吊車行業(yè)寒冬工作計劃

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第1篇吊車行業(yè)寒冬工作計劃第1篇進(jìn)入20xx年以來，本部門全體員工，在我公司集團(tuán)化發(fā)展部署向管理要效益，提高質(zhì)量，節(jié)能降耗，減員增效的總體目標(biāo)指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，部門員工積極團(tuán)結(jié)確保安全生產(chǎn)的總體要求，努力地做好后勤服務(wù)和保障工作，始終堅持本部門“對外強(qiáng)調(diào)服務(wù)、對內(nèi)加強(qiáng)管理”的宗旨，在本年度也發(fā)現(xiàn)了本部門工作中存在的很多不足之處。

一、工作任務(wù)之前的具體準(zhǔn)備工作，不充分，不到位，工作毫無前瞻性，有活就干，不總結(jié)，不積累，不思考，不分析，無預(yù)案，無長效機(jī)制措施；

二、工作中應(yīng)急預(yù)案欠缺，問題處理不夠及時、徹底；

三、人身安全，設(shè)備安全，產(chǎn)品質(zhì)量安全相輔相成的安全意識不全面，對全公司安全工作，設(shè)備上的有關(guān)宣傳力度不夠，做的不好，不細(xì)致，影響設(shè)備及與設(shè)備的安全事故時有發(fā)生；

四、每臺設(shè)備大、中修及保養(yǎng)計劃不細(xì)化，該保不保狀態(tài)仍存在，設(shè)備以前以修為主，向以后以保為主的過渡推出力度不夠，具體實施細(xì)節(jié)的可操作性較差，有待改進(jìn)；

五、現(xiàn)有維修人員對各類機(jī)械分析不到位，維修工作還不太熟悉、熟練，中、大修的情況還存在依賴外援的現(xiàn)象，工作任務(wù)中對涉及到的專業(yè)知識，認(rèn)知較少，個人的思想認(rèn)識及專業(yè)技能跟不上公司集團(tuán)化發(fā)展的速度；

六、工作任務(wù)的安排上欠缺，針對每個人的情況左右盲目；

七、對設(shè)備配件的合理化儲備不準(zhǔn)確，需提高易損件，常修位置的認(rèn)識，沒有針對性的重點(diǎn)巡視，對機(jī)床、配件、電器件的修舊利廢工作開展的還不夠好；

八、員工的服務(wù)意識和工作的主動性有，但須加強(qiáng)和提高，工作中需要協(xié)調(diào)的條件，仍有依賴性，無任何事都要^v^的激情；

九、每月對設(shè)備保養(yǎng)評分，檢查工作落實不好，監(jiān)督檢查不細(xì)致、考核機(jī)制跟進(jìn)不力，結(jié)果未能達(dá)到預(yù)期。

針對本部門15年度存在的以上不足，15年度下半年應(yīng)該采取以下措施：

一、在電力上保證生產(chǎn)安全用電的基礎(chǔ)上，杜絕電能在不合理電壓上不可能的可靠性上的浪費(fèi)，減少因停電不確定性，保護(hù)定值不科學(xué)性的對生產(chǎn)及設(shè)備所產(chǎn)生的損失，充分利用好各巡查工作及時發(fā)現(xiàn)安全用電隱患，做好生產(chǎn)服務(wù)：

1、京泰翻砂車間搬遷使集團(tuán)公司用電量增大，并有自身安全用電的特殊性，每天及時了解情況跟進(jìn)配合；

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第2篇XX年設(shè)備保障部的安全生產(chǎn)工作主要是緊密圍繞著運(yùn)營公司各時期的中心工作不同階段開展的，自覺地把安全工作與各時期的中心工作緊密結(jié)合。在總公司職代會精神和XX年安委會工作要求的指導(dǎo)下，強(qiáng)部署、重落實，在全體人員的努力下完成了XX年度運(yùn)營公司安全考核指標(biāo)?，F(xiàn)將設(shè)備保障部安全工作情況分3個方面做如下匯報：

第一部分：安全生產(chǎn)“隱患治理、科技興安年”取得較好成績

一、XX年安全目標(biāo)及任務(wù)完成情況

XX年部門嚴(yán)格落實“隱患治理、科技興安”的精神，在全體員工的共同努力下沒有發(fā)生一起責(zé)任性安全事故，實現(xiàn)了運(yùn)營公司下達(dá)的XX年設(shè)備保障部安全考核指標(biāo)。

二、XX年部門安全工作情況及其成效

進(jìn)一步明確和強(qiáng)化各崗位的安全職責(zé)，對工長和班組兼職安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，交職責(zé)、教方法提高基層組織安全管理能力和水平。

2、加強(qiáng)各層安全教育，借鑒其它事故案例，提高全員安全意識和安全責(zé)任。

建立安全陳列館、開展安全文化月展示活動，加強(qiáng)員工安全意識。

根據(jù)國家和xx市的整體要求，部門配合公司在6月份開展了安全文化月系列活動，進(jìn)行了公司大型演練、安穩(wěn)工作手冊學(xué)習(xí)，安全陳列館參觀學(xué)習(xí)，安全征文等活動，在安全陳列館中，展示著地鐵運(yùn)營以來的各類可以通過認(rèn)真學(xué)習(xí)安全規(guī)章制度、落實安全操作規(guī)程可以避免的不安全事件，為大家敲響警鐘。通過各級員工的總結(jié)與分析、交流經(jīng)驗以及部門安全文化的建設(shè)，認(rèn)清了當(dāng)前的安全形勢，找到了差距的同時，極大地提高了各級員工學(xué)習(xí)安全、重視安全、運(yùn)用安全的積極性，對員工樹立整體安全意識有重要的推動作用。

借鑒他人，開展“膠濟(jì)鐵路特別重大事故”大討論大反思活動。

“膠濟(jì)鐵路特別重大事故”本來可以避免、不該發(fā)生的事故給國家和人民生命財產(chǎn)安全造成重大損失，令人痛心、教訓(xùn)極其深刻。地鐵運(yùn)營安全生產(chǎn)面臨的總體形勢不容樂觀，這次事故的發(fā)生，再次為我們敲響了警鐘。部門為了更好的借鑒這次事故的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高安全意識，全體職工在深入了解事故的慘重?fù)p失、事故原因、慘痛教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，開展大反思大討論活動，此次活動共征集論文108篇，并從班組到專業(yè)室，再到部門逐級討論，將切合實際的優(yōu)秀想法在部門范圍內(nèi)進(jìn)行分享，共同進(jìn)步，全面提升。從思想深處牢固樹立起安全生產(chǎn)的理念。更好發(fā)揮主觀能動性，堅守在自己的崗位，為地鐵運(yùn)營安全貢獻(xiàn)著力量。

3、深入排查各類安全問題，緊抓問題整改，改善安全環(huán)境。

落實公司“隱患排查、科技興安年”精神，隱患排查作為一項今年的重點(diǎn)工作，成立了設(shè)備設(shè)施安全隱患排查治理工作小組，規(guī)范了工作組織形式、基本程序及隱患處理基本流程。

在隱患大排查初期，共查出需要協(xié)調(diào)整改的隱患15項，對查出的隱患問題建立了檔案，并進(jìn)行上報協(xié)調(diào)解決，現(xiàn)已完成11項整改內(nèi)容，剩余4項已列入XX年的整改計劃（移車臺改造、高架站信號機(jī)加裝梯子、無感溫電纜問題、部份地下站機(jī)房溫度過高）。并將隱患和排查治理工作作為一項長期工作堅持下來，全年共查出大小安全問題808個（按項分155項），現(xiàn)已完成整改783個（136項），未完成的整改項都制定了防護(hù)措施、應(yīng)急措施和臨時處理措施，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤落實。在隱患排查治理工作中，我們逐步摸索，加強(qiáng)整改力度，形成以跟蹤落實為重點(diǎn)的安全隱患登記冊。

4、強(qiáng)化多層監(jiān)管，貫徹三級提示。

為了使各層管理人員的管理工作規(guī)范化，減少以至杜絕安全事件，針對實際工作中人員新、設(shè)備新、經(jīng)驗少、實踐少的兩新兩少的特點(diǎn)，緊緊圍繞運(yùn)營設(shè)備保障“第一要務(wù)”，以“加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范安全管理”為目標(biāo)，在XX年開展的查找安全控制點(diǎn)基礎(chǔ)上，有針對性地開展明確XX年的三健全提示活動。主要針對影響運(yùn)營安全的設(shè)備檢修問題，深入討論，細(xì)致劃分，將幾個層級的重點(diǎn)提示劃分開來，從部門領(lǐng)導(dǎo)到班組工長，根據(jù)各項工作的發(fā)生頻率及影響大小進(jìn)行劃分，工長級提示更是細(xì)致具體，共計144條，涉及到重點(diǎn)檢修、應(yīng)急搶修、作業(yè)防護(hù)外來人員作業(yè)跟蹤、特種天氣作業(yè)、特殊工具使用等諸多方面。使班組的日常管理更加規(guī)范，為了確保三級提示的有效落實，組織了專業(yè)室進(jìn)行學(xué)習(xí)考試，同時進(jìn)行跟蹤、督促、抽查、考核，并采取部門周例會、安全會普查和抽查的方法，對所有的主任和工長進(jìn)行測試，使大家對自己的安全職責(zé)、逐級提示、安全責(zé)任時時刻刻記在心中，溶于實際。提高各層領(lǐng)導(dǎo)干部的管理意識、管理能力和責(zé)任意識，從盲目狀態(tài)向自覺工作改變，積極發(fā)揮各管理人員的作用。從而做到了安全管理始終圍繞和服務(wù)于各階段的中心工作，以安全措施的落實促進(jìn)部門的整體工作，將現(xiàn)場的安全工作形成了長效機(jī)制。

5、加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步提升班組安全工作

部門通過落實《設(shè)備保障部運(yùn)營安全保障措施》，進(jìn)行日常檢查、9000評審、節(jié)假日檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查等檢查對各班組的勞動防護(hù)、消防巡檢、安全會議、安全檢查、突發(fā)事件應(yīng)對能力等安全制度的落實情況進(jìn)行把關(guān)，各層深入開展安全教育和重溫教育，為安全制度的深入貫徹和嚴(yán)格執(zhí)行提供必要的監(jiān)督和培訓(xùn)支持。通過檢查、培訓(xùn)，強(qiáng)化每名員工的思想意識、安全理念，使每個人做到行動有目標(biāo)，辦事有程序，考核有標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)防有措施，質(zhì)量有保證。

6、強(qiáng)化實戰(zhàn)訓(xùn)練，提高設(shè)備保障能力

部門從部門、班組兩個層次舉行演練活動，同時配合公司進(jìn)行演練，演練工作形成了長期化、制度化、規(guī)范化的局面。上半年配合了公司組織的五次大型安全演練活動，提升了與外部門間在突發(fā)事件方面的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力；部門為體現(xiàn)突發(fā)事件的真實性，組織的演練盡可能的模擬實際情況，共開展部門級綜合性演練9次（應(yīng)急搶險人員綜合拉動、列車脫軌救援、無延誤送電、光纜熔接、消防器材使用2次、初期火災(zāi)確認(rèn)2次、120急救），達(dá)到了鍛煉隊伍，考察了人機(jī)適應(yīng)性，提高反應(yīng)速度和搶險救援能力的目的；班組組織了業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的技術(shù)技能演練，提高了各專業(yè)的單獨(dú)作戰(zhàn)能力。通過加強(qiáng)設(shè)備巡視、強(qiáng)化技能訓(xùn)練，完善設(shè)備履歷與故障查找手冊，加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的收集與統(tǒng)計，提高了設(shè)備維修效率和效果，提升了突發(fā)情況下的安全保障能力，改進(jìn)了各項措施的落實情況。同時通過強(qiáng)化定期性的列車脫軌起復(fù)、光纜斷裂熔接、無延誤送電等實操性內(nèi)容練習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各設(shè)備系統(tǒng)的定期性能檢修和測試工作，從根本上保障設(shè)備的安全運(yùn)行。

7、事故報告流程進(jìn)一步得到明確

為了加強(qiáng)對重要事件的管理，避免對運(yùn)營有影響的事件擴(kuò)大，各級領(lǐng)導(dǎo)需第一時間掌握信息，根據(jù)事情的重要程度，及時做出批示。在XX年，我們通過多次演練和實踐，在日常工作用嚴(yán)格執(zhí)行報告流程，對不按流程進(jìn)行報告者加大了考核力度。在春節(jié)前，為確保信息能及時準(zhǔn)確進(jìn)行傳遞，部門再次對故障報告流程進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，在多次強(qiáng)化學(xué)習(xí)后，我們的報告流程得到逐步落實，各級人員也能自覺地第一時間向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，從而保證了突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作高效的完成。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第3篇上文已經(jīng)看到綠景中國是行業(yè)中的“非典型房企”，聚焦舊改的商業(yè)模式令其在也有著特殊性，不過，在雷聲陣陣的環(huán)境中，即使舊改模式本身具有一定抗風(fēng)險的優(yōu)越性，但綠景中國仍是“蝦米”的規(guī)模，很難不讓人擔(dān)心是否會被市場淘汰或者被其他“大魚”吃掉？畢竟2022年初，綠景中國披露一年內(nèi)的短債高達(dá)98億，賬上躺著的自有資金也僅70億。

盡管有其舊改優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)“護(hù)體”，但綠景中國就真的安全嗎？

年初，市場看到綠景中國披露一年內(nèi)短債為98億，扛著自身規(guī)模兩倍的債務(wù)，也一度引發(fā)對公司流動性風(fēng)險的質(zhì)疑。

如今，時間來到2022年中旬，從綠景中國中期業(yè)績披露的信息來看，截至2022年8月，公司完成年初短債中億的債務(wù)再安排。8月份到期的14億小公募已存續(xù)9億，5億完成兌付；6億港幣的港元債券中8月到期的部分已經(jīng)完成存續(xù)，金額為3億，剩余的部分將于12月到期，規(guī)模為3億，公司預(yù)計在12月底可以以相同的方式完成存續(xù)。公司債務(wù)壓力得到大幅緩解。

細(xì)化來看，這主要得益于綠景中國的債務(wù)結(jié)構(gòu)。債務(wù)中以銀行及其他貸款為主，占到總債務(wù)體量超過80%，這部分債務(wù)有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)作為抵押物，存續(xù)的難度相對較低；這樣來看，綠景中國賬上的債務(wù)額高，但實際需要償還的債務(wù)遠(yuǎn)低于賬面數(shù)字。上半年綠景中國能夠完成84%的債務(wù)再安排，也說明了這種債務(wù)結(jié)構(gòu)的安全性。同時，綠景中國聲稱沒有任何一筆的表外負(fù)債、信托，眾多房企倒于“藏匿”的表外負(fù)債，而如果綠景中國沒有這部分負(fù)債的話，其債務(wù)結(jié)構(gòu)是較為干凈和可靠的。

不過，順利度過今年只是第一步，綠景中國明年3月到期的美元債才是阻在前面的一座大山。Bloomberg數(shù)據(jù)顯示，該筆美元債規(guī)模為億美金，綠景中國中期業(yè)績會上表示，公司目前已經(jīng)積極行動起來，為明年的美元債做好“三手”準(zhǔn)備：1)公司有79億可售貨值，可加推樓盤，充實自有資金;2)境內(nèi)物業(yè)正安排經(jīng)營性物業(yè)貸再融資，融資規(guī)模預(yù)計增加15-20億元；3)基于白石洲境外股權(quán)做再融資，規(guī)模預(yù)計3-5億美金。

公司披露了公司目前的可售貨值，大頭來自珠海璽悅灣，貨值接近60億。據(jù)公司透露，這60億的貨值均為符合預(yù)售條件的現(xiàn)樓，并且于8月份北區(qū)已經(jīng)全面封頂，這部分的建設(shè)資本開支可以大幅減少，相對減輕公司的流動性壓力。

白石洲項目或者其他舊改項目，投資性物業(yè)可以再融資20-30億左右，面對美元債這座大山，綠景中國似乎已經(jīng)找到了梯子。

上半年市場融資環(huán)境仍然難言寬松，在市場縮表的大前提下，很多房企遭遇銀行提款危機(jī)。綠景中國在中期業(yè)績會披露在優(yōu)質(zhì)舊改項目支持下，上半年公司銀行提款億，也反映了金融機(jī)構(gòu)對其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和抗風(fēng)險能力的認(rèn)可。

綠景中國手握“巨無霸”的舊改項目——白石洲舊改項目，在動蕩不安的房地產(chǎn)行業(yè)中至少手握“王炸”。白石洲項目一期明年一旦預(yù)售，整個公司將全面被“盤活”，那么問題就是，綠景中國能不能走到那個時候？

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第4篇20xx年度，動力設(shè)備部在各部門的支持下，按照公司的生產(chǎn)目標(biāo)，在保證生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備改造、設(shè)備維修、安全管理等各方面做了大量的工作，對全年公司順利完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)付出了很大的努力?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、做好設(shè)備維護(hù)、檢修工作

1、設(shè)備保養(yǎng)：按照每月制定的設(shè)備保養(yǎng)計劃，在不影響生產(chǎn)的前提下，每天對各車間設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)。實行‘預(yù)防為主，維修為輔’的檢修原則。在日常工作中，加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)保養(yǎng)，實行三加一維護(hù)模式：三個清潔，加一個潤滑。清潔就是維修。并設(shè)立設(shè)備區(qū)域負(fù)責(zé)人，采用定點(diǎn)、定期、定人檢查，使維護(hù)人員準(zhǔn)確掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。將設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護(hù)相結(jié)合。

2、設(shè)備維修：對各車間設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認(rèn)真分析故障，迅速排除故障，盡量不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象；對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間加班加點(diǎn)組織維修。通過實行設(shè)備計劃檢修，把以前設(shè)備的故障搶修轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備預(yù)知維修，從而最大程度的利用設(shè)備和發(fā)揮設(shè)備效率。

3、甬金不銹鋼制品廠因沒有專門的機(jī)電維修人員，所以日常的設(shè)備故障維修，也需要我們?nèi)ヌ幚硗瓿?，以保證其生產(chǎn)能正常進(jìn)行。

二、做好設(shè)備技改工作

積極配合生產(chǎn)部門提出的各項技改任務(wù)，一一落實整改到位，以滿足生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。

20xx年電氣共計完成設(shè)備技術(shù)改造項目十三項：

（1）35KV變電站8000KVA主變調(diào)換。

（2）綜合變配電系統(tǒng)的改造。

（3）4#軋機(jī)準(zhǔn)備段的安裝調(diào)試。

（4）1~4#爐20xxKVA變壓器的調(diào)換

（5）3#軋機(jī)準(zhǔn)備機(jī)組改裝清洗段；

（6）1#、2#、4#軋機(jī)抽煙機(jī)改變頻器控制。

（7）小分條車間3臺行車大車改變頻器控制；

（8）2#軋機(jī)準(zhǔn)備段開卷收紙機(jī)安裝糾偏裝置1臺；

（9）1#平整機(jī)組機(jī)前操作臺的改裝，以及紙機(jī)控制程序的修改；

（10）1#軋機(jī)開卷段機(jī)前操作箱的拆除及控制程序的修改；

（11）3-4#軋機(jī)部分控制程序的修改；

（12）5-7#出口增加定速和清套功能；

（13）2#平整機(jī)部分程序的修改；

20xx年機(jī)修共計完成設(shè)備技術(shù)改造項目六起：

（1）2#清洗機(jī)組清洗段改造；

（2）3#軋機(jī)右卷取機(jī)維修；

（3）5#立式爐收卷新改裝清洗段；

（4）3#軋機(jī)準(zhǔn)備機(jī)組改裝清洗段；

（5）十四輥一中抽輥裝置改造；

（6）1-2#軋機(jī)準(zhǔn)備機(jī)組改裝清洗段；

三、做好車間行車的例行檢查和維修工作

車間行車因使用頻率高或使用多年，比較容易出現(xiàn)故障。主要原因有三點(diǎn)：

1、行車的使用級別偏低，滿足不了我們現(xiàn)有的使用要求。前期的行車為A5使用級別；后期的行車為A3使用級別。按照我們的生產(chǎn)性質(zhì)和使用要求，起碼行車的使用級別要求A6級別的。

2、經(jīng)常超載使用。

3、員工違規(guī)操作。

往年行車檢查、維修都是由廠家行車專業(yè)維修人員來承擔(dān)的。今年為了節(jié)能降耗，降低維修費(fèi)用，行車的日常檢查維護(hù)和故障檢修，都是由我們自己的機(jī)電維修人員了來負(fù)責(zé)。只有較大的維修項目或整改項目，交給廠家行車專業(yè)維修人員來完成。

四、積極參與新設(shè)備安裝、調(diào)試工作

1、8-9月份：2#磨砂機(jī)因設(shè)備到位較晚，安裝調(diào)試時間較短，為了盡早讓新設(shè)備投入生產(chǎn)，動力部員工付出了不少心血和汗水。大家冒著酷熱天氣，假日不休息，加班加點(diǎn)的進(jìn)行安裝、調(diào)試、整改等，按時完成諸多任務(wù)，保證了新設(shè)備正常投入使用。

2、12月份：3#小分配合廠家進(jìn)行安裝和調(diào)試。

五、抓好安全管理

20xx年我部每月不定期組織全員進(jìn)行職業(yè)安全常識學(xué)習(xí)，使得全體人員的安全意識有了很大提高。本年度動力設(shè)備部無重大人身安全事故，20xx年需繼續(xù)宣傳和貫徹，杜絕人身安全事故的發(fā)生。

六、抓好隊伍建設(shè)

我們通過工作中遇到的實際情況，不斷的對員工進(jìn)行專業(yè)教育。20xx年，為了滿足生產(chǎn)的需要，及時處理設(shè)備故障，本年度動力設(shè)備部開始實行中夜班值班制度。因新進(jìn)的員工較多，而部分老員工又調(diào)到江蘇甬金工作，使得我們?nèi)藛T缺少而技術(shù)力量欠缺。我們一方面加強(qiáng)對新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以老帶新，同時在工作崗位進(jìn)行實際操作指導(dǎo)，讓每位員工都認(rèn)識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。

七、工作中不足之處

1、部分備品備件沒有計劃到位；

2、對備品備件的質(zhì)量把關(guān)不夠；

3、對出現(xiàn)的某些問題還缺乏正確處理的方法；

4、在設(shè)備制度管理和體系運(yùn)行方面執(zhí)行不夠。

以上缺點(diǎn)我將通過不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力，讓管理上臺階，工作上檔次。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第5篇不少吊裝老板大多采取守勢，大家靜觀市場變化，除了積極把最后的工程做好，正在四處討要工程款呢，希望能夠把掙到錢平安落袋，待到虎年再戰(zhàn)。

換個思路來講，吊車廠家的賣車的表現(xiàn)就是吊裝市場的風(fēng)向標(biāo)。從各廠家銷售來看，這個和去年的“開門紅”比，盡管廠家們給出的優(yōu)惠政策并不弱于去年甚至力度更大，但是這銷量卻是實打?qū)嵉拇蟠罂s水了。

這可以解釋為延續(xù)了2021年三四季度的不好行情，畢竟去年下半年的銷量與上半年相比是斷崖式的下滑，數(shù)據(jù)直接腰斬，加上目前全球疫情再次波濤洶涌以及發(fā)達(dá)國家對我國吊車行業(yè)也開始打壓，出口數(shù)據(jù)也受到一定影響……也就是說，2022年的“開門紅”可能會落空了。

因此，吊車廠家們都通過各種不同的方法和策略展開自救模式，有以租代售的，也有極力沖向大噸位市場的，也有逐漸重視二手吊車市場的…也就是說，若吊裝市場仍這么震蕩不穩(wěn)定地走下去，那么吊車行業(yè)的“寒冬”可能會繼續(xù)持續(xù)很長時間。

當(dāng)然，兵來將擋水來土掩，我們相信在市場上多年摸爬滾打淬煉出來聰明的吊裝人一定可以化“?！睘椤皺C(jī)”，都有自己的方法可以繼續(xù)經(jīng)營下去。

雖說吊車周期波動是行業(yè)長期存在的規(guī)律，是大勢所趨，但是像現(xiàn)在這樣的行情低谷還是首次持續(xù)這么長時間，而且還看不到任何改善的跡象，各位吊友，你想好準(zhǔn)備如何應(yīng)對了嗎？返回搜狐，查看更多

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第6篇從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個篇章。我初到xx財務(wù)部做出納時，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)。現(xiàn)在我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項工作。在這段時間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會計方面的實踐知識，同時也學(xué)到了很多社會經(jīng)驗。下面我就這一年的工作做一下總結(jié)：

一、出納的日常工作

1、嚴(yán)格審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費(fèi)用報銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據(jù)的時候，我都會點(diǎn)兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。

3、嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動名冊，按時核算發(fā)放單位職工的工資、補(bǔ)貼及各類獎金。因為工資直接關(guān)系到每個人的利益，所以其計算、發(fā)放更是需要及時且細(xì)心謹(jǐn)慎。

4、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票、有價證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。

二、與出納相關(guān)的其他工作

1、嚴(yán)格按照會計檔案有關(guān)規(guī)定，及時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。

2、嚴(yán)格按照國家及規(guī)定章程，及時做好外幣結(jié)匯工作，并按照會計有關(guān)制度登記外幣賬目。

3、認(rèn)真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、在崗期間的自我要求

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識;極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)工作能力作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要注意保守機(jī)密，要竭力為本單位衷心工作。

四、工作不足，以及今后努力方向

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。

3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實踐的工作經(jīng)驗，因此在實際工作過程中還會產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。

沒從事這個工作之前，我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。

更重要的一點(diǎn)，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。

以上都是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第7篇20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)完成情況

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售x臺、精品銷售額x萬、保險銷售額x萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利x萬、臨時牌銷售x萬。

二、目前存在的問題

經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強(qiáng)。

2)對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點(diǎn)小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

三、20xx年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：將團(tuán)隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第8篇毫無疑問，白石洲項目是決定綠景中國未來發(fā)展一個里程碑的項目，因此市場的關(guān)注的也相當(dāng)之高。當(dāng)然，市場亦不斷有質(zhì)疑，公司規(guī)模體量如此小，能否有能力開發(fā)這么一個大項目？

上半年，綠景中國宣布萬科以對價23億入股白石洲項目8%的股權(quán)。根據(jù)交易的具體情況估算，白石洲舊改項目整體估值在330億左右。萬科進(jìn)入白石洲項目一定程度減輕了這一疑慮，在有著具有國資背景且一向以穩(wěn)健著稱的龍頭房企加持下，綠景中國操盤白石洲的底氣顯然也將更足。尤其是萬科本身也是綠景中國的基石投資者，作為戰(zhàn)略性股東對于綠景中國這樣的民營小房企而言也將進(jìn)一步提升其安全性，未來在融資端、銷售端都有望助力綠景中國。

同時從此入股合作細(xì)節(jié)上也能看到，萬科并不追求短期的利潤，其并不參加白石洲舊改第一、二期的盈利分派，這也給了綠景中國更多的騰挪空間，為后續(xù)發(fā)展進(jìn)一步奠定扎實根基。

此外，除了萬科的支持，白石洲項目亦有銀團(tuán)貸款的支持，銀團(tuán)貸款規(guī)模在207億，可以滿足白石洲項目拆遷及開發(fā)的資金需求。從最新情況來看，項目建設(shè)進(jìn)度順利，目前正在進(jìn)行正負(fù)零施工，2023年可以預(yù)售。

在此不妨結(jié)合白石洲一期項目進(jìn)行測算。

根據(jù)推算，白石洲一期建安成本在8000每平，而周邊樓盤售價在12-14萬元，一期有33萬方，貨值將達(dá)到400億左右。從公司毛利率和凈利率情況來看，綠景中國毛利率近四年長期保持在45%以上，凈利率近四年長期保持在25%以上?？紤]到貨值到實際收入按照80%的水準(zhǔn)測算，公司毛利、凈利也將達(dá)到140億和80億以上。而對比公司在2021年全年僅43億的收入，這也意味著，白石洲一旦開啟預(yù)售后，綠景中國收入和利潤都將會迎來一個質(zhì)的飛躍。與此同時，其抗風(fēng)險能力也將得到全面鞏固和加強(qiáng)。

考慮到當(dāng)前大灣區(qū)開發(fā)從增量邁向存量，城市更新的機(jī)會愈發(fā)凸顯，作為專注舊改的綠景中國在打響白石洲這一項目之后，相信后續(xù)還將獲得更得的優(yōu)質(zhì)資源的加持和青睞，持續(xù)舊改領(lǐng)域斬獲市場機(jī)會。尤其是白石洲項目帶來公司整體實力邁向一個更高的臺階，在行業(yè)經(jīng)歷暴風(fēng)驟雨，迎來出清的新階段，公司亦有機(jī)會收獲更多的市場新機(jī)遇。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第9篇20xx年是公司跨越式發(fā)展關(guān)鍵的一年，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展中承上啟下的一年。過去的一年里，在市委市政府正確的方針指導(dǎo)下，公司全體員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、開拓進(jìn)取、轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新的精神，通過強(qiáng)化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流，克服了市場行情不穩(wěn)、資金來源緊張、原材料供應(yīng)短缺等困難，取得了較好的成績?，F(xiàn)將20xx年工作做如下總結(jié)：

一、生產(chǎn)經(jīng)營情況

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量x噸，比去年同比增長x%;鋁錠產(chǎn)量x噸，同比增長x%;共實現(xiàn)銷售收入x萬元，比去年同期增長x%;實現(xiàn)利稅x萬元，比去年同期增長x%。

現(xiàn)有員工隊伍x人，員工平均工資達(dá)x元/月，比去年同期增長x%。

二、主要完成的工作

1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的月平均工資已由去年的x元增長到現(xiàn)在的x元，公司還為員工繳納了養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，為員工解決后顧之憂。另一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。公司黨支部新發(fā)展了x名入黨積極分子，通過政治理論學(xué)習(xí)，他們的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

公司組織開展一些有益員工身心健康的活動。如“推鋁錠勞動競賽”、“迎新年體育活動”等。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立以來，培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。今年x月，公司推薦xx、xx等x位同志參加由xx大學(xué)xx俱樂部主辦、xx高級講師xx主講的《xxxxxxx》干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容。通過培訓(xùn)，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強(qiáng)，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。今年以來，公司針對一些內(nèi)部存在的問題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎懲制度》、《出差人員報銷制度》、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)。同時加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了有利條件。

4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸x元提高到x元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制，實行工資制度改革，獎勤罰懶。車間工人基本工資從x元降到x元，同時把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現(xiàn)象，又能在非生產(chǎn)期間降低公司勞動力成本支出，減少因長時間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險。通過此項措施每月可以節(jié)約工資成本x元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的x人減少到今年的x人。第三，公司進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近x萬元，為節(jié)約開支，公司與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作，運(yùn)費(fèi)從每噸x元，最低時談到x元，僅此一項每年可節(jié)約開支x萬元。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，開展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。

公司加強(qiáng)對原有客戶的維護(hù)工作，在跟大客戶xx鋁業(yè)有限公司繼續(xù)合作的同時，新開發(fā)“xxxx”、“xxxx”等新客戶，通過溝通與原來關(guān)系不睦的“xxxx”重新開展了業(yè)務(wù)，增加了市場份額，在保證產(chǎn)品市場占有率的情況下，加工費(fèi)也得到了提升，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。

供應(yīng)方面：通過談判與xx股份有限公司簽訂了鋁錠長期供貨合同，解決了公司原材料的供應(yīng)的難題。同時繼續(xù)與xx以及xx、xx、xx的客戶保持合作，全力保障公司鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。

6、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升公司形象

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第10篇公司各項目20xx年的物資設(shè)備管理工作有經(jīng)驗，也有教訓(xùn)和不足，物資設(shè)備成本占據(jù)項目成本的大部分，做好物資設(shè)備的管理工作是項目成本管理的重中之重，現(xiàn)將一年以來的工作情況做一總結(jié)，為來年的工作做參考以及制定新的工作計劃。

一、物資設(shè)備管理中經(jīng)驗及不足

1、對于自購材料，通過“貨比三家”，我們查詢最新的材料價格，并將自身需要的材料數(shù)量及規(guī)格同時傳送給多家供應(yīng)商，比對價格，在滿足質(zhì)量和工程需要的同時，盡可能地提高性價比，為項目部節(jié)約成本支出。

2、按需供料，20xx年公司物資管理采取了按需供料計劃，物資部門按照審核后的各項目部物資申購計劃采購入庫，有效避免了物資超供積壓現(xiàn)象。

3、按月結(jié)算，物資設(shè)備的結(jié)算工作采取了按月結(jié)算匯總。

存在的不足

1、周轉(zhuǎn)材及項目部固定資產(chǎn)管理工作有待加強(qiáng)，各項目周轉(zhuǎn)材和固定資產(chǎn)在周轉(zhuǎn)調(diào)撥的過程中，存在職責(zé)不清，臺賬登記不完善的情況，致使在周轉(zhuǎn)過程中發(fā)生損毀遺矢現(xiàn)象。

2、機(jī)械臺班浪費(fèi)，項目部機(jī)械利用率偏低，針對機(jī)械臺班的施工記錄不完善，在機(jī)械臺班的統(tǒng)計中個人主觀隨意性較強(qiáng)，機(jī)械在月租和零租的選擇上沒有做到最優(yōu)化。

3、20xx年物資采購預(yù)付款較多，沒有做到合理安排付款周期，造成較大的資金壓力。

4、物資盤點(diǎn)工作開展不到位。

二、工作計劃

在新一年的工作中，有些工作是去年的延伸，有些提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。這就要求我們在發(fā)揚(yáng)現(xiàn)有經(jīng)驗與優(yōu)勢的同時，積極發(fā)現(xiàn)尋找自身不足。我們也看到了工作中亟待提高和加強(qiáng)的一些方面。

1、材料采購

①加強(qiáng)設(shè)備物資采購工作的計劃性、超前性、系統(tǒng)性。針對工程進(jìn)度，了解所在地區(qū)的資源狀況，特別對于本地材料的價格以及市場大小情況，以判斷項目啟動對物資價格的敏感程度。選擇項目需要的合規(guī)材料，對于項目所需要的物資材料，做到超前計劃，廣泛了解市場情況，了解當(dāng)?shù)胤?、法?guī)以及合同條件中涉及物資材料的內(nèi)容

②在充分做好前期調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，各項目應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)度計劃制定合理的物資需求計劃，并相對準(zhǔn)確地將物資的類別、規(guī)格，進(jìn)場時間，所需的數(shù)量等詳細(xì)列出。同時，工程項目進(jìn)度的變化導(dǎo)致物資供應(yīng)的變化情況應(yīng)及時相互溝通，防止出現(xiàn)所需物資缺乏或者積壓導(dǎo)致報廢。

③材料的日常消耗在項目的使用中既涉及使用成本的管理與控制，又是生產(chǎn)進(jìn)度的物質(zhì)保證。因此，采購工作既要考慮成本控制和減少庫存對資金的占用，最大努力延長物資付款周期，又必須保證的物資供應(yīng)。

④采購重要物資，必須與供方簽訂物資采購合同，明確雙方的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任、供需辦法、標(biāo)準(zhǔn)要求、數(shù)量和質(zhì)量、環(huán)保、安全要求、價款、履約期限、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)、服務(wù)保證和違約責(zé)任等。要建立合同審批制度，由主管經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)控、確認(rèn)，用有效手段保護(hù)企業(yè)利益。

2、材料入庫及發(fā)放管理

①對進(jìn)場物資，嚴(yán)格查明物料的規(guī)格、質(zhì)量和數(shù)量，核對發(fā)票數(shù)量，辦理材料入庫手續(xù)。材料驗收合格后，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場實際情況和物資性能正確選擇存放場所。合理碼放，維護(hù)材料的使用價值，確保儲存安全。按照施工現(xiàn)場平面圖布置規(guī)劃材料存放區(qū)域，明確責(zé)任區(qū)和責(zé)任人。

②對于現(xiàn)場供料，堅持限額限量供料，由領(lǐng)料人出具收料憑證予以確認(rèn)。

③完善各類周轉(zhuǎn)材料使用情況，對于項目丟失、損毀及不明去向的材料按照管理辦法對其進(jìn)行罰款及相應(yīng)處罰。

④加強(qiáng)物資盤點(diǎn)工作，建立項目部季度盤點(diǎn)的工作制度。

3、健全臺賬制度

為保證正確、及時、連續(xù)反映和監(jiān)督施工現(xiàn)場材料動態(tài)，進(jìn)一步建立健全原始記錄和臺賬。材料人員認(rèn)真歸集各類收發(fā)憑證，統(tǒng)一整理填寫進(jìn)料單、發(fā)料單、領(lǐng)料單以及發(fā)生各項費(fèi)用的原始憑證，妥善保管，裝訂成冊，并及時登記臺賬，確保成本核算的及時和準(zhǔn)確。

4、機(jī)械設(shè)備管理制度

①建立項目機(jī)械設(shè)備管理制度，嚴(yán)審機(jī)械臺班施工記錄，對于存有疑問的臺班記錄一律不予核算，要求機(jī)械施工記錄項目部2人進(jìn)行簽字確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)虛報施工臺班的從嚴(yán)處理。

②實行機(jī)械臺班月度結(jié)算制度，對于后補(bǔ)的施工臺班記錄一律不予認(rèn)可。

③合理安排機(jī)械進(jìn)場及選擇合適的租賃方式，對于閑置的機(jī)械及時報停。

④機(jī)械臺班租賃費(fèi)^v^問題，對于長期租賃的機(jī)械要求提供^v^。

5、物資回收及處理

①對剩余、廢舊物資進(jìn)行集中管理，建立臺賬，定期更新庫存信息，做好調(diào)劑，減少積壓和浪費(fèi)。

②對于報廢物資的處理報請公司批準(zhǔn)后，由2人以上見證下處理后，所得款項次日前上交公司財務(wù)部門。

6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力

加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和危機(jī)意識，主動進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)能力，健全物資管理、法律法規(guī)、財稅知識。

新的一年，我們將在工作中進(jìn)一步發(fā)揮自己的才智和熱情，積極樂觀應(yīng)對新的問題，為工程施工提供強(qiáng)有力的保障，從而確保工程按時保質(zhì)保量完成。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第11篇根據(jù)XX印發(fā)的《關(guān)于深圳能源新疆區(qū)域開展安全生產(chǎn)檢查的通知》（新監(jiān)委〔20xx〕1號）文件精神和工作安排，XX光伏電站立即制定安全檢查實施方案，于20xx年10月30日至11月6日開展安全生產(chǎn)檢查監(jiān)督工作，重點(diǎn)檢查安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品及隱患排查治理情況，現(xiàn)將檢查情況進(jìn)行總結(jié)。

一、制定實施方案

在“安全生產(chǎn)檢查”實施方案中，XX光伏電站圍繞人員及設(shè)備設(shè)施安全，以及“全覆蓋、零容忍、重實效”的要求，認(rèn)真研究和制定了“安全生產(chǎn)檢查”實施方案，同時成立了安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合上級文件規(guī)定以及我電站工作實際情況，擬定了開展“安全生產(chǎn)檢查”活動的.具體計劃，并積極組織實施落實。

二、突出工作重點(diǎn)，落實檢查任務(wù)

根據(jù)XX公司的總體安排，結(jié)合XX光伏電站實際情況，此次對安全防護(hù)用品、安全工器具、110kV升壓站設(shè)備、應(yīng)急物資儲備情況、制度管理、消防管理等重點(diǎn)部位、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查。為有效的落實此次檢查任務(wù)，將責(zé)任分解落實到了具體責(zé)任人員身上，保證了各項檢查任務(wù)落到實處。

三、檢查內(nèi)容

（一）檢查各項規(guī)章制度完善情況

檢查安全隱患排查治理制度執(zhí)行情況、安全工器具檢查記錄情況、應(yīng)急物資臺賬及檢查情況、安全培訓(xùn)、每月的安全生產(chǎn)例會、事故演習(xí)及應(yīng)急預(yù)案演練情況、日常例行工作、值班記錄等。

（二）排查電站設(shè)備、安全防護(hù)用品及安全工器具隱患

檢查出隱患缺陷：

1、檢查繼保室照明不足，部分照明燈具不亮，已對損壞的節(jié)能燈泡進(jìn)行了更換；

2、檢查發(fā)現(xiàn)35kV高壓室電采暖配電箱箱內(nèi)積灰嚴(yán)重，已做清灰處理；

3、檢查發(fā)現(xiàn)水泵房窗戶關(guān)閉不嚴(yán)，已對損壞的窗戶進(jìn)行修理并關(guān)閉嚴(yán)密；

4、檢查發(fā)現(xiàn)生活區(qū)大門開裂，現(xiàn)已做加固處理。

（三）組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全意識

檢查安全活動、安全教育培訓(xùn)工作，每月是否按時進(jìn)行，檢查事故預(yù)想和應(yīng)急處置培訓(xùn)工作是否定期組織開展。

（四）加強(qiáng)消防安全管理

檢查消防臺賬建立和消防器材的配備，對宿舍、倉庫、主控樓、等重點(diǎn)消防部位進(jìn)行清理、整頓。同時在用電結(jié)束及時關(guān)閉電氣設(shè)備電源。廚房作業(yè)完畢應(yīng)及時關(guān)閉氣閥、電源，定期檢查燃?xì)夤苈?、閥門是否存在漏氣現(xiàn)象。

四、檢查要求

1、將本次安全生產(chǎn)檢查活動有機(jī)結(jié)合起來合理安排，集中力量開展安全生產(chǎn)檢查工作。

2、認(rèn)真部署，明確重點(diǎn)對發(fā)現(xiàn)的問題制定整改措施和明確完成時間，確保檢查全面、措施可行、整改及時。

3、加大整改，落實措施。要堅持“查出即改”的工作原則，發(fā)現(xiàn)問題及隱患要分析產(chǎn)生原因并采取措施及時消除。對威脅人身、設(shè)備安全的重大缺陷或隱患，要制定控制措施，落實責(zé)任人，按照整改計劃組織實施。

4、通過檢查、整改工作，切實消除安全隱患，提高安全管理水平，認(rèn)真落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加大現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度，確保我光伏電站安全穩(wěn)定運(yùn)行。

五、具體檢查情況

XX站于10月30日-11月6日對全場進(jìn)行全面檢查，安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品全部合格；安全工器具外觀良好，均在有效期內(nèi)；各項安全規(guī)章制度完善，記錄完整；消防設(shè)備設(shè)施合格。此次發(fā)現(xiàn)各類隱患4項，截止11月6日已經(jīng)整改完成4項。

六、小結(jié)

通過開展此次全面的安全生產(chǎn)檢查活動，使福塔電站全員從思想上提高了安全意識，增強(qiáng)了全體員工安全責(zé)任心，提高安全生產(chǎn)保障水平，進(jìn)一步夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，保證福塔電站安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定可控。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第12篇我調(diào)任到如今財務(wù)部出納，在財務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放?；仡欉@一年來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學(xué)電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市財務(wù)審計，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

三、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為

學(xué)習(xí)不夠，當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

四、對針對以上問題，今后的努力方向是

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。

綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。

作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20xx年，我會揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作。

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第13篇20xx過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域，開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來20xx銷售方面有以下幾點(diǎn):

今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個進(jìn)取向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

明年工作計劃

明年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望明年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

吊車行業(yè)寒冬工作計劃第14篇第一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入xx已經(jīng)一年了，在這一年的時間里，我始終以飽滿的工作熱情、高度的負(fù)責(zé)精神投入到學(xué)校的教育教學(xué)工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，注意不斷更新觀念提高自己。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)將近一年來的教學(xué)工作做一總結(jié)：

一、政治思想方面

要作一名合格的人民教師，首先要具備高尚的師德。因此，我一貫注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅定的政治信仰和積極向上的人生觀感染、激勵學(xué)生，以“工作業(yè)務(wù)上的高標(biāo)準(zhǔn)，生活享受上的低標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己。新課改，新的教學(xué)理念，我認(rèn)真參加進(jìn)校及學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動，在學(xué)習(xí)中不斷充實自己。另外，針對新課改的必然趨勢，我認(rèn)真組織辦公室教師做好教研工作，認(rèn)真總結(jié)，并直接參與到一線的教學(xué)工作中，在實際教學(xué)工作中進(jìn)一步鍛煉自己。

二、自身業(yè)務(wù)方面

三、學(xué)生學(xué)習(xí)方面

xx教授在其《xxxxx》一書中曾提到：“讀書，是孩子們凈化靈魂、升華人格的一個非常重要的途徑