圖書團(tuán)購工作計(jì)劃

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第一篇圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第一篇一.團(tuán)購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù).影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動(dòng)銷售.

2.通過對會員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動(dòng)銷售.

3.通過對團(tuán)購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售.讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤.

二.完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.

1.人員建設(shè).

對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價(jià)格體系的全方位培訓(xùn).

2.人員組成及職能劃分.

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)

責(zé)團(tuán)購部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制.并作好對團(tuán)購人員考勤.評比.溝通等工作.

團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購人員.協(xié)會會員.明團(tuán)購.暗團(tuán)購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組.即

1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案.開拓?cái)D占市場）

.2.大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈(zèng)送禮品）.

3.服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

4.人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人.發(fā)展兼職明團(tuán)購.發(fā)展“官商”暗團(tuán)購.統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

三.團(tuán)購部具體工作步驟.

1.收集編制團(tuán)購人員信息表.（日前完成）

2.整理團(tuán)購人人脈資源信息.（日前完成）

3.制定團(tuán)購部工作宗旨.流程.（日前完成）

4..制定團(tuán)購部工作計(jì)劃.規(guī)章制度.（日前完成）

5.鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域.（日前完成）

6.招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍.（日前完成）

7.制定銷售宣傳手冊.（日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價(jià)格體系.（日前完成）

9.月全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

10.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

11.季度全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

XX.建立電子商務(wù)平臺.（日前完成）

XX.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

14.全盤工作正常運(yùn)行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準(zhǔn)備.（日至年終）

15.培訓(xùn)銷售人員不定時(shí).不間歇.以需求為準(zhǔn).

本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充.靈活操作.以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的.

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第二篇馬蹄聲聲漸遠(yuǎn)去，又是一年歲末到。

回顧今年的團(tuán)購工作，在這里首先要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)購部的伙伴們，在你們的支持與鼓勵(lì)下，我的團(tuán)購工作取得了一些成績。其次，要對公司采購.財(cái)務(wù)，電腦課等協(xié)作部門的同仁們表示我衷心的謝意，是你們的支持，讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅(jiān)實(shí)的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。

回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有快樂。萬得福是個(gè)大家庭，作為其中的一份子，我也努力的'發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務(wù)大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化，原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費(fèi)預(yù)算在不同程度的下調(diào)，影響到了一些客戶的需求量。

但作為一個(gè)團(tuán)購人員應(yīng)該認(rèn)清大勢，順勢而為，在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略，從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務(wù)。以公司客戶東風(fēng)汽車公司熱電廠為例，原來的業(yè)務(wù)模式是事先落實(shí)每一個(gè)職工的具體需求，然后再匯總.報(bào)批.備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點(diǎn)。

雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經(jīng)與廠領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，在公司財(cái)務(wù).電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風(fēng)熱電廠與超市終端的金融互聯(lián)，這樣既方便了職工需求，同時(shí)也降低了超市的銷售費(fèi)用。雖然環(huán)境在變，但人的衣食住行不會就此改變，這是我們超市的安身之本，也是每一個(gè)團(tuán)購人員的動(dòng)力之源。

為此，針對明年的工作計(jì)劃，我的信念是適應(yīng)新環(huán)境，開發(fā)新策略，用心面對每一位客戶的需求，為萬得福大家庭做出自己的貢獻(xiàn)。具體而言，首先在已有的客戶基礎(chǔ)上，勤加拜訪多做領(lǐng)導(dǎo)工作，穩(wěn)固客戶需求；其次針對已有的長期業(yè)務(wù)關(guān)系，適應(yīng)環(huán)境建立與之的金融互聯(lián)，滿足他們的多樣性需求；再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位，超市生活范圍內(nèi)的學(xué)校等單位。

——團(tuán)委宣傳部工作計(jì)劃書3篇

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第三篇一、團(tuán)購營銷的主要目的：

1、通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。

2、通過對會員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。

3、通過對團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。

二、完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

1、人員建設(shè)。

對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念?？蛻纛愋头治?。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。

2、人員組成及職能劃分。

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析?？蛻纛愋头治?。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對團(tuán)購人員考勤。評比。溝通等工作。

團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購人員。協(xié)會會員。明團(tuán)購。暗團(tuán)購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組。即1。市場開發(fā)組（市場調(diào)查。收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開拓?cái)D占市場）。2。大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān)。溝通。組織品鑒會。贈(zèng)送禮品）。3。服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話銷售。短信問候。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人。發(fā)展兼職明團(tuán)購。發(fā)展“官商”暗團(tuán)購。統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷售任務(wù)。檢查完成情況）

三、團(tuán)購部具體工作步驟。

1、收集編制團(tuán)購人員信息表。（20xx。3。XX日前完成）

2、整理團(tuán)購人人脈資源信息。（20xx。3。XX日前完成）

3、制定團(tuán)購部工作宗旨。流程。（20xx。3。XX日前完成）

4、制定團(tuán)購部工作計(jì)劃。規(guī)章制度。（20xx。3。XX日前完成）

5、鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域。（20xx。3。18日前完成）

6、招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍。（20xx。3。18日前完成）

7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）

8、統(tǒng)一銷售政策。價(jià)格體系。（20xx。3。24日前完成）

9、月全盤工作試運(yùn)行。（20xx。4。XX日前完成）

10、下季度工作計(jì)劃。銷售計(jì)劃。銷售份額分配。（20xx。4。XX日前完成）

11、季度全盤工作試運(yùn)行。（20xx。7。XX日前完成）

12、建立電子商務(wù)*臺。（20xx。7。XX日前完成）

13、下季度工作計(jì)劃。銷售計(jì)劃。銷售份額分配。（20xx。7。XX日前完成）

14、全盤工作正常運(yùn)行。正規(guī)秩序。為銷售旺季作準(zhǔn)備。（20xx。7。XX日至年終）

15、培訓(xùn)銷售人員不定時(shí)。不間歇。以需求為準(zhǔn)。

本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充。靈活操作。以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的。

團(tuán)購部

20xx年3月1日

——環(huán)衛(wèi)部工作計(jì)劃書

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第四篇隨著兩代會的順利召開，新一屆政管院分團(tuán)委學(xué)生會文藝部應(yīng)運(yùn)而生。本屆文藝部將繼承上屆文藝部嚴(yán)肅、活潑、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。同時(shí)總結(jié)上屆文藝部工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將文藝部的工作帶向一個(gè)全新的高度。我們將開展豐富多彩的文藝活動(dòng)豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并積極配合分團(tuán)委學(xué)生會做好各項(xiàng)工作，將一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、進(jìn)取的新文藝展給大家。我們根據(jù)院、校分團(tuán)委學(xué)生會的要求以及實(shí)際情況制定以下工作計(jì)劃：

一、健全文藝部內(nèi)各項(xiàng)體制，制定工作規(guī)范

時(shí)間：20xx年5月

我們將總結(jié)老文藝部工作的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)新分團(tuán)委學(xué)生會的各項(xiàng)規(guī)章制度建立起我們文藝部內(nèi)部的工作制度以及獎(jiǎng)懲制度，職責(zé)條例，會議制度等等。將文藝部工作條理化，制度化。

二、籌辦“政管魅力文化節(jié)之政管動(dòng)機(jī)聯(lián)誼舞會”

時(shí)間：20xx年5月21日晚7：――9：

目的是為加強(qiáng)我院內(nèi)部以及我院和兄弟院系之間的聯(lián)系，擴(kuò)大我院影響，豐富同學(xué)們的課余文化生活，展現(xiàn)我院學(xué)生風(fēng)采。

我們將充分準(zhǔn)備，考慮周全，將一場輕松、健康、活潑的舞會獻(xiàn)給大家。

三、配合政治與公共管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會做好招新工作

時(shí)間：20xx年9月

為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補(bǔ)充新鮮血液。我們將認(rèn)真考核，慎重選拔，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

四、籌備組建合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán)、禮儀隊(duì)

時(shí)間：20xx年9月――1月

合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán)在以前只是一個(gè)松散的組織，我們計(jì)劃在招新之后將合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán)整和并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮，使我院以及學(xué)校安排的各項(xiàng)文藝活動(dòng)能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊(duì)專門負(fù)責(zé)各種場合的禮儀工作。

五、做好我院迎新晚會工作

時(shí)間：20xx年9月

迎新晚會是學(xué)生會獻(xiàn)給新生的第一份禮物，也是新生了解學(xué)生會工作的一個(gè)窗口。辦好迎新晚會有利于增加我院的凝聚力，為今后各項(xiàng)工作的展開打下良好基礎(chǔ)。我們將吸取上屆文藝部在迎新晚會工作中的教訓(xùn)，認(rèn)真、充分的做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。我們也將通過迎新晚會挖掘新生中的文藝人才，為金秋藝術(shù)節(jié)的工作做好準(zhǔn)備。

六、參加學(xué)校金秋藝術(shù)節(jié)的各大板塊，力爭取得好成績

時(shí)間：20xx年1月――12月

金秋藝術(shù)節(jié)是各個(gè)院展示自己風(fēng)采的舞臺，樹立我院良好形象，擴(kuò)大我院影響，金秋藝術(shù)節(jié)是一個(gè)良好的機(jī)會。我們將傾盡所能將一個(gè)魅力四射的政管院展現(xiàn)在全校師生面前，力爭在有限的條件下取得最好的成績。

七、配合學(xué)生會做好院校級運(yùn)動(dòng)會的各項(xiàng)工作

時(shí)間：20xx年1月

主要負(fù)責(zé)*隊(duì)的訓(xùn)練以及禮儀工作，積做好學(xué)生會分配下來的其他工作。

八、籌辦新生掃盲舞會

時(shí)間：20xx年3-4月

為新生提供一個(gè)交流的*臺，豐富同學(xué)們的課余生活，擴(kuò)大我院影響。

九、做好第三次兩代會的各項(xiàng)工作以及換屆工作

時(shí)間：20xx年4月

主要負(fù)責(zé)兩代會的禮儀工作，保證兩代會的順利召開。

文藝部工作在時(shí)間上比較密集，強(qiáng)度大，難度高。我們將盡心盡力做好每一件事情、每一項(xiàng)工作。我們有信心、有能力完成我們的'任務(wù)。我堅(jiān)信，只要我們努力了，付出了，文藝部以及分團(tuán)委學(xué)生會在這一年的工作都能順利完成。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第五篇下學(xué)期權(quán)益部仍將本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去”的宗旨行使部門職能。在做好部門內(nèi)部建設(shè)、對外宣傳權(quán)益部的基礎(chǔ)上，開展一系列相關(guān)活動(dòng)，架起同學(xué)與學(xué)校之間的一個(gè)溝通橋梁，在體察師生訴求的前提下，提出積極合理有效可操作性強(qiáng)的校園建設(shè)改進(jìn)方案，從而共建和諧校園。以下將做詳細(xì)闡述：

一、*服務(wù)方面

1、完善投訴渠道服務(wù)，建立投訴服務(wù)制度化

現(xiàn)有的部門服務(wù)同學(xué)的渠道有郵箱、投訴電話、微博、博客、QQ等幾個(gè)。服務(wù)渠道雖然開設(shè)較多，但是真正能投入使用的主要為微博，總結(jié)原因，主要有以下幾點(diǎn)：首先，投訴渠道的宣傳力度不夠。雖然上學(xué)期部門有專門對投訴的渠道以噴繪的形式對外進(jìn)行公示，但因宣傳時(shí)間較短、噴繪宣傳范圍局限原因，收效甚微;其次，現(xiàn)今微博的使用率較大，并且使用方便、校內(nèi)各大微博之間的互動(dòng)等原因，造成部門上學(xué)期的主要投訴來源皆為微博。微博的使用方便的我們部門的工作，對外信息公布、交流，但也使我們的服務(wù)僅僅局限在工院的微博博主中，無法涉及更多的同學(xué)。

針對上學(xué)期投訴渠道的建設(shè)存在的優(yōu)劣，本學(xué)期，權(quán)益部將精簡投訴渠道，并借鑒師大“學(xué)生服務(wù)站”的做法，開設(shè)固定的投訴點(diǎn)。采取的工作具體如下：

(1)關(guān)閉郵箱的使用，著重電話、微博、QQ三種投訴渠道的使用，將開設(shè)定點(diǎn)投訴(辦公室接收投訴服務(wù))落實(shí);

(2)加大投訴渠道的宣傳工作，制作投訴渠道宣傳書簽、張貼印有提示渠道的宣傳公益標(biāo)語;

(3)繼續(xù)采用每周負(fù)責(zé)值班制以及每個(gè)職能部門皆設(shè)權(quán)益部人對其負(fù)責(zé)的做法，將每周負(fù)責(zé)值班的人員收集到的投訴工作分發(fā)各負(fù)責(zé)職能部門的成員，待解決完后統(tǒng)一匯總公示;

(4)完善《權(quán)益部投訴渠道管理注意事項(xiàng)》，使部門*服務(wù)工作制度化，解決問題以及對待同學(xué)投訴能規(guī)范合理化，使部門工作能更好地傳承;

(5)加強(qiáng)與各職能部門負(fù)責(zé)人老師的聯(lián)系工作，力求取得其信任，正確對待同學(xué)們的投訴、反饋，力求有效及時(shí)解決同學(xué)的問題。

2、繼續(xù)開展“職能部門面對面”，提高效果、豐富內(nèi)容。

“職能部門面對面”活動(dòng)可以說是繼“食堂評菜活動(dòng)”、“十佳服務(wù)員票選活動(dòng)”之后的部門又一大品牌活動(dòng)。經(jīng)過上學(xué)期的摸索，總結(jié)“職能部門面對面”活動(dòng)，主要存在效果欠佳，解決力度欠缺幾個(gè)方面的問題。本學(xué)期對于部門的品牌活動(dòng)，將給與以下幾點(diǎn)改進(jìn)：

(1)聯(lián)系好相關(guān)職能部門老師，以求提高活動(dòng)所取得的效果;

(2)加大活動(dòng)的宣傳力度，將“職能部門面對面”活動(dòng)定期、定點(diǎn)化，每單周或雙周的周三下午舉辦活動(dòng)，形成同學(xué)們對此活動(dòng)的熟知參與意識;

(3)增加參與活動(dòng)的職能部門，每次活動(dòng)不論針對哪個(gè)職能部門，皆設(shè)收集同學(xué)對其他職能部門提出意見的版塊;

(4)針對不同職能部門的特點(diǎn)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，如開設(shè)游戲版塊等，提高同學(xué)參與度。

3、加強(qiáng)對系部相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，與各高校相關(guān)部門的交流合作

*服務(wù)工作若僅憑一個(gè)部門之力是無法完成的，在自己探索進(jìn)步的同時(shí)，應(yīng)注重縱橫方面的交流合作，因此必須在原有的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對與各院系的聯(lián)系、合作，更好地解決問題;不僅如此，與其他高校相關(guān)部門的交流、經(jīng)驗(yàn)分享也是提高*服務(wù)工作的主要途徑之一。

二、內(nèi)部建設(shè)方面

1、重視部門傳承，抓好納新、干事培養(yǎng)、新干部素質(zhì)提高工作下學(xué)期部門將面臨新城代謝的關(guān)鍵時(shí)期，如何留住老成員，納進(jìn)新成員、培養(yǎng)新干部、加強(qiáng)部門凝聚力是部門本學(xué)期的工作重心。根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會的工作計(jì)劃，權(quán)益部將采取先新干部培養(yǎng)，后放手讓新干部、老干事納新、培養(yǎng)新干事的策略，循序漸進(jìn)，一步一步地進(jìn)行新一屆權(quán)益部的交接工作。傳承部門*服務(wù)的工作核心，并通過日常工作、開設(shè)內(nèi)部培訓(xùn)等方式，重點(diǎn)培訓(xùn)他們的文書寫作能力、當(dāng)眾演講能力以及溝通交流能力等。

2、加強(qiáng)與學(xué)生會其他部門地溝通交流

總結(jié)上學(xué)期，權(quán)益部成員普遍與其他部門成員的交流較為局限，日常交流僅在部門內(nèi)部。此對于他們的能力鍛煉、人際交往、工作水*等方面都會造成負(fù)面影響。因此本學(xué)期將突出與學(xué)生會其他部門的交流溝通，提高活動(dòng)合作、聯(lián)誼交流、日常來往等互動(dòng)。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第六篇一、團(tuán)購營銷的主要目的：

1、通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。

2、通過對會員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。

3、通過對團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。

二、完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

1、人員建設(shè)。

對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念?？蛻纛愋头治觥Ｉ虅?wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。

2、人員組成及職能劃分。

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析?？蛻纛愋头治?。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對團(tuán)購人員考勤。評比。溝通等工作。

團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購人員。協(xié)會會員。明團(tuán)購。暗團(tuán)購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組。即1。市場開發(fā)組（市場調(diào)查。收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開拓?cái)D占市場）。2。大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān)。溝通。組織品鑒會。贈(zèng)送禮品）。3。服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話銷售。短信問候。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人。發(fā)展兼職明團(tuán)購。發(fā)展“官商”暗團(tuán)購。統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷售任務(wù)。檢查完成情況）

三、團(tuán)購部具體工作步驟。

1、收集編制團(tuán)購人員信息表。（20xx。3。XX日前完成）

2、整理團(tuán)購人人脈資源信息。（20xx。3。XX日前完成）

3、制定團(tuán)購部工作宗旨。流程。（20xx。3。XX日前完成）

4、制定團(tuán)購部工作計(jì)劃。規(guī)章制度。（20xx。3。XX日前完成）

5、鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域。（20xx。3。18日前完成）

6、招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍。（20xx。3。18日前完成）

7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）

8、統(tǒng)一銷售政策。價(jià)格體系。（20xx。3。24日前完成）

9、月全盤工作試運(yùn)行。（20xx。4。XX日前完成）

10、下季度工作計(jì)劃。銷售計(jì)劃。銷售份額分配。（20xx。4。XX日前完成）

11、季度全盤工作試運(yùn)行。（20xx。7。XX日前完成）

12、建立電子商務(wù)平臺。（20xx。7。XX日前完成）

13、下季度工作計(jì)劃。銷售計(jì)劃。銷售份額分配。（20xx。7。XX日前完成）

14、全盤工作正常運(yùn)行。正規(guī)秩序。為銷售旺季作準(zhǔn)備。（20xx。7。XX日至年終）

15、培訓(xùn)銷售人員不定時(shí)。不間歇。以需求為準(zhǔn)。

本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充。靈活操作。以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的。

團(tuán)購部

20xx年3月1日

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第七篇白酒團(tuán)購營銷制勝的五個(gè)步驟：

第一步：整合資源。

利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強(qiáng)大

的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。

1、利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。

2、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法。

3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評酒的特點(diǎn)，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。

第二步：獲得認(rèn)同。

迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。

還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。

第三步：人情投入。

中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的.團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。

第四步：拿到訂單。

拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請求，備足貨源要回貨款。

第五步：繼續(xù)銷售。

白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，

找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第八篇一.團(tuán)購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù).影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動(dòng)銷售.

2.通過對會員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動(dòng)銷售.

3.通過對團(tuán)購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售.讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤.

二.完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.

1.人員建設(shè).對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價(jià)格體系的全方位培訓(xùn).

2.人員組成及職能劃分.

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制.并作好對團(tuán)購人員考勤.評比.溝通等工作.

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第九篇新的學(xué)年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將繼續(xù)籌劃精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺。切實(shí)營造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我院風(fēng)采，宣傳我院文化，為樹立我院文藝形象而不懈努力。

一、部門內(nèi)部建設(shè)

(1)干事培養(yǎng)工作

以培養(yǎng)干事能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點(diǎn)，做好人才儲備工作。多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)我院文藝部工作的新局面。設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的干事考察機(jī)制，嚴(yán)明部內(nèi)規(guī)章制度、例會及考勤規(guī)范。對干事進(jìn)行綜合考評，對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)懶散不認(rèn)真者予以適度批評教育或者采取懲罰性措施。

(2)內(nèi)部改革計(jì)劃

1、根據(jù)文藝部部門當(dāng)前工作需要，將文藝部內(nèi)部劃分為工作處、主持團(tuán)和兩隊(duì)(即健美操、體育舞蹈隊(duì))三個(gè)部分。

2、工作處為文藝部本部，切實(shí)做好文藝部的相關(guān)活動(dòng)和晚會的組織籌劃及部門會議和日常后勤管理工作。

3、在現(xiàn)有體育舞蹈隊(duì)、健美操隊(duì)及主持團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行人員分配，以做好活動(dòng)及晚會的相關(guān)流程銜接以及協(xié)調(diào)的工作。

二、具體活動(dòng)構(gòu)想

(1)計(jì)算機(jī)文化節(jié)閉幕式

計(jì)算機(jī)文化節(jié)為我信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院歷年向全校戰(zhàn)士我院風(fēng)采的精品招牌活動(dòng)，其日常值班及開閉幕式晚會都需要文藝部的全程參與。閉幕式晚會暨計(jì)算機(jī)文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮總體采用欣苑四樓的舞臺整合效果，通過頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、歌舞、小品、等表演形式，充分展現(xiàn)我院各專業(yè)特色與文化和我院的飛速發(fā)展，以濃重?zé)崃业囊暵犑⒀缦蛐ｎI(lǐng)導(dǎo)老師和全體師生展現(xiàn)我院風(fēng)采。

(2)健美操及體育舞蹈大賽

我院健美操及體育舞蹈的人員選拔工作已于上半學(xué)期完成，舞蹈訓(xùn)練及參賽舞蹈編排也已有條不紊的展開。下半學(xué)期在此項(xiàng)任務(wù)的主要工作將集中于下學(xué)期比賽前的人員組織和集中培訓(xùn)上以及比賽當(dāng)天為參賽人員服務(wù)的后勤工作上。并在比賽當(dāng)天出色發(fā)揮，努力獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，展現(xiàn)我院風(fēng)采，為我院爭光。

(3)五四紅歌會

可能在五月舉辦的我校五四紅歌會也將成為我部下半學(xué)期工作內(nèi)容之一，屆時(shí)我部將主要負(fù)責(zé)參賽人員的選拔、訓(xùn)練及參賽作品的選擇，參賽人員的服務(wù)工作。努力提高我院參賽人員的競技水品，在五四紅歌會比賽時(shí)出色發(fā)揮，在宣揚(yáng)五四精神的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)我院學(xué)生青春向上的風(fēng)采。

(4)畢業(yè)生晚會

舉辦信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院畢業(yè)生歡送晚會作為送給大四師哥師姐的禮物，同時(shí)也為了讓所有xx屆學(xué)子能夠通過這臺晚會重溫大學(xué)四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，梳理樂觀、自信的人生態(tài)度，歡送他們文明離校，我院團(tuán)委及學(xué)生分會特舉辦本次晚會，祝愿xx屆學(xué)子在不久的將來能夠取得優(yōu)異的成績!

舉辦時(shí)間：暫定五月底六月初舉辦地點(diǎn)：校大禮堂

節(jié)目來源：信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院大一至大四學(xué)生(大四畢業(yè)生為主)及大四輔導(dǎo)員老師。

參演人員：我院全體人員

主辦方：信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生分會組織籌劃單位：院學(xué)生分會文藝部

贊助單位:院學(xué)生分會實(shí)踐部及相關(guān)贊助商

晚會宣傳、布置、組織協(xié)調(diào)：院學(xué)生分會全體部門晚會形式、方式及要求

1、晚會形式：宣傳視頻、歌曲、舞蹈、相聲小品音樂劇、樂器演奏、歌伴舞、朗誦合唱等。

2、晚會要求：統(tǒng)一在學(xué)院征集晚會節(jié)目，盡可能擴(kuò)大大四畢業(yè)生學(xué)生參與度，組織協(xié)。

調(diào)好晚會節(jié)目的預(yù)選、彩排、宣傳導(dǎo)調(diào)工作，協(xié)調(diào)好學(xué)生分會各部門工作，努力呈現(xiàn)一臺高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的精彩的畢業(yè)生晚會。

以上是文藝部本學(xué)期初步的工作計(jì)劃，若無太大的變動(dòng)將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合我院各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我院建設(shè)，為同學(xué)們撐起一片青春快樂的藍(lán)天，共同打造屬于我們的天空。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第十篇完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的`關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。

1。人員建設(shè)。

對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。

2。人員組成及職能劃分。

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析?？蛻纛愋头治?。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對團(tuán)購人員考勤。評比。溝通等工作。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第十一篇一.團(tuán)購營銷的主要目的：

1.通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù).影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動(dòng)銷售.

2.通過對會員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動(dòng)銷售.

3.通過對團(tuán)購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售.讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤.

二.完善團(tuán)購組織建設(shè)：

完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場推廣的專業(yè)性.銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.

1.人員建設(shè).

對團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對到位人員進(jìn)行協(xié)會文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價(jià)格體系的全方位培訓(xùn).

2.人員組成及職能劃分.

團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)

責(zé)團(tuán)購部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.

團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制.并作好對團(tuán)購人員考勤.評比.溝通等工作.

團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

由在職團(tuán)購人員.協(xié)會會員.明團(tuán)購.暗團(tuán)購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組.即

1.市場開發(fā)組（市場調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案.開拓?cái)D占市場）

.2.大客戶公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān).溝通.組織品鑒會.贈(zèng)送禮品）.

3.服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

4.人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團(tuán)購人.發(fā)展兼職明團(tuán)購.發(fā)展“官商”暗團(tuán)購.統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

三.團(tuán)購部具體工作步驟.

1.收集編制團(tuán)購人員信息表.（日前完成）

2.整理團(tuán)購人人脈資源信息.（日前完成）

3.制定團(tuán)購部工作宗旨.流程.（日前完成）

4..制定團(tuán)購部工作計(jì)劃.規(guī)章制度.（日前完成）

5.鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域.（日前完成）

6.招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍.（日前完成）

7.制定銷售宣傳手冊.（日前完成）

8.統(tǒng)一銷售政策.價(jià)格體系.（日前完成）

9.月全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

10.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

11.季度全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

xx.建立電子商務(wù)*臺.（日前完成）

xx.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

14.全盤工作正常運(yùn)行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準(zhǔn)備.（日至年終）

15.培訓(xùn)銷售人員不定時(shí).不間歇.以需求為準(zhǔn).

本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充.靈活操作.以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第十二篇轉(zhuǎn)眼前第一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，面對第二個(gè)學(xué)期的到來，我深深地將前面的工作做了總結(jié)。我們工作中的優(yōu)點(diǎn)就是的質(zhì)量較高，但是缺點(diǎn)確是有質(zhì)沒有量。所以新的學(xué)期針對這一問題，為做出既有質(zhì)又有量的工作，特將我們團(tuán)委宣傳部工作計(jì)劃這樣安排：

我們宣傳部將學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃分成五個(gè)內(nèi)容：

(一)做好新干的選拔、培養(yǎng)工作，做到高要求高標(biāo)準(zhǔn)。

宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要的，而且完成起來特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事。隨著新學(xué)期的到來，有著許多新的力量的加入，要更出色的完成，就得嚴(yán)格把好第一道關(guān)口。同時(shí)相信在一年的接觸與實(shí)踐大部分與本部的同學(xué)肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉這份工作，也知道如何做才能最快最好的完成工作，所以采取上一批帶新生的方法，讓他們在接觸中將自己的工作經(jīng)驗(yàn)介紹給新生。這樣就能讓新生更快進(jìn)入工作狀態(tài)。

(二)做好宣傳板，做到迅速并且有效率。

對宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負(fù)責(zé)。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展，做了以下二步工作計(jì)劃：

(1)擬訂相關(guān)的管理?xiàng)l例，做好工作記錄，將每個(gè)干事對宣傳部的貢獻(xiàn)做出相關(guān)的記錄以便于以后的評優(yōu)評先活動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)干事們的工作熱情。

(2)特別開了一次宣傳部會議，號召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環(huán)境的工作。

(三)優(yōu)化海報(bào)工作，讓同學(xué)們在了解活動(dòng)的時(shí)候有視覺的享受。

以前的海報(bào)工作不是很多，所以總是由寫字的干事來做，其實(shí)也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位干事幾乎沒事做，這樣寫字的干事任務(wù)就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達(dá)到之前設(shè)想的培養(yǎng)結(jié)果，這學(xué)期我們決定多招幾個(gè)寫字的，出海報(bào)爭取人人有事做，人人能鍛煉。

(四)做好活動(dòng)記錄，做到詳盡。

將好的宣傳板，海報(bào)拍攝下來，并整理，以便于對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來。這樣一來可以使以后的同學(xué)可以借鑒，而來可以回味以前的工作成就。

開展活動(dòng)方面，由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時(shí)間開展自己的活動(dòng)。所以打算開展作品交流會，讓同學(xué)們可以把*時(shí)畫的好的畫，或者是課余時(shí)間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學(xué)們的課余生活，還可以提高同學(xué)們的動(dòng)手能力。我們還可以把這些作品評出優(yōu)秀的，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與展示。并且我們決定多與其他組織、部門互動(dòng)，把宣傳部的活力釋放出來。

(五)好好工作，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。

這學(xué)期是學(xué)校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時(shí)刻。我們團(tuán)委將是校慶策劃的一個(gè)重要組織，作為團(tuán)委重要部門之一，我們深感肩上任務(wù)之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領(lǐng)本部門所有干事齊心協(xié)力，努力工作，給團(tuán)委增光添彩，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。

工作中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷；也許說在一些細(xì)小的方面還是有待加強(qiáng)。但是我堅(jiān)信有大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個(gè)腳印的塌實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考；我們部門相信有一份耕耘有一份收獲。

圖書團(tuán)購工作計(jì)劃第十三篇一、團(tuán)購部工作職責(zé)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)公司整個(gè)金華市場的運(yùn)作與管理，協(xié)助配合公司開拓新渠道。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系市區(qū)各房產(chǎn)公司，承接各團(tuán)購、團(tuán)裝業(yè)務(wù)。

4、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

5、負(fù)責(zé)對合作單位及客戶進(jìn)行A、B級別分類。

6、掌握市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行客戶分析，建立客戶檔案。

7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

8、負(fù)責(zé)做好團(tuán)購喧傳工作。

9、負(fù)責(zé)策劃、組織團(tuán)購會員聚會、公益活動(dòng)、商家專場等活動(dòng)。

10、負(fù)責(zé)家政服務(wù)體系。

11、督促裝修公司做好裝修方面服務(wù)。

12、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

13、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

二、團(tuán)購部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、合理安排團(tuán)購人員的工作

2、宣傳公司理念，最大化的做好口碑宣傳；

3、組建及管理團(tuán)隊(duì)，不斷壯大團(tuán)隊(duì)力量；

4、市場目標(biāo)和團(tuán)購?fù)返闹贫胺治觯?/p>

5、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案；

6、制定與實(shí)施公司團(tuán)購戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；

7、制定并組織實(shí)施完整的團(tuán)購方案；

8、引導(dǎo)和控制市場團(tuán)購工作的方向和進(jìn)度；

9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

10、制訂團(tuán)購人員的業(yè)績考核

11、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

三、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

一、銷售目標(biāo)

1、通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。

2、通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。

二、訪問要求

1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。

2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。

4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場份額。

5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。

三、日常工作流程

每日工作流程

準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶00）

1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

上午工作（9∶30～11∶30）

1.開始拜訪客戶。

2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。灰群蛱L時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時(shí)間。這會向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷售人員。

3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。

4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。

下午工作（13∶00～17∶00）

1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。

∶00回辦公室。

3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

4.整理當(dāng)日訪問報(bào)告，計(jì)劃次日工作?！?0部門小結(jié)會議。

四、注意事項(xiàng)

業(yè)務(wù)員不能喧傳公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

1.要求提供競爭對手產(chǎn)品。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認(rèn)為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。

2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時(shí)，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會。

四、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員績效考核制度

第一條本制度考核的對象是團(tuán)購部業(yè)務(wù)人員，以下統(tǒng)稱業(yè)務(wù)人員?？己似趦?nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請假或其它各種