國企拜訪函范文

國企拜訪函范文第1篇國企拜訪函范文第1篇拜訪前的準備

有句古話說得好：不打無準備之仗。商務拜訪前同樣需要做好充分準備。

預約不能少

拜訪之前必須提前預約，這是最基本的禮儀。一般情況下，應提前三天給拜訪者打電話，簡單說明拜訪的原因和目的，確定拜訪時間，經過對方同意以后才能前往。

明確目的

拜訪必須明確目的，出發(fā)前對此次拜訪要解決的問題應做到心中有數(shù)。例如，你需要對方為你解決什么，你對對方提出什么要求，最終你要得到什么樣的結果等，這些問題的相關資料都要準備好，以防萬一。

禮物不可少

無論是初次拜訪還是再次拜訪，禮物都不能少。禮物可以起到聯(lián)絡雙方感情，緩和緊張氣氛的作用。所以，在禮物的選擇上還要下一番苦功夫。既然要送禮就要送到對方的心坎里，了解對方的興趣、愛好及品位，有針對性地選擇禮物，盡量讓對方感到滿意。

自身儀表不可忽視

骯臟、邋遢、不得體的儀表，是對被拜訪者的輕視。被拜訪者會認為你不把他放在眼里，對拜訪效果有直接影響。一般情況下，登門拜訪時，女士應著深色套裙、中跟淺口深色皮鞋配肉色絲襪;男士最好選擇深色西裝配素雅的領帶，外加黑色皮鞋、深色襪子。

拜訪過程

商務拜訪過程中的禮儀眾多，歸納為以下幾點供人們參考：

具備較強的時間觀念

拜訪他人可以早到卻不能遲到，這是一般的常識，也是拜訪活動中最基本的禮儀之一。早些到可以借富裕的時間整理拜訪時需要用到的資料，并正點出現(xiàn)在約定好的地點。而遲到則是失禮的表現(xiàn)，不但是對被拜訪者的不敬，也是對工作不負責任的表現(xiàn)，被拜訪者會對你產生看法。

值得注意的是：如果因故不能如期赴約，必須提前通知對方，以便被拜訪者重新安排工作。通知時一定要說明失約的原因，態(tài)度誠懇地請對方原諒，必要時還需約定下次拜訪的日期、時間。

先通報后進入

到達約會地點后，如果沒有直接見到被拜訪對象，拜訪者不得擅自闖入，必須經過通報后再進入。一般情況下，前往大型企業(yè)拜訪，首先要向負責接待人員交代自己的基本情況，待對方安排好以后，再與被拜訪者見面。當然，生活中不免存在這樣的情況，被拜訪者身處某一賓館，如果拜訪者已經抵達賓館，切勿魯莽直奔被拜訪者所在房間，而應該由賓館前臺接待打電話通知被拜訪者，經同意以后再進入。

舉止大方，溫文爾雅

見面后，打招呼是必不可少的。如果雙方是初次見面，拜訪者必須主動向對方致意，簡單地做自我介紹，然后熱情大方地與被拜訪者行握手之禮。如果雙方已經不是初次見面了，主動問好致意也是必須的，這樣可顯示出你的誠意。說到握手不得不強調一點，如果對方是長者、高職或女性，自己絕對不能先將手伸出去，這樣有抬高自己之嫌，同樣可視為對他人的不敬。

見面禮行過以后，在主人的引導之下，進入指定房間，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。

開門見山，切忌啰嗦

談話切忌啰嗦，簡單的寒暄是必要的，但時間不宜過長。因為，被拜訪者可能有很多重要的工作等待處理，沒有很多時間接見來訪者，這就要求，談話要開門見山，簡單的寒暄后直接進入正題。

當對方發(fā)表自己自己的意見時，打斷對方講話是不禮貌的行為。應該仔細傾聽，將不清楚的問題記錄下來，待對方講完以后再請求就不清楚問題給予解釋。如果雙方意見產生分歧，一定不能急躁，要時刻保持沉著冷靜，避免破壞拜訪氣氛，影響拜訪效果。

把握拜訪時間

在商務拜訪過程中，時間為第一要素，拜訪時間不宜拖得太長，否則會影響對方其他工作的安排。如果雙方在拜訪前已經設定了拜訪時間，則必須把握好已規(guī)定的時間，如果沒有對時間問題做具體要求，那么就要在最短的時間里講清所有問題，然后起身離開，以免耽誤被拜訪者處理其他事務。

商務拜訪中的禮儀規(guī)范

一、拜訪的時間禮儀

1.拜訪時間選擇

到私人住宅拜訪通常安排在晚上7點半到8點，或在節(jié)假期前夕。到辦公室最好安排在星期二到星期五之間。

2.預約

預約是商務拜訪中最基本的禮貌原則之一。你可以打電話或寫信預約。

預約時間不應以干擾對方正常工作為原則，必須根據(jù)對方的工作時間來安排拜訪時間。

在商務交往中，沒有預約就來拜訪被認為是不禮貌的。如果你有重要的事情要去拜訪，一定要第一時間道歉并解釋清楚。

在確定好拜訪時間之后拜訪的前一天或者當天可以再次確定，以防對方不在辦公室。

3.拜訪時間

陌生拜訪選擇工作的時間，盡量在周二至周五之間，拜訪控制在15分鐘至30分鐘為最佳。

私人拜訪最重要的一點就是避免休息和吃飯時間。一般來說，上午9~10點，下午3~4點或晚上7~8點是最合適的時間。

4.準時到達

拜訪期間必須遵守約定的時間。比原計劃提前5分鐘到達會更好，也不要太早，不能隨意更改時間。

二、著裝禮儀

個人形象在商務拜訪中也很重要，應根據(jù)你要拜訪的人仔細準備著裝。

商務拜訪期間，必須著裝整潔、得體、專業(yè)和自己的身份相符合的服裝。

三、控制時間

在商務拜訪中，尤其是拜訪客戶時，一定要注意對方辦公室停留的時間長度，要有良好的時間觀念。不要停留太久，以免影響對方的安排。

特別是第一次拜訪，時間應控制在15分鐘至30分鐘內;最長的拜訪時間通常不超過兩個小時。

對于重要的商務拜訪，雙方將提前確定拜訪的時間和時長。在這種情況下，就要嚴格遵守時間協(xié)議，不能單方面延長或拖延拜訪時間。

拜訪者要是提出告辭時，即使被訪者表示挽留，仍需要決意離開。

五、告別禮儀

商務拜訪一定做到有始有終，就要把握好以下幾點:

告別適時:準時離開，或者提前5分鐘離開。告別全面:和你拜訪期間交談的每一個人道別。禮貌周到:當你起身離開時，向主人表示“打擾”之歉意。出門后，主動轉身伸出手與主人握手，說:“請留步”。等主人停下腳步后，再走幾步回首揮手致意。

國企拜訪函范文第2篇商務拜訪禮儀

一、提前預約：

拜訪之前必須提前預約，這是最基本的禮儀。一般情況下，應提前三天給拜訪者打電話，簡單說明拜訪的原因和目的，確定拜訪時間，經過對方同意以后才能前往。

二、目的明確：

出發(fā)前對此次拜訪要解決的問題應做到心中有數(shù)。例如，你需要對方為你解決什么，你對對方提出什么要求，最終你要得到什么樣的結果等，這些問題的相關資料都要準備好，以防萬一。

三、到達時間：

拜訪時，到達時間是提前到?提前多久到?準時到?還是遲到?拜訪他人可以早到卻不能遲到，這是一般的常識，也是拜訪活動中最基本的禮儀之一。早些到可以借富裕的時間整理拜訪時需要用到的資料，并正點出現(xiàn)在約定好的地點。而遲到則是失禮的表現(xiàn)，不但是對被拜訪者的不敬，也是對工作不負責任的表現(xiàn)，被拜訪者會對你產生看法。值得注意的是:如果因故不能如期赴約，必須提前通知對方，以便被拜訪者重新安排工作。通知時一定要說明失約的原因，態(tài)度誠懇地請對方原諒，必要時還需約定下次拜訪的日期、時間。

四、準備禮物：

無論是初次拜訪還是再次拜訪，禮物都不能少。禮物什么價位?什么時候把禮物送給對方?禮物可以起到聯(lián)絡雙方感情，緩和緊張氣氛的作用。所以，在禮物的選擇上還要下一番苦功夫。既然要送禮就要送到對方的心坎里，了解對方的興趣、愛好及品位，有針對性地選擇禮物，盡量讓對方感到滿意。

五、個人商務著裝：

收拾的光鮮照人?還是一絲不茍?還是較商務?骯臟、邋遢、不得體的儀表，是對被拜訪者的輕視。被拜訪者會認為你不把他放在眼里，對拜訪效果有直接影響。一般情況下，登門拜訪時，女士應著深色套裙、中跟淺口深色皮鞋配肉色絲襪;男士最好選擇深色西裝配素雅的領帶，外加黑色皮鞋、深色襪子。

六、就座坐姿：

男士正確坐姿?女士優(yōu)雅坐姿?男士坐姿：^v^可有一定的距離，也可以翹腿，但不可翹得過高或抖動;女士坐姿：兩腿并攏，兩腿交叉，但不宜向前伸直;如果主人是長者或有一定的地位，在主人的引導之下，進入指定房間，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。

七、交談適宜時間：

初次拜訪的時間為多久?最長的拜訪時間多久?重要的商務拜訪時間怎么把控?在商務拜訪過程中，時間為第一要素，拜訪時間不宜拖得太長，否則會影響對方其他工作的安排。如果雙方在拜訪前已經設定了拜訪時間，則必須把握好已規(guī)定的時間，如果沒有對時間問題做具體要求，那么就要在最短的時間里講清所有問題，然后起身離開，以免耽誤被拜訪者處理其他事務。

八、道別禮儀：

商務拜訪必須做善始善終，告別時說些什么?做些什么?落實些什么?拜訪結束時，如果談話時間已過長。起身告辭時，要向主人表示“打擾”歉意。出門后，回身主動與主人握別，說“請留步”。待主人留步后，走幾步再回首揮手致意“再見”。

商務拜訪送禮的時候要注意的禮儀

1、禮物輕重得當

一般講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛占便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日后必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎?如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像平常人們常說的：“花錢找罪受”，何苦呢。因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢，多辦事;多花錢辦好事。

2、送禮間隔適宜

送禮的時間間隔也很有講究，過頻過繁或間隔過長都不合適。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便時常大包小包地送上門去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感，細想起來，其實不然。因為你以這樣的頻率送禮目的性太強。另外，禮尚往來，人家還必須還情于你。一般來說，以選擇重要節(jié)日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的收著也心安理得，兩全其美。

3、了解風俗禁忌

送禮前應了解受禮人的身份、愛好、民族習慣，免得送禮送出麻煩來。有個人去醫(yī)院看望病人，帶去一袋蘋果以示慰問，哪知引出了麻煩，正巧那位病人是上海人，上海人叫“蘋果”跟“病故”二字發(fā)音相同。送去蘋果豈不是咒人家病故，由于送禮人不了解情況，弄得不歡而散。鑒于此，送禮時，一定要考慮周全，以免節(jié)外生枝。例如，不要送鐘，因為“鐘”與“終”諧音，讓人覺得不吉利;對文化素養(yǎng)高的知識分子你送去一幅蹩腳的書畫就很沒趣;給^v^^v^送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，可能會讓人轟出來。

4、禮品要有意義

禮物是感情的載體。任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。實際上，最好的禮品應該是根據(jù)對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮物時要考慮它的思想性、藝術性、趣味性、紀念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。

國企拜訪函范文第3篇標準的商務拜訪函

**投資發(fā)展有限公司尊敬的：

您好!

首先，感謝貴公司對***熱能產品設備有限公司的信任，給予***公司在貴司***鍋爐項目下帶給產品的機會。

***是意大利鍋爐采暖工業(yè)的先驅，也是歐洲著名的暖通集團之一，產品系列齊全，享有“世界熱值銀行”的美稱。從一九五零年生產第一臺鍋爐開始到這天成為歐洲最大的鍋爐生產廠家之一，***一向以其高效節(jié)能的鍋爐系列產品和高質量的服務聞名于世。

最近，該項目下貨物已按貴司要求交付貴司工地現(xiàn)場，因各種原因交貨及初驗收過程中與貴司工程部門產生了一些分歧，***也盡全力為了貴司的最大利益提出了解決現(xiàn)存的問題的方案，同時為了更好的服務貴司，我們需要更準確地把握貴司要求，也想當面向領導匯報，特向***提出拜訪請求，也期望能請領導在百忙之中給予時光接洽。

我方以***中國工廠總監(jiān)***先生一行將于01月11日拜訪領導。

本次拜訪的主要議題是：匯報下一步整改方案思路，消除存在的問題分歧。

望予以安排為盼!

***有限公司

。01。11

國企拜訪函范文第4篇尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業(yè)集團，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件。

~~~~集團是一家~~~為主，集~~~為一體的大型集團公司。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺的建設?，F(xiàn)在要從事~~~~的研發(fā)、生產及銷售。下轄~~~等多家公司。

~~~集團主要圍繞~~~加工為主，以大規(guī)模工業(yè)標準廠房為基礎，集科研制造為一體，按國際標準進行~~~的集團公司。

鑒于_______您在商業(yè)界的地位，我們~~~集團副總經理劉希民想于近期內拜訪您，加深一下和您的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在本周以內，具體時間可由您這邊安排，相關事宜請與我們聯(lián)系，期待您的回音!

~~~~~~集團

項目經理：~~~~~

電話：~~~~

手機:~~~~~~

E-Mail:~~~~~~

Add:

Net:

國企拜訪函范文第5篇尊敬的XX：

您好!

我們是XX國際，十分感謝您能在百忙之中抽空看我們這份公司筒介。

XX國際是一家加拿大的集設計與項目管理為一體的專業(yè)公司。設計領域涵蓋環(huán)境規(guī)劃和園林景觀設計，，曾為國內外很多客戶帶給優(yōu)質服務。XX國際的工程項目管理團隊成功地管理過無數(shù)個國內外公司在華的大型工程項目，與諸多國際和國內公司、機構和連鎖企業(yè)有著長期友好的合作關系。

與我司長期合作的企業(yè)包括金科地產，保利地產，隆鑫地產，華宇集團，南方集團，光華控股，紅星美凱龍，上海綠地集團，鵬欣集團，力帆地產等實力雄厚的開發(fā)商。XX國際已完成的景觀設計項目多達60余個，其中重慶地區(qū)有近30個已完成的景觀項目，較知名的項目包括金科中華坊，金科廊橋水岸，金科天湖美鎮(zhèn)，金科云湖天都，金科天籟城，金科Visar國際，保利國賓上院，保利小泉，保利康橋，隆鑫國際，隆鑫俊逸新視界，華宇上院，光華觀府國際，南方玫瑰城，力帆楓樾等。XX國際的設計成果長期受到客戶及業(yè)主的一致好評。

為了取得和業(yè)主單位的密切配合，我司特設XX國際重慶辦事處，以便更好地服務于重慶地區(qū)的項目。我們不僅僅具備國際化的管理理念和經驗，還擁有國際化與本地化相結合的設計與項目管理團隊。我們在為客戶帶給完善和專業(yè)服務的同時，不斷探索、突破，推陳出新，以我們專業(yè)負責的工作態(tài)度和熱情為客戶贏得最大的項目投資回報。

鑒于貴司在業(yè)界的領導地位和未來的發(fā)展，我們相信能為貴司新的項目開發(fā)助上一臂之力。為此，我們期望能于近期內與你聯(lián)系并拜訪您，讓您和貴司對我們有更進一步的了解和認識。

商祺!

XX國際

市場部負責人:xxx電話:xxx

上海辦公室：重慶辦事處

國企拜訪函范文第6篇為貫徹落實董事長新一年的工作指示精神，在總經理室的推動安排下，酒店于3月初開始，整合營銷部、中餐廳的資源，在總經理室的帶動下，對酒店近150戶新老客戶進行拜訪促銷活動。通過這次的拜訪促銷活動，收集了市場經營的信息，增進了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對我們酒店在經營管理上的意見和有益建議，為酒店拓寬經營思路，調整經營策略提供借鑒?，F(xiàn)就這段時間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結歸納如下：

一、收集到的客戶意見

從走訪過程當中收集到的客戶反饋意見看，主要集中在以下幾個方面：

1、硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認可，一些配置也很有檔次，反映的存在問題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學；房間隔音太差；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會廳老舊；夜總會包廂空間太小等。

2、軟件方面，酒店的服務品牌還是得到大多數(shù)人的肯定，但還是偶有反映宴會服務不到位，夜總會人少有時服務不及時，有時上菜速度慢、不按程序上菜，保安素質差、服務不到位等問題。

3、價格方面，大多數(shù)客戶對酒店的房價較為接受，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理。但要保持相對穩(wěn)定的房價，不能經常變動。中餐廳和夜總會的收費大多數(shù)客戶頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大，認為物無所值。

4、經營方面，宣傳多營銷手段少，宣傳內容空洞無物，對消費者沒有吸引力。市場嗅覺不靈敏，部門各自為政，沒有系統(tǒng)性的營銷計劃和適用市場變化的經營手段。

二、思考及建議

1、認清形勢擺正位置，目前當?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌龈偁幖ち?，后起之秀風起云涌，而消費者日趨成熟理智，消費選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨尊、高高在上的自我認識，主動的去認識市場、了解市場。在硬件目前無法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆，牢牢把握市場發(fā)展變化的規(guī)律，適時的調整酒店的經營管理策略和手段，才能搶占到市場發(fā)展先機，使我們酒店的經營始終立于不敗之地。

2、市場競爭的最終結果，就是利潤空間的壓縮，只有通過各種手段，最大限度的去占有市場，不斷的把市場做強做大，才能獲取企業(yè)的目標利潤，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障。因此，給經營管理者放權、讓利于消費者就就顯得尤為重要。

3、要制定系統(tǒng)性酒店營銷計劃，在全年的不同時段或季節(jié)，根據(jù)各部門產品的不同特性，整合各部門的產品資源，對酒店的產品進行精選組合包裝，適時的推向市場。并經常的去制造賣點，不斷開發(fā)餐飲、娛樂、客房等新的消費產品，把握消費潮流，引領市場發(fā)展的方向。

4、要在穩(wěn)住老客戶的同時，努力拓展新客戶。通過這次走訪活動，發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費，或者說偶有來消費沒有引起我們的重視。但沒來我們酒店消費不等于他們不消費，這就是我們應該努力爭取的原因。營銷部應該加大客戶資料收集和拜訪力度，有針對性的建立客戶檔案并進行拜訪，以擴大酒店的消費群體，培育潛在的消費對象。

5、必須加強企業(yè)管理，進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力，規(guī)范各種工作程序和服務流程，加強部門間的溝通合作，減少內耗，努力提高工作服務效能。

6、要進一步提高酒店的經營管理水平，完善各種經營管理的配套措施，建立各種適用市場和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務人才，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實企業(yè)文化的內涵，努力提高管理服務水平。

7、應加強同外部同行之間的交流和聯(lián)系，采取走出去請進來等辦法，虛心學習和吸收同行的先進管理理念和服務經驗，以適應新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要。

8、冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問題不能一蹴而就，只有轉變觀念、腳踏實地，拿出實實在在的具體措施，才能夠改變酒店目前被動的局面。

國企拜訪函范文第7篇尊敬的局長：

您好！

首先，感謝xxx局長及福建保監(jiān)局對和諧健康保險股份有限公司福建分公司的大力支持和幫助。在福建保監(jiān)局的關心和指導下，我們的工作得以健康、有序的開展。在此，對貴局的大力支持與關愛表示誠摯的'謝意！

為幫助福建分公司更好的發(fā)展，更準確地了解福建保險業(yè)市場情況，為福建地區(qū)的個人或企業(yè)客戶提供更高質量的金融保險服務，xxxxx保險股份有限公司xxx總裁擬于年月日對福建保監(jiān)局進行一次商務拜訪。

本次拜訪的主要議題是：

1、福建保監(jiān)局對福建分公司業(yè)務發(fā)展的建議和要求；

2、針對健康險發(fā)展過程的問題進行研討和解答；

3、通過雙方真誠的溝通，和xxx局長達成如何組建成適合本地區(qū)特點，符合經濟發(fā)展、民生需要的健康險公司的目標。

預計會談時間將需要1個小時。

望予以安排為盼！

xxxxxxx保險股份有限公司福建分公司

20xx年6月11日

國企拜訪函范文第8篇尊敬的陳晏清先生：

您為南開大學教育事業(yè)的建設與發(fā)展做出了突出的貢獻，深受我們南開人的愛戴與尊敬!

您是我們湖南人和南開人的驕傲。_年_月_日出生于湖南省新化縣的您。滿懷愛國熱情和報國之志，在完成自己學業(yè)后開始在南開誨人不倦，一晃眼六十年六十年即將過去，你把自己最美好的時光奉獻給了南開，奉獻給了偉大而崇高的教育事業(yè)。您用你豐富的知識和充滿睿哲的思想感染和教育這一代又一代的南開人。同時出自您手的一部部哲學著作甚至影響著一代又一代的華人的思維方式。您的事跡和精神是我們湖南人和南開學子學習的楷模。

博大精深的湖湘文化與歷經錘煉的南開精神息息相通，而您正是湖湘文化與南開精神的真實寫照。在悠久獨特的湖湘文化熏陶下，自強不息的湖南人走南闖北，在歷史舞臺上演繹著自己光芒的人生，并為世人所敬仰。歷經九十年的風雨錘煉，南開大學形成了其獨特的南開精神、南開品格和南開文化，而您就是南開精神的見證者，同時更是南開精神的締造者?！霸使誓埽招略庐悺钡男Ｓ柛欠从吵瞿祥_人身上自強不息，奮斗不止的精神特質。

惟楚有才，于斯為盛。湖湘文化是中華文化的驕子，南開大學是中國教育的奇葩。值此南開大學首屆湖湘文化節(jié)開幕式暨湖湘文化研究會成立大會之際，衷心懇請您于百忙之中為我們貿然來訪抽出您寶貴的時間，希望您給予晚輩諄諄的教誨，給予社團的成立一些建議!

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20__年__月__日

國企拜訪函范文第9篇尊敬的陳晏清先生：

您為南開大學教育事業(yè)的建設與發(fā)展做出了突出的貢獻，深受我們南開人的愛戴與尊敬!

您是我們湖南人和南開人的驕傲。1938年6月16日出生于湖南省新化縣的您。滿懷愛國熱情和報國之志，在完成自我學業(yè)后開始在南開誨人不倦，一晃眼六十年六十年即將過去，你把自我最完美的時光奉獻給了南開，奉獻給了偉大而崇高的教育事業(yè)。您用你豐富的知識和充滿睿哲的思想感染和教育這一代又一代的南開人。同時出自您手的一部部哲學著作甚至影響著一代又一代的華人的思維方式。您的事跡和精神是我們湖南人和南開學子學習的楷模。

博大精深的湖湘文化與歷經錘煉的南開精神息息相通，而您正是湖湘文化與南開精神的真實寫照。在悠久獨特的湖湘文化熏陶下，自強不息的湖南人走南闖北，在歷史舞臺上演繹著自我光芒的人生，并為世人所敬仰。歷經九十年的風雨錘煉，南開大學構成了其獨特的南開精神、南開品格和南開文化，而您就是南開精神的.見證者，同時更是南開精神的締造者?！霸使誓埽招略庐悺钡男Ｓ柛欠从吵瞿祥_人身上自強不息，奮斗不止的精神特質。

惟楚有才，于斯為盛。湖湘文化是中華文化的驕子，南開大學是中國教育的奇葩。值此南開大學首屆湖湘文化節(jié)開幕式暨湖湘文化研究會成立大會之際，衷心懇請您于百忙之中為我們貿然來訪抽出您寶貴的時光，期望您給予晚輩諄諄的教誨，給予社團的成立一些推薦!

xxx

20xx年xx月xx日

國企拜訪函范文第10篇隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

銷售工作計劃

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

2、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

四、密切合作，主動協(xié)調

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

國企拜訪函范文第11篇dear____________,

pleaseexcusemydelayinthankingyouforyourhospitalityduringourvisittoyourfirmon____________[date].

ifoundourdiscussionsveryhelpfulandencouraging.wenowhaveabetterunderstandingofyourneedsandwillsoonsubmitanotherproposedcontractforyourapproval.weexpecttohaveitreadyby

____________[date].

again,thankyouforthepleasantvisit.

yourssincerely,

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國企拜訪函范文第12篇拜訪客戶是實現(xiàn)銷售的前提和基礎，沒有拜訪銷售很難實現(xiàn)，當然，拜訪客戶也并非一定能實現(xiàn)銷售，但是，每天拜訪二十個客戶比每天拜訪一個客戶，要實現(xiàn)銷售的可能性大很多。

在當今的很多企業(yè)中，業(yè)務員一般都實行區(qū)域負責制，分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間也很短，那么，在有限的時間內，業(yè)務員應該怎么做，才有助于銷售業(yè)績的提升呢?一些業(yè)務員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?其實，這無益于銷售的提升。

業(yè)務員，在每次拜訪經銷商時，其任務可主要包括以下五個方面：

1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。

2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。業(yè)務員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩(wěn)定。

3、建設客情。業(yè)務員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4、信息收集。業(yè)務員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

5、指導客戶。業(yè)務員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的業(yè)務員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的業(yè)務員贏得了客戶的尊敬。

要實現(xiàn)以上五大任務，在拜訪工作時，業(yè)務員就需要做好以下工作。

一、銷售準備

失敗的準備就是準備著失敗，業(yè)務員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。

1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。當公司推出新產品時，業(yè)務員要了解新產品的特點、賣點是什么?不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產品，也就無法向客戶推銷新產品。

2、有明確的銷售目標和計劃。業(yè)務員要為實現(xiàn)目標而工作。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。業(yè)務員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什么?如何去做，才能實現(xiàn)目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產品中尚未經營的產品；介紹新產品；要求新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

3、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4、整理好個人形象。業(yè)務員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5、帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進銷售的資料，業(yè)務員都要帶上。調查表明，業(yè)務員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表宣傳品、樣品、有關剪報、訂貨單、抹布等。

二、行動反省

業(yè)務員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。業(yè)務員可分為兩種類型：做與不做的、認真做與不認真做的、工作完成后總結與不總結的、改進與不改進的、進步與不進步的。結果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1、上級指令是否按要求落實了。業(yè)務員的職責就是執(zhí)行——落實領導的指示。業(yè)務員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2、未完成的任務是否跟蹤處理了?

3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些業(yè)務員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。業(yè)務員一定要做到“慎許諾，多落實”。

4、今后幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點。業(yè)務員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

三、比較客戶價格

我國企業(yè)市場運作的經驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。業(yè)務員要管理價格，首先要了解經銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況。業(yè)務員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價格比較。將當?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。或是對照公司的價格政策，看經銷商是否按公司價格出貨。

2、同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進行縱向比較，了解價格變動情況。

3、進貨價與零售價格比較。由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經銷商的進貨價不同，業(yè)務員要看看經銷商的進貨價和零售價是多少。

4、了解競品價格。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。

四、了解客戶庫存

了解客戶的庫存情況，是業(yè)務員的基本責任。

1、庫存產品占銷售額的比例。了解自己的庫存產品、銷售額是多少?分析庫存產品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問題。如果庫存產品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產品有積壓的傾向，業(yè)務員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。

2、自己產品占庫存產品比例?？纯次覀兊漠a品在客戶庫存中所占的比例。占壓經銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。

3、哪些產品周轉快、哪些慢。

由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導客戶做好銷售。

4、庫存數(shù)量、品種有無明顯變化。了解最近一時期，客戶對我們產品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。

五、了解客戶銷售情況

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進行指導，做好銷售。

1、公司主銷產品、盈利產品、滯銷產品是什么，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少。目的是了解在當?shù)厥袌錾?，我們的產品和競品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好?

2、能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。

3、公司標志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽?

4、導購員服務是否規(guī)范?

六、核對客戶賬物

業(yè)務員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。

1、對照客戶鋪底額度，核對客戶實際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量。