5.4 市場定位課件講解_第1頁
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文檔簡介

5.4市場定位MARKETING交通運營管理專業(yè)教學(xué)資源庫TransportationOperationManagement

21-7月-242

市場定位一、市場定位的含義二、市場定位的依據(jù)

三、市場定位的策略

四、市場定位的方法

21-7月-243定位為什么？

引起你注意的是那匹馬？馬的啟示21-7月-244馬的啟示有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置——定位21-7月-245一、市場定位的含義市場定位(Marketingpositioning)是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。21-7月-24621-7月-247定位論的蘊生1969，RiesandTrout21-7月-248二、21-7月-24921-7月-2410三、市場定位的策略1．針鋒相對式策略2．空位填補式策略3．另辟蹊徑式策略21-7月-241121-7月-241221-7月-241321-7月-241421-7月-241521-7月-241621-7月-2417中國動向公司Kappa中國動向(集團)有限公司為一家中國領(lǐng)先的國際運動服裝品牌企業(yè)。客戶定位：宣稱要運動，也應(yīng)該要運動，但從不運動的人。21-7月-2418對比定位:非?？蓸罚ㄖ袊俗约旱目蓸罚?/p>

7-up非可樂紅桃K定位于“補血快”,血爾定位于“功效持久”比附定位:（比附定位即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。只有與知名度、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。）

Avis——Hertz：“我們加倍努力”廣告運動，第二大四、市場定位的方法21-7月-2419產(chǎn)品特色定位：“只溶在口，不溶在手”M&M奶油巧克力、得保紙巾（——）產(chǎn)品利益定位：寶潔的五朵金花：海飛絲、潘婷、飄柔、潤妍、沙宣21-7月-2420使用時機定位：紅牛：渴了累了喝紅牛；腦白金：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；使用者類型定位：金利來，男人的世界；娃哈哈果奶：哈藥集團——“生產(chǎn)老百姓用的起的好藥”老百姓大藥房—老百姓自己的藥房價格定位：康柏、IBM、SONY手提電腦戴爾電腦：“國際品質(zhì)，本土價格”21-7月-2421感冒藥的定位白加黑——服藥方法海王銀得菲——關(guān)鍵時刻，怎能感冒正源丹——因體虛而反復(fù)感冒的人

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