直播帶貨文案策劃范文

直播帶貨文案策劃范文第1篇直播帶貨文案策劃范文第1篇家具店開業(yè)活動方案的好壞,對我們的經(jīng)營信心有著或大或小的影響.如果在開業(yè)當(dāng)天能夠旗開得勝,取得好的營銷效果,對我們品牌的產(chǎn)品宣傳和曝光以及經(jīng)營信心將會大幅度提升.所以,家具新店的開張,活動方案這塊決不能馬虎.

精準(zhǔn)的客戶群體引流

家具新店的開業(yè)想要精準(zhǔn)的客戶群體,開業(yè)活動方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標(biāo)群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準(zhǔn)的群體也是無濟(jì)于事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區(qū)宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺和視覺,地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開業(yè)活動方案的優(yōu)惠信息,真誠邀請前往活動現(xiàn)場了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區(qū)需求用戶的區(qū)域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內(nèi)容設(shè)計(jì),是否能夠吸引眼球,這些細(xì)節(jié)要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準(zhǔn)的客戶群體引到活動現(xiàn)場.

開業(yè)活動方案的內(nèi)容策劃

有了前奏的成功引流,已經(jīng)成功了一大截,這個方案內(nèi)容策劃環(huán)節(jié)是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內(nèi)容的策劃應(yīng)該要兩者兼顧.泛指商家和消費(fèi)者兩個角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費(fèi)者還能夠樂意接受.開業(yè)當(dāng)天講究的是優(yōu)惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品物超所值.可以把價格借助開業(yè)的噱頭,定一個較低的價格吸引客戶并引爆市場節(jié)奏.另外,價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等內(nèi)容也是不可少的環(huán)節(jié).再者,開業(yè)當(dāng)天的氣氛和環(huán)境要做足,要高調(diào)地讓消費(fèi)者感受到開業(yè)火爆和產(chǎn)品的實(shí)惠.只有這樣才能夠讓客戶目標(biāo)群體樂意買單

直播帶貨文案策劃范文第2篇直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本

1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

2、直播預(yù)熱

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。

直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動。

3、直播腳本

直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。

直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交

1、留住用戶

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動

例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。

2、促進(jìn)成交

直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。

優(yōu)惠型促單

推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

價格刺激促單

直播帶貨文案策劃范文第3篇1、【直播文案范文】享受清不晨被打擾的效高時間，覺特得別珍貴和美好，愿你成為自己歡喜的樣子，越努越力美好！

2、歡迎XX進(jìn)入直播間，我最近喜歡聽一首歌，不知道你們聽過沒有。

3、利用直播間功能提升直播人氣

4、文字精煉簡潔，圖文結(jié)合，字號大一些，配色忌花哨，重點(diǎn)內(nèi)容突出顯示。

5、傳送門禮物能讓四面八方的觀眾迅速聚攏到直播間。

6、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。

8、這類標(biāo)題直接表達(dá)了一種生活態(tài)度，目的是讓處于同一生活狀況的人們直接針對某類人，產(chǎn)生共鳴并增加視頻點(diǎn)贊的次數(shù)。例如：旅行類：“這次，如果沒有男朋友，沒有閨蜜，就一個人獨(dú)自進(jìn)行一次心靈之旅”，標(biāo)題開頭是說，沒有男朋友，則單身女性會分出來；再說沒有閨蜜，就把獨(dú)立的單身女性分出來了。

9、譯可：閱讀標(biāo)題的人是閱讀正文的5倍，如果你的標(biāo)題不夠吸引人，那么你基本上就撲街了，同樣的如果你的直播預(yù)告文案毫無吸引力，那就等于將大部分的用戶拒之門外。

11、產(chǎn)品的詳細(xì)信息說清楚詳細(xì)

12、模擬商品使用場景，讓用戶產(chǎn)生代入感

13、如果打算長期直播，建議制定一個統(tǒng)一的時間，賬號提前寫明固定的直播時間、時長、形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲就會每天在同一時間準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)直播，培養(yǎng)忠誠顧客。

14、直播文案可以這樣寫，首先寫出直播文案的總體框架，其次，寫出直播文案設(shè)計(jì)的現(xiàn)場互動的熱點(diǎn)，最后寫出直播文案中的串詞連接各環(huán)節(jié)，形成直播文案

15、一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同國籍的嘴巴里有幾百種文字讀音。所以，好的設(shè)計(jì)是不需要翻譯的，好的文案只能是本土的！4AOffice的話語權(quán)屬于英語、港化的粵語、臺化的閔南語。中國市場的語境只屬于漢語和漢語中的方言和俚語。所以，好的文案一定尊重母語，挾洋自重的文案一定是文案中的xxx。并且要有好的經(jīng)典廣告詞。漢字中夾帶洋字母沒問題。文案風(fēng)格的國際化是必然的。意識形態(tài)千萬要現(xiàn)代！現(xiàn)代！后現(xiàn)代！本土語言的文案一定不能是“土”的！關(guān)鍵的關(guān)鍵你是否是在漢語的語境和語感里寫作！。

16、三月第的一天，伴窗著外滴答滴答的雨聲，早早起聽床了一節(jié)音頻課，然后又今把天，要上的架團(tuán)品預(yù)一覽遍……

直播帶貨文案策劃范文第4篇一、活動目的

2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。

3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX專場直播

2、直播場次：商家自行安排

3、直播時間：由商家自行安排

4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題

三、直播籌備

xxxxxx

四、直播選品

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：

顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個峰值的時候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

3、跑量款：

我們在設(shè)置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、選品表格

根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

直播帶貨文案策劃范文第5篇直播帶貨文案的小技巧

1、融梗式帶貨文案

天不怕地不怕的顏色。

2、描述產(chǎn)品形容詞不重樣

如果是我們在描述一只口紅的色號時，我們可能只能找到“好看、合適”這樣的詞來形容，而李佳琦，對于口紅色號的描述千變?nèi)f化，就算同一個色號也能用多種不同的表達(dá)。比如：

好閃！五克拉的嘴巴！

銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

這支唇膏在嘴巴上會跳舞。

忘記前任的一只顏色！

3、理性吐槽產(chǎn)品

適當(dāng)?shù)耐虏垡恍┐_實(shí)不是很好地產(chǎn)品能夠增加用戶的`信任度，能夠讓用戶感受到，你確實(shí)是在用心幫他選貨而不是一味的賣貨。

比如李佳琦在吐槽一些不是很好看的口紅色號時是這么說的~

我覺得自己鬼打墻，沒有顏色。

十年前的迪廳顏色。

20年前媽媽涂得顏色。

完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道。

4、情景構(gòu)建的說辭

利用場景引發(fā)用戶共鳴從來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這也是每一個做直播產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營的最終目的。并且將產(chǎn)品帶入一個場景，更能吸引用戶，激發(fā)用戶的購買欲望。

在李佳琦帶貨香水的直播中有很多構(gòu)建場景的例子：

下過下雨的森林的味道。

戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺。

穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺。

5、利用人設(shè)匹配

每個人都有自己獨(dú)特的直播風(fēng)格，我們可以借助產(chǎn)品優(yōu)勢，散發(fā)思維，將人設(shè)和產(chǎn)品相結(jié)合，總和找到和人設(shè)相匹配或者喜歡這個人設(shè)的用戶。

比如李佳琦是這樣說的：

太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你！

當(dāng)你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門。

看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧。

直播帶貨文案策劃范文第6篇直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

直播帶貨文案策劃范文第7篇抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來控制整場直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進(jìn)行完善，最后再進(jìn)行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂，錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來完成的。需要主播通過話術(shù)文案來引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發(fā)優(yōu)惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進(jìn)來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對直播間進(jìn)行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?？梢愿鶕?jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

直播帶貨文案策劃范文第8篇接下來，我直接分享10條直播帶貨開場白話術(shù)給你們，直接拿去用即可！

1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

3、歡迎來到XX直播間，點(diǎn)個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于YY）

8、歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

9、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

10、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。。ㄌЦ邔Ψ缴矸荩?/p>

直播帶貨文案策劃范文第9篇一、確定直播時間和時長

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時平臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點(diǎn)都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)平臺，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費(fèi)的時間。

具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。

二、確定直播內(nèi)容模塊

確定直播時長后，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。

例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動？

每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂；錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。

單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點(diǎn)引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

三、確定互動方式

直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。

粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計(jì)互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請?jiān)u論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

③直播間劇情表演

還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

四、確定直播間背景設(shè)置

根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等

你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，或者平時結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。

不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。

五、確定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。

例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺進(jìn)行引流？是否要付費(fèi)引流等等。

拿抖音為例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

最后還有，直播選品策劃、直播促單話術(shù)策劃等等，全面的策劃直播的每一個環(huán)節(jié)，才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。

直播帶貨文案策劃范文第10篇一、活動目的

1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

二、活動主題

XX品牌口號專場直播

（ps：根據(jù)活動實(shí)際情況來命名主題）

三、平臺選擇

直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

當(dāng)然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為、、、和。

直播平臺概況

四、直播平臺開通

這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。

目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

（2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

直播帶貨文案策劃范文第11篇活動時間：

活動地點(diǎn)：

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。

三、活動主題

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運(yùn)獎若干名多功能指甲刀一把

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。

2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。

七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

3、物料準(zhǔn)備組：

xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。

4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。

6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：

司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機(jī)制：每個人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；

個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；

銷售三甲獎開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600

最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；

個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項(xiàng)，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項(xiàng)；

直播帶貨文案策劃范文第12篇策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

活動對象：

社區(qū)/家庭

廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

節(jié)慶日：

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

要點(diǎn)商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

促銷對象：

社區(qū)、家庭

賣場布置：

A.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

海報計(jì)劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！新的一年，xxxx祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻(xiàn)真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，xxxx的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機(jī)幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

直播帶貨文案策劃范文第13篇直播帶貨文案策劃范文

1、第一個時段開始為們要介紹一下主播自己和主播所代表的公司

介紹一下自己是一個什么樣的人和自己現(xiàn)在的的狀況

介紹一下公司經(jīng)營項(xiàng)目，公司的企業(yè)文化這些代表性的東西，我們都有什么品牌的東西，我們這個東西以前都有過什么樣的業(yè)績等

那么這個時間一般在20分鐘左右，語速不要太快，要先組織好自己的語言來保證在這個時間里把這些說完還不能過早的說完

2、第二個時段就是我們互動的時間我們會抽取幾個紅包，這個時間是主播來調(diào)動直播間人氣的時候，這個時間可以讓大家關(guān)注訂閱一下直播間，這時是一個拉粉的時間。

這個時間在5~10分鐘左右，時間不要太長。

3、第三個時間段就是介紹一下我們自己的產(chǎn)品的時間，我們產(chǎn)品是什么樣的，比同種類的會有哪些優(yōu)點(diǎn)，我們產(chǎn)品是從哪種渠道來的，是自營還是代理，這個要說一下，比如我們的農(nóng)產(chǎn)品就是自營，我們自已的品牌，我們自己品牌的東西可以讓消費(fèi)者可以放心購買，讓直播間里的朋友可以有一個直觀的影像在心里：“啊他這個東西挺好的，可以放心買”

這個時間可以長一些。我們的直播就是帶貨嗎可以讓來直播間的人去我們的商城里看一下我們現(xiàn)在有的東西那么在這里可以有一個活動就是買多少錢的東西，我們會送一點(diǎn)什么樣的東西。這樣會調(diào)動大家購買的積極性的

4、第四個時間段到這里這個直播也就沒剩多少時間了，我們這里可以再來一次抽獎活動，調(diào)動一下直播間的氣氛，再讓大家訂閱關(guān)注一下我們的直播間，在這最后的時間段里我們可以說一些和我們直播有關(guān)的東西，讓大家多了解一下直播帶貨這個模式是以后線上經(jīng)營必備的，這樣我們在這里可以再鎖一些粉，這些人不是為了買東西，他們是為了看看我們這個直播能帶動多少人，我們的銷量是多少，這樣我們還可以再做一下下家。這里可以說一下我們是自營品牌，有貨源有品牌，那這樣沒有貨源的人可以分銷我們的產(chǎn)品，有貨沒有品牌的可以找們來做，這樣可以豐富一下我們的產(chǎn)品種類和我們的經(jīng)營范圍。

謝謝問答的邀請！

首先簡答，現(xiàn)在各種直播帶貨太多了，因人、機(jī)構(gòu)、商家、平臺而異，不能一概而論。

談一下商家容易入的坑有哪些吧。

一是主播坑位費(fèi)的坑，坑位費(fèi)和攤位租金無異，這是主播盈利點(diǎn)之一。坦白說，對于那些鐵粉眾多的主播，商家付適當(dāng)?shù)目游毁M(fèi)還是比較合理的，畢竟，他們確實(shí)有賣貨能力?？蓪τ谀切┲挥薪┦鄣闹鞑ィo他們付坑位費(fèi)就是入坑；

二是返點(diǎn)，很多實(shí)力強(qiáng)的主播，銷售返點(diǎn)較高，普遍在30%以上，有的高達(dá)50%，這樣，商家給出的售價就會不占優(yōu)勢，在和其他電商平臺競爭時就會處于弱勢。很多人買了直播帶貨的商品發(fā)現(xiàn)價格并不低，就是因?yàn)橹鞑ジ哳~返點(diǎn)；

三是銷量，很多商家在主播帶貨時，發(fā)現(xiàn)銷量不錯，就在心里暗自竊喜，殊不知，沒過幾天，就有大量的退貨，這就入了主播“假單”的坑，很多主播的背后的公會，會給主播帶貨刷單，一是為了欺騙商家，也是為了欺騙平臺。

就著這個話題，再引用吳其倫的一條微博：

今天，一個同學(xué)打我電話，咨詢我一個問題，說是他的一個親戚（遠(yuǎn)房外甥）想請他投資他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他吃不準(zhǔn)，想聽聽我的意見。我問了一下具體情況，原來，他的這個外甥在做短視頻項(xiàng)目，想找他融30萬，出讓10%股份。我對這個同學(xué)說，是否投資，你需要從三個方面進(jìn)行權(quán)衡，一是30萬對于你來說意味著什么，如果是閑錢，全部虧了也不影響你的生活，那么，完全可以博一下；二是你的這個外甥人品是否可靠，是否適合創(chuàng)業(yè)；三是你的外甥是否為他這次融資設(shè)計(jì)好退出機(jī)制。同學(xué)說，外甥人品沒問題，很靠譜，不過，他是否適合創(chuàng)業(yè)，我看不出來。

我說，看一個人是否適合創(chuàng)業(yè)，主要看三點(diǎn)，一是看他講自己的商業(yè)模式時是否澎湃；二是看他對未來是否抱有十足的信心；三是看他是否全身心投入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。接著，我又補(bǔ)充了一個對項(xiàng)目的看法，短視頻時代已經(jīng)來臨，在短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，成功幾率要比在其他領(lǐng)域大很多。聽完我的分析，同學(xué)說：投！

最后，再順便打個小廣告，《看懂貨幣的第一本書》新鮮出爐，謝謝關(guān)注！

你對這個問題有什么更好的意見嗎？歡迎在下方留言討論！

這個問題我十分有資格回答，我就是一名快手的帶貨主播，我想說的是很多商家確實(shí)都是和廠家直接聯(lián)系，就是所謂的一手也可以叫二手，我之前做的品牌折扣，賣給實(shí)體后他們翻最少3倍，我在直播間按二批的價格直接給消費(fèi)者，這里我說一點(diǎn)，很多消費(fèi)者同一件衣服在實(shí)體，花貴價買到家有瑕疵也不會去找商家，而在直播間買的就不一樣了，沒瑕疵也會給你找瑕疵，為的就是退幾塊錢，什么人性都見過了，評論不一定為真，可以先買點(diǎn)小東西看看這個商家怎么樣，大多數(shù)商家掙的是快錢，良心商家的價格略高但是品質(zhì)有保障，你也不想買一堆垃圾回來擺著看吧。別貪便宜，穿的可以，都很便宜，吃的也可以，至于說玉石這類的勸你們?nèi)?shí)體，這句話可能會遭黑，做了這么久電商，慶幸我的良心還在。

什么都是套路！因?yàn)楣ぷ髟蚪佑|過一些主播行業(yè)的內(nèi)幕，回過頭來想想，真的是套路，下面我具體說說。

今年因?yàn)橐咔樵颍緵Q定拓寬銷售渠道，引進(jìn)電商和直播，很不幸的，這個工作落在了我頭上。前前后后接觸了大概有十幾個主播吧，談合作、聊細(xì)節(jié)。前面幾個不靠譜，聊到一個比較好的朋友介紹的主播時，交了實(shí)底。

一，需要組建團(tuán)隊(duì)，大概七到八個人，從編劇、攝影到演員，一天出一個段子，吸粉。這七八個人一個月工資在六到八萬。

二，刷榜吸粉，需要和現(xiàn)在的大v聯(lián)系，在大v直播時，通過刷禮物打榜，一般的大v會和刷榜前三名的主播連麥，然后戲劇性的就來了，大v會不斷的跟連麥主播殺價，最后以一個看似非常低的價格上小黃車，其實(shí)這個價格是之前就聯(lián)系好的。刷榜看你要連麥的大v的咖位，一般兩三萬，高的一場七八十萬也有可能。

三，實(shí)體及公眾號等吸粉，需要設(shè)置獎品，拿一些單價比較低的產(chǎn)品作為贈品，加粉就贈。

四，直播贈品抽獎，為活躍直播氣氛，也會拿出一些產(chǎn)品來抽獎，注意了，中獎率和獎品價值成反比。

然后，方案拿出來了，總成本在一個月內(nèi)就在小一百萬，老板看了之后，就沒有然后了。

以上說的是主播成本，現(xiàn)在說說我們作為消費(fèi)者來說，值不值得從上面買東西，總體來說（按照十幾個主播的說法，他們最低三十多萬粉，最高的有七十多萬），你一般在直播間買到的東西，在某寶某多花點(diǎn)心思找個券都可以買到，就算便宜，也是很有限。但直播間的售后會有問題的。但話說回來，一些新主播，為了快速吸粉，會以極低的價格出售一些產(chǎn)品，這個時候看需求去搶是可以的。

目前主播帶貨是很火的，到缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)來規(guī)范，以我的預(yù)測，在未來的三年內(nèi)，國家應(yīng)該會出臺相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范了！

這個是要看情況的，不同的機(jī)構(gòu)、商家的貨肯定不同。

1、不要貪便宜

永遠(yuǎn)記住便宜無好貨，真貨你也搶不到！

那些直播間秒殺1塊、5塊的商品都是為了引流，要么商品沒有價值，要么就是質(zhì)量很差的。

而如果是品牌做活動的話，那你也搶不到。

2、選擇品牌方

直播賣貨最好選擇品牌方的活動，這樣子至少售后是有保障的。

就算商品不行，也能有退貨的渠道，而且人家品牌擺在這里，也不是只直播一次。

少在小主播，新主播的店里買，不要被直播間夸張的氛圍引導(dǎo)。

3、選擇大主播

現(xiàn)在大的主播，比如辛巴、薇婭、李佳琦這樣的直播間，他們的商品還是可靠的，至少這些主播是有選品流程的，包括商品的體驗(yàn)和測試。

所以選經(jīng)常直播的大主播，一般不會翻車！

4、帶貨主播是能增加信任的

主播現(xiàn)場試穿試用，介紹講解，極大增加了用戶對產(chǎn)品的了解，長期堅(jiān)持直播的主播，是能夠建立粉絲的信任的。

李佳琦、薇婭至少播了一年多之后，才會陸續(xù)有粉絲相信和喜愛！

但還是那句話，找專業(yè)帶貨的主播，而不是娛樂搞笑主播，他們只是為了賺一波快錢。

關(guān)注我，與你分享職場、電商、新媒體等知識，一起更好成長！

直播帶貨成為了新興行業(yè)，既然是剛出來的必然有很多不規(guī)范的地方！質(zhì)量不好，弄虛作假，商家以次充好，主播卻背了鍋。各種各樣的情況都有發(fā)生！當(dāng)然并不是所有的帶貨主播都是坑，帶貨商品都是假貨！我覺得主要靠自己來分辨，比如先關(guān)注主播一段時間，看看主播發(fā)的作品都是啥內(nèi)容，主播的粉絲有多少？粉絲多肯定比粉絲少的靠譜一點(diǎn)吧，其次就是看帶貨時直播間的氛圍，人氣慘淡的肯定要慎重考慮！還有就是我們可以去別的電商平臺去查查價格，看看主播店鋪的評論和銷量，作為一個參考！最后就是同樣的商品價格明顯低的離譜，那就考慮放棄了，即使可以退貨，中間流程也是讓人心煩！最后就是大件，名牌，成本高的產(chǎn)品盡量去正規(guī)的電商平臺購買，花錢買個安心吧！希望能幫助到您！[贊]

看運(yùn)氣啦

貨有靠譜有不靠譜，但是帶貨主播一般是不值得相信的！

第一：他們不懂產(chǎn)品?。ㄉ碳以趺凑f的，他們就怎么記！利益足，粉絲多了他們也不怕一個兩個差評）

第二：跟風(fēng)混水摸魚，大家都直播帶貨！偷雞的就多了！應(yīng)該對直播帶貨主播有要求，比如大額保證金！再比如產(chǎn)品考核！

第三：最重要的一點(diǎn)，用戶看抖音等直播真不是沖買貨去的！想買貨我去看淘寶直播好了！奈何喜歡的主播直播時間都帶貨了。主播為錢不怕掉粉，平臺的架勢也是大力鼓勵。當(dāng)然你可以帶貨，畢竟人家主播也要吃飯！但是能不能少一點(diǎn)，起點(diǎn)高一點(diǎn)！保證基本的平臺屬性。

我好多天沒看抖音了，感覺在看淘寶賣家鏈接，每個視頻底下都有購物車。。。[捂臉][捂臉]

直播帶貨文案策劃范文第14篇紅木家具全屋定制推廣文案

口號，紅木家具全屋定制推廣文案

1、太興家居，定制我的喜悅。

2、買家居，去太興——太興家居。

3、太興家居，和舒適有個約會。

4、傳承紅木經(jīng)典，引領(lǐng)家居時尚。

5、太興家居，典亮高雅生活。

6、百年紅木雅居，太興精美打造。

7、太興紅木，家居的詩與遠(yuǎn)方。

8、紅木大興，家居太興。

9、開拓家居潮流，品位紅木新時尚。

10、東方典藏，太興家居。

11、全屋定制情，太興家居行。

12、全套風(fēng)格家居，太興精工打造。

13、家有太興，幸福安心。

14、紅木“太”斗，家居“興”貴。

15、太興家居，全家美好。

16、易有太極，家有太興。

17、選太興家居，你省心如意。

18、紅木家具世界，全屋定制升級。

19、太興家居，定制完美。

20、太興紅木傳世，經(jīng)典全屋定制。

21、心泊自然太興，樂享人居天堂。

22、太興家居，放心居家。

23、太興家居：傳福佳作，匠心獨(dú)具。

24、家居選太興，時尚家定制。

25、品紅木古韻，享理想家居。

26、安心、舒心，就選太興家居。

27、太興紅木家居，太興中國。

28、太極萬物生，太興紅木家。

29、紅木家居，太興尊崇。

30、紅木家居，來太興，用心為您。

31、太興千古紅木，定制百家新居。

32、太興紅韻，如意之選。

33、無論居家辦公，都是一道風(fēng)景。

34、古典傳承，稱心和家。

35、太上享受，興于萬家定制。

36、太好家私，興業(yè)樂居。

37、紅木世家，太興居家。

38、太息古今之器物，定乾坤之興作。

39、念紅木悠悠制太興典范。

40、紅木家居典范，太興精彩相伴。

41、興家聚業(yè)，紅途泰來。

42、傳承東方美，創(chuàng)新中國紅。

43、真雅士——太興家居。

44、紅木檀古色，太興制美家。

45、太興家居，演繹紅木非凡氣派。

46、家居宜紅木，造屋選太興。

47、太興紅木家具，品質(zhì)生活一站清。

48、家居紅牌，太興定制。

49、太興家居，您居家的首選。

50、太興家居，紅木典范。

51、極品全屋，紅木滿堂，太興精琢。

52、太興，您的百變定制家居。

53、太興家居，崛起高雅生活。

54、利于巨人之上，不忘百姓為水。

55、每一次的用心，都只為您更稱心。

56、家居要大興，加點(diǎn)紅木具。

57、讓生活為之驕傲——太興家居。

58、紅木家居，太興是專業(yè)的。

59、紅木家居，太興讓家更溫馨。

60、家和萬事興，家居選太興。

61、我們生產(chǎn)家的味道——太興家居。

62、源于一九九九年的太興紅木家居。

63、太興紅木流傳，家居定制爭先。

直播帶貨文案策劃范文第15篇一、直播間內(nèi)的內(nèi)容

第一次直播是在學(xué)校的咖啡廳內(nèi)，等車無聊的間隙，拿出手機(jī)開始直播，一下從附近進(jìn)來7、8個人，開始跟我聊天：四眼妹，什么專業(yè)的啊?

然后很長一段時間，我都是在下班后直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來個開通了粉絲團(tuán)(粉絲會員)的粉絲，也許是因?yàn)閯倓倧膶W(xué)校進(jìn)入職場，直播間的粉絲們每天都會來教我一些職場必備的為人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。

然而畢竟不是專業(yè)主播，直播條件(時間、設(shè)備、環(huán)境等)都不大允許，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播節(jié)奏下，度過了1年多。

在這一年多的直播沉淀中，我的直播內(nèi)容從一開始的聊工作，在學(xué)生到職場的轉(zhuǎn)變中吐槽社會人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對固定的直播內(nèi)容：

聊產(chǎn)品：因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，大部分話題會聊熱門或冷門但是很有趣的社交產(chǎn)品、直播產(chǎn)品和熱門，比如：最近開始火的“Soul”，直播帶貨的“蝦頭”，“直播刷錢的土豪們”，“用順風(fēng)車約炮的男女的訪談”等。

講故事：從我本人的故事到直播間某個粉絲分享自己的故事，大家在一個直播間認(rèn)識了很多有趣的人，有汶川地震中救過人還在資助一個受災(zāi)孩子的兵哥哥;有在國企上班還來分享日常相親經(jīng)歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會給我提直播建議的大姐姐;有聽著我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……

唱歌：冷場的時候開始或哼唱或正經(jīng)的唱一些有點(diǎn)年代的歌，比如：鄧麗君、李玟、孫燕姿，張學(xué)友之類。

從這些相對固定的內(nèi)容中，我慢慢的形成了自己的風(fēng)格和人設(shè)，也許并沒有太明顯，因?yàn)闆]有刻意去追求。

但是從直播間討論的氛圍和每次進(jìn)來大家的反應(yīng)中多少能體現(xiàn)：今天唱XX歌吧;最近我也發(fā)現(xiàn)一個軟件，推薦給主播;我小時候吃過XX，主播你呢?

有時候我覺得直播間就像一個酒館，粉絲在固定的時間如約而至，大家促膝長談，十分愜意。

二、直播間外的思考

拋開直播間內(nèi)的趣事，當(dāng)作為一個運(yùn)營喵來看直播，我深刻的體會到，做主播這件事其實(shí)和產(chǎn)品運(yùn)營很像，把自己當(dāng)成一個產(chǎn)品來運(yùn)營，當(dāng)自己成為一個成功的優(yōu)質(zhì)主播，那么你的運(yùn)營能力一定會隨之提高。

因?yàn)樽鲋鞑ィ皇悄闼吹降?，往鏡頭面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，給你刷禮物的，做主播的方方面面都可以像運(yùn)營一款產(chǎn)品一樣去操持。

因?yàn)楫?dāng)你準(zhǔn)備一場直播時，你一場1~3個小時的直播內(nèi)容就是內(nèi)容運(yùn)營，你個人本身作為產(chǎn)品，需要運(yùn)營，同時，你需要維系觀眾和粉絲(用戶運(yùn)營)，需要在特定的時期，特定的節(jié)點(diǎn)做特殊的活動來提高一定的指標(biāo)(活動運(yùn)營)，通過直播方方面面的產(chǎn)出形成品牌效應(yīng)(品牌運(yùn)營)，通過各種渠道去延伸你直播內(nèi)容的影響力(渠道運(yùn)營)……

1、內(nèi)容運(yùn)營

直播帶貨文案策劃范文第16篇一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因?yàn)椴皇撬械谋?、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!

二、注意避開直播帶貨違禁詞：

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運(yùn)營方案中，重中之重的一環(huán)!

因?yàn)樗邉澚嗽谝粓鲋辈ブ小?/p>

從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環(huán)節(jié)，就會在直播帶貨的時候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(yè)!

直播帶貨文案策劃范文第17篇1.主播開播前10分鐘，到達(dá)店面外場，提前進(jìn)入直播間，做好調(diào)試

試播。

2.當(dāng)?shù)陜?nèi)微爆群炒群達(dá)到高潮，秒殺一輪結(jié)束后，主持人立即引導(dǎo)顧

客進(jìn)入直播間。

(引領(lǐng)話術(shù):親愛的各位貴賓朋友，相信大家已經(jīng)對我們?nèi)鸭揖佑辛?/p>

一個初步的了解，也有很多貴賓朋友搶到了優(yōu)惠機(jī)會，沒有搶到的貴

賓也不要著急，因?yàn)槲覀冞€有更大的驚喜等著大家，究竟是什么驚喜

呢？3秒鐘馬上揭曉！請大家馬上打開小程序或者掃描二維碼和我們

一起見證奇跡，一起感受更大驚喜吧……)(發(fā)送小程序或者二維碼)

3.顧客陸續(xù)進(jìn)入直播間以后，主播開始現(xiàn)場歡迎并重復(fù)做好自我介紹，

并進(jìn)入直播環(huán)節(jié)。

(話術(shù):哈嘍，各位貴賓朋友大家上午好！很高興在這個特殊的地方和

見面，我是今天的場外主播全友小機(jī)靈——阿梅，

那么大家現(xiàn)在看到

的就是我們?nèi)鸭揖?000平方的旗艦店現(xiàn)場！是不是特別的氣派？

這里包含了39個系列，3000多件產(chǎn)品，26種風(fēng)格和款式，還有58

種風(fēng)格的全屋定制供您選擇，完全可以滿足您所有的需求！當(dāng)然，今

天帶大家一起參觀我們?nèi)鸭揖拥默F(xiàn)場，

是想讓大家知道，今天大家

能夠享受到的產(chǎn)品和價格都是實(shí)實(shí)在在的，當(dāng)然一定要讓大家選的稱

心，用的放心，接下來就跟隨我一起到店內(nèi)看一下

(要點(diǎn)提示:①主播在自我介紹時，背景不能直接對準(zhǔn)門頭或店面，可

以面向門頭，當(dāng)介紹完進(jìn)行店面介紹時再將攝像頭對準(zhǔn)門頭，

更客戶制造新鮮感。②店內(nèi)所有燈光打開，氛圍布置得當(dāng)③如果已營業(yè)店面，店內(nèi)人員著正裝，當(dāng)直播時遇見店內(nèi)人員時，店內(nèi)人員不要刻意躲避，可面對鏡頭向顧客微笑點(diǎn)頭示意。④主播必須提前規(guī)劃好路線，并知曉各板塊直播時間節(jié)點(diǎn))

4.根據(jù)抖音客戶的針對性，引導(dǎo)客戶參觀相對應(yīng)的產(chǎn)品系列，并做好

系列賣點(diǎn)介紹。

5.成品套房介紹主要介紹產(chǎn)品板材，油漆，五金等，同時拿出提前準(zhǔn)

備好的展示道具分別介紹全友家居板材和其他板材的區(qū)別及優(yōu)勢，重點(diǎn)介紹十環(huán)認(rèn)證等優(yōu)勢細(xì)節(jié)。

6.沙發(fā)產(chǎn)品主要展示海綿，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防靜

電展示等)。

7.沙發(fā)產(chǎn)品展示結(jié)束順帶介紹茶幾電視柜，同時現(xiàn)場請工作人員取下

玻璃茶幾面，直播為客戶展示全友家居鋼化玻璃的抗沖擊力。

(話術(shù):當(dāng)然全友家居除了沙發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)不錯，就連我們的茶幾電

視柜也是相當(dāng)了得，大家可以看到，我們的茶幾玻璃都有3C強(qiáng)制認(rèn)

證，它最大的兩大好處就是耐磨，耐高溫，抗沖擊、第二大好處就是

它的安全性，即便是在意外粉碎的情況下也是成顆粒狀對人體沒有任

何害處，接下來我們現(xiàn)場給大家演示一下，這是一個實(shí)心不銹鋼球，

我們站在茶幾上讓它掉下來測試一下我們?nèi)鸭揖愉摶ＡУ目箾_

擊性，來啪！大家可能覺得這都不夠體現(xiàn)它抗沖擊力，沒關(guān)系，

咱們再來一個更牛的，接下來就是見證奇跡的時刻，大家仔細(xì)看好，

不要眨眼……對，我就是要把這塊玻璃直接倒下砸到地面，大家看一

下我們的地面沒有經(jīng)過任何保護(hù)處理，和您家的地磚一樣，相當(dāng)?shù)挠玻?/p>

我馬上開始砸了，大家和我一起倒數(shù)3個數(shù)，3-2-1！啪！有掌聲嗎？

所以大家可以看到咱們?nèi)鸭揖拥钠焚|(zhì)真的是太棒了，

完全可以放心選擇！特別提示:如果摔碎，也不要驚慌失措，馬上把碎玻璃捧起來

近距離給顧客看，然后告知顧客，我們剛才介紹過全友家居鋼化玻璃

的安全性，所以專門打碎一塊給大家看看，真的是成顆粒狀，對人體

完全沒有傷害！然后換一塊再摔！)

8.結(jié)尾引導(dǎo)。繼續(xù)往全屋定制區(qū)域引導(dǎo)，如果已經(jīng)正式營業(yè)的店面，

提前安排一些顧客(托）在設(shè)計(jì)區(qū)域看方案！主播到達(dá)區(qū)域后要突出

表現(xiàn)今天客戶并“隨機(jī)”采訪一名“顧客“，“顧客”簡單描述一下

自己居住小區(qū)，本次購買風(fēng)格，對全友的認(rèn)可即可，時間不宜過久！

然后主播帶客戶參觀樣板間，并介紹樣板間面積，風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，

重點(diǎn)介紹一下平時全套樣板間的銷售價格……根據(jù)時間展示各代表性

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)點(diǎn)，好處等！并進(jìn)行現(xiàn)場展示！并拿出日常銷售價格牌

給客戶展示，包括定制各門板等品類標(biāo)價牌特寫！暗示顧客記住價格，

以便于今天直播價格做比較！最后拋出今天直播價格！

(話術(shù):帶大家也大致了解了我們?nèi)鸭揖拥漠a(chǎn)品和設(shè)計(jì)，對您新房裝

修和購買家具一定有一些幫助，對吧？我相信大家此刻最關(guān)心的還是

今天能夠享受到的價格是多少，對吧，那么接下來我就要給大家揭秘

今天您能夠享受到的價格了，讓我們屏住呼吸，倒數(shù)5個數(shù)，

5-4-3-2-1！天吶！今天的價格原來可以“低到超乎你的想象“！各

位貴賓朋友不要生氣，不是阿梅在這里賣關(guān)子，不告訴您能有多大的

優(yōu)惠，是因?yàn)榻裉焖匈F賓能夠享受到的價格是由成都全友家居總部

專人給大家宣布，因?yàn)閮r格太低，對于我們也同樣是絕對保密的！接

下來就讓我們回到我們的福利群，一起看看全友總部給我們帶來了什么驚喜吧！那么我們今天的現(xiàn)場直播環(huán)節(jié)就暫時結(jié)束，我也在群里，

大家可以關(guān)注我，有任何需要咨詢的問題，我將隨時為您解決！祝您

購物愉快，稍后我們?nèi)豪镆姡≡僖姡?

直播帶貨文案策劃范文第18篇一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動，這類活動的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進(jìn)作用;

二、直播間活動歸納

1、秒殺活動

直播帶貨文案策劃范文第19篇1、思念無果，大雨滂沱。

2、我認(rèn)為如果想要寫一份直播帶貨的總結(jié)，那么你可以將這一次直播帶貨中的銷售總額以及哪款產(chǎn)品賣的比較好寫到你的總結(jié)里

3、(場景一)有一天我沒吃早餐，上午還連著開了兩個會，忙完已經(jīng)中午12:30了，餓的前胸貼后背。我打開外賣軟件，馬上下了一單麥當(dāng)勞。

4、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣?！?/p>

5、利益點(diǎn)、福利活動；給出合理理由(新號漲粉、節(jié)日活動、換季清倉、新品上市等)

6、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。?抬高對方身份)

7、再列舉梁將軍的一個例子：

8、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

9、在上面的三個場景里，消費(fèi)麥當(dāng)勞的都是我，但在不同的場景下，我的購買動機(jī)是完全不一樣的。不同的場景，塑造了不同的“自我”，引發(fā)了不同的需求。

10、爽點(diǎn)是有需求能被即時滿足，潛臺詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了”；

11、你是多么的溫柔，走起路來，身邊的風(fēng)帶著溫柔。

直播帶貨文案策劃范文第20篇1、只要內(nèi)心不亂，外界就很難改變你什么。記?。翰灰G羨他人，不要輸?shù)糇约骸?/p>

2、要點(diǎn)：為什么要在我這里買？

3、做直播帶貨，你需要知道這幾點(diǎn)

4、仍然有開在泥濘里的花，有明晃晃的夏天。我喜歡這個世界更喜歡你。

5、湖北的山，湖北的水，湖北的熱干面有一點(diǎn)燙嘴。周黑鴨，精武鴨脖，辣的麻的過哈癮。

6、你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排，先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品，產(chǎn)品時長控制在多長時間，福利抽獎有幾輪等等。

7、特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。同時可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進(jìn)優(yōu)化；還可以對直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。

8、(不要泛說好，要精準(zhǔn)說怎么好)

9、感官詞話術(shù)：保證10年不會咯吱咯吱叫，安安靜靜陪你一輩子

10、所有的溫柔都源于你的強(qiáng)大。

11、主播在直播間賣的產(chǎn)品越多，拿到的提成也越多，這就是傭金。直播間整個團(tuán)隊(duì)話術(shù)的設(shè)計(jì)、直播間的文案、粉絲的屬性，這些都是直播間的團(tuán)隊(duì)要考慮的事情。

直播帶貨文案策劃范文第21篇越來越多的人通過抖音、快手等短視頻直播賣貨賺得盆滿缽滿，不說牛人李佳琦、薇婭！

單是稍微懂一點(diǎn)直播賣貨技巧的普通主播，一個月直播賣貨收入也十分可觀！一場直播月入幾千、過萬都是常態(tài)！但還有很多新手主播在直播賣貨時都面臨這樣一個問題：

“不知道怎么和陌生人搭話？”

“不知道在直播賣貨時該說什么話，讓粉絲想下單？”

其實(shí)，主播的直播賣貨的語言是很有技巧的，說的好的，就能立刻吸引粉絲下單！

抖音、快手直播賣貨的技巧語言

1、學(xué)會溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想

李佳琦的成功，看來并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說出來，打動消費(fèi)者！

讓消費(fèi)者似乎能通過他說的話可以感觸到產(chǎn)品。

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來覆去就是那幾句話：“這個顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但李佳琦推銷產(chǎn)品時，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會那種效果！例如他推銷口紅時會說：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的語言技巧，與他的高情商和會說話是密不可分的，他能時時刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來想問題，因此爆單也就不足為奇了！

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

開場話術(shù)：當(dāng)你剛開始直播時，可以用以下幾個賣貨話術(shù)來歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）

中場互動：主播直播到中場的時候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動，比如可以說：“這個知識點(diǎn)聽懂沒？聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來我會馬上進(jìn)行一波抽獎！”

記住每次自己講了一段時間時，記住一定要和粉絲積極互動，并用抽獎的手法吸引粉絲的注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字，是不是就會想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！

我們在直播的時候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動。當(dāng)一個動作持續(xù)發(fā)生時，用戶就會對你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個關(guān)鍵詞也會成為你的直播亮點(diǎn)！一聽到這個關(guān)鍵詞就會想到你了！

粉絲昵稱:我們在直播的時候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個昵稱，比如李佳琦在直播的時候會說妹妹們來咯！

然后還會稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來說，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)

看到這里很多主播有可能會說，我天生不太愛說話，不知道到時候怎么說，說什么？那么你可以提前寫好一個直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時間節(jié)點(diǎn)，你要說什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。

單品腳本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中，必不可少的腳本！如下圖：

在直播賣貨的時候，你可以把你想要在直播間賣貨的產(chǎn)品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時候，才會有針對性的講解產(chǎn)品，不容易跑偏題！

整場直播腳本相對復(fù)雜，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

一場抖音直播三到四個小時，主播在這過程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個整場直播腳本來統(tǒng)籌安排！

直播帶貨文案策劃范文第22篇一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，股市還會正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？

溫州經(jīng)濟(jì)可能超萬億嗎？

中信信用卡借給自己的弟弟用，他辦了圓夢金總計(jì)欠款28萬，該怎么辦？

吉利并購像聯(lián)想，研發(fā)像華為，李書福一手打造的汽車巨頭崛起了嗎？

朋友經(jīng)營一家代駕公司，月收入在三萬到四萬，想三十萬轉(zhuǎn)給我50%的股份，可行嗎？

美國天然氣價格刷新2014年以來新高，中國天然氣價格還會上漲嗎？

在支付寶上買保險和在保險公司買保險有什么區(qū)別，為什么支付寶保險比保險公司便宜？

炒股的最高境界是什么？

山西人可以靠挖煤富起來，江西人可以靠挖礦富起來嗎？

公務(wù)員或事業(yè)單位人員可以炒股嗎？體制內(nèi)的人員能不能干副業(yè)？

直播帶貨文案策劃范文第23篇01、確定直播人員

直播的崗位有運(yùn)營、場控、主播及助理這些崗位類型。

直播運(yùn)營主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。

場控主要是執(zhí)行運(yùn)營的策劃方案，在運(yùn)營和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動。

02、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個好的供應(yīng)鏈，這個選品問題就不會困難！

直播間產(chǎn)品的性價比一定要高，因?yàn)榈蛢r，是用戶選擇在直播間下單購買的直接因素。

03、確定直播場地

在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，直播場地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

直播帶貨文案策劃范文第24篇1、初來乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請多關(guān)照。

2、你坐著我站著，你吃著我看著。

3、激動的心，顫抖的手，推薦什么都買走，而且顏值擔(dān)當(dāng)，眼里藏星和笑里帶月光，看的你發(fā)慌，不買都得淚汪汪。

4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。

5、我原來以為最容易的成功是支付成功，現(xiàn)在看想要支付成功也不是一日之功?。刻煸谥辈ラg苦練神功）。

6、刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。

7、這不是酒，這是驚艷的時光。

8、藕代表著佳偶天成，無獨(dú)有偶，吃了藕就不單身了，藕代表不變心，因?yàn)橛芯涿允?，奇變偶不變，符號看象限，所以吃了藕?？菔癄€心不變。

9、（平價好貨）你不用發(fā)工資也可以隨便買！

10、用你的先知先覺，啟發(fā)人的后知后覺，然后讓大家下單的不知不覺！

11、清熱解毒順氣，口感清爽不膩，組織細(xì)潤緊密，更對身體有益，不粘牙，真的不粘牙哦。

12、符合當(dāng)下美，代表曾經(jīng)勵，輝煌與當(dāng)下，延續(xù)到未來，這就是經(jīng)典，不光是為情懷，為了暢飲開懷，買它！

13、四個字的不一定是成語，也可能是易烊千璽?。岣褓I提終究是錯付了?。?/p>

14、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”。

15、不逼自己一把，不知道自己還會一字馬

16、激動的心，顫抖的手，推薦什么都買走，而且是顏值擔(dān)當(dāng)，眼里藏星河，笑里帶月光，看的你發(fā)慌，不買都得汪汪汪。

17、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

18、雞爪產(chǎn)地荊州，關(guān)羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪

19、沒有藕帶的夏天是不完整的夏天

20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鴨脖，買它！

直播帶貨文案策劃范文第25篇1、痛點(diǎn)是恐懼，是怕，潛臺詞是“我不這樣做就會導(dǎo)致怎樣怎樣”；

2、相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪里賣紅薯的直播間，以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的，所謂的沉浸式直播其實(shí)都在拼場！

3、中期的內(nèi)容是拍攝。決定價格高與低主要是看拍攝時候使用的設(shè)備以及人員上的差異。比如攝像設(shè)備有不同的檔次，目前微光傳媒已經(jīng)全部淘汰標(biāo)清級別攝像設(shè)備，進(jìn)入高清時代，但是廣播級高清設(shè)備種類也有很大區(qū)別，機(jī)器本身價格從幾萬到百萬有著很大的選擇空間，在此聲明，微光傳媒所用型號如果沒有特殊指定就是佳能C300。

4、那么，結(jié)合抖音提出的興趣電商貨找人的邏輯，我們就需要用興趣內(nèi)容來激發(fā)缺乏感，甚至放大理想與現(xiàn)實(shí)的落差。在后面腳本模板的內(nèi)容里，會給出兩個方向如何激發(fā)這種缺乏感。

5、首先，在做直播帶貨前，你需要對你所想要帶貨的產(chǎn)品或者服務(wù)有個清晰的認(rèn)識，然后對各大直播的平臺流量邏輯也有一定的認(rèn)識，然后選擇合適的平臺進(jìn)行直播，方能高效轉(zhuǎn)化，少走彎路。

6、來源ID：林奕的老板圈

7、歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

8、最好的案例就是