發(fā)型師溝通提案范文

發(fā)型師溝通提案范文第一篇發(fā)型師溝通提案范文第一篇法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對相關(guān)有爭議的焦點進行細致的溝通和商談，由當事人或者代理人，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對各種可能的后果進行分析，并運用談判技巧進行洽談的過程。

在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標。談判目標是律師在談判前和談判過程中根據(jù)其所了解的影響談判的因素和當事人的要求，經(jīng)過分析評估后，所追求的談判結(jié)果。談判目標是確定談判過程的核心內(nèi)容，談判的其他內(nèi)容都是圍繞著談判目標進行的，只有先明確談判目標，談判工作才能更好的開展和進行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競爭型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應(yīng)該更多的根據(jù)客觀情況，從實際出發(fā)，擺事實講道理，甚至在談判過程中做一些妥協(xié)或者讓步。競爭型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發(fā)，采取咄咄逼人的語氣，威脅的手段，試圖達到控制對方的目的。往往只無限追求自己的利益最大化，而忽略甚至損害相對方的利益。這種方式主要發(fā)生在針對性較強的，利益分歧較大的，爭議比較激烈的場合。

在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當?shù)倪x擇談判的方式，如果用錯了談判技巧，那整個談判過程可能會很難進行，甚至會陷入僵局或者癱瘓的狀態(tài)，最終很難維護談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會達到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們在談判中是選擇合作型的談判方式，還是選擇競爭型的談判方式，其最終的目的都是達到預訂的談判目標。在談判過程中，有時候只用一種談判方式，有時候兼用多種談判方式。我認為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩(wěn)中求進的態(tài)勢，從談判雙方的目的和利益出發(fā)，本著實事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競爭中協(xié)作，堅持平等互利，適當讓步，力求把對方的利益考慮進去，堅持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個平等的地位進行談判，最終達到令彼此都滿意的談判結(jié)果，也保證了雙方的利益需求。

法律談判在合同糾紛中是占據(jù)重要地位的。選擇法律談判代替向法院起訴或者向仲裁機關(guān)申請仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優(yōu)勢的。主要是表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達到案結(jié)事了。如果當事人選擇訴訟或者仲裁是需要經(jīng)過很多復雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時間負擔，還會增加財務(wù)負擔。這樣會嚴重影響甚至耽誤雙方當事人合同的履行，不利于交易的達成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會節(jié)省很多時間、財力、物力、人力。最關(guān)鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎(chǔ)上進行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當事人是帶有誠意來解決糾紛的，那么談判應(yīng)該是在一個相對訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對平和的環(huán)境中進行的。在這樣的環(huán)境中解決問題往往就不會使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結(jié)果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機會進行進一步的經(jīng)濟往來。如果選擇訴訟一般是雙方當事人達到了彼此不能容忍和調(diào)和的地步，從而不利于以后的經(jīng)濟交流，合作與發(fā)展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時也在經(jīng)濟發(fā)展中具有是十分重要的促進作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風險。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔敗訴的風險，所以為了避免風險，雙方當事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達到以最小的損失來爭取最大的利益的效果。

在合同糾紛中，一旦選擇了談判的方式來解決問題，那么作為談判者，應(yīng)該具有良好的個人素質(zhì)、嫻熟的法律談判技巧以及豐富的知識儲備。談判過程應(yīng)該注意以下幾點：首先，法律談判者應(yīng)該明確談判目標，穩(wěn)中求進。談判目標是談判的靈魂，法律談判者在談判過程中就應(yīng)該時刻圍繞談判目標進行，不能偏離談判目標。在談判過程中，有層次的提出自己的訴求，采取由易到難的技巧，留給對方充裕的接受訴求的時間。避免咄咄逼人的方式，使得對方難以接受所提出的訴求。也不能有一蹴而就、一步到位的心態(tài)達到談判目的。我們應(yīng)該堅持步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則，逐步實現(xiàn)談判目標。其次，談判者應(yīng)該嚴格把握談判妥協(xié)的程度，不輕易亮出談判底牌。在明確談判目標之后，就應(yīng)該清晰自己在談判過程中，可以讓步的幅度，當然不能一而再，再而三地無止境地滿足對方的需求，而忽略自身的利益。在談判中，應(yīng)該以和為貴，相互理解，相互包容，形成一種融洽的談判氛圍。談判者在融洽的談判氛圍中，更能夠到達雙方利益訴求，達到雙贏的效果。另外，如果還不到談判的最后階段，就不能輕易的亮出談判的底牌。因為一旦輕易地亮出了談判底牌，就容易被對方牽著鼻子走，輕易暴露自己的談判目標，從而使得自己處于被動的地位。不利于達到預期的談判目標。最后，談判者應(yīng)該注重所選擇的談判技巧，可以盡量選擇合作型和競爭型相結(jié)合的策略。這樣做到軟硬兼施，松弛有度，使得談判能更有效的順利地進行，最終達到談判目標。根據(jù)具體問題具體分析的矛盾解決方法來看，我們當然不能以不變應(yīng)萬變。因此不得不在談判過程中，根據(jù)發(fā)生具體情況采取不同的策略。合作型的談判策略主要體現(xiàn)在比較緩和的局面，談判者應(yīng)該從客觀實踐情況出發(fā)，而不僅僅單純考慮自身利益，適當站在對方角度考慮對方利益，在談判中更多運用擺事實講道理的方式，根據(jù)實際情況給予一定妥協(xié)，從而達到雙贏的效果。而競爭型談判策略主要表現(xiàn)為談判者用針對性的激烈的語言甚至威脅、暴力的手段進行談判，具有極強的對抗性。因此，作為談判者，在談判過程中，當然不能單一地選擇某一種談判方式，僅僅選擇合作型方式，可能會造成一味地遷就對方，讓對方得寸進尺，不利于保護自身利益。而只選擇競爭型方式，就會導致談判顯然緊張的氛圍中，一味的對抗使得對方產(chǎn)生抵觸情緒，這樣也不利于談判的順利進行，達不到談判雙贏的目的。

利益沖突和矛盾伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展而產(chǎn)生，如何緩解矛盾，高效地、快速地解決糾紛，促進雙方的合作是當今和諧社會和法治社會的價值追求。法律談判所特有的高效、快捷、節(jié)約司法成本等優(yōu)勢在解決合同糾紛中起著舉足輕重的作用。

發(fā)型師溝通提案范文第二篇一.你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價。很多業(yè)務(wù)員動不動就說，這個我要請示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價也做。其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會做。這是玩心里戰(zhàn)術(shù)。

二.業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意,作為采購,你如何看待客戶滿意?

客戶永遠不會滿意。如果業(yè)務(wù)說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了。客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎么會滿意呢?材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無限的。

三.你會把價格殺得很低嗎?

錯了，我做采購很真誠，我會給供應(yīng)商較高的利潤。采購都會給自己留后路，才能顯示自己的降價能力。給供應(yīng)商利潤，供應(yīng)商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。舉個例子，如果你把價壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時你就麻煩了，會被上面罵死，因為對方也不會幫你的忙。

四.你如何采購你完全不熟悉的產(chǎn)品?如何確定單價與品質(zhì)?

再資深的采購，都會遇到自己從未接觸過的東西。對于他們的報價以及產(chǎn)品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價，讓他賺點也正常。如果金額多，找?guī)准夜?yīng)商來對比,在我不懂的前提下，價格可以讓供應(yīng)商傳成本分析。質(zhì)量看是否通過認證，我方的工程也會進行確認。五.你會不會考慮對方公司的規(guī)模與實力?價格取決于公司實力。很多東西從送承認書方面就可以看得出價格是否合理。有時一個公司有一定的實力,而它的公司在同行中并不是很有名氣，這些是我們經(jīng)常遇到的。有名氣的供應(yīng)商，不一定是滿意的供應(yīng)商。是東莞最大最有實力的五金廠，但我除非在迫不得已的情況下才會找他供貨。我們有些供應(yīng)公司并不是很有名氣，但在同行中也過得去，這些小公司的價格很低，而且質(zhì)量也過硬。

發(fā)型師溝通提案范文第三篇20xx年，唯冠集團中國臺灣子公司唯冠國際注冊了iPad在歐洲與世界其他地區(qū)商標淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊了iPad中國商標。當時，蘋果的iPad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據(jù)說，在全球各國，ipa從a到z的商標都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團僥幸搶得了iPad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設(shè)立一家名為IP的殼公司出面購買iPad商標，這樣蘋果公司就可以“廉價”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當。但蘋果公司并未意識到，中國內(nèi)地iPad商標的所有權(quán)并不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。

商務(wù)談判的案例分析

對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。1.收集、平板電腦整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。2.談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價格談判時，搞清楚對方心理狀況，在對方底線類進行價格談判。第三有耐心，自信。

發(fā)型師溝通提案范文第四篇張先生是位市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生，就職于某大公司銷售部，工作積極努力，成績顯著，三年后升職任銷售部經(jīng)理。一次，公司要與美國某跨國公司就開發(fā)新產(chǎn)品問題進行談判，公司將接待安排的重任交給張先生負責，張先生為此也做了大量的、細致的準備工作，經(jīng)過幾輪艱苦的談判，雙方終于達成協(xié)議?？删驮谡胶灱s的時候，客方代表團一進入簽字廳就轉(zhuǎn)身拂袖而去，是什么原因呢?原來在布臵簽字廳時，張先生錯將美國國旗放在簽字桌的左側(cè)。項目告吹，張先生也因此被調(diào)離崗位。分析：中國傳統(tǒng)的禮賓位次是以左為上，右為下，而國際慣例的座次位序則是以右為上，左為下;在涉外談判時，應(yīng)按國際通行的慣例來做，否則，那怕是一個細節(jié)的疏忽，也可能會導致功虧一簣、前功盡棄。

【案例分析】

1、小張是劉經(jīng)理的秘書，一天，她收到一封邀請劉經(jīng)理去參加一個宴會的邀請函，邀請函中明確要求出席宴會時著裝為禮服。小張把邀請函交給了經(jīng)理，并且為經(jīng)理安排了車輛，卻沒有注意著裝要求，劉經(jīng)理也沒有細看邀請函。當劉經(jīng)理著便裝出現(xiàn)在宴會廳時，感到十分尷尬，因為所有參加宴會的人都穿著正裝，只有他一人身著便裝。問題：小張和劉經(jīng)理應(yīng)該從中得到什么教訓?

2、小王參加工作不久，在一家公司做銷售工作，多日來，通過發(fā)傳真，寫電子郵件等，終于找到一家對他們公司產(chǎn)品感興趣的大公司，該公司同意與小王見面洽談合作的事情。

小王也十分重視這次機會，特意穿上筆挺的西裝，錚亮的皮鞋和一雙剛買的白色球襪來到對方公司。在與對方面談時，小王由于是初次，不免有些緊張，坐在椅子上雙腿不停的晃動，手指也不時在腿上敲擊。面談結(jié)束后，對方只是淡淡地說：“以后再聯(lián)系吧?！泵鎸κ?，小王百思不得其解，后來請經(jīng)理向?qū)Ψ皆儐栐?，對方說：“你們員工的素質(zhì)還有待提高。”請回答：在本次面談中，小王的表現(xiàn)在哪些方面還有待提高?

發(fā)型師溝通提案范文第五篇我們滿懷憧憬走進美發(fā)沙龍，對著發(fā)型師Tony或者Mike描述完自己垂涎已久的韓劇女主角發(fā)型，然后以一個雍容華貴的姿勢坐在椅子上閉目養(yǎng)神，只聽得耳旁Tony/Mike運剪如飛，飄落的殘發(fā)掠過臉頰激起一陣涼意，幻想著等到幾十分鐘之后大功告成，就可以走到街上驚艷世人顛倒眾生，讓整個世界都拜倒在自己的石榴裙下。

但結(jié)果要不就是效果一般差強人意，更慘的畫虎不成反類犬，和自己期望的發(fā)型簡直不像一個媽生的。

為何這樣的悲劇頻頻上演?難道發(fā)型師真的是外籍華人根本理解不了我們提出的需求嗎?

無圖無真相

“我想剪精靈王子的發(fā)型!”“好，但我們不管整容。”

要知道，就算是畫家作畫也還需要人體模特呢，發(fā)型師要做出一個讓你傾國傾城的發(fā)型同樣也不能只靠憑空想象。顧客什么都不做，只靠眼神與腦電波和發(fā)型師交流，并且期望你們能夠心意相通，當然是不可能的。畢竟他只是發(fā)型師，不是你的男朋友。

大家都是萍水相逢，發(fā)型師也不太可能一眼就看穿你的喜好和愿望，如果他真的可以，那么撩妹技能應(yīng)該會比手藝強。

發(fā)型師溝通提案范文第六篇法律談判

(1)法律談判就是一個將法律培訓、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達到預期目的的一個過程。

(2)用證據(jù)來談，用法律來判。

法律談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。

超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。

法律談判的利與弊

一般來說，通過談判達成和解可以為涉及的當事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經(jīng)濟投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。

然而，當委托人為尋求新的進展或法律的澄清，或感到個人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無價值的無稽之訴時，則不適合談判。同樣的，當責任或損害不確定希望由法院來評判時，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時，均應(yīng)通過訴訟來解決。

法律談判的主要類型

一般分為三種，目標不同?？蓪⑺鼈兎謩e稱之為“競爭型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“問題解決型”(problem?solving)。每一種都對應(yīng)著相應(yīng)的策略。

這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。

(1)競爭型法律談判

有時稱為對抗型或零和型。法庭訴訟就屬于這種類型的談判，所謂“零和”(zero?sum)，就是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的;在該狀態(tài)下，因為資源有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導致一輸一贏。

“雙方對于同一稀缺資源的分配產(chǎn)生分歧，談判者必須提出利益分割的解決方案?！?/p>

門克爾—梅多(Menkel?Meadow)，1984年

所以，競爭中的談判者不愿做出讓步，因為失去地位、失去形象將會削減自身優(yōu)勢。他希望一開始就提出較高的要求，很少做出讓步。

采用這種談判方式一般會使用一些特定策略，比如從不提出初始報價，總是試圖隱藏委托人的真實目的，總是最后提出報價，并且經(jīng)常使用夸張、威脅、欺詐給對手制造緊張與壓力。

不過，這些競爭型策略也有其局限。它們會將對手逼向防守，反而不利于出現(xiàn)新的創(chuàng)造性的解決方案。如果對方以不履行最終達成的決議或在以后的談判中心懷憤恨作為回應(yīng)的話，它還會給談判者及其委托人帶來更為嚴重的弊端。

(2)合作型法律談判

合作型談判一般會要求談判者做出讓步，信任對手并鼓勵談判者隨后做出更多讓步。談判一方做出讓步，其對手自然會以禮相待也做出讓步，雙方最終達成妥協(xié)方案。

在這種類型的談判中，主要應(yīng)用的策略有：做出讓步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型談判者會解釋其讓步或建議的理由，并會試圖調(diào)解雙方的利益沖突;他的建議是根據(jù)雙方均認同的標準提出來的，比如案件的是非曲直和雙方的公平。

但是合作型談判也會遇到一些難題。當談判雙方的財富、地位不平等，或一方當事人不愿意達成互利時，則談判很難進行。

3.問題解決(或綜合)型法律談判

“……[這]是談判的一種趨勢，著重于發(fā)現(xiàn)針對雙方潛在的利益和目標的解決方案。”門克爾—梅多，1984年

這不是尋求分配有限資源以讓步為基礎(chǔ)的模式，而是為擴大共同利益和拓展有限資源、使當事方問題解決的潛力最大化，以擴大其委托人的潛在的共同利益。

發(fā)掘雙方潛在的利益目標可以產(chǎn)生更多潛在的解決方案，因為雙方的需求并不是絕對相斥的。

舉例：商業(yè)領(lǐng)域：一方因為缺乏資金而希望遲延付款，而另一方因為稅收原因正好希望接受分期付款。

發(fā)型師溝通提案范文第七篇商務(wù)談判實訓的總結(jié)報告

一實訓目的和要求

第十周我們開始進行商務(wù)談判實訓。商務(wù)談判訓練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務(wù)談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。

此次實訓要求學生掌握商務(wù)談判前收集情報收集的基本方法;制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學會制定商務(wù)談判計劃;商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。

二實訓過程

第九周老師布置實訓任務(wù)給我們。首先我們進行分組，全班42個人進行自由組合，分成8組，并由學生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財務(wù)人員等。每個談判小組在談判組長的組織下收集情報，并確認自己的談判角色。我們組是武漢友芝保健乳品有限公司。在確定談判目標后，我們進行人員分工，根據(jù)談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題，我們組由主談謝書靜，財務(wù)專家張鐵旺，商務(wù)專家胡雪靜，法律顧問李志嬌，技術(shù)專家卞舒婷組成。然后就是我們在自己的職責范圍內(nèi)收集相關(guān)的情報，掌握己方和對方的背景資料，并根據(jù)各自立場，由成員集體制訂談判方案并制成PPT。第十周的第一節(jié)國際商務(wù)談判課8個小組輪流展示本小組的PPT。PPT的內(nèi)容大致包括：公司簡介，談判目標，談判團隊的確定，收集生產(chǎn)包裝材料公司的信息，我方優(yōu)勢，我方劣勢，雙方利益及優(yōu)劣勢分析，戰(zhàn)略目標，談判地點的選擇，談判地點的布置。輪流展示完之后，老師對我們的勞動成果進行了充分的肯定：PPT制作的很成功，體現(xiàn)了我們充分利用課余時間查找，收集資料，更體現(xiàn)了大家的團隊合作精神。但是也指出了不足：在展示的過程中不應(yīng)該把自己方的底線泄露出去，否則不利于談判目標的實現(xiàn)。

通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進一步的了解。這讓我們對商務(wù)談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當事人在追求共同商業(yè)目標過程中，實現(xiàn)維護雙方商業(yè)利益

以及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學生的一些特長進行細致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓練結(jié)合起來。談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細致的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。

采用模擬談判的教學方式有利于激發(fā)學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務(wù)談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。

在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。

發(fā)型師溝通提案范文第八篇我們?yōu)槭裁匆獙W思想道德與法律基礎(chǔ)這門課程呢?學校開設(shè)這門學科的目的又是什么呢?那一切的付出都是為了提高我們大學生的素質(zhì)水平，讓他們滿懷愛國熱情投身于建設(shè)社會主義新中國的偉大事業(yè)中……

值得深思的是，我們難道只能像初中高中那樣死記硬背的學習政治嗎?當然不是，我們大學里可以通過很多途徑來學習，例如電影講座等等，這些有趣的途徑比純粹的課本要具有震撼力，更有吸引力。比如最近在課堂上觀看了一部電影，就是我們的政治課令人難忘，因為這部電影是我的內(nèi)心久久不能平靜，始終有一腔熱血涌向我的心頭，那就是強烈的愛國情懷。

電影教會了我什么是尊嚴，什么是愛國!我讀到了中國五千年文明文化的內(nèi)涵。方先生為了維護祖國和自己的尊嚴，堅定地和其他的十個戰(zhàn)勝國的代表進行談判。他為了整個談判會議的代表人物的位置按照簽訂協(xié)議的順序排列，決定如果不調(diào)整不換位置就不參加會議。最后他勝利了。他是好樣的“中國人是有骨氣，不怕勢力的一個國家”這時他向其他代表人莊嚴宣告。雖然每個人的人生觀不同，但是在我們面對各種誘惑，逼近危機時，我們千萬不能忘記的就是我們是有尊嚴的，我們的國家更是有尊嚴的。

世界是由不同的國家和地區(qū)組成，雖然不同種族，不同膚色，來自不同的國家，但是他們心中有著一股共同的暖流，那是支撐他們做好一切事情的砥柱，那就是他們對自己國家深深的愛，中國的談判代表人方先生和肖南對祖國的愛是毋庸置疑的;芳子和她哥哥對日本的愛是純潔高尚的;芳子的男朋友和日本的前任將相雖然做法不對，但他們也同樣對自己的國家有著深深的愛……愛自己的國家是每一個有意識的人的心中理念，但是我們既然能夠以偉大無私的精神深深地愛自己的國家，為什么不能以博愛之心去愛全世界的國家和地區(qū)呢?而非要用殘忍的手段去對待其他國家呢?希望有一天，全世界的人不但愛自己的國家，更愛全世界的人民，人類停止了戰(zhàn)爭，和平之火照耀世界每一個角落。

人類是一部源遠流長的歷史，人類的歷史文明是世界各國的共同文化成果。我們要尊重歷史，任何歪曲人和團體都是要遭受懲罰的，是人類不齒的。日本在抗日時期的將相為了掩飾自己和國家的罪行，居然把侵華的丑惡行為說成是哥哥對弟弟的愛。試問一下，一個哥哥會對自己的弟弟做出如此殘酷的行為嗎?九一八事件，七七事件，東北事件……深深地印在了每個中國人的心中。日本為了自己的利益，制造了一起又一起的戰(zhàn)爭單，單是南京大屠殺就殺害了30萬無辜的中國老百姓的生命，讓無數(shù)的中國人無家可歸，更討厭的是日本士兵對中國婦女做出了為全世界所不容的事情……難道這一切真的像那首相那樣理直氣壯地說是哥哥對弟弟的關(guān)懷嗎?值得安慰的是，日本的那些慘無人道的行為終于受到了懲罰，于是有了《東京審判》這發(fā)人深思的歷史片段。我們應(yīng)該尊重自己國家的歷史文化，更要尊重人類的歷史章程!

觀看完《東京審判》這部電影之后，我的心久久不能平靜下來，有對日本人歪曲歷史的憤懣，有為中國人的骨氣而自豪，還有一腔暖暖的愛國情懷在我的心中激蕩……

發(fā)型師溝通提案范文第九篇1、有意識地訓練說話能力

口語是社會生活的入場券，這話是很有道理的。交際能力的核心是說話能力，因為交際的最直接形式是說，不會說，說不好，怎么交際?會說，說得巧，答得妙，其交際成功的可能性自然就大。

訓練方式：A、多聽多說，大膽的多與人交流，經(jīng)常對著鏡子大聲朗讀，可以讀報讀長篇文章。B、平時常出些模棱兩可的辯論題與別人辯一辯;也可故意提出一些不正確或片面的觀點，自己來據(jù)理反駁;C、多看書，多讀書，增加自己的詞匯量、拓寬自己的視野。

2、主動對周圍的人微笑

你是否想加強自己的社交能力及口才能力?如果答案是想，那么從現(xiàn)在開始,，主動對周圍的人微笑，主動對別人講“早上好，謝謝你”等禮貌用語。先從細微的地方做起，時間長了你會發(fā)現(xiàn)，原來你是如此的受大家歡迎。至少大家不會排擠你，堅信一句古訓：伸手不打笑臉人。

3、多參加朋友的活動及聚會

要強迫自己參加一些不喜歡的活動(不犯法的哦)，多與一些自己不喜歡的人交流，久而久之你就會形成習慣，不管是誰都能應(yīng)付自如了。在一些聚會和活動上要主動與別人溝通交流，不要在意自己是否說得不好，別人會不會笑話之類的問題，要知道別人都是出來玩，別人不會去笑話任何一個人，重在參與。

4、參加社交/口才方面的培訓

只有自己想加強社交能力，加強口語表達能力，才會努力去向這些東西靠攏，有條件的話可以去參加一些社交/口才方面的培訓;是否有發(fā)現(xiàn)，一般的培訓師很擅長于與人溝通，他們會告訴你一些比較快的技巧。另外就是多找一些社交/及口才方面的書看看，這很有幫助，還一些關(guān)于人性方面的書籍，也是不錯的選擇。如卡耐基的書《人性的弱點》等等，每個書店都有。

發(fā)型師溝通提案范文第十篇要點1/明確自己的生活習慣

你需要知道的是在你去沙龍之前與發(fā)型師溝通之前你必須很清楚的知道你日常生活需要的發(fā)型是什么?很多客人有很多不切實際的想法，

她們帶來想要的發(fā)型效果圖片但她們想要的發(fā)型在日常生活中根本不能維持，所以首先要弄清楚自己的生活習慣。

如果你想要一個只需洗發(fā)不用打理理的發(fā)型就盡量選擇只需洗發(fā)就好的發(fā)型，不要選擇卷曲或想要造型品來維持的發(fā)型，因為你在家根本不會做。

要點2/展示想要的發(fā)型圖片

帶足夠多的圖片給你發(fā)型師看，讓他明白你喜歡的風格發(fā)型，同時要帶一些你不喜歡的發(fā)型圖片，因為說話有時未必能清晰表達你的想法，而影像能更易傳達你想要的效果，

要點3/金錢預算

決定好你的金錢預算現(xiàn)在很多女性喜歡的發(fā)型都需要大量的技術(shù)例如漂發(fā)/挑染/燙發(fā)造型以及維持方法對某些人這些可能會造成問題，所以決定好預算是非常重要的，

當你選擇某些發(fā)型時要搞清楚所需的花費，同時發(fā)型維持的時間多久?需要重新補染或燙!

要點4/先預約洗吹

不要第一次走入到訪的沙龍就任由發(fā)型師剪你的頭發(fā)，因為他根本未認識你，建議是先預約做一次洗吹，

然后觀察這個發(fā)型師是否與你的品味相似或能溝通，因為很多發(fā)型師有他自己的喜好但未必是你想要的，所以先做一次洗吹是一個比較好的試驗。

要點5/觀察發(fā)型師的作品

發(fā)型師溝通提案范文第十一篇1、正確地應(yīng)用語言

在商務(wù)談判中，談判必須使用具體、準確，并有數(shù)字證明的語言來加強談判的力度，除非是出于某種策略需要，才能使用模棱兩可或概念模糊的語言。

2、不傷對方的面子和自尊

當一個人的自尊受到威脅時，他就會全力防衛(wèi)自己，對外界充滿敵意。有的人反擊，有的人回避，有的人則會變得十分冷淡。這時，要想與他溝通、交往，則會變得十分困難。

在多數(shù)情況下，丟面子、傷自尊心都是由于語言不慎造成的。

因此，要避免上述問題，必須堅持區(qū)別人與問題的原則，對問題硬，而對人軟。對運用的語言尤其要進行認真的推敲。

3、用贊同、肯定的語言

贊同、肯定的語言在交談中常常會產(chǎn)生異乎尋常的積極作用。在交談中適時，中肯地確認另一方的觀點，能使對方產(chǎn)生認同感，從而使整個交談氣氛活躍。

應(yīng)避免極端性的語言，如“肯定如此”;針鋒相對的語言，如“不用講了，事情就這樣定了”;涉及對方隱私的語言，如“你們?yōu)槭裁床煌猓遣皇悄愕纳纤緵]點頭”;催促對方的語言，如“請快點考慮”;言之無物的語言，“我還想說……”;以自我為中心的語言，如“如果我是你的話……”等等。

4、富有感情色彩

語言表達應(yīng)注入感情因素，以情感人，以柔克剛，以諧自成怒。人皆有理性的一面，也有情緒的一面。談判桌上的勸說，不僅意味著曉之以理，還意味著動之以情。有時候在說理不通的情況下，可先從情上打動對方。

5、注意說話的語速、語調(diào)和音量

交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。一般問題的闡述應(yīng)使用正常的語調(diào)，保持能讓對方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量。

兩門大藝術(shù)——“問”和“答”

一、問的藝術(shù)

談判中的提問是摸清對方的真實需要和心理狀態(tài)，表達自己的觀點意見的重要手段。在日常生活中，問也是很有藝術(shù)性的。

有一名教士問他的神父：“我在祈禱時可以抽煙嗎?”另一名教士說：“我在抽煙時可以祈禱嗎?”前者被斷然拒絕，后者抽煙的請求則得到允許。為什么在相同的條件下，一個被批準，另一個被拒絕呢?原因就是問話的藝術(shù)性。

哪此方面可以問，哪些方面不可以問，怎樣問，什么時間問，這在談判中是非常重要的。因此要做到有效地發(fā)問，這就是提問題的藝術(shù)。

二、答的藝術(shù)

在商務(wù)談判中，談判者所提問題往往千奇百怪、五花八門，多是對方處心積慮、精心設(shè)計之后才提出的，可能含有謀略、圈套，如果對所有的問題都直接回答，反而未必是一件好事，所以回答問題必須要運用和掌握一定的技巧。

1、換位思考

問答的過程中，有兩種心理假設(shè)。一是問話人的，一是答話人的。答話人應(yīng)換位思考，依照問話人的心理假設(shè)回答，而不要考慮自己的心理假設(shè)。

2、點到為止

點到為止，對于不能正面回答的問題，不做徹底的回答。

比如你是個推銷員，正在推銷一部洗衣機，應(yīng)門的人問你價錢多少?

你不能照實回答，你可以閃爍其詞說：“先生，我相信你會對價格很滿意的。請讓我把這部洗衣機和其他洗衣機不同的特殊性能說明一下好嗎?我相信你會對這部洗衣機感興趣的?！?/p>

3、淡化興致

答復問題時要特別注意不讓對方抓住某一點繼續(xù)發(fā)問。

假如你在答復問題時確實出現(xiàn)了漏洞，也要設(shè)法淡化對方追問的興致，可用這樣的答復堵住對方的口：“這個問題容易解決，但現(xiàn)在還不是時候?！薄艾F(xiàn)在討論這個問題為時還早?！薄斑@是一個暫時無法回答的問題?！?/p>

俗話說：聽了很多大道理，卻依然過不好這一生。紙上得來終覺淺，要想熟練運用語言表達藝術(shù)，需要在實際商務(wù)活動中不斷付諸實踐，并不斷反省自己、總結(jié)經(jīng)驗和得失。

發(fā)型師溝通提案范文第十二篇國際商務(wù)談判人員必須具備的素質(zhì)

政治素質(zhì)。

具備堅定的政治立場，保守國家經(jīng)濟機密，維護國家利益和國家尊嚴。因為國際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易的談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時，還應(yīng)注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度。同時談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務(wù)談判所無法涉及的，要引起特別重視。

綜合文化素質(zhì)。

任何國際談判都是跨文化的談判。我們的談判人員必須事先對我們的談判對象國有個很全面清楚的了解，了解對方的文化特點和思維方式。如果我們以自己的文化背景來看待外國文化，必然會在商務(wù)談判中誤入歧途，使自己在商務(wù)談判中處于被動和尷尬地位。例如，討價還價的行為在不同的文化里具有各種各樣的含義。在有些國家，如果一個人不討價還價，他就會被認為是幼稚的。在這樣的文化里，討價還價有多種作用，雙方主要是在個人層面上相互了解。曠日持久的討價還價過程成了發(fā)展個人關(guān)系的工具。然而在有些國家里，急于討價還價可能是一種不值得信任的表現(xiàn)。在另外一些國家里，人們會對整個討價還價過程感到不自在。在開始國際商務(wù)貿(mào)易之前，就必須理解和接受這些差異。

發(fā)型師溝通提案范文第十三篇首先，口才是練出來的，不要羞怯。要知道每個人的資質(zhì)都是差不多的，自己有怯場的心理，別人也會有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛煉的機會來展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠說得出，每一次的鍛煉都會給自己開始下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結(jié)和積累。長此以往，必然能夠在以后的一切場合中自己脫穎而出，說出自己，證明自己。

其次，要跟會說話的人多學習。多去傾聽別人的說話，西方有句諺語說：上帝之所以給人一個嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽少說。多聽，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內(nèi)在知識，不斷的去學習別人的長處，用一顆自信與謙和的心來面對自己的每一次社交與工作中的場合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠，相信你假以時日，一定能夠成為一位說話和溝通的高手。

再次，說話要有內(nèi)容，才能夠在社交場合及一些工作場合中吸引別人的傾聽。你總要使別人在聽你說話的過程中有一些收益或是產(chǎn)生共鳴，那么這樣的說話才是成功的，而別人也才會樂意聽你說話，與你交流。同理而言，一位好的說話者一定是一位特別擅長溝通的人，在自己說話的時候也要學會傾聽他人的說話，俗