衣服軟文策劃方案范文

衣服軟文策劃方案范文第一篇衣服軟文策劃方案范文第一篇一、制定活動目標：

配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然后根據(jù)我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做活動，該如何做活動。

二、設定活動主題：

針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。

三、選擇活動形式：

很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

二、我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引；

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現(xiàn)中華立領的風采。

衣服軟文策劃方案范文第二篇??巧克力銷售策劃方案范文1

??前言

??當巧克力像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。

??一、執(zhí)行概要和目的

??1.企業(yè)簡介：

??費列羅(FERREROROCHER)是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質創(chuàng)新的產品，費列羅巧克力(FERREROROCHER)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由PietroFerrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經營，至今第三代，已發(fā)展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅ROCHER品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區(qū)總部，還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。

??2.策劃書用途：a)精準定位目標消費群體，

??b)吸引潛在消費者嘗試購買，

??c)穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模。

??二、市場狀況分析

??1.市場現(xiàn)狀

??1)糖果巧克力市場大概狀況：

??據(jù)有關部門統(tǒng)計，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間。預計在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據(jù)國家_數(shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產品產量為萬噸，銷售收入為億元，同比增長。我國的糖果巧克力產銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產量突破萬噸，銷售額達億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。FMCG研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。

衣服軟文策劃方案范文第三篇一、評估效果

(一)從經濟效益上

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標和方法

(一)監(jiān)控目的

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡市場間接調查

市場問卷調查

(四)監(jiān)控實施步驟

衣服軟文策劃方案范文第四篇一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示

一種對策劃結果負責的態(tài)度。

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;

?總體的經濟形勢

?總體的消費態(tài)勢

?產業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景

?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

?企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

?企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

?產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模

?整個市場的銷售額

?市場可能容納的銷售額

?消費者總量

?消費者總的購買量

?以上幾個要素在過去一個時期中的變化

?未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成

?構成這一市場的主要產品的品牌

?各品牌所占據(jù)的市場份額

?市場上居于主要地位的品牌

?與本品牌構成競爭的品牌是什么?

?未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性

?市場有無季節(jié)性?

?有無暫時性?

?有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

?現(xiàn)有的消費時尚

?各種消費者消費本類產品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構成

?現(xiàn)有消費者的總量

?現(xiàn)有消費者的年齡

?現(xiàn)有消費者的職業(yè)

?現(xiàn)有消費者的收入

?現(xiàn)有消費者的受教育程度

?現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

?購買的動機

?購買的時間

衣服軟文策劃方案范文第五篇一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

衣服軟文策劃方案范文第六篇一、活動目的：

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇_情感促銷_活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

二、策劃思路：

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群_女性_親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

三、活動主題：

三月愛美麗綻放女人季

四、活動內容：

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關的折扣優(yōu)惠；

五、活動時間：

20xx年3月6日―3月15日

六、活動推廣

1、活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

2、專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術培訓

店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

關于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！

七、贈品簡介：

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長，寬

材料：意大利高檔合成皮

衣服軟文策劃方案范文第七篇一、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關懷

(二)目標市場

曼秀雷敦護唇產品銷售對象主要是16—35歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?唇系列、纖纖護唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?唇膏，成人/家庭群體：男士潤唇膏、特柔潤唇膏、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱、?水分潤唇膏等。兒童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景(四)產品優(yōu)勢

曼秀雷敦護唇系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護唇系列，適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。于是，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。

(五)市場現(xiàn)狀

1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其?他化妝產品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有水平上求新求質。唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領域，就必須在其他產品的推廣上下足功夫，因為其?新興的產品在眾多化妝品產品面前，還處于弱勢。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。畢竟顧客是上帝，市場是顧客的市場，沒有顧客，再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才可能保持其地位?并加以鞏固。

2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等大型品牌也作為潛在競爭者存在著。

衣服軟文策劃方案范文第八篇服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的.方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量，提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內大部分桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發(fā)新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

衣服軟文策劃方案范文第九篇??活動名稱：

??“建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”廣告設計大賽

??活動口號：

??讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

??活動目的：

??為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力，讓同學們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時也為企業(yè)挖掘高校人才做好準備。我商務協(xié)會特舉辦本次廣告設計大賽，讓同學們在設計作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實踐能力。為同學們提供一個公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺。

??評分標準：

??(1)主題鮮明，突出重點20分;

??(2)在介紹作品時思維清晰，表達流暢且簡明扼要15分;

??(3)富有創(chuàng)意20分;

??(4)個人形象及禮儀15分;

??(5)要求有極具感染力的廣告語30分;

??比賽內容：

??1、活動主題：“建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”公益廣告設計比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產，生活的關系，以及對未來的展望。

??2、主題內容要圍繞以下幾個方面創(chuàng)作：

??節(jié)約能源，利用可再生資源

??節(jié)約用水

??節(jié)約源材料

??大力節(jié)約和集約用土地

??資源綜合利用

??大力發(fā)展循環(huán)經濟，全面推行環(huán)保型生產

??3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術學院所有在校大學生

??參賽方式：個人或團體(注：團體人數(shù)2——4人)

??4、參賽時間：__年5月5日—__年5月19日

??5、作品交至：商務協(xié)會辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

??61357)

??6、參賽內容要求：

??〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關聯(lián)的多幅。

??作品表現(xiàn)內容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對所給主題并結合自己的感想來合理設計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進一步的宣傳效果，作品要對建設節(jié)約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受。

??參賽作品必須是a3規(guī)格

??電子稿作品

??要求以打印稿參賽

??作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式;

衣服軟文策劃方案范文第十篇一、前言

由于__從__地區(qū)穿過，歷__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，__地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場群;__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化__貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就__及周邊地區(qū)而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于__市河西重點開發(fā)區(qū)第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區(qū)，交通方便，__路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個__地區(qū)。

②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元，以戶均人口_人計，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以_萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)_，新區(qū)_，經濟適用房為_。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均_萬元左右。聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、__研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有_等公交車到達，消費者交通方便。__整個地區(qū)_萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿易區(qū)之一，__區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了__地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

衣服軟文策劃方案范文第十一篇??服裝銷售策劃方案范文1

??一.環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

??1、重慶市人口經濟環(huán)境

??重慶全市常住人口為萬人，與上年相比，增加萬人，增長。重慶市衣著消費則比20__年同期增長。地方產品競爭力有所增強，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產品市場占有率達。20__年服裝的人均購買支出為元重慶市城鎮(zhèn)居民對服裝消費支出逐漸增長，也就是隨著收入水平的提高而提高。2、重慶市自然、政治法律環(huán)境

??重慶市隨著“五個重慶”的建設，交通基礎設施人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國，而在此之上，又集中在重慶生產，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢。重慶隸屬西部地區(qū)，有國家西部大開發(fā)的政策支持。同時重慶市委、市政府對重慶服裝產業(yè)發(fā)展高度重視。對重慶服裝產業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。(二)微觀環(huán)境分析

??1、企業(yè)內部環(huán)境

??李氏集團是一家綜合性的大公司，從設計、生產、銷售各個環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢，實力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

??發(fā)展將注入2000萬資金進入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產從原材料、生產工藝、物流配送等都一系列產業(yè)鏈都是

??科學化管理。2、營銷中介以及顧客

??重慶市服裝加工生產廠有3000多家，其中光是協(xié)會里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產權廠房的不超過200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農民房或企業(yè)庫房，“散”而“亂”。(三)SWOT

??二、市場定位

??(一)細分市場的標準：年齡、收入、服裝類型

??(二)細分市場方法—多元細分法(三)目標市場選擇模式

??我公司為李氏集團選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標市場選擇模式，

??重點做中青年這個年齡階段的休閑裝和運動裝，因為目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞且這個年齡段顧客群具有強而有力的

??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍。通過之前調查分別從人口容量、消費者購買力、人均月收入分析、消費者需求進行分析：

??分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝、運動裝上，因為受當前社會因素影響，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團進入以下服裝市場：

??青年3000-6000休閑型青年6000-10000休閑型

??青年3000-6000運動型青年6000-10000運動型

??中年3000-6000休閑型中年6000-10000休閑型

??(四)市場定位圖

??綜上所述，李氏集團定位于男性青、中年高質量追求時髦型的市場、女性青、中年高質量追求時髦型市場、女性青、中年高質量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運動休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團的光榮使命;同時李氏集團本著“經營以提升品牌價值為綱，管理以建設人力資源為本”的理念來管理經營集團和服務重慶的消費者。

??三、4P組合策劃(一)產品策劃1、李氏服裝整體概念

??(1)核心產品：即產品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。

??李氏集團核心產品主要有：春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產品：產品自身以外的形狀特征。如：產品形態(tài)(形式、款式設計、品種、規(guī)格等)、產品品質(理化屬性、自然壽命等)、產品包裝和品牌商標等。

??尺碼規(guī)格列如：

??女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)

??中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)

??中國(cm)165/88-90170/96-98175/108-110180/118-122185/126-130

??(3)服裝材質與品質：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽

??型面料(棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布)、光澤型面料(絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖)、透明型面料(棉、絲、化纖織物)等

??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型

??(5)款式設計：復古，歐美風、波西米亞、民族風、混搭風、古典主義風、朋克風、嬉皮士風

??(6)延伸產品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務和利益。如：產品知識介紹、技術培訓、縫補、提供分期、免費送貨、干洗維護、保證、售后服務等。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:

??a.生產每一件服裝都有李氏集團特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設計師的名字、設計理念、服裝材質、款式、制作工藝、風格等介紹的一本小冊子

??b.在各大商場、百貨、專賣店有“致在(ZEZA)”品牌的服裝店面都會有“致在(ZEZA)”專門培訓的裁縫師設計師，為消費者隨時提供裁剪、設計風格、款式等服務

??c.李氏集團會在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個主城區(qū)分別設立一個服裝體驗店，

??然消費者真正體驗“致在(ZEZA)”服裝的舒適以及時尚。消費者可以把衣服穿在身上體驗1~2天覺得合適滿意才購買，同時留下消費者信息如：名字、電話、住址、單位等信息。(二)產品組合策劃通過以上圖表可以得出李氏集團產品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：T恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設計了有不同款式、樣式、風格、季節(jié)、面料等。同時考慮到李氏集團是第一次進入重慶

??服裝市場不適宜做太多的產品項目且風險較大，所以建議李氏集團先從這個幾產品線項目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營比較妥當，先把

??這些產品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產品線項目。

??這兩個圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產品線分別為上衣產品線、褲子產品線以及服裝配飾，其長度為18、平均深度為6，產品線關聯(lián)性高。(三)品牌策劃1、品牌化策劃

??李氏集團進入重慶服裝市場就是為了在重慶服裝市場搶占一定份額、賺取最大化利潤、樹立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團必須使用品牌。2、品牌歸屬策劃

??考慮到李氏集團是一家大型且實力雄厚的企業(yè)，李氏集團必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場競爭中取勝,提高經濟效益和社會效益，提高市場的占有率，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。3、品牌數(shù)量策劃

??對于重慶服裝市場來說李氏集團是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機遇，為了李氏集團更好的在重慶服裝市場上樹立一個良好的企業(yè)

??形象以及信譽，建議李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。

??但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產品的延伸。這個方面李氏集團在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱：致在(ZEZA)

??zeal(時尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”，寓意自在舒馨致，彰顯服裝的雅致時尚

??在，彰顯服裝的內在品味，寓意有內涵宣傳：致在所以魅力5、品牌標志：

??標識寓意：“ZEZA”是品牌名字+兩個正

??ZEZA

??CC

??反“C”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(ZEZA)男女的共愛”。

??6、統(tǒng)一品牌策略

??李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，對于李氏集團來說前方的道路充滿的機遇和挑戰(zhàn)。李氏集團就像新出的耀眼的明星，需要挑戰(zhàn)需要成長更需要機遇。由于李氏集團是第一次進入重慶服裝市許多消費者都不認識這個“致在(ZEZA)”品牌，甚至都不知道有這個“致在(ZEZA)”品牌，所以建議為李氏集團選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用

??這種策略便于公眾識別、記憶企業(yè)，盡快提高企業(yè)知名度，有利于新產品進入市場，同時還可節(jié)約品牌與商標的設計和廣告促銷

??服裝銷售策劃方案范文2

??1、裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

??2、促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。

??3、促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

??4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠對促銷的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

??5、促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

??6、定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

??所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

??服裝銷售策劃方案范文3

??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司__年9月__年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

??一.

??計劃

??以中央一套廣告為核心有，將__年9月__年策劃分為四個階段：1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期

??1.初期

??9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對__認識。

??2.中期

??11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

??3.后期

??12-__年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行__金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買__西服。

??4.后續(xù)期

??__年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

??二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

??1.初期：9-10月份

??a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98000元

??此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

??b、溫州晚報每周一次，共10次，規(guī)格為×23計550元0×10次=55000元

??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右

??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元

??2.中期11-12月份

??a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元

??廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元

??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬

??小計86720元

??3.后期__年1月——2月

??舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”

??(1)活動目標

??通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使__成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對__的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

??(2)活動籌備

??a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

??b、落實場地、主持人、特邀明星

??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員

??d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

??e、布置場地準備活動

??(3)活動安排

??a、花車舞龍隊游行(白天)

??b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

??c、時裝表演

??d、服裝知識竟猜

??e、文藝表演

??f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發(fā)布

??g、__西服21世紀新款服裝表演

??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發(fā)證書。

??g、明星文藝表演。

??4、后續(xù)期__年3月后

??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊

??活動安排草案：

??a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。

??b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)

??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。

??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

??服裝銷售策劃方案范文4

??一、市場現(xiàn)狀與分析

??1.市場背景

??(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

??(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

??(3)品牌形象綜合

??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

??由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

??溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

??2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

??第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

??第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

??第三集團軍林中鳥、意丹奴。

??特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

??3.消費者狀況

??消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

??消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

??4.林中鳥的市場表現(xiàn)

??知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

??結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

??消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

??二、活動目的

??1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

??2、提高林中鳥的美譽度。

??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

??4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

??5、提高營業(yè)額

??6、增加社會效益

??7、增強公司全體員工的凝聚力

??三、活動主題：火紅五月別樣天

??四、活動口號

??活動口號：你火了嗎?

??意為：

??(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

??(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

??(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

??(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經全新上市;

??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

??五、活動地點：所有林中鳥專賣店

??六、活動時間：5月1日至5月15日

??七、活動內容

??(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

??(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

??(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

??注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

??八、廣告策略

??由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

??(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

??(3)軟廣告

??a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

??b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

??(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

??(5)廣告語

??a)你火了嗎?

??b)你應該火了

??c)全世界無產階級聯(lián)合起來

??d)林中鳥時尚服務區(qū)

??(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

??(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

??(8)店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

??九、費用預算暫略

??十、綜合評述

??眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

??服裝銷售策劃方案范文5

??一、店面銷售商品定位：

??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

??二、店面裝修風格：

??高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

??三、店內人員的配備：

??2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

??四、促銷方案內容設計:

??促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

衣服軟文策劃方案范文第十二篇一、前言

中國洗護發(fā)產品是化妝品行業(yè)乃至日化產業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領域的市場占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。

二、市場分析

1.行業(yè)前景

目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2.競爭對手分析

目前國內洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團;花王

公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯(lián)合利華則更側重從產品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。

三、廣告目標和預算

1廣告目標

傳播影響程度：了解—信服—行動

1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產品的認識

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大化2市場策略

1)產品定位:產品定位與中高端用戶，

2)訴求對象:主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生2媒體廣告預算

電視廣告預算:35萬元人民幣

報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜志廣告預算:5萬元人民幣

戶外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

四、廣告目標受眾的選擇和行動目標

1、廣告的受眾目標的選擇

從整體來說一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面

A力士系列產品的新用戶

B聯(lián)合利華品牌及力士產品忠誠者

C力士贊成型的品牌轉移者

D其他洗發(fā)品牌轉移者

E其他洗發(fā)品牌忠誠者

此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用戶、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗發(fā)品牌轉移者。聯(lián)合利華品牌及力士產品忠誠者

2、廣告活動的行動目標

1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發(fā)品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的沖動，再通過產品優(yōu)質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，從而成為公司產品的忠誠消費者。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產品和服務的重復購買。

五、廣告對象和區(qū)域及時間

1、廣告對象

廣告的對象也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位于中高端所以廣告對象是：

1)都市公司白領

2)中高端的知識性人才

3)城鎮(zhèn)中青年女性

4)在校大學生

2.、廣告的區(qū)域及時間

全國各大城市及城鎮(zhèn)

20xx年6月——20xx年12月

六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略

1.創(chuàng)意：

畫面一：一個剛畢業(yè)的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?

2.整合溝通戰(zhàn)略

1)公司應根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當?shù)氖鼙?，并采取適當?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產生最大的影響。

3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統(tǒng)計和測量，輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環(huán)，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應——數(shù)據(jù)庫——調整溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應………

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語、口號和行業(yè)符號

5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產品的高檔品質，體現(xiàn)力士品牌系列特色

七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

2.廣告媒體運用

a.電視:CCTV-1、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》

.報紙:(專業(yè)類)《中國經濟報》(綜合類)在地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報上做軟文

c.雜志:時尚、ELLE、VOGUE、嘉人

d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產品及送精美小禮品。

八、廣告活動的跟蹤與評估

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為;

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;

5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量。

(二)對廣告策劃的評估:

1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;

3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;

4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

衣服軟文策劃方案范文第十三篇一前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,促進產品銷售.

二廣告目的

1、促進指名購買2、強化商品特性3、銜接等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

一)市場大小的變化情況的兩種:A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化.B:質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購買頻度的增加就

2、促使家電老板主動推薦

1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.

2)、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及PR作用.

3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者.

4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳

三外展點渠道

電視廣告優(yōu)缺點

優(yōu)點：

電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點：

但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀看，所以不便記憶。

受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。

出租車廣告優(yōu)勢：

針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點：

一、關于推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

二、針對消費人群廣泛

1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，

1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關系業(yè)務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產品多多的了解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。

以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。

衣服軟文策劃方案范文第十四篇一、概述

這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創(chuàng)意、設計、制作及發(fā)布;企業(yè)形象策劃(企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設計與制作);

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區(qū)活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業(yè)務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業(yè)性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業(yè)是一個“朝陽產業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。

三、廣告業(yè)務操作流程

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料;

2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設計等細節(jié);

3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，進行準確報價;

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊;

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋;

6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業(yè)務的拿下;

7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等;

8、結款：業(yè)務執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜;

9、總結：每一次廣告業(yè)務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。

四、廣告業(yè)務分工

1、客服：負責承接業(yè)務，并擔任公司方面的聯(lián)絡人;

2、策劃：負責整體方案的規(guī)劃及報價;

3、文案：撰寫文字內容;

4、設計：根據(jù)文字內容配上合適的圖片;

5、實施：負責活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行;

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服(AE)：主要職責是對外接單，固定1-2人;

2、策劃：主要職責是根據(jù)客戶要求進行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人;

3、文案：主要職責是根據(jù)策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據(jù)文案的內容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人;

5、實施：主要職責是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任;

6、財務：會計1人，可請兼職;

7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人;

衣服軟文策劃方案范文第十五篇學校預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力。學校某某年將做好如下工作：

一、提高認識，加強領導，增強做好學校預防教育工作的責任感

1、健全預防教育工作領導小組。領導小組組織學校預防教育工作、協(xié)調學校與禁毒工作相關部門之間的關系，制訂預防教育工作制度計劃，組織和監(jiān)督學校禁毒宣傳教育工作的開展。

2、高度重視預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預防作為學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。

二、充分利用學校宣傳陣地，發(fā)揮校內教育主渠道的作用

1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離。

2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志?！缎W生預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學習活動。

三、加強宣傳，為開展預防教育工作創(chuàng)造良好條件