藥店開業(yè)活動(dòng)方案

藥店開業(yè)活動(dòng)方案【篇一：益康大藥房開業(yè)活動(dòng)方案】益康大藥房開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題熱烈慶祝益康大藥房于*月*日盛大開業(yè)二、活動(dòng)目的通過開業(yè)促銷活動(dòng)，拓展益康在嘉漁市場(chǎng)地位和品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)通過會(huì)員營(yíng)銷和買贈(zèng)活動(dòng)，提升藥房銷售。三、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)第一天：營(yíng)業(yè)額50000，毛利率18%，客流量1500人，客單價(jià)35元活動(dòng)第二天：營(yíng)業(yè)額30000，毛利率18%，客流量1000人，客單價(jià)35元活動(dòng)第三天：營(yíng)業(yè)額20000，毛利率18%，客流量600人，客單價(jià)35元四、活動(dòng)時(shí)間2014年*月*日—*月*日（3天）五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人活動(dòng)總負(fù)責(zé)：門店總負(fù)責(zé)：后勤配置總負(fù)責(zé)：贈(zèng)品采購(gòu)總負(fù)責(zé)：商品采購(gòu)總負(fù)責(zé)：商品鋪貨總負(fù)責(zé)：活動(dòng)跟蹤負(fù)責(zé)人：六、活動(dòng)前期工作1、門店前期宣傳活動(dòng)（1）門店led字：熱烈祝賀益康大藥房于*月*日隆重開業(yè)；各門店另做門口廣告牌噴繪一張（2）門店dm單發(fā)放活動(dòng)：門店自*月*日起，開始發(fā)放新店開業(yè)宣傳dm單；（進(jìn)店顧客提前7天可發(fā)）2、新店前期準(zhǔn)備活動(dòng)（1）新店試營(yíng)業(yè)宣傳：益康大藥房試營(yíng)業(yè)中，*月*日會(huì)員盛大開業(yè)?。?）新店會(huì)員卡辦理：新店宣傳進(jìn)社區(qū)，到新店周邊2000米范圍內(nèi)社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并辦理新店會(huì)員卡，目標(biāo)數(shù)量2000張。七、活動(dòng)內(nèi)容1.瘋狂送活動(dòng)第一天前100名憑會(huì)員卡和任意金額購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)取棉拖鞋一雙（價(jià)值19.9元）活動(dòng)第二天前100名憑會(huì)員卡和任意金額購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)取板藍(lán)根一包（價(jià)值10元）活動(dòng)第三天前100名憑會(huì)員卡和任意金額購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)取午時(shí)茶一包（價(jià)值7元）2.超值送（還可參加抽獎(jiǎng)哦）活動(dòng)期間內(nèi)在本店一次性購(gòu)物滿10元送3個(gè)雞蛋，20元送6個(gè)雞蛋，以此類推，上不封頂（雞蛋可換取其他禮品）30個(gè)雞蛋可換取精美棉拖鞋一雙60個(gè)雞蛋可換取廚房七件套一套100個(gè)雞蛋可換取暖器一個(gè)200個(gè)雞蛋可換多層蒸鍋一個(gè)300個(gè)雞蛋可換床上四件套注：1、購(gòu)物小票不分解，不累積，單張小票限領(lǐng)一次；2、特價(jià)商品不參與活動(dòng)；3、電腦小票限當(dāng)天使用。3.幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)：（抽獎(jiǎng)時(shí)間活動(dòng)第三天下午6點(diǎn)開始）活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿88元即可送獎(jiǎng)卷一張，176元送2次，以此類推，特等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：高檔羽絨被一床（2名）二等獎(jiǎng)：紫砂鍋一個(gè)（5名）三等獎(jiǎng)：維達(dá)紙一提（20名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：紙杯一提（50名）注：1、購(gòu)物小票不分解，不累積，單張小票限領(lǐng)一次；2、特價(jià)商品不參與活動(dòng)4.會(huì)員特價(jià)（會(huì)員卡可買2份）超低特價(jià)：是原價(jià)的1/3-1/2之間，特價(jià)商品：20個(gè)5.原裝商品買就送（療程用藥）原裝買送商品：8個(gè)⑦.自主品牌明細(xì)；⑧.活動(dòng)當(dāng)中的注意事項(xiàng)...本次活動(dòng)詳情：（dm正面版）醫(yī)保刷卡定點(diǎn)藥店（低價(jià)代言人“x”）xx大藥房：更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康創(chuàng)造百姓健康生活：平價(jià)藥、健康藥、放心藥、更實(shí)惠、更貼心、更健康賀xx大藥房新起點(diǎn)新形象開業(yè)時(shí)間6月12——6月15日盛大開業(yè)好戲連臺(tái)：惠禮好戲之大戲1：價(jià)格杠杠的便宜，全場(chǎng)藥品8.8折銷售（特價(jià)除外）惠禮之大戲2：中藥免費(fèi)抓，絕不忽悠。（活動(dòng)期間憑正規(guī)醫(yī)院處方，購(gòu)買中藥10元內(nèi)免費(fèi)，超過10元的只需支付超出部分的金額，處方需留置柜臺(tái)。（不含參茸貴細(xì)藥品，不含中藥自選藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張?zhí)幏?，大眾團(tuán)購(gòu)不參與此項(xiàng)活動(dòng)，該活動(dòng)不參與買贈(zèng)活動(dòng)）惠禮之大戲3：雞蛋免費(fèi)送，老實(shí)在：6月12日——14日每天進(jìn)店前300名顧客免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋6個(gè)惠禮之大戲4：禮品相當(dāng)豐富：（活動(dòng)時(shí)間6月12日-15日特價(jià)、限購(gòu)商品不參與買贈(zèng)）滿38元送汏漬洗衣粉一袋或中華牙膏一盒；滿68元送金號(hào)毛巾一條或900g立白洗潔精一瓶；滿108元送大白象衛(wèi)生紙一提（12卷）或藍(lán)月亮洗衣液一袋；滿188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級(jí)炒鍋一個(gè)；滿288元送2.5升元寶牌大豆油一桶或5公斤盤錦大米一袋。（dm反面版）xx藥房：更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康哎呀媽呀，藥價(jià)“老”便宜啦！0.1元區(qū)（負(fù)毛利），1元區(qū)，負(fù)毛利、成本價(jià)、超低毛利、限購(gòu)藥品組成誰(shuí)說醫(yī)療器械不可以平價(jià)：xx血糖試條100個(gè)（2.6元/條）送血糖儀一臺(tái)......特價(jià)醫(yī)療器械不參與買贈(zèng)活動(dòng)醫(yī)療器械超低價(jià)熱賣不參與買贈(zèng)活動(dòng)！保健品特賣區(qū)：各廠家系列保健品8.8折后買一贈(zèng)一（超低價(jià)保健品不參與買贈(zèng)活動(dòng)）食品類：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；保健類：魚油，卵磷脂、液體鈣、蜂膠、維生素e、靜心口服液、碧生源、腦白金、黃金搭檔。營(yíng)業(yè)時(shí)間:8：10（員工上班6：00）本次活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1.店面設(shè)計(jì)非常完美，現(xiàn)場(chǎng)氛圍較好；2.活動(dòng)dm單策劃吸引力很了不起；3.員工專業(yè)知識(shí)很豐富，雖熱很多還是新員工；（可見學(xué)習(xí)聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典非常有必要?。?.廠家支持較好；5.多元化經(jīng)營(yíng)的充分體現(xiàn)；6.人員分配較好，供貨補(bǔ)貨很及時(shí)；7.活動(dòng)前期滲透到位！8.宣傳方式很有魅力！本次活動(dòng)的不足：1.員工沒有專業(yè)的促銷技能：2.員工對(duì)藥品貨位不清楚；3.員工不知道如何互相推崇活動(dòng)，導(dǎo)致不能相互配合(活動(dòng)大有提升的空間)4.服務(wù)態(tài)度不夠熱情，不夠主動(dòng)而是等待顧客發(fā)問（甚至表情淡漠，盡管會(huì)前強(qiáng)調(diào)過還是沒有效關(guān)鍵是平時(shí)沒有良好的習(xí)慣吧）；5.員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)藥品說明及其不詳并無(wú)日常保健常識(shí)；6.員工對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售不夠明確；7.員工對(duì)活動(dòng)內(nèi)容詳情了解不夠透徹（導(dǎo)致無(wú)法促銷活動(dòng)提升）8.員工沒有提升客單價(jià)的意思（沒有能力配藥？）9.自營(yíng)品類的阻擋了對(duì)癥下藥的治療（得不償失）10.保健品類螺旋藻品類不全11.員工識(shí)人能力差，不會(huì)保留顧客！12.現(xiàn)場(chǎng)一句話促銷應(yīng)用的很少！13.免費(fèi)禮品發(fā)放與營(yíng)業(yè)時(shí)間不相符流失部分顧客，秩序混亂！14.廠家促銷員攔截已成交顧客使之顧客0銷售離去！活動(dòng)總結(jié)：一、發(fā)放dm前所有參與活動(dòng)的人員必須熟知dm的相關(guān)內(nèi)容二、發(fā)放dm要同時(shí)配有口碑宣傳活動(dòng)內(nèi)容例如：1）禮貌用于：您好阿姨，2）自報(bào)家門：我是**大藥房的。3）活動(dòng)內(nèi)容：一定要說出最有吸引了的內(nèi)容+詳情介紹（前多少名免費(fèi)）4）提醒顧客：您一定要早些晚了來不及活動(dòng)僅限**天5）離別語(yǔ)言：阿姨一定留好回家好好看看有很多優(yōu)惠平時(shí)沒有的可以通知朋友一起！三、活動(dòng)前期員工培訓(xùn)：1）活動(dòng)詳情：所有dm內(nèi)容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；2）關(guān)聯(lián)銷售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護(hù)理...推薦各位藥店同行，一定要學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典》，能夠快速提升店員的醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和銷售服務(wù)技巧！3）促銷技能：整體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一句話促銷的合理運(yùn)用（絕頂有效）；藥品+保健品：高毛利自營(yíng)品技巧促銷，療程用藥的推廣，聯(lián)合用藥提升客單價(jià)方式...（不懂保健品關(guān)聯(lián)銷售，大家一定要學(xué)習(xí)《重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》）1）藥品+保健品：心腦血管藥：魚油+卵磷脂+維生素e+月見草油+大蒜油（適合高血脂高血壓動(dòng)脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；睡眠藥品：養(yǎng)血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；風(fēng)濕藥品：骨節(jié)康+海參膠囊胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤(rùn)通膠囊+蘆薈軟膠囊（便秘）前列腺藥：番茄紅素+蟲草膠囊更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養(yǎng)+褪黑素+女性營(yíng)養(yǎng)素糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王漿軟男性滋補(bǔ)：海狗油+蟲草膠囊+袋鼠精+枸杞子咳喘藥品：清肺保+蟲草膠囊+蟲草螺旋藻補(bǔ)氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）增強(qiáng)免疫力：精純螺旋藻+蛋白質(zhì)粉+牛初乳粉+蟲草膠囊+靈芝孢子粉+大蒜油肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲草螺旋藻白內(nèi)障藥：胡蘿卜素+藍(lán)莓越橘+明目寶2）藥品+外用外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑眼疾藥：魚甘油+外用眼水+保健品前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品【篇三：藥店開業(yè)策劃方案】藥店開業(yè)策劃方案(重新修改)“***”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高“***”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：一、策劃目的：1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。二、策劃思路：1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，**大藥房就充滿人氣。2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。三、策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：?????首家社區(qū)理想藥店?????打造社區(qū)理想藥店?????價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬?????足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠2、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）——開業(yè)1個(gè)月后推行——與市場(chǎng)價(jià)比的5折3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1、宣傳賣點(diǎn)：???????“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”???????**大藥房8月5日全新開業(yè)2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：???????墻體巨幅廣告（大藥房外墻）——打造社區(qū)理想藥店——**大藥房8月5日全新開業(yè)????