虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本-1

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第1篇虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第1篇談判是指雙方或多方互換商品和服務(wù)，并試圖對(duì)他們的交換比率達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。下面我整理了商務(wù)談判報(bào)告范文，供你閱讀參考。

商務(wù)談判報(bào)告范文1

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題。

一談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過(guò)程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋，讓對(duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì)，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

商務(wù)談判報(bào)告范文2

談判總結(jié)

上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場(chǎng)商務(wù)談判。我方(代表Dell電腦銷售方)與買方(北京工業(yè)大學(xué)校園采購(gòu)部)就買方欲購(gòu)進(jìn)90臺(tái)Dell筆記本電腦的價(jià)格、配置、型號(hào)等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長(zhǎng)期合作問(wèn)題進(jìn)行了具體的協(xié)商。

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第2篇1、交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保留隨時(shí)修改或中斷交易平臺(tái)服務(wù)而不需事先通知用戶的權(quán)利，且無(wú)需對(duì)此承擔(dān)任何責(zé)任。

3、在下列情況下，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以免責(zé)終止服務(wù)：

（1）在用戶違反法律法規(guī)或者本協(xié)議相關(guān)規(guī)定時(shí)，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)終止向該用戶提供服務(wù)。如該用戶在被終止提供服務(wù)后，再一次直接或間接或以他人名義登錄交易平臺(tái)的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)再次終止向該用戶提供服務(wù)；

（2）用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)不真實(shí)、不合法；

（3）用戶同意交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以其認(rèn)為適當(dāng)?shù)睦碛山K止用戶對(duì)交易平臺(tái)服務(wù)的使用；

（4）用戶要求終止服務(wù)，并且交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)同意終止的情況;

（5）其他按照雙方約定或法律規(guī)定應(yīng)終止的情況。

4、服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為的處理

因本協(xié)議約定的原因或法律規(guī)定致使交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)中斷、終止對(duì)用戶服務(wù)的，對(duì)于服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理：

（1）服務(wù)中斷、終止之前，交易物品尚未交易或尚未交易完成的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時(shí)刪除此項(xiàng)交易物品的相關(guān)信息；

（2）服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)就其它用戶出售的具體交易物品作出意思表示，但交易尚未完成，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷或終止服務(wù)的同時(shí)刪除該用戶的相關(guān)意思表示。

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第3篇用戶同意交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)發(fā)生在交易平臺(tái)的交易按照以下交易規(guī)則進(jìn)行管理，且用戶承諾明白且愿意接受本協(xié)議約定的交易規(guī)則，自愿選擇交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)。

1、賣方游戲虛擬物品信息發(fā)布及出售規(guī)則

（1）賣方發(fā)布的游戲虛擬物品和相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，不會(huì)侵犯任何第三方的合法權(quán)益。如因賣方發(fā)布的游戲虛擬物品侵犯了任何第三方的權(quán)利，為避免損失和不良影響的擴(kuò)大，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)要求賣方立即修正，或直接采取刪除、屏蔽相應(yīng)內(nèi)容等必要的措施。

（3）以下內(nèi)容為所有角色類交易須知:

（a）游戲虛擬物品上架后因賣方自身原因被盜取或封存，交易平臺(tái)概不負(fù)責(zé)。

（b）賣方在出售成功后即表示已放棄該游戲虛擬物品的使用權(quán)。

（6）賣方自行承擔(dān)收入相關(guān)稅費(fèi)。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，如買方需要發(fā)票，賣方有義務(wù)提供，具體如何開(kāi)票可咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。

2、買方購(gòu)買游戲虛擬物品規(guī)則

（1）買方應(yīng)謹(jǐn)慎妥當(dāng)保管聚寶齋賬號(hào)、游戲賬號(hào)等信息。

（2）基于虛擬財(cái)產(chǎn)的特殊性，所有交易游戲虛擬物品或服務(wù)因游戲開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商之原因造成該游戲虛擬物品或服務(wù)屬性變化、游戲虛擬物品或服務(wù)消失、封存等情況，交易平臺(tái)概不負(fù)責(zé)。

（3）買方應(yīng)充分知悉并同意，所有交易游戲虛擬物品或服務(wù)在公示期間會(huì)因賣家的游戲行為發(fā)生屬性上的變化，買方應(yīng)及時(shí)關(guān)注擬購(gòu)買物品屬性變化，并自行做好交易決策。

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第4篇1、用戶知悉并認(rèn)可：交易平臺(tái)僅為了滿足用戶進(jìn)行《問(wèn)道手游》日常交易需求，并未授予任何個(gè)人、法人或其他組織可利用交易平臺(tái)進(jìn)行本協(xié)議不認(rèn)可的牟利或任何其他商業(yè)目的使用的權(quán)利。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將有權(quán)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度自行決定是否采取相應(yīng)的措施。用戶利用交易平臺(tái)從事本協(xié)議不認(rèn)可的牟利或?yàn)樯虡I(yè)目的使用的情形包括但不限于：

（1）用戶利用多個(gè)游戲角色進(jìn)行交易；

（2）用戶將游戲角色、游戲道具用于出售獲利而不是注重游戲角色實(shí)力的提升，游戲角色的技能、修煉、裝備、召喚獸、騎寵等水平與游戲角色等級(jí)相差較大；

（3）用戶在一個(gè)服務(wù)器或在多個(gè)服務(wù)器利用多個(gè)用戶賬號(hào)和/或游戲角色進(jìn)行交易行為；

（4）用戶從事游戲內(nèi)單一或系列產(chǎn)出玩法，將獲得的游戲角色、游戲道具用于出售獲利；

（5）用戶利用不同服務(wù)器的游戲角色、游戲道具的價(jià)值差異，在不同服務(wù)器進(jìn)行交易獲利；

（6）用戶流竄于多個(gè)游戲新服，以追求高比例出售游戲角色、游戲道具獲利。

2、用戶知悉并認(rèn)可：用戶無(wú)權(quán)對(duì)交易平臺(tái)上任何數(shù)據(jù)作商業(yè)性利用，包括但不限于不得在未經(jīng)交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和/或與其合作伙伴、關(guān)聯(lián)方事先書面批準(zhǔn)的情況下，以復(fù)制、傳播等方式使用在交易平臺(tái)上展示的任何資料。

3、發(fā)生下述情況之一：

（1）用戶或與用戶關(guān)聯(lián)的交易方利用《問(wèn)道手游》或交易平臺(tái)的系統(tǒng)漏洞等或未按照本協(xié)議或交易平臺(tái)頁(yè)面說(shuō)明、交易頁(yè)面中的操作步驟進(jìn)行操作；

（2）交易平臺(tái)收到任何第三方、用戶關(guān)聯(lián)的交易方對(duì)已經(jīng)發(fā)生的交易提出異議或投訴；

（3）交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)用戶的“雷霆游戲”賬號(hào)涉嫌從事違法違規(guī)行為；

（4）交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)用戶涉嫌違反任一《雷霆游戲使用許可及用戶協(xié)議》、本協(xié)議以及交易平臺(tái)的其他規(guī)定；

（5）交易平臺(tái)發(fā)現(xiàn)用戶存在其他交易異常。

則，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)暫時(shí)或永久拒絕為用戶及與用戶關(guān)聯(lián)的交易方提供相關(guān)服務(wù)，根據(jù)情節(jié)的嚴(yán)重程度自行決定是否對(duì)用戶的“雷霆游戲”賬號(hào)進(jìn)行調(diào)查以及調(diào)查期限，并決定采取相應(yīng)的措施，并不承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)根據(jù)用戶情節(jié)的嚴(yán)重程度自行決定采取相應(yīng)的措施包括但不限于：

（1）暫停或取消在途交易（包括但不限于下架商品）；

（2）要求用戶退還或收回用戶通過(guò)交易平臺(tái)購(gòu)買所得或正在出售的交易物品；

（3）限制或禁止用戶名下部分或所有“雷霆游戲”賬號(hào)使用、登錄及其余額使用、提現(xiàn)的權(quán)限；

（4）向用戶追索爭(zhēng)議交易款項(xiàng)并要求用戶承擔(dān)合理的追索費(fèi)用；

（5）資金止付；

（6）將爭(zhēng)議款項(xiàng)的全部或部分退還給買方或其他有權(quán)用戶；

（7）其它措施。包括但不限于：對(duì)游戲賬號(hào)采取警告、暫時(shí)凍結(jié)玩法、永久凍結(jié)玩法、暫時(shí)隔離、永久隔離、暫時(shí)禁止登錄、永久禁止登錄、強(qiáng)制離線、封停賬號(hào)、刪除檔案、扣除違規(guī)交易所得、交易功能限制、凍結(jié)游戲虛擬物品、收回游戲虛擬物品、倒扣數(shù)值、暫時(shí)限制游戲行為等措施。

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第5篇甲方：_____________

乙方：_____________

甲乙雙方經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，以資信守：

乙方為甲方提供_____________商業(yè)裙房(建筑面積___________*方米)的交易信息并尋找買家，協(xié)助與購(gòu)買方達(dá)成房地產(chǎn)買賣交易。

標(biāo)的基本情況及價(jià)款：_____________

所有權(quán)人：_____________

共有人：_______________

房屋坐落：_____________

丘號(hào)：_________________

產(chǎn)權(quán)證號(hào)：_____________

建筑面積：_____________

土地證號(hào)：_____________

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第6篇賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：____________

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：____________

根據(jù)^v^相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購(gòu)買甲方的___________虛擬游戲賬號(hào)，特訂立此買賣交易合同協(xié)議書。

一、合同內(nèi)容

游戲賬號(hào)：___________的所有權(quán)和使用權(quán)，于________年____月____日乙方支付約定的購(gòu)買費(fèi)用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號(hào)的所有權(quán)和使用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號(hào)的費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，甲方對(duì)此賬號(hào)不再負(fù)責(zé)費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。

二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。

三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同協(xié)議書之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。

六、本合同一式___________份，甲、乙雙方各保留___________份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號(hào)相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號(hào)注冊(cè)身份證的復(fù)印件一張：

游戲賬號(hào)：___________。

賬號(hào)密碼：___________。

注冊(cè)姓名：___________。

注冊(cè)身份證號(hào)碼：___________。

注冊(cè)郵箱：___________。

密碼保護(hù)提示問(wèn)題1：___________。

密碼保護(hù)提示答案1：___________。

密碼保護(hù)提示問(wèn)題2：___________。

密碼保護(hù)提示答案2：___________。

甲方(簽字)：________________

身份證號(hào)：____________________

虛擬網(wǎng)絡(luò)物品買賣合同范本第7篇通過(guò)談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤(rùn)就出來(lái)了。它是增加利潤(rùn)最有效也是最快的辦法，因?yàn)檎勁袪?zhēng)取到的每一分錢都是凈利潤(rùn)!下面我整理了商務(wù)談判案例策劃，供你閱讀參考。

商務(wù)談判案例策劃01

談判A方：某綠茶公司談判B方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

A方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

B方：

①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標(biāo)

①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

②達(dá)到合資(合作)目的。

三、談判內(nèi)容

A方：

①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

②保證控股。

③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

商務(wù)談判案例策劃02

一、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問(wèn)：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

三、談判雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二)對(duì)方背景

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢(shì):

1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

(2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利。

我方底線：

(1)先期投資120萬(wàn);

(2)股份占有率為48%以上;

(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：

通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤(rùn)額。

②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

商務(wù)談判案例策劃03

一、談判主題

解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表;

決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失

對(duì)方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)：1、我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失

我方劣勢(shì)：1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償

2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失

3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定

2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

對(duì)方劣勢(shì)：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系

2、索賠目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元

②交貨期：兩月后，即11月

③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

⑤價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求

底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失

②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失

③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作

五、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位

對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：

1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析

對(duì)其進(jìn)行反駁

2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定

對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬(wàn)美元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行