市場(chǎng)挑戰(zhàn)者課件講解

思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列版權(quán)聲明：本課件由思考力學(xué)院制作，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留課件中的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

什么是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者？

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處子第二、第三和以后位次的企業(yè)。如美國(guó)汽車市場(chǎng)的福特公司、軟飲料市場(chǎng)的百事可樂公司等企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象二、選擇進(jìn)攻策略三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的特殊營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象1、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者。這是一種既有風(fēng)險(xiǎn)又具潛在價(jià)值的戰(zhàn)略。一旦成功，挑戰(zhàn)者企業(yè)的市場(chǎng)地位將會(huì)發(fā)生根本性的改變，因此頗具吸引力。企業(yè)采用這一戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)十分謹(jǐn)慎，周密策劃以提高成功的可能性。

2、攻擊與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。抓住有利時(shí)機(jī)，向那些勢(shì)均力敵的企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過來，奪取它們的市場(chǎng)份額，壯大自己的市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)小，若幾番出師大捷或勝多敗少的話，可以對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者造成威脅，甚至有可能改變企業(yè)的市場(chǎng)地位。3、攻擊實(shí)力較弱的企業(yè)。當(dāng)某些中、小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，可以通過兼并、收購(gòu)等方式，奪取這些企業(yè)的市場(chǎng)份額，以壯大自身的實(shí)力和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

二、選擇進(jìn)攻策略

1、正面進(jìn)攻。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)兵力向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)陣地正面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是它的弱點(diǎn)。

2、側(cè)翼進(jìn)攻。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。

3、圍堵進(jìn)攻。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者開展全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻策略。

4、迂回進(jìn)攻。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者完全避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地而迂回進(jìn)攻。

5、游擊進(jìn)攻。以小型的、間斷性的進(jìn)攻干擾對(duì)方，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣衰落，不斷削弱其力量。

三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的特殊營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.價(jià)格折扣策略

2.廉價(jià)品策略3.名牌產(chǎn)品策略4.產(chǎn)品擴(kuò)張策略5.產(chǎn)品創(chuàng)新策略6.降低制造成本的策略7.改善服務(wù)的策略8.分銷渠道創(chuàng)新策略9.密集廣告促銷策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌策略

1、樹立威望品牌是讓品牌效果看的見的第一條法則。

2、樹立驅(qū)動(dòng)性品牌是讓品牌效果看的見的第二條法則。

3、進(jìn)行品牌審計(jì)是讓品牌效果看的見的第三條法則。

4、品牌延伸是讓品牌效果看的見的第四條法