工作報告之藥品銷售可行性報告

藥品銷售可行性報告【篇一：醫(yī)藥營銷可行性分析報告】醫(yī)藥營銷可行性分析報告前言由于企業(yè)提供資料的限制，只能就現(xiàn)有提供資料及我們所能掌握的相關(guān)行業(yè)信息、營銷資料結(jié)合進行分析，其中較大部分為定性分析；企業(yè)如果需要更加詳盡務(wù)實的分析報告，可以此報告框架為基礎(chǔ)，結(jié)合本身實際資料及數(shù)據(jù)，進行定量分析。如果覺得本報告可行而需要更深入探討的話，可另行溝通?？傉撍幤飞a(chǎn)企業(yè)所謂“自產(chǎn)自銷”，按照我們已有經(jīng)驗來看，其實就是以otc流通（即批發(fā)）渠道為主，封閉渠道（例如傳統(tǒng)上以公立醫(yī)院為代表的大型消費終端）為輔的創(chuàng)業(yè)型廠家串通營銷模式。而年銷售額1億元，基本上也是銷售的分水嶺，企業(yè)是成為以“品牌+自有銷售網(wǎng)絡(luò)”為導(dǎo)向的“營銷~研發(fā)~生產(chǎn)”型企業(yè)，抑或是“oem代工+流通銷售”為導(dǎo)向的“生產(chǎn)~銷售”型企業(yè)，就是在這一階段決定的。從長遠看，伴隨著國家醫(yī)改政策的推進、藥品生產(chǎn)與銷售監(jiān)管的完善及市場競爭的白熱化，選擇前一種經(jīng)營模式無疑更為有利。現(xiàn)在企業(yè)擬在省城建立藥品銷售公司，估計也是基于此方面的考慮，可以說這具有很大的必要性與重要性。從現(xiàn)實上看，籌建及運營一個藥品銷售公司，可謂千頭萬緒，但歸根到底則只有一個“能不能、值不值”的問題。?“能不能”即經(jīng)營的安全性問題從短期上看，主要考慮新建的藥品銷售公司（以下均簡稱為“公司”）對原有的銷售體系的沖擊是否嚴重，企業(yè)是否有能力很好解決及化解這些問題；從長遠看，則是企業(yè)能否很好的控制、引導(dǎo)好公司的經(jīng)營的問題。象企業(yè)銷售公司人員私下銷售競品之類的事情，以前我們就曾經(jīng)見過。這方面主要考慮的是：人員構(gòu)成、原銷售網(wǎng)絡(luò)（老代理）的利用、其它廠家品種的選擇等。?“值不值”即經(jīng)營的效益問題從短期看，主要是企業(yè)在心理上、財務(wù)上是否負擔(dān)得起公司籌建及運營初期的各項投入與財務(wù)支出，能否產(chǎn)生大于運營成本的收益，是否符合“投入~產(chǎn)出”比。這方面主要考慮的是：新代理的選擇、新營銷網(wǎng)絡(luò)的籌建、投資及效益分析、投資收益比等問題。以下，將就上面涉及的七大方面加以分析規(guī)劃，最后得出結(jié)論。分述一、人員構(gòu)成公司的人員構(gòu)成，并不是一直不變的。它的構(gòu)成層次，可分成籌建期、成立初期、成熟運作期三個階段。確保員工隊伍對企業(yè)的忠誠度及高效的市場作戰(zhàn)能力則是貫穿始終的原則。1．籌建期本階段人貴精不貴多。建議可由企業(yè)1名負責(zé)銷售的副總掌管帥旗，擅長財務(wù)模型演算的財會人員1名、市場策劃與統(tǒng)籌主管1名（如果企業(yè)欠缺此方面專才，可考慮外聘或與專業(yè)機構(gòu)合作，這個不同于傳統(tǒng)的銷售或業(yè)務(wù)主管）、擅長公關(guān)、氣質(zhì)美好的公關(guān)人員1名、配套精干員工2——3名。此時期人員分工不需要特別明晰，一般均以專業(yè)能力對口為主，兼顧各種日常工作。2．成立初期本階段重在打響知名度與影響力，以新銳的姿態(tài)占領(lǐng)首戰(zhàn)市場。因此除保留原有的籌建人員外，此時期應(yīng)增加企劃人員、培訓(xùn)導(dǎo)師、少量信息及行政后勤人員、大量低底薪、高提成的業(yè)務(wù)員，可根據(jù)工作功能劃分為營銷部、銷售部、財務(wù)處、行政辦公室、總經(jīng)理等部門，將相應(yīng)人員歸屬不同部門管理。3．成熟運作期本階段為調(diào)整完善階段。首先是籌備工作完成以后，在正常業(yè)務(wù)開展中不需要的人員及公司成立初期不合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)予裁撤；其次是完善及充實公司的主力——中層主管與業(yè)務(wù)骨干；最后是根據(jù)實際，對高層可予適當(dāng)調(diào)整，對基層員工充實有用的新鮮血液。二、原營銷網(wǎng)絡(luò)（老代理）的利用廠家自行設(shè)立的銷售公司，在利益上與老代理商是有一定沖突的，因此，在公司籌備期及成立初期，如何繼續(xù)保有現(xiàn)在的代理商，不讓他們產(chǎn)生恐慌而影響現(xiàn)有銷量、進而逐步將他們引導(dǎo)、納入到新的營銷體系中，是一門科學(xué)與藝術(shù)的學(xué)問。利益保證、理念灌輸、溝通公關(guān)等是必要的手段。當(dāng)然，在公司的營銷布局較為成熟后，那些與有效體制相沖突的少量代理商應(yīng)予以舍棄。對此可以概括成十六個字：（1）以一年開發(fā)1000家終端，每個終端平均1500元的開發(fā)與廣告展示費用估算，約需1000家x1500元/家=150萬元；（2）為培養(yǎng)品牌、開拓市場的廣告、招商費用：約需350萬元。此項共需：500萬元。以上8項共需總投入約1062萬元。（二）關(guān)于效益的評估由于在建立銷售公司之后，將采用新的營銷體系與營銷模式，按照我們以往服務(wù)于醫(yī)藥保健品行業(yè)的經(jīng)驗，它所帶來的增益為：1．原有銷售效益的提升以年銷售額1億元為準，由于省略了二批、三批等中間流通環(huán)節(jié)的費用，由此提升的效益約為15%，估算金額為：1億元x15%=1500萬元；2．新增銷售額的效益經(jīng)過公司化的系列運作，第一個年度正常來說可提升約20%的銷售額，此部分的毛利估算為：1億元x20%x30%=600萬元；3．銷售其它廠家品牌產(chǎn)品的收益按照此模擬籌建的公司規(guī)模與能力，可將第一年的銷售額估算為5000萬元、毛利10%，則收益為：5000萬元x10%=500萬元。以上3項總收益合計約為：2600萬元。七、投資與收益比按照第“六”項的估算，可得出投資與收益比為：1：2.45結(jié)語通過上述各部分的論述及估算，可以看出，如果在省城建立一個銷售公司，尚存在諸多困難與問題，但以一個年銷售額超過億元的藥品企業(yè)而論，只要本著整合資源、效益分享的原則，完全能夠克服上述問題。在投資與效益的評估上，，則是完全符合效益的。因此，可得出的結(jié)論是：在省城建立一個總代理銷售公司是完全必要的、有效益的，必將為企業(yè)的長遠發(fā)展帶來巨大的現(xiàn)實效益與發(fā)展后勁！如需繼續(xù)溝通或修改，請另行聯(lián)系。e-mail:fznl668@qq:474025445【篇二：藥品可行性分析報告】零售藥品管理系統(tǒng)可行性分析報告2011-5-20目錄5.6系統(tǒng)安全性要求...91.引言一項軟件項目的重點在于是否能夠很好的按期且保質(zhì)保量的完成和使用。而本文通過問題識別、評價和綜合、建模、規(guī)格說明和評審五個方面對軟件進行分析。用具體的圖形模式向讀者展示軟件的工作流程和各模塊功能，以及工作人員的工作能力和工作內(nèi)容。通過對本文的閱讀能夠清晰地明白軟件的的完成條件。1.1編寫目的本文檔作為《藥品超市管理軟件》的需求分析報告，它從各個方面闡述了軟件的各項功能和使用方法的內(nèi)容。為了解決更多的中小型藥店的管理問題，此軟件將會呼之欲出。它使中小型藥店遠離了原始的麻煩的手工記賬管理方式是整個業(yè)務(wù)變得簡單清晰，成為中小型藥店的最佳管理軟件。1.2引用標準《需求規(guī)格說明書格式標準》，北京長江軟件有限公司軟件工程話組織《企業(yè)文檔格式標準》，北京長江軟件有限公司軟件工程話組織1.3預(yù)期讀者和閱讀建議1.4.1預(yù)期讀者●用戶：藥店的管理者與其他人員?！耖_發(fā)人員●項目經(jīng)理●營銷人員●測試人員●文檔編寫入員1.4.2閱讀建議對于不同的讀者在閱讀時需要注重的內(nèi)容是不盡相同的：用戶：閱讀使主要注意的是軟件的各種功能和實現(xiàn)流程，軟件中是否存在管理上的失誤，軟件的運行環(huán)境、硬件要求及安全性。因此在閱讀時需要多注意這幾方面的內(nèi)容。開發(fā)人員：主要了解軟件開發(fā)過程，如何才能詳細的明確的知道此軟件的各項功能的開發(fā)及如何實現(xiàn)。項目經(jīng)理：主要了解此軟件開發(fā)的可行性。營銷人員：主要閱讀軟件的流程圖、安全性和運行環(huán)境，了解整個軟件各項功能。測試人員：主要了解此軟件最后的測試過程。文檔編寫人員：了解整個文檔的模型和每一模塊的具體內(nèi)容。1.4產(chǎn)品范圍該文檔是借助于當(dāng)前軟件的邏輯模型導(dǎo)出目標軟件的邏輯模型，解決整個項目“做什么”的問題。它將解決中小型藥店的原始管理方式，使整個藥店的各項系統(tǒng)都統(tǒng)一管理，實現(xiàn)流水線的管理方式，為藥店節(jié)省更多的人力、物力和時間資源。在這里，沒有涉及開發(fā)技術(shù)，而主要是通過建立模型的方法來描述用戶的需求，為客戶、用戶、開發(fā)方等不同參與方提供一個交流平臺。1.5參考文獻《軟件工程案例教程》《需求規(guī)格說明書格式標準》2.綜合描述2.1產(chǎn)品的狀況目前市場上所有的藥品超市管理軟件是專門正對醫(yī)院和大型藥品超市所開發(fā)的軟件，它只能滿足一小部分藥店的管理方便簡潔化。而對于大多數(shù)的中小型藥店，現(xiàn)有的軟件功能太過于完善而造成資源浪費，并且高額的軟件費用是中小型藥店所無法承受的。因此在原有的醫(yī)院藥品銷售管理軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行功能瘦身，去除原有軟件中一些復(fù)雜的功能，使本軟件變得更適用于現(xiàn)有的中小型藥店，切成本也將降低很多。但是它是一個完整的管理軟件，與原有軟件的不同之處就是簡單易操作接價格適合中小型藥店的規(guī)格。2.2產(chǎn)品的功能本軟件作為一個完整的管理系統(tǒng)，它主要包括三個功能：銷售處理、采購處理和會計處理。每個功能之間有緊密聯(lián)系，對于其具體的實現(xiàn)過程將在后邊進行詳細講解。2.3用戶類和特性本軟件的用戶主要是藥店的銷售人員和管理人員。銷售人員的工作是對藥品的出售進行記錄、藥品的查詢、修改、注銷等功能。管理人員則需要對整個流程都熟悉，藥品的進銷存管理和監(jiān)督，藥品的各類賬目管理等工作。3.應(yīng)用環(huán)境3.1軟件運行的硬件環(huán)境客戶機：普通pccpu：p41.8ghz以上內(nèi)存：256mb以上顯示器：推薦使用1024*768像素3.2軟件運行的軟件環(huán)境操作系統(tǒng)和版本：liunx/unix/windows2000以上【篇三：醫(yī)藥項目可行性報告】醫(yī)藥項目可行性報告項目名稱：醫(yī)藥項目可行性報告申報單位：xxx聯(lián)系人：xxx電話：xxx傳真：xxx編寫時間：xxx主管部門：xxx撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司撰稿時間：2013年9月2日第一篇總論在世界各地，大多數(shù)國家和地區(qū)都將現(xiàn)代西醫(yī)看作是正統(tǒng)的醫(yī)學(xué)，也稱作常規(guī)醫(yī)學(xué)、普通醫(yī)學(xué)、現(xiàn)行醫(yī)學(xué)，或主流醫(yī)學(xué)。西醫(yī)之外的醫(yī)學(xué)則被稱為非主流醫(yī)學(xué)、替代醫(yī)學(xué)、補充醫(yī)學(xué)、另類醫(yī)學(xué)、非常規(guī)醫(yī)學(xué)等。醫(yī)學(xué)分兩部分:一部分是基礎(chǔ)，是生物科學(xué)；醫(yī)學(xué)的另一部分更為重要，也是醫(yī)學(xué)的主體——臨床醫(yī)學(xué)，近十幾年來醫(yī)學(xué)領(lǐng)域興起了一門新學(xué)科:循證醫(yī)學(xué)。就是充分尋求可信的臨床證據(jù)，因為我們光靠實驗室得出來的這些證據(jù)，還不足以說明很多問題。另外，醫(yī)學(xué)本身是科學(xué)的一個部分，本身帶有一定的人文特征。所以，醫(yī)學(xué)還是門人學(xué)，還是門生活方式第二篇我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。第三篇藥品質(zhì)量管理的三個重要標準質(zhì)量是藥品的生命，質(zhì)量無法保證的藥品在某種意義上可以說是毒品，不但不能治療人體疾病，反而貽誤治病時機，危及患者生命。要想做好藥店里的質(zhì)量管理工作需要不斷地查遺補缺，必須掌握三個標準。這三個標準是其他工作的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)性工作如果做不好，就很難保證藥品質(zhì)量，也就難以達到方便顧客，保證人民用藥安全有效的根本目的。1.購進驗收標準。連鎖藥店的門店沒有購進環(huán)節(jié)，只是接受總部的配送，按照來貨跟蹤單和零售撥貨單驗收即可。而單體藥店在購進藥品時，應(yīng)注意對供貨單位和從業(yè)人員的資質(zhì)進行審核，索取相關(guān)資料，包括供貨單位的藥品經(jīng)營許可證復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、g或gmp證書復(fù)印件，以上均須蓋有供貨單位的公章；對供貨單位銷售人員應(yīng)索取身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件、授權(quán)委托書原件；另外還有雙方簽訂的質(zhì)量保證協(xié)議。以上資料齊全，才可簽訂合同，實施采購行為。從資質(zhì)審查上把好關(guān)，不能完全提供以上資料的單位一般資信較差，門店不應(yīng)與這樣的單位發(fā)生業(yè)務(wù)。驗收藥品時，須逐批對照實貨進行外觀性狀檢查，對品名、規(guī)格、批號、數(shù)量、生產(chǎn)日期、有效期、生產(chǎn)廠家、批準文號等內(nèi)容進行檢查，發(fā)現(xiàn)外觀異常者，不能驗收入店。2.在店養(yǎng)護標準。出廠的藥品經(jīng)檢測合格后即可進入流通領(lǐng)域，在流通環(huán)節(jié)最重要的工作就是養(yǎng)護，若不注意養(yǎng)護，合格的藥品可能就會變成不合格藥品。如部分藥品需儲存在4～6℃，若溫度過高或過低都會造成藥物物理或化學(xué)成分的改變，造成藥品失去治療作用，成為不合格品；部分藥品需要遮光密閉保存；有些需要常溫狀態(tài)下保存，溫度過高就會發(fā)生危險，高濃度的雙氧水溶液在強光照射下，會發(fā)生快速分解，造成爆炸。因此，做好藥品養(yǎng)護，不只是能夠避免不合格藥品出現(xiàn)，也是保證營業(yè)安全的實際需要。要做好定期養(yǎng)護工作，質(zhì)管人員應(yīng)對每一種藥品的儲存條件心中有數(shù)，嚴格按照儲存要求將藥品放在相應(yīng)區(qū)域儲存或陳列，店內(nèi)相對濕度應(yīng)保持在45～75％之間，過高過低都要采取措施。若溫度過高，一些栓劑就容易溶化，溫度過低，一些液體就可能凍結(jié)或破裂；濕度過大，易吸濕藥品就會吸水分解；濕度過低，過于干燥，藥品包裝如鋁塑包裝就容易干裂起邊，鋁塑與pvc板之間就會出現(xiàn)分離，片劑和膠囊就會直接暴露在空氣中，容易受污染變質(zhì)。因此養(yǎng)護工作必須做好，否則質(zhì)量合格的藥品就會因養(yǎng)護不當(dāng)變成不合格藥品，對患者造成傷害，也必然影響門店的信譽，帶來商譽和經(jīng)濟的雙重損失。3.分類陳列、售后服務(wù)標準。藥品陳列除了要美觀、便利，還要