商業(yè)街招商計(jì)劃書范文

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第一篇商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第一篇?dú)g迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會(huì)員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會(huì)員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場(chǎng)卷門票宣傳。

2：廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、

3：現(xiàn)場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

4：冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動(dòng)的宣傳。

5:俱樂部直屬群和各分會(huì)群、微信、官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會(huì)上表演，作為商家舞臺(tái)形象展示。

7:俱樂部20xx年針對(duì)冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專項(xiàng)活動(dòng)。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂部官方公眾平臺(tái)定期宣傳。

2:現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳、現(xiàn)場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會(huì)員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)最低價(jià)。

七：本次活動(dòng)將邀請(qǐng)有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

俱樂部:辦公室：xxxx手機(jī):xxxxxx

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第二篇一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第三篇一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。

2、概念：××廣場(chǎng)――――××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街――――與××相約，與××同行。

4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第四篇成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：**年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第五篇第一章摘要

第二章公司概況

公司基本信息

公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

公司宗旨

公司愿景

公司使命

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

組織架構(gòu)

協(xié)作與公共關(guān)系

歷史經(jīng)營(yíng)狀況

第三章項(xiàng)目描述

項(xiàng)目背景

產(chǎn)品或服務(wù)介紹

商業(yè)模式解析

服務(wù)與支持

第四章行情及市場(chǎng)分析

行情分析

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)定位

第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第六章市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售

市場(chǎng)營(yíng)銷分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

客戶定位

營(yíng)銷管理

概述營(yíng)銷計(jì)劃

銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

第七章公司管理

核心團(tuán)隊(duì)介紹

員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同

人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

人員招聘

人員培訓(xùn)

薪酬、福利方案

員工關(guān)系管理

成本控制管理

第八章投資說明

資金需求說明

資金使用計(jì)劃

公司正常運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳

業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用

其他費(fèi)用

投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利

投資回報(bào)與退出

投資回報(bào)

退出機(jī)制

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析

資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第六篇目錄

【項(xiàng)目研究策劃目標(biāo)】

n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場(chǎng)發(fā)展模式和規(guī)律

n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場(chǎng)切入點(diǎn)

n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征

n掌握和運(yùn)用國(guó)家以及成都地方政策法規(guī)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定

n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式

n找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力

n明確項(xiàng)目的核心概念

n明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位

n建立項(xiàng)目的開發(fā)策略

n建立項(xiàng)目銷售營(yíng)銷推廣策略

【項(xiàng)目研究策劃核心命題】

n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究

n國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究

n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究

n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究

n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究

n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究

n項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究

n項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析

n項(xiàng)目開發(fā)策略研究

n項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略研究

【項(xiàng)目研究策劃成果】

&《項(xiàng)目發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究報(bào)告》

一、城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究

成都的城市總體定位

成都市歷年GDP增長(zhǎng)情況

成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況

近兩年成都市利用外資情況

近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究

未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)

二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃

成都市城市性質(zhì)

主城區(qū)用地布局規(guī)劃

城市市政規(guī)劃調(diào)研

區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析

三、成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)專題研究

成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀綜述

新政和地震對(duì)成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析

成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)專題研究

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測(cè)

五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)用地布局規(guī)劃

城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時(shí)間表)

城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析

六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究

與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成

運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)

成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究

主題概念創(chuàng)新

建筑形態(tài)創(chuàng)新

品質(zhì)配套創(chuàng)新

&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報(bào)告》

客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)

客戶滿意度分析(對(duì)現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價(jià)格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)

項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對(duì)商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)

&《項(xiàng)目定位及發(fā)展策略研究報(bào)告》

總體形象概念定位

規(guī)模定位

目標(biāo)客群定位

功能定位

產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)

價(jià)格定位

項(xiàng)目開發(fā)策略建議

&《項(xiàng)目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計(jì)建議報(bào)告》

規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成

項(xiàng)目功能組成

總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)

建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)

&《項(xiàng)目投資效益分析》

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

項(xiàng)目產(chǎn)值估算

成本費(fèi)用估算

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避策略

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第七篇一、項(xiàng)目背景

隨著社會(huì)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國(guó)家一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，社會(huì)效益好。

20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項(xiàng)目投資前景無限。

隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務(wù)會(huì)議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長(zhǎng)迅速、特點(diǎn)鮮明，投資前景良好，投資回報(bào)率高，吸引大批投資者進(jìn)入該行業(yè)。

二、項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)

(一)地理位置優(yōu)勢(shì)

老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫(kù)，景區(qū)距有“中國(guó)水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分優(yōu)越。

(二)交通優(yōu)勢(shì)

老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團(tuán)太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國(guó)道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運(yùn)可通往全國(guó)各地，距襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、南陽(yáng)機(jī)場(chǎng)分別為一個(gè)半小時(shí)車程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)40分鐘車程，4小時(shí)車程可達(dá)武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。

三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地㎡的老子廣場(chǎng)，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。

老子賓館由河南萬正企業(yè)集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，項(xiàng)目總投資1825萬元。

主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。

共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。

大餐廳一個(gè)，包間4個(gè)，可同時(shí)容納400人就餐。

擁有一大一小會(huì)議中心和多功能廳2個(gè)。

室外停車場(chǎng)一處，砼地面，面積1000㎡。

按照三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。

客房、會(huì)議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時(shí)熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費(fèi)WIFI。

酒店提供豐富的娛樂項(xiàng)目，咖啡廳、KTV包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會(huì)。

四、投資前景分析

(一)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。

距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)性。

2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達(dá)到96%，每立方厘米空氣中含有的負(fù)離子高達(dá)9037個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出每立方厘米空氣中含700個(gè)負(fù)離子就能夠治療相關(guān)疾病的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無愧的天然氧吧。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第八篇招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫?不同的計(jì)劃有不同的寫法，看看下面：

招商計(jì)劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)招商計(jì)劃書

本項(xiàng)目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。

該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計(jì)施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、旅游資源投資、動(dòng)漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊(cè)的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司。

公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)10余年，引領(lǐng)林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

該公司旗下水墨江山景觀設(shè)計(jì)工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

主要項(xiàng)目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設(shè)計(jì)、太行山標(biāo)志建筑設(shè)計(jì)、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級(jí)、太行大峽谷天路觀景臺(tái)、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個(gè)景觀項(xiàng)目。

項(xiàng)目建設(shè)背景和優(yōu)勢(shì)

紅旗渠精神是建黨95周年風(fēng)雨歷程中的寶貴財(cái)富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國(guó)革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財(cái)富，隨著近年紅旗渠文化國(guó)際影響力的不斷擴(kuò)展，已成為各國(guó)人民探尋中國(guó)建國(guó)以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源為項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺(tái)進(jìn)一步推動(dòng)紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

目前整個(gè)紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對(duì)比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，體驗(yàn)式旅游和教育成為整個(gè)紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。

本項(xiàng)目以紅旗渠精神“實(shí)戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長(zhǎng)目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

項(xiàng)目是落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、實(shí)現(xiàn)國(guó)家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4D動(dòng)漫體驗(yàn)、實(shí)景演出、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、親子互動(dòng)等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國(guó)文化。

項(xiàng)目定位

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國(guó)文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學(xué)習(xí)教育基地、廉政教育素質(zhì)拓展基地、紅色動(dòng)漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚(yáng)基地四大基地。

教育區(qū)：結(jié)合舊石房改造，建設(shè)多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗(yàn)住宿、美術(shù)館等紅色教育場(chǎng)館。

動(dòng)漫區(qū)：包含動(dòng)漫研發(fā)及3D、4D動(dòng)漫體驗(yàn)館兩個(gè)功能區(qū)，專注紅旗渠動(dòng)漫作品、太行文化和戰(zhàn)國(guó)文化的系列動(dòng)漫作品研發(fā)。

實(shí)景演出：通過先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，將當(dāng)年修渠場(chǎng)景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。

美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設(shè)小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結(jié)合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農(nóng)業(yè)示范區(qū)等，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強(qiáng)游客體驗(yàn)。

娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。

項(xiàng)目組織及實(shí)施

本項(xiàng)目建設(shè)期為3年，計(jì)劃在36個(gè)月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目社會(huì)效益明顯：進(jìn)一步提高紅旗渠知名度，增強(qiáng)景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)代精神;擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐母邔哟蜗M(fèi)人口基數(shù)，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預(yù)計(jì)每年可直接或間接提供3000多個(gè)就業(yè)崗位，可直接帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達(dá)1萬人以上;進(jìn)一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對(duì)吃、住、行、游、購(gòu)、娛等多方面的市場(chǎng)需求拉動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)效益顯著：本項(xiàng)目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請(qǐng)貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。

項(xiàng)目建成后，營(yíng)業(yè)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額10097萬元，年平均稅后利潤(rùn)7573萬元。

稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內(nèi)部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計(jì)2572萬元，盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益較好。

招商計(jì)劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書的制定

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一

步是確立目標(biāo)。

只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第

一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。

在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。

目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。

信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。

從一定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。

一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。

如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。

因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。

如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的`招商史上不乏其例。

如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。

信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。

我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。

信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。

我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。

因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。

不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。

所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。

如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。

比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。

如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。

成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。

機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。

如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。

我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。

一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。

因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。

方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。

在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。

這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。

招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。

因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。

要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。

跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。

因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。

在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第九篇招商引資的程序：確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計(jì)劃書。各地各級(jí)政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：

一、區(qū)域營(yíng)銷

目前，提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。

在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

對(duì)于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

商業(yè)街招商計(jì)劃書范文第十篇一、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、基本實(shí)施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模。

②互補(bǔ)原則

在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t

傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。

④商圈擴(kuò)大原則

因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動(dòng)（略）

五、商城布局

天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商；2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。

1、主營(yíng)項(xiàng)目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套項(xiàng)目

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計(jì)劃：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商