2023年醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策背景 4(一)、政策將會持續(xù)利好醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展 4(二)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 5(四)、宏觀經(jīng)濟背景下醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的定位 5二、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)財務狀況分析 6(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的影響 8三、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策環(huán)境 8(一)、政策持續(xù)利好醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展 8(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 9(四)、宏觀環(huán)境下醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)定位 10(五)、“十三五”期間醫(yī)藥商業(yè)業(yè)績顯著 10四、2023-2028年醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場突破具體策略 11(一)、密切關注競爭對手的策略，提高醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 11(二)、使用醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 11(三)、實施醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 12(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 12(五)、實施線上線下融合，深化醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 12(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 13五、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標 13六、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭分析 14(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 14(二)、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)品牌競爭格局分析 15(三)、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭強度分析 161、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 162、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)上游議價能力分析 163、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)下游議價能力分析 164、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)新進入者威脅分析 165、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)替代品威脅分析 17(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 17(五)、上市公司雙雄深耕多年 17(六)、醫(yī)藥商業(yè)巨頭綜合優(yōu)勢明顯 18七、宏觀經(jīng)濟對醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的影響 18(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)線性決策機制分析 19(二)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 20(三)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)庫存管理波動分析 20八、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 21(一)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)發(fā)展特點分析 21(二)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 21(三)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 221、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)縱向延伸分析 222、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 22九、未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 23(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 23(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 241、制定總體人才引進計劃 242、渠道人才引進 253、內(nèi)部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 25

概述近年來，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了醫(yī)藥商業(yè)的應用場景。一方面，進一步提升醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，醫(yī)藥商業(yè)技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了醫(yī)藥商業(yè)應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到醫(yī)藥商業(yè)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥商業(yè)，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的前景廣闊。(二)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與醫(yī)藥商業(yè)密切相關的三項政策文件，為醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關醫(yī)藥商業(yè)管理的文件，這些文件在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展醫(yī)藥商業(yè)的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，醫(yī)藥商業(yè)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在醫(yī)藥商業(yè)領域的投資，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的醫(yī)藥商業(yè)公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)財務狀況分析(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，醫(yī)藥商業(yè)公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28醫(yī)藥商業(yè)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因醫(yī)藥商業(yè)投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)藥商業(yè)、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與醫(yī)藥商業(yè)緊密相關的政策文件,為醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于醫(yī)藥商業(yè)管理的文件,在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對醫(yī)藥商業(yè)領域的大力投入,國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開醫(yī)藥商業(yè)專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間醫(yī)藥商業(yè)業(yè)績顯著醫(yī)藥商業(yè)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設醫(yī)藥商業(yè),重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮醫(yī)藥商業(yè)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是醫(yī)藥商業(yè)的建設可帶來的效應。立足醫(yī)藥商業(yè)建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使醫(yī)藥商業(yè)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、2023-2028年醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。醫(yī)藥商業(yè)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標醫(yī)藥商業(yè)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有醫(yī)藥商業(yè)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設醫(yī)藥商業(yè)直銷店、店鋪。六、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭分析目前，我國醫(yī)藥商業(yè)領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對醫(yī)藥商業(yè)相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外醫(yī)藥商業(yè)的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外醫(yī)藥商業(yè)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥商業(yè)的探索方向和落地形式不同。國外醫(yī)藥商業(yè)注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)醫(yī)藥商業(yè)技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將醫(yī)藥商業(yè)技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)醫(yī)藥商業(yè)技術的供給維度分析，醫(yī)藥商業(yè)技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。醫(yī)藥商業(yè)市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的必由之路。(三)、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭強度分析1、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)上游議價能力分析醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)下游議價能力分析醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、醫(yī)藥商業(yè)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多醫(yī)藥商業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著醫(yī)藥商業(yè)技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為醫(yī)藥商業(yè)領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有醫(yī)藥商業(yè)領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從醫(yī)藥商業(yè)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的醫(yī)藥商業(yè)技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為醫(yī)藥商業(yè)領域第二大廠商,醫(yī)藥商業(yè)技術打造了從精細化應用方案,大大提升醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于醫(yī)藥商業(yè)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在醫(yī)藥商業(yè)領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、醫(yī)藥商業(yè)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍醫(yī)藥商業(yè)市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在醫(yī)藥商業(yè)技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、宏觀經(jīng)濟對醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的影響醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結(jié)合醫(yī)藥商業(yè)業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的發(fā)展進程。(一)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。醫(yī)藥商業(yè)“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于醫(yī)藥商業(yè)業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)發(fā)展特點分析中國的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的特點：醫(yī)藥商業(yè)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)縱向延伸分析醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于醫(yī)藥商業(yè)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關注醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年醫(yī)藥商業(yè)業(yè)需要關注的問題。九、未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，醫(yī)藥商業(yè)的應用將成為未來的新趨勢。對于醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司