學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

第學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)匯報(bào)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間見習(xí)期已接近尾聲，我來(lái)到臨沂賓館工作已將近四個(gè)月，在這四個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事的耐心幫助下,我通過(guò)虛心學(xué)習(xí)和努力工作,不僅提高了實(shí)際工作能力,還積累了豐富經(jīng)驗(yàn).特別是在這次領(lǐng)導(dǎo)安排到南京雙門樓賓館實(shí)習(xí)的二十天，讓我改變了對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)和看法，下面我把任職以來(lái)的工作做下簡(jiǎn)要的總結(jié).

一、思想紀(jì)律方面：

見習(xí)期之間,我嚴(yán)格遵守賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上下班,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),擁護(hù)集團(tuán)賓館的發(fā)展事業(yè),積極地向集團(tuán)賓館靠攏.平時(shí)遵紀(jì)守法,愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),樂(lè)于助人,人際關(guān)系融洽,并積極參與集團(tuán)賓館舉辦的各種集體活動(dòng).

二、自身要求嚴(yán)格，樹立良好形象

和同事之間的關(guān)系較為融洽，在班子成員內(nèi)大事講原則，小事講風(fēng)格，思想常交流，工作多補(bǔ)臺(tái)，要做好任何一項(xiàng)工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，把握方法，進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量，由于自己是新員工，在對(duì)賓館工作經(jīng)驗(yàn)不足，平時(shí)我能夠做到虛心向員工學(xué)習(xí)，汲取他們的優(yōu)點(diǎn)，反思自己不足。

三、工作語(yǔ)言方面。

在禮賓對(duì)客服務(wù)中，時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求，其次就是對(duì)酒店英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，平時(shí)我們學(xué)習(xí)的英語(yǔ)都是一些大眾化的英語(yǔ)，要想更好的在這個(gè)崗位上對(duì)客服務(wù)，就必須科學(xué)的對(duì)賓館酒店英語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中掌握技能。

四、正確消除員工的抱怨

在商城店工作期間，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境和天氣的原因，許多員工有抱怨打退堂鼓的現(xiàn)象發(fā)生，作為管理人員同樣也是看在眼里急在心里，只有起好模范帶頭作用，才可以緩解員工的心理和看法，一是樂(lè)于聽取員工的意見，減輕其壓迫感。二是要多站在員工的立場(chǎng)著想，理解并幫助他們找出解決問(wèn)題的方法，讓他們明白，并能使員工感到交談后有收獲。在最短的時(shí)間內(nèi)是員工恢復(fù)到正常狀態(tài)，這才是工作的重點(diǎn)。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能和工作水平。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作

一分耕耘、一分收獲，成績(jī)是對(duì)我工作以來(lái)所有努力的肯定。兩個(gè)月的見習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今天的成績(jī)和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助是分不開的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為臨沂賓館商城店的發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)作出貢獻(xiàn)！

此致

敬禮！學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

經(jīng)過(guò)建筑工程實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺，很多在理論上的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中呈現(xiàn)在我眼前，并初步了解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進(jìn)一步提高對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。

當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個(gè)施工工地都采用的是剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長(zhǎng)處，既能為建筑平面布置供給較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。

這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不一樣建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不一樣的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不一樣于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不一樣于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據(jù)抗震規(guī)范，我們?cè)O(shè)置一定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱，來(lái)增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無(wú)論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯(cuò)層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。樓梯間四角設(shè)置。上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱?？缍缺容^大的梁，如果不設(shè)置墻垛或墊塊，也應(yīng)有構(gòu)造柱。而在框架剪力墻結(jié)構(gòu)中，為了加強(qiáng)砌塊隔墻的整體性，應(yīng)在砌塊隔墻的適當(dāng)位置設(shè)置構(gòu)造柱或圈梁，具體設(shè)置位置和磚混結(jié)構(gòu)的一樣。

受到施工工藝的限制，按計(jì)劃中斷施工而構(gòu)成的接縫，被稱為施工縫?；炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間構(gòu)成的縫隙，就是常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)面。因混凝土先后澆注構(gòu)成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問(wèn)題，所以，不一樣的結(jié)構(gòu)工程對(duì)施工縫的處理都需要慎之又慎。

變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時(shí)有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來(lái)代替變形縫的做法。為了保證建筑物的整體性和的剛度，就得設(shè)置單元墻來(lái)增加建筑物的整體性和剛度。

沉降縫是為克服結(jié)構(gòu)不均勻沉降而設(shè)置的縫。如上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時(shí)，都需要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎(chǔ)到上部結(jié)構(gòu)完全分開。

若建筑物平面尺寸過(guò)長(zhǎng)，因熱脹冷縮的緣故，可能導(dǎo)致在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生過(guò)大的溫度應(yīng)力，需在結(jié)構(gòu)必須長(zhǎng)度位置設(shè)縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對(duì)不一樣的結(jié)構(gòu)體系，伸縮縫間的距離不一樣?？拐鹂p是為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開?，F(xiàn)在多用3縫合一僅有沉降縫能滿足這個(gè)要求，所以多用沉降縫來(lái)代替其他縫來(lái)使用。

在地震區(qū)，圈梁的`主要作用有增強(qiáng)縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長(zhǎng)度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強(qiáng)度；減輕地震時(shí)地基不均勻沉降對(duì)房屋的影響。

經(jīng)過(guò)這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解，初步體會(huì)到建筑工程的設(shè)計(jì)與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了工程設(shè)計(jì)與施工現(xiàn)場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺(jué)自我的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我開闊了視野，增加了對(duì)建筑施工的理性認(rèn)識(shí)。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。實(shí)習(xí)的大及終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的`爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好學(xué)習(xí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向其他老師及更多的人請(qǐng)教，以便更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)認(rèn)真地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

作一名醫(yī)學(xué)生，通過(guò)這十個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我有了許多的收獲。學(xué)習(xí)同時(shí)也有一些總結(jié)，我覺(jué)得作為一名即將踏入社會(huì)工作的畢業(yè)生，在未來(lái)的工作中，我應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上做到三多一少，三多即“多一點(diǎn)自信與微笑，多一點(diǎn)關(guān)心與溝通，多一點(diǎn)總結(jié)與積累”，一少即“少一點(diǎn)麻木與放松”。

多一點(diǎn)自信與微笑，初入科的時(shí)候帶教老師郭老師就告訴我，作為一名合格的醫(yī)生，首先要做到自信，這樣病人才會(huì)相信你，才不會(huì)抵觸你。自信但不是盲目的自信，作為一名初入臨床的學(xué)生，有許多東西都不會(huì)，這是理所當(dāng)然的。面對(duì)病人種種的疑問(wèn)，你不可能全部回答出來(lái)給他們一個(gè)滿意的結(jié)果，但是也不能對(duì)病人說(shuō)你不會(huì)，你可以說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我不是太清楚，我可以去查一下資料，過(guò)后再訴你?！碑?dāng)然，病人也知道你是一名實(shí)習(xí)生，理論和實(shí)踐還不能很好的相結(jié)合，沒(méi)有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，初入臨床這很常見，他們也會(huì)理解。

在忙忙碌碌中開始，在忙忙碌碌中結(jié)束，轉(zhuǎn)眼間十個(gè)月過(guò)去了，在這十個(gè)月中我學(xué)會(huì)許多也明白了許多?；仡欉@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4

本月___號(hào)我們這些即將畢業(yè)的師范生開始了為期六周的實(shí)習(xí)生活。我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是現(xiàn)代中學(xué)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶隊(duì)老師的關(guān)心和認(rèn)真指導(dǎo)下，我們很快熟悉了自己的工作，并投入角色。

第一周我們的工作任務(wù)是聽課，向任課班級(jí)的學(xué)生做自我介紹，和準(zhǔn)備下周的上課教案。一周的實(shí)習(xí)下來(lái)，感慨頗多。而讓我感受深的是：從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的老師真的不是件容易的事！作為一名教師也是一件幸福的事！

處于初中階段的學(xué)生的情緒情感的發(fā)展處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻。因而初中美術(shù)教學(xué)應(yīng)切合初中生的身心特征。師生間應(yīng)建立起良好的'師生關(guān)系，只有學(xué)生信任老師，老師喜歡學(xué)生，教學(xué)活動(dòng)才能進(jìn)行得順利完滿。

我利用課堂上觀賞學(xué)生作業(yè)的機(jī)會(huì)和他們做了一點(diǎn)溝通發(fā)現(xiàn)他們大部分對(duì)美術(shù)是很感興趣的，覺(jué)得美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科。對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對(duì)于美術(shù)方面的知識(shí)似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識(shí)化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)非常感興趣。所以我們?cè)趥湔n的時(shí)候要處理這些細(xì)節(jié)，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)準(zhǔn)備好教案和教具。

處于初中階段的學(xué)生可塑性是非常強(qiáng)的，所以作為一名教師，對(duì)于學(xué)生的教育不光是知識(shí)的傳授，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育?！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師在應(yīng)該不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，也要規(guī)范自己的言行，給學(xué)生起到榜樣作用。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”對(duì)于美術(shù)教學(xué)，我還有很長(zhǎng)、很長(zhǎng)的路要走。這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)令我徹底改變了很多死板，上美術(shù)課很輕松等觀念，懂得了實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的靈動(dòng)性，教學(xué)工作的重要性。在我的指導(dǎo)老師身上我學(xué)習(xí)到很多東西，我們會(huì)不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5

這次的期末認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還認(rèn)識(shí)了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)更加的有意義。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，在大一的時(shí)候就能有機(jī)會(huì)走進(jìn)工地去認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我們還要在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年，還要學(xué)很多理論知識(shí)，相信這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在自己熱愛的專業(yè)知識(shí)方面我感覺(jué)有了一定的收獲。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的在工作上的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的工程師也給了我很多機(jī)會(huì)參觀他們的設(shè)計(jì)，使我懂得了很多以前不會(huì)解決的問(wèn)題和將來(lái)從事建筑電氣設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的.積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過(guò)這3天時(shí)間的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，在參觀的過(guò)程中所獲得的觀察經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。在今后，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6

20__年的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō)，是我有生以來(lái)度過(guò)的最有意義的一個(gè)暑假！在之前的將近一個(gè)月的時(shí)間里，我到公司參加社會(huì)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多。不過(guò)給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因?yàn)檫@一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！

工作中學(xué)習(xí)，從知識(shí)到態(tài)度轉(zhuǎn)變。報(bào)到那天，我有幸參與了三個(gè)員工評(píng)價(jià)、總結(jié)的會(huì)議，在他們的匯報(bào)中我對(duì)公司有了立體的認(rèn)識(shí)。在之后的工作中，無(wú)論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個(gè)正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實(shí)實(shí)，不求回報(bào)，只是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，對(duì)于我——一個(gè)出國(guó)留學(xué)又渴望回國(guó)效力的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要合中西之長(zhǎng)，用這個(gè)平臺(tái)更好的完善自己。公司作為我步入社會(huì)的起點(diǎn)，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個(gè)社會(huì)型的氛圍。在短短三周中，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)類的能力，且更重要是一種面對(duì)忙碌面對(duì)困難的成熟態(tài)度。

實(shí)習(xí)期間，我的所掌握的知識(shí)及其體系得到了提高，這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并完善的過(guò)程。本以為英語(yǔ)對(duì)留學(xué)的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁(yè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，從科學(xué)術(shù)語(yǔ)的詞匯到方位地點(diǎn)的用法并不熟知；為此我向經(jīng)理申請(qǐng)了相關(guān)書籍，對(duì)照附錄的術(shù)語(yǔ)逐詞查找。關(guān)于地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學(xué)過(guò)此類知識(shí)，一定會(huì)圓滿完成任務(wù)；誰(shuí)知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設(shè)錯(cuò)地形高度值，于是校對(duì)變得異常復(fù)雜；然而“錯(cuò)誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個(gè)工作準(zhǔn)則，要心細(xì)認(rèn)真，也要不怕錯(cuò)誤，因?yàn)殄e(cuò)誤可以暴露問(wèn)題，使我有意外的進(jìn)步。在閑暇時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了可研報(bào)告的寫作模式，同時(shí)也具體了解了風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)所涉及到的相關(guān)專業(yè)及內(nèi)容——這是一個(gè)推動(dòng)思考的學(xué)習(xí)，它教給我認(rèn)識(shí)新事物的調(diào)研方法——思考若干專業(yè)的涉及其實(shí)就是促進(jìn)思維全面性的過(guò)程。在翻閱了若干可研、預(yù)可研之后，我可以迅速查找出風(fēng)電場(chǎng)工程所需的各類數(shù)據(jù)，這對(duì)于指向性查找能力是一次難得的訓(xùn)練。

我在不斷學(xué)習(xí)和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報(bào)告材料時(shí)讓工作效率和質(zhì)量有所突破。我開始規(guī)劃我的工作，我的工作目標(biāo)，目標(biāo)可分為多少小環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對(duì)勞逸結(jié)合。

在辦公室，我擁有忙碌而充實(shí)的一周。在羅主任對(duì)我的員工培訓(xùn)時(shí)，我曾詢問(wèn)一個(gè)企業(yè)希望得到一個(gè)怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內(nèi)勤事物和員工守則，同時(shí)能夠在有效地時(shí)間處理繁雜的辦公“雜事”。其實(shí)這些事情在我看來(lái)雖然瑣碎卻并非雜物，因?yàn)槲铱梢詮男∈侣鋵?shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作能力。我學(xué)會(huì)了：如何打印復(fù)印，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規(guī)范全面，如何全面的整理一間偌大的會(huì)議室，如何訂飛機(jī)火車票，甚至在心里譜一份各倉(cāng)庫(kù)的地圖——做到各種用品心中有數(shù)，當(dāng)然最重要的是處理問(wèn)題的思路以及在眾多事務(wù)中找到重點(diǎn)和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因?yàn)槲乙鸦景凑兆约好刻斓墓ぷ饕?guī)劃逐一落實(shí)，沒(méi)有手忙腳亂，也就是“在計(jì)劃之中”工作。并且出乎我的預(yù)料，下班后的工作延時(shí)我依然富有工作熱情，在思考總結(jié)后我認(rèn)為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學(xué)到東西的快樂(lè)，同時(shí)我知道這些細(xì)小工作落實(shí)后留給我的經(jīng)驗(yàn)是彌足珍貴的財(cái)富。

計(jì)鵬告訴我一個(gè)人的意義在于喜愛自己，心存感激，最終回報(bào)社會(huì)。我用最踏實(shí)最上進(jìn)的心態(tài)面對(duì)工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁(yè)宣傳難句，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會(huì)議室的雜物，也都是信心滿滿，因?yàn)槲蚁嘈胖灰囊獾轿唬龅氖戮蜁?huì)讓別人滿意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來(lái)，讓我從一個(gè)眼高手低的學(xué)生步入一個(gè)事事有落實(shí)的軌道。

我感謝計(jì)鵬，因?yàn)樗刮覐男牡壮砷L(zhǎng)，它嚴(yán)格的制度規(guī)劃了我的行為，從而為為我更新了責(zé)任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會(huì)的基石。我感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事每一次交給我的任務(wù)，因?yàn)樗刮冶陡行湃?；我感謝每一次批評(píng)，因?yàn)檫@都為我直接的指明了正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵(lì)，因?yàn)檫@些加倍了我熱愛計(jì)鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。

努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使?fàn)幦〔坏?，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來(lái)想要做好的事情，現(xiàn)實(shí)中很多的情況也許會(huì)左右著你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中，我會(huì)一直做下去的，我相信我會(huì)做的更好！在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，能夠及時(shí)的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來(lái)必須要面對(duì)的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過(guò)這些都是需要我做出更多的努力。成長(zhǎng)中很多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。

時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊(duì)員一天天的倒計(jì)時(shí)中結(jié)束了，最后一次從店里出來(lái)，突然有了一種不舍……回想一下這一段時(shí)間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來(lái)一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯(cuò)了，最終我們只能接受兩周的時(shí)間里我們所有人一臺(tái)機(jī)都沒(méi)有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的店面實(shí)習(xí)下來(lái)，對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競(jìng)品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷售員之間都存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，毫無(wú)疑問(wèn)實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問(wèn)的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長(zhǎng)——聯(lián)想全國(guó)銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個(gè)客人，成功售出一臺(tái)電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說(shuō)的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡(jiǎn)單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個(gè)來(lái)說(shuō)只有利用好機(jī)會(huì)拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡(jiǎn)單的接待一些客人。就算這樣，面對(duì)一些專業(yè)客人的問(wèn)題，我們還是會(huì)遇到啞口無(wú)言的境況，只能求助于資深店員。

現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的.銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率{進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個(gè)銷售人員必須對(duì)電腦的方方面面了如指掌，對(duì)那些配置、性能張口就來(lái)，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。銷售工程師，名副其實(shí)。

人際

做了多年的學(xué)生干部、有過(guò)一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過(guò)得去?？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的依舊那么多。進(jìn)到店里之后，我主動(dòng)地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個(gè)新人的本分。和店員相處的也還不錯(cuò)吧剛開始提到了我們的店長(zhǎng)曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對(duì)我們要求提前半個(gè)小時(shí)上班，推遲半個(gè)小時(shí)下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點(diǎn)和報(bào)價(jià)，直到最后那一刻的不舍……

想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個(gè)意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。

目標(biāo)

一直以來(lái)，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來(lái)不會(huì)去考慮太遠(yuǎn)的將來(lái)，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒(méi)有想過(guò)經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過(guò)……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒(méi)有其他的感覺(jué)。還好及時(shí)和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。

總結(jié)

以后的路還要怎么走，我暫時(shí)也還不知道，不過(guò)目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識(shí)的問(wèn)題。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是人生成長(zhǎng)路上寶貴的財(cái)富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì)在工作中作出一些業(yè)績(jī)，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來(lái)的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會(huì)做的更好！暑假很快的結(jié)束了，在新的學(xué)期開始之前，我對(duì)自己在這個(gè)暑假的經(jīng)過(guò)有著很深的懷念，可以說(shuō)，我是在忙碌中度過(guò)了我的暑假。整個(gè)暑假我都在實(shí)習(xí)，也沒(méi)有回家。不過(guò)我并不后悔，因?yàn)槲以诿β抵卸冗^(guò)，沒(méi)有荒廢時(shí)間，在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對(duì)自己在暑假的表現(xiàn)感到十分的滿意！學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7

作為人文教育專業(yè)的大四學(xué)生，教育實(shí)習(xí)是我們師范生進(jìn)行教師技能培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。為此經(jīng)學(xué)校統(tǒng)籌，由教育科學(xué)系安排，帶隊(duì)老師___聯(lián)系，我們一行14人，成立實(shí)習(xí)隊(duì)，于20__年10月8日前往婁星區(qū)雙江中學(xué)。在此期間，我們進(jìn)行了大量的班主任見習(xí)工作和語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習(xí)工作。

就拿語(yǔ)文教育實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，第一次面對(duì)真正的語(yǔ)文課堂，我們這一群毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的90后實(shí)習(xí)老師，遇到了許多教學(xué)難題。例如：如何獨(dú)立撰寫教案，怎樣上好一堂課（重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破）等。為此，我們虛心向帶隊(duì)老師和指導(dǎo)老師請(qǐng)教，結(jié)合具體的教學(xué)實(shí)踐，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)重的完成教學(xué)目標(biāo)。受益匪淺，心得如下。

當(dāng)時(shí)我們把幾本教參同時(shí)放在桌面上，這邊挖一點(diǎn)所謂的精髓，那邊挖一點(diǎn)所謂的精華，后拼成了滿滿3頁(yè)紙的教案，內(nèi)容充實(shí)而完整，自己很是滿意。于是我?guī)е贪搁_開心心地走上講臺(tái)，開始了一番激情澎湃的開講?？梢还?jié)課下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果并不理想，甚至十分糟糕。一是因?yàn)閮?nèi)容太多，面面俱到，短短一節(jié)課學(xué)生無(wú)法消化吸收。二是教案所設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程與實(shí)際情況不相符合，一板一眼照搬照抄，使課堂氛圍死氣沉沉。所設(shè)計(jì)的提問(wèn)有難度，與我教的學(xué)生現(xiàn)有的水平存在著一定的距離，他們理解不了，結(jié)果就無(wú)所適從。三是課堂內(nèi)容設(shè)計(jì)過(guò)多，為了忠實(shí)于教案，我像趕集一樣趕著把預(yù)設(shè)的知識(shí)點(diǎn)塞給學(xué)生，課堂節(jié)奏過(guò)快，師生互動(dòng)不足。四是因?yàn)椴皇亲约河H手撰寫的教案，熟悉程度不夠，因而在課堂出現(xiàn)意外狀況時(shí)無(wú)法及時(shí)調(diào)整教案，反應(yīng)能力不足。當(dāng)然，第一點(diǎn)和第三點(diǎn)、第四點(diǎn)是新老師普遍存在的問(wèn)題，只是在這樣的一種備課方式下，這些問(wèn)題表現(xiàn)得更加明顯。

我實(shí)習(xí)前期就是這樣備課的，但實(shí)習(xí)后期我嘗試自己先多方面查找資料然后獨(dú)立撰寫教案。我之所以會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)橹笇?dǎo)老師譚老師的悉心指導(dǎo)。她是一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀語(yǔ)文老師，聽了我的幾堂課之后，一針見血，指出我的不足，強(qiáng)力要求我獨(dú)自完成教案編寫，教參可以參考，但絕對(duì)不可抄襲。

一開始我覺(jué)得特別痛苦，而且備課非常擔(dān)心，總擔(dān)憂備課備不到位。但慢慢地，我學(xué)會(huì)了搜索材料、挑選材料、組織材料，從一開始只是列出知識(shí)點(diǎn)，到后能夠獨(dú)立寫出完整的教案。我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中我的備課能力得到了切實(shí)的鍛煉與提高，這是拼湊再多的教案都無(wú)法相比的。為此，我特別感激我的指導(dǎo)老師，是她的包容與指導(dǎo)給了我如此寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。在時(shí)間允許的條件下，備課好做到“廣閱讀，精挑選”。

另外，在四十分鐘的課堂里，我該如何抓住學(xué)生的注意力，提高教學(xué)質(zhì)量也是令我頭疼的.問(wèn)題。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的是初中語(yǔ)文教學(xué)，學(xué)生正處于青春年少時(shí)期，注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中。只有關(guān)于把握課堂氣氛，才有可能在課上四十分鐘內(nèi)吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)習(xí)效率。據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的老師說(shuō)，學(xué)生在課堂的前二十分鐘和后二十分鐘的注意力集中情況差別很大。前二十分鐘學(xué)生注意力比較集中，可以講解知識(shí)性比較強(qiáng)的內(nèi)容；后二十分鐘是疲勞期，要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，活躍課堂的氣氛，換一種與前二十分鐘不同的教學(xué)方法，才有可能保持學(xué)生精神的集中，達(dá)到課堂的教學(xué)效果。

總的來(lái)看，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我們緊張過(guò)、努力過(guò)、沮喪過(guò)、開心過(guò)、焦慮過(guò)、坎坷過(guò)、反省過(guò)、收獲過(guò)，這些獨(dú)特的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了一些在《教育學(xué)》《中學(xué)語(yǔ)文課程論》里學(xué)不到的東西。這三個(gè)多月里，有我們的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次給學(xué)生上課、第一次有人叫我們老師、第一次批閱作業(yè)、第一次家訪……我想這些第一次將是我們?nèi)松械囊淮我饬x非凡的經(jīng)歷，也必將成為我們今后走上教學(xué)崗位的一筆寶貴財(cái)富。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8

三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，感謝公司給我提供這個(gè)平臺(tái)，感謝同事的幫助與關(guān)懷，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。

始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。

所以在這___個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。

在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。

為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向街道的`領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)園區(qū)、街道的情況有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解。

剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。

但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。

在即將到來(lái)的20__年里，我要改掉不足，彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò)，做好工作計(jì)劃，在工作中學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9

一個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我認(rèn)為這是我們把在學(xué)校所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中去的一個(gè)好機(jī)會(huì)。雖然時(shí)間是短暫的，但我確實(shí)從指導(dǎo)老師那里學(xué)到了不少東西。我也同樣認(rèn)識(shí)到，在學(xué)校學(xué)到的東西只是九牛一毛而已，在實(shí)際教學(xué)中我們還會(huì)遇到各種各樣五花八門的問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q。

在這一個(gè)半月中，我切切實(shí)實(shí)地體會(huì)到了一句話：作老師難，作一個(gè)好老師更難。我們實(shí)習(xí)生每天七點(diǎn)多一點(diǎn)就要到校，比起我們平時(shí)上學(xué)已經(jīng)是很早了，可是當(dāng)我們進(jìn)入辦公室時(shí)，第一節(jié)課有課的老師和各位班主任早已到達(dá)并且準(zhǔn)備好課上要用的教具了，可想而知他們要多早就得到校準(zhǔn)備了；上午，老師們除了要上好自己的`課，還要批改幾十本作業(yè)和看課間操；中午，老師們要利用學(xué)生第五節(jié)課的時(shí)間去吃午飯，以便中午學(xué)生吃飯時(shí)能空出時(shí)間了解和處理班上的瑣碎的事情，午自習(xí)時(shí)還要幫助后進(jìn)生改作業(yè)；下午是老師們集體備課的時(shí)間；晚上四點(diǎn)半，晚講評(píng)后學(xué)生們放學(xué)回家了，可班主任老師還要負(fù)責(zé)查看門窗燈否關(guān)好鎖好，然后才能離校。這只是相安無(wú)事的一天的工作，要是遇上班里出點(diǎn)什么事，也許還要熬到更晚，我想他們回家后，肯定還有不少在學(xué)校未處理完的事情要繼續(xù)處理?？梢哉f(shuō)，老師一天24個(gè)小時(shí)中，有10個(gè)小時(shí)都在做與學(xué)生有關(guān)的事情。

在指導(dǎo)教師身上，我還學(xué)到了一項(xiàng)我認(rèn)為有用的技能，那就是她的教育理念，即不要把學(xué)生當(dāng)作是自己的仇人或敵人，成天找他們的麻煩；而是要把他們當(dāng)作是自己的朋友，孩子或親人，當(dāng)他們需要你的時(shí)候給他們溫暖，給他們愛。既要樹立起作為一個(gè)老師應(yīng)有的威嚴(yán)和權(quán)威，又要能夠成為學(xué)生們知心，貼心的朋友。為師為友的度要把握住，課上是他們的老師，要為人師表，言傳身教，課下是他們的朋友，姐姐，要盡可能多的了解他們的生活，融入他們的生活。

當(dāng)然，要是用以上這些要求來(lái)評(píng)價(jià)我的實(shí)習(xí)成果，我想我還差得遠(yuǎn)呢。所以我希望在今后的日子里，我能繼續(xù)地以人之所長(zhǎng)補(bǔ)己之所短，爭(zhēng)取在我未來(lái)的教育事業(yè)上有所成就。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10

一、電力營(yíng)銷的概念

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，電網(wǎng)企業(yè)面臨越來(lái)越多的市場(chǎng)問(wèn)題，如何開拓市場(chǎng)

首先就要分析客戶對(duì)電力產(chǎn)品的需求，以及如何滿足客戶的需求，贏得客戶，進(jìn)而發(fā)展市場(chǎng)。

電力營(yíng)銷就是電網(wǎng)企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)電網(wǎng)企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)者需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)開拓市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)的目標(biāo)。

電力營(yíng)銷的核心是，電網(wǎng)企業(yè)必須面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者，必須適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并要為消費(fèi)者提供合格的電能和滿意的服務(wù)；要用最快的速度將電能送達(dá)消費(fèi)者手中。電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該而且只能在消費(fèi)者的滿足之中實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)。

二、電力營(yíng)銷的`特點(diǎn)

電力營(yíng)銷與其他商品的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點(diǎn)。但是由于電能這種商品的特殊性，它的生產(chǎn)、傳輸、分配及消費(fèi)在同一瞬間完成，發(fā)電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決于客戶實(shí)際的電力消耗。所以電力營(yíng)銷的策略、方法、重點(diǎn)和技巧都不同于其他商品的市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會(huì)屬性，

為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。這就決定了電力營(yíng)銷與其他商品市場(chǎng)營(yíng)銷具有不同的特點(diǎn)。

1.電力營(yíng)銷的連續(xù)性

電力產(chǎn)品生產(chǎn)、傳輸、使用在同一時(shí)刻完成，從電能的產(chǎn)生到最終deep消耗沒(méi)有時(shí)間間隔，這一生產(chǎn)特點(diǎn)決定了電力營(yíng)銷也應(yīng)是連續(xù)的。

2.電力營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是終端客戶

一般商品的市場(chǎng)營(yíng)銷，其營(yíng)銷重點(diǎn)不僅在于終端客戶，而且對(duì)商品營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)同樣重視。任何一環(huán)節(jié)做不好，都將影響整個(gè)營(yíng)銷工作。但電力營(yíng)銷則不同。它營(yíng)銷的重點(diǎn)始終在終端客戶，因?yàn)榘l(fā)電量、售電量的多少并不由發(fā)電公司和電網(wǎng)公司決定，而完全決定于客戶實(shí)際用電量的大小。而電力系統(tǒng)的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統(tǒng)就不能安全穩(wěn)定的運(yùn)行，為了確保電力系統(tǒng)連續(xù)、可靠、穩(wěn)定的運(yùn)行，供電企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)就應(yīng)放在終端客戶，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，引導(dǎo)終端客戶主動(dòng)按照系統(tǒng)運(yùn)行的需要，合理安排負(fù)荷。

3.電力商品沒(méi)有市場(chǎng)生命周期

電力商品不同于其他商品，基本不存在市場(chǎng)壽命周期的問(wèn)題。從電能發(fā)明以來(lái)，電能已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)的二次能源，并已經(jīng)深入到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，人類已離不開電力。電力商品雖然與時(shí)間的變化沒(méi)有太大關(guān)系，但受自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理環(huán)境、氣象、季節(jié)變化的影響較大。所以電力市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)電能這一特點(diǎn)選擇相應(yīng)的策略。

.電力科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步不能直接體現(xiàn)在電能商品上

其他商品的技術(shù)進(jìn)步往往都直接體現(xiàn)在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步只能反映在提高電能質(zhì)量、供電可靠性、服務(wù)水平和管理水平，降低運(yùn)行、維護(hù)成本等方面，這是電力商品的重要特點(diǎn)，也是電力營(yíng)銷的重要切入點(diǎn)。

5.價(jià)格策略與其他商品不同

一般商品的價(jià)格在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)，企業(yè)可以根據(jù)自身的生產(chǎn)成本及利潤(rùn)水平來(lái)決定其銷售價(jià)格，但電力商品價(jià)格受到政府嚴(yán)格管制，電力企業(yè)不能完全獨(dú)立的運(yùn)用價(jià)格策略。這與電能的重要性密不可分。

在市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展的電力企業(yè)，不僅要善于挖掘客戶，并不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，制定好具體的營(yíng)銷策略。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

經(jīng)過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。實(shí)習(xí)不僅讓我得到了很多的鍛煉，并且讓我對(duì)自己今后的規(guī)劃也有了重新的認(rèn)識(shí)，記得一位學(xué)姐對(duì)我說(shuō)過(guò)，人要給自己正確定位，正確的定位，找到自己正確的人生目標(biāo)。正確的對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是自知之明。自己究竟有沒(méi)有這個(gè)能力，這個(gè)實(shí)力，這個(gè)毅力。有，堅(jiān)定的走下去。沒(méi)有，不要好高騖遠(yuǎn)。相信自己有這個(gè)能力得到我想要的東西，所以我要為再努力一些能夠得著的東西而努力，不再浪費(fèi)大好的時(shí)光，時(shí)間就不會(huì)悄悄地在指間溜走了。人生能有幾回搏？努力過(guò)就不后悔。找到正確的坐標(biāo)，勇敢的面對(duì)，作適合自己的事，交適合自己的人,現(xiàn)實(shí)中加一些浪漫，浪漫中更需要?jiǎng)?wù)實(shí)。自信而不要去自負(fù)，自謙而不要去自卑，終究我將得到我通過(guò)努力所能得到的。360行行行出狀元，哪一行都需要勤懇努力認(rèn)真工作的人，這樣整個(gè)電力企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)才會(huì)正常和諧安穩(wěn)的發(fā)展。不要因?yàn)樽约涸诨鶎庸ぷ?，每天只做一些瑣碎的事，而不努力認(rèn)真。一樣的道理，不掃一屋何以掃天下。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了?；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說(shuō)是對(duì)我完完全全地一次磨練。

這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期一個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽課倆節(jié)，多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來(lái)的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課……

每天都過(guò)得很急、很滿、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(zhǎng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？……

一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來(lái)松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無(wú)法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)期間，我積極參加教育調(diào)查活動(dòng)，鍛煉自己的演講，我認(rèn)為每個(gè)班級(jí)都有每個(gè)班級(jí)的氣質(zhì)、性格或者說(shuō)靈魂。教師應(yīng)針對(duì)不同班級(jí)的特點(diǎn)，適時(shí)改變授課方式來(lái)適應(yīng)不同班級(jí)的學(xué)生，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來(lái)適應(yīng)你。以我所教的倆個(gè)班級(jí)為例：一班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對(duì)這樣的班級(jí)，我就應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過(guò)程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯(cuò)，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對(duì)沉悶。對(duì)此類班級(jí)，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力，增加自身神秘色彩。

通過(guò)這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的'基礎(chǔ)。這段快樂(lè)卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生。

卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過(guò)經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。

實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言一行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12

實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一次嘗試，盡管不一定順利，但總能給我們帶來(lái)深刻的體會(huì)和感受。在此，回顧我在畢業(yè)和實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷，在進(jìn)入了社會(huì)的環(huán)境中，我遇上了很多的事情，認(rèn)識(shí)到了很多問(wèn)題。社會(huì)和校園不同，但在這些不同中，我也找到了自己的不足和問(wèn)題。讓自己能在工作中完善和提升自己。

在實(shí)習(xí)之前我也不清楚自己究竟會(huì)停留在哪里，所以讀這次的實(shí)習(xí)也十分的期待。在經(jīng)歷了一段辛苦的面試時(shí)期之后，我終來(lái)到了____公司的____實(shí)習(xí)崗位。雖說(shuō)后的崗位結(jié)果和我想象中的有不少的差別，但經(jīng)歷了這段尋找工作的旅程之后，我從社會(huì)中也學(xué)到了“不要好高騖遠(yuǎn)”的道理。雖然沒(méi)有在理想的目標(biāo)實(shí)習(xí)，但這樣也說(shuō)明了我自身能力的不足。我要從這里開始，積極的鍛煉自己！

在工作方面，我這個(gè)新人一直緊跟著____領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作方面，一邊聽從領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，一邊自我嘗試和鍛煉。實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)了我很多的幫助，糾正了我很多在專業(yè)知識(shí)上的錯(cuò)誤和不足，并教導(dǎo)我怎么更好的完成自己的崗位職責(zé)。

在實(shí)習(xí)的工作期間，雖然我能能力大部分是在培訓(xùn)中慢慢學(xué)習(xí)的，但對(duì)于工作的職責(zé)卻始終保持著積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，無(wú)論何時(shí)都不輕易的放松對(duì)紀(jì)律和責(zé)任的管理，并努力完成工作的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)中，我切身的體會(huì)到了工作的感受，也深刻的了解了____專業(yè)在工作中的應(yīng)用和作用。這都給的我的`今后的發(fā)展和完善起到了的很大的幫助。

此次的實(shí)習(xí)雖然順利結(jié)束，但總的來(lái)說(shuō)，在工作方面仍有許多不足。尤其是在自我的計(jì)劃性和自我管理上。我在工作細(xì)節(jié)上的問(wèn)題大部分都來(lái)源于此。

但因?yàn)橛辛说倪@份認(rèn)識(shí)，我對(duì)下一次的工作也更有信心了！我會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)的改進(jìn)自己，努力提高個(gè)人的成績(jī)和收獲，取得更好，更出色的成績(jī)！學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的.學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)兩