如何制定產(chǎn)品策略

如何制定產(chǎn)品策略課程描述：在市場營銷過程中，制定合理、有效的產(chǎn)品策略，往往可以使整個銷售過程減少不必要的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)損失。制定產(chǎn)品策略，可以從產(chǎn)品自身的實(shí)際效用出發(fā)，也可以結(jié)合企業(yè)的整體戰(zhàn)略。在不同的情況下，只有充分了解市場需求、產(chǎn)品性質(zhì)和企業(yè)戰(zhàn)略，才有可能制定出合理有效的產(chǎn)品策略，從而達(dá)到最終的營銷目的。學(xué)會并掌握制定產(chǎn)品策略的方法和途徑，對我們今天的市場營銷有著重要的意義。本課題將結(jié)合市場營銷實(shí)務(wù)工作，透過新奇有趣的案例為您講解如何制定產(chǎn)品策略的技巧與方法。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然制定產(chǎn)品策略有不同的方法和技巧，但萬變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒。首先，可根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際效用制定產(chǎn)品策略：a）產(chǎn)品的基本功能及特性；b）產(chǎn)品滿足用戶的需求內(nèi)容；c）產(chǎn)品滿足用戶需求的程度。其次，可結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略。其中，產(chǎn)品策略可以以企業(yè)競爭戰(zhàn)略為導(dǎo)向：a）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：a1）以節(jié)省成本為首要指標(biāo)；a2）加快科技創(chuàng)新，降低成本；a3）大力促銷，保持客戶黏度；b）差異化戰(zhàn)略：b1）挖掘客戶未滿足的需求；b2）求新求變；b3）利用客戶對品牌的忠誠；c）專一化戰(zhàn)略：c1）細(xì)分區(qū)域或地區(qū)市場；c2）高效服務(wù)于特定客戶。再次，結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略時(shí)，產(chǎn)品策略也可配合企業(yè)市場戰(zhàn)略： a）市場滲透戰(zhàn)略： a1）提高產(chǎn)品質(zhì)量； a2）加強(qiáng)廣告宣傳；a3）增加銷售渠道；b）市場開拓戰(zhàn)略：b1）開發(fā)新的產(chǎn)品性能；b2）改變包裝或定價(jià)；c）市場發(fā)展戰(zhàn)略：在包裝、定價(jià)和產(chǎn)品組合方面以目標(biāo)市場需求為導(dǎo)向；d）混合市場戰(zhàn)略。最后，將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“制定產(chǎn)品策略”完整的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定產(chǎn)品策略。相關(guān)課程：如何制定新產(chǎn)品開發(fā)策略如何做好庫存控制如何設(shè)計(jì)會員制營銷模式如何利用體驗(yàn)營銷