貸款產(chǎn)品配套方案范文

貸款產(chǎn)品配套方案范文第一篇貸款產(chǎn)品配套方案范文第一篇貸款銷售計劃書怎么寫

為確保信貸工作質(zhì)量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：

一、加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓。

二、加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三、加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

四、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的`責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五、明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押的貸款比重，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押的貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

六、持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤

自從我社全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作以來，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第二篇正如我日記中所記錄的那樣，我進入的是公司的業(yè)務(wù)部，而業(yè)務(wù)部工作性質(zhì)的特殊性，自從我進入公司的第一天，幾乎就沒有在辦公室內(nèi)呆過一整天就可以看出——無休止的奔波于商圈與公司之間，是一種社交角度的忙碌。

在這短短的一個月的實習中，我有幸跟隨業(yè)務(wù)部經(jīng)理王蕾一起，輔助他的工作。公司主營貸款業(yè)務(wù)有：

1、農(nóng)業(yè)小額貸款：提供與種植、養(yǎng)殖業(yè)以及高效科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的貸款服務(wù)。

2、個體工商戶貸款：滿足個體工商戶經(jīng)營過程中的資金周轉(zhuǎn)需要。

3、中小企業(yè)貸款：解決中小企業(yè)流動資金短缺的燃眉之急。

4、個人消費貸款：面向有固定工作或穩(wěn)定收入來源的客戶，旨在解決上班一族在急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、投資、子女上學、家居裝修、購買大件電器、籌備婚禮等情況下的現(xiàn)金需求。

5、創(chuàng)業(yè)貸款：為農(nóng)村青年、農(nóng)民及大學生等創(chuàng)業(yè)提供資金幫助。公司堅持誠信創(chuàng)新，以一流的管理、一流的品質(zhì)、一流的效益，為顧客提供一流的服務(wù)。三月份剛好是年后的第一個月，一般按往年經(jīng)驗業(yè)績向好，我們所受理的業(yè)務(wù)中，有4起是中小型企業(yè)的企業(yè)貸款審核，其中兩起貸款成功辦理，共計貸款260余萬元;有5起個人住房貸款審核，其中3起貸款成功辦理，共計50余萬元;有7起個人消費貸款審核，其中5起貸款成功辦理，共計萬元，其余的貸款共計余萬元，發(fā)放貸款總額余萬元。

跟隨王哥的實習中，針對中小型企業(yè)貸款的審核，因為企業(yè)貸款最為高風險業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)生壞帳的原因很大程度上是因為企業(yè)貸款。在日常工作中，我看到，業(yè)務(wù)部從上至下每一個員工，對于企業(yè)貸款都保持著警惕的態(tài)度，在接到企業(yè)貸款時，都會從基礎(chǔ)進行清查，一旦發(fā)現(xiàn)不利因素，便立即停止貸款審查，取消貸款資格。從手續(xù)上使企業(yè)貸款不再暢通無阻。具體審查時，公司對申請貸款企業(yè)要進行資產(chǎn)評估，涉及到總資產(chǎn)、總負債、資產(chǎn)負債率等各項考察項目。我們都親自對貸款企業(yè)的生產(chǎn)部門(包括員工精神面貌、生產(chǎn)線完善與否、生產(chǎn)線是否持續(xù)生產(chǎn)等)、市場部門(包括市場銷售狀況、xx市產(chǎn)業(yè)份額占有情況、產(chǎn)品消費者滿意情況等)和財務(wù)部(年度、季度及最新三個月的報表，包括企業(yè)資產(chǎn)負債表、企業(yè)利潤表、企業(yè)損益表等)等部門進行相應(yīng)的檢查與資料審核，對于其真實性、合法性、有效性做出審核，最終做出初步審核意見，隨后提交我公司風控部進行風險評測、審批意見及風險防范措施設(shè)計，所有通過風控部、總經(jīng)理等部門審核通過最終決定發(fā)放貸款之后，我們業(yè)務(wù)部負責最后的貸款手續(xù)辦理和貸后定期復查工作。

針對個人貸款，我公司主要是進行個人住房貸款和個人消費貸款，因為這兩項業(yè)務(wù)的信貸風險是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的，所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù)，實現(xiàn)創(chuàng)利。再從具體操作方式上看，在利率下調(diào)基礎(chǔ)上，銀行通過貸款中特定的條例，和保險公司合作，對所貸資金進行投保，這樣既保證了所貸資金的安全性，又在和保險公司合作中得到利潤，作為純粹企業(yè)意義上來說是很好的盈利方式。當然，在具體規(guī)則的制定上，都是有利于公司利潤的增長，并對個人住房貸款和個人消費貸款還分別做了關(guān)于實際貸款金額、最高貸款金額、首付金額、貸款年限、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式、資產(chǎn)評估等方面不同的要求。這些要求又為貸款提供了安全性保障，使公司的壞帳率達到最小。個人信貸業(yè)務(wù)，風險還是比較小的，利潤的多少，僅僅取決于貸款數(shù)額的多少。只要根據(jù)市場特點制定相對應(yīng)較低的利率水平，公司是可以從個人信貸上取得固定利潤的，這兩項貸款業(yè)務(wù)是可以實現(xiàn)資產(chǎn)增值的。因此，業(yè)務(wù)部的忙碌是不可避免的，當然這個部門也是最能鍛煉人的部門，能很快的幫助一個人提升自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)涵養(yǎng)!

通過短短的一個月的實習，準確的說是見習，我確實學到了很多更實用的東西，比課本上的知識顯得鮮活很多也實用很多，但通過見到這些從前都不可能見過的貸款公司業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)之后，使我更加想要學更多的理論知識來擴充我的知識面，使將來在用到的時候能很隨意的拿出結(jié)合實踐很好的運用，不斷學習，不斷進步!特別感謝我的直接領(lǐng)導王蕾，作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，王哥耐心的帶我“感受”到了現(xiàn)在的市場上小額貸款公司的基本業(yè)務(wù)運營方式，特別是業(yè)務(wù)部的日常工作，另外感謝貴公司給我實習機會，讓我更加真實的感受到我們身邊的金融，突然覺得“金融學”并是不我們在課本上所看到的空洞和學術(shù)，希望以后的工作生涯依然能夠與金融相關(guān)，感受其的豐富內(nèi)涵和特別的精彩!

貸款產(chǎn)品配套方案范文第三篇蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施細則

第一章總則

第一條為深入貫徹落實《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》精神，加快解決小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，結(jié)合本市實際，特制定本細則。

第二條本細則所稱小微企業(yè)融資工作，主要是依據(jù)《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》，為小微企業(yè)提供不超過50萬元的無抵押信用融資貸款。

第三條本細則所稱小型、微型企業(yè)指符合國家四部委2011年頒布的《中小企業(yè)劃型標準》（工信部聯(lián)企業(yè)〔2011〕300號）規(guī)定，在蘭州市依法設(shè)立，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求。

第四條重點扶持有貸款需求，無抵押、在銀行未建立信用合作關(guān)系的從事加工制造、科技創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計、軟件開發(fā)、文化旅游、居民服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷加工、特色食品生產(chǎn)、民族手工藝品加工等生產(chǎn)型、實體性、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)小微企業(yè)。從事國家限制類、淘汰類產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)除外。

第二章扶持政策

第五條對經(jīng)各縣區(qū)推薦，由市工信委、市擔保中心和合作銀行審核有貸款需求的小微企業(yè)，可獲得不超過50萬元的銀行無抵押信用貸款。

第六條貸款期限原則上不超過2年。

第七條貸款利率按人民銀行同檔期貸款基準利率上浮不得超過20%。

第三章貸款業(yè)務(wù)基本要求

第八條借款企業(yè)申請信用融資貸款，應(yīng)符合以下條件：（一）申請企業(yè)法人代表或者實際控制人，年齡在18周歲（含）以上，55周歲（含）以下，在蘭州市范圍內(nèi)有固定住所，有完全民事行為能力的中國公民（不含港澳臺居民），并符合以下條件之一：

1、擁有本地戶籍；

2、無本地戶籍，在本地繳滿社保滿兩年；

3、無本地戶籍，且在本地擁有本人（含配偶及未成年子女）名下住房或商用房（經(jīng)濟適用房、工業(yè)用房、集體性質(zhì)的自建房等除外）、且房產(chǎn)建筑面積不低于50平方米。

（二）企業(yè)有固定經(jīng)營場所，合法經(jīng)營，產(chǎn)品有市場、有效益；具有穩(wěn)定的、按時足額償還貸款本息的能力。（三）借款企業(yè)法人代表或企業(yè)實際控制人（含配偶）在金融機構(gòu)無不良信用記錄。

（四）借款企業(yè)法定代表人或企業(yè)實際控制人必須承擔個人無限連帶責任保證。

（五）符合貸款銀行的其他條件。

第四章貸款程序

第九條貸款申請按照屬地化管理，其貸款程序為：（一）小微企業(yè)向所在縣（區(qū)）工信部門提出貸款申請，并按要求填寫小微企業(yè)貸款申請書（附件1）；

（二）蘭州新區(qū)、高新區(qū)、各縣區(qū)工信部門對受理的企業(yè)申請資料進行初審，對符合申請條件的，出具同意推薦函并加蓋公章后上報市工信委。

（三）市工信委對全市小微企業(yè)貸款申請匯總后，分別向市擔保中心和貸款合作銀行出具推薦函。

（四）合作銀行按照市工信委提供推薦函受理申請并組織貸前調(diào)查，確定貸款額度并反饋市擔保中心。

（五）市擔保中心按照市工信委推薦名單結(jié)合合作銀行反饋信息對企業(yè)進行審查評估，最終確定同意擔保額度，同時聯(lián)系企業(yè)繳納保證金及辦理其他事宜，企業(yè)繳納保證金后向合作銀行出具擔保函。

（六）合作銀行在接到市擔保中心擔保函后，組織放款事宜。貸款發(fā)放后，貸款銀行將發(fā)放情況分別報送市工信委、市擔保中心，按市擔保中心有關(guān)要求提供相關(guān)資料，由市擔保中心存檔并向各縣區(qū)工信部門反饋發(fā)放貸款企業(yè)名單。

第五章貸后管理

第十條貸后管理職責：

（一）市工信委全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)貸款工作，根據(jù)市擔保中心、各縣區(qū)工信部門、合作銀行反饋的貸款業(yè)務(wù)開展情況，修改完善實施方案和實施細則。

（二）市擔保中心具體實施貸款擔保后的監(jiān)督管理工作，建立和維護借款人基礎(chǔ)臺帳；組織相關(guān)人員對借款人的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行動態(tài)管理，監(jiān)督檢查及分析反饋；督促貸款的及時歸還，催收逾期貸款。

（三）縣、區(qū)工信部門對本轄區(qū)的借款人生產(chǎn)經(jīng)營活動和資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)督及反饋，建立借款人聯(lián)系制度，對貸款項目進行定期走訪；協(xié)助督促貸款的到期歸還。

（四）貸款銀行依照信貸資金管理的相關(guān)規(guī)定，到期催收借款；對借款人生產(chǎn)經(jīng)營活動和貸款用途進行跟蹤檢查，與擔保中心保持溝通順暢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

第十一條代償程序：

（一）經(jīng)催收無效的逾期貸款，由貸款銀行向市擔保中心提出書面代償申請。（二）市擔保中心對銀行代償申請予以審核，經(jīng)確認符合代償條件后，先行扣除企業(yè)繳納保證金，按照簽訂的《蘭州市小微企業(yè)融資工作協(xié)議書》協(xié)議，啟用風險補償金予以代償，并將代償結(jié)果報市工信委。

第十二條其他貸后管理

（一）貸款期內(nèi)，市擔保中心和合作銀行應(yīng)及時關(guān)注貸款使用情況；在貸款到期前一個月，部署貸款催收工作。對提前還清全部貸款本息、經(jīng)營狀況良好且仍有貸款需求的企業(yè)，可優(yōu)先受理再貸款申請或適當擴大貸款規(guī)模。

（二）借款人如未按期償還貸款本息，即視為逾期。貸款發(fā)生逾期后，貸款銀行和市擔保中心通知借款企業(yè)在十五日內(nèi)，清償貸款本息和由此產(chǎn)生的其他費用，并通知縣、區(qū)工信局協(xié)助催收。

（三）對惡意拖欠借款的借款人，除進行債務(wù)追償外，銀行和擔保中心應(yīng)將其納入不良信用記錄，在借款人所在轄區(qū)進行公布，并訴諸法律解決。

第六章風險補償金及保證金管理

第十三條市擔保中心負責風險補償金及企業(yè)保證金的日常管理，并按合作銀行放貸情況，上報市工信委適時調(diào)整各合作銀行存入額度。

第十四條政府風險補償金由市工信委申請，市財政預算安排。萬戶小微企業(yè)信用融資工作完成后，由市工信委會同市財政另行安排風險補償金剩余資金。

第十五條企業(yè)保證金按照《蘭州市小微企業(yè)融資工作實施方案》規(guī)定，待企業(yè)償還貸款后將企業(yè)保證金及產(chǎn)生的利息全額退回。

第七章附則

第十六條本細則由市工信委負責解釋。

第十七條本細則自發(fā)布之日起施行。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第四篇開門紅籌備階段

1、集中招募階段（20xx年12月1日-12月10日）。

經(jīng)營目標：參加培訓的專職理財隊伍人力要達到240人。

經(jīng)營重點：為20xx年儲備有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開展招募活動，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動，7日-8日各縣局進行職場面談，9-10日市局組織一場“同心、同行、同幸福”大型人才招聘會，市局將借鑒專業(yè)招聘機構(gòu)運作本場創(chuàng)說會，11-12日市局組織新人培訓班。各局要務(wù)必高度重視，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）。

2、培訓啟動階段（20xx年12月11日-12月18日）。

經(jīng)營目標：參加市縣兩級培訓、啟動、通關(guān)人數(shù)達至1000人。

經(jīng)營重點：為快速調(diào)整隊伍狀態(tài)，激發(fā)隊伍熱情，提升隊伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢全力備戰(zhàn)開門紅，市縣兩級做好以下三項工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個層級進行培訓啟動，力爭在市級啟動會上參與人數(shù)達到500人；二是17日，各單位進行縣局職場布置，營造開門紅大戰(zhàn)氛圍；三是18日，縣局召開啟動大會，確保全市有1000人參加啟動，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產(chǎn)品、了解開門紅的激勵政策。

3、客戶積累階段（20xx年12月19日-12月31日）。

經(jīng)營目標：實現(xiàn)準客戶積累12000人，全市日均1000人，支局日點均人，全員行動率達到85%。

經(jīng)營重點：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機，以“傳遞福滿卡，樂享全家福”為拜訪理由、以“福滿刮刮卡”進行客戶信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂享全家?！钡某掷m(xù)宣導和職場深度培訓，對“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進行多次通關(guān)，確保全員“會講、會用”，市局將進行“飛檢”，檢查營銷員對工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當做最重要的工作去抓，要安排專人對客戶積累情況進行追蹤督導，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）。

4、平臺搭建階段（20xx年12月22日-12月31日）

經(jīng)營目標：確保“123”底線目標達成。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第五篇YOURLOG

扶貧小額貸款實施方案

撰寫人：XXX本文檔介紹了

為深入貫徹省委、省政府《關(guān)于全力推進精準扶貧精準脫貧的決定》精神，切實解決貧困戶發(fā)展難、保障難問題，根據(jù)《省創(chuàng)新扶貧小額貸款工作的實施意見》,結(jié)合我區(qū)實際，制定以下方案。

一、指導思想

以財政扶貧資金為引導，以信貸資金市場化運作為基礎(chǔ)，放大扶貧資金效益，著力解決貧困戶發(fā)展投入不足、農(nóng)村新型經(jīng)營主體資金瓶頸問題，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動力，確保如期實現(xiàn)脫貧目標。

二、目標任務(wù)

2、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)村經(jīng)

營主體申報條件：

（1）符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、扶貧產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、扶貧開發(fā)政策和相關(guān)法律法規(guī)；

（2）資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，市場潛力大，且能

帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扶持效果得到貧困戶認可；

（3）具有較強的扶貧輻射帶動作用，能直接安排貧困農(nóng)戶子女務(wù)工就業(yè)，直接或間接增加農(nóng)村貧困人口收入，并與建檔立卡貧困戶簽訂幫扶脫貧協(xié)議。

（六）還款方式：還款方式采用一次性還本或分期還本方式。

（七）貸款利率：執(zhí)行利率按人民銀行公布的同檔次基

準利率計算。

（八）貸款貼息：對貧困戶、新型農(nóng)村經(jīng)營主體貸款，區(qū)

財政按基準利率全額貼息。

四、扶貧小額信貸工作流程

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評級授信標準：貧困戶誠信度（40分）、勞動力（25分）、勞動技能（25分）、家庭人均收入（10分）；60分以下的不授信，60-69分授信限額5萬元，70-79分授信限額6萬元，80-89分授信限額8萬元，90分以上授信限額10萬元。

貧困戶評級工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、試驗區(qū)統(tǒng)一部署，經(jīng)辦銀行參與協(xié)調(diào)推進，在2016年4月20日前完成評級工作，力爭有貸款需求的貧困戶評級率達到100%。貧困戶授信以銀行為準，評級授信后由銀行發(fā)放貧困戶信用貸款證。

（2）對農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)村經(jīng)營主體，根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，每帶動一個建檔立卡貧困戶穩(wěn)定脫貧增加10萬元貸款額度，按照不超過其帶動的建檔貧困戶授信總額合理確定,最高不超過100萬元。

-715、簽訂合同：對審批通過的扶貧小額貸款，及時與客戶

簽定借款合同。

6、貸款發(fā)放：合同簽訂后銀行及時發(fā)放貸款，并登記扶

貧小額貸款臺賬。

7、貸后管理：貸款發(fā)放后，扶貧辦、經(jīng)辦銀行應(yīng)根據(jù)有

關(guān)規(guī)定加強貸后管理,保證貸款本息到期收回。

8、到期收回：經(jīng)辦銀行應(yīng)在貸款到期前30天告知借款

人，并做好貸款收回后的核對登記工作。

9、貼息申報。根據(jù)放貸銀行簽訂的合同，每季度按照經(jīng)辦銀行代貧困戶申請、申報、人民銀行縣支行核實、區(qū)扶貧、-91

“扶貧小額貸款”業(yè)務(wù)到期收回率應(yīng)控制在98%以上，若該項業(yè)務(wù)到期收回率低于98%，經(jīng)辦銀行應(yīng)及時與扶貧辦聯(lián)系、溝通，及時預警，并審慎發(fā)放此類貸款，對不良貸款率達到總額2%的，經(jīng)辦銀行應(yīng)暫停該項貸款業(yè)務(wù)，并組織清收。

五、工作保障

（一）加強領(lǐng)導。成立區(qū)精準扶貧小額信貸工作領(lǐng)導小組，由區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)工作的副區(qū)長任組長，區(qū)扶貧辦、區(qū)金融辦主要負責人為副組長，區(qū)財政局、區(qū)法院、人行縣支行及經(jīng)辦銀行等單位負責人為成員的領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)精準扶貧小額信貸管理辦公室，辦公室設(shè)區(qū)扶貧辦，具體負責全區(qū)精準扶貧小額信貸日常管理工作。區(qū)扶貧辦主要負責人兼任辦公室主任。區(qū)扶貧辦、財政局、人行及經(jīng)辦銀行等單位要明確工作職責，合力推進，確保取得成效。

-111議小組，做好貧困戶貸款信用評級，負責組織業(yè)務(wù)受理、調(diào)查、評審、審批、備案，做好貸款資格審查，催收與追償及業(yè)務(wù)情況報送備案等工作；人民銀行要靈活運用多種貨幣信貸政策工具，努力推動相關(guān)配套政策落實，提供貸款基準利率數(shù)據(jù)，完善銀行業(yè)金融機構(gòu)差異化監(jiān)管政策，提高扶貧小額信貸不良貸款率的容忍度；

4、區(qū)人民法院負責受理債務(wù)訴訟案件、維護債權(quán)人、債務(wù)人雙方的合法權(quán)益，對惡意騙貸，逃避債務(wù)行為依法予以處理。

5、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街辦）、開發(fā)區(qū)管委會、試驗區(qū)管委會負責對從事特色產(chǎn)業(yè)項目的農(nóng)村專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等的調(diào)查、備案，做好貸款資格審查，審核確認申請貸款的農(nóng)戶是否屬于建檔立卡貧困戶，與經(jīng)辦銀行共同做好貧困戶信用評級。

-131

貸款產(chǎn)品配套方案范文第六篇農(nóng)銀保借字____第___號

貸款人：中國農(nóng)業(yè)銀行____________

借款人：__________________

保證人：__________________

__________________

經(jīng)貸款人、借款人、保證人充分協(xié)商，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)簽定本合同，共同遵守。

一、貸款人同意向借款人發(fā)放以下內(nèi)容貸款：

(一)貸款種類________;借款用途_________。

(二)貸款金額_________(幣種及金額大寫)。

(三)貸款期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。還款方式_______(分期還款的日期和金額為：____年__月__日歸還_____元;____年__月__日歸還_____元;____年__月__日歸還_____元)。

(四)利率為月息____‰，按____計付利息(如遇國家利率調(diào)整或借款人未按時向貸款人付息時，按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定辦理)。

二、保證人與借款人對債務(wù)承擔連帶責任。

三、保證人保證期間：自____年__月__日至____年__月__日。

四、保證人的保證范圍包括主債權(quán)、利息、違約金以及貸款人實現(xiàn)債權(quán)的費用。

五、借款人應(yīng)按合同訂立的期限歸還貸款本息。逾期貸款在逾期期間按日利率____計收利息。如需延期還款，借款人必須在貸款到期前15天向貸款人提出延期申請，經(jīng)貸款人同意后簽定延期還款協(xié)議。延期協(xié)議簽定后，保證人自愿繼續(xù)承擔保證責任。

六、借款人應(yīng)按合同規(guī)定用途使用貸款，對擠占挪用貸款在擠占挪用期間按日利率____計收利息。

七、借款人承諾：(1)向貸款人提供真實的資產(chǎn)負債表、損益表及所有開戶行、帳號、存款余額等資料。(2)接受貸款人對其使用信貸資金情況和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)活動的監(jiān)督。(3)按合同規(guī)定用途使用貸款并按期清償貸款本息。(4)用本企業(yè)資產(chǎn)對他人債務(wù)進行擔保，應(yīng)事先通知貸款人，并不得影響貸款人到期收回貸款。(5)借款人法定代表人更換、改變住所或經(jīng)營場所以及減少注冊資金時，應(yīng)事先通知貸款人。(6)借款人因?qū)嵭谐邪?、租賃、聯(lián)營、股份制改造、分立、被兼并(合并)、對外投資及其他原因而改變經(jīng)營管理方式或產(chǎn)權(quán)組織形式時，應(yīng)提前通知貸款人，并落實債務(wù)和還款措施。

借款人違反本條任何一款內(nèi)容，貸款人有權(quán)提前收回貸款、停止發(fā)放借款人尚未使用的貸款或采取其他信貸制裁措施。

八、貸款人依照本合同規(guī)定提前收回貸款本息時，保證人應(yīng)當承擔保證責任。

九、貸款人依照本合同收回或提前收回貸款本息，均可直接從借款人帳戶中扣收，并可在必要時商請其他金融機構(gòu)代為扣收。

十、本合同發(fā)生糾紛，由貸款方所在地人民法院管轄。

十一、其他事項：

(一)

(二)

(三)

十二、本合同一式_____份，借、貸、保證人各持一份。本合同自各方簽章之日生效。

簽約日期______年____月____日

簽約地點_________________

貸款產(chǎn)品配套方案范文第七篇一、營銷策劃

此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4.協(xié)同商會/市場管委會，依據(jù)市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會，實現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶

二、營銷具體流程

合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會、聯(lián)誼會，營銷費用等。(根據(jù)商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短)

二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析;

三、廣告宣傳建議;

四、宣傳方案。

(一)郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swoT分析

1)優(yōu)勢s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?

公司高層對該地周圍市場的重視;

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：

貸款產(chǎn)品配套方案范文第八篇時間：20__年__月__日13︰00～13︰40

地點：三樓會議室

主持人：___參會人員：______

記錄人：___

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京__公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京__公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日

貸款產(chǎn)品配套方案范文第九篇一個學期的推銷技巧課馬上就要結(jié)束了，來回顧一下在這門課上的銷售情況吧。

我一直不想干銷售，因為我是一個嫌麻煩的人，覺得銷售就是一個麻煩的事兒，到跑這跑那的，還要想怎么去把產(chǎn)品介紹給顧客，怎么樣才能讓顧客買你的產(chǎn)品等等一系列的問題，但是經(jīng)過這一門課的學習，我學會了怎么樣把產(chǎn)品介紹給顧客，學會了怎么樣才能讓顧客買你的產(chǎn)品。接下來來談一下在這推銷課上學到的和最后一個月老師布置給我們的銷售實戰(zhàn)情況吧。

我們組的成員有：張海紅、張艷芳、王雪梨、史夢艷、余秋花、徐維、許平凡，一共七個女生，一個沒有男生的團隊，但我們也能撐起一片天！我們銷售的產(chǎn)品主要有清風、心相印、潔云、妮飄等抽紙和手帕紙，前期還銷售過一些別的產(chǎn)品，這里就這不加以多說了。

以上是我第一次上門推銷的銷售情況，我之所以沒有寫這一次一起擺攤的銷售情況，是因為我覺得上門推銷更加的有意義，因為我曾經(jīng)參加過學校舉辦的營銷大賽，次數(shù)多了，就覺得沒有意思了，都是叫認識的人來買我們的產(chǎn)品，我覺得這樣的銷售就失去了老師原本讓我們實戰(zhàn)的意義了。只有這一次的上門推銷，我才知道了銷售是有多難。我要好好的學習營銷，為將來自己的事業(yè)做好鋪墊！

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十篇那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。

第一步：

明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的'自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。

第二步

初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產(chǎn)證明等相關(guān)材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產(chǎn)證明也非必要。

第三步

了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。

第四步

選擇適合自己的方案：收入在貸期內(nèi)比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。

第五步

知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當?shù)赜衅嚱鹑诠镜暮献鹘?jīng)銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經(jīng)銷商處提交了貸款申請及相關(guān)資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十一篇個人信用貸款調(diào)查報告(調(diào)查報告,個人信用,貸款)

第一篇：關(guān)于開展個人信用貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查的通知調(diào)查報告根據(jù)營業(yè)部《關(guān)于開展個人信用貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查的通知》要求，結(jié)合我支行的實際情況，現(xiàn)將情況匯報如下：一、基本情況

個人信用貸款的辦理需要營業(yè)部批準，我支行目前未得到這一批準。在工作中也遇到客戶前來我支行咨詢個人信用貸款業(yè)務(wù)，但這類客戶不多，需求也不是很強烈。二、個人信用貸款現(xiàn)狀

個人信用貸款是一種不需要抵押,憑借客戶自身信用獲取小額資金融通的金融產(chǎn)品,在我國起步相對較晚,與發(fā)達國家相比,具有不小的差距。在歐美等發(fā)達國家,信用貸款與居民生活息息相關(guān)，信用貸款創(chuàng)造了個人提前消費、提前享受的可能性,為提高個人生活質(zhì)量,搞好家庭建設(shè)提供了全新的融資渠道。三、個人信用貸款的難點1、我行的個人信用貸款門檻高

通過調(diào)查了解，我行的個人信用貸款的門檻很高，客戶職業(yè)要求很高，對于一些非正規(guī)單位的客戶貸款難度很大，同時授信額度小，很難滿足高中端客戶貸款需求。

2、我國的征信體系還未健全,存在很大的風險我國固有的信用體制和國民的信用思想很難達到真正意義上的“不計后果”的貸款，可能因各種內(nèi)外部因素造成客戶違約，致使銀行機構(gòu)遭受很大的損失。四、發(fā)展個人信用貸款的措施

1、盡快建立適合我行信用貸款的征信體系

對于信用貸款客戶，要有一套適合的征信體系，對于申請信用貸款的條件、額度、能否審批，讓客戶“一目了然”，這樣使客戶經(jīng)理在營銷有尺度，有方向。

2、加強業(yè)務(wù)人員培訓，防止道德風險

加強信用貸款營銷人員、貸中審批人員業(yè)務(wù)培訓，防止道德風險的出現(xiàn)。一些客戶經(jīng)理為了能及時完成任務(wù)，實現(xiàn)自己的利益，往往會利用自己對銀行內(nèi)容政策的了解，指導客戶提供不符合其真實信息的材料，從而達到為不合格客戶獲取貸款，一旦出現(xiàn)風險后果很嚴重。3、建立信用貸款貸后管理體系

個人信用貸款客戶分散、數(shù)量多，貸款投放后，如不及時關(guān)注客戶經(jīng)濟狀況、家庭環(huán)境等變化，很有可能出現(xiàn)貸款風險。由于個人信用貸款沒有抵押物，依靠客戶信用作為擔保，因此如何有效跟蹤每個客戶的經(jīng)濟及家庭變化情況成為一項至關(guān)重要的工作。

第二篇：信用聯(lián)社關(guān)于對村農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查報告為了掌握我縣農(nóng)戶小額貸款管理情況，以及農(nóng)村信用社在支持“三農(nóng)”中的地位和作用，根據(jù)聯(lián)社安排，我們在五月十八日至五月二十一日對信用社信貨包扶的鎮(zhèn)村進行了為期4天的農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查。通過對信用社、鄉(xiāng)、村統(tǒng)計資料的對比以及到貸戶家中實地調(diào)查、與村組干部座談，基本上了解了信用社在支持該村農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實際情況，達到了信用社的扶持目的，使村發(fā)展現(xiàn)狀較好。

一、村位于鄉(xiāng)南方一公里處，轄、馬家坪、大灣三個村民小組，共有戶名農(nóng)業(yè)人口。年底，該村貸戶共欠信用社各項貸款百元，占全社貸款的19%，人均純收入不足千元(其中46戶141人，馬家坪戶人，大灣戶人)，信用社共向該村投入了支農(nóng)資金百元，截止年四月底，貸款余額已達百元，占信用社貸款余額的50%以上，支持了該村94%的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)及工商業(yè)等項目。截止九九年末，該村已發(fā)展成為人均擁有耕地畝，有食用菌、天麻等主導產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)及個體工商服務(wù)于一體的小康村，全村總收入達百元，人均純收入達百元以上。在信用社存款達百元戶，占總農(nóng)戶的85%，人均存款額元。年，該村被陜西省人民政府命名為“省級小康示范村”。二、信用社信貸支農(nóng)的方法、步驟及所取得的成效

九六年信用社與農(nóng)行脫鉤后，農(nóng)行兩河營業(yè)所歸并到信用社，雖然獨此一家經(jīng)營，但也有很多的困難擺在了信用社面前。山大人稀，無支撐地方經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，信用社如何在國家銀行都沒能發(fā)展下去的地方再發(fā)展、再生存呢?該社員工在思索。當時正值信合系統(tǒng)“工程”實施及政府發(fā)展“主導產(chǎn)業(yè)”的提出，信用社就抓住了這一機遇，以“工程”實施為東風，以發(fā)展地方主導產(chǎn)業(yè)為契機，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，壯大自我，確定了村為信貸包扶村。村耕地較多，但多年的習慣形成了廣種薄收。如何使農(nóng)戶投入少而收入高，科學的耕種方法和新技術(shù)的引進無疑是唯一途徑：種地膜玉米、脫毒洋芋、優(yōu)質(zhì)小麥，信用社人員經(jīng)常出現(xiàn)在了村的田間地頭，充當義務(wù)技術(shù)員，并及時積極的投入了資金支持他們的生產(chǎn)。三年來，共投入了近萬元資金支持了農(nóng)戶籽種、化肥、農(nóng)膜的購買，現(xiàn)在地膜玉米、洋芋套種、優(yōu)質(zhì)小麥的種植已成為該村發(fā)展基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的保障。

解決了吃飯問題，對有富裕的時間及勞動力，信用社就引導農(nóng)民搞起了副業(yè)。有山有樹有資源，氣溫適中，非常適合食用菌及天麻栽培，于是被定為該村的主導產(chǎn)業(yè)，信用社也做好了包扶配套工作，及時做了貸前調(diào)查，掌握了資源、人員、菌種、銷路等方面的情況，在貸戶自籌部分資金的基礎(chǔ)上發(fā)放了專項扶持貸款，而且經(jīng)常深入到貸戶家中教技術(shù)、傳信息，解決實際困難，并在收獲季節(jié)上門服務(wù)，使貸戶及時還貸，減輕貸戶負擔。如的，在自籌資金后，信用社又向其投入了信貸資金元，支持他生產(chǎn)菌種袋，發(fā)展椴木香菇余架，袋料香菇袋，當年實現(xiàn)收入元，被譽為當?shù)匕l(fā)家致富的帶頭人。如馬家坪的要發(fā)展天麻，信用社到其家做貸前調(diào)查得知，其家的承包山多，向北背陰，且屬沙質(zhì)土，是栽種天麻的好地方，于是為其解決了天麻種貸款元，該戶現(xiàn)已發(fā)展天麻窩，僅此一項年收入已達到元，現(xiàn)已還清原陳欠貸款元，年又給他投入信貸資金元。目前，該村天麻種植已呈星火燎原之勢，胡寶才已成為天麻種植的帶頭人。

三年來，信用社對主導產(chǎn)業(yè)投入信貸資金達多萬元，共發(fā)展食用菌架、天麻窩，年收入達萬元以上，同時也對該村的養(yǎng)殖業(yè)、個體工商戶投入了大量信貸資金，有力的支持了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。在信用社的支持和引導下，村的農(nóng)民已擺脫了發(fā)展經(jīng)濟“一窩蜂”的現(xiàn)象，而是根據(jù)本戶、本村的實際，自發(fā)、自覺的搞起了特色經(jīng)濟。三、支農(nóng)中總結(jié)的經(jīng)驗、存在的不足與今后幾年的設(shè)想

短短的三年，信用社的業(yè)務(wù)已得到了長足發(fā)展。也是在這短短的三年里，使社的職工們清醒的認識了一個道理：農(nóng)村是信用社發(fā)展的天地，農(nóng)業(yè)是信用社生存的土壤，而發(fā)展地方農(nóng)村特色經(jīng)濟又是信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點。支持地方特色經(jīng)濟，推出與之相適應(yīng)的信貸、信息服務(wù)，進而才能促進信用社的自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

支農(nóng)有特色，發(fā)展有后勁，但也暴露了明顯的不足。具體表現(xiàn)在：一是信用社底子薄，資金不足，對地方經(jīng)濟發(fā)展的投入力度不夠;二是信用社放貸管貸力度不斷加大，但在放貸時，“社員優(yōu)先”的政策沒有體現(xiàn)出來;三是信貸支持多是“短、平、快”項目，有發(fā)展后勁的項目較少;四是世行小額信貸和政府行為的誤導對信用社的信貸投入有一定的沖擊。

有經(jīng)驗成績不驕傲，對存在的不足也不氣餒。信用社已調(diào)整好思路，積極做好了投入西部大開發(fā)的前期準備。一是高速公路將橫貫中心社全境，會拉動當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信用社可對個體、工商、服務(wù)等行業(yè)加大信貸投入;二是繼續(xù)支持高產(chǎn)畜牧農(nóng)業(yè);三是對養(yǎng)殖業(yè)進行信貸投入，使信用社的支農(nóng)工作再上一個新臺階。

第三篇：縣信用聯(lián)社關(guān)于對村農(nóng)戶貸款的摸底調(diào)查報告縣信用聯(lián)社關(guān)于對村農(nóng)戶貸款的摸底調(diào)查

為了掌握我縣農(nóng)戶小額貸款管理情況，以及農(nóng)村信用社在支持“三農(nóng)”中的地位和作用，根據(jù)聯(lián)社安排，我們在五月十八日至五月二十一日對信用社信貨包扶的鎮(zhèn)村進行了為期4天的農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查。通過對信用社、鄉(xiāng)、村統(tǒng)計資料的對比以及到貸戶家中實地調(diào)查、與村組干部座談，基本上了解了信用社在

支持該村農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實際情況，達到了信用社的扶持目的，使村發(fā)展現(xiàn)狀較好。

一、村位于鄉(xiāng)南方一公里處，轄、馬家坪、大灣三個村民小組，共有戶名農(nóng)業(yè)人口。年底，該村貸戶共欠信用社各項貸款百元，占全社貸款的19％，人均純收入不足千元（其中46戶141人，馬家坪戶人，大灣戶人），信用社共向該村投入了支農(nóng)資金百元，截止年四月底，貸款余額已達百元，占信用社貸款余額的50％以上，支持了該村94％的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)及工商業(yè)等項目。截止九九年末，該村已發(fā)展成為人均擁有耕地畝，有食用菌、天麻等主導產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)及個體工商服務(wù)于一體的小康村，全村總收入達百元，人均純收入達百元以上。在信用社存款達百元戶，占總農(nóng)戶的85％，人均存款額元。年，該村被陜西省人民政府命名為“省級小康示范村”。二、信用社信貸支農(nóng)的方法、步驟及所取得的成效

九六年信用社與農(nóng)行脫鉤后，農(nóng)行兩河營業(yè)所歸并到信用社，雖然獨此一家經(jīng)營，但也有很多的困難擺在了信用社面前。山大人稀，無支撐地方經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，信用社如何在國家銀行都沒能發(fā)展下去的地方再發(fā)展、再生存呢？該社員工在思索。當時正值信合系統(tǒng)“工程”實施及政府發(fā)展“主導產(chǎn)業(yè)”的提出，信用社就抓住了這一機遇，以“工程”實施為東風，以發(fā)展地方主導產(chǎn)業(yè)為契機，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，壯大自我，確定了村為信貸包扶村。村耕地較多，但多年的習慣形成了廣種薄收。如何使農(nóng)戶投入少而收入高，科學的耕種方法和新技術(shù)的引進無疑是唯一途徑：種地膜玉米、脫毒洋芋、優(yōu)質(zhì)小麥，信用社人員經(jīng)常出現(xiàn)在了村的田間地頭，充當義務(wù)技術(shù)員，并及時積極的投入了資金支持他們的生產(chǎn)。三年來，共投入了近萬元資金支持了農(nóng)戶籽種、化肥、農(nóng)膜的購買，現(xiàn)在地膜玉米、洋芋套種、優(yōu)質(zhì)小麥的種植已成為該村發(fā)展基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的保障。

解決了吃飯問題，對有富裕的時間及勞動力，信用社就引導農(nóng)民搞起了副業(yè)。有山有樹有資源，氣溫適中，非常適合食用菌及天麻栽培，于是被定為該村的主導產(chǎn)業(yè)，信用社也做好了包扶配套工作，及時做了貸前調(diào)查，掌握了資源、人員、菌種、銷路等方面的情況，在貸戶自籌部分資金的基礎(chǔ)上發(fā)放了專項扶持貸款，而且經(jīng)常深入到貸戶家中教技術(shù)、傳信息，解決實際困難，并在收獲季節(jié)上門服務(wù)，使貸戶及時還貸，減輕貸戶負擔。如的，在自籌資金后，信用社又向其投入了信貸資金元，支持他生產(chǎn)菌種袋，發(fā)展椴木香菇余架，袋料香菇袋，當年實現(xiàn)收入元，被譽為當?shù)匕l(fā)家致富的帶頭人。如馬家坪的要發(fā)展天麻，信用社到其家做貸前調(diào)查得知，其家的承包山多，向北背陰，且屬沙質(zhì)土，是栽種天麻的好地方，于是為其解決了天麻種貸款元，該戶現(xiàn)已發(fā)展天麻窩，僅此一項年收入已達到元，現(xiàn)已還清原陳欠貸款元，年又給他投入信貸資金元。目前，該村天麻種植已呈星火燎原之勢，胡寶才已成為天麻種植的帶頭人。

三年來，信用社對主導產(chǎn)業(yè)投入信貸資金達多萬元，共發(fā)展食用菌架、天麻窩，年收入達萬元以上，同時也對該村的養(yǎng)殖業(yè)、個體工商戶投入了大量信貸資金，有力的支持了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。在信用社的支持和引導下，村的農(nóng)民已擺脫了發(fā)展經(jīng)濟“一窩蜂”的現(xiàn)象，而是根據(jù)本戶、本村的實際，自發(fā)、自覺的搞起了特色經(jīng)濟。三、支農(nóng)中總結(jié)的經(jīng)驗、存在的不足與今后幾年的設(shè)想

短短的三年，信用社的業(yè)務(wù)已得到了長足發(fā)展。也是在這短短的三年里，使社的職工們清醒的認識了一個道理：農(nóng)村是信用社發(fā)展的天地，農(nóng)業(yè)是信用社生存的土壤，而發(fā)展地方農(nóng)村特色經(jīng)濟又是信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點。支持地方特色經(jīng)濟，推出與之相適應(yīng)的信貸、信息服務(wù)，進而才能促進信用社的自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

支農(nóng)有特色，發(fā)展有后勁，但也暴露了明顯的不足。具體表現(xiàn)在：一是信用社底子薄，資金不足，對地方經(jīng)濟發(fā)展的投入力度不夠；二是信用社放貸管貸力度不斷加大，但在放貸時，“社員優(yōu)先”的政策沒有體現(xiàn)出來；三是信貸支持多是“短、平、快”項目，有發(fā)展后勁的項目較少；四是世行小額信貸和政府行為的誤導對信用社的信貸投入有一定的沖擊。

有經(jīng)驗成績不驕傲，對存在的不足也不氣餒。信用社已調(diào)整好思路，積極做好了投入西部大開發(fā)的前期準備。一是高速公路將橫貫中心社全境，會拉動當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信用社可對個體、工商、服務(wù)等行業(yè)加大信貸投入；二是繼續(xù)支持高產(chǎn)畜牧農(nóng)業(yè)；三是對養(yǎng)殖業(yè)進行信貸投入，使信用社的支農(nóng)工作再上一個新臺階?？h信用聯(lián)社信貸支農(nóng)調(diào)查組第四篇：農(nóng)村信用合作社貸款調(diào)查報告貸款調(diào)查報告巉口信用社：

張瑞于2014年1月13日向我社申請借款20萬元，我對該戶進行了全面細致的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：一、基本情況：

張瑞，男，漢族，現(xiàn)年54歲，身份證號碼妻子：燕淑玲，身份證號碼在家務(wù)農(nóng)，年收入3萬元。家住巉口鎮(zhèn)巉口村西街社24號，常年從事糧食收購，年收入15萬元左右，現(xiàn)有住宅院一處，價值46萬元，積壓糧食150噸，價值60萬元，中型貨車一輛，價值10萬元，資產(chǎn)合計116萬元。二、資信狀況分析：

張瑞在其它金融機構(gòu)沒有貸(內(nèi)容來源好：)款沒有擔保，現(xiàn)因收購小麥，共需流動資金38萬元，自籌資金18萬元，尚缺20萬元，現(xiàn)申請向我社借款20萬元，期限兩年，兩年內(nèi)歸還貸款本息沒有問題，張瑞經(jīng)營實力較強，還款來源穩(wěn)定，風險不大。三、擔保評價分析：張瑞的擔保人是：

張棟財，男，漢族，系巉口鎮(zhèn)巉口村村民。家住巉口鎮(zhèn)巉

口村西街社24號，身份證號碼：622421198201490611，年收入20萬元，有住宅樓一套，住宅院一套，挖掘機一輛，客貨車一輛，東風汽車一輛，總價值98萬元。

席偉偉，男，漢族，系安定區(qū)巉口鎮(zhèn)康家莊村民。家住巉口鎮(zhèn)康家莊康家莊社74號，身份證號碼年收入10萬元，住宅院一套，巉口中學旁門面一套，總價值36萬元。曹意德，男，漢族，系安定區(qū)巉口鎮(zhèn)趙家鋪村村民。家住

巉口鎮(zhèn)趙家鋪村營兒社43號，身份證號碼：62242119810210613，承包巉口中學食堂，年收入15萬元，住宅院一套，總價值24萬元。以上三人愿用全部資產(chǎn)為張瑞擔保，并承擔連帶責任。此筆貸款采取保證擔保形式，擔保主體合法、有效，擔保充足，擔保能力強，第二還款來源穩(wěn)定，貸款風險不大。

四、貸款用途真實，投向合法，還款來源：糧食收售收入，風險不大。五、調(diào)查結(jié)論

張瑞多年與我社發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，未出現(xiàn)逾期結(jié)息情況，并且與其它金融機構(gòu)沒有信貸業(yè)務(wù)，同意發(fā)放貸款20萬元，期限兩年，執(zhí)行年利率%。

現(xiàn)呈報巉口信用社貸審小組審批！主調(diào)查人：次調(diào)查人：

二o一一年一月十三日

第：個人貸款調(diào)查報告一、借款申請人概況

借款申請人（姓名），性別，年齡，身份證號碼，戶籍所在地，財產(chǎn)共有人（含配偶）為（姓名），供養(yǎng)人口共人。本次借款用途為，現(xiàn)已支付首期款元，占所購資產(chǎn)總價元的%，申請個人貸款金額為元，期限年，借款額度占所購資產(chǎn)總價的%。二、借款申請人還款保障狀況

1、根據(jù)借款申請人提供的資料，經(jīng)本人實地調(diào)查核實后，其經(jīng)濟收入（月）元，加上配偶收入（月）元，家庭月收入合計為元，而借款申請人按月支付我行貸款本息為元，占月收入的%，因此本人認為借款申請人經(jīng)濟狀況較好，收入較穩(wěn)定，第一還款來源充足。2、借款申請人以作為借款的（保證抵押質(zhì)押）擔保，第二還款來源充足，有關(guān)手續(xù)合法有效。保證人（姓名），評定得分為分；抵押物為，評估價值為元；質(zhì)物為，質(zhì)物價值元；

3、借款申請人負債金額，占家庭年收入的%，處于（過度適度）負債狀況。

三、借款人綜合分析

1、借款申請人向本行提交的購銷合同及其首期款收據(jù)，借款申請人及配偶身份證明、經(jīng)濟收入證明、財產(chǎn)共有人出具的申明書，經(jīng)律師協(xié)查，本人核實，均為真實、合法、有效。

2、本人經(jīng)電話查詢、實地走訪，借款申請人基本情況如下：1）現(xiàn)居住房系：自有房租住房無房其現(xiàn)居住房詳細地址：，已居住年；

2）現(xiàn)工作單位為：，在現(xiàn)單位工作時間為年；3）現(xiàn)有效聯(lián)系方式：住宅電話；其它方式；

4）學歷（職稱）為：博士（注冊資格）碩士（高級職稱）本科（中級職稱）大專（初級職稱或有特殊技能）中專以下5）信用卡：有（卡號）無；

6）基本生活設(shè)施有：彩電冰箱空調(diào)電話鋼琴電腦音響洗衣機其他大件耐用消費品7）身體

健康狀況：良好一般較差8）不良嗜好：有無

9）不良信用記錄：a、有（欠水費欠電費欠煤氣費欠話費惡意透支）b、無

四、其它需要說明的情況五、綜合意見

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十二篇隨著金融市場競爭的日益加劇，拓展市場空間、擴大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問題，為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，形成健康有序、跨越發(fā)展的良好氛圍，進而不斷提高郵儲銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營效益，現(xiàn)結(jié)合公司工作實際制定如下業(yè)務(wù)項目營銷方案。

二、業(yè)務(wù)擴展計劃

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

四、業(yè)務(wù)管理策略

要在嚴格執(zhí)行各項崗位責任制度的同時，在業(yè)務(wù)營銷上強化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標，制定詳細的部門或個人營銷計劃、營銷方法和營銷目標，進一步明確營銷業(yè)績考核考評辦法，在管理上形成落實、指導、跟蹤和推進機制。落實營銷責任后，要及時掌握營銷工作進度、了解營銷工作進展情況，充分交流營銷工作經(jīng)驗，制定營銷工作推進策略。部門整體形成合力，同步推進整個部門的營銷業(yè)績，進而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效益的最大化。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十三篇貸款方(以下稱甲方)：_________________________

姓名：_________________________________________

工作單位：_____________________________________

借款方(以下稱乙方)：_________________________

姓名：_________________________________________

工作單位：_____________________________________

乙方提出的創(chuàng)業(yè)方案和項目，甲方已經(jīng)審查批準，同意給予創(chuàng)業(yè)基金貸款(以下簡稱貸款)，簽訂小額貸款公司借款擔保合同如下：

第一條甲方將貸款人民幣_________元，發(fā)放給乙方，專用于幫助乙方創(chuàng)業(yè)。

第二條本款為無息貸款。

第三條貸款期限

乙方對貸款使用期限為_______年，貸款期限自簽訂貸款小額貸款公司借款擔保合同之日起計算。貸款本金分兩次發(fā)放，第一次從簽訂小額貸款公司借款擔保合同之日起______日內(nèi)到位，第二次在簽訂小額貸款公司借款擔保合同之日起_______個月內(nèi)到位，每次發(fā)放金額各占貸款總額的50%。簽訂小額貸款公司借款擔保合同_______年之日歸還貸款本金。如乙方不能按照期限歸還貸款本金，將由擔保方即丙方負責還款。

第四條乙方保證將貸款用于經(jīng)甲方批準的創(chuàng)業(yè)項目(?？顚Ｓ?，在收到貸款_________個月內(nèi)，開展項目運作;乙方每季度向甲方如實提供一次貸款使用情況報告或項目進展情況報告;乙方應(yīng)自覺接受甲方的監(jiān)督(甲方可以委托項目所在地團委對項目進行監(jiān)督、協(xié)調(diào))。乙方有按期歸還貸款的義務(wù)，對項目運作經(jīng)營負直接責任。

第五條甲方應(yīng)在小額貸款公司借款擔保合同生效日起____個月內(nèi)，按期按小額貸款公司借款擔保合同規(guī)定數(shù)額向乙方提供貸款。甲方有對乙方的經(jīng)營進行監(jiān)督的權(quán)利和義務(wù)

第六條丙方用其工資對乙方貸款進行擔保，并對乙方的行為負連帶責任。

第七條罰則

如乙方不能在規(guī)定時間內(nèi)開展業(yè)務(wù)，或是向甲方提供的情況、報表及其他資料不真實，或者有違反小額貸款公司借款擔保合同有關(guān)條款行為，甲方將向乙方發(fā)出警告。在收到甲方警告后，乙方在_______個工作日內(nèi)不能糾正時，甲方可要求乙方返回已發(fā)放的全部貸款，并要求乙方按商業(yè)貸款計算利息(時間自收到貸款之日開始計)，并收取每天貸款總額千分之一的罰金。如乙方在發(fā)生上述情況時拒不執(zhí)行小額貸款公司借款擔保合同，甲方可依據(jù)情況，有權(quán)單方面終止小額貸款公司借款擔保合同，并且將由丙方承擔歸還貸款本金、商業(yè)利息和罰金，若丙方拒不執(zhí)行，將接受經(jīng)濟、法律、行政的處罰。

第八條小額貸款公司借款擔保合同生效前提條件和生效時間

本小額貸款公司借款擔保合同由取得甲方認可的國家公務(wù)員或財政全額列支事業(yè)單位人員即丙方提供擔保，并另行簽訂《擔保協(xié)議》，作為本小額貸款公司借款擔保合同的附件和本小額貸款公司借款擔保合同生效的前提條件

小額貸款公司借款擔保合同自三方簽署之日起生效。

第九條小額貸款公司借款擔保合同的變更、解除

(一)小額貸款公司借款擔保合同生效后，任何一方不得擅自變更和解除本小額貸款公司借款擔保合同。

(二)未經(jīng)甲方批準，不可延長貸款期限和更改經(jīng)營項目，如違反小額貸款公司借款擔保合同規(guī)定，將按照小額貸款公司借款擔保合同第七條處罰。

(三)甲、乙任何一方，如需變更本小額貸款公司借款擔保合同的條款時均應(yīng)及時通知對方和丙方，并經(jīng)三方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。

(四)甲、乙任何一方需解除小額貸款公司借款擔保合同時，應(yīng)及時書面通知對方和丙方，并就小額貸款公司借款擔保合同解除后有關(guān)事宜協(xié)商一致達成書面協(xié)議。解除小額貸款公司借款擔保合同的前提條件是歸還全部貸款本金。

(五)在規(guī)定貸款時間內(nèi)，乙方因不可抗力發(fā)生改變經(jīng)營方式、出兌或停業(yè)等情形時，乙方應(yīng)歸還貸款本金，若乙方不能還款，應(yīng)由丙方負責還款，違約責任見第七條。

(六)在本小額貸款公司借款擔保合同有效期內(nèi)，任何一方變更住所、通信地址時，應(yīng)在變更后______個工作日內(nèi)書面通知其他兩方，否則將按惡意違約處理，按第七條罰則處理。

第十條本小額貸款公司借款擔保合同后附擔保小額貸款公司借款擔保合同，與本小額貸款公司借款擔保合同具有同等法律效力，本小額貸款公司借款擔保合同與擔保小額貸款公司借款擔保合同相抵觸時，由甲方負責解釋。

第十一條本小額貸款公司借款擔保合同未盡事宜由三方協(xié)商解決。本小額貸款公司借款擔保合同一式四份，甲、乙、丙方各一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代理人(簽字)：_______代理人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

丙方(簽字)：_________

_________年____月____日

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十四篇一、活動主題:

“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間:

20XX年9月26日-10月31日。

三、活動目的:

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十五篇為貫徹落實《xxx關(guān)于建立健全普通本科高校、高等職業(yè)學校和中等職業(yè)學校家庭經(jīng)濟困難學生資助政策體系的意見》（國發(fā)[XX年]13號），切實幫助家庭經(jīng)濟困難大學生順利完成學業(yè)，根據(jù)《財政部、教育部、國家開發(fā)銀行關(guān)于在部分地區(qū)開展生源地信用助學貸款的通知》（財教[XX年]135號）和《財政部、教育部、銀監(jiān)會關(guān)于大力開展生源地信用助學貸款的通知》（財教[2010]196號）有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我省實際，現(xiàn)提出如下實施方案：

一、承辦銀行

江西省生源地信用助學貸款工作以國家開發(fā)銀行為主承辦，同時，鼓勵其他銀行類金融機構(gòu)開展此項業(yè)務(wù)。

二、貸款性質(zhì)與申請條件

（一）生源地信用助學貸款是指國家開發(fā)銀行等金融機構(gòu)向先例條件的家庭經(jīng)濟困難的普通高校（包括全日制普通本科高校、高等職業(yè)學校和高等?？茖W校）新生和在讀學生發(fā)放的、在學生入學前戶籍所在地辦理的助學貸款。生源地貸款為信用貸款，主要用于解決學生在校期間的學費和住宿費等費用，學生和家長（或其他法定監(jiān)護人）為共同借款人，共同承擔還款責任。

（二）申請生源地貸款的學生須符合以下條件：

1．具有xxx國籍；

2．誠實守信，遵紀守法；

3．已被根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定批準設(shè)立、實施高等學歷教育的全日制普通本科高校、高等職業(yè)學校和高等?？茖W校（含民辦高校和獨立學院）正式錄取，取得真實、合法、有效的錄取通知書的新生或在讀學生；

4．學生本人入學前戶籍、其父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍均在本縣（市、區(qū)）；

5．符合以下特征之一，家庭經(jīng)濟困難，所能獲得的收入不足以支付學生在校期間完成學業(yè)所需的基本費用：（1）農(nóng)村特困戶和城鎮(zhèn)低保戶；（2）孤兒及殘疾人家庭；（3）遭受天災人禍，造成重大損失，無力負擔學生費用；（4）家庭成員患有重大疾病；（5）家庭主要收入創(chuàng)造者因故喪失勞動能力；（6）無穩(wěn)定收入的單親家庭；（7）老、少、邊、窮及偏遠農(nóng)村的貧困家庭；（8）父母雙方或一方失業(yè)的家庭；（9）家庭年現(xiàn)金總收入低于8000元人民幣；（10）其他貧困家庭。

三、貸款政策

（一）貸款用途和額度。每個學生每年申請的貸款額度不低于1000元，不超過6000元，具體金額根據(jù)學生學費和住宿費需求確定。當貸款金額高于學費和住宿費需求時，剩余部分可用于學生生活費。高校在讀學生當年在高校獲得了國家助學貸款的，不得同時申請生源地信用助學貸款。

（二）貸款期限。貸款期限原則上按全日制本專科學制加10年確定，最長不超過14年。學制超過4年或繼續(xù)攻讀研究生學位、第二學士學位的，相應(yīng)縮短學生畢業(yè)后的還貸期限。

（三）貸款利率和利息。貸款利率執(zhí)行貸款發(fā)放時中國人民銀行同期公布的人民幣貸款同檔次基準利率。貸款利率每年12月21日調(diào)整一次，調(diào)整后的利率為調(diào)整日中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率。貸款利息按年計收，起息日為經(jīng)辦銀行發(fā)放貸款日，結(jié)算日為每年度的12月20日。學生在校期間由財政全額貼息，畢業(yè)后由借款人自付利息。

（四）本息償還。每年12月21日為固定還款日，包括利息和分期償還的本金（最后一筆本金和利息于合同到期日償還）。學生應(yīng)自畢業(yè)當年9月1日起開始按年度償還利息。學生在校及畢業(yè)后2年期間為寬限期，寬限期后按等額本金方式分期償還貸款本金。學生可以提前還款。每年1月15日、7月15日為固定提前還款日。提前償還的貸款本金須是500元的整數(shù)倍或者一次性還清。提前償還部分合同約定利率和實際使用期限計算利息，不加收除應(yīng)付利息之外的其他費用。

四、財政政策

（一）財政貼息。學生在校期間利息全部由財政補貼。其中，考入中央高校的學生，貸款貼息由中央財政承擔；考入地方高校的學生，跨省就讀的，貸款貼息由中央財政承擔；本省就讀的，按照高校隸屬關(guān)系由各級財政分級負擔，其中，省屬高校的學生貸款貼息由省教育廳從省財政安排的經(jīng)費預算中承擔，市屬高校的學生貸款貼息由市財政承擔。

（二）風險補償金。建立生源地貸款風險補償專項資金，風險補償金比例按當年貸款發(fā)放額的15%確定。考入中央高校的學生，風險補償金由中央財政承擔。考入地方高校的學生，外省就讀的，風險補償金由中央財政承擔；本省就讀的，風險補償金由中央和地方各負擔50%，其中地方負擔部分，按照高校隸屬關(guān)系由同級財政和高校各負擔50%。

（三）貼息和風險補償金的管理。中央和全省各級財政負擔的貼息和風險補償金分別由全國學生資助管理中心和江西省學生資助管理中心負責歸集，每年12月21日前向經(jīng)辦銀行及時足額劃撥。生源地貸款風險補償金由經(jīng)辦銀行實行專戶管理，主要用于防范和彌補生源地貸款損失。

風險補償金若超出對應(yīng)生源地貸款損失，超出部分由經(jīng)辦銀行獎勵給縣資助中心；若低于對應(yīng)生源地貸款損失，不足部分由經(jīng)辦銀行和縣級財政部門各分擔50%（具體管理辦法按中央有關(guān)管理辦法執(zhí)行）。

五、組織實施

（一）工作領(lǐng)導小組。江西省國家助學貸款協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，負責統(tǒng)一指導我省國家助學貸款、生源地信用助學貸款，以及普通高校、中等職業(yè)學校家庭經(jīng)濟困難學生資助工作。各市、縣人民政府也要建立相應(yīng)的家庭經(jīng)濟困難學生資助工作機制。

（二）管理平臺。江西省學生資助管理中心作為全省生源地貸款的省級管理平臺，主要負責協(xié)助開發(fā)銀行對全省生源地貸款業(yè)務(wù)進行組織、協(xié)調(diào)和管理，指導、監(jiān)督縣級資助管理中心；建立與各高校的信息聯(lián)結(jié)機制；同時負責財政貼息和風險補償金及超額風險補償金損失的歸集等工作。

縣級教育行政部門要按照國發(fā)[XX年]13號文件的要求，在整合現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，成立學生資助管理中心，保證必要的工作條件。

縣級資助管理中心按照財政部、教育部、銀監(jiān)會文件要求和受經(jīng)辦銀行委托，在省學生資助管理中心和經(jīng)辦銀行的指導和管理下，負責經(jīng)辦本縣生源地貸款工作，負責收集、整理、匯總學生的家庭經(jīng)濟狀況、生源地貸款需求等信息；負責對學生的家庭經(jīng)濟困難情況進行調(diào)查、認定；負責建立學生信用和貸款資格評議小組，確定符合貸款條件的學生名單，測算貸款需求，編制貸款預案；辦理生源地信用助學貸款的申請、初審等管理工作；負責建立與貸款學生家庭的聯(lián)系制度，跟蹤了解學生的家庭經(jīng)濟狀況；負責向省學生資助管理中心、經(jīng)辦銀行和高校定期報送貸款學生的有關(guān)信息；受經(jīng)辦銀行委托負責催還貸款等，加強與高校溝通，避免重復貸款。

（三）財政管理。省及有關(guān)市財政部門在年度財政收支預算中足額安排并及時撥付貼息資金和風險補償金，加強貼息資金和風險補償金的管理、使用和監(jiān)督，提高資金的使用效益。縣級財政部門要積極參與生源地信用助學貸款管理，參與協(xié)調(diào)有關(guān)事項，及時足額安排、撥付超額風險補償金損失，以及本級學生資助管理中心的業(yè)務(wù)經(jīng)費，并會同教育部門指導和監(jiān)督縣級學生資助管理中心開展生源地信用助學貸款工作。

（四）學校管理?？忌鷮W校配合縣級資助管理中心及經(jīng)辦銀行，提供高考招生錄取情況與及生源地信用助學貸款需求情況，協(xié)助做好貸款申請、審批和發(fā)放工作。高等學校要及時足額安排學校應(yīng)負擔的風險補償金，并加強對學生的誠信教育，培養(yǎng)學生的誠信意識，督促學生畢業(yè)后按照合同約定履行還款義務(wù)；根據(jù)縣級資助管理中心的需要，協(xié)助提供生源地信用助學貸款學生的相關(guān)信息和高校收費財戶信息等資料。

（五）監(jiān)督管理。銀監(jiān)部門會同財政、教育部門對銀行業(yè)金融機構(gòu)開辦生源地信用助學貸款業(yè)務(wù)進行指導，定期進行檢查和評價，督促經(jīng)辦銀行和結(jié)算銀行完善金融服務(wù)、提高工作效率。銀監(jiān)部門應(yīng)建立助學貸款違約通報制度，并定期在銀行業(yè)金融機構(gòu)范圍內(nèi)共享信息。

六、工作要求

（一）高度重視。生源地信用助學貸款是國家助學貸款的重要組成部分，是利用財政、金融手段，創(chuàng)新金融服務(wù)體系，解決家庭經(jīng)濟困難學生就學問題的重要途徑，對進一步完善我國家庭經(jīng)濟困難學生資助政策體系、充分發(fā)揮政策整體效應(yīng)、確保實現(xiàn)國家資助政策既定目標等具有十分重要的意義。各市、縣財政、教育、銀監(jiān)部門和經(jīng)辦銀行要從落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會的高度，充分認識做好生源地信用助學貸款工作的重要性，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，把扎實做好生源地信用助學貸款作為執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展、關(guān)注民生、推進教育公平的重大措施，推進好、落實好。

（二）精心組織。2010年秋季開學前，在省政府統(tǒng)一領(lǐng)導下，由省教育廳、省財政廳、江西銀監(jiān)局會同經(jīng)辦銀行組織開展，各級學生資助管理中心和經(jīng)辦銀行具體實施。各地各部門要切實加強領(lǐng)導，完善工作機構(gòu)，研究制定措施，及時安排資金，確保資助政策落實到位。教育、財政部門和金融機構(gòu)要各負其責、密切配合，精心組織實施。

（三）確?？沙掷m(xù)發(fā)展。國家開發(fā)銀行江西省分行及其他經(jīng)辦銀行要盡快建立生源地信用助學貸款專職管理機構(gòu)，配備足夠的人員，切實防范貸款風險，保持生源地信用助學貸款的可持續(xù)發(fā)展。

（四）繼續(xù)做好學校所在地助學貸款工作。各地各部門在推進和落實生源地信用助學貸款的同時，應(yīng)繼續(xù)做好學校所在地助學貸款工作，確保原有國家助學貸款機制和協(xié)議繼續(xù)有效實施。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十六篇貸款電話銷售要點

要點一必須清楚你的電話是打給誰

有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。

還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。

因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

要點二語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。

我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。

有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。

電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

要點三電話目的明確

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。

比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機會購買我的產(chǎn)品。

有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。

最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。

所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

要點四在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚

這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。

究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。

在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。

在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字。

比如：某某經(jīng)理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。

我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

要點五做好電話登記工作，即時跟進

電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。

還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。

丙類，是沒有合作意向的。

這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

貸款產(chǎn)品配套方案范文第十七篇在營銷中，對于任何方案，swot都是一個必不可少的分析方法。今天小5在這里想問問各位，對于建行手機銀行的校園營銷方案，你了解嗎？下面，小5就給大家介紹一下怎么樣將swot分析法運用于方案中，當然啦，這只是一個參考，對于很多xx級的同學來說，尤其是沒有學過營銷課程的同學們來說，這些看起來還是有點困難的。因此我們比賽對大家的要求是創(chuàng)意以及創(chuàng)意之后的推廣方案，我們會著重在這方面考慮。前期的分析大家可以相對較簡。但是當你們團隊有了想法，有了創(chuàng)意之后，一定要證明可行性，并且要有切實有效的推廣方案哦~~

s〔優(yōu)勢〕

1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務(wù)。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

w劣勢

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

2.學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3.學生保護自己資產(chǎn)的意識不高;

4.手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。

5.在具有一定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)。客戶通過電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

o機會

1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。