2024年銷售人員目標責任書

2024年銷售人員目標責任書一、銷售目標

根據公司整體規(guī)劃，我部門制定了XXXX年銷售目標XXXX萬元。

二、工作重點

1.擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。以各種方式及渠道招募新人才，建立一支能獨立開展業(yè)務的新鮮團隊；加強人員培訓，確保團隊具備一定的開拓能力和業(yè)務技能；帶領團隊人員不斷學習產品知識，進行2-3次全國性的市場培訓。

2.加大和穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。在現有的基礎上積極開發(fā)潛在客戶，進一步擴大其銷售份額。

3.建立新型的營銷模式，以渠道建設、終端控制、售后支持等措施開展銷售工作。

三、工作策略

1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。包括業(yè)務人員的招聘，培訓，考核，獎懲，以及產品銷售管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4.建立約訪客戶制度。要求每位銷售人員每日最少拜訪5位新客戶，從而保障銷售渠道的完整性。我們還需要根據客戶進行分類管理(劃分類別)，有目的地進行溝通。而這一切都需要事先有完整的計劃和準備。事先我們應將客源進行調查摸底，并進行整理分析，根據客戶的意向和需求進行分類達到與客戶的溝通。同時保持與客戶的良好溝通與互動關系。

5.建立靈活的激勵考核機制。銷售人員的考核由底薪+提成+獎金(長期服務獎)等來完成的，建立一種考核與平時業(yè)務實績相聯系的制度，考核過程以平時為主，主要記錄銷售人員的工作情況，如實地拜訪客戶數量、通過各種方式爭取客源情況。

四、工作目標

1.完成目標銷售額：XXXX萬元以上

2.銷售人員工作滿意度：XX%以上

3.銷售人員團隊建設：完善銷售部組織框架及人員編制XXXX年銷售部計劃招聘XX名銷售人員(條件如下：具備優(yōu)秀的領導能力、良好的溝通能力、較強的團隊協(xié)作精神、勤奮刻苦、良好的心態(tài)、對本職工作充滿熱情)。

4.建立完善的客戶檔案(XX個以上)。

5.制定拜訪計劃(XX個以上)。

6.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題總結問題的意識(每月至少分享兩個成功案例)。

7.提高銷售人員的綜合素質(通過培訓等手段)。

8.建立新型的營銷模式(渠道建設、終端控制、售后支持等)。

9.提高銷售人員的業(yè)務能力(進行定期的培訓)。

五、目標責任人：XXX(部門經理)

六、目標計劃時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

以上是XXXX年銷售人員目標責任書的主要內容