金蝶K3 RISE服裝版營銷指導(dǎo)手冊

金蝶K/3RISE服裝版

營銷指導(dǎo)手冊

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Version1.0

1服裝行業(yè)整體分析..................................................

1.1行業(yè)特點.....................................................

1.2行業(yè)背景.....................................................

1.3面臨問題....................................................

1.4服裝行業(yè)信息化現(xiàn)狀與信息化難題...............................

2金蝶K/3RISE服裝版解決方案........................................

2.1方案概述.......................................................

2.2企業(yè)的需求....................................................

2.3應(yīng)用價值......................................................

2.4解決方案功能介紹..............................................

3服裝分銷連鎖、商貿(mào)流通型企業(yè)業(yè)態(tài)與市場分析.........................

3.1業(yè)態(tài)與需求....................................................

3.2金蝶K/3RISE服裝版主要特點...................................

4服裝行業(yè)競爭對手分析...............................................

4.1用友..........................................................

4.2百勝..........................................................

4.3伯駿..........................................................

4.4麗晶軟件......................................................

4.7主要競爭對手功能對比..........................................

5目標應(yīng)用...........................................................

6報價策略...........................................................

6.1加密策略.......................................................

6.2報價方式.......................................................

6.3實施服務(wù).......................................................

7銷售策略...........................................................

7.1銷售現(xiàn)狀.......................................................

7.2推廣策略.......................................................

7.3推廣計劃.......................................................

1服裝行業(yè)整體分析

1.1行業(yè)特點

服裝的市場變化快，季節(jié)性要求嚴，設(shè)計周期長，服裝產(chǎn)品物料編碼特殊（包括款式、

尺碼等），客戶對時間和價格的要求高。

對于服裝企業(yè)來說生產(chǎn)和分銷是非常關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)。而相對于生產(chǎn)來說，分銷又是

擴大利潤更重要的手段。大量的庫存積壓減慢了資金周轉(zhuǎn)的速度，生產(chǎn)和分銷是管理的兩

大瓶頸，企業(yè)經(jīng)營過程中“多米諾骨牌”效應(yīng)明顯一一采購、生產(chǎn)和銷售都在客戶需求的

推動下有序地進行著。

服裝行業(yè)具有以下明顯行業(yè)特性：

商品多重特性強：比如款式管理與顏色尺碼的管理，與通常意義上的產(chǎn)品管理有很大

的區(qū)別。生產(chǎn)和銷售具有非常鮮明的季節(jié)性，受流行趨勢影響比較大，所以服裝企業(yè)的市

場運作和產(chǎn)品管理與其他行業(yè)有所不同，諸如款式、尺碼、顏色的組合特性、庫存的風險

特性、市場策略的靈活性等等。

典型的流行性和季節(jié)性特點。建立“多品種、多批次、小批量、低成本”的現(xiàn)代化經(jīng)

營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場環(huán)境變化的響應(yīng)時間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)機制已

成為企業(yè)發(fā)展的必然要求，真正實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”的快速響應(yīng)將是企業(yè)發(fā)展過程中所必須

考慮和解決的問題。

“長鞭效應(yīng)”明顯。當企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營方式和物理經(jīng)營區(qū)域不斷擴充，傳統(tǒng)

的管理模式已不適合跨物理區(qū)域的異地多點經(jīng)營。庫存管理、銷售管理、人員管理、物流

調(diào)配等，一系列原本可以按部就班解決的問題，隨著經(jīng)營網(wǎng)點的增加和經(jīng)營距離的延伸，

變得越來越難以控制。

供應(yīng)和銷售之間協(xié)調(diào)能力差，庫存居高。大規(guī)模經(jīng)營帶來居高不下的庫存量。每個部

門背靠背的運作不協(xié)調(diào)、信息流通失真且慢。供應(yīng)和銷售的矛盾，不僅造成了大量的庫存,

減慢了資金流的速度，還直接導(dǎo)致了客戶服務(wù)質(zhì)量不高、對客戶要求的響應(yīng)慢。計劃要做

得準確，不僅要依靠歷史數(shù)據(jù)，還得根據(jù)專賣店的第一手數(shù)據(jù)。專賣店每天把銷售數(shù)據(jù)輸

入電腦，總公司能實時地了解分公司及下轄專賣店的存貨情況，并根據(jù)產(chǎn)能和資源及時調(diào)

整日供應(yīng)計劃。

傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨的壓力。在中國市場分銷是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵之一，贏家將是那

些能克服不利分銷因素，為分銷商和零售商提供增值服務(wù)、優(yōu)化銷售渠道的企業(yè)。從20世

紀90年代起的廣大經(jīng)銷商現(xiàn)已成為中國鞋業(yè)分銷市場的主力軍，但是隨著市場競爭的加劇，

單位銷售利潤的下降，銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨著前所未有的壓力，弱勢

逐步呈現(xiàn)。

利潤空間減少，經(jīng)營風險加大。許多代理商抱怨現(xiàn)在市場越來越難做，辛苦經(jīng)營下來

卻發(fā)現(xiàn)實際利潤值與期望值相差甚遠。從而導(dǎo)致代理商經(jīng)營投資的轉(zhuǎn)向，不惜進行不同種

類的產(chǎn)品代理，如有的經(jīng)銷商同時代理不同類型的產(chǎn)品進行多向經(jīng)營，鞋類、保健品類、

服飾玩具類等。臆想通過多產(chǎn)品線增加贏利率，往往經(jīng)銷商規(guī)模做得不小，但贏利能力卻

非常低，不少經(jīng)銷商因此而負債累累，最終形成既不能增加贏利率，又使主代理品牌區(qū)域

市場占有率急劇下滑的惡性循環(huán)。

經(jīng)銷體制突變，銷售網(wǎng)絡(luò)渠道形式多樣。遲鈍的市場反應(yīng)能力；忠誠度下降、信用度

降低；普遍存在著不同程度的投機性、功利性和短期性；自身經(jīng)營管理素質(zhì)和能力參差不

齊，營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差異性大，缺乏統(tǒng)一布局性；銷售渠道繁雜，有商場經(jīng)銷、連鎖專賣、

區(qū)域總代理、二級批發(fā)等渠道，但各個渠道間缺乏的有機聯(lián)系，市場維護能力薄弱。

廠商與代理商間的融合逐漸增強。傳統(tǒng)代理商追求短期效益、利潤最大化，希望在最

短的時間內(nèi)實現(xiàn)更多的贏利。而生產(chǎn)廠商卻希望追求長期效益、品牌可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品

牌社會效益的最大化和品牌價值的遞延化。經(jīng)營出發(fā)點的不同是影響廠商合作的主要鴻溝，

如果銜接不妥，就會造成經(jīng)銷商對公司決策的抗拒性和執(zhí)行過程的隨意性，對公司產(chǎn)品、

物流和政策的抱怨日益增加，公司和品牌的信任度也隨之弱化。同時，一些經(jīng)銷商經(jīng)營一

段時間后，渴望有新的市場拓展空間和再發(fā)展平臺，這與企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)可控性又產(chǎn)生新一輪

矛盾，這也是很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向投資的重要原因。

1.2行業(yè)背景

在全球服裝價值鏈中，設(shè)計和營銷處于價值鏈的高端，而生產(chǎn)加工處于價值鏈低端。中國服裝產(chǎn)業(yè)目前

處于全球價值鏈的低端，面臨著訂單外流、生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移的風險，產(chǎn)業(yè)升級是必須面對的問題。同時，

國內(nèi)生產(chǎn)成本上升、人工成本上升、消費能力下降、利潤空間被壓縮、經(jīng)營風險加大。

服裝價值鏈從原料處理、產(chǎn)品設(shè)計、紡織品生產(chǎn)、成衣制造直到銷售。據(jù)測算，服裝價值鏈上的利

潤分配：設(shè)計占40%,營銷占50%,生產(chǎn)占10機很明顯，在全球服裝價值鏈中，設(shè)計和營銷處于價值鏈

的高端，而生產(chǎn)加工處于價值鏈低端。服裝價值鏈是購買者驅(qū)動型的，即大型的服裝零售商、品牌營銷

商、品牌制造商是服裝價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)廠商。他們構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，在全球配置服裝生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，并通

過訂單的全球化推動生產(chǎn)的全球化。他們控制服裝價值鏈中增值率高、利潤份額多的設(shè)計、品牌、營銷

環(huán)節(jié)，而把增值率低、利潤份額少的加工環(huán)節(jié)配置在勞動力密集、工資低廉的國家和地區(qū)。例如，亞洲

早先的新興工業(yè)化國家（地區(qū)）以及后來的中國內(nèi)地、越南等地。近些年來，全球服裝價值鏈已延伸到

非洲、中美洲的一些國家，但重心仍在亞洲。

發(fā)達國家在服裝加工失去比較優(yōu)勢后，無一例外的都轉(zhuǎn)向服裝價值鏈高端，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級。

意大利已經(jīng)發(fā)展出紡織品、服裝服飾以及高檔時裝的設(shè)計、加工、銷售一條龍的運作體系，構(gòu)成了完整

的產(chǎn)業(yè)鏈，并成為時尚潮流的源頭，不乏全球頂級品牌。日本服裝企業(yè)臼行開發(fā)、設(shè)計，將訂單下到勞

動力便宜的發(fā)展中國家，成品打上自己的品牌，在國內(nèi)銷售。美國一大批世界知名品牌集團如Liz

Claiborne、Lord&Taylor等控制了本國甚至世界市場。他們中很多是設(shè)計和銷售公司，有自己的專賣

店，或在零售集團中有專賣柜臺。他們擁有品牌，產(chǎn)品設(shè)計好后委托發(fā)展中國家貼牌加工，然后再由他

們經(jīng)銷。這三個國家的服裝企業(yè)在全球價值鏈中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

中國服裝在世界市場占有率達17%,但以貼牌生產(chǎn)（OEM）、加工貿(mào)易為主，在國際市場上自有品牌

鳳毛麟角，服裝產(chǎn)品的出口價格只相當于法國和意大利的1/4,賺取的利潤極其有限，處于全球價值鏈

低端?！爸袊b產(chǎn)品的尷尬在于：在品牌端你沒有話語權(quán)，在技術(shù)端你又說不上話，最后發(fā)現(xiàn)，你只

能在這產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙扎，掙一些血汗錢?！?/p>

國內(nèi)市場上的品牌生產(chǎn)商（0BM）,如雅戈爾、杉杉等以國內(nèi)中高檔男裝市場為主，基本上與全球價

值鏈無關(guān).如果他們從事出口，目前大部分也以貼牌為主，自有品牌還難以在國際市場立足。國內(nèi)有一

些品牌生產(chǎn)商，如美特斯?邦威、森馬等，開始在國內(nèi)市場控制服裝價值鏈，但這些品牌基本上還沒能進

入國際市場，脫離全球價值鏈。

在全球價值鏈中，領(lǐng)導(dǎo)者居于價值鏈高端并控制著價值鏈；而居于價值鏈低端的生產(chǎn)企業(yè)處于被動

地位，對價值鏈幾乎沒有控制力。價值鏈領(lǐng)導(dǎo)者總在尋找新的更便宜的供應(yīng)來源。我國的勞動力成本相

對于美國、日本、歐盟來說有絕對優(yōu)勢，與墨西哥相比優(yōu)勢己經(jīng)不十分明顯，與印度、緬甸和孟加拉等

發(fā)展中國家相比己沒有優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，勞動力成本優(yōu)勢會逐漸減弱，國外訂單有可能

流向其他國家和地區(qū)，服裝生產(chǎn)大國的地位因此受到威脅，?？v觀20世紀50年代以來世界服裝生產(chǎn)中心

的轉(zhuǎn)移，這種擔心并非空穴來風。服裝生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移最基本的原因是：領(lǐng)導(dǎo)廠商總是力圖將服裝價值鏈

中勞動密集程度最高的環(huán)節(jié)，即加工環(huán)節(jié)，配置在勞動工資水平最低的國家或地區(qū)來完成。

全球價值鏈下產(chǎn)業(yè)升級的途徑是逐步移向價值鏈高端。

過程升級：即內(nèi)部過程的優(yōu)化，比自己的競爭對手做得更好（如降低庫存成本或損耗）；或者改進

價值鏈內(nèi)部的關(guān)聯(lián)（如多次而小量的及時送貨）。

產(chǎn)品升級：即產(chǎn)品性能價格比的改進、更靈敏應(yīng)對市場（比競爭對手更快地推出新產(chǎn)品）。

功能改進：通過改變內(nèi)部活動結(jié)構(gòu)來提升增加值。如在購買者驅(qū)動型價值鏈中加工者逐步涉足設(shè)計、

創(chuàng)建品牌、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)等。

鏈條升級：從原有價值鏈移向新的、價值量高的相關(guān)價值鏈。

1.3面臨問題

供銷鏈不暢，丟失市場機會

服裝行業(yè)是一個流行性變換性極強的行業(yè)產(chǎn)品上市時間一一也就是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成的

成品最快的到達零售終端，精確的市場預(yù)測和補貨，產(chǎn)銷鏈的暢通與否對企業(yè)占有市場

起著決定性的作用。這種暢通源于信息傳遞和溝通的完整、真實和及時與否，在需求

鏈上，需要企業(yè)了解來自一線市場的需求數(shù)據(jù)和趨勢，而在銷售鏈上，企業(yè)的新產(chǎn)品、

營銷推廣信息要及時的傳遞到分銷渠道和客戶，以達到溝通信息，了解、認知和購買

企業(yè)產(chǎn)品的目的。所以如何通過一個信息系統(tǒng)平臺，整合銷售前端和生產(chǎn)后端的數(shù)據(jù)

信息，打通產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)縮短產(chǎn)品上市時間，是服裝企業(yè)競爭的核心；

庫存成本居高不下

庫存量大物流不順，企業(yè)與市場需求脫節(jié)導(dǎo)致庫存成本居高難下是服裝企業(yè)另一個大

問題。由于產(chǎn)品的種類多管理繁雜，傳統(tǒng)的人工統(tǒng)計和管理方式，對庫存量的數(shù)據(jù)無法反

應(yīng)真實準確情況；對于分銷渠道的各個環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷商的真實庫存和物流狀況更是鞭長莫

及。但對服裝企業(yè)來說，庫存成本常常是企業(yè)成本比例很高的部分，庫存狀況不清楚和

難以調(diào)配，會產(chǎn)生庫存成本居高不下，成本的增加帶來的是競爭優(yōu)勢的喪失以及利潤的降

低。對于庫存積壓嚴重的企業(yè)來說，由于服裝時尚性的特點，過季商品的處理，不但影響

了企業(yè)的形象，也造成新品上市的壓力；

商品編碼管理不完善，決策困難

服裝行業(yè)的商品編碼是其管理的最基礎(chǔ)元素，但相對其他行業(yè)來說服裝行業(yè)的商品編

碼比較復(fù)雜，同時可包含：款式、顏色、尺寸，一些還包含成分構(gòu)成、件折箱等方式。商

品編碼是企業(yè)信息化管理的基礎(chǔ)，很多企業(yè)雖然有意識的建立編碼管理，也引進條形碼

的管理，但由于服裝企業(yè)一般缺乏一套完整的商品編碼體系,大多數(shù)的情況是生產(chǎn)和銷售

的編碼體系無法實現(xiàn)統(tǒng)一。這就使企業(yè)生產(chǎn)與銷售信息的整合難度加大，形成企業(yè)里銷

售與生產(chǎn)部門，相互扯皮的情況。并且，由于沒有完整統(tǒng)一的管理商品檔案，針對商品的

業(yè)務(wù)管理和統(tǒng)計分析效率低，準確性差，直接給業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理帶來混亂；

對渠道和終端管理困難

在渠道管理和終端管理中，總部與分公司（辦事處）經(jīng)銷商、供應(yīng)商之間的信息溝

通不暢，商務(wù)處理效率低，既影響商品供應(yīng)的及時性，也容易造成現(xiàn)貨積壓，還容易造

成誤解，引起分公司（辦事處）經(jīng)銷商或者供應(yīng)商的不滿，造成供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。對渠道

中的經(jīng)銷商、商場等終端的控制和管理力度薄弱，無法將經(jīng)銷商納入整個公司的整體信

息管理系統(tǒng)中，造成企業(yè)后臺管理系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的缺乏與不準確，影響后臺管理系統(tǒng)效率

的發(fā)揮；

業(yè)務(wù)財務(wù)信息不同步，效率低下

銷售部門與財務(wù)部門信息分割，統(tǒng)計口徑不統(tǒng)一，確認的銷售額存在差異，無法準確進

行核對和調(diào)整。同時，大多數(shù)企業(yè)沒有財務(wù)與業(yè)務(wù)整合的平臺，通常要將分散的銷售數(shù)據(jù)

重新確認和輸入財務(wù)系統(tǒng)，人工成本高而處理效率極低，財務(wù)部門成為記帳員，陷入大量

的基礎(chǔ)操作，沒有精力為企業(yè)進行財務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。與財務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)的返點返利

等計算，操作難度大，時間長；

財務(wù)管理粗放，運營成本高、風險大

服裝企業(yè)由于受經(jīng)營特點的影響，各分子公司、辦事處及分銷商分布地域廣泛，各單位

之間信息分散，共享性差；服裝的價格受款、色、規(guī)、面輔料、銷售時段等各種因素的影響，

變化較大，核算困難。資金的收支缺乏籌劃和控制，不便于資金的預(yù)測和分析，無法提高

資金的利用效率。許多財務(wù)數(shù)據(jù)在集團內(nèi)部需要多人重復(fù)輸入，浪費大量的人力物力，而

且產(chǎn)生錯誤的可能性大大增加。大多數(shù)服裝企業(yè)缺乏較為完善的財務(wù)分析體系，不能分析

出企業(yè)真實的財務(wù)狀況，從而指導(dǎo)企業(yè)降低經(jīng)營成本，防范經(jīng)營風險。

1.4服裝行業(yè)信息化現(xiàn)狀與信息化難題

連鎖分銷型服裝企業(yè)面對主要挑戰(zhàn)有：

1.復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)管理

企業(yè)往往具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何有效對眾多的營業(yè)點進行管理，協(xié)調(diào)營業(yè)點與總部之間的工作，成

了管理者非常關(guān)心的問題。

首先，銷售機構(gòu)分布廣泛，人員素質(zhì)參差不齊，很難收集每日的詳細營業(yè)狀況，使得總部無法做到實時

了解各點的銷售庫存狀況，為經(jīng)營管理帶來困擾。

其次，由于分支機構(gòu)的營業(yè)數(shù)據(jù)很難及時、準確的上報到總部，無法準確了解分支機構(gòu)的銷售狀況、回

款狀況、計劃完成情況、費用支出情況等，在進行營業(yè)分析時，經(jīng)驗、估計的比重比較大，無法做到科

學(xué)決策.

2.市場計劃難以確定

服裝行業(yè)的特點就是時效快，產(chǎn)品的生命周期非常短暫。服裝行業(yè)作為時尚行業(yè)，講求的就是適時推出

符合當前潮流的產(chǎn)品。市場變幻莫測，如何根據(jù)匯總的銷售情報，制定有效的訂貨或生產(chǎn)計劃，是分銷

型企業(yè)管理的難點。沒有建立在有效歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的銷售分析和預(yù)測，實現(xiàn)銷售對生產(chǎn)的指導(dǎo)作用,

往往會導(dǎo)致生產(chǎn)無所適從。

3.多變的銷售分析

銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃是建立在有效的銷售分析的基礎(chǔ)上的。針對根據(jù)不同的管理角度，服裝企業(yè)高管需

要的銷售分析也不盡相同，往往需要從商品、顏色、尺寸、品牌、季度、年度、系列、款式等各個方面

來了解商品的進銷存狀況，以及從部門、客戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門市、專柜等角度了解進銷存情況，

為銷售預(yù)測和計劃提供依據(jù)。但是這些銷售分析往往需要大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，容易造成時效上的脫節(jié),

并最終影響整個決策上的失誤。

4.復(fù)雜的銷售流程管理

由于分銷行業(yè)的客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁，批發(fā)、零售等多種銷售方式共存，分公司、辦事處、經(jīng)銷點等

多銷售通路需要集中管理。因為客戶狀態(tài)不同，銷售模式不同，經(jīng)常接到各種形式的訂單，訂單的管理

和跟蹤極為不易，也影響了日后訂單查詢追蹤等。具體到銷售時，還要配以一定的贈品量或是樣品量；

價格方面則隨時會因為市場上同業(yè)的激烈競爭而進行大規(guī)模的調(diào)價；客戶的往來賬款管理業(yè)務(wù)量很大，

對于客戶的信用額度也需要一定的管控。這都需要規(guī)范的銷售流程管理來實現(xiàn)。

5.績效難以考核

業(yè)績指標是銷售管理考核的重點，面對散落各地的銷售機構(gòu)，人數(shù)眾多的業(yè)務(wù)人員，采用遙控管理，難

以獲得真實的信息。大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作既耗費人力，又容易產(chǎn)生疏漏，造成管理失控，從而影響員工

積極性。不能做到獎懲分明，必然使得業(yè)績考核形同虛設(shè)。

6.庫存管理是大難題

分銷型企業(yè)往往有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至有多個工廠、倉庫、分公司、門市等，各地庫存數(shù)據(jù)的收集

工作變得非常困難，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往由于收集不到底層的數(shù)據(jù)而不能進行科學(xué)決策，一方面造成大量商

品滯留在分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占壓流動資金，吞噬著分銷利潤，另一方面，旺銷商品短缺，錯失

銷售機會，降低企業(yè)營收。

面對大量的商品庫存，如何提高倉庫的效率及科學(xué)合理應(yīng)用，也是庫存管理的重點。

7.特殊的物流配送管理

由于銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，銷售地域廣闊，商品在途周轉(zhuǎn)時間比較長，周轉(zhuǎn)途中可能出現(xiàn)的各種異常狀況也非

常多，這就往往導(dǎo)致商品調(diào)出和調(diào)入部門之間就商品的移轉(zhuǎn)數(shù)量出現(xiàn)眾多歧義，增加了管理難度。

同時，商品出庫檢貨、裝箱成為必要流程，如何進行良好的管理也是一個必須解決的問題。

8.商品成套、分拆銷售需求

在銷售過程中，有時會根據(jù)銷售需要，搭配不同的成品成一個包裝禮盒進行銷售，在相應(yīng)的促銷期結(jié)束

后則會被拆解，重新單獨包裝后再銷售，在組合或拆解過程還會發(fā)生一定的人工費用，增加成本。

9.價格政策的多樣性需求

為了配合不同銷售通路的銷售要求，同一種商品可能因應(yīng)不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售形態(tài)、銷

售數(shù)量而采取不同的價格：新品上市或原有商品調(diào)價時，需同時針對不同的客戶定價策略，產(chǎn)生相應(yīng)的

價格。

由于銷售人員眾多，價格的更動如果不能第一時間傳達到一線銷售人員。如果采用靈活的價格政策，又

無法對價格政策進行良好的掌控，往往造成價格的混亂。但是如果放棄靈活的價格政策，更不利于銷售

業(yè)務(wù)的展開。價格政策的管理成為服飾分銷企業(yè)管理的核心之一，既要有一定的彈性空間，又要有統(tǒng)一

的管控。

10.頻繁的商品促銷

為了擴大銷售，企業(yè)需要經(jīng)常自行組織一些促銷活動，以及參加大量的商家舉辦的各種促銷活動。企業(yè)

為了這些活動，需要制定相應(yīng)的促銷政策，這些政策的制定及執(zhí)行，需要嚴格的管理。

11.條形碼管理

條形碼管理已經(jīng)成為商品管理的必要手段之一，使用條形碼能夠有效的避免商品的生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)

節(jié)的串色串碼問題。條形碼已經(jīng)運用到了分銷行業(yè)的各個層面，從商品的生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)到銷售，條形碼貫

穿始終。而根據(jù)具體的生產(chǎn)和銷售狀況的不同，企業(yè)內(nèi)部可能存在多種條形碼，同一款商品的條形碼也

可能有多種，這就加大了管理難度。

12.VIP管理

發(fā)展一批忠實于自己品牌的VIP客戶有助于達成一定的銷售目標。但VIP客戶的管理方式多種多樣，如

何持續(xù)的挖掘VIP客戶的購買潛能成為提高VIP客戶的核心。

13.信用管理

由于營銷網(wǎng)絡(luò)的擴大，客戶的形態(tài)復(fù)雜，且分布廣闊，比較難于做到銀貨當面兩訖，賒銷和信用額度管

理成為行業(yè)的必備管理手段。

14.客戶退換貨管理

隨著客戶數(shù)量的增多，客戶交易筆數(shù)上升，變更頻繁，客戶訂單追蹤及變更管理變得非常重要，追蹤客

戶訂單實際交貨情況也成為管理重點。

基于行業(yè)的特點，客戶的退換貨大量存在。制定一套完整、規(guī)范、具有可操作性的退換貨規(guī)則，能夠即

保障企業(yè)自身的良好運作，又能夠充分調(diào)動客戶的銷售積極性。

15.商品及賬務(wù)處理復(fù)雜

客戶數(shù)量多，交易頻繁、變更多，促銷活動多，導(dǎo)致賬務(wù)處理異常困難。不同的客戶，收款條件、結(jié)賬

方式、收款方式多種多樣，將銷售系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)割裂開來，分開進行操作，往往造成銷售系統(tǒng)和財務(wù)

系統(tǒng)的統(tǒng)計口徑不一致，使企業(yè)高管無所適從。

ERP作為企業(yè)管理整體考量的管理工具，產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，往往很難選擇適合自己的軟件。既要能滿

足生產(chǎn)管理需要，又要能夠管理好進銷存的流程，甚至需要管理到門店、專柜等，對ERP的功能要求非

常高，擴展性要求也非常高。

2金蝶K/3RISE服裝版解決方案

2.1方案概述

金蝶K/3RISE服裝版解決方案，充分考慮服裝行業(yè)分銷、零售業(yè)務(wù)的管理重點，實現(xiàn)企業(yè)

與供應(yīng)商、客戶（加盟商、代理商、經(jīng)銷商）、消費者業(yè)務(wù)往來的即時管控；提升企業(yè)內(nèi)部

決策層、業(yè)務(wù)層和操作層不同角色間的互動效率；完善企業(yè)內(nèi)外業(yè)務(wù)信息流、資金流和物

流規(guī)范管理。解決方案不僅能夠支持您目前的企業(yè)信息化需求，而且能夠滿足您不斷發(fā)展

的需求，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

本方案適用于經(jīng)營服裝、鞋業(yè)'家紡、箱包、配飾分銷連鎖、商貿(mào)流通型企業(yè)

2.2企業(yè)的需求

服裝企業(yè)，往往受到服裝產(chǎn)品生命周期短、銷售地域范圍廣、銷售渠道復(fù)雜、對市場

反饋速度要求極高等因素的影響，成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，良好的分銷能力使服裝

企業(yè)及時掌握分布廣泛營銷網(wǎng)絡(luò)的市場消費信息和市場趨勢、銷售狀況，從而使企業(yè)與市

場之間關(guān)系更加緊密，最大限度降低企業(yè)運營成本，提高市場能力，降低市場風險，所以

分銷管理是服裝企業(yè)管理的重點。

企業(yè)主要需求有：

?及時對各銷節(jié)點及代理之間的庫存進行調(diào)配；

?可以減少庫存積壓和浪費；降低安全庫存指數(shù)；

?實現(xiàn)單據(jù)流對物流和資金流的控制；

?嚴格的客戶信用管理，對往來賬款的控制能力大大提高；

?能夠有效管理應(yīng)收帳款，保證及時足額的銷售回款。

?減少渠道營銷費用；

?優(yōu)化公司內(nèi)部商品庫存分布；

?及時傳遞銷售信息，掌握各地消費者需求與差異；

?有效管理會員信息與消費習(xí)慣；

?及時掌握市場需求并形成采購計劃與調(diào)配安排；

?根據(jù)市場反饋合理調(diào)整銷售策略；

2.3應(yīng)用價值

?規(guī)范商品管理和業(yè)務(wù)流程；

?快速部署系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，有效管控各級渠道庫存；

?規(guī)范代理商管理，提升客戶滿意度，降低應(yīng)收款風險；

?合理配置庫存，提高周轉(zhuǎn)效率，減少資金占用，提高銷售利潤；

?全面掌握銷售狀況，有效管控渠道庫存；

?把握促銷時機，減少利潤流失；

?合理配置庫存，減少庫存費用；

?提高周轉(zhuǎn)效率，提高銷售利潤；

?提升客戶服務(wù)水平，提高顧客忠誠度；

■及時響應(yīng)客戶需要，提高顧客滿意度；

2.4解決方案功能介紹

采購管理：

支持采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采購活動的全過程，對采購過程中

物流運動各個環(huán)節(jié)狀態(tài)進行嚴密的跟蹤、監(jiān)督，實現(xiàn)對采購活動執(zhí)行過程的科學(xué)管理。

應(yīng)用價值：

?靈活的業(yè)務(wù)流程處理

?嚴密的業(yè)務(wù)控制

?豐富的采購管理信息

?良好的擴展性

銷售管理：

實現(xiàn)對銷售業(yè)務(wù)過程中訂單、發(fā)貨、退貨業(yè)務(wù)的信息管理，以及確保業(yè)務(wù)過程中物流的準確性。根據(jù)不同客戶類型采取相

應(yīng)的信用控制，對銷售收入和相關(guān)費用進行準確核算。通過多維度的銷售統(tǒng)計分析，實現(xiàn)全面的銷售管理。

應(yīng)用價值：

?銷售流程清晰，單據(jù)業(yè)務(wù)處理功能完善。

?銷售價格、信用管理、可用量管理的內(nèi)控手段。

?直觀的銷售利潤分析

?支持多種銷售政策

庫存管理：

記錄入庫、出庫、盤點等庫存詳細信息。幫助清楚地統(tǒng)一管理庫存的每一次出庫入庫及盤點情況，提高庫存管理效率。通

過對不同渠道的庫存狀況進行科學(xué)分析，統(tǒng)籌調(diào)配公司貨品資源，實現(xiàn)庫存管理最優(yōu)化。

應(yīng)用價值：

?豐富的庫存管理信息

?對物流和存貨成本進行有效的控制和跟蹤

?支持跨數(shù)據(jù)庫調(diào)撥分析

?嚴謹?shù)谋P點業(yè)務(wù)處理

配貨管理：

通過配送計劃，同步支持智能補貨以及人工配貨模式，建立快速的物流配送模式，高效支撐渠道銷售管理、調(diào)撥管理和庫

存管理，提高物流配送效率，降低成本。

應(yīng)用價值：

?配貨模式多樣化，按需選用。

?配貨庫存信息可視化，簡化配貨處理。

?支持多方配貨，提高配貨效率。

?支持智能補貨，加快配貨流程。

零售管理：

支持不同零售經(jīng)營業(yè)態(tài)（直營店、加盟店），對門店進行全面的管理，實現(xiàn)對出貨管理、進貨管理和存貨的精細管理。支持

數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用，實現(xiàn)總部與門店間的實時門店庫存調(diào)配，全面掌握銷售與庫存數(shù)據(jù)，提升市場反應(yīng)能力。

應(yīng)用價值：

?支持多業(yè)態(tài)零售管理模式。

?同步數(shù)據(jù)傳輸，實時調(diào)整終端銷售策略

?集成靈活配置的促銷管理和會員管理

?完善的門店和門店員工績效考核體系

財務(wù)管理：

滿足企業(yè)日常業(yè)務(wù)的應(yīng)收、應(yīng)付賬款管理，核算業(yè)務(wù)過程中的成本和費用，持續(xù)優(yōu)化成本管理。評估不同渠道、不同產(chǎn)品

的贏利能力，從而為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。

應(yīng)用價值：

?往來賬和往來單據(jù)自動生成。

?嚴密的客戶信用控制。

?多維財務(wù)分析，提供經(jīng)營決策參考。

決策分析：

提供服裝行業(yè)特性的杳詢、報表、分析、數(shù)據(jù)追蹤與數(shù)據(jù)挖掘等智能分析管理功能，構(gòu)建企業(yè)信息分析中心，提取信息系

統(tǒng)中數(shù)據(jù)并形成有價值的信息成果，為企業(yè)未來經(jīng)營決策提供指導(dǎo)。

應(yīng)用價值：

多主題綜合分析，全面經(jīng)營決策。

銷售供應(yīng)鏈管理：提供采購、銷售、庫存管理用于企業(yè)營銷總部、分公司、辦事處、經(jīng)銷

商等各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建多級網(wǎng)狀分銷體系，打造企業(yè)極速分銷供應(yīng)鏈。

3服裝分銷連鎖、商貿(mào)流通型企業(yè)業(yè)態(tài)與市場分析

3.1業(yè)態(tài)與需求

a.品牌經(jīng)營企業(yè)的分銷、零售業(yè)務(wù)

品牌消費意識興起，服裝生命周期縮短，銷售地域變廣，銷售渠道多樣化等因素，要求服

裝品牌經(jīng)營企業(yè)提高對市場需求的響應(yīng)速度。及時掌握市場銷售狀況，物流流通情況。金

蝶K/3?RISE服裝版幫助企業(yè)實現(xiàn)對分銷、零售的全面管理，最大限度降低企業(yè)運營成本，

降低市場風險。

b.服裝批發(fā)企業(yè)

個性消費意識提升，導(dǎo)致服裝批發(fā)企業(yè)面對“小批量、多批次”的挑戰(zhàn)。訂單進度控制與

成本控制是批發(fā)實現(xiàn)盈利的重點。金蝶K/3WISE服裝版幫助服裝批發(fā)企業(yè)實現(xiàn)對銷售訂單

的全面管理，有效控制經(jīng)營成本。

c.服裝批零兼營企業(yè)

零售門店租金飛漲，單個門店經(jīng)營的款式較以往更復(fù)雜多樣。門店與總部的業(yè)務(wù)往來頻繁。

門店管理的重點是實現(xiàn)門店員工、客戶、總部間的良好互動，實時滿足客戶需求，并不斷

提升客戶滿意度。金蝶K/3WISE服裝版的POS管理、門店管理、會員管理、促銷管理，以

滿足消費者需求為核心訴求，幫助服裝批零兼營企業(yè)實現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)的完美整合。

d.服裝商貿(mào)公司

服裝商貿(mào)公司為滿意客戶的需求，必須由尋求高質(zhì)量的貨源入手，并確保客戶訂單能按期、

保質(zhì)完成。金蝶K/3WISE服裝版幫助服裝商貿(mào)公司實現(xiàn)對訂單全流程管理，有效減少訂單

出錯的機率，監(jiān)控訂單執(zhí)行過程中各種業(yè)務(wù)往來，確保企業(yè)能按期履行訂單要求。為客戶

提供高滿意度的貨品。

3.2金蝶K/3RISE服裝版主要特點

1.靈活的條形碼管理應(yīng)用：完全支持商品條形碼管理，支持至少5種條碼功能，支持國內(nèi)碼與國際

碼混用，使用戶管理起來得心應(yīng)手。

2.完整的銷售通路管理解決方案：采用營銷總部、代理商管理和門店管理系統(tǒng)，可以把營銷網(wǎng)絡(luò)全

部納入管理范圍，集中進行各通路和分支機構(gòu)的進銷存管理，統(tǒng)一調(diào)控商品庫存和銷售，確保

整個銷售網(wǎng)絡(luò)促銷政策和價格政策的有利執(zhí)行，幫助企業(yè)簡化銷售網(wǎng)路體系，輕松管理各銷售

網(wǎng)點。

3.訂貨計劃輔助生成：可以依據(jù)終端銷售狀況，輔助生成自動補貨計劃，使得各分支機構(gòu)的訂貨有

據(jù)可依，且更合理。

4.靈活的配貨工具：支持主動式按庫存配貨，按款式配貨及響應(yīng)式訂單配貨、補貨單，避免了需求

在供應(yīng)鏈上的放大，總部將收集上來的訂單匯總，實現(xiàn)產(chǎn)銷良性互動，。

5.優(yōu)秀的銷售決策支持：提供優(yōu)秀的銷售決策支持，分析的維度與數(shù)據(jù)字段可由使用者自行選擇，

即支持管理的多維角度，從區(qū)域、部門、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門店的角度，也支持產(chǎn)品屬性的款

式、顏色、尺寸、品牌、年度、季度、系列、質(zhì)地等，分析進銷存狀況、銷售排名，并可以將

提供的報表以圖形化進行展示，如：折線圖、柱狀圖和餅狀圖，依客戶選擇的維度比較其目標

金額、銷售凈額及銷售毛利之趨勢，占比分析，以供決策參考。

6.完整的銷售流程管理：將銷售流程進行良好的規(guī)劃整合，形成完全切合服裝分銷行業(yè)業(yè)務(wù)操作

的管理流程。

7.實時庫存信息：可以隨時隨地掌握整個銷售網(wǎng)絡(luò)的庫存狀況，無論是分公司、倉庫，還是門市、

專柜，各地庫存盡在掌握，用戶可以根據(jù)各地銷售情況，合理安排各種商品在各個渠道間的調(diào)

動，盤活庫存。

8.切合實務(wù)的物流管理：在商品流通環(huán)節(jié)增加了在途管理；并增加了差異管理，解決了在途損耗和

差異。

9.靈活而嚴格的價格政策：提供不同的價格管控的方案，在總部制定好各門店的商品價格政策，

通過下達商品價格，可以強制或允許分支機構(gòu)選擇商品價格，既可在整個企業(yè)推行統(tǒng)一的價格

政策，也可給予各分支機構(gòu)靈活的商品價格，直接授予某個門店特殊商品價格，并指定生失效

日，并提供價格政策檢測表集中監(jiān)管，保證總部的價格政策得到有效執(zhí)行。

10.靈活的促銷方案：允許用戶在特定時間段、在特定銷售區(qū)域、針對特定的商品、采用特定的促銷

價格

11.完善的VIP管理；用戶能隨時掌握VIP客戶的消費喜好和消費特點，并根據(jù)情況對VIP用戶采

取有針對性的促銷手段，激發(fā)其潛在購物需求。同時，系統(tǒng)還提供諸如生日提醒、積分升級等

多種功能，滿足用戶對VIP客戶的管理需求。

12.一體化的分銷企業(yè)整體解決方案：對于產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，提供了單一且無縫集成的標準產(chǎn)品，

全方位的滿足了企業(yè)在分銷、制造、財務(wù)、采購、質(zhì)量管理、售后服務(wù)管理、人力資源等各方

面的需求。同時，與財務(wù)系統(tǒng)接高度集成，減少工作重復(fù)，提高工作效率。

4服裝行業(yè)競爭對手分析

4.1用友

基本情況

用友軟件股份有限公司成立于1988年，2001年5月用友軟件股票上市。用友軟件是中

國最大管理軟件供應(yīng)商，目前，中國及亞太地區(qū)超過50萬家企業(yè)運行用友軟件。用友軟件

的ERP/企業(yè)管理軟件，集團企業(yè)和行業(yè)解決方案，小型企業(yè)管理軟件及在線服務(wù)三條產(chǎn)品

業(yè)務(wù)線，41家分子公司、60家客戶服務(wù)中心。

產(chǎn)品線：

用友目前產(chǎn)品分為高中低三條產(chǎn)品線，分別為針對大型集團企業(yè)的用友集團管理解決

方案NC、面向國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的ERP系統(tǒng)U8、小型企業(yè)管理軟件用友通。每個產(chǎn)品線配合

不同的行業(yè)插件形成各行業(yè)版本，涉及行業(yè)主要有制造、金融與公共事務(wù)、服務(wù)、房地產(chǎn)

與建筑、政府和軍工，其中制造行業(yè)中的服裝行業(yè)分支產(chǎn)品為用友ERPTJ8網(wǎng)絡(luò)分銷服裝行

業(yè)解決方案。

市場情況

垂直市場競爭格局：用友軟件提供豐富的產(chǎn)品線，涵蓋各種規(guī)模的企業(yè)和企業(yè)不同的

成長階段，應(yīng)用在制造、流通、服務(wù)、公用事業(yè)以及政府等行業(yè)。

平行市場競爭格局：針對大中小型服裝企業(yè)提供不同的產(chǎn)品。

區(qū)域市場競爭格局：國內(nèi)北方市場覆蓋較好，素有“北用友，南金蝶”之稱。

典型客戶

4.2百勝

基本情況

上海百勝軟件有限公司于2000年初在上海成立，是目前市場占有率第一的時尚行業(yè)軟件產(chǎn)

品和解決方案的專業(yè)提供商。豐富的行業(yè)管理信息化系統(tǒng)成功實施經(jīng)驗，百勝為時尚行業(yè)

各類客戶提供業(yè)務(wù)流程優(yōu)化整合、信息化建設(shè)規(guī)劃。

產(chǎn)品線：

BSERP百勝服裝ERP軟件：針對服裝、鞋帽和家紡等時尚大型企業(yè)行業(yè)，

BS3000+百勝服裝ERP軟件：BS3000+產(chǎn)品是特別針對成長型企業(yè)管理中存在的難題和特點

而量身打造的信息管理系統(tǒng)，全面解決采購、調(diào)撥、配貨、批發(fā)、零售、會員、倉庫、決

策、中的各種問題。定位與K/3RISE服裝版相似

BS365服裝進銷存管理軟件：面向小型服飾批發(fā)/零售商店開發(fā)的進、銷、存單機版管理軟

件。

市場情況

9年豐富的行業(yè)信息化管理經(jīng)驗，零售連鎖、分銷代理、電子商務(wù)

區(qū)域市場競爭格局：覆蓋全國各地經(jīng)銷商和品牌公司，尤其以男裝為主

典型客戶

4.3伯駿

基本情況

上海伯駿計算機信息技術(shù)有限公司是一家專注于為服裝企業(yè)提供管理軟件的高科技公

司，成立于1999年，現(xiàn)設(shè)客戶中心、研發(fā)中心、咨詢中心三大機構(gòu)。八年來，伯駿專一于

服裝服飾品牌的研究和推動，先后為國外一線品牌如ESPRIT、CK、MISSK、ECCO和湯

尼威爾、奧康、江南布衣、拜麗德、貝拉維拉等國內(nèi)知名品牌成功開發(fā)實施了分銷管理系

統(tǒng)，形成了品牌服飾步步為贏的整體解決方案來支持長期發(fā)展，并形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。其

自主研發(fā)生產(chǎn)的E-max.net?Uniform?BabyLong等系列軟件產(chǎn)品，能滿足大、中、小服飾

企業(yè)的各層次多方面需求。公司總部有30人左右。

產(chǎn)品線：

E-max.net：適用于大中型服裝企業(yè)及其上下游供應(yīng)鏈組織，是一套基于供應(yīng)鏈管理和實

時企業(yè)管理模式的企業(yè)實時管理平臺。

Uniform：適用于中小型服裝企業(yè)，能夠以較少的人力資源，簡單的操作來進行業(yè)務(wù)管理。

UNIFORM界面直觀、操作簡單，采用細作式公司內(nèi)部管理，粗放式供應(yīng)商及經(jīng)銷商管理。

Babylong：適用于小型零售行業(yè)，主要用于對商品的進、銷、存進行管理。

除針對大中小型企業(yè)的三條產(chǎn)品線外，還有以下產(chǎn)品：

生產(chǎn)系統(tǒng)：包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護、成衣生產(chǎn)系統(tǒng)、物料采購系統(tǒng)、物料生產(chǎn)系統(tǒng)、物料倉儲

系統(tǒng)。

短信平臺：用于發(fā)送短信、短信管理、短信互動。

移動POS：手持移動POS,日常銷售、盤點、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)上傳與下載。

電子看板：基于伯駿E-Max.Net服裝企業(yè)進銷存管理系統(tǒng)的外掛性質(zhì)軟件，電子看板通過

與數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)共享，轉(zhuǎn)而變成了一個數(shù)據(jù)瀏覽器。

典型客戶

ESPRIT（簽下國內(nèi)ESPRIT總代，與ESPRIT總部IBM系統(tǒng)做接口）、江南布衣、T0NYWEAR、

奧康鞋業(yè)、A&D、CalvinKlein、雪歌、鷹大、TIMEX、JORDON、LUVSYSMBOLS,杉杉家紡、

ecco、拜麗德、巴貝、貝拉維拉、GeN.簡、redearth、sogo等

4.4麗晶軟件

基本情況

麗晶軟件，1995年成立于廣州，自主研發(fā)麗晶生產(chǎn)管理、營銷管理系統(tǒng)，最早涉足中國服

飾信息化管理的軟件廠商之一。先后在全國市場布局，有四家分公司和16家技術(shù)支持機構(gòu),

員工總數(shù)達到150人。

產(chǎn)品線：

麗晶產(chǎn)品線與k/3RISE服裝版市場定位相似。

市場情況

垂直市場競爭格局：專注于時尚企業(yè)。

平行市場競爭格局：客戶類型包括服裝品牌企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)?？蛻粢?guī)模較大。

區(qū)域市場競爭格局：廣州、深圳客戶較多。

典型客戶

4.7主要競爭對手功能對比

蹶3用友里海1、訂貨結(jié)構(gòu)分析1、在產(chǎn)品單據(jù)上支持尺碼橫向1、對已售商品進行降價業(yè)務(wù)不能

零強弱相當1、限哂豳般襄福容庚魏鞘3、燮理宜做堇轆皆螂毫編例箱銷

雪船緘弁開哽捌卻銷曲聒黛現(xiàn)或海售額

百勝

nE門店供銷Tii余局■轅理業(yè)備

簡輯品以加福錢籍翕建摟&鞠Z為拋啟用尺碼旨由項的存貸，則橫向4Q雙浮窗纜好解昨抻那、麻防裝彳J

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成海存。簡潔易用展開痣制耐御將容顏里篇將5、儺戲裨普喬瀚酒代銅能楣翳博

性

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強弱弱!

A即硼耀?朝?可以同黃通篋轆檎鬟相姚鈉業(yè)務(wù)、借入借出

V18^^!時察看有尺碼自由項的、無尺碼7、矍壽促銷管理但不夠靈活沒有

度4千靈活多樣的銷售方式：單品促銷、自由項的、屬于不同產(chǎn)品類別尺4、必盛桂發(fā)塞轄座門店端設(shè)置

耐相當相當弱現(xiàn)翻窗收刖例髀解蜓持懶佛使1碣繳的產(chǎn)品的銷售訂單、采購訂第展矍樨超攬贊提梅單據(jù)協(xié)同

臂像棘辨新蹲理；靈活退、換貨處理；單執(zhí)行統(tǒng)計信息?！?受毒鬻銷弗做掬零售轉(zhuǎn)睡款計劃

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強強弱財被髓摘螭粉蝴時，可直接對財募粉播非尺碼白由項的顯現(xiàn)、糊施4妁姆郵降、DTS,不支

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解決多品牌茶碼規(guī)則不同出糜題。丹現(xiàn)俅“以舞、韋酥打印、4、不支持計量單位換算

比飆黑箭齦NT3國標碼,

5、支持簡單的配碼錄入不是真正

礎(chǔ)砰生如麻制岫融魏如

養(yǎng)喇監(jiān)狀態(tài)下可以做增行刪行

的裝箱配碼（不支持按箱統(tǒng)計、

猛廬持無線條碼槍盤點，數(shù)據(jù)采集

增列操作，修改狀態(tài)下只對選中發(fā)貨等）

檔費第高脈塞舔CK（雙重校驗），

的當前行進行修改，可以進行增6、不支持多條碼規(guī)則

露期翻哪翻翻配貨或總

列操作。增列操作，當焦點在產(chǎn)7、支持簡單庫位管理

案鼾雌嬲i醐搟1?

品類別和代碼列上時，是在最后8、支持商品與配件關(guān)聯(lián)

岫皤翻勺參考訂單未發(fā)數(shù)，補貨

列后追加增列，這個操作可做多

次；當焦點在某一個尺碼列上

春羹藕神舞底，賣一補一，按訂

時，是在當前列后作插入列操

必爰邀新青1W品囑懶

作，插列只能做一次。

等多種配貨方式，解決了用戶配貨

難題。

5目標應(yīng)用

金蝶K/3RISE服裝版專門針對中小型服裝、鞋帽、箱包、配飾、家紡用品類流通型、

區(qū)域品牌連鎖型企業(yè)而設(shè)計，充分考慮到中小型企業(yè)的管理模式與信息化需求，全面優(yōu)

化業(yè)務(wù)流程，通過對貨品、人員、銷售渠道以及客戶的全面高效管控，幫助成長型企業(yè)

實現(xiàn)“活力企業(yè)，健康成長”。

金蝶K/3RISE服裝版集采購管理、銷售管理、分銷管理、配貨管理、庫存管理、物流

管理、零售管理、決策支持，與財務(wù)集成為管理一體化，以規(guī)范管理為目標，幫助本類

行業(yè)成長型企業(yè)建立人、財、物、產(chǎn)、銷科學(xué)且完整管理體系。

金蝶K/3RISE服裝版助力企業(yè)不斷提高顧客的滿意度，縮短流程周期，快速響應(yīng)，減低成本，

開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)。積極應(yīng)對市場環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，使企業(yè)更為優(yōu)秀、響應(yīng)更快、價

格更低、不斷創(chuàng)新，在市場競爭中脫穎而出，迅速壯大，成為基業(yè)長青的卓越企業(yè)。

■產(chǎn)品范圍

＞金蝶K/3RISE服裝版

■目標市場：

＞中小型服裝類企業(yè)或部門的連鎖分銷、商品流通管理

■目標客戶：

＞服裝、鞋業(yè)、家紡與箱包連鎖分銷/零售企業(yè)

■規(guī)避目標客戶

＞生產(chǎn)型企業(yè)

6報價策略

6.1加密策略

金蝶K/3RISE服裝版vl2.2采用分組并發(fā)模式加密，不提供全并發(fā)、分模塊并發(fā)的加密方

JAio

金蝶K/3RISE服裝版vl2.2共分兩類許可：金蝶K/3RISE服裝版vl2.2產(chǎn)品許可（提供硬

盤許可、智能卡許可兩種加密介質(zhì)）。

6.2報價方式

金蝶K/3RISE服裝版V12.2采用分組并發(fā)的報價模式：

報價體系

單位：元（人民

幣）

領(lǐng)域模塊名稱模塊價格許可單價備注

成品采購3000成品采購、成品銷售和成品庫存三個模塊

不可拆分。同時購買了多套服裝分銷管理

成品銷售3000

分銷管理3000系統(tǒng)時，可能需要購買《數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)》，

成品庫存3000

詳細請看備注第4項。

配貨管理10000依賴成品采購、成品銷售、成品庫存

直營POS2000在用戶同時購買了服裝零售管理系統(tǒng)模

塊和服裝分銷管理系統(tǒng)模塊時，可能需要

零售管理1800

加盟店P(guān)OS2300購買《數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)》，詳細請看備注第

4項說明。

智能報表、智能報表配置、

決策分析8000——不單獨銷售，不限用戶數(shù)

決策分析

數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)8000——不單獨銷售，不限用戶數(shù)

總賬7600

報表2800

現(xiàn)金管理2800

財務(wù)會計3000

網(wǎng)上銀行3200

固定資產(chǎn)管理3200

財務(wù)分析2400

HR人事薪資管理40002000

e-BOS運行平臺4000

BOS運行平臺4000

BOS4000

BOS萬能報表工具9600

BOS集成開發(fā)工具16000

移動商務(wù)10000—不限用戶

移動及工具

歷史清除工具3000—不限用戶

備注:

1、以上價格含稅。

2、以上產(chǎn)品模塊價格均已含1個用戶。

3、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)只收模塊價格，不再收許可單價，并且不限用戶數(shù)。

4、在離線應(yīng)用模式下，客戶需購買數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。

離線應(yīng)用模式:客戶總部、分支機構(gòu)及零售終端都分別獨立安裝了金蝶蝶3RISE服

裝版V12.2系統(tǒng),通過寬帶等方式定期進行數(shù)據(jù)交換。需要購買數(shù)據(jù)

傳輸系統(tǒng)。

實時在線應(yīng)用模式：所有遠程用戶都是利用VPN或遠程接入軟件與遠程主機建立