章風(fēng)險(xiǎn)掌控第八條風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在拓展計(jì)劃訂立階段，進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；評(píng)估包含市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果將影響拓展計(jì)劃的調(diào)整和決策的訂立。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在拓展計(jì)劃訂立階段，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；評(píng)估包含文化風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等方面的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果將影響拓展計(jì)劃的調(diào)整和決策的訂立。第九條風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，訂立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施可以包含產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)整、客戶渠道優(yōu)化等；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的實(shí)施應(yīng)及時(shí)、有效，并經(jīng)過評(píng)估和調(diào)整。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，訂立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施可以包含合規(guī)管理加強(qiáng)、文化適應(yīng)培訓(xùn)等；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的實(shí)施應(yīng)及時(shí)、有效，并經(jīng)過評(píng)估和調(diào)整。第十條信息管理（一）地區(qū)市場(chǎng)拓展信息管理建立健全地區(qū)市場(chǎng)拓展信息管理系統(tǒng)；收集、整理和分析各種與地區(qū)市場(chǎng)拓展相關(guān)的信息；信息管理應(yīng)遵守秘密保密制度，確保信息安全。（二）國(guó)際市場(chǎng)拓展信息管理建立健全國(guó)際市場(chǎng)拓展信息管理系統(tǒng)；收集、整理和分析各種與國(guó)際市場(chǎng)拓展相關(guān)的信息；信息管理應(yīng)遵守秘密保密制度，確保信息安全。第五章附則第十一條保密條款在地區(qū)與國(guó)際市場(chǎng)拓展工作中，涉及商業(yè)秘密和敏感信息的，必需嚴(yán)格遵守保密條款，并加強(qiáng)信息安全防護(hù)。第十二條違規(guī)行為處理對(duì)違反本制度的行為，將依照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，包含但不限于警告、記過、降職、開除等，情節(jié)嚴(yán)重的將依法追究刑事責(zé)任。第十三條修訂和解釋本制度的解釋權(quán)和修訂權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人全部，修訂時(shí)應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)人員，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。修訂后的制度即時(shí)生效。第十四條生效日期本制度自頒布之日起生效，廢止之前與本制度