網(wǎng)絡媒體廣告營銷思考方案樣本

網(wǎng)絡媒體廣告營銷思索網(wǎng)絡營銷對消費者有效性，成本效益及個人化溝通能力，已經(jīng)沒有些人再十分懷疑。網(wǎng)絡營銷能支持品牌建立，并把經(jīng)過網(wǎng)絡銷售深入量化。一樣關鍵是，網(wǎng)絡能夠把和消費者溝通及企業(yè)銷售掛鉤，反饋速度很快，操作輕易，

成交量能夠很高，正確量度，而且可優(yōu)化。盡管網(wǎng)絡許可無限可能性，網(wǎng)絡進步（技術或創(chuàng)新）及改善（效應及其它渠道配合）是連續(xù)性。

最新年底全球廣告估計便指出網(wǎng)絡廣告增加將會是傳統(tǒng)廣告七倍，而至，網(wǎng)絡將成為繼電視、報紙以后第三大廣告媒體。依據(jù)筆者觀察，以下是部分對中國廣告主關鍵網(wǎng)絡營銷趨向：

1.全方位營銷強化投資回報

廣告投資回報這數(shù)年一直備受廣告主關注。

將會見到更多和效果表現(xiàn)掛鉤網(wǎng)絡收費方法出現(xiàn)。不管是Cost-per-click（以產(chǎn)出每按鍵計算），

cost-per-lead（以產(chǎn)出每消費者計算）或cost-per-action（以產(chǎn)出每行動計算）這現(xiàn)象只會更優(yōu)化，更成熟，

更連續(xù)下去?；诖?，量度工具或方法改善或更新是一定會出現(xiàn)。

伴隨媒體環(huán)境日趨復雜，想有效接觸到消費者需考慮愈加整合多個路徑，所以，怎樣顯現(xiàn)對用戶投入回報，及怎樣配適用戶本身媒體組合，也將成為多種營銷渠道重中之重，這么才能爭取更大營銷表現(xiàn)。

2.常規(guī)廣告再不能滿足用戶需要

網(wǎng)絡在創(chuàng)新能力方面幾乎是沒有限制，所以很規(guī)廣告應為網(wǎng)絡強項。

新內容參與加上產(chǎn)品植入，不管在何種媒體，已成為常規(guī)加創(chuàng)新做法。自從去年“超女”成功在電視上發(fā)明了一個新媒體內容，吸引觀眾主動參與，廣告主全力支持后，和媒體合作便再也沒有過去簡單常規(guī)化。所以，用戶，廣告企業(yè)及媒體全部要更了解受眾行為及需要，向內容方面進發(fā)，這個新營銷學習挑戰(zhàn)是大家一起嘗試及探索。

在突破框框及超越常規(guī)廣告做法上肯定會推陳出新。

3.消費者變得更“七手八腳”

伴隨城市人，尤其是年輕人一心多用成為普遍現(xiàn)象，多媒體共用已成為廣告媒體必備策略。多項活動共行（Multi-tasking）已成為尤其是網(wǎng)絡一族生活常態(tài)，上網(wǎng)之余，又聽廣播，更看電視，又或在打電話，所以廣告訊息更難象以前單一渠道那樣輕易接觸到這群人。所以廣告內容創(chuàng)意配合亦要更新迎接這個事實，而且配合度更需要考慮其它媒體同時利用，才可輕松應對這個“七手八腳”分心網(wǎng)絡一族。因為這現(xiàn)象，多渠道廣告訊息怎樣配合，發(fā)揮最大“協(xié)同”效應將會是個挑戰(zhàn)。

4.每個人全部是出版商

My

Space，

Youtube年代已降臨，2500萬博客、自主媒體（Consumer

Generated

Media）在中國涌現(xiàn)已是不爭事實。極難說這種反傳統(tǒng)內容，即由受眾供給商模式能“顛覆”多久，但汰弱留強是必需過程。這種反傳統(tǒng)內容，即由受眾供給模式，哪一個能保持高流量，并維持下去才會成為廣告寵兒。不少中國外媒體已開始經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)讓觀眾讀者把資訊照片甚至立即報導傳給媒體，漸成為媒體一個關鍵起源，即使受眾不自己“出版”，很多媒體已開始讓受眾“參與”了。

是一個關鍵過分關口，相信明年博客商業(yè)價值將有更多嘗試及突破。

5.網(wǎng)上“虛擬第二類生活”連續(xù)擴大

全球社會學及營銷學全部異常關注“第二類生活”（Second

Life）現(xiàn)象，

將伴隨網(wǎng)民數(shù)目在中國不停增加而備受矚目。因為網(wǎng)民平均天天上網(wǎng)2.4小時，而在網(wǎng)吧在線游戲時間更高至連續(xù)6小時，儼然在虛擬環(huán)境里度過第二個生命。網(wǎng)民們在網(wǎng)上有自己名字、身份、財富、生活、好友，似乎一切在現(xiàn)實生活里發(fā)生事情，全部有可能在“網(wǎng)上生活”過得多姿多彩。所以不少營銷主已紛紛打起“第二類生活圈”主意。因為虛擬和現(xiàn)實是兩回事，在現(xiàn)實不可能發(fā)生事，在網(wǎng)絡能夠實現(xiàn)，對品牌而言，怎樣管理自己在網(wǎng)絡中形象會是一個大挑戰(zhàn)，畢竟，網(wǎng)絡是不真實，對很多習常見實體作營銷營銷主來說，全部欠缺經(jīng)驗怎樣去把這虛擬環(huán)境做好，這虛擬但有營銷價值環(huán)境絕不容忽略。

6.寬帶、富媒體及錄像廣告興盛繁榮

當寬帶連接越來越流行，如美國已達六成互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)過寬帶，富媒體（Rich

Media）便可更蓬勃。網(wǎng)絡營銷關鍵組成應是能夠播放錄像廣告，吸引消費者數(shù)據(jù)，而且能夠許可即時購置為目標。實際上，這個境界在中國已可見到，而影響范圍只有越來越大，其中以分析消費者即時反應，追蹤及有效購置均十分吸引營銷主。相信在這方面發(fā)展將更深入。

7.個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發(fā)揚光大

在網(wǎng)絡上以[行為定位]（Behavioral

Targeting），即按受眾以前搜索行為，或訪問行為又或購置模式去定義目標群，將會成為一個超越傳統(tǒng)年紀分界目標群措施，亦只有網(wǎng)絡能這么做。所以個人訊息化（Personalized

Messaging）會根據(jù)受眾部分行為去定義。而經(jīng)過網(wǎng)絡營銷亦可變得依據(jù)行為而成個人化營銷。對中國來說，這么營銷將會變得前所未見。

8.網(wǎng)游威力

不管網(wǎng)上游戲現(xiàn)時是否在研發(fā)已把一個品牌或品牌訊息包含在內，無數(shù)營銷主現(xiàn)在全部投資在網(wǎng)絡結合品牌營銷開發(fā)上。尤其是在接觸年輕人方面，網(wǎng)游是一個很有效工具，加上網(wǎng)吧在中國盛行，把網(wǎng)絡結合網(wǎng)吧作為其整體營銷一站式工具，不失為一個未曾大用好機會。當然，要整合這一站式營銷工具要求是非傳統(tǒng)，所以一批新做法營銷人才是必需，現(xiàn)時是嘗試階段，大家全部在學習怎樣把這做好。當更多企業(yè)能顯示能量化網(wǎng)游受眾數(shù)據(jù)，抵達率，頻次，每次逗留時間及網(wǎng)游投入度，網(wǎng)游價值會連續(xù)出現(xiàn)出來。

9.有競爭力網(wǎng)絡媒體必會重視營銷自己

為了迎接奧運，不一樣媒體全部會把握，先把本身形象及受眾素質全部提升，同時亦會加強專業(yè)水平，準備好去爭取更大份額廣告投入。近數(shù)年來，越來越多媒體已陸續(xù)在中國開展部分營銷（Marketing）自己步驟，伴隨媒體競爭越猛烈，新媒體越多，想上市更多，媒體全部逐步重視自己營銷。因為這數(shù)年全球及中國網(wǎng)絡廣告大幅飆升，營銷有需求，供給量亦有提升，是時候，各大網(wǎng)絡商認真營銷自己，除了爭取眼球，亦同時爭取廣告商垂青，把創(chuàng)收做得愈加好，這對廣告主或廣告企業(yè)亦是有激勵性一個發(fā)展。

10.移動溝通，超強威力

當網(wǎng)絡遇上移動技術，幾乎無所不能。明年中國移動電話人口邁向5億，這種媒體已成影響力很宏大工具。但因為垃圾短信郵件太多，這類媒體一個基礎運作必勝技為“得到消費者同意收看”。另一個元素是聚焦怎樣經(jīng)過移動工具（不止手機，還有iPod，黑莓電郵機等）讓用戶投入（Engaged）。而且提供內容或服務必需對用戶真正有價值。盡管3G技術仍未運作，但網(wǎng)絡在移動工具上應用已迫不及待。奧運之前，這方面必有一大突破。

十二個月一度美國廣告主調查（AAF

Survey）剛剛公布，調查指出在網(wǎng)絡應用上，最有效方法前四大依次為：搜索，博客，社交聯(lián)結