2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察

024家清產(chǎn)44清產(chǎn)業(yè)帶趨?中國家清產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增長趨勢?中國家清產(chǎn)業(yè)格局變化2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察近年家清產(chǎn)業(yè)相關(guān)國家宏觀政策變化一覽《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展意見》2022.6《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展意見》《中國洗滌用品發(fā)展行業(yè)“十三五”規(guī)劃》《中國洗滌用品發(fā)展行業(yè)“十三五”規(guī)劃》《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄指導(dǎo)（2024年本）》《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄指導(dǎo)（2024年本）》系。研究制定家用洗滌劑等3,3773,2333,0973,2333,0972,9812,8592,7494.4%2,4973.9%2,5984.1%4.3%4.0%4.5%5.4%5.8%2,3692018201920202021202220232024E2025E2026E家清產(chǎn)業(yè)包含紙品濕巾、衣物清潔、家居清潔、清潔用具等細(xì)分市場>>4<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察2019-2023年中國家清產(chǎn)業(yè)線上線下銷售35%35%線上渠道的銷售市場份額分布31%26%22%31%26%22%21%28%31%6%線上渠道線下賣場線下超市小型便利店其他淘系市場份額5X%數(shù)據(jù)來源：Euromonitor歐睿數(shù)據(jù)庫線下賣場指大型綜合超級市場，比例沃爾瑪、家樂福等；線下超市指一般中小型超市；小型便利店為數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察當(dāng)?shù)仉s貨商家、便利店等>>5<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察家清產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)清晰，中上游企業(yè)自有品牌高質(zhì)量家清產(chǎn)業(yè)鏈分為上游原材料、中游生產(chǎn)制造、下游銷售應(yīng)用，中上游多為規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)和家清用品生產(chǎn)廠商。近年來，優(yōu)質(zhì)工廠企業(yè)自家清產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)圖解化學(xué)原材料上游材料化學(xué)原材料上游材料家清用品中游生產(chǎn)線上銷售線下銷售下游應(yīng)用消費(fèi)者家清用品中游生產(chǎn)線上銷售線下銷售下游應(yīng)用消費(fèi)者脂肪醇棕櫚油竹漿酶制劑………數(shù)據(jù)來源：整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料原始設(shè)備制造商原始設(shè)計(jì)制造商原始品牌制造商注重品牌建設(shè)，從西南地區(qū)線下商超供貨逐步發(fā)展線上電商領(lǐng)域，主打高質(zhì)量原始設(shè)備制造商原始設(shè)計(jì)制造商原始品牌制造商注重品牌建設(shè)，從西南地區(qū)線下商超供貨逐步發(fā)展線上電商領(lǐng)域，主打高質(zhì)量性價比產(chǎn)品，通過用戶體驗(yàn)好感形成穩(wěn)定的客戶群體提供代工服務(wù)，擁有從原材料、包材到生產(chǎn)的供應(yīng)優(yōu)勢，是業(yè)內(nèi)有口皆碑的實(shí)力制造工廠生產(chǎn)上不斷從研發(fā)和設(shè)計(jì)去賦能工廠，時刻學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，滿足消費(fèi)端需求擁有國際先進(jìn)水平的驅(qū)蟲用品生產(chǎn)線，為日本叮叮、丸丫、金鹿、安可新等大學(xué)、研的穩(wěn)定關(guān)系，成為驅(qū)蟲行業(yè)頗有實(shí)力的專業(yè)驅(qū)蟲用品制造廠家注重自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，根據(jù)市場需求自主開發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品線，完善生產(chǎn)體系注重品牌建設(shè)和市場推廣，多維度傳播注重品牌建設(shè)和市場推廣，多維度傳播搶占客戶心智，積極搶占海外市場，推動全渠道布局?jǐn)?shù)據(jù)來源：整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料>>6<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察品牌型商家產(chǎn)業(yè)帶型商品牌型商家產(chǎn)業(yè)帶型商家型商家市場份額分布變化a產(chǎn)業(yè)帶型.品牌型衣物清潔○Vinda/維達(dá)漢世劉家活力28郁康數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>7<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察家清產(chǎn)業(yè)帶分為制造型產(chǎn)地和組貨型產(chǎn)地，制造型產(chǎn)地聚焦數(shù)中國家清代表產(chǎn)業(yè)帶概覽華西地區(qū)金華金華華北地區(qū)華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)成都成都重慶廣州市：環(huán)境清潔泉州市：紙品數(shù)據(jù)來源：整理自行業(yè)專家訪談內(nèi)容以及網(wǎng)絡(luò)公產(chǎn)業(yè)帶專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)各類產(chǎn)品的地區(qū)或區(qū)域智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同發(fā)展臺州福州孝感成都廣州泉州中山保定武漢廊坊重慶組貨型產(chǎn)地作為產(chǎn)品流通、集散和交易中心的地區(qū)或區(qū)域依托區(qū)位及物流倉儲優(yōu)勢，構(gòu)建多層次、多渠道的市場體系，加速物流體系優(yōu)化與升級浙江金華山東臨沂>8>8<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察受原料/人力/倉儲等經(jīng)營成本影響，家清產(chǎn)業(yè)帶逐當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境，國內(nèi)家清企業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。為減輕原料/用工/倉儲等綜合經(jīng)營成逐步從沿海向內(nèi)陸地區(qū)遷徙。數(shù)據(jù)顯示，M家清產(chǎn)業(yè)帶淘系銷售規(guī)模及增速趨勢對于商家端來說，設(shè)廠選址肯定是考慮以成本最優(yōu)，這樣才能更好地反饋消費(fèi)者。綜合考慮人工成本、倉儲成本、工廠租金，對于商家端來說，設(shè)廠選址肯定是考慮以成本最優(yōu)，這樣才能更好地反饋消費(fèi)者。綜合考慮人工成本、倉儲成本、工廠租金，內(nèi)陸地區(qū)的綜合成本要普遍低于沿海，總體測算至少低10%。——?dú)W凱斯品牌淘系總監(jiān)何亮亮在后疫情時代和俄烏沖突持續(xù)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢。俄烏沖突使得全球大宗商品價格全面上漲，間接導(dǎo)致生活用紙等家清行業(yè)運(yùn)營成本上升——四川省造紙行業(yè)協(xié)會生活用紙分會常務(wù)副會長羅福剛私營單位就業(yè)人員平均工資及增速mn2020mna2021mn2022復(fù)合增長數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)來源：生意社>>9<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察湖北、河南等內(nèi)陸產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模增長顯著，鄭州、武漢、孝感等湖北、河南、陜西、江西等內(nèi)陸省份家清產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增長顯著。武漢、鄭州、孝感、合肥等城市家清產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比快速增長，成為內(nèi)陸地區(qū)家清行業(yè)新興產(chǎn)地；福州、江門產(chǎn)值規(guī)模增速領(lǐng)跑沿海城市。同比增速產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模同比增速同比增速上海廣東浙江江蘇湖北河北福建安徽河南東京西川江西數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察孝感廣州金華北京臺州東莞杭州上海深圳寧波無錫鄭州保定蘇州合肥福州江門嘉興武漢南京數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>10<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察新興產(chǎn)地崛起速度驚人，淘系源頭產(chǎn)地商家數(shù)量和商品供給快級品牌發(fā)展勢頭良好，破億規(guī)模品牌數(shù)量增長30%，破千萬規(guī)模品牌數(shù)量達(dá)到131產(chǎn)業(yè)地在售商家數(shù)量及增長同比增長超100%MAT2023MAT2024產(chǎn)業(yè)地商品供給數(shù)量及增長商品供給數(shù)量超70萬種，同比增長超90%MAT2023MAT2024家清新興產(chǎn)業(yè)地破億規(guī)模品牌數(shù)量破億規(guī)模品牌數(shù)量增長30%破千萬規(guī)模品牌數(shù)量達(dá)到破千萬規(guī)模品牌數(shù)量達(dá)到131個數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察*新興產(chǎn)地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以湖北、河南、陜西、江西、重慶、湖南等省份企業(yè)為代表>>11<?家清產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者概覽?淘系家清產(chǎn)業(yè)六大策略人群發(fā)布2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察熟齡女性是家清市場的消費(fèi)主力，產(chǎn)業(yè)帶人群更為熟齡，對比家清產(chǎn)業(yè)帶和品牌型消費(fèi)者，女性均是市場主力人群，產(chǎn)業(yè)帶男性占比相對更高；年齡分布上，中青年各年齡階層的消費(fèi)者比例較為接近，30-49歲年齡段占比略微突出，產(chǎn)業(yè)帶人群更為熟齡；城市等級分布上，產(chǎn)業(yè)帶人群中小鎮(zhèn)占比更高；消費(fèi)水平方面，市場集中在中低消費(fèi)水平人群。性別性別產(chǎn)業(yè)帶品牌型產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)帶品牌型產(chǎn)業(yè)帶品牌型產(chǎn)業(yè)帶品牌型18~24歲25~29歲30~34歲35~39歲40~49歲50歲+21%18~24歲25~29歲30~34歲35~39歲40~49歲50歲+21%11%33%28%27%26%20%9%低中低中等中高高一線30%32%15%二線15%15%21%21%三線四線及以下21%21%三線四線及以下數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>13<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察在新消費(fèi)背景下，面對人群特征的演變趨勢，基于家清行業(yè)特有費(fèi)者的性別、年齡、購買力、消費(fèi)需求及消費(fèi)場景等因素，對家清根據(jù)家清行業(yè)消費(fèi)基礎(chǔ)屬性，依據(jù)性別、年齡、消費(fèi)水平、生活所在城市，對行業(yè)人群進(jìn)行劃分根據(jù)消費(fèi)者家清行業(yè)消費(fèi)需求和消費(fèi)特性，依據(jù)行業(yè)消費(fèi)金額、頻次、價格，對行業(yè)人群進(jìn)行劃分出于使用場景，家清消費(fèi)者分為商用和家用，依據(jù)消費(fèi)者購買商品特性，講家清市場劃分為商用群體和家用群體選定基礎(chǔ)消費(fèi)特征：消費(fèi)者年齡、購買力、消費(fèi)需求、消費(fèi)場景四大維度，共計(jì)27個特征值利用k-means聚類方法，生成聚類人群基于人群特征顯著性，劃分6類人群>>14<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察高購高購買力低簡約青年質(zhì)價精算務(wù)實(shí)優(yōu)價家清商用年輕熟齡數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>15<）；）；生活簡約，偶爾購買家清用品，追求生活便利）；消費(fèi)力高，追求生活品質(zhì)，偏好高端、專業(yè)級的家清用品質(zhì)價精算：人數(shù)占比（16%成交貢獻(xiàn)（24%）注重性價比，偏好購買高效且經(jīng)濟(jì)的家居清潔產(chǎn)品雅居中年：人數(shù)占比（19%）；成交貢獻(xiàn)（10%）注重提高日常生活質(zhì)量，偏好高品質(zhì)居家環(huán)境的中老年消費(fèi)群體）；價格接受度低，在家清消費(fèi)中極致注重性價比））；商業(yè)經(jīng)營中有購買家清需求的企業(yè)主數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察務(wù)實(shí)優(yōu)價、雅居中年、簡約青年和家清商用群體為家清產(chǎn)務(wù)實(shí)優(yōu)價人群基礎(chǔ)大，是產(chǎn)業(yè)帶高占比人群，質(zhì)價精算和家清商用人群消費(fèi)需求旺盛，人群規(guī)模增長趨勢顯著，為家清產(chǎn)業(yè)帶行業(yè)的高增速群體；務(wù)實(shí)優(yōu)價、雅居中年、簡約青年和家清商用群體在產(chǎn)業(yè)中滲透率高，購買偏好更傾向產(chǎn)業(yè)帶商家，是產(chǎn)業(yè)帶顯著偏好人群。質(zhì)價精算、品人群同比增速.家清商用.家清商用.雅居中年產(chǎn)業(yè)帶高占比人群●●人數(shù)占比數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察100%80%60%40%20%0%細(xì)分市場滲透率對比mn產(chǎn)業(yè)帶滲透率mna品牌型滲透率產(chǎn)業(yè)帶偏好度偏好度=1偏好度=1務(wù)實(shí)優(yōu)價雅居中年簡約青年家清商用質(zhì)價精算品質(zhì)生活產(chǎn)業(yè)帶核心人群產(chǎn)業(yè)帶機(jī)會人群偏好產(chǎn)業(yè)帶偏好品牌數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>16>16<產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)帶核心人群機(jī)會人群產(chǎn)業(yè)帶核心人群偏好基礎(chǔ)家清品類，機(jī)會人群注重精細(xì)化家清管理產(chǎn)業(yè)帶核心人群消費(fèi)品類偏向基礎(chǔ)家清品類，務(wù)實(shí)優(yōu)加、雅居中年人群對于家居清潔和用具類產(chǎn)品表現(xiàn)更為青睞，簡約青年偏好購買基礎(chǔ)紙品和衣物清潔品類；商用人群各品類表現(xiàn)均衡，產(chǎn)業(yè)帶機(jī)會人群消費(fèi)品類表現(xiàn)更為進(jìn)階，會偏好購買衣物除菌/洗衣凝珠/乳霜紙/濕廁紙來進(jìn)行精細(xì)化家清管理。各細(xì)分人群家清產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)偏好品類（TGI）各細(xì)分人群家清產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)偏好細(xì)分品類務(wù)實(shí)優(yōu)價雅居中年簡約青年紙品濕巾衣物清潔家居清潔清潔用具77949593969296家清商用質(zhì)價精算品質(zhì)生活93969382數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察紙品濕巾衣物清潔家居清潔清潔用具家用防油抽紙洗衣皂洗衣粉殺蟲劑油污清潔劑袖套抹布廚房濕巾洗衣皂油污清潔劑鋼絲球家用防油洗衣粉多用途清潔劑抹布抽紙手帕紙常規(guī)洗衣液內(nèi)衣洗衣液空氣芳香劑殺蟲劑家用垃圾袋垃圾桶卷紙廚房紙漂白劑洗衣粉洗潔精潔廁劑垃圾桶掃把廚房濕巾家用防油洗衣皂洗衣粉油污清潔劑多用途清潔劑鋼絲球抹布乳霜紙內(nèi)衣洗衣蚊香液衣物刷濕廁紙洗衣凝珠洗潔精海綿擦數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>17<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察家清行業(yè)人群整體消費(fèi)節(jié)奏相對穩(wěn)定，各人群存在9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%9.8%9.4%9.2%8.7%8.2%8.0%7.9%7.8%6.4%8.5%8.0%8.1%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月采購時間節(jié)點(diǎn)偏好特征務(wù)實(shí)優(yōu)價春節(jié)前雅居中年春節(jié)前簡約青年大促活動驅(qū)動家清商用3月、4月、7-9月春節(jié)后/暑期質(zhì)價精算全年消費(fèi)，3-11月顯著日常按需購買，大促囤貨品質(zhì)生活全年消費(fèi)，3-11月顯著日常按需購買，大促囤貨數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來>>18<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察商品的功效/效果、價格以及材質(zhì)/成分是消效果、價格和材質(zhì)成分是消費(fèi)者購買家清產(chǎn)品的核心決策因子，產(chǎn)業(yè)帶人群（務(wù)實(shí)優(yōu)價、簡約青年、家清商用）相對更關(guān)注價格；年輕人關(guān)注顏值，商用群體則對規(guī)格和物流更為關(guān)注。品質(zhì)生活人群對于消費(fèi)者對于家清產(chǎn)品的購買決策因子功效/效果價格材質(zhì)/成分規(guī)格品牌顏值物流IP/設(shè)計(jì)款/明星同款80%72%72%64%52%產(chǎn)業(yè)帶核心人群務(wù)實(shí)優(yōu)價雅居中年簡約青年家清商用質(zhì)價精算品質(zhì)生活979499929273798795889898999699769098407078456320180966276數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000>>19<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察淘系平臺服務(wù)在消費(fèi)者心目中有非常高的滿意度，價保/售后/包裝是提升服務(wù)滿意不存在跨平臺的價格差異）是最能夠提升消費(fèi)者服務(wù)滿意度的指標(biāo)，其次為售后保障家清消費(fèi)用戶對于各項(xiàng)商家服務(wù)的重要度排序價格穩(wěn)定/保價售后保障產(chǎn)品、物流包裝物流速度客服專業(yè)度客服時效性“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)同一商品在不同地方或不同時間段售“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)同一商品在不同地方或不同時間段售價存在差異，我會認(rèn)為存在不公平交易，會大大降低對品牌的信任度?！薄皟r格差異會讓我在購買前花費(fèi)更多時間比較不同渠道的價格，以確保自己能夠以最優(yōu)惠的價格購買到商品。這種比較的過程大大增加購物的復(fù)雜性和時間成本?！薄M(fèi)者說90后方女士“對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言“對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，經(jīng)常性出現(xiàn)商品之間相互比價、不同平臺的相互比價。在卷價格的同時，商品銷量波動也大，這不利于商品的正常運(yùn)營，對于消費(fèi)者而言，也存在不好的消費(fèi)體感。所以我們對于同一個包裝、同一種規(guī)格的產(chǎn)品在2023年就開始實(shí)行全平臺保價，來保障消費(fèi)者利益?！薄垬I(yè)淘系負(fù)責(zé)人姜超數(shù)據(jù)來源：整理自用戶訪談內(nèi)容>>20<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察“寶寶呵護(hù)”偏好類目：嬰童用品、紙濕巾、童鞋、哈衣爬服“顧家消費(fèi)”偏好類目：糧油米面、液態(tài)奶、零食/堅(jiān)果、口腔護(hù)理、身體清潔、咖啡沖飲產(chǎn)業(yè)帶機(jī)會人群高消費(fèi)一二線“精致收納”偏好類目：收納袋、臟衣籃、紙巾盒、洗護(hù)袋、置物架、桌面收納、集線器“品質(zhì)居家”偏好類目：花瓶、入戶墊節(jié)日裝扮用品、茶具、空氣凈化器、凈水器“經(jīng)營辦公”偏好類目：收銀紙、財(cái)會包裝用品“餐飲業(yè)”烹飪用具、燒烤/烘焙用產(chǎn)業(yè)帶核心人群“美妝達(dá)人”偏好類目：美瞳、面部彩膜、防曬、美容護(hù)膚“數(shù)碼電競”偏好類目：STEAM、3C數(shù)碼、無線耳機(jī)、手機(jī)配件、便攜電源“兒童學(xué)習(xí)”偏好類目：兒童讀物、作業(yè)本、小學(xué)教輔、兒童文學(xué)、文具電教“家庭消費(fèi)”偏好類目：家庭整理用具居家布藝、男士內(nèi)衣、家居服套裝、女裝雅居中年40歲以上“樂享生活”偏好類目：家庭園藝、時令草本花卉、營養(yǎng)土、皮具護(hù)理品、軟裝飾品“健康保健”偏好類目：保健護(hù)具、艾灸艾草、消毒品、養(yǎng)生茶>>21<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察年消費(fèi)金額2XX年消費(fèi)金額2XX年消費(fèi)件數(shù)3X產(chǎn)業(yè)帶、品牌型均衡類目偏好衣物清潔、紙品濕巾采購時間節(jié)點(diǎn)全年消費(fèi)，大促囤貨年消費(fèi)件數(shù)8X產(chǎn)業(yè)帶型全品類采購時間節(jié)點(diǎn)春節(jié)后、暑期簡約青年年消費(fèi)金額4X年消費(fèi)頻次2.X年消費(fèi)件數(shù)4.X產(chǎn)業(yè)帶型紙品濕巾、衣物清潔采購時間節(jié)點(diǎn)平臺大促活動年消費(fèi)頻次2.X年消費(fèi)件數(shù)2.X年消費(fèi)頻次2.X年消費(fèi)件數(shù)2.X產(chǎn)業(yè)帶型清潔用具、紙品濕巾采購時間節(jié)點(diǎn)春節(jié)前年消費(fèi)金額4XX年消費(fèi)件數(shù)2X衣物清潔、家居清潔采購時間節(jié)點(diǎn)全年消費(fèi)，大促囤貨產(chǎn)業(yè)帶核心人群產(chǎn)業(yè)帶機(jī)會人群雅居中年年消費(fèi)頻次6.X年消費(fèi)件數(shù)1X產(chǎn)業(yè)帶型清潔用具、家居清潔采購時間節(jié)點(diǎn)春節(jié)前>>22<?家清產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展矩陣?五大場景消費(fèi)趨勢解析同比增速2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察同比增速精致洗護(hù)、趨勢紙品、家務(wù)工具、廚衛(wèi)清潔和驅(qū)蟲除菌成為家清五大趨隨著消費(fèi)者對更高品質(zhì)的生活追求，更精細(xì)化的消費(fèi)需求隨之產(chǎn)生，精致洗護(hù)、趨勢紙品、家務(wù)工具、廚衛(wèi)清潔和驅(qū)蟲除菌成為202清行業(yè)的五大趨勢消費(fèi)場景；購買人數(shù)和消費(fèi)頻次的增長成為各大場景的主要增長驅(qū)動因子，消費(fèi)者的基數(shù)在擴(kuò)大，消費(fèi)粘性在逐步增強(qiáng)。MAT2024淘系家清行業(yè)五大趨勢場景市場矩陣趨勢紙品趨勢紙品廚衛(wèi)清潔精致洗護(hù)驅(qū)蟲除菌家務(wù)工具市場規(guī)模驅(qū)動因子拆解矩陣人數(shù)同比頻次同比精致洗護(hù)趨勢紙品家務(wù)工具廚衛(wèi)清潔驅(qū)蟲除菌數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>24<隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求提升，趨勢紙品正向精細(xì)護(hù)理、便捷高效、高端化方向發(fā)展。從基本的生活用紙到專為嬰童皮膚、敏感肌膚問題設(shè)計(jì)的護(hù)理類用紙，再到滿足多樣化需求的濕廁紙、廚房專用紙，產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦于柔軟度、吸水性及2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察消費(fèi)者紙品需求日益多元化，從基本生活用紙拓?cái)?shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者存在不同場景的紙品消費(fèi)需求。40%消費(fèi)者購買過護(hù)理用紙，用于日常、孕期、嬰童呵護(hù)、肌膚護(hù)理等場景，且在不同場景下存在差異化購買關(guān)注點(diǎn)。保濕類至92%消費(fèi)者會選擇針對不同的使用場景，購買不同種類的紙巾40%消費(fèi)者會選擇購買護(hù)理類紙巾消費(fèi)者購買護(hù)理類紙品場景偏好調(diào)研日常使用經(jīng)期/孕期嬰童皮膚呵護(hù)肌膚問題護(hù)理出行使用消費(fèi)者護(hù)理類紙品各場景購買關(guān)注點(diǎn)日常使用經(jīng)期/孕期日常使用經(jīng)期/孕期使用嬰童皮膚呵護(hù)肌膚問題護(hù)理出行使用同比增速NO.1性價比（TGI：134）NO.2香味（TGI：120）NO.3紙張質(zhì)量/厚度（TGI：119）NO.1預(yù)防疾?。═GI：124）NO.2抑菌消毒（TGI：111）NO.3成分/配方（TGI：107）NO.1柔軟/材質(zhì)（TGI：148）NO.2安全性（TGI：148）NO.3成分/配方（TGI：146）NO.1成分/配方（TGI：165）NO.2柔軟/材質(zhì)（TGI：163）NO.3預(yù)防疾?。═GI：159）NO.1小包裝/便攜（TGI：190）NO.2香味（TGI：119）NO.3性價比（TGI：106）保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾.棉柔巾/洗臉.濕廁紙巾手帕紙抽紙卷筒紙常規(guī)濕巾卷筒紙平板式/抽取式/掛…卸妝濕巾*氣泡大小為購買頻次消費(fèi)金額占比數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000>>26<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察護(hù)理用紙中EDI純水/植物提取物/保濕因子等成分關(guān)注度上升，壁站外社媒平臺上關(guān)于護(hù)理類紙品成分以及功效的內(nèi)容話題討論熱度持續(xù)上升，復(fù)合增長達(dá)55%。EDI純水/植物提取物/保濕因子受眾廣，在社媒平臺護(hù)理類紙品+55%+55%MAT2022MAT2023MAT2024溫和清潔植物提取-舒緩肌膚保濕因子-深潤保濕濕廁紙保濕紙巾弱酸配方艾葉海藻薄荷茶樹蘆薈金盞花積雪草洋甘菊氨基酸角鯊?fù)槟z原蛋白透明質(zhì)酸甘油乳霜搜索同比超7000%懸掛式/壁掛式便攜實(shí)惠裝“包裝”關(guān)聯(lián)消費(fèi)者評論掛在房間、衛(wèi)生間里很掛在房間、衛(wèi)生間里很節(jié)省地方，取紙也很方便，取完里面的紙會自己往下掉，還送了一個掛鉤不錯不小小一包很方便，給寶寶用安全衛(wèi)小小一包很方便，給寶寶用安全衛(wèi)生，出去玩帶身上也不占地方。>>27<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察專紙專用場景需求衍生，專用清潔紙品精細(xì)近年來，消費(fèi)者購買紙品的品類寬度日益提升，平均購買紙品的葉子類目數(shù)量增加，使用場景不斷拓寬，專用清潔場景需求衍生；以廚房和浴室為代表的專用清潔場景愈發(fā)受到關(guān)注，在消費(fèi)者平均購買紙品葉子類目數(shù)量變化清潔紙品討論聲量>>28<同比增速同比增速紙品市場品類機(jī)會矩陣藍(lán)海品類廚房濕巾衣物去污濕巾消毒濕巾擦鞋濕巾.廚房紙巾家用擦手紙家用防油貼紙廚房紙巾家用擦手紙*氣泡大小為購買頻次消費(fèi)金額占比2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察加大/加厚/強(qiáng)力去污為廚房濕巾主要購買需求，廚房油污清潔力求一“布”搞定消費(fèi)者在購買廚房濕巾時，消費(fèi)需求集中在強(qiáng)力去污、加大、加厚；“加大”需求搜索增速顯著，200x150mm規(guī)格產(chǎn)品為目前市場主流搜索關(guān)鍵詞趨勢不同尺寸消費(fèi)趨勢廚房濕巾代表商品??APG去污因子，強(qiáng)效去油污?殺菌因子有效針對廚房細(xì)菌?超大加厚尺寸，清潔一片解決?溫和配方，呵護(hù)雙手??200x260mm超大尺寸?去污能力強(qiáng)，使用范圍廣?珍珠無紡布，增強(qiáng)吸附力?99.9%超強(qiáng)殺菌，溫和護(hù)手??3D-PVC塑點(diǎn)，10倍摩擦去污?自帶APG清潔因子，一擦即凈?A面去重油污數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>29<家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察精致洗衣趨勢強(qiáng)調(diào)高效與細(xì)節(jié)護(hù)理的雙重追求。消費(fèi)者愈發(fā)重視衣物保養(yǎng)，新時代的衣物清洗理念更為進(jìn)階，推動了針對不同衣物的專業(yè)洗滌劑發(fā)展，滿足了“精致懶”生活方式的需求。洗衣凝珠以其多效合一、精準(zhǔn)定量的特點(diǎn)受到歡迎，尤其那些結(jié)合了祛味、護(hù)色、抑菌、深層清潔功能的產(chǎn)>>30<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察衣物清洗理念進(jìn)階，洗衣細(xì)致化升級，專用衣物清潔劑滿足消費(fèi)者精致生隨著人們生活方式的改變，人們洗衣理念愈發(fā)進(jìn)階，重視衣物清洗分類、除菌、預(yù)洗、特定污漬清潔以及保養(yǎng)護(hù)理；消衣物清潔和特定污漬清潔展開積極討論，洗衣液占據(jù)衣物清潔主要市場份額，特定污漬的專業(yè)衣物清潔劑在淘系增速可觀。新時代洗衣流程消費(fèi)者關(guān)注因素變化站外社媒平臺對衣物清洗討論熱度清潔用品消費(fèi)金額占比及增速74%74%74%66%63%60%傳統(tǒng)衣物清洗理念傳統(tǒng)衣物清洗理念新時代衣物清洗理念新時代衣物清洗理念直接使用單一的洗滌劑進(jìn)行清洗衣物需分類預(yù)洗，除菌柔順固色等步驟特定污漬/專業(yè)衣物清潔消費(fèi)占比消費(fèi)增速特定污漬/衣物除菌衣物柔順/>31>31<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察洗衣凝珠領(lǐng)跑洗衣液市場，消費(fèi)者功效追求延消費(fèi)金額占比及增速洗衣凝珠搜索關(guān)鍵詞趨勢不同功效消費(fèi)趨勢同比增速同比增速搜索數(shù)量搜索增速低粘速溶不傷衣物深層清潔持久留香護(hù)色/增艷同比增速同比增速搜索數(shù)量搜索增速低粘速溶不傷衣物深層清潔持久留香護(hù)色/增艷柔順深層清潔嬰兒去漬柔順除螨除菌持久留香 洗衣凝珠\濃縮洗衣液市場規(guī)模市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>32<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察同比增速專業(yè)衣物清潔用品消費(fèi)金額占比及增速同比增速消費(fèi)者購買特定污漬/專業(yè)衣物清潔特定污漬/專業(yè)衣物清潔代表商品?除菌除螨更抑菌高效去除內(nèi)衣褲常見細(xì)菌?3倍血漬去污力，深層潔凈?天然氨基酸配方，呵護(hù)V區(qū)酸堿平衡特殊材質(zhì)洗內(nèi)衣洗衣液衣液立白內(nèi)衣洗衣液小白鞋清潔劑/巾?去黃去漬，彩衣煥新?活性氧技術(shù)輕松解決臟衣難題?一泡即凈，陳舊污漬也能輕松去除?99.9%抑菌率，無懼細(xì)菌蔬果園爆炸鹽/活氧泡洗粉干洗劑/衣物滲透清潔劑?除菌除螨更抑菌高效去除內(nèi)衣褲常見細(xì)菌?3倍血漬去污力，深層潔凈?天然氨基酸配方，呵護(hù)V區(qū)酸堿平衡特殊材質(zhì)洗內(nèi)衣洗衣液衣液立白內(nèi)衣洗衣液小白鞋清潔劑/巾?去黃去漬，彩衣煥新?活性氧技術(shù)輕松解決臟衣難題?一泡即凈，陳舊污漬也能輕松去除?99.9%抑菌率，無懼細(xì)菌蔬果園爆炸鹽/活氧泡洗粉干洗劑/衣物滲透清潔劑洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗…襪子清潔劑洗衣片衣領(lǐng)凈?去油黑科技，精準(zhǔn)去油不留痕?精選自然植物，萃取調(diào)配溫和清潔，不傷衣物不傷手?低泡易漂，輕松洗凈漂白劑MIOLTTA衣物滲透清潔劑/衣領(lǐng)凈消費(fèi)規(guī)模同比+424%數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>33<廚衛(wèi)清潔領(lǐng)域趨向于深度清潔與日常維護(hù)并重。高效去污、殺菌消毒的產(chǎn)品因應(yīng)健康居家理念而興起，同時人們既要廚衛(wèi)潔凈環(huán)境，也力求清新“嗅覺”環(huán)境。高效清潔劑相與廚衛(wèi)芳香劑結(jié)合，解決了頑固污漬的同時，也保障了家庭的清新2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察家庭清潔更趨精細(xì)化，深度清潔劑走入消費(fèi)者購物籃，廚房與近半數(shù)消費(fèi)者在家庭清潔時力求全面徹底，超66%的消費(fèi)者會購買專項(xiàng)清潔劑進(jìn)行清潔，55%的消費(fèi)者消費(fèi)者打掃家庭衛(wèi)生用具購買調(diào)研會購買專項(xiàng)的清潔劑/工具來進(jìn)行專項(xiàng)清潔會購買專項(xiàng)的清潔劑/工具來進(jìn)行專項(xiàng)清潔會購買多功能的清潔劑，一瓶解決多種污漬使用現(xiàn)有的家清工具進(jìn)行清潔42%消費(fèi)者針對特定場景購買清潔劑數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000>>35<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察洗衣槽、瓷磚、地面專用清洗劑消費(fèi)趨勢顯著，強(qiáng)力去垢、深洗衣機(jī)槽清潔劑、潔瓷劑、地面清潔劑在家庭環(huán)境清潔劑市場中的增速領(lǐng)跑，輕松去除頑固污漬、強(qiáng)效殺菌需求高同比增輻大，香型、留香時家庭環(huán)境清潔劑市場消費(fèi)表現(xiàn)銷售規(guī)模同比增速銷售規(guī)模同比增速地面清潔劑洗衣機(jī)槽清潔劑潔瓷劑洗潔精油污清潔劑馬桶清潔潔劑劑/潔廁劑水垢清潔劑/除垢劑洗碗機(jī)用劑/潔廁劑水垢清潔劑/除垢劑洗滌劑管道疏通劑銷售規(guī)模占比洗衣機(jī)槽清潔劑主要搜索詞UV增速+120%YOY+132%YOY+120%YOY+132%YOY爆炸粉爆炸粉除垢殺菌 除垢殺菌洗衣機(jī)槽清潔劑產(chǎn)品案例洗衣機(jī)槽清潔劑產(chǎn)品案例1、深度除垢強(qiáng)效殺菌殺菌率99.99%2、有效祛除異味持久檸檬清香3、強(qiáng)力去垢深層清潔內(nèi)桶4、專業(yè)配方適用多種機(jī)型滴露免浸泡洗衣機(jī)清洗劑地面清潔劑主要搜索詞UV規(guī)模及增速潔瓷劑地面清潔劑 潔瓷劑YOY地面清潔劑YOY草酸專用去污拋光除蠟清香清潔片殺菌留香花露水低泡防滑劑潔瓷劑潔瓷劑vs地面清潔劑產(chǎn)品案例老管家花露水地面清潔劑清香型潔瓷劑草酸潔瓷劑數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>36<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察隨著對生活品質(zhì)的精致追求不斷升級，消費(fèi)者開始更為注重家庭空氣質(zhì)量，除傳統(tǒng)的衛(wèi)生間空氣芳香劑外，衣柜/鞋柜空氣除臭/芳香需求攀升，銷售規(guī)模同比增速快家庭空氣清新度討論熱度消費(fèi)者針對特定場景購買室內(nèi)除臭/芳香用品偏好調(diào)研不同人群偏好TGI18-24歲25-29歲30-39歲40歲以上989497919588908694949899797298銷售規(guī)模同比增速活性炭干燥劑/除衣柜/鞋柜銷售規(guī)模同比增速活性炭干燥劑/除衣柜/鞋柜空氣芳香劑銷售規(guī)模占比數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：TMIC消費(fèi)者調(diào)研，N=1000>>37<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察針對性解決問題區(qū)域存在異味痛點(diǎn)，營造家庭清新“嗅覺”環(huán)境室內(nèi)專用場景的除臭/芳香用品可實(shí)現(xiàn)的功效已不止于除臭、防異味，貼合不同場景的功效性凸顯，如冰箱的清潔、凈化空氣、防串味；衣冰箱除味劑各功效消費(fèi)表現(xiàn)清潔抑菌清潔除味劑老管家活性炭衣柜/鞋柜除味盒/片各功效消費(fèi)表現(xiàn)衣柜/鞋柜除味盒/片衣柜/鞋柜除味盒/片產(chǎn)品案例鞋子除臭噴霧劑衣柜香薰>>38<數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察家務(wù)工具人性化設(shè)計(jì)成為主流。“無死角清潔”已成為核心訴求之一，家務(wù)工具通過材質(zhì)創(chuàng)新與人性化設(shè)計(jì)，如丁腈手套、高顏值杯刷、縫隙刷，不僅提升了清潔的便捷性與效率，更兼顧了用戶對清潔用具顏值的追求，完美適應(yīng)了現(xiàn)代家庭2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察高效的家務(wù)清潔工具幫助消費(fèi)者減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，提升清潔效率。近年來消費(fèi)者在家居清潔工具市場購買深度和廣度同比大幅增長，反映了消家務(wù)清潔工具市場消費(fèi)表現(xiàn)家務(wù)清潔工具市場消費(fèi)表現(xiàn)清潔工具市場消費(fèi)表現(xiàn).海綿擦.垃圾桶/海綿擦.數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察>>40<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察不同材質(zhì)變化趨勢MATMAT2024站外“丁腈手套”互動量燒菜洗碗做家務(wù)太實(shí)用了，反正我的手一年四季都在蛻皮，冬天更厲害，離不開?！蹦陀靡淮涡允称芳壖娱L加厚加絨耐磨產(chǎn)品核心優(yōu)勢產(chǎn)品核心優(yōu)勢鋼絲手套鋼絲手套壁掛抽取式手套壁掛抽取式手套硅膠刷手套硅膠刷手套抹布/百潔布手套抹布/百潔布手套>>41<2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察杯刷/瓶刷、縫隙刷快速增長，成為市場主要的高增長品類；三合一/五合一杯刷滿足消費(fèi)者多功